第一篇：金牌地產(chǎn)銷售員的“項目抗性”說辭

金牌地產(chǎn)銷售員的“項目抗性”說辭

一名優(yōu)秀的銷售員，只有掌握多種多樣的消除異議的方法、話術(shù)，才能在處理客戶異議過程中取勝，使銷售工作順利的進(jìn)入下一個階段。

項目抗性說辭

一、戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦?？梢屑?xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛(wèi)生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區(qū)域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設(shè)計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設(shè)計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設(shè)計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對著餐廳：平時我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個方向擺放，效果也是非常好的。

二、工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生/女士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

三、高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業(yè)顧問：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。

四、其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯(lián)系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目?。磕銈冇锌捶堪嘬噯?？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問：目前整個寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點規(guī)劃項目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問：恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業(yè)主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時候入??？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規(guī)劃設(shè)計了頂級的國際級航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時全天候管家服務(wù)，我們聘請了專業(yè)物業(yè)管理機構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級水準(zhǔn)的“帝王級”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶：你們的開發(fā)商是誰??？

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點?。?/p>

答：我們的項目具備很多優(yōu)勢，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行。

客戶：精裝房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購？

答：現(xiàn)在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)?！?/p>

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領(lǐng)?。?。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項目的??？

銷售員：xxx先生/女士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯(lián)系方式，我把來我們項目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時候找對路線。

結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！

陌拜電話說辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生/女士，同時我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因為現(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯(lián)超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因為我們現(xiàn)在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有?。ńY(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。

蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態(tài)會第一時間聯(lián)系您或者到xxx外展點（拓客點）進(jìn)一步了解，同時也可以去我們在北京華聯(lián)的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。

第二篇：抗性說辭

項目抗性說辭

戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦。可要仔細(xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛(wèi)生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區(qū)域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設(shè)計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設(shè)計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設(shè)計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對著餐廳：平時我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業(yè)顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發(fā)展得必然。現(xiàn)在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。

其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯(lián)系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目??？你們有看房班車嗎？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問：目前整個寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點規(guī)劃項目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問：恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業(yè)主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時候入?。?/p>

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規(guī)劃設(shè)計了頂級的國際級航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時全天候管家服務(wù)，我們聘請了專業(yè)物業(yè)管理機構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級水準(zhǔn)的“帝王級”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶：你們的開發(fā)商是誰?。?/p>

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點?。?/p>

答：我們的項目具備很多優(yōu)勢，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行?？蛻簦壕b房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購？

答：現(xiàn)在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)?！?/p>

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點，根據(jù)現(xiàn)場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領(lǐng)?。?/p>

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項目的??？

銷售員：xxx先生士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯(lián)系方式，我把來我們項目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時候找對路線。

結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！

陌拜說辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生士，同時我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因為現(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯(lián)超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因為我們現(xiàn)在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有?。ńY(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態(tài)會第一時間聯(lián)系您或者到xxx外展點（拓客點）進(jìn)一步了解，同時也可以去我們在北京華聯(lián)的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。

第三篇：價格上漲抗性說辭

價格上漲抗性說辭

1、房地產(chǎn)市場正逐步回暖。9月30日央行發(fā)布新的二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（認(rèn)貸不認(rèn)房）及銀行最低房貸利率折扣為7折，刺激房市加速回暖。十一期間房地產(chǎn)市場成交火爆，各大開發(fā)商收回原有折扣，恒大、萬科旗下項目全線價格上調(diào)10%。

2、首開價格較低。澮河欣城開盤至今價格一直沒有上漲，一直低于周邊樓盤。此次價格調(diào)整是集團(tuán)根據(jù)整體房地產(chǎn)市場行情及項目具體情況做出微調(diào)，集團(tuán)旗下十多個項目統(tǒng)一調(diào)整。

3、高端品質(zhì)住宅。澮河欣城項目從拿地、規(guī)劃、設(shè)計、施工建設(shè)，一直秉承“品質(zhì)筑城，質(zhì)量為先”理念，高品質(zhì)的小區(qū)建設(shè)相對就需要較高的成本投入。項目內(nèi)部配套建設(shè)的豪華程度已經(jīng)是一線城市高端小區(qū)的水準(zhǔn)，例如：小區(qū)的景觀配套，經(jīng)典法式立體景觀園林設(shè)計，建造的復(fù)雜程度及成本都是非常高的；4000多平米的星級會所（共享大堂）實景呈現(xiàn)，是固鎮(zhèn)乃至蚌埠都絕無僅有的，會所內(nèi)部配置知名健身館、SPA養(yǎng)生館、青少年活動中心及老年活動中心，并引進(jìn)高水準(zhǔn)專業(yè)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，為業(yè)主健康生活提供保障，讓業(yè)主不出家門就能夠享受一線大城市才有配套服務(wù)。

4、現(xiàn)房呈現(xiàn)。蚌埠速度就是固鎮(zhèn)速度，固鎮(zhèn)速度就是尚達(dá)信速度。澮河欣城工程進(jìn)度快在業(yè)界有著這非常好的口碑，知道澮河欣城老百姓都是贊譽有加。現(xiàn)一半以上樓棟都已封頂，現(xiàn)已是準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段。

5、固鎮(zhèn)第一品質(zhì)大盤，冠銷固鎮(zhèn)。澮河欣城從開盤至今一直是固鎮(zhèn)銷售最火爆的樓盤，加之較高的建筑品質(zhì)，所以有著較高的保值率。退臺洋房設(shè)計，固鎮(zhèn)首創(chuàng)，增值空間巨大。

6、你買房子是買有可能漲價的房子還是買有可能降價的房子呢？買了就降價的房子你敢買嗎？（適當(dāng)刺激客戶）

第四篇：降價抗性說辭

一、關(guān)于房價下跌論抗性說辭

一、地域差異

1、降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，價格上漲過快，泡末太多，已經(jīng)到達(dá)了頂峰，降價也是正常的。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而言，相對于其他城市，我們的房價還是比較低的,成交量一直比較穩(wěn)定，價格比較合理，而我們這里買房子主要是自己住，幾乎沒有投資的，所以房價沒有什么水分或（水分不大）．

2、我做這行也不算短了，在2005年的時候很多購房者都說房價漲得太離譜了（03.04價格上漲的比較厲害），肯定要降！結(jié)果房價是一漲再漲，等到2007年的時候，房價基本上已經(jīng)翻了一番！你要是覺得現(xiàn)在房價還太高，你可以看看北京、上海、廣州等大城市的房價，基本都在一萬多一平方

目前衡陽處于二線城市，而且衡陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)張很快，和全國其他城市相比，房價還是比較合理的！綜合來看：

1、沿海一類城市存在房價降價風(fēng)險。如：北京、上海、深圳

理由：上述城市房地產(chǎn)市場發(fā)展比較早，市場發(fā)展成熟房價也相對 過高；

2、內(nèi)地省會城市價格相對平穩(wěn)且個別有小幅上漲趨勢。如：長沙等

理由：城市房地產(chǎn)市場發(fā)展相對較沿海城市晚，盡管目前市場相對成熟，但衡陽房價才2500左右，尚有一定上漲空間；

3、二、三線城市部分城市房價在觀望穩(wěn)定后一定會上漲

理由：諸多地方房地產(chǎn)尚處于剛剛起步階段，上漲空間尚比較大，且目前國內(nèi)物價均有大幅上漲，CPI居高不下，因而蘇州是不會降的。

二、成本以及以及供求關(guān)系

1、現(xiàn)在什么不漲價，鋼材、玻璃、人工費、由于土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比０5年地王的價格高?，F(xiàn)在所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對我們消費者更是一種壓力，因為一旦這種情況產(chǎn)生，勢必大多開發(fā)商會選擇退出房產(chǎn)市場，到時開發(fā)的房子會更少，房價同理就不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此。也可以通過物品的通貨膨脹來談，看看30年前商品的價格，在看20年前商品的價格，10年前…..現(xiàn)在的物價。無可否認(rèn)房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會長，同樣房價也會漲，這是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，現(xiàn)在只不過是暫時調(diào)整罷了，反過來說現(xiàn)在應(yīng)該是入市的最佳機會。

2、就供求關(guān)系來看：

（1）、全國目前部分地區(qū)房價開始下跌這個事實是不假，但是更多的還在上漲，為什么因為從購房者來講，目前購房的年齡層大多為：76-84年出生的人，這部分人大多是我國出生高峰期的人，所以就目前來看，消費市場還會進(jìn)一步增大，所以進(jìn)階段價格大規(guī)模下跌是不太可能（個別一線城市除外）；

（2）、根據(jù)全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識：其一是，一個發(fā)達(dá)國家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這些人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會平淡穩(wěn)定下來；現(xiàn)在中國正在朝發(fā)達(dá)國家大步伐前進(jìn)，好像是50年達(dá)到發(fā)達(dá)國家的生活水平；據(jù)不完全統(tǒng)計我們現(xiàn)在的城市率40%左右；其二是，城市化率達(dá)到30－40%時，正是地產(chǎn)價格上升的起點，而中國目前城市化率正在40%左右，因該說正處于社會主義房地產(chǎn)漲價的初級階段。我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌@在短時間內(nèi)是不可能做到的，因此，有專家預(yù)測中國的房地產(chǎn)價格至少還要上升30－40年。

綜述：樓價的上漲或下跌最后要看的還是供應(yīng)和需求，還是要回歸到價值的層面上。國家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機炒房的風(fēng)險和難度，對于沒房的來說還是沒有解決問題題。簡單來說： 1.市場需求少了嗎，沒有。2.開發(fā)商拿地的成本降了嗎，沒有。3.政府該收的稅費減了嗎？沒有。4.建筑材料降價了嗎？沒有。5.開發(fā)商不賺錢可以嗎？不行 所以，能降嗎？不能

三、國家宏觀政策

1、打擊炒房，穩(wěn)定樓市

現(xiàn)在由于中央政策在調(diào)控，房地產(chǎn)市場是有點蕭條，這個我們承認(rèn)，但你有沒有想過為什么會這樣呢？這也是因為這兩年房價漲的太厲害，炒房的人太多了。為了限制這些炒房的人，政府才出臺這些政策。這只是暫時的現(xiàn)象，不可能會一直調(diào)控下去。他們最終的目的是為了讓房地產(chǎn)市場穩(wěn)定的發(fā)展，房價慢慢的升，符合國家經(jīng)濟(jì)的增長，而對于自住的人是沒有多大影響的,其實現(xiàn)在買房是最好的時機.2、奧運經(jīng)濟(jì)以及政治因素：

為啥奧運年國家頻頻對支柱性產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)施壓？為啥銀行在去年一年加息不斷？為啥要出臺第二套房政策及五年交易政策？很多人理解為政府在調(diào)控打壓房市，但政府的目的只有一個：抵制奧運年因全世界的關(guān)注度造成的大量熱錢來中國搶錢！通俗的講參見很多舉辦過奧運會的國家，基本上在奧運會結(jié)束后會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)急速衰退，這是因為奧運前大量熱錢涌入吃撐了，奧運會結(jié)束后只好去醫(yī)院打針、吃藥調(diào)養(yǎng)身體。熱錢逐步獲利出局尋找新的熱點。國家出臺政策的目的無非防患于未然，寧可少吃點也不吃撐著，有健康才有未來。當(dāng)奧運會完美結(jié)束后在逐步吸納資金，穩(wěn)步發(fā)展。而08年10月是奧運后的房價基本見底，可以斷言中國的房價奧運會后逐步調(diào)整后，開始放量拉升房地產(chǎn)。由于價格的不斷提升，已經(jīng)強迫了中國政府或者說中國銀行用印鈔機印出了太多的鈔票，所以現(xiàn)在可以說是房地產(chǎn)在左右著中國的經(jīng)濟(jì)。試想，如果房地產(chǎn)這個支點消失了或者縮水了，那機器憑空印出來的那不計其數(shù)的人民幣該何去何從？沒有去處，最終結(jié)果必然導(dǎo)致所有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品物價大漲，也就是所有的通貨膨脹。政府會在這種狀況下保持緘默嗎？不可能，再腐敗，再無能的政府也絕對不可能讓這種所有中國人的噩夢發(fā)生。所以現(xiàn)在怎么辦？降不行，總升也不行。房價再升，價格和價值將產(chǎn)生嚴(yán)重背離，最后勢必會有一股力量驅(qū)使它向平衡的方向發(fā)展，如果再等到那個時候，最后墊底充大頭去抗的也只能是銀行，中國銀行。所以說，降也不行，漲得太快也不行。最好的辦法就是穩(wěn)定的上升，在市場產(chǎn)品的不斷增加的過程中，控制人民幣的再印刷，慢慢的使之平衡。所以說，房價穩(wěn)定而持續(xù)的上升，可以說是所有置業(yè)或者投資者最喜歡看到的場面?，F(xiàn)在CPI上漲的這么厲害，其實國家不希望老百姓進(jìn)行消費，最好都把前存在銀行里，政府現(xiàn)在當(dāng)然也不希望你買房子，最好等度過這段難關(guān)后，在鼓勵你去消費，但這正說明現(xiàn)在是最佳的入市時機，機會難得，不榮錯過。

3、經(jīng)濟(jì)支柱地位

房地產(chǎn)業(yè)值占中國GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實在太多，房產(chǎn)降價勢必帶動其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國家愿意看到這樣的情況嗎?當(dāng)然不會。國家調(diào)控只是整理房市，讓他穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)步的，才是長久的。

第五篇：加油站抗性說辭

加油站的應(yīng)對說辭

加油站抗性說辭：

1、油氣揮發(fā)：汽油會不停的揮發(fā)，而且含有苯，對身體有害，你好，根據(jù)國家環(huán)保部在2007年頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)。GB 20950-2007《儲油庫大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，GB 20952-2007《加油站大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，2012年執(zhí)行的HJT 431-2008《儲油庫、加油站大氣污染治理項目驗收檢測技術(shù)規(guī)范》里明確規(guī)定。加油站，儲油庫都需要建設(shè)油氣回收裝置。所以就不用擔(dān)心油氣揮發(fā)。

2、火災(zāi)危險：

隨著城市的發(fā)展，對加油站的需求變大，對加油站的要求也隨之越來越高，現(xiàn)在的加油站都有隔爆材料，把油罐內(nèi)部分成了幾百萬個小隔間，就算直接在油罐上鉆孔、切割、焊接都不會引起火災(zāi)。

3、堵車：附近有加油站，會引起道路車流量增加，引起堵車；

我們5期規(guī)劃有三個地下車庫出入口，分別在杜蘭街、楓香街、黃蘭璐；地下車庫況且也是互通的，上下班高峰的時候，車子也可以從杜蘭街、楓香街出入，整體來講對我們的交通擁堵是有限的，另外這個加油站更多的消費群體是咱們小區(qū)內(nèi)部的業(yè)主，也不會出現(xiàn)如高速上加油站（笑著說）的擁堵；

4、未來生活的便捷性：

加油站位于我們項目的西南角，目前我們業(yè)主的90%屬于有車族，加油站也會給廣大業(yè)主代來便捷；同時政府對加油站的設(shè)置也有進(jìn)一步規(guī)劃；

如果還想詳細(xì)的了解這方面的知識，可以直接去加油站找站長。