第一篇：最全的地產(chǎn)派單技巧和說辭

最實(shí)用的地產(chǎn)人員派單技巧與說辭

一、派單的目的：、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸，項(xiàng)目的形象宣傳。

2、充分挖掘潛在客戶資源。

3、提高來訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。

4、增加約訪量] 積累目標(biāo)客戶。

二、對(duì)派單人員的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。

2、熱情大方、積極主動(dòng)、不怕丟臉。v

3、知道項(xiàng)目的基本情況，尤其項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。

4、統(tǒng)一口徑，從容應(yīng)答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員，會(huì)嚴(yán)重降低客戶對(duì)項(xiàng)目的印象和看法。;r

5、有定時(shí)、定量的任務(wù)，考核要獎(jiǎng)勤罰懶。鼓勵(lì)第一，要隨時(shí)抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明；要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。7、在家做好目標(biāo)客戶、目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。

三、派單的注意事項(xiàng)：

1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。

2、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，主要的馬路，售樓處門口等。

3、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。

4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。

5、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。

6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來了要悄然回避，等他們走了再出來，打游擊一般。

7、發(fā)單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。

8、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！

9、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。

10、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最好總結(jié)在10個(gè)字以內(nèi)）而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人。

11、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，要主動(dòng)。

12、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。

13、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o償?shù)膶⒁粭l也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

14、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶是可以通過這種方式積累的。

15、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。

16、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見立刻撿起來，是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)項(xiàng)目的尊重。

四、派單的技巧：

地點(diǎn)在人流多的地方，向著人流呈45°角，站立，微笑，單要把正面向著別人，這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了，然后說，歡迎了解中環(huán)大廈！如果他接了單你就得說謝謝，如果他不耐煩不接，那你就要說不好意思，打擾了！態(tài)度始終要好。不能因?yàn)椴唤訂文憔蛻B(tài)度不好，被拒絕了一次要馬上調(diào)整過來，準(zhǔn)備下一個(gè)人的。

派單三部曲：

一、自我介紹、帶客上門

二、留電話

三、推銷項(xiàng)目所在地

第一時(shí)間帶客戶上門，以掌握主動(dòng)權(quán)：

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復(fù)推銷；把項(xiàng)目賣點(diǎn)精煉總結(jié)：面積、價(jià)格、地理位置（最吸引客戶的賣點(diǎn)）；

面積：40-1000；價(jià)格：1820-3700元；N多種戶型供你選擇； 地理區(qū)位：銀座、百貨大樓、商業(yè)大廈，商圈的形成； 最大賣點(diǎn)：圍合式院落關(guān)系，XX規(guī)劃； 多談環(huán)境、理念上的東西； 注意：談的不要太透，要有所保留。

技巧：一看二問三照顧

一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購(gòu)買能力。

25-50歲，重度客戶群； 30-50歲，真正客戶群； 25-30歲，成家立業(yè)；

30-50歲，子女生活，自己換居住環(huán)境。

第一時(shí)間主動(dòng)迎上去介紹，是幾句的時(shí)間，觀察準(zhǔn)客戶。二問：主動(dòng)詢問，引起客戶興趣。

例：

“您最經(jīng)是否考慮購(gòu)房投資？考慮多大面積的？在哪里購(gòu)房？” “房子不多，賣得很快，要馬上去看！” 三照顧：離開時(shí)，回首看客戶。

如果客戶仔細(xì)看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準(zhǔn)客戶。

案例：

“先生您好！房產(chǎn)信息！” “最近想不想買房？” “有時(shí)間去我們那里看看！”

項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，在腦海里形成相對(duì)較好的印象，價(jià)格、面積、戶型盡量少說，不講太細(xì)，以誘惑性語(yǔ)言為主。

一分鐘涵蓋的內(nèi)容：面積、價(jià)格、重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、位置、自己的名字。

（1）這樣吧，先生/小姐，?百聞不如一見?我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案?！保ㄈ我螅?/p>

（2）三次要求不成，再留電話

先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會(huì)第一時(shí)間通知您，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話~~138還是139（三次要求）

（3）帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象。!R2 Q: b-我們的房子的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么

不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX（推銷名字）

五、留電話的技巧：

“我手上沒有帶資料，您考慮多大面積的？這樣吧，你留個(gè)聯(lián)系方式??” “您的電話是13??”

要熱情、頑強(qiáng)，至少邀請(qǐng)三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“離這也不遠(yuǎn)，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我?guī)闳タ匆幌?，?shí)地考察一下?！?/p>

1、開門見山

“請(qǐng)問先生/小姐貴姓，您的聯(lián)系電話~~”

2、再一次介紹，緩兵之計(jì)(n8 q# R e: f6 W' M2 @% O% ?0 t1 @ “留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，139還是138~~”

3、真誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄6 C7 `6 i, r& k: _;~.G: c& C “沒關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！

4、再次要求，永不放棄

“不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~

同樣是與人溝通，只是說話的方式和尺度不同，要活學(xué)活用，懂得變通，說俗點(diǎn)就是一個(gè)

套路，每位成功的推銷員就那么一套說辭。希望大家都有自己銷售套路和說辭，為自己的業(yè)績(jī)加油！

六、說辭參考： 派單技巧開頭白：

先生（小姐），早上好（您好）！

好消息，中環(huán)大廈，黃金高級(jí)寫字樓，銷售火爆，機(jī)會(huì)難得，趕緊去搶幾套，早去選擇機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，先生（小姐），我們現(xiàn)在就過去看一下，走，這邊請(qǐng)·····請(qǐng)看一下，益陽(yáng)市XX樓盤中環(huán)大廈的傳單，是益陽(yáng)市唯一采用XXX風(fēng)格的圍合式設(shè)計(jì)，大堂設(shè)計(jì)形象高端，處于“地標(biāo)金十字”區(qū)域，商務(wù)配套、物業(yè)管理完善、現(xiàn)在正式開盤開售，機(jī)會(huì)難得，我們現(xiàn)在就去看一下，就在前面，幾分鐘就到了，這邊請(qǐng)····（物美價(jià)廉，黃金地段，升值潛力巨大，是投資的最佳選擇···）

請(qǐng)看一下益陽(yáng)市中環(huán)大廈的宣傳單，它坐落在益陽(yáng)市地標(biāo)區(qū)域，緊鄰市委市政府、益陽(yáng)博物館、益陽(yáng)大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行，是目前益陽(yáng)市唯一的高端形象寫字樓，現(xiàn)在成本價(jià)銷售，機(jī)會(huì)難得，我們就上去了解一下，這邊請(qǐng)····我們中環(huán)大廈設(shè)計(jì)超前，環(huán)境優(yōu)雅，配套齊全，不管是置業(yè)投資，還是購(gòu)房自用，我們的房子都一定是您最理想的選擇。

先生/女士 你好我是中環(huán)國(guó)際大廈的某某，現(xiàn)在我們公司正在銷售中環(huán)國(guó)際大廈的寫字樓，不知你最近有打算投資和購(gòu)房的需要嗎，（有啊）我們相遇是你的緣分，我給你帶來了很有潛力的項(xiàng)目。我們中環(huán)國(guó)際大廈位于益陽(yáng)赫山區(qū)，項(xiàng)目的地理位置非常優(yōu)越，它坐落在益陽(yáng)市地標(biāo)區(qū)域，緊鄰市委市政府、益陽(yáng)博物館、益陽(yáng)大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行，處于“地標(biāo)金十字”區(qū)域，咱們這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在分為三期工程，一期的的住宅早已銷售完畢?，F(xiàn)在我們銷售的二期寫字樓，總建筑X萬平米，共建XX套，面積從100平方米起，框架是結(jié)構(gòu)可以隨意組合，所以從100-1000平米面積任你選擇！開盤價(jià)格3500-4000元。

X先生（小姐），向您介紹了這么多，我看您也非常感興趣，那就耽誤您幾分鐘時(shí)間，我?guī)绞蹣遣咳ピ敿?xì)了解一下，那里有我們的全面的資料和專業(yè)人員向您作詳細(xì)、全面的介紹，很近，就在前面。這邊請(qǐng)······

順序：

1那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’我們有免費(fèi)的班車你到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案。”請(qǐng)問你的聯(lián)系電話是。。。“~~留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，139還是138~~ 3“~~沒關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！

4、“~~不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~ 5我們的房子的確物所值，希望您帶上資料回去了解一下。若有什么不清楚，您可以給我打電話咨詢，我叫某某

派單最常遇見的問題：

我很忙，現(xiàn)在趕時(shí)間！

①是嗎，像您這樣的成功人肯定很忙，不過投資置業(yè)也是件大事。您百忙之中抽出時(shí)間去看看也是值得的，不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，并且多了解一些投資渠道，對(duì)您也是有益無害的。

②看你這樣成功，肯定很忙，越忙就越賺錢，但是您賺了錢也應(yīng)該注意置業(yè)投資啊，買房置業(yè)是穩(wěn)賺不賠的，花點(diǎn)時(shí)間賺錢您肯定不會(huì)吃虧。

認(rèn)為路太遠(yuǎn)了：

我們的項(xiàng)目就在??（簡(jiǎn)單概述一下項(xiàng)目情況）未來的升值潛力巨大，您一定要親自去現(xiàn)場(chǎng)看看，買不買沒有關(guān)系，去售樓部拿一份資料做個(gè)詳細(xì)了解，對(duì)您投資置業(yè)也會(huì)有幫助，沒問題的，走吧，我?guī)^去?。俏覀兇虻倪^去??）。

沒有時(shí)間：

我知道像您這樣的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您講，我們項(xiàng)目的銷售速度是非常快的，并不是好位置的商鋪與好戶型的房子時(shí)時(shí)都有。今天買與明天買肯定是不一樣的。同時(shí)我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對(duì)于一些機(jī)遇的把握是分不開的?，F(xiàn)在也可以算一次機(jī)會(huì)吧！憑借您壑智的分析與超人的洞察力，您一定不難發(fā)現(xiàn)這里的升值潛力，沒問題的！走吧！

猶豫不決：

別猶豫了?。ㄕZ(yǔ)氣不能太凌厲）大不了耽誤您幾分鐘時(shí)間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛！走?。ㄒ嘟o客戶打氣）動(dòng)作有力。

我已經(jīng)接了許多單了！

當(dāng)人呀，像你這么成功的人，肯定有許多人向您提供房產(chǎn)信息，你到過我們售樓部沒有？就在前面，現(xiàn)在就去詳細(xì)了解下，百聞不如一見嘛，我們銷售情況很好，早點(diǎn)去挑個(gè)好的層次和朝向。

如果客戶堅(jiān)持說很忙，不來售樓部，就要留電話。

“我叫XX，先生請(qǐng)問您貴姓，（拿出筆記本，作記錄狀態(tài)）能否請(qǐng)教您一張名片”“沒有”“那沒關(guān)系，您電話多少？我們改日再約時(shí)間看房好嗎？或者說我讓我們主任與您聯(lián)系，向您介紹?！?/p>

不用了，你上面有電話，我與您們聯(lián)系吧！

當(dāng)然可以。不過我們電話是熱線電話，每天很多人打電話來咨詢，很難打過來，浪費(fèi)了您的時(shí)間，您留一個(gè)電話讓經(jīng)理與您聯(lián)系，有好的信息，跟您約具體時(shí)間去售樓部了解。

我要看資料，要回去商討后再?zèng)Q定！

是這樣的。先生，您看都未看，回去商討什么呢？現(xiàn)在您只需要一刻鐘時(shí)間久可以了解到我們?cè)敿?xì)的情況，我們售樓部專業(yè)人士向您介紹。這樣您回去商討更有把握您說是不是？現(xiàn)在我?guī)?，盡可能節(jié)約您的時(shí)間，現(xiàn)在您跟我去可能只花您10分鐘，下次您自己找過去可能要花半個(gè)多小時(shí)。

如果客戶覺得會(huì)被打擾！

我們主任也很忙，如果您現(xiàn)在沒興趣購(gòu)房置業(yè)投資，也不會(huì)過多打擾的，您有興趣就跟您約個(gè)時(shí)間。結(jié)束時(shí)要向客戶強(qiáng)調(diào)：“我叫XX，您到售樓部找我，帶上我這張宣傳單，我們主任、經(jīng)理會(huì)親自接待您的?！敝苣┗蚬?jié)日，結(jié)束時(shí)可說“走好，祝您周末愉快”或“節(jié)日愉快”。

您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業(yè)的置業(yè)顧問，他們一定會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。Ｘ總，那您一定要打電話咨詢一下，對(duì)您置業(yè)一定會(huì)有幫助的。

我們項(xiàng)目的住宅和門面銷售都非常旺，您所需要的這種門面，昨天我知道還有，但現(xiàn)在還有沒有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個(gè)電話咨詢一下吧！

遇到專業(yè)性的問題！

真的很抱歉，我認(rèn)為您問的問題太專業(yè)了，我只是一個(gè)派單員，不能為您服務(wù)，但您現(xiàn)在就可以打電話到我們售樓部，我們那專業(yè)的售樓員一定能解決您的疑問，給您滿意的回答。

工作順序：派單。帶客。再留電話，帶一個(gè)客戶勝過留3-5個(gè)電話，留一個(gè)電話勝過發(fā)50張傳單。神志要求：面帶笑容，主動(dòng)迎上，充滿熱情，語(yǔ)言流暢，反應(yīng)敏捷。堅(jiān)持不懈，直到成功

第二篇：派單員技巧

派單員的工作職責(zé)：

一、盡量帶客到售樓處；

二、留電話；

三、推銷項(xiàng)目所在地

第一時(shí)間帶客戶上門，以掌握主動(dòng)權(quán)：

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復(fù)推銷；把項(xiàng)目賣點(diǎn)精煉總結(jié)：面積、價(jià)格、地理位置（最吸引客戶的賣點(diǎn)）

面積：

價(jià)格：起價(jià)左右，多種戶型供你選擇；

地理區(qū)位：

最大賣點(diǎn)：多層的價(jià)格，別墅式的享受，景觀的特色，多談環(huán)境。

注意：談的不要太透，要有所保留。那種“猶抱琵琶半遮面”的感覺是最吸引人的。30秒語(yǔ)言：

首先向客戶推薦此樓盤值得購(gòu)買的幾大原因（挑重點(diǎn)，先簡(jiǎn)述，吸引客戶注意力）

大部分的客戶都要么采取不理不睬的態(tài)度，像這類人如果有購(gòu)買能力和購(gòu)買意向的話也要盡力爭(zhēng)取，另外說忙的客戶，可以這樣說：“忙，忙是好事嘛，忙了才有錢賺，像您這類成功人士肯定是比較忙的，那您忙是為了什么呢？還是為了給家人創(chuàng)造一個(gè)好的生活環(huán)境啊。走吧，我們售樓部就在前面，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，拿份資料，您回家可以好好考慮下?！?派單三步曲：

1、自我介紹，介紹產(chǎn)品，帶客

“～～那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’。我還是親自帶您到我們售樓部詳細(xì)了解，想念一定給您一個(gè)驚喜，也許過去看看了解一下，會(huì)換取一身好環(huán)境。”（三次要求）

2、三次要求不成，再留電話

“先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們明天約好在售樓部參觀了解，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話～～138還是139”（三次要求）

3、帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象

“......，我們的房子銷售非常火爆，希望您帶上資料趕快去免費(fèi)參觀。若有什么不清楚，請(qǐng)趕快找......咨詢?！?/p>

留電話五大殺手锏

1、開門見山

請(qǐng)順先生/小姐貴姓，麻煩您給我簽個(gè)名，您的電話是？

2、再一次介紹，緩兵之計(jì)

“留電話，我們才能周到全面地為您服務(wù)，對(duì)吧？您的電話是138還是139？”

3、以誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄

沒有關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害的，這樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確地把房地產(chǎn)信息和我們售樓部的情況及時(shí)傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心服務(wù)吧？

4、再次要求，永不放棄

您一定要留下電話，不買沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友可以吧，像XXX這么成功的人士，是值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的，改天還要拜訪您呢，希望能夠給我一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)喔！

5、哀兵必勝、最后要求

我是XX學(xué)校的實(shí)習(xí)生，我們工作是要考核的，我現(xiàn)在就差兩個(gè)電話檔案，否則我今天的工作就是零分，這會(huì)影響我今后的工作分配，請(qǐng)XXX還是給我一個(gè)聯(lián)系電話吧。

第三篇：派單的注意事項(xiàng)及技巧

派單的注意事項(xiàng)及技巧

一、派單的目的：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸項(xiàng)目的形象宣傳。

2、充分挖掘潛在客戶資源。

3、提高來訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。

4、增加約訪量 積累目標(biāo)客戶。

二、對(duì)派單人員的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。

2、熱情大方、積極主動(dòng)、不怕丟臉。

3、知道項(xiàng)目的基本情況，尤其項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。

4、統(tǒng)一口徑，從容應(yīng)答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員，會(huì)嚴(yán)重降低客戶對(duì)項(xiàng)目的印象和看法。

5、有定時(shí)、定量的任務(wù)，考核要獎(jiǎng)勤罰懶。

6、鼓勵(lì)第一，要隨時(shí)抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明；要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。、在家做好目標(biāo)客戶、目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。

三、派單的注意事項(xiàng)：

1、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，主要的馬路，售樓處門口等。

2、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。

3、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。

4、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶是可以通過這種方式積累的。

5、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見立刻撿起來，是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)項(xiàng)目的尊重。

6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來了要悄然回避，等他們走了再出來，打游擊一般。

四、派單的技巧：1

地點(diǎn)在人流多的地方，向著人流呈45°角，站立，微笑，單要把正面向著別人，這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了，然后說，歡迎了解恒順貴府！如果他接了單你就得說謝謝，如果他不耐煩不接，那你就要說不好意思，打擾了！態(tài)度始終要好。不能因?yàn)椴唤訂文憔蛻B(tài)度不好，被拒絕了一次要馬上調(diào)整過來，準(zhǔn)備下一個(gè)人的。我總結(jié)了個(gè)派單三部曲

1、自我介紹

2、介紹產(chǎn)品

3、帶客戶

（1）這樣吧，先生/小姐，?百聞不如一見?我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了

解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案。”（三次要求）

（2）三次要求不成，再留電話

先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會(huì)第一時(shí)間通知您，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話~~138還是139（三次要求）

（3）帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象。我們的房子的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX（推銷名字）

五、留電話的技巧：

1、開門見山

“請(qǐng)問先生/小姐貴姓，您的聯(lián)系電話~~”

2、再一次介紹，緩兵之計(jì)

“留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，139還是138~~”

3、真誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄

“~~沒關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！

4、再次要求，永不放棄

“~~不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~

同樣是與人溝通，只是說話的方式和尺度不同，要活學(xué)活用，懂得變通，說俗點(diǎn)就是一個(gè)套路，每位成功的推銷員就那么一套說辭。希望大家都有自己銷售套路和說辭，為自己的業(yè)績(jī)加油！

第四篇：地產(chǎn)風(fēng)水說辭

項(xiàng)目的東南西北：

佳盟·富源山莊，位于馬山縣金倫大道（即武都二級(jí)公路）東西兩面有山，山形如觀音，似駿馬，而且在東邊還有姑娘江環(huán)繞，為水有情。所謂“山管人丁水管財(cái)”，預(yù)示住在該地將會(huì)得到吉祥

項(xiàng)目南面是往南寧方向，北面是去武鳴方向，項(xiàng)目南北坐向，南北通透，是傳統(tǒng)的優(yōu)良風(fēng)水朝向，大吉大利；

何謂葫蘆風(fēng)水寶地？出什么人才？

我們項(xiàng)目地塊恰好呈葫蘆形狀，為葫蘆風(fēng)水寶地，藏風(fēng)聚氣，大吉大利。何為葫蘆風(fēng)水寶地？大家來看一下，我們的項(xiàng)目地塊的整體，是不是像一個(gè)葫蘆？我們的1#樓就是葫蘆口位置，2#樓、3#樓為葫蘆底，而中間中心園林景觀區(qū)就是葫蘆肚。葫蘆風(fēng)水寶地出什么樣的人呢？“盛產(chǎn)”大富大貴之人，名人，還有大人物——文能出狀元、教授、主管文化宣傳的官員等；財(cái)能出千萬富翁、億萬富豪的大老板、總裁等等富豪貴族。

開始著重講財(cái)源福氣在我們項(xiàng)目的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)

項(xiàng)目的東西兩邊分別是姑娘江的環(huán)繞和武都二級(jí)公路，就相當(dāng)于這“葫蘆”的枝蔓，這就是金線吊葫蘆，定出大富大貴之人。（涉及到交通優(yōu)勢(shì)和臨近姑娘江優(yōu)勢(shì)）

項(xiàng)目的南北貫通的吉祥之氣從葫蘆口（即1#樓）進(jìn)入小區(qū)，再進(jìn)到葫蘆肚和葫蘆底。所以，最先潤(rùn)澤的是1#樓，居住在此樓的居民首先獲福，最后連同五棟樓房圍成一個(gè)大“S”太極圖，使陰陽(yáng)太極之氣在樓房之中轉(zhuǎn)換回環(huán)，陰陽(yáng)循環(huán)，澤生萬物。所以，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ谥虚g建筑一個(gè)園林景觀而不是多建那么一兩棟樓多賺點(diǎn)錢呢？為什么要在園區(qū)里面要達(dá)到33%的綠化率呢？就是因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特的風(fēng)水設(shè)計(jì)將財(cái)源、福氣匯集在這里，陰陽(yáng)之氣不斷循環(huán)，福澤小區(qū)所有居民。

最后面提一下我們的樓間距這個(gè)優(yōu)勢(shì)。按規(guī)范，一般小區(qū)樓間距有那么20米多米就已經(jīng)不錯(cuò)了，而但是我們的項(xiàng)目樓間距達(dá)46米，采光通風(fēng)透氣超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍多。居住在富源山莊可以不僅每天都可以享受這樣的一個(gè)風(fēng)水寶地帶給我們的財(cái)運(yùn)福氣，而且每天都可以呼吸到新鮮空氣，人都會(huì)變得精神健康很多。

房子，是除了這座城市之外陪伴我們最久的建筑物，這時(shí)候選擇變得非常重要。有人看位置、看價(jià)格，其實(shí)，我覺得更需要看風(fēng)水。因?yàn)槲覀冞@里的位置變成未來的經(jīng)濟(jì)和居住的新區(qū)；至于價(jià)格，這個(gè)就沒什么好說了，房子是最具保值、升值的投資首選，房?jī)r(jià)會(huì)升，因?yàn)閲?guó)家政府的土地每年都會(huì)漲價(jià)賣給開發(fā)商。最后是風(fēng)水這一塊了，它將恒久不變得陪伴著我們，保佑我們并不斷給我們的子孫后代帶來好運(yùn)和財(cái)富。選擇佳盟山莊，你絕對(duì)正確！

第五篇：派單管理制度

千相派單管理制度

為了提高小蜜蜂派單的工作效率，加強(qiáng)管理及管控，現(xiàn)推出相應(yīng)的派單管理制度。

一、現(xiàn)場(chǎng)管理制度

1、每天上班集合照（照片要求：領(lǐng)隊(duì)在前、派單人員在后、隊(duì)伍整齊、人員齊全）。

注：集合照在每天上午11點(diǎn)前由現(xiàn)場(chǎng)管理人員收集后上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

2、派單點(diǎn)位照（上午一次、下午一次、每點(diǎn)位人員齊全）。

注：點(diǎn)位照在每天上午12點(diǎn)及每天下午4點(diǎn)前由現(xiàn)場(chǎng)管理人員收集后上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

3、每項(xiàng)目派單人員如超過10人，必須有2家供應(yīng)商（領(lǐng)隊(duì)）參與項(xiàng)目派發(fā)。

4、每次項(xiàng)目派發(fā)供應(yīng)商（領(lǐng)隊(duì)）信息上傳至總部，由專人匯總。

注：公司以上傳的信息為準(zhǔn)作為不定期抽查。

5、每天考勤確認(rèn)單在隔天早上10點(diǎn)前上傳至公司管理團(tuán)隊(duì)微信群。

二、管理制度目標(biāo)

1、因需上傳微信照片，因此間接性的提高了小蜜蜂的整體質(zhì)量，年齡上及工作惰性上得到把控。

2、提高公司的企業(yè)形象、及管理制度的健全性。

3、避免公司的操作、管理及管控的脫節(jié)。

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