第一篇：《紹興地方戲曲》課后感

紹興地方戲曲

這個學(xué)期我選的藝術(shù)類選修課是紹興地方戲曲，我是經(jīng)管學(xué)院的，但是我對戲劇是一直挺感興趣的，然后我就選擇了這門紹興地方戲曲的課程，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師帶我們走進(jìn)紹興的戲曲世界。老師依次給我們講述紹興地方戲曲的內(nèi)容，然后對各類如越劇、紹劇、蓮花落等劇種的起源和發(fā)展加以充分的講述，運(yùn)用PPT和視頻圖文并茂的講解，紹興戲曲詩情畫意的想象令人心馳神往。倘佯在美好的劇中，感受到了紹興地方戲曲特別是越劇的魅力。

一、下面是我通過上課和課后自己搜集的一些關(guān)于紹興地方戲曲的資料簡介：

紹興的戲曲傳統(tǒng)綿長，劇種、曲種多樣，聲腔、唱腔豐富，是紹興文化的重要組成部分，在中國戲曲史上具有重要地位。最有代表性的戲曲是越劇、紹劇、新昌高腔和蓮花落。1.越劇

漢族戲曲之一，中國五大戲曲劇種之一，全國第二大劇種。越劇長于抒情，以唱為主，聲音優(yōu)美動聽，表演真切動人，唯美典雅，極具江南靈秀之氣；多以“才子佳人”題材的戲?yàn)橹鳎囆g(shù)流派紛呈。主要流行于：上海、浙江、江蘇、福建、江西、安徽等廣大南方地區(qū)，以及北京、天津等大部北方地區(qū)，鼎盛時期除西藏、廣東、廣西等少數(shù)省、自治區(qū)外，全國都有專業(yè)劇團(tuán)存在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有280多個；業(yè)余、民間劇團(tuán)更有成千上萬。建國后，越劇多次隨周恩來總理出訪各國，在海外亦有很高的聲譽(yù)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。1954年的日內(nèi)瓦會議上，在周恩來的指示下，新中國第一部彩色戲曲電影《梁山伯與祝英臺》被用來招待外賓，獲得了廣泛的贊譽(yù)。是影響最廣的地方劇種。2006年5月20日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄

越劇現(xiàn)在已成為風(fēng)靡全國，馳譽(yù)海內(nèi)外的全國性劇種。它原來是浙江嵊縣農(nóng)村的小戲班，也不叫越劇，后稱為“越劇”。它最早稱落地唱書，以后，又有稱為女子科班，或紹興女子文戲、的篤班、草臺班戲、小歌班等。越劇唱腔屬于板式變化體音樂。越劇唱詞最見的句式有七字句、帶冠七字句、十字句；常用的主要腔調(diào)是四工調(diào)、尺調(diào)、弦下調(diào)；唱腔的基本板式是中板，常用的還有快板、慢中板、慢板、快板、快中板、散板、連板、囂板、清板等。越劇誕生于1906年，時稱“小歌班”。其前身是浙江嵊縣一帶流行的說唱藝術(shù)——落地唱書。藝人基本上是半農(nóng)半藝的男性農(nóng)民，曲調(diào)沿用唱書時的〔呤哦調(diào)〕，以人聲幫腔，無絲弦伴奏，劇目多民間小戲，在浙東鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出。2.紹劇

中國漢族戲曲劇種。又名“紹興亂彈”、“紹興大班”。流行于浙江紹興、寧波、杭州地區(qū)及上海一帶。紹劇是浙江三大劇種之一，已有300多年歷史，擁有400多個劇目。紹劇以高亢激越的唱腔、粗獷樸實(shí)的音樂、豪放灑脫的表演和文武兼?zhèn)涞忍攸c(diǎn)形成了自己獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，特別是悟空戲獨(dú)樹一幟，達(dá)到了較高的藝術(shù)水平。一出《孫悟空三打白骨精》拍成電影后，發(fā)行七十二個國家和地區(qū)，曾風(fēng)靡全國，聲播海外。1950年定名為紹劇。

紹劇是一種古老的劇種，源出于秦腔，受到戈陽腔、贛劇、徽戲等劇種的影響，并吸收了流行于紹興地區(qū)的余姚腔、新昌高腔以及民間戲曲的特色，逐步發(fā)展成為紹興亂彈。新中國成立后，紹劇的劇目、音樂唱腔和表演藝術(shù)等方面，都有很大的發(fā)展和提高。紹劇的主要唱腔有“二凡”、“三五七”。紹劇音樂曲調(diào)豐富，音調(diào)高亢激越，旋律節(jié)奏急速明快，聲音清脆剛勁，善于表達(dá)悲壯、慷慨激昂的情感。加上唱白通俗易懂，表現(xiàn)風(fēng)格粗獷豪放，具有濃郁的生活氣息。紹劇的劇目，大多取材于歷史題材或小說，傳說中愛國的、勇于反抗的人物和故事，流傳的劇目達(dá)300多個：如整理改編的《孫悟空三打白骨精》、《龍虎斗》、《火焰山》等傳統(tǒng)劇目；新編的《于謙》、《百歲掛帥》、《葫蘆案》等歷史劇、故事?。滑F(xiàn)代戲《血淚蕩》、《阿Q 正傳》、《血饅頭》等。3.新昌高腔

調(diào)腔又名紹興高調(diào)、新昌高腔。其出處尚存爭論：一說是明代余姚腔的遺音，另一說是出自弋陽腔，或受弋陽腔影響。由于調(diào)腔長期在浙東山區(qū)活動，藝人又多來自新昌、寧海、奉化交界處的山坑冷岙，受外來影響較少，至今尚保留其固有特色，對余姚腔的探索研究有一定價值。4.紹興蓮花落

亦稱蓮花樂、蓮花鬧，是紹興地方的一種曲藝。因演唱中間有“哩哩蓮花落”之類的幫唱過門，故名。或說由唐時“散花樂”變?yōu)椤吧徎贰痹僮優(yōu)椤吧徎洹?。因其演唱生動活潑，唱詞通俗易懂，唱腔樸實(shí)流暢，富有濃郁的生活氣息，蓮花落為群眾喜聞樂見。

“蓮花落”是說唱藝術(shù)，是曲藝藝術(shù)門類中的一大曲種。在這一曲種內(nèi)部，還可以按地域的不同而細(xì)分，如：江西蓮花落、閩東蓮花落、太原蓮花落、陜北蓮花落、漢中蓮花落、十不閑蓮花落、廣西零零落、山東落子等，以及本文將要專題闡述的“紹興蓮花落”?！敖B興蓮花落”作為大概念“蓮花落”中的一種，現(xiàn)今它與寧波走書、金華道情、溫州鼓詞被并稱為浙江四大曲種。

“紹興蓮花落”的流行地域主要在紹興、上虞、余姚、慈溪、蕭山和杭州一帶。因?yàn)?，其說白唱詞采用的是紹興方言煉話，通俗易懂，風(fēng)趣幽默；其音樂唱腔樸實(shí)流暢，娓娓動聽；其故事情節(jié)富有濃郁的生活氣息，所以特別為紹興人所喜愛，尤其是深受紹興農(nóng)村群眾的鐘愛。

2006年，“紹興蓮花落”被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。

二、上課之感受

老師給我們介紹了很多戲曲，但是其中最為印象深刻的還是越劇，而且對越劇的各種故事掌握的程度也是最高的。越劇，中國五大劇種之一，全國第二大劇種。清末起源于浙江嵊州（即古越國所在地而得名），由當(dāng)?shù)孛耖g歌曲發(fā)展而成，在發(fā)展中汲取了昆曲、話劇、紹劇等特色劇種之大成。經(jīng)歷了由男子越劇到女子越劇為主的歷史性演變。歷稱小歌班、的篤班、紹興戲劇、紹興文戲、髦兒小歌班、紹劇、嵊劇、剡劇。1925年9月17日上海《申報(bào)》演出廣告中首次用“越劇”稱之。1938年始，多數(shù)戲班、劇團(tuán)稱“越劇”。新中國成立后才統(tǒng)一稱“越劇”。1953年底拍竣的越劇電影《梁山伯與祝英臺》是新中國的第一部彩色戲曲藝術(shù)片。當(dāng)時風(fēng)靡一時，在香港創(chuàng)造了票房記錄；更為主要的是，在日內(nèi)瓦會議期間，此片被周恩來多次用來招待各國政要和記者，被贊譽(yù)為“東方的《羅密歐與朱麗葉》”，國際輿論對紅色中國傳統(tǒng)文化發(fā)展的懷疑由此冰釋。享譽(yù)世界的小提琴協(xié)奏曲《梁?！芬嘣闯鲎栽絼〕弧ｋ娪啊读荷讲c祝英臺》擴(kuò)大了越劇在國內(nèi)外的影響，捧紅了一個劇種。

越劇劇本主要取材于浪漫的愛情故事，沒有特技，也沒有武打場面。越劇的服裝模仿二十世紀(jì)初中國淺色時髦的服飾。最著名的劇目有：《梁山伯與祝英臺》、《紅樓夢》和《西廂記》。越劇唱腔清麗、委婉而富有抒情色彩，它的表演虛實(shí)結(jié)合，動作優(yōu)雅。越劇以復(fù)雜的身體動作和臉部、眼部表情揭示人物的內(nèi)心和情感，具有極大的藝術(shù)感染力，深受觀眾，特別是婦女的喜愛。當(dāng)?shù)厝?，不管男女老少，都能哼上幾句?/p>

老師在上課的時候給我們放映了很多越劇的優(yōu)秀曲目，但是很遺憾，我只能記憶起那么幾部劇。其中《西施斷纜》印象最為深刻：

《西施斷纜》主要講述的是：春秋時期(公元前494年)，西施的故鄉(xiāng)越國被吳國打敗，越王勾踐夫婦和上大夫范蠡入?yún)菫榕?，受盡恥辱，養(yǎng)馬三年后才被放回。西施與范蠡早有百年之約，久別重逢欲行婚禮，不料吳王聞西施絕色，逼令勾踐獻(xiàn)美。勾踐為復(fù)國大計(jì)決定獻(xiàn)出西施。范蠡悲憤交織，但為越國百姓免遭涂炭，忍痛割愛。癡情的西施，聞之肝腸寸斷，在毀容不成后絕望投江，以死抗?fàn)?，被下大夫文種救起。后她被越王忍辱負(fù)重、臥薪嘗膽的壯舉所震撼，毅然決定“舍身去、別家園??縱然今生難回還，能換個國泰民安心也甘!”高舉長劍，砍斷纜繩，別親東去??

讓我們追溯一下這部劇的由來。作者于1985年先創(chuàng)作《西施》，經(jīng)幾度演出后，鍥而不舍，另辟蹊徑，再改寫成此劇，終于成功地塑造了這個既有外表美、更有心靈美的絕代佳人西施的光輝形象。全劇在西施揮劍斷纜，“揚(yáng)蛾入?yún)顷P(guān)”的高潮中嘎然而止，令人回腸蕩氣，余味無窮。

1995年以《西施》為劇名由諸暨越劇團(tuán)參加浙江省第六屆戲劇節(jié)演出，獲劇本獎、優(yōu)秀演出獎，陳偉龍獲優(yōu)秀導(dǎo)演獎，顧達(dá)昌、胡夢橋獲優(yōu)秀音樂獎，羅志摩獲優(yōu)秀舞美獎，余芳獲服裝設(shè)計(jì)獎，樂隊(duì)獲伴奏獎，楊立本獲司鼓獎。1996年，《西施》經(jīng)再度修改定名《西施斷纜》。由楊小青、陳偉龍導(dǎo)演加工排練，于12月應(yīng)文化部邀請進(jìn)京演出，獲中宣部“五個一工程”獎和文化部“文華新劇目獎”，顧達(dá)昌、胡夢橋獲“文華音樂獎”。劇本還獲“田漢戲劇文學(xué)獎”和“魯迅文藝特別獎”。

1996年《西施斷纜》發(fā)表于浙江《戲文》雜志第四期。1997年，由周柳萍主演西施，獲得了很高的榮譽(yù)。

1998年，由阮遜(執(zhí)筆)、呂建華、陳偉龍改編成戲曲電視連續(xù)劇，在情節(jié)上有所發(fā)展，由中央電視臺影視部、諸暨市人民政府、浙江劇協(xié)影視部聯(lián)合拍攝，導(dǎo)演張志明，攝影裘康茂。陳男飾西施，梁偉平飾范蠡，程偉兵飾勾踐，張偉忠飾伯嚭。

1998年由浙江文藝音像出版社出版VCD。

面對西施，我們沉默了；面對歷史，我們沉默了；面對這部劇，我沉默了?? 這部劇留給我很深很深的印象，有時候午夜夢回時也會感受到西施的痛苦和揪心，以及對這么一位弱女子的深深憐惜??我總會想，如果沒有戰(zhàn)爭，如果沒有掠奪，如果沒有“貌美”的西施，那么那位“平凡”的西施一定會與范蠡一起，過著男耕女織的生活，享受屬于他們的幸福生活。正如黃梅戲《天仙配》唱的：你耕田來，我織布；你挑水來，我澆園；你我好比鴛鴦鳥，比翼雙飛在人間??但是現(xiàn)實(shí)卻讓這部劇流傳下來，它是屬于我們的瑰寶，是我們千百年文化的沉淀，更是我們戲曲界的一朵“牡丹”。往事不可追，最重要的是讓我們從中體會一些，哪怕是一丟丟的藝術(shù)氣息所帶來的精神食糧！

三、對紹興地方戲曲的認(rèn)識

紹興是個具有深厚歷史底蘊(yùn)的城市，古往今來，文人騷客在這里留下了重重的一筆，而戲曲作為這其中重要的一環(huán)同樣是在越地開花結(jié)果。繼往開來，紹興地方戲曲得到了新的繼承和發(fā)展。像我們紹興的越劇，越劇事業(yè)正在蓬勃發(fā)展。如今各類高校都創(chuàng)建了越劇社團(tuán)或相關(guān)組織，越迷人群不再限于中老年人，反而更加年輕化；“越女爭鋒”等形式的選秀節(jié)目也帶給大家發(fā)展的舞臺與眼耳的享受；人民生活水平正在逐漸提高，越劇團(tuán)下鄉(xiāng)演出的次數(shù)也在增加，越劇以她特有的風(fēng)格正逐漸在獲得更多人的喜愛。而對于紹劇呢，紹劇劇目也在各大劇院和學(xué)校的文體演出占據(jù)重要一席，還有新昌高腔和紹興蓮花落，都為廣大民眾所傳唱，我相信，在可以預(yù)見的未來，紹興的地方各類戲曲會在本土深深扎根，并且走向全國和世界。

第二篇：紹興地方戲曲欣賞

紹劇《生命的飛翔》觀后感

轉(zhuǎn)眼間，這一學(xué)期的紹興地方戲曲課已經(jīng)結(jié)課了。在短短十余次的課程學(xué)習(xí)中，周老師帶著我們欣賞了很多優(yōu)秀的戲曲作品，而其中給我留下映像最深的是紹劇《生命的飛翔》。

這部根據(jù)成都軍區(qū)某陸航團(tuán)抗震救災(zāi)英雄事跡創(chuàng)作的作品，通過紹劇高亢激越的唱腔和豪放灑脫、文武兼?zhèn)涞难輨★L(fēng)格，生動再現(xiàn)了邱光華機(jī)組5位烈士的英雄風(fēng)采。隨著劇情的展開，軍人家屬為抗震救災(zāi)互讓帳篷、軍人及軍屬為救百姓先人后己等一系列真實(shí)感人的故事一一呈現(xiàn)，再次把觀眾帶回全國軍民合力同心抗震救災(zāi)的情景中。“我以前從來沒有演過軍人的角色，但看了劇本以后，被邱光華機(jī)組的事跡深深打動，下決心一定要扮演好邱光華的角色?！痹趧≈酗椦萸窆馊A的國家一級演員姚百青說。

紹劇《生命的飛翔》以抗震救災(zāi)英雄邱光華機(jī)組的英模事跡為原型，用戲曲藝術(shù)的形式，塑造了邱光華機(jī)組在黨和人民最需要的時刻，英勇無畏、勇于奉獻(xiàn)的英雄主義群像，熱情謳歌了偉大抗震救災(zāi)精神。汶川大地震后，浙江省劇協(xié)副主席呂建華受中國劇協(xié)委派，在第一時間趕赴災(zāi)區(qū)體驗(yàn)生活，被邱光華機(jī)組的英雄事跡所感動，先后四次深入第一線搜集素材，六易其稿，創(chuàng)作出劇本《生命的飛翔》。中國劇協(xié)多次組織專家研討劇本。

紹劇是紹興的地方戲，是魯迅筆下社戲的主要內(nèi)容，以猴戲著稱。觀眾們熟悉的也多是紹劇中的古裝戲。最終敲定以紹劇演繹《生命的飛翔》，源于紹劇高亢激越的唱腔和豪放灑脫、文武兼?zhèn)涞难輨★L(fēng)格最能反映劇本所體現(xiàn)的英雄風(fēng)采。浙江紹劇團(tuán)團(tuán)長在接受新浪娛樂獨(dú)家對話時表示，演職員們也接受了全新的挑戰(zhàn)，這些舞臺上活靈活現(xiàn)的猴戲演員，為了演好軍人進(jìn)行了一個月的集中軍訓(xùn)，并專程赴四川災(zāi)區(qū)某陸航團(tuán)體驗(yàn)生活。

更令人意外的是，紹劇演員姚百青此前最擅長的是演豬八戒，而在《生命的飛翔》中，他卻成功地塑造了我軍英雄飛行員邱光華。姚百青表示，演員們除了接受嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，還在傳統(tǒng)紹劇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了很多表演方面的改進(jìn)。他說：“《生命的飛翔》不是純紹劇，打破了程式化的東西，進(jìn)行創(chuàng)新。身段動作、對白等，都與紹興當(dāng)?shù)氐纳鐟虿煌? 編劇呂建華，當(dāng)?shù)卣鹑栽谒僚皶r，以藝術(shù)工作者的強(qiáng)烈責(zé)任性和敏銳洞察力，在中國文聯(lián)、中國劇協(xié)、浙江文聯(lián)的支持下，參加了由中宣部統(tǒng)一組織的五個小分隊(duì)之一的“中國文聯(lián)抗震救災(zāi)體驗(yàn)生活小分隊(duì)”，三赴災(zāi)區(qū)采訪。親眼目睹了地震災(zāi)區(qū)震懾人心的慘烈現(xiàn)狀，感受了抗震救災(zāi)英雄們感人肺腑的豪邁壯舉。經(jīng)歷了尋找邱光華直升機(jī)機(jī)組英雄下落的過程，深深為英雄們的事跡所感動。在寫出了報(bào)告文學(xué)和詩歌的同時，決心以戲劇形式來為英雄高唱頌歌。于是，現(xiàn)代戲曲《生命的飛翔》由此誕生。

劇本經(jīng)多方征求意見，幾易其稿后，浙江紹劇團(tuán)朱燕團(tuán)長懷著對災(zāi)區(qū)人民的愛心和對英雄的崇敬，主動接招，大膽應(yīng)戰(zhàn)，挑起了創(chuàng)排該劇的重任。在紹興市委宣傳部，紹興市文廣局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，2009年2月，組織了工作班子，開始了長達(dá)三個月的艱苦創(chuàng)排。該劇由成都軍區(qū)政治部宣傳部；中國戲劇家協(xié)會；紹興市文化廣播電視新聞出版局聯(lián)合制作。浙江紹劇團(tuán)承演。確定由中國戲曲學(xué)院導(dǎo)演系主任裴福林和我聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)；由資深紹劇音樂家，一級作曲羅萍和一級演奏員張海江擔(dān)任唱腔設(shè)計(jì)；一級作曲談聲賢擔(dān)任音樂制作；由中國戲曲學(xué)院舞美系主任李威擔(dān)任舞美設(shè)計(jì)，舞美系副主任馬路，副教授彭丁煌分別擔(dān)任燈光設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)；二級演員屠建華擔(dān)任技導(dǎo)等。演員陣容更是強(qiáng)大：由一級演員姚百青領(lǐng)銜主演，一級演員馬超英，劉建楊，周劍瑛，錢小寶，姒元法；和二級演員薛永良，郭勁松，沈宏良，施潔凈，龔萌芽，章金剛，顧全榮，趙樹春等傾巢上陣。加上剛畢業(yè)幾年的一批虎虎生威的青年演員，可謂紹劇史上一次最強(qiáng)演出組合。

該劇于2009年6月14日在成都首演。此后又在成都、杭州、紹興等地演出了17場，兩萬人觀看了演出。據(jù)導(dǎo)演陳偉龍透露，巡演過程中，主創(chuàng)們邊演邊改，根據(jù)觀眾審美整整修改了16稿，盡可能地尋找更多感動點(diǎn)。將大量現(xiàn)代元素融入表演、舞美、燈光中，劇情也在逐步變緊湊

我不是紹興人，這也是我第一次看紹劇，雖然個別臺詞我還聽不清楚，但演員真摯的表演和該劇表現(xiàn)出來的解放軍為人民利益舍生忘死、英勇獻(xiàn)身的精神讓我倍受感動。該劇主要講述了成都軍區(qū)某陸航團(tuán)副師職飛行員邱光華在汶川大地震中，帶領(lǐng)李月、王懷遠(yuǎn)、陳林、張鵬四名機(jī)組人員，在極為惡劣的氣候和環(huán)境條件下，挑戰(zhàn)極限，60多次飛越災(zāi)區(qū)執(zhí)行任務(wù)。他給家鄉(xiāng)父老送去帳篷，卻唯獨(dú)沒有送給自己的父母；他有機(jī)會接自己的母親回成都養(yǎng)傷，但還是把機(jī)會讓給了更困難的受災(zāi)群眾；他甚至不顧妻子的擔(dān)憂，把兒子帶上了抗震救災(zāi)的最前線??這一幕幕場景無不重現(xiàn)了烈士的戰(zhàn)友情、母子情、父女情、夫妻情和為祖國為人民無私奉獻(xiàn)的壯烈情懷。軍人的豐碑，是軍人及其親屬們以巨大的犧牲和付出凝結(jié)而成。邱光華機(jī)組五位英雄，在毒霧彌漫，氣流肆虐的時刻，面對死亡，義無反顧，書寫著對黨和人民的無線忠誠??

同時，該劇演員的表演細(xì)膩真摯，舞美也很有創(chuàng)意。舞臺上?？康闹鄙w機(jī)，飛機(jī)飛行中的群山背景，都很有特色。特別是飛機(jī)失事前機(jī)組人員與惡劣天氣的搏斗場面，導(dǎo)演充分發(fā)揮了空間想象力，文戲通過武演，顯示了獨(dú)特魅力?，F(xiàn)場掌聲不斷，充分表達(dá)了紹興人民對抗震英雄的敬意。

該劇播放結(jié)束后，我的心情久久不能平復(fù)，我被邱光華等五位英雄的事跡深深的感動。作為一名大學(xué)生，同時也作為一名入黨積極分子，我深知自己的思想認(rèn)識不夠，與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的差距還很大。在以后的日子里，我將以這五位英雄人物為榜樣，努力學(xué)習(xí)，依法行事，做到公正、公平。同時，我將時刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己思想認(rèn)識和工作能力，為祖國的富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的一份力。

第三篇：課后感

上新思域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)課有感 南陽新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一家致力于學(xué)習(xí)世界大師智慧,實(shí)踐應(yīng)用并幫助更多人成功的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu).主要從事企業(yè)管理培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),拓展訓(xùn)練與軍訓(xùn),及連鎖超市、便利店與管理咨詢的專業(yè)咨詢.新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席講師、中原勵志心靈導(dǎo)師、企業(yè)顧問馬景科說：這個世界上有很多事可以做，有很多行業(yè)可以賺錢，但是沒有哪個行業(yè)比幫助別人成功和改變命運(yùn)更有價值，更有意義。多年來，他先后幫助數(shù)百家企業(yè)和零售賣場業(yè)績提升和成功蛻變。為更好的幫助別人,幫助更好多的人.他先后投資大量金錢和時間，學(xué)習(xí)世界頂尖成功人士的成功法則，曾接受過世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師中國大陸很多課程的多次培訓(xùn)，先后學(xué)習(xí)過余世維、翟鴻森、于丹、史玉柱、馬云等成功人士的智慧，在不斷的實(shí)踐中融會貫通，總結(jié)了大量被驗(yàn)證有效的成功思想和方法，將之融合在自己的培訓(xùn)體系中，幫助了很多人重新獲得了自信和成功，使很多企業(yè)業(yè)績得以迅速提升。

通過新思域馬景科老師兩天的講解讓我們隊(duì)銷售有了更深刻的認(rèn)識，堅(jiān)定了人人可以銷售的信心，提升的銷售的技巧，掌握了實(shí)踐性超強(qiáng)的銷售方法，讓銷售變得簡單，首先非常感謝馬老師，并在此做些簡單的分享。

一，心態(tài)第一

銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會理解和運(yùn)用，所以說心態(tài)第一。銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二，銷售技巧

真正的武林高手，不會執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷售高手，不會執(zhí)著于技巧。每個客戶都的性格和觀點(diǎn)立場等都不同，再說成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷售員當(dāng)被一個客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個甚至上百個的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。面對客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€客戶電話，不要浪費(fèi)在一個客戶身上，不要因?yàn)槟硞€客戶拒絕而喪失信心?？蛻艟芙^是因?yàn)槟莻€不是你的準(zhǔn)客戶。

三，堅(jiān)持與運(yùn)氣

做什么事情都離不開勤奮和堅(jiān)持，銷售工作尤其更如此。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了。一個月，幾個月沒出單，這很正常，不能怪能力問題。銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個正好有需求的客戶，那么就容易成交出單。四，熱情

贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展。贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。激情過漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。五，用知識服人

不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。很多市場營銷課程強(qiáng)調(diào)綜合知識強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，容易接觸客戶和客戶溝通。人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此。每天堅(jiān)持一定的時間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

2012-12-27

第四篇：戲曲鑒賞課后總結(jié)

戲曲鑒賞課后總結(jié)

戲曲，中國的國粹，應(yīng)該說我小時候?qū)蚯呛艿钟|的。但長大后，發(fā)現(xiàn)作為一個中國人連自己的個性都擯棄似乎很悲催，我極力的反對全盤西化，但對于戲曲，平時在現(xiàn)代音樂和戲曲之間做選擇，我往往還是傾向于現(xiàn)代流行音樂。我認(rèn)為這是從小到大，接觸戲曲的機(jī)會是少之甚少，可謂是極少導(dǎo)致的。如果在小學(xué)開設(shè)戲曲的選修課，是不是結(jié)果就會不一樣了。我很希望國家、學(xué)校能多多的重視這方面的熏陶。至少要讓國人明白我們有自己的音樂，自己的民族特色，我覺得我們完全不應(yīng)該去排斥、厭惡她。應(yīng)該在心里留一塊地方去接納她，增強(qiáng)民族文化的認(rèn)同感。

通過這個學(xué)期的戲曲鑒賞課的學(xué)習(xí)，我倒是學(xué)會了幾首自己蠻喜歡的戲曲唱段，例如：《賣水》（之前我從來都沒有聽到過，而且我覺得像這種西皮流水形式的京劇，似乎更讓我們能接受，唱著唱著也覺得很有意思，越唱越喜歡。）《鳳還巢》“母親不可心太偏”（其中的尖音字也挺有意思的，另外特別是湖廣音、中州韻的念白我甚是喜歡，我覺得特別有韻味。如果是普通話的，就沒有那種感覺了，就不是那個調(diào)調(diào)了。）《沙家浜》的那個“今日同飲慶功酒”（感覺十分的熟悉，想必是小時候聽過只是一直不知道曲名罷了。）另外我還想說，京劇版的《蘇三起解》比越劇版的好聽得不知多少倍，越劇版的怎么聽都覺得是怪腔怪調(diào)，難聽死了，這就是先入為主的思想在作怪。

以前我就蠻喜歡一首現(xiàn)代京戲《說唱臉譜》，其中的“藍(lán)臉的竇爾敦 盜御馬，紅臉的關(guān)公 戰(zhàn)長沙，黃臉的典韋 白臉的曹操，黑臉的張飛 叫喳喳??紫色的天王 托寶塔，綠色的魔鬼 斗夜叉，金色的猴王 銀色的妖怪，灰色的精靈 笑哈哈??”我一直以為真的有這么一段京劇，后來才知道這些歌詞只是傳統(tǒng)老唱段的曲名集合來的。還有一個我相當(dāng)喜歡的京劇唱段，趙群版的《紅娘·佳期》紅娘唱段，低沉婉轉(zhuǎn)的反四平調(diào)，尤其是前面那一句“看他二人，**將門關(guān)閉，已稱心愿，老夫人啊老夫人！你是枉費(fèi)了心機(jī)喲！”聲音特別的空靈，我是沒想到京劇也能唱的這么美，別有一番纏綿悱惻的入骨情柔。還有湖南的花鼓戲《補(bǔ)鍋》我也很喜歡，特別是“劉大娘，我笑呵呵，笑呵呵”的唱段，真是太有喜感了。今年過年我準(zhǔn)備回家給爺爺奶奶唱上幾段拿手的，逗他們開開心。

我以前可以說完全沒有去留意戲曲這方面的學(xué)習(xí)，甚至認(rèn)為她是可有可無的，毫無興趣可言?？涩F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其中的樂趣韻味和她承載的民族文化，是任何事物都無法代替的。我希望像這種了解感受戲曲文化魅力的機(jī)會應(yīng)該多一點(diǎn)，特別在小學(xué)、初中、高中。可以說，我中小學(xué)生時代的音樂體育課往往都會被其它的（語數(shù)英）文化課剝奪。似乎音樂對孩子一點(diǎn)都不重要，只是一味的強(qiáng)調(diào)文化課的成績，可以說是很變態(tài)的。但我比較慶幸的是，我母親是一個特別愛音樂的人，所以從小我就耳濡目染的，因此對音樂充滿了濃厚的興趣，可以說我聽音樂那叫相當(dāng)?shù)碾s，不限國內(nèi)國外，不限曲種、風(fēng)格、形式。只要是我覺得好聽，我就會聽。對于戲曲，這種中國特有的演唱方式，今年才算是正正的涉足。有時可能比起戲曲所唱的，我對戲曲演唱者的服飾、發(fā)飾、裝扮更感興趣，實(shí)在是太精美了，美不勝收。可能是學(xué)美術(shù)專業(yè)的緣故吧！

再講個題外話，我特別支持漢服的復(fù)興，怎么日本和韓國他們逢年過節(jié)的都有和服和韓服穿，美死了，我們中國人真的只能是羨慕嫉妒恨??！我覺得傳統(tǒng)服飾、傳統(tǒng)戲曲、傳統(tǒng)文化都非常的吸引人。我期待著國家能大力的倡導(dǎo)、重視和鼓勵漢服的復(fù)興，并付諸實(shí)踐。這種復(fù)興不可能是一成不變的，照搬照抄，必然要有所繼承有所發(fā)展。

我永遠(yuǎn)都認(rèn)為傳統(tǒng)的民族的才是最美的。

第五篇：地方戲曲鑒賞心得

紹興地方戲曲鑒賞心得

這個學(xué)期我們參加了地方戲曲鑒賞的選修課，了解了紹興地方戲劇的歷史、種類、唱腔等基礎(chǔ)知識，還欣賞了越劇，蓮花落，新昌高調(diào)的一些優(yōu)秀曲目。

其中我最喜歡越劇。越劇作為我國第二大劇種，清末起源于紹興嵊州，主要流行于：上海、浙江、江蘇、福建、江西、安徽等廣大南方地區(qū)，越劇在發(fā)展的過程中，汲取了昆劇、紹劇、話劇等的精華，曲風(fēng)婉轉(zhuǎn)優(yōu)美，長于抒情，以唱為主，聲音優(yōu)美動聽，表演真切動人，唯美典雅，極具江南靈秀之氣；多以才子佳人為題材。老師在課堂上為我們播放了越劇《西施斷纜》，我深受感動。

西施斷纜主要講述了越國戰(zhàn)敗后，越王勾踐夫婦和上大夫范蠡入?yún)菫榕?。西施苦等范蠡早三年終于重逢將要舉行婚禮。不料吳王逼勾踐獻(xiàn)美。范蠡雖有萬般不忍，但為了黎民百姓免遭涂炭，忍痛割愛。西施聽聞后幾番抗?fàn)幾詈蟊辉酵跖P薪嘗膽的決心所震撼，為了百姓的安危，最后決定前往吳國。

西施出場時一身素雅藍(lán)衣，如清水芙蓉般清新脫俗。輕蹙娥眉，難掩淡淡的憂傷，原來她在思念遠(yuǎn)方的范蠡。范蠡出現(xiàn)后，浣紗姐妹的嬉鬧讓氣氛變得歡快熱烈。范蠡與西施定下婚約，西施滿心歡欣又嬌羞無限，好像她所有的喜樂都系于范蠡一身。這樣單純而又癡情的西施真是我見猶憐。

然而命運(yùn)總是喜歡捉弄人，它把人推向幸福的高潮，又狠狠摔到地上。這廂西施正歡天喜地地試嫁衣，那邊伯噽正威逼勾踐獻(xiàn)出西施。

可憐西施聽到自己將要被送到吳國后嚇得六神無主，悲憤交加地跑出王宮。此時范蠡不在身邊，她，一個弱女子，陷入了深深的無助。絕世美貌竟引來如此禍端，西施決定即使毀容也不要去吳國，只要范蠡不嫌棄自己就好。還好有母親和姐妹及時趕到，西施才沒有做傻事。范蠡歸來，西施又把自己全部的希望寄托在范蠡身上，希望范蠡能說服勾踐。不想范蠡從宮中回來后竟狠心讓西施去吳國。大概是精神的支柱都崩塌了吧，此時的西施絕望到了極點(diǎn)，鮮紅的嫁衣成了刺眼的諷刺。西施跌坐在地上，啜泣著問范蠡：“你今天一定要給我一個回答，你究竟還愛不愛我？”這話已經(jīng)近乎是乞求了，乞求范蠡能顧念舊情?？煞扼坏幕卮鹌缌怂詈笠稽c(diǎn)希望的燈火：“越國不興，范蠡不走，要你去吳國，也是范蠡的決定?！敝蠓餍潆x去。舞臺上響起小燕子的歌謠，曾經(jīng)他是她的梁和泥，如今梁倒屋塌，何處是像燕子的安身之所？身心俱冷的西施捧著定情的紗巾聲聲泣淚，萬念俱灰下投身于滾滾江水??.聽到西施投江的消息，范蠡悔恨交加，吐血暈厥。西施怎么會知道范蠡是怎樣的心如刀割？世人只道范蠡無情無能，連自己的女人都無法保護(hù)?？墒且贿吺乔樯钜庵氐男纳先?，一邊是報(bào)仇雪恨的大計(jì)，教他如何取舍。范蠡并不是無情無義，他也曾想就算壯志未酬，歸隱山林也要和西施在一起，但是他不能。如果他和西施遠(yuǎn)走高飛，自是有情人終成眷屬，但越國的百姓該怎么辦？吳國必定大兵壓境，百姓生靈涂炭，這樣的事情范蠡是決計(jì)做不出的。所以他寧愿假裝絕情，傷害西施，也要讓西施到吳國去。其實(shí)他的心里又能比西施好過到哪

去呢？

西施被文種救起后醒來見到越國夫人。西施怎么也沒想到這位華發(fā)早生的大嬸竟是年僅三十歲的越國夫人。原來越國夫人隨勾踐入?yún)菫榕?，受盡屈辱，導(dǎo)致未老先衰。西施看到了越王勾踐臥薪嘗膽，立志復(fù)仇的決心，再加上構(gòu)建夫婦曉之以理，動之以情的勸說，西施終于下定決心入?yún)?。她慷慨激昂地唱?“縱然今生難回還，能換個國泰民安心也甘!”西施的目光堅(jiān)定如鐵，此時她終于能拋下個人的幸福為天下百姓謀福祉了。

面對范蠡，西施還是會軟弱，會哭泣，所以她不敢打開門讓范蠡進(jìn)來，只敢隔著門聽他的聲音。門外，范蠡滿心關(guān)切與愧疚。這一幕看得人心里酸酸的。他們倆都是那么善良，都深愛著對方，可命運(yùn)的皮鞭卻無情地將這對苦命鴛鴦生生拆散。一道門卻是咫尺天涯，從此蕭郎是路人。范蠡相約功成后歸隱山林的承諾讓西施拋卻了最后一絲顧慮，兩人含淚拜別。

臨行前，西施穿著華麗的嫁衣，眼里卻飽含著苦澀的淚水。她就要離開了，離開美麗的故鄉(xiāng)，離開養(yǎng)育她的母親，離開她最愛的的范郎，去到那遙遠(yuǎn)陌生的吳國，委身于自己的仇人。也許再也回不來了，她環(huán)顧四周想把故國的一切烙在心里。別過越王與母親，她與范蠡無言以對，個中滋味又豈是言語所能表達(dá)的，只有用依依不舍的眼神和晶瑩的淚花來做最后的訣別。西施登上船含淚道：“解纜！”此時范蠡無法控制自己的感情，又把纜繩系上。西施拔出長劍，挽了個劍花，砍斷纜繩。她的去留已經(jīng)不是她個人或是范蠡所能決定的了，所以她

必須下這個狠心砍斷纜繩。這一劍砍斷了纜繩，也揮別了對故國的牽念，也揮別了當(dāng)初那個江邊浣紗幼稚單純的小女孩了。這一劍表明了她為了黎民百姓，舍生取義的勇氣和決心。她已經(jīng)蛻變成成熟獨(dú)立的女人。

對于西施，我是充滿同情的。人人羨慕的美貌卻是她今生幸福的絆腳石。她像一葉浮萍，怎么掙扎都逃不出命運(yùn)的漩渦。她只是希望能與自己喜歡的人在一起，可這個簡單的心愿卻成了奢望。在她最需要幫助的時候，她的心上人卻因?yàn)閲鸺液尥崎_了她，這種心碎的感覺是徹骨的。最初的西施是個沒有主見，對范蠡充滿依賴的小女人，經(jīng)歷這場變故后，就像幼蟲經(jīng)歷了一番掙扎終于能展開美麗的翅膀，她開始變得堅(jiān)強(qiáng)勇敢，甚至愿意為了國家犧牲自己。

《西施斷纜》是一部非常值得看的越劇，情節(jié)跌宕起伏。劇中演員的表演真摯感人，富有感染力，把人物的心理表現(xiàn)得淋漓盡致。

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)戲劇里的百態(tài)人生就是我們生活的縮影。藝術(shù)是源于生活又高于生活的。戲劇是老祖宗留給我們的財(cái)富，我們一定要好好珍惜。