第一篇：銷售激勵(lì)短信

*有客戶的積累才會(huì)有簽單的爆發(fā)！積累客戶考什么？靠枯燥的電話，靠疲憊的上門！而這一切的付出都會(huì)有簽單的喜悅來代替！行動(dòng)起來，不要做一個(gè)只會(huì)喊口號(hào)的巨人，做給自己看，你是最棒的！*一切的風(fēng)吹草動(dòng)，都是我們簽單的由頭和機(jī)會(huì)！如果你相信你就去做，如果你還懷疑你就看著別人做！

*每時(shí)每刻我們所做的事都會(huì)在人生經(jīng)歷上描下濃厚并無法抹去的一筆。有兩天是我們不必?fù)?dān)憂和焦慮的。一個(gè)是昨天，昨日已逝，我們傾盡一切也無法挽回既成的事實(shí)。也不必?fù)?dān)憂明天，他可能會(huì)帶來沉重的諾言甚至逆境和負(fù)擔(dān)，因?yàn)槲粗詿o法立即掌控。還剩下今天，*今天的體驗(yàn)并不使我們崩潰，沒有了昨天和明天的負(fù)擔(dān)，全心全意的活在今天吧！相信你們不俗的表現(xiàn)！

*機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨，但更大的痛苦波動(dòng)會(huì)緊跟機(jī)會(huì)而來。你是否有抓住機(jī)會(huì)的能力，又是否有抵御巨大波動(dòng)的能力？眼下，是各位加強(qiáng)能力的準(zhǔn)備期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你還懷疑，你就看著別人做！

*倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開始，目標(biāo)和結(jié)果開始顯現(xiàn)：夾腿，揚(yáng)鞭，策馬。是時(shí)，塵囂漫天，鳴金收兵，硝煙漸散，殘旗飛揚(yáng)。仰天長嘯：看今朝，非吾莫屬！

*成敗就在最后幾天！不要有畏懼，我們一群人拿著大刀，大喊著往前沖，沒有什么可以阻擋我們前進(jìn)的步伐！今天不對你殘忍，就是對你的不負(fù)責(zé)任。做人，必須對自己狠一點(diǎn)！如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的決心！

*全新的一天，全新的一月，徹底放松吧！享受這一天的幸福時(shí)光。生活的理想只是為了理想的生活，我們的理想從未泯滅。休整后的狀態(tài)。

*今天的生活是過去的積累，明天的生活狀態(tài)要靠今天的付出做鋪墊。所以今天苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀儾幌朊悦院^一生。*今天的我是過去的我的積累，明天的我取決于今天我的付出。今天苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒有關(guān)系，怕的就是苦一輩子！

*頂尖銷售員的十大準(zhǔn)則：

1、肯定自己。銷售最重要的組成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果自己都嫌棄自己，卻指望客戶喜歡你，那實(shí)在太難為人了。推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！蔽蚁矚g你們，相信你們，你們自己呢？

*今天出門，你有沒有給自己定今天的目標(biāo)？你知道不知道自己在晨會(huì)后要做什么？如果這些都不知道，那么說明你的準(zhǔn)備工作有問題了。有問題不可怕，知道有問題還不去解決，那就無可救藥了，想出業(yè)績那是癡人夢想，沒有做好準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失??！

*頂尖銷售員準(zhǔn)則：

3、堅(jiān)持不懈。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售有5個(gè)會(huì)就此打住：被拒絕第2次，5個(gè)中又少2個(gè)；再拒絕第3次，就只剩下一人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功是一個(gè)階段，暫時(shí)的失敗只是到達(dá)長過程中出現(xiàn)的不正確方式，因?yàn)闀簳r(shí)的失敗讓我們不斷成長改善，一次次的從頭開始，便有了最后的好結(jié)果！

*頂尖銷售員準(zhǔn)則：

2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有人將下班的時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永遠(yuǎn)不知道早上該做些什么。人們在不知不覺中養(yǎng)成習(xí)慣，不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。我們需要良好的習(xí)慣。*過去不等于未來，沒有失敗只是暫時(shí)停止成功。每一天起床都要給自己的今天設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并下定決心去實(shí)現(xiàn)它！心里默默的告訴自己，我可以！以最飽滿的精神狀態(tài)投入 一直對成功深信不疑，一直堅(jiān)信付出會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。問題是：要做出來看！

回想亮劍騎兵連的最后沖鋒，放不下個(gè)體利益，沒有團(tuán)隊(duì)的成功！天氣降溫，就用熱情來溫暖自己！

*保持激情與狀態(tài)，路途雖然坎坷，“錢”途卻無限光明！

*學(xué)為中，用為上，行為高！學(xué)習(xí)是為了使用，使用中要行動(dòng)，知識(shí)才會(huì)發(fā)揮得淋漓盡致。

生命不息奮斗不止。走出去說出來，把錢收回來！每一天為明天！*還記得自己的目標(biāo)嗎？你為了目標(biāo)真的全力以赴了嗎？還是不斷的計(jì)劃著明天幻想著明天要怎么樣？也許到了明天你還會(huì)不斷的去計(jì)劃明天來安慰自己。明天是否讓你焦躁不安？所以你對自己說：真的好累！讓明天見鬼去吧！成功從今天開始，從現(xiàn)在開始！

*客戶面前堅(jiān)持三分鐘，再堅(jiān)持三分鐘，拿出一定要的決心！堅(jiān)信自己可以做到！只有高漲的情緒才能感染客戶，在感染客戶之前先感染自己！

*人的一生會(huì)經(jīng)歷很多抉擇，也許每一次的抉擇都會(huì)痛苦和猶豫。我們知道并沒有任何一件事可以讓我們輕松獲得就可以享受愉快。也許我們有100個(gè)理由會(huì)選擇放棄，但是有一個(gè)理由值得我們?nèi)?jiān)持，那就是：莫忘初衷，永遠(yuǎn)記得自己當(dāng)時(shí)的夢想！

*理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。.如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。*縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。*雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

*星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎粝?，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.*有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。*當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。

*堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)，沒有走不過去的路，走過去便一馬平川！

*人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會(huì)有美麗的彩虹。當(dāng)你說出了你想說的，做了你想做的之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天是那么藍(lán)，自己是那么可愛。不是因?yàn)槟愕玫搅四阆氲玫降模且驗(yàn)槟闶窃跒樽约憾钪弥敲?，不得是幸?/p>

第二篇：激勵(lì)短信

三大方法獨(dú)辟蹊徑才能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績，在街道上擠來擠去不會(huì)有所作為。

1.2.3.4.我是我生命的主宰。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

任何事物本身不影響人，人們只受對事物看法的影響。

任何的發(fā)生對我都有好處——一切的付出都是為美好而準(zhǔn)備的。

5.永遠(yuǎn)把注意力集中在解決問題的方法上。6.我要用全身心的愛來迎接今天。

7.堅(jiān)持不懈，直到成功。

8.All things are difficult before they are easy.凡事必先難后易。9.I feel strongly that I can make it.我堅(jiān)信我一定能成功。10.過去不等于未來！

11.沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

12.任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我！

13.重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！

14.對自己的生命完全負(fù)責(zé)！

15.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！16.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！17.成功者決不放棄，放棄者決不成功！

18.成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！19.再往前一步。

20.路，是人走出來。

21.我相信你們會(huì)好好地照顧自己。22.有什么，吃什么。

23.播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)。24.不管怎樣困難，不要求人憐憫。25.健康是人生第一財(cái)富。

26.每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

27.世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）28.造物之前，必先造人。

29.與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

30.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。31.賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。32.蟻穴雖小，潰之千里。

33.最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。34.絆腳石乃是進(jìn)身之階。

35.銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

36.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

37.人之所以有一播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)。38.張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

39.有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。成功路上我們不要自我設(shè)限，淇豐分享 40.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。41.以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

42.旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。43.上帝助自助者。

44.莫找借口失敗，只找理由成功。

45.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

46.偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

47.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

48.當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

49.偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

50.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。51.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

52.一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。53.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

54.環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。55.兩粒種子，一片森林。

56.人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。57.挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。58.任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。59.不是境況造就人，而是人造就境況。60.含淚播種的人一定能含笑收獲。

61.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。62.只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

63.自古成功在嘗試。

64.沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。65.積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。66.行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

67.環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。68.事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。69.不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

70.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

71.如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。72.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。73.拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。

74.做對的事情比把事情做對重要。

75.“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。76.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。77.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

78.沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。79.自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。

80.如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！

81.這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

82.成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對時(shí)間的珍惜就是對成本的節(jié)約。83.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

84.顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。

85.忍別人所不能忍的痛，所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。86.銷售是從被別人拒絕開始的。

87.好咖啡要和朋友一起品嘗，好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享。88.擁有夢想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢想才是一種能力。

89.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。90.人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

91.每天早上醒來，你荷包里的最大資產(chǎn)是24個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。92.如果要挖井，就要挖到水出為止。93.未遭拒絕的成功決不會(huì)長久。

94.外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。95.只要我們能夢想的，我們就能實(shí)現(xiàn)。

96.偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。97.只有千錘百煉，才能成為好鋼。

98.對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

99.人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

100.征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。101.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。102.行動(dòng)不一定帶來快樂，而無行動(dòng)則決無快樂。

103.失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

104.這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會(huì)娶妻

105.如果他不曾希望有孩子；商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。106.那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。107.恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

108.在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。

109.要冒一險(xiǎn)！整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險(xiǎn)的人。110.在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。

111.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。112.強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

113.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。114.如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。115.沒有哪種教育能及得上逆境。

116.障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。117.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。118.有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。119.平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

120.嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是積極的力量。121.成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。122.成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。

123.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

124.你可以這樣理解 impossible（不可能）——I'm possible（我是可能的）。125.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

126.成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

127.很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運(yùn)”！128.不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

129.成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。130.你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。

131.山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

132.我熱愛我所做的每一份工作，因?yàn)楣ぷ魇刮矣淇?，有成就感，同時(shí)有豐富的金錢收入......133.我在事業(yè)的舞臺(tái)上，總是能做出最完美的演出，贏得喝采......134.我在事業(yè)的成績上，每天都會(huì)超越自己......135.我具有強(qiáng)大驚人的意志力來推展我的事業(yè)......136.我總是以高昂的情緒來面對我的工作，我的事業(yè)......137.我的事業(yè)像旭日東升的太陽一樣，光芒萬丈.....138.我總是能察覺商機(jī)，掌握商機(jī)，并將它們轉(zhuǎn)換成大有可為的事業(yè)......139.我的事業(yè)目標(biāo)就是在超越顧客的需要......140.我的業(yè)績不斷的在往上成長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的同事及同業(yè)......141.我的生意非常興隆，我的業(yè)績蒸蒸日上，我的財(cái)富源源不絕......142.我的事業(yè)為我?guī)頍o窮的財(cái)富，也為我?guī)碓S多友誼......143.我的每一筆生意都會(huì)為我衍生出許多筆的生意來，我永遠(yuǎn)有做不完的生意，賺不完的金錢....144.我的業(yè)績抵過同業(yè)的十倍、二十倍，甚至百倍......145.我享受創(chuàng)造業(yè)績的過程及成果......146.我每天的業(yè)績都大豐收，滿載而歸......147.任何艱困的工作我都能迎刃而解，絕不會(huì)被擊倒......148.我總是在事業(yè)上做出最正確的決策......149.我不斷的在事業(yè)上展現(xiàn)我的才華、知識(shí)、技術(shù)與能力，我享受工作帶給我的無限樂趣......150.我擁有無比的智慧，可以克服一切事業(yè)上的障礙......151.我擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，可以振奮人心、鼓舞士氣......152.我所執(zhí)行的的任何銷售行為都成效非凡，履創(chuàng)佳績......153.我有高超的溝通力去改變他人的觀點(diǎn)......154.我擁有卓越的思考力，能夠迅速找出問題的答案及解決之道......155.任何事情交到我的手中一定會(huì)有完美的結(jié)果......156.我所提供的商品或服務(wù)都在幫助我的客戶解決生活上的難題，因此他們會(huì)不斷尋求我的協(xié)助.......157.我的客戶非常信賴我，因?yàn)槲业纳唐芳胺?wù)總是能滿足他們的需要......158.我的客戶需要我的商品，非常需要我的商品......159.我在客戶的心中具有誠懇可信的形象.......160.我總是能以最輕松的方式，表達(dá)我的意見，說服我的客戶......161.我永遠(yuǎn)履行對客戶的承諾，對他們提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)，當(dāng)顧客需要商品或服務(wù)時(shí)，第一個(gè)想到的一定是我......162.我善于運(yùn)用我的表達(dá)力來感化客戶，使他們采取購買行動(dòng)......163.我在提供商品與服務(wù)給我的客戶上，永遠(yuǎn)比競爭者來得更多、更好、更快......164.我樂于與我的顧客溝通，解決他們的問題......165.我為自己賺錢，我的顧客為我賺更多的錢，我衷心的感謝他們......166.我的商品及服務(wù)具有銷售的魅力，無人可以抗拒......167.我擁有卓越的能力，不但得到上司的賞識(shí)，也獲得客戶的信賴......168.我擁有不凡的能力，能夠做出偉大的事業(yè)，影響周遭的人，讓這個(gè)社會(huì)生活得更好......169.我擁有成功的事業(yè)，它將我?guī)胫赂坏男袠I(yè)......170.我是一位好主管，我深受屬下的愛戴與支持......171.我是一位天生的演說者及成功的事業(yè)家......172.我不斷的結(jié)交新朋友，建立新的人脈，創(chuàng)造新的業(yè)績與財(cái)富......173.我總是做得比公司要求的更多，表現(xiàn)得比別人期望的要好......174.我全心投入工作、投入事業(yè)，提供客戶最完美的服務(wù)......175.我在事業(yè)上具有獨(dú)到的眼光，我總是能發(fā)揮最佳的創(chuàng)造力來銷售我的產(chǎn)品與服務(wù)......176.我努力工作，我表現(xiàn)卓越，我值得領(lǐng)取高薪......177.我總是能順利的進(jìn)入我理想中的公司上班，發(fā)揮我的實(shí)力......178.我對于成功的結(jié)果感到萬分欣慰.愛就是決不放棄 179.愛是一種習(xí)慣

180.有偉大的人格才會(huì)有偉大的事業(yè)，這是千古不移的真理

181.別人認(rèn)為可不可能一點(diǎn)都不重要重要的是你自己認(rèn)為可不可能

182.給自己一個(gè)目標(biāo)／讓生命為它燃燒／這世界會(huì)因我們的飛翔／而變得更加美好 183.如果我們的心預(yù)備好了，所有的事都成了?！?/p>

184.決定生命品質(zhì)、塑造人生境界的，不是八九，而是一二

185.世上再?zèng)]有比活著更值得慶幸的。明白了這個(gè)道理，人生才會(huì)充滿歡樂

186.人世中不幸的事如同一把刀，它可以為我們所用，也可以把我們割傷。那要看你握住的是刀刃還是刀柄。187.世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、財(cái)富依靠你 如何應(yīng)用你看不見的法寶——積極心態(tài)。

188.成功是由那些抱有積極心態(tài)的人所取得的，并由那些以積極的心態(tài)努力不懈的人所保持。189.你就是你所想的那樣的人

190.我們把自己想象成什么樣子，就真的會(huì)成為什么樣子。

191.亞伯拉罕·林肯曾經(jīng)說過：“我一直認(rèn)為，如果一個(gè)人決心獲得某種幸福，那么他就能得到這種幸福?！?192.人之間原來只有微小的差異，但這種微小的差異卻往往造成巨大的差異。193.為自己尋找幸福的最可靠的辦法之一，就是竭盡全力使別人幸福。

194.”快樂在生活中的每一件小事中隱藏，認(rèn)真投入地去做事，它就會(huì)來找你。

195.思維的態(tài)度決定人生的高度

196.納粹德國集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?197.我們的環(huán)境--心理的、感情的、精神的--完全由我們的態(tài)度來創(chuàng)造。

198.玉米粒比螞蟻的身體大許多，螞蟻爬了69次，每次都掉下來。當(dāng)他嘗試第70次時(shí)，螞蟻終于扛著玉米爬上墻頭

199.索菲亞·羅蘭言：充滿自信的丑超過缺乏自信的美。200.越愿意付出，越愿意與別人分享你所擁有的，就會(huì)有越多人愿意幫助你，你的收獲也就越多。201.苦難是寶貴的財(cái)富

202.興趣是最好的老師瓦特小時(shí)候在廚房里看見水壺被什么東西頂起來瓦特終于發(fā)明了蒸汽機(jī) 203.，愛因斯坦曾言：對一切來說，只有熱愛才是最好的老師 204.有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量

205.想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。

206.習(xí)慣幾乎可以綁住一切，只是不能綁住偶然，改變習(xí)慣就要打破常規(guī)。207.成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。208.誠實(shí)比一切智謀都好，而且它是智謀的基本條件 209.任何時(shí)候都不能指望別人就某事守口如瓶

210.你的身軀很龐大，但你的生命需要的僅僅是一顆心臟，而對健康的生命而言，任何多余的東西就是負(fù)擔(dān)。

211.貧窮并不可怕，可怕的是人在貧窮中什么也學(xué)不到，而且失去了人的自尊。

212.一個(gè)人受過苦，便知道珍惜；一個(gè)在貧寒中長大的人，不會(huì)不知道勤儉的重要；一個(gè)自小就知道努力做事的人，不會(huì)不對自己和他人負(fù)責(zé)??

213.大人物之所以高大，是因?yàn)槟阕约涸诠蛑?；你仰慕他們頭上的光環(huán)，卻忽略了自己的生活與價(jià)值。

214.我們一旦正視困難，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并非我們想象的那樣麻煩。215.簡單的物質(zhì)生活其實(shí)有助于純凈靈魂和尋找智慧

216.多知多識(shí)的途徑有四：長壽；行萬里路；多讀好書（最容易）；與智友交談（最富樂趣）。217.學(xué)歷代表過去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來。

218.我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。219.迷失了道路并不可怕，可怕的是在焦慮、緊張和消極的想象中迷失自己的方向。

220.小小的成功也許會(huì)阻礙向前的腳步。在迷惘中看清自己，并且能夠勇敢地走出一條自己的路，這就是成功。221.既要有承受住生活壓力的能力，還要有釋下重?fù)?dān)、重新挺立的信心。那么生活的天地中就寬闊、寬廣了許多。222.人生本身就在于一種為著目標(biāo)不斷前進(jìn)的積極精神狀態(tài)。不滿足現(xiàn)在的所得，而是追求心中夢想與夙愿。

223.生活的美麗就在于勤奮地勞動(dòng)，也只有勞動(dòng)著的人才是最幸福的。

224.做人、處世都要講原則，拋棄主觀隨意性，按部就班，腳踏實(shí)地，才會(huì)結(jié)出成功的果實(shí) 225.面對貧窮，有的人自艾自怨，有的人不停地努力，自艾自怨只會(huì)一事無成；不停地努力，終會(huì)成功

226.不做任何嘗試就是最大的失敗，希望本身就是使人向上的動(dòng)力。

227.九十九次失敗開不可怕，怕的是你不敢做第一百次嘗試，而成功永遠(yuǎn)在失敗的下一次。228.人格的力量不只是一種強(qiáng)大的精神力量，更是一種強(qiáng)大的物質(zhì)力量。229.勝利的光環(huán)永遠(yuǎn)屬于堅(jiān)強(qiáng)的人

230.在一定條件下，堅(jiān)韌的人格魅力完全可以轉(zhuǎn)化成一種突破困境的生產(chǎn)經(jīng)營要素 231.從現(xiàn)在做起，從手頭做起，終究會(huì)有一天能達(dá)到成功的彼岸。

232.。我們經(jīng)歷過枯萎，知道了什么是繁茂；我們經(jīng)歷過勞作，知道了是么是收獲；我們經(jīng)歷過痛苦，知道了什么是快樂。233.成功的法則其實(shí)很簡單，而成功者之所以稀有，是因大多數(shù)人認(rèn)為這些法則太簡單了，沒有堅(jiān)持，不屑于去做。這個(gè)法則叫執(zhí)著。234.成功是每時(shí)每刻的全力以赴 235.追求成功就要信仰成功，信仰成功才會(huì)每時(shí)每刻都全力以赴

236.堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵

237.沒有偉大的意志力，就不可能有雄才大略。

238.只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤。239.人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。

240.在生活中要成長，要靠自己的努力，要有所突破，更要加倍的努力

241.播種一種思想，收獲一種行為；播種一種行為，收獲一種習(xí)慣；播種一種習(xí)慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運(yùn)！

242.破譯成功的密碼，首先要有堅(jiān)韌不拔的信心和獨(dú)出心裁的智慧。

243.佛經(jīng)上有個(gè)故事：一天，佛祖問弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無人能答。佛祖笑著說：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸?！狈艞夁^去就是創(chuàng)新。244.鴿子好心地告訴烏鴉：“別白費(fèi)力氣了，如果你不想法改變自己的聲音，飛到哪里都不會(huì)受歡迎的。如果你無法改變環(huán)境，唯一的辦法就是改變自己。245.愛神回答說：“L”代表著Listen（傾聽）。愛就是無條件、無偏見地傾聽對方的需求，并且予以幫助?！癘”代表著Obligate(感恩）。愛需要不斷的感恩，付出更多的愛，灌溉愛苗。“V”代表著Valued(尊重）。愛是展示你的尊重、真誠的鼓勵(lì)、悅耳的贊美?！癊”代表著Excuse(寬怒）

246.當(dāng)你張開雙臂的同時(shí)，感覺好像雙手空空，其實(shí)，世界都在你的懷中.247.所有的學(xué)習(xí)過程都會(huì)遇到這樣那樣的失敗，但是關(guān)鍵是要在失敗中學(xué)會(huì)再學(xué)習(xí).248.奔向成功的路途上，一定要留出時(shí)間不斷地思、修正自己，這樣才能盡快地達(dá)到目標(biāo)。249.有時(shí)候成功就是需要我們有推開那道虛掩的門的勇氣，勇敢地去推開，門后或許就是另一片燦爛的天地，謹(jǐn)小慎微讓我們失去很多的機(jī)會(huì)。

250.一般人在嘗試了一次、兩次、三次、百次的失敗后就放棄了，這就是為什么會(huì)有那么多的一般人。：

251.可否請你把你的做事的心得，以及成功的秘訣告訴我.” 愛迪生

252.指著研究室的時(shí)鐘說：“做事時(shí)絕對別看鐘表，這是我對青年人的忠告?！?253.反思是最重要的學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)的基拙，是品格的體現(xiàn)

254.從自己過去的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，是最經(jīng)濟(jì)有效的學(xué)習(xí)方式。

255.成功只惠顧那些去爭取的人行動(dòng)起來，才不會(huì)在機(jī)遇來臨時(shí)束手無策，失之交臂。

256.人生路上，我們會(huì)無數(shù)次被自己的決定或碰到的逆境擊倒，甚至被碾得粉身碎骨，可是無論發(fā)生什么，你永遠(yuǎn)不會(huì)喪失自身的價(jià)值。生命的價(jià)值取決于我們本身。

257.你的個(gè)性是你最大的資產(chǎn)也是最大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗邮芰怂心隳芸刂频臇|西：思想、身體和靈魂。個(gè)性塑造了你的思想、行為以及和他人的關(guān)系，它同時(shí)也圍起了你在這個(gè)世界上的空間壁壘。

258.多嘗試以心靈去感悟、用生命去經(jīng)歷時(shí)，對很多事物就會(huì)有不同的認(rèn)知。

259.在新時(shí)代，想要成功嗎？就必須要不斷地舍棄舊的，汲取新的。連續(xù)六年成為世界首富的比爾·蓋茨在他的辦公室里貼著一張紙，上面寫著一句話：“forget it”(忘掉它），他時(shí)刻提醒,自己，為了得到(for get it),必須忘掉(forget it)過去舊的觀念、昨日成功的經(jīng)驗(yàn)。260.記住別人對自己的好，用感恩的心擁抱生命中的一切，在人生的路途中才能晴空萬里。261.人世間除了權(quán)利、金錢、聲望等等之外，還有一個(gè)助人成功的秘訣，那就是奇跡般的品格：正直。

262.品格是一種內(nèi)在的力量，它的存在能直接發(fā)揮作用，而無需借助任何手段。263.做生意就像做人一樣，第一要先學(xué)會(huì)做人，其次才能做好生意。264.如果你不放棄，就還有可能； 265.做銷售就是學(xué)做人；

266.失敗者找借口，成功者找方法；

267.不斷要問自己，如果我是主管，此事我該怎么辦？ 268.永遠(yuǎn)要做的必要求得更多、更好； 269.熱情和主動(dòng)是銷售人員的武器；

270.反省才是成功之墓；

271.銷售是98%的了解韌性，以及2%的產(chǎn)品知識(shí)； 272.心想未必事成，除非你一定要；

273.要銷售產(chǎn)品，先銷售自己——喬吉拉德；

274.播下一個(gè)行動(dòng)，將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)；

275.失敗定有原因，成功必有方法；

276.微笑是開啟銷售之門的鑰匙；

277.了解我方產(chǎn)品,對方需求和競爭對手,是銷售的第一步。

278.所有的財(cái)富開始和結(jié)束于你的想法，如果你對有錢的看法是負(fù)面的，一定得到負(fù)面的結(jié)果；如果你的看法是正面的，勢必會(huì)得到正面的結(jié)果。279.自信，要求，和堅(jiān)持是成功的法寶。

280.當(dāng)人自以為聰明時(shí)，其實(shí)正顯出愚昧和無知。讓我們多以柔和謙卑的態(tài)度與人相處，那才真正是智者的作為。281."1+2進(jìn)步”項(xiàng)目：一個(gè)管理人員，每月重點(diǎn)幫助兩名間接下級(jí)進(jìn)步，擬定計(jì)劃、指標(biāo)、目標(biāo)和措施。

282.保持健康的任務(wù)，是你任何日程都不能取代的最重要的任務(wù)。

283.肉體的健康還不是健康的全部，心靈的健康與肉體的健康統(tǒng)一起來，才是健康生命的完整質(zhì)量！

284.你很忙，但要保持你的健康不能負(fù)債。今天欠了，明天要補(bǔ)上，否則，利息會(huì)很

285.快樂是工作與生活的目標(biāo)，也是衡量正確與錯(cuò)誤的標(biāo)尺：快樂地工作與生活，就是正確的 286.一只木桶，由許多塊長短不一的木板拼成。人們常說，這木桶盛水的容量不是由最長的木板決定的，而是由最短的木板決定的。這就是著“短板效應(yīng)”。287.工作本身的意義和快樂，就是對人行為的最有力、最恒久的強(qiáng)化。

288.為自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)，自行承擔(dān)工作的一切結(jié)果，這就是主人的基本責(zé)任。我們不是別人的主人

289.重行慎言——重點(diǎn)放在把事做好，結(jié)果留給別人評(píng)。

290.行動(dòng)正確，不如正確行動(dòng)

291.接受一切一一生活所賜予的一切，感謝上天賜予的所有，因?yàn)槟嵌际嵌骰荨?92.猶太人的徹悟：什么都可能失去，只有裝在自己頭腦中的知識(shí)和智慧不會(huì)失去。293.只要有知識(shí)和智慧，就可獨(dú)闖天下學(xué)習(xí)一切人的長處，是每一個(gè)人的人生基本任務(wù)。294.人人是老師，處處是教室，事事是教材，時(shí)時(shí)是考試。

295.讀書是學(xué)習(xí)，要讀大師的書，不要只讀那些既沒有真正體驗(yàn)過成功，也沒有體驗(yàn)過失敗，卻又自以為是的人編造的書。296.實(shí)踐也是學(xué)習(xí)，實(shí)踐中思考，就是學(xué)習(xí)的一種非常有效的方式。

297.學(xué)以致用，是提高學(xué)習(xí)成效的秘訣。僅僅背書，是記不住的。即使記住了，又有什么用呢 298.學(xué)了就用，學(xué)了講給別人聽，這樣，學(xué)習(xí)的效率就會(huì)通過強(qiáng)行內(nèi)化和強(qiáng)制輸出而大大地提高效率。

299.敵人、仇人、討厭的人，都有值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)不能感情用事，學(xué)習(xí)不能設(shè)定前提 300.學(xué)習(xí)即工作，工作即學(xué)習(xí)。

301.人活著的關(guān)鍵在于發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)短處。自信者，可以坦言自己的短處，可以用自己的短處開玩笑，因?yàn)?，這是客觀事實(shí)，沒有掩飾的必要。302.自信者的策略是：近期的事情上揚(yáng)長避短；長遠(yuǎn)的事情上揚(yáng)長補(bǔ)短；在自我的發(fā)展上永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)；好學(xué)習(xí)，求發(fā)展，尊人長，補(bǔ)已短。303.原來出人頭地很簡單，吃點(diǎn)虧就可以了；原來獲得賞識(shí)很簡單，養(yǎng)成好習(xí)慣就可以了。304.提升情商有兩種簡易方法：一種是鍛煉身體，另一種是做自己不愿意做的事。305.憑著自律去做你不喜歡的小事，將來才會(huì)有你喜歡的大事去做。

306.我認(rèn)為挫折磨難是鍛煉意志、增加能力的機(jī)會(huì)，講到這一點(diǎn)，我還要對千方百計(jì)誣陷我者表示無限的感謝!所以，感謝那些曾經(jīng)打擊過你的人。

307.學(xué)會(huì)體諒他人并不困難，只要你愿意認(rèn)真地站在對方的角度和立場看問題。）308.如果你看到的人，都是樂觀積極，可愛可敬的人，這表示你也正是這樣的人

309.誤會(huì)往往人在不了解、不理智、無耐心，缺少思考，未能多方體諒對方，反省自己，感情極度為沖動(dòng)的情況下所發(fā)生。310.成功是需要有方法，有步驟的。

311.成功不取決于你的出身、你的學(xué)歷、你的長相，成功只取決于你愛的程度??！312.永恒不變的推動(dòng)人類進(jìn)步的真理：“當(dāng)有了愛——一切都可能發(fā)生！” 313.成功一定有方法，失敗一定有原因 314.成功者絕不放棄，放棄者絕不成功?

315.成功者找方法，失敗者找借口

316.致富秘訣：要想你一定要的而不是不要的事情

317.一般人沒有辦法突破，因?yàn)樗皇窍胍皇且欢ㄒ?/p>

318.假如還沒有成功，是因?yàn)榉椒ㄟ€沒有找對，假如目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因沒有發(fā)覺

319.每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn)，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)

320.一般人沒有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁栴}——他不知道他到底要什么

321.行動(dòng)通?？梢詺w納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。

322.一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓吩诩?lì)別人。

323.要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好

324.要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。

325.每一個(gè)產(chǎn)品都有它的顧客，永遠(yuǎn)有一些人迫切需要得到我的產(chǎn)品，我一定要誠懇地幫助顧客得到他所要的。

326.了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。

327.：成功者做別人做不到的事，成功者做別人不想的事。

328.當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個(gè)成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。329.成功是一種習(xí)慣放棄也是一種習(xí)慣

330.百分之九十九的人失敗，因?yàn)樗诰攀懦呖煲R門一腳踢進(jìn)去的時(shí)候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因 331.致富 =人際關(guān)系+實(shí)力

332.改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時(shí)間，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系 333.“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。

334.必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。馬上行動(dòng)！335.你一定要早睡早起。

336.世事的好壞，全看你怎么想。

337.聰明的人永遠(yuǎn)不會(huì)坐在那里為他們的損失而悲傷，卻會(huì)很高興地去找出辦法

338.怎樣化失敗為動(dòng)力？：不要怨天尤人，要反求諸己，從自己身上找原因；

339.分析失敗的過程和原因；構(gòu)思下一步行動(dòng)計(jì)劃；想象自己成功的圖景；把失敗的記憶埋藏心里；重新行動(dòng)

340.，最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。341.人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

342.在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定?huì)遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是為自己鋪路？ 343.成功者善于放棄

344.生命的多少用時(shí)間計(jì)算，生命的價(jià)值用貢獻(xiàn)計(jì)算。345.人才進(jìn)行工作，而天才進(jìn)行創(chuàng)造

346.勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才。

347.人的思想是了不起的，只要專注于某項(xiàng)事業(yè)，那就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績來。348.如果自尊而輕人，自信而自滿

349.真正的朋友應(yīng)該說真話，不管那話多么尖銳??

350.“難”也是如此，面對懸崖峭壁，一百年也看不出條縫來，但用斧鑿，能進(jìn)一寸進(jìn)一寸，得進(jìn)一尺進(jìn)一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之。351.頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰。352.冬天已經(jīng)到來，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？ —— 雪萊

353.一個(gè)人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經(jīng)信服的人，方能便人信服。354.建立自信的方法：挑前面的位子坐，練習(xí)正視別人，把你走路的速度加快25% 355.列嘴大笑，練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言。

356.每個(gè)人應(yīng)該有這樣的信心：人所能負(fù)的責(zé)任，我必能負(fù)；人所不能負(fù)的責(zé)任，我亦能負(fù)。357.一花一世界，一沙一天堂。你能執(zhí)著地把手上的小事情做到完美的境界嗎？ 358.抓住重點(diǎn)顧客、忠誠顧客和現(xiàn)實(shí)顧客就是營銷的核心。

359.成功往往屬于先想一步的人。

360.市場營銷就是針對目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。

361.營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破。

362.銷售過程也是一個(gè)把客戶做成朋友，把朋友做成死黨的過程。

363.當(dāng)一個(gè)人認(rèn)識(shí)到借助別人的力量比獨(dú)自勞作更有效率時(shí)，標(biāo)志著他一次質(zhì)的飛躍。364.365.366.永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起跟冠軍在一起，自然容易成為冠軍，與普通人混在一起，久而久之，你也被“變”普通了。367.人際交往的四句箴言:把自己當(dāng)成別人。把自己當(dāng)成自己,把別人當(dāng)成別人, 368.把別人當(dāng)成自己

369.真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。

370.用一些簡單易行的方法使自己每天保持著激情活力，這樣不但使別人喜歡與你相處，而且也有助于提高自己的工作效率。

371.如何產(chǎn)生熱情：采取新的想法，以嶄新的、充沛、活潑的方式去思考；立刻練習(xí)在心理上把自己看作是一個(gè)完全不同的人，一個(gè)奮發(fā)向上的人；利用積極的話語；每天早上重復(fù)一句話：“今天將是最美好的一天，我將充滿喜悅地度過這一天。

372.一段時(shí)間只集中精力干一件事，以免過多事務(wù)給自己造成精神壓力； 373.你無法控制每一件事情，但你絕對可以控制你自己的心情。

374.沒有一個(gè)人可以獲得所有財(cái)富，適當(dāng)?shù)姆艞壙梢垣@得更大的市場。375.W1龜兔賽跑（行動(dòng)成功學(xué)構(gòu)架介紹）(好)376.行動(dòng)成功學(xué)創(chuàng)立（李老師創(chuàng)立介紹）（郵件）377.行動(dòng)成功格言（郵件）

378.時(shí)間管理

379.情緒平分及情緒表（每月為單位），表的背后有寓言故事 380.，成功是獲得贊美和尊重最有效的途徑。381.追求成功是人類的本能。

382.人因成功而來，也為成功而活。383.成功始于心動(dòng)，成于行動(dòng)。

384.你害怕什么，就去做什么，做了就不會(huì)害怕。385.過去不等于未來

386.唯有奮斗才能成功。

387.世上沒有做不成的事，只有做不成事的人

388.忍常人不能人忍之辱，吃常人不能吃之苦，必能做常人不能做之事。389.心態(tài)是人情緒和意志的控制塔，決定了行為的方向與力量。

390.積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，幫助我們?nèi)淌芡纯?，克服抑郁、恐懼并且凝結(jié)堅(jiān)忍不拔的力量。

391.世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標(biāo)的人。392.只要有了目標(biāo)，什么方法都能找到。393.失敗是因?yàn)榉艞?，不放棄就不?huì)失敗。394.行動(dòng)，是戰(zhàn)勝害怕心理的唯一方法。

395.期待最好的，就能得到最好的。

396.忍是一種修養(yǎng)，一種思想，是一種以守為攻的策略。397.愛心是積極心態(tài)的最佳表現(xiàn)。

398.幫助別人的時(shí)候，就在幫助自己。

399.所有成功的人都懂得付出，先付出才會(huì)有收獲。400.你可以拒絕我的推銷，但你不能拒絕我的關(guān)心。401.嚴(yán)于律己，寬于待人。

402.是一種偉大的力量，它可以補(bǔ)充你的精力，能給你以信心和動(dòng)力，帶領(lǐng)你邁向成功。

403.熱忱來自于遠(yuǎn)大的目標(biāo)和對工作的熱愛。人生需要設(shè)定明確的目標(biāo)，否則生命很容易浪費(fèi)。404.有些人活著沒有任何目標(biāo)，他們在世間行走，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。405.人生在世，最緊要的不是我們所處的位置，而是我們活動(dòng)的方向

406.有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向。有目標(biāo)才有斗志才能開發(fā)我們的潛能明確清晰的目標(biāo)產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。對最高目標(biāo)來說，即使沒有達(dá)到，也比達(dá)到較低的目標(biāo)，要更有價(jià)值。407.沒有遠(yuǎn)見的人只看到眼前的，摸得著的手邊的東西；相反，有遠(yuǎn)見的人心中裝著整個(gè)世界。408.世界上最貧窮的人并非身無分文的人，而是沒有的人。

409.只有看到別人看不見的事物，才能做到別人做不到的事情。410.沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一生都是別人的陪襯和附庸。

411.沒有目標(biāo)，就會(huì)盲目飄蕩，終歸迷失航向而永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

412.一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都為他讓路。

413.人最熟悉的莫過于自己，最陌生的也莫過于自己，最親近的是自己，最疏遠(yuǎn)的也是自己。414.只有確定主要的人生角色，才能清楚的掌握全局。

415.時(shí)間給勤奮者留下智慧和力量，給懶惰者留下空虛和懊悔。（克雷默）416.當(dāng)心你的時(shí)間是怎樣花掉的，你就是怎樣的人。417.人生最大的成功就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。

418.當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時(shí)，他們不得不讓路，讓那些珍惜時(shí)間的人趕到他們的前面去。419.時(shí)間的最大損失是拖延，期待和依賴將來。

420.人并不是因?yàn)榕艿每於s不上火車的，而是因?yàn)槌霭l(fā)晚了才趕不上的！421.爭取時(shí)間的最好方法是善用時(shí)間。

422.時(shí)間就像海綿里的水，只要你去擠，它總是有的。

423.人有兩種能力，思維能力和行動(dòng)能力，沒有達(dá)到自己的目標(biāo)，往往不是因?yàn)樗季S能力，而是行動(dòng)能力。

424.生命意義在于行動(dòng)，行動(dòng)具有獎(jiǎng)勵(lì)的作用，行動(dòng)是對付惰性的良方。

425.行動(dòng)不一定就帶來快樂，但沒有行動(dòng)則肯定沒有快樂。

426.最強(qiáng)的人，分散精力于太多的事物，最后將一事無成，最弱的人，集其精力于單一目標(biāo)，最后將有所作為！

427.世間不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美。（作者：羅蘭）428.成功的兩大關(guān)鍵：了解自己的程度 要求自己的能力 429.人不一定就是企業(yè)的資產(chǎn)，適合的人才是企業(yè)最大的資產(chǎn) 430.一個(gè)人持續(xù)成長的兩大能力：自我的反省力和自我的創(chuàng)造力 431.創(chuàng)造力的最大殺手就是滿于現(xiàn)狀。

432.在你最熟悉的事情中，最難創(chuàng)新，因習(xí)慣成自然。433.一個(gè)人的思想格局與他的成就成正比；

434.站在最高的境界去看世界，而從每一件小事去修煉。435.做人要降低一個(gè)層次 做事要提高一個(gè)檔次。

436.你所認(rèn)為的就是你所得到的，你所得到的就是你所認(rèn)為的； 437.夢想能變成明確的目標(biāo)就不是夢想。438.思想的高度決定著生活的品質(zhì)。

439.人之所以偉大，是因目標(biāo)而偉大。

440.一個(gè)人去做一件事，為什么做比怎么做更為重要。

441.只是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不會(huì)改變，只有形成規(guī)范的持續(xù)行為才能決解問題。442.從來不要去想失去了什么，而想想自己還擁有什么 443.一個(gè)人之所以沒有成功，是因?yàn)檫x擇太多！

444.有些事之所以許多人不去做，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不可能，有很多不可能只存在于人們的想象之中而已。445.剛開始的時(shí)候只是一種夢想，以及毫無根據(jù)的自信，但是所有的一切都是從這里開始。446.我是我生命的主宰，對自己的生命完全負(fù)責(zé)！447.每天進(jìn)步一點(diǎn)，一年進(jìn)步365點(diǎn)。448.任何事物本身不影響人，人們只受對事物看法的影響。449.永遠(yuǎn)把注意力集中在解決問題的方法上。450.我要用全身心的愛來迎接今天。451.堅(jiān)持不懈，直到成功。

452.任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我成功！

453.重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！

454.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！455.假如我一定要，我就一定能！

456.成功者決不放棄，放棄者決不成功！

457.成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！

458.播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)。

459.健康是人生第一財(cái)富。

460.每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。461.世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）462.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

463.最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

464.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。465.微笑可以提升你生命的面值。

466.旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

467.偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

468.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

469.當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地 470.挫折不是來阻攔我們的，而是來幫助我們成長的。471.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

472.一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。473.挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。474.任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。475.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

476.沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。477.環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。478.拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。479.做對的事情比把事情做對重要。

480.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

481.失去金錢的人損失甚少，失去勇氣的人損失極多，失去健康的人損失一切。482.恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

483.在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。

484.失敗是什么？只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路。485.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。486.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

487.山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！488.我具有強(qiáng)大驚人的意志力來推展我的事業(yè)......489.我總是以高昂的情緒來面對我的工作，我的事業(yè)......490.我的事業(yè)像旭日東升的太陽一樣，光芒萬丈.....491.我總是能察覺商機(jī)，掌握商機(jī)，并將它們轉(zhuǎn)換成大有可為的事業(yè)......492.路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。493.你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。494.過去屬于死神，未來屬于你自己。

495.志不強(qiáng)者智不達(dá)。

496.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。

497.這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)的人手中。498.時(shí)間是一種生命的成本，對時(shí)間的珍惜就是對生命的節(jié)約。499.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

500.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。501.人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

502.外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

503.人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。504.征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事。505.一個(gè)能思想的人，是一個(gè)力量無邊的人。

506.以堅(jiān)持不懈的信心和毅力，感動(dòng)自己，感動(dòng)他人，感動(dòng)天地鬼神 507.只要不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。508.創(chuàng)新是文明進(jìn)化永恒的動(dòng)力。

509.成功就是實(shí)現(xiàn)自己有意義的既定目標(biāo)。510.成功就是設(shè)定目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)。511.成功不是用金錢來衡量的。

512.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方,說自己想說的話。

513.沒有成功的主要障礙是自我設(shè)陷！

514.所有人類的突破，都是信念的改變，因?yàn)槟愕目捶ㄗ笥夷愕慕Y(jié)果。

515.在成功面前，世界是只有參與者和觀望者，而成功只發(fā)生在一種人身上，那就是參與者上 516.要成功必須做到三件事！

1、相信世上無事不可為；

2、做萬全的準(zhǔn)備；

3、全力以赴 517.天下沒有白吃的午餐。

518.不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，不經(jīng)耕耘怎見收獲。

519.快速成功的方法：跟對人、做對事、用對方法！

520.成功的三大關(guān)鍵：1，設(shè)定明確的目標(biāo)；

2、向成功人學(xué)習(xí)成功的方法。

3、馬上行動(dòng)。521.人可以老而壯益，也可以未老先衰，關(guān)鍵不在歲數(shù)，而在于創(chuàng)造力的大小。

522.世界上有一種東西是珍貴，那就是知識(shí)；世界上有一樣?xùn)|西是罪惡，那就是無知。523.注意力在那里，收獲就在那里。

524.命運(yùn)就是生命運(yùn)動(dòng)的過程，而所有的一切操之在我！525.沒有你的同意，任何人沒有權(quán)利讓你低人一等。526.心靈的格局決定你外在的格局。

527.要改變外在世界先改變自己內(nèi)心世界。

528.我真的很不錯(cuò)。

529.你認(rèn)為的就是你所得到的，你所得到的就是你所認(rèn)為的。530.世界上沒有任何一個(gè)人可教育他人，除非他愿意。531.如果我們沒有獲得財(cái)富是因?yàn)槲覀儧]有獲得財(cái)富的知識(shí)和能力。532.行為不改變，結(jié)果就不會(huì)改變。533.你跟誰在一起，將決定你的成就。534.理想和現(xiàn)實(shí)之間的距離是行動(dòng)。535.我喜歡我自己，我愛我自己！

536.存在的就是合理的，適合的才是最好的。537.愛傷害我的人，因?yàn)樗憻捔宋业囊庵荆?/p>

538.任何事物本身原本并沒有定義，只是人們給他下的定義 539.人們總喜歡給毫無意義的事件下一個(gè)傷害自己的理由。

540.微笑是你人際關(guān)系的通信證，是人際關(guān)系的潤滑濟(jì)，是人際關(guān)系的介紹信。541.有些事情我們無法改變。但我們可以改變的是我們對事物的看法。542.永遠(yuǎn)把注意力放在有價(jià)值的一面。

543.成功者在找方法，失敗者永遠(yuǎn)在找借口。544.成功者相信就能看到，失敗者看到才會(huì)相信

545.永遠(yuǎn)要相信自己。

546.托夫勒說過，力量有三種表現(xiàn)形式，即暴力、財(cái)富和知識(shí)。547.學(xué)習(xí)并不在于學(xué)校，而在于人生。

548.高爾基說過：社會(huì)是一所最好的大學(xué)！

549.你的收入是你生命中平時(shí)相處得最多的五個(gè)人收入的平均值！550.所有的改變都是從你開始！

551.動(dòng)力來源于：追求成功、逃離痛苦。

552.要建立自信首先從“我喜歡我自己”開始。

553.連自己都不喜歡的人他又怎么能去喜歡別人呢！

554.在成功的路上，你要學(xué)會(huì)角色假定，想象自己就是自己的榜樣的樣子！

555.如何建立100%的信心：

1、自我激勵(lì)：100%的喜歡自己；

2、改變肢體動(dòng)作；

3、應(yīng)用想象力。556.永遠(yuǎn)樂觀，看到事情有益的一面。557.只有你的行動(dòng)，才能決定你的價(jià)值。

558.任何事情的看法都是沒有定義的，只有自己的心態(tài)下的定義。559.一切付出都是為最美好準(zhǔn)備的。

560.只要我們面向太陽，黑暗永遠(yuǎn)在我們的后頭?。ê悺P勒）

561.在生命的里程中，要隨時(shí)保持生命的彈性。如何保持生命的彈性：做最好的準(zhǔn)備，最壞的打算。562.人是通過說話才學(xué)會(huì)說話的。

563.橫沖直撞總比坐以待斃高明的多。

564.惟有面對困難或危險(xiǎn)才會(huì)激起更高一層的決心和勇氣。565.愛拼才會(huì)贏

566.行動(dòng)遠(yuǎn)比語言更能取信于人。

567.積極的態(tài)度像太陽，照到哪里哪里亮；消極的態(tài)度像月亮，初一十五不一樣。568.失敗的人永遠(yuǎn)在找借口，成功的人永遠(yuǎn)在找方法。569.20%的事情決定80%的成敗。570.選擇比努力更重要。

571.沒想法就沒辦法。

572.人世間一切的奇跡都是夢想成功的結(jié)果。

573.人類是因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，沒有夢想而變得渺小。574.人是自己思想的囚徒。

575.靈感來自于瘋狂，奇跡來自于夢想。576.你心里想的，外在世界就會(huì)反映出來。577.、知識(shí)的應(yīng)用才是第一生產(chǎn)力

578.改變命運(yùn)的兩條途徑：遇到什么樣的人，讀過什么樣的書。579.思想的高度決定人生的高度。

580.生命的價(jià)值由自己決定，要多少有多少。

581.一切的問題都是心態(tài)的問題。

582.賺大錢比賺小錢容易，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)，賺小錢靠團(tuán)隊(duì)。583.每一項(xiàng)決定要么對目標(biāo)越來越近，要么越來越遠(yuǎn)。584.任何時(shí)刻都是最重要的時(shí)刻。585.凡事是做出來的，不是說出來的。

586.頂尖優(yōu)秀的成功人士，一定具備頂尖優(yōu)秀的特征。587.快樂是一種感覺，一種決定，一種心態(tài)。588.沒思路就沒出路。

589.從失敗中學(xué)習(xí)成長，這也就不是失敗。590.人生最重要的不是位置，是方向 591.你現(xiàn)在的樣子是習(xí)慣導(dǎo)致出來的。

592.你有什么樣的決定，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。

593.人生最重要的不是你從哪里來，而是你要到哪里去。594.外表像百萬富翁不重要，重要的是內(nèi)心是百萬富翁。595.心中充滿希望，就會(huì)充滿喜悅。596.每個(gè)人是自己世界的主人。

597.成功者積極主動(dòng)，失敗者消極被動(dòng)。598.人可以通過改變態(tài)度來改變一生。

599.一個(gè)人決心想得到成功，那么就得到這種成功。600.成功是一種選擇

601.所謂生氣是別人的失誤來懲罰自己。602.接受你所接受的，珍惜你所擁有的。603.你看到的就是你所得到的。

604.如果自己不愛自己，就不可能真正去愛別人。

605.買進(jìn)頭腦里的東西永遠(yuǎn)不會(huì)貶值，買進(jìn)其它東西就會(huì)貶值。

606.你鼓勵(lì)別人時(shí)，就是在鼓勵(lì)自己。

607.成功必備三大前提——1強(qiáng)烈的企圖心-一定要成功；2向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法=成功的信念＋方法＋行動(dòng)；3永不放棄的信念。

608.態(tài)度是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的主體，時(shí)間是成功的效率，行動(dòng)是成功的保證，新知識(shí)永續(xù)成功的源泉。沒有懶人只有沒有目標(biāo)的人。

609.世間上沒有做不成的事，只有做不成事的人。心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大。一個(gè)老板的格局，決定了他企業(yè)的格局 610.學(xué)習(xí)是企業(yè)做強(qiáng)作大的動(dòng)力，博采眾家之長為我所用是永世不變的不二法門。根據(jù)自身需要不斷過濾，整理，調(diào)整又何其漫長，那什么才是最簡捷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)呢？ 611.從市場調(diào)研到swot分析，尋找切入點(diǎn)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，到產(chǎn)品與服務(wù)的定位，制定業(yè)績目標(biāo)，營銷組合策略，到降低成本獲得贏利最大化，這就是贏利模式。612.學(xué)習(xí)理論，培訓(xùn)方法，只有訓(xùn)練才能把控能力。613.讓我們一起用成功的思維養(yǎng)成我們成功的習(xí)慣和成功的行動(dòng)吧！

614.心態(tài)管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、行動(dòng)力管理、求知?jiǎng)?chuàng)新，是成功的五個(gè)要素。615.成功定有方法！失敗定有原因。616.只要不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。617.創(chuàng)新是文明進(jìn)化永恒的動(dòng)力。

618.成功是什么？成功就是實(shí)現(xiàn)自己有意義的既定目標(biāo)。619.成功就是設(shè)定目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)。

620.成功不是用金錢來衡量的。

621.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方。說自己想說的話。

622.沒有成功的主要障礙是自我設(shè)陷！

623.所有人類的突破，都是信念的改變，因?yàn)槟愕目捶ㄗ笥夷愕慕Y(jié)果。

624.信念是什么？就是你牢固的觀點(diǎn)。

625.我們播種思想，收獲的是一種行為；我們播種行為，收獲的是一種習(xí)慣，我們播種習(xí)慣，收獲的是性格；我們播種的性格，收獲的是命運(yùn)。

626.在成功面前，世界是只有參與者和觀望者，而成功只發(fā)生在一種人身上，那就是參與者上。627.過去不等于未來。

628.要成功必須做到三件事！1，相信世上無事不可為。2，做萬全的準(zhǔn)備。3，全力以赴 629.天下沒有白吃的午餐。

630.不經(jīng)風(fēng)雨怎么見彩虹，不經(jīng)耕耘怎么見收獲。631.快速成功的方法：跟對人，做對事，用對方法！

632.成功的三大關(guān)鍵：1，設(shè)定明確的目標(biāo)，其中包括：我想做一個(gè)什么樣的人？我想要什么 633.我想得到什么樣的結(jié)果。2，復(fù)制成功，向成功人學(xué)習(xí)成功的方法。3，行動(dòng)，馬上行動(dòng)。634.推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力和源泉，是激勵(lì)人們?nèi)バ袆?dòng)以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)在原因。635.人可以老而壯益，也可以未老先衰，關(guān)鍵不在歲數(shù)，而在于創(chuàng)造力的大小。

636.世界上只有一種東西是珍貴，那就是知識(shí)；世界上只有一樣?xùn)|西是罪惡，那就是無知。637.行動(dòng)力等于事實(shí)。沒有事實(shí)只有焦點(diǎn)。638.注意力在那里，收獲就在那里。639.你所喜歡的不一定是最適合你的。640.沒有失敗，只有放棄。

641.命運(yùn)就是生命運(yùn)動(dòng)的過程，而所有的一切操草之在我！642.沒有你的同意，任何人沒有權(quán)利讓你低人一等。643.你的朋友決定你的成就。

644.心靈的格局決定你外在的格局。645.要改變外在世界先改變自己內(nèi)心世界。646.我真的很不錯(cuò)。

647.世界上沒有任何一個(gè)人可教育他人，除非他愿意。

648.如果我們沒有獲得財(cái)富是因?yàn)槲覀儧]有獲得財(cái)富的知識(shí)和能力。649.行為不改變，結(jié)果就不會(huì)改變

650.當(dāng)你注意力在外的時(shí)候，你就失去了提升的機(jī)會(huì)。651.事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。652.你跟誰在一起，將決定你的成就。653.理想和現(xiàn)實(shí)之間的距離是行動(dòng) 654.我喜歡我自己，我愛我自己！655.存在的就是合理的，適合的才是最好的。

656.愛傷害我的人，因?yàn)樗憻捔宋业囊庵荆?/p>

657.任何事物本身原本并沒有定義，只是人們給他下的定義。658.人們總喜歡給毫無意義的事件下一個(gè)傷害自己的理由。

659.微笑是你人際關(guān)系的通信證，是人際關(guān)系的潤滑濟(jì)，是人際關(guān)系的介紹信。660.有些事情我們無法改變。但我們可以改變的是我們對事物的看法。661.行動(dòng)，行動(dòng)，立即行動(dòng)！

662.永遠(yuǎn)把注意力放在有價(jià)值的一面。

663.不要去想你失去了什么，想想你現(xiàn)在擁有什么。664.成功者在找方法，失敗者永遠(yuǎn)在找借口。665.成功者相信就能看到，失敗者看到才會(huì)相信。666.永遠(yuǎn)要相信自己。

667.托夫勒說過，力量有三種表現(xiàn)形式，即暴力、財(cái)富和知識(shí)。668.苦苦苦，不苦如何通古今；讀讀讀，書中自有黃金屋。669.學(xué)習(xí)并不在于學(xué)校，而在于人生。

670.高爾基說過：社會(huì)是一所最好的大學(xué)！

671.行百里者九十半。

672.你的收入是你生命中平時(shí)相處得最多的五個(gè)人的平均值！673.當(dāng)人做對了，你的外在世界就是對的！

674.所有的改變都是從你開始！

675.如何培養(yǎng)企圖心：1。追求成功；2。逃離痛苦。設(shè)立明確的目標(biāo)，清楚知道自己想要的結(jié)果；達(dá)不成目標(biāo)給自己帶來什么痛苦。676.相信自己，建立100%的信心。

677.要建立自信首先從“我喜歡我自己”開始。

678.連自己都不喜歡的人他又怎么能去喜歡別人呢！

679.在成功的路上，你要學(xué)會(huì)角色假定，想象自己就是自己的榜樣的樣子！

680.如何建立100%的信心：1，自我激勵(lì)：100%的喜歡自己；2改變肢體動(dòng)作；3，應(yīng)用想象力 681.永遠(yuǎn)樂觀，看到事情有益的一面。682.只有你的行動(dòng)，才能決定你的價(jià)值。

683.如何保持樂觀：1，任何事情的看法都是沒有定義的，只有自己的心態(tài)下的定義。2，應(yīng)用心態(tài)轉(zhuǎn)換，永遠(yuǎn)看到事情對自己有益的一面——“太好了，發(fā)生這件事，又可以給我?guī)砗锰幜??！?684.一切付出都是為最美好準(zhǔn)備的。

685.海倫。凱勒說過：只要我們面向太陽，黑暗永遠(yuǎn)在我們的后頭！

686.在生命的里程中，要隨時(shí)保持生命的彈性。如何保持生命的彈性：做最好的準(zhǔn)備，最壞的打算。687.如何在生命中充滿熱忱：1，凡事主動(dòng)。2，全力以赴。3，發(fā)自內(nèi)心。688.先投入戰(zhàn)斗，然后再見分曉?！闷苽?/p>

689.天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?690.人是通過說話才學(xué)會(huì)說話的。

691.沒有嘗試的地方，就絕對沒有成功?！y(tǒng)帥納爾遜

692.惟有面對困難或危險(xiǎn)才會(huì)激起更高一層的決心和勇氣。

693.一份不渝的友誼，執(zhí)著千萬個(gè)祝福，給我想念的朋友，溫馨地??侯 694.不管我們的距離有多遙遠(yuǎn)，關(guān)懷你的心是永遠(yuǎn)不變的 695.在這充滿溫馨的季節(jié)里，給你我真?吹淖８＜吧釕畹乃寄? 696.我用所有的喜悅，為你祈禱，愿你在這一年里平安、快樂

697.夜深了！無數(shù)的星辰亮起，在天空寫下你的名字，當(dāng)流星劃過時(shí)，就能將我的思念與祝福傳送給你！

698.星空中點(diǎn)點(diǎn)閃爍的熒光，環(huán)繞著繽紛的綺麗夢想，祝福你今年許下的心愿，都能一一實(shí)現(xiàn)在你眼前，祝你佳節(jié)溫馨喜悅

699.相識(shí)系于??，相知系于誠，一個(gè)真正的朋友不論在身何處，總時(shí)時(shí)付出關(guān)和愛，愿好友平安、幸福

700.將這份‘超重’的祝福，送給最特?e的朋友 701.歲月如詩 句句悠揚(yáng) 友誼如歌 余音繞梁 702.溫馨季節(jié)，思念滿懷，愿你圣誕快樂

703.想念的話 說也說不完 關(guān)懷的心 永遠(yuǎn)不改變 真摯友?x 永遠(yuǎn)不會(huì)忘 愿我的祝福將你圍繞 704.遙送平安 Just for You HAPPY CHRISTMAS 圣誕快樂

705.愿你享有期望中的全部喜悅 每一件微小的事物都能帶給你 甜美的感受和無窮的快樂 愿你圣誕快樂 愿和平喜悅的訊息傳到您那方

706.一串真摯的祝福，一個(gè)不平凡的心意，乘著愛的鹿車，送進(jìn)您的心里 707.獻(xiàn)上我無限的祝福之意，祝福您

708.不論何時(shí)何地，不論在何處，我都愿意讓您知道，我深深地為您祝福

709.愿將我的懷念和祝福,濃縮在芬郁的卡片中,在此安謐的節(jié)日,默默送給你.710.白色的雪,綠色的樹,襯著紅杉皓須的慈愛老人,駕著轆轆車報(bào)送平安,帶給所有的人們!711.平安夜,報(bào)平安,今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過,那么你是否想到,是我跨越關(guān)山千 712.重來入夢

713.鐘聲已響起，在久久的仰視中,有一片暖意,也靜穆如鐘地在心頭升起.714.指縫間滑過光陰,第一串鐘聲霧散冬晨,思念的情懷恍如潮漲,淹沒了心的平靜.715.圣誕節(jié)踮著腳尖,輕快地走來,請迎著她輕輕地,輕輕地說出你心中的期待!716.在經(jīng)過了一段長長的冷寂后,圣誕節(jié)正向我們走來,也許她最珍貴的就是讓人們擺脫寒冬,重歸溫馨的記憶.717.風(fēng)飄送導(dǎo)醒的鐘聲,你曾否開啟緊閉的心扉,傾聽那風(fēng)中的訊息.718.面對圣誕,面對這樣的節(jié)日身邊匆匆而過的人們,想起你,心中有一種感動(dòng):愛,便是這種無法言說的緣吧.719.鐘聲敲響的時(shí)候,鳥啼,雪落,你的名字印在我的心版上!720.在季節(jié)封凍的時(shí)候,冬日的深意依然鮮艷,開出一朵圣潔的雪花.721.圣誕聲中喚醒愛的氛圍,只有愛------是一顆永恒的北斗,照亮我們的來路和我們的歸途,讓我們彼此珍惜.722.鐘聲奏響了-----久違的鐘聲,從十二月的樹梢沉進(jìn)葉脈,向冬天的根部深入------我的靈魂迎接這至愛的暖流,我的心,深深祝福你!723.在這生命復(fù)蘇的季節(jié),當(dāng)記取愛是永不止息的!724.請聽,季節(jié)深處,一碧甜甜的清音,汩汩地流出.725.且籍箴言般的鐘聲,傳達(dá)我至愛的情懷!726.我相信,能夠成為祝福的,就是我們需要的;我相信,能夠祝福的,都是可愛的;在至愛的圣誕節(jié),我深深祝福你!727.選這張賀卡,或許它能道盡我心中的每一份祝福,每一種愿望,也能描繪我心中的每一道細(xì)節(jié),每一個(gè)企盼,且寄予你深切的關(guān)懷.728.美好的回憶中融進(jìn)深深的祝福,溫馨的思念里帶去默默的祈禱,多多保重,如愿而歸!729.在這嚴(yán)冬愉悅節(jié)日,愿籍這張小小的卡片遙祝你------平安,幸福!730.愿你有一個(gè)銀白色的圣誕.一份小小的賀卡,一聲親切的問候,愿你-----佳節(jié)快樂,圣誕開心!在這闊別的歲月里,悠悠思念,且籍此小小卡片,為我們的友情熱絡(luò),也愿它帶給你快樂無數(shù),在這潔白的圣誕節(jié)日!歲月悠悠,時(shí)光如流,恰是懷念最多時(shí)......且寄 731.愿將我的懷念和祝福,濃縮在芬郁的卡片中,在此安謐的節(jié)日,默默送給你.732.白色的雪,綠色的樹,襯著紅杉皓須的慈愛老人,駕著轆轆車報(bào)送平安,帶給所有的人們!733.平安夜,報(bào)平安,今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過,那么你是否想到,是我跨越關(guān)山千萬重來入夢

734.鐘聲已響起，在久久的仰視中,有一片暖意,也靜穆如鐘地在心頭升起.指縫間滑過光陰,第一串鐘聲霧散冬晨,思念的情懷恍如潮漲,淹沒了心的平靜.735.圣誕節(jié)踮著腳尖,輕快地走來,請迎著她輕輕地,輕輕地說出你心中的期待!736.在經(jīng)過了一段長長的冷寂后,圣誕節(jié)正向我們走來,也許她最珍貴的就是讓人們擺脫寒冬,重歸溫馨的記憶.737.風(fēng)飄送導(dǎo)醒的鐘聲,你曾否開啟緊閉的心扉,傾聽那風(fēng)中的訊息.738.面對圣誕,面對這樣的節(jié)日身邊匆匆而過的人們,想起你,心中有一種感動(dòng):愛,便是這種無法言說的緣吧.739.鐘聲敲響的時(shí)候,鳥啼,雪落,你的名字印在我的心版上!740.在季節(jié)封凍的時(shí)候,冬日的深意依然鮮艷,開出一朵圣潔的雪花.741.圣誕聲中喚醒愛的氛圍,只有愛------是一顆永恒的北斗,照亮我們的來路和我們的歸途,讓我們彼此珍惜

742.鐘聲奏響了-----久違的鐘聲,從十二月的樹梢沉進(jìn)葉脈,向冬天的根部深入------我的靈魂迎接這至愛的暖流,我的心,深深祝福你!在這生命復(fù)蘇的季節(jié),當(dāng)記取愛是永不止息的!請聽,季節(jié)深處,一碧甜甜的清音,汩汩地流出.且籍箴言般的鐘聲,傳達(dá)我至愛的情懷!743.我相信,能夠成為祝福的,就是我們需要的;我相信,能夠祝福的,都是可愛的;在至愛的圣誕節(jié),我深深祝福你!選這張賀卡,或許它能道盡我心中的每一份祝福,每一種愿望,也能描繪我心中的每一道細(xì)節(jié),每一個(gè)企盼,且寄予你深切的關(guān)懷.744.美好的回憶中融進(jìn)深深的祝福,溫馨的思念里帶去默默的祈禱,多多保重,如愿而歸!745.在這嚴(yán)冬愉悅節(jié)日,愿籍這張小小的卡片遙祝你------平安,幸福!愿你有一個(gè)銀白色的圣誕.746.一份小小的賀卡,一聲親切的問候,愿你-----佳節(jié)快樂,圣誕開心!747.在這闊別的歲月里,悠悠思念,且籍此小小卡片,為我們的友情熱絡(luò),也愿它帶給你快樂無數(shù),在這潔白的圣誕節(jié)日!748.歲月悠悠,時(shí)光如流,恰是懷念最多時(shí)......且寄予無限的祝福,祝圣誕快樂!749.也許你的老板可以控制你的工資，可是他卻無法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考，去學(xué)習(xí)。

750.工作所給你的，要比你為它付出的更多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那么，每一項(xiàng)工作中都包含著許多個(gè)人成長的機(jī)會(huì)。751.工作固然是為了生計(jì)，但是比生計(jì)更可貴的，就是在工作中充分挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，做正直而純正的事情。752.在你擔(dān)心該如何多賺一些錢之前，試著想想如何把工作做得更好，這樣一來，你就根本不需要為錢而擔(dān)憂了。

753.人生最有意義的就是工作，與同事相處是一種緣分，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣 754.羅斯·金說：“只有通過工作，才能保證精神的健康；在工作中進(jìn)行思考，工作才是件快樂的事。兩者密不可分?！?/p>

755.一個(gè)人的品性受思維習(xí)慣與成長經(jīng)歷的影響，他在人生中可以作出不同的努力，作出善或惡的選擇，最終決定一生品性的好壞。

756.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹的果實(shí)里一樣。

757.機(jī)會(huì)是靠我們自己創(chuàng)造出來的。”不斷地創(chuàng)造機(jī)會(huì)，正是亞歷山大之所以成為歷史上最偉大帝王的原因，也惟有不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，才能建立轟轟烈烈的豐功偉績。758.不論做什么事，成功的關(guān)鍵在于我們行動(dòng)之前對自己有什么樣的期望，定什么樣的目標(biāo)。你應(yīng)該懂得，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，別人就會(huì)用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估你。759.人生要想成功，就要一點(diǎn)一滴地奠定基礎(chǔ)。先給自己設(shè)定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，確實(shí)達(dá)到之后，再邁向更高的目標(biāo)

760.勤奮是通往榮譽(yù)圣殿的必經(jīng)之路。

761.你工作的能力加上你工作的態(tài)度，決定你的報(bào)酬和職務(wù)。那些工作效率高、做事多，并且樂此不疲的人，往往擔(dān)任公司最重要職務(wù) 762.當(dāng)你下定決心永遠(yuǎn)以積極的心態(tài)做事時(shí)，你就朝自己的遠(yuǎn)大前程邁出了重要的一步。

763.任何人都要經(jīng)過不懈努力才能有所收獲。收獲的成果取決于這個(gè)人努力的程度，沒有機(jī)緣巧合這樣的事存在

764.知道如何做好一件事，比對很多事情都懂一點(diǎn)皮毛要強(qiáng)得多。

765.如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。”

766.做事情無法善始善終的人，其心靈上亦缺乏相同的特質(zhì)。他不會(huì)培養(yǎng)自己的個(gè)性，意志無法堅(jiān)定，無法達(dá)到自己追求的目標(biāo)。767.無論做何事，務(wù)須竭盡全力，因?yàn)樗鼪Q定個(gè)人日后事業(yè)上的成敗。

768.一個(gè)人一旦領(lǐng)悟了全力以赴地工作能消除工作辛勞這一秘訣，他就掌握了打開成功之門的鑰匙了。

769.如果不是你的工作，而你做了，這就是機(jī)會(huì)。

770.每天多做一點(diǎn)，初衷也許并非為了獲得報(bào)酬，但往往獲得的更多。

771.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物

772.要實(shí)現(xiàn)成功的惟一方法，就是在做事的時(shí)候，抱著非做成不可的決心，要抱著追求盡善盡美的態(tài)度。而世界上為人類創(chuàng)立新理想、新標(biāo)準(zhǔn)，扛著進(jìn)步的大旗，為人類創(chuàng)造幸福的人，就是具有這樣素質(zhì)的人 773.成功者和失敗者的分水嶺在于：成功者無論做什么，都力求達(dá)到最佳境地，絲毫不會(huì)放松；成功者無論做什么職業(yè)，都不會(huì)輕率疏忽。774.所謂的主動(dòng)，指的是隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)超乎他人要求的工作和表現(xiàn)，以及擁有“為了完成任務(wù)，必要時(shí)不惜打破成規(guī)”的智慧和判斷力。775.自動(dòng)自發(fā)地做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任

776.成功者懂得為自己的行為負(fù)責(zé)沒有人能促使你成功，也沒有人能阻撓你達(dá)成自己的目標(biāo) 777.成功守則中最偉大的一條定律-----待人如已，也就是凡事為他人著想，站在他人的立場上思考。

778.許多成功人士在談到自己成功經(jīng)歷時(shí)，往往過分強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力因素。事實(shí)上，每個(gè)登峰造極的人，都獲得過別人的許多幫助

779.一旦你訂出成功目標(biāo)并且付諸行動(dòng)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己獲得許多意料之外的支持。你應(yīng)該時(shí)刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。

780.真正的感恩應(yīng)該是真誠的，發(fā)自內(nèi)心的感激，而不是為了某種目的，迎合他人而表現(xiàn)出的虛情假意 781.如果你相信他人是優(yōu)秀的，你就會(huì)在他身上找到好的人格品質(zhì)；如果你不這樣認(rèn)為，就無法發(fā)現(xiàn)他人身上潛在的優(yōu)點(diǎn)

782.優(yōu)秀的人并不是有錢人，而是那些在人格、品行、學(xué)問、道德都勝一籌的人。

783.一個(gè)人應(yīng)該永遠(yuǎn)同時(shí)從事兩件工作：一件是目前所從事的工作；另一件則是真正想做的工作。784.人往往是在克服困難過程中產(chǎn)生勇氣、培養(yǎng)堅(jiān)毅和高尚的品格的。

785.智慧和勤奮像金子一樣珍貴的話，那么還有一種東西更為珍貴的話，那就是忠誠。

786.思想既可以作為武器，摧毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片無限快樂、堅(jiān)定與平和的新天地 787.熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的強(qiáng)大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神經(jīng)都處于興奮狀態(tài)，去進(jìn)行你內(nèi)心渴望的事；它不能容忍任何有礙于實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的干擾 788.你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度，你不能左右天氣，但你可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容，你不能控制他人，但你可以掌握自己，你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天，你不能樣樣順利，但你可以事事盡力

789.唯有學(xué)會(huì)享受，懂得享樂，才能真正理解人的情趣與寶貴，才會(huì)因此更珍惜自己并珍惜這個(gè)世界。不要頻頻給自己制造痛苦，更不要以為痛苦一定就有價(jià)值，生命的意義決不在于歷盡苦難痛不欲生，而是要你嘗遍人生的甜蜜，并為之甘愿同苦難作戰(zhàn)。790.在生活中，比經(jīng)過奮斗而一事無成更糟糕的只有一件，那就是百事順利

791.我能使你做任何事的唯一方法就是把你所要的給你。充分民展一個(gè)人的才能的方法就是用贊賞和鼓勵(lì)。

792.對于一個(gè)世界來說，一個(gè)人也許只是一粒塵埃；對于一個(gè)人來說，他自己就如同整個(gè)世界的所有。

793.天下只有一個(gè)方法使任何人做任何事，就是使別人情愿做那件事，沒有別的方法。794.人——強(qiáng)者——可能會(huì)倒下去一千次，但總要在第一千零一次站起來，踉蹌前進(jìn)，這就是人生中最為難能可貴的恒心使然

795.生命就是一場馬拉松競賽，最大的敵人不是別人而是你自己，你在向事業(yè)邁進(jìn)的旅程中，唯有靠持之不移的恒心，持續(xù)不斷的毅力，才能成為一個(gè)真正的成功者。796.類的一切智慧是包含在四個(gè)字里的“等待”和“希望

797.每天像沙漏一樣工作，一次只流過一粒沙子，一次只做一件工作。

798.失敗教給你的東西遠(yuǎn)比成功教給你的要多，處逆境我們才能尋求新途徑，遭挫折，我們才能奮進(jìn)，克服弱點(diǎn)我們才能成長。

799.性格就是命運(yùn)，改變你的性格，也就是改變你的命運(yùn)

800.人生有三寶：健康、財(cái)富、知識(shí)。能夠促使心情愉快的不是財(cái)富，而是健康 790.了解自己才能了解別人，接納自己然後欣賞別人

801.生命的動(dòng)人 不在它的激情而在它的平靜，生命的美 不在目的，而在歷程。如果在一個(gè)想讓你哭的人面前流淚，那就是失敗，越是在這種時(shí)候越是要笑。頑強(qiáng)地度過人生。唯獨(dú)具有最高尚的和最快樂的性格的人才會(huì)有感染周圍的人的快樂。知道在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候自動(dòng)管制自己就是聰明人。一個(gè)人如果自己跟自己作對，就沒有辦法搭救他 802.學(xué)無止境 學(xué)無捷徑，為者常成 行者常至

803.將心胸放寬一點(diǎn)好容納更多意見把燈光提高一點(diǎn)好照亮更多的人永遠(yuǎn)不要自己灰心

第三篇：激勵(lì)短信

2012年4月營銷短信

風(fēng)云再起,狂賀廉江李廷珍伙伴為晉升拼搏,今日成功帶準(zhǔn)增員面談,明天劍指交費(fèi).一棵樹木再高大也庇護(hù)不了整個(gè)土地，只有所有的樹木都成為參天大樹，才會(huì)帶給森林雄壯！生命不息，增員不止！增員風(fēng)暴,組織大發(fā)展的最好時(shí)機(jī)到來了請你立即抓住!沖!

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】狂賀遂溪鐘永強(qiáng)成功面談1人,為建高樓收租而努力!推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就 自己!風(fēng)暴四月增員能行!拼搏!【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】狂賀本部張高壽經(jīng)理成功面談1人, 拼搏做參天大樹,只待團(tuán)隊(duì)枝繁葉茂,做優(yōu)秀御林軍!日本壽險(xiǎn)大師原一平是成功的，也是難得的，這個(gè)世界上只有一個(gè)原一平，卻有無數(shù)個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在今天，借助團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是個(gè)人發(fā)展最方便最快捷的途徑快快行動(dòng)起來！

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】狂賀本部張高壽經(jīng)理強(qiáng)勢出擊面談2人,交費(fèi)1人,張會(huì)長業(yè)績優(yōu)秀不忘做大團(tuán)隊(duì)才是收入之本, 如此觀念就是官念, 升官發(fā)財(cái)做增員,意念大于技能,要想成功就要增員增元!今天你面談了嗎?你增員了嗎? 4.6 【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】向紅軍學(xué)習(xí)增員,打士壕分田地,過上好日子,跟隨共產(chǎn)黨打天下,這是當(dāng)時(shí)每個(gè)普通老百姓的愿望!增員就是增志同道合的人,增員就是增愿意拼搏敢與銷售的人,增員就是增成功的人!四

月增員風(fēng)暴,你準(zhǔn)備如何打造你的“共產(chǎn)黨”隊(duì)伍幫你建立壽險(xiǎn)天下！【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，壽險(xiǎn)經(jīng)營的根本規(guī)律就是：走組織發(fā)展，今天是服務(wù)部開創(chuàng)說會(huì)時(shí)間，各位伙伴，你在邀約你的“同事”嗎？在邀請與你共謀大業(yè)的人嗎？善于抓住機(jī)會(huì)的人就是聰明人，創(chuàng)說會(huì)就是你的助力器，還等什么呢？趕快拿起電話拔打吧！

【風(fēng)云再起增員成功賀報(bào)】狂賀雷州陳典鋒伙伴千里覓良材，只為晉升主管而拼搏，今日成功面談并繳費(fèi)1人，祝賀！龍騰虎躍迎盛世，今年是活躍的一年，是組織發(fā)展?fàn)畲髨F(tuán)隊(duì)最利好的一年，增員風(fēng)暴搶抓好時(shí)機(jī)，沖！

【風(fēng)云再起增員成功賀報(bào)】組織就是財(cái)富，發(fā)展就是希望！全力以赴去增員，壽險(xiǎn)生涯甜比蜜！狂賀保費(fèi)部宋小紅勇做伯樂，增員繳費(fèi)1人，祝賀！增對一個(gè)人對團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，各位伙伴！浪里淘沙始見金！要敢于嘗試，沖出去增進(jìn)來！

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】唐僧增員結(jié)構(gòu)非常好:增了績優(yōu)的孫悟空；忠誠不二的沙和尚；溝通能力超強(qiáng)的豬八戒。你的團(tuán)隊(duì)有這樣三類人選了嗎，風(fēng)云四月，利用公司的增員方案達(dá)成最優(yōu)團(tuán)隊(duì)！

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】祝賀雷州張致萌鐘付梅各面談1.找準(zhǔn)對手打?qū)?定做伯樂贏押金, 各位參加風(fēng)云再起對抗賽的伙伴們!是否在披肝瀝膽,瘋狂增員,讓對手臣服!讓承諾兌現(xiàn)!說到就要做到!不管是增1人還是2人還是3人,只要是增了,就成功了!沖!

【風(fēng)云再起增員成功賀報(bào)】不懈的努力總能換來回報(bào),狂賀廉江黃亞衛(wèi)主管率先覓得千里馬一匹,今日新增交費(fèi)1人, ,領(lǐng)先對抗賽對手凌冰,狀大團(tuán)隊(duì)建高樓,主管增員要當(dāng)頭,參加對抗賽的伙伴們!拿出拼搏的精神,8號(hào)新人班決不能落空了!落空就是落后!趕快行動(dòng)!【增員成功賀報(bào)】桃園結(jié)義增兄弟,跑馬圈地財(cái)富聚,狂賀吳川陳群芳主管第三次登門拜訪面談,成功達(dá)成合作意向,繳費(fèi)1人，團(tuán)隊(duì)又獲新生力量，領(lǐng)先對抗對手楊宗秀。21世紀(jì)最珍貴的就是人才，千里覓英才，困難何足懼！風(fēng)云再起掀起增員狂潮！拼啊伙伴們！【增員成功賀報(bào)】廉江，廉江再傳捷報(bào)，狂賀符小玲主管辛勤感動(dòng)良才，今日成功繳費(fèi)1人，團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，財(cái)富停售必將沖向高峰，目前以1人繳費(fèi)力壓對手續(xù)期黃純經(jīng)理，是否感受到壓力，是否會(huì)輸?shù)經(jīng)]面子，人活一張臉，樹活一張皮，做大團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)我泰康！增員風(fēng)暴，誰也不是孬種，拼了！

【增員成功賀報(bào)】風(fēng)云再起，風(fēng)暴漸濃，狂賀吳川凌冰不甘落后，吹起反擊的號(hào)角，剛剛電聞新增繳費(fèi)1人，與對抗對手黃亞衛(wèi)持平，想一招制敵嗎？發(fā)揮想象與創(chuàng)造的力量，一舉增個(gè)3、5個(gè)，定把最佳伯樂來當(dāng)！伙伴們！你找準(zhǔn)對手了嗎？驚喜往往在最后，不可懈怠！增員！一定要增！

【增員成功賀報(bào)】推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會(huì)用哪一種方式呢？李康宏會(huì)有這種方式，狂賀雷州李康宏增員繳費(fèi)1人，正向3個(gè)增員沖擊，借力使力不費(fèi)力，今天種下樹苗灌溉，日后參天大樹助你，為增元！沖！

【增員成功賀報(bào)】捷報(bào)！又是捷報(bào)！狂賀續(xù)期李土金增員繳費(fèi)1人，龍耀盛世覓英才，會(huì)推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。推銷靠力氣，增員靠智慧。推銷成功時(shí)，你一個(gè)人鼓掌，增員是團(tuán)隊(duì)成功大家一起鼓掌?，F(xiàn)在增員就可以改變！

【創(chuàng)說會(huì)戰(zhàn)報(bào)】狂賀遂溪?jiǎng)?chuàng)說會(huì)成功召開,邀約15人，面試7人,成功繳費(fèi)2人,其中劉玲和何前伙伴是最大贏家,成功成為風(fēng)云伯樂!小交會(huì)創(chuàng)說會(huì)持續(xù)召開,遂溪本月還將保持王者風(fēng)范,其他服務(wù)部能否一勇當(dāng)前敢于挑戰(zhàn)呢!

【增員成功賀報(bào)】狂賀徐聞韓柳江主管今日發(fā)力,面談1人并成功交費(fèi),正狂打電話約人面談,急待更換團(tuán)隊(duì)血液備戰(zhàn)停售大戰(zhàn),直盯心中3個(gè)增員目標(biāo)而努力,學(xué)劉備三顧茅廬增員,學(xué)紅軍增員,做大企業(yè),做強(qiáng)事業(yè)的人無不是增員高手,個(gè)個(gè)都是挖掘人才的能人,今天你嘗試去增比你優(yōu)秀的人嗎?走出去才有收獲!4.7 經(jīng)典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，風(fēng)云再起,壯大組織,相信你也能這樣增員

【增員成功賀報(bào)】意愿大于技能,想要就去做到,狂賀雷州陳典鋒伙伴成功增員交費(fèi)2人,今天開完早會(huì)又匆忙邀約準(zhǔn)增員面談,壯大團(tuán)隊(duì),備

戰(zhàn)財(cái)富停售,雷州蓄勢待發(fā)!伙伴們!距離8號(hào)新人班開班在即!你交費(fèi)幾個(gè)人了? 【增員成功賀報(bào)】說到就要做到,截止目前參加風(fēng)云再起對抗賽達(dá)成增員交費(fèi)的伙伴有:符小玲陳群芳黃亞衛(wèi)張致萌凌冰張高壽韓柳江.祝賀你們!未達(dá)成增員交費(fèi)的分別是: 馬春黃純洪秀仁朱志雄蔡鳳英周聰陳祝李麗華金開端陳宏楊宗秀陳斯君伍梓陳彩虹巫日平李美珍葉玉玲鐘付梅陳國棟謝穗萍王李德,加油伙伴們!早日看到增員榜上有你的名字!【增員成功賀報(bào)】業(yè)績是樹增員就是根，組織發(fā)展就是始于增員,狂賀遂溪陳蘭梅不辭辛勞,成功面談并交費(fèi)1人,團(tuán)隊(duì)又注入新鮮血液,四月增員榜上有名,祝賀!緊跟公司步伐快步走,增員工作當(dāng)在前,沖出去增進(jìn)來!你的團(tuán)隊(duì)每天有多少人出勤呢?每個(gè)月有多少人出單呢?也許你會(huì)說增員太難增了,增進(jìn)來了又太難帶了!還記得嗎？說高處不勝寒,都在爬，說金錢是罪惡,都在撈，說天堂最美好,都不去，說增員真難增,不增真不行，難道你放棄增員了嗎,放棄團(tuán)隊(duì)了嗎?沒有憂患意識(shí)的人是不能將“企業(yè)”做大做強(qiáng)的。此時(shí)不增便待何時(shí), 這么好的方案，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了，珍惜！

【增員成功賀報(bào)】狂賀吳川XXX伙伴瘋狂拜訪準(zhǔn)增員,今日成功面談成交費(fèi)1人,組建團(tuán)隊(duì),為晉升而努力增員, 祝賀!推銷象賣躉繳一次的好處，增員是年年收益活得愈老，領(lǐng)得愈多。推銷是零售商，增員是批發(fā)商。會(huì)推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板祝你增員成功！

【增員成功賀報(bào)】增員就是保險(xiǎn)業(yè)系統(tǒng)的組織動(dòng)作,想有印鈔機(jī)一樣源源不斷的收入嗎?學(xué)習(xí)他吧!狂賀保費(fèi)部李土金伙伴本月累計(jì)拜訪15個(gè)準(zhǔn)增員對象,今日又成功交費(fèi)2人,累計(jì)增員3人,本月真正成為優(yōu)質(zhì)伯樂!更有機(jī)會(huì)獲得3000元增員獎(jiǎng)勵(lì)以及后續(xù)滾滾財(cái)源!樹大根深枝繁葉茂,這是壽險(xiǎn)的常態(tài)經(jīng)營,各位主管們!你們在增嗎?在增就要增成功!

【增員成功賀報(bào)】生命不息，增員不止！組織大發(fā)展的最好環(huán)境到來了請你立即抓住!狂賀吳川XXX主管成功增員交費(fèi)1人,團(tuán)隊(duì)增加新力量,財(cái)富停售更輝煌,我為增員狂,我為財(cái)富狂!本月增員,決不掛零,沖!我們沒有理由不增員,人都是兩條腿走路的，保險(xiǎn)也一樣。這樣才會(huì)健康持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)的一條腿做業(yè)績，一條腿就是增員。增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步，是壽險(xiǎn)經(jīng)營的命脈。對一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管來說，“不增員即死亡”。源源不斷增員是壽險(xiǎn)事業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)隊(duì)伍是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營的核心； 唯有人力的發(fā)展，才有業(yè)績的持續(xù)增長.【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】人生有很多東西我們也可以去選擇，你選擇平庸生活注定就是平平談?wù)?，你選擇成功人生就是一道亮麗的彩虹,祝賀吳川李振福主管成功帶1位新人面談,下一步只等交費(fèi),風(fēng)云四月,壯大團(tuán)隊(duì),勢在必行,各位主管!你今天準(zhǔn)備面談幾個(gè)?

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】自己把自己說服了，是一種理智的勝利；自己被自己感動(dòng)了，是一種心靈的升華；徐聞王李德伙伴為對抗賽而拼搏,今日成功面談1人,只為晉升而努力.16號(hào)新人班在即,搶抓機(jī)遇!時(shí)不我待!沖!

4.11 【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢]有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】當(dāng)你改變你的思想時(shí)，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時(shí)，進(jìn)而改變了行為；進(jìn)而你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時(shí)，你改變了你的一生！

【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】為團(tuán)隊(duì)長青拼搏,為財(cái)富售停售備戰(zhàn),祝賀XX伙伴今日面談1人,交費(fèi)成功性非常高,累計(jì)已增1人,凌冰伙伴信心沖擊3人,厚積薄發(fā)要將廉江XX拉下馬,增員風(fēng)暴,風(fēng)云對抗,可樂喝下,就要增員,為面子為尊嚴(yán)而戰(zhàn)!【樂享會(huì)戰(zhàn)報(bào)】狂賀吳川XX主管一馬先行,聽話照做搶成功,昨天成功召開吳川第一場樂享會(huì),成功邀請約3位并轉(zhuǎn)介紹3位35-45歲客戶,累計(jì)6人簽單2件1.6萬,今天成功回收1.6萬并有1個(gè)增員意向!群芳主管默默耕耘,讓我們看到了你的努力與拼搏,上天必定給你大大的回報(bào)!祝福你!祝福吳川!相信在你的帶領(lǐng)下吳川將士必將掀起樂享會(huì)的高潮!吳川定要揚(yáng)眉吐氣再現(xiàn)輝煌!X

【會(huì)議通知】各服務(wù)部經(jīng)理下午好!通知:經(jīng)總經(jīng)理室研究決定于4月12日(明天)20:00召開電話會(huì)議.請各服務(wù)部經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)上線!湛營

4.12 【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】簽單只不過是職業(yè)而己發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！推銷是為了今天組織發(fā)展才是真正的為了明天！成功就是當(dāng)別人還沒反映過來的時(shí)候，你已經(jīng)出發(fā)了！狂賀徐聞謝金育經(jīng)理面談2人,成功交費(fèi)1人,馬上就可獲得千元伯樂獎(jiǎng)勵(lì),更為團(tuán)隊(duì)增獲新生力量,風(fēng)云對抗的主管們!你們的增員在行動(dòng)嗎? 【風(fēng)云再起增員風(fēng)暴】山高人為峰,做大團(tuán)隊(duì)需要人,爬上巔峰需要人,人是一切根源所在;狂賀雷州XX經(jīng)理再次爆發(fā),累計(jì)面談三人交費(fèi)1人,再次燃燒激情的火焰,為團(tuán)隊(duì)發(fā)展再謀新功.伙伴們!堅(jiān)持增員,永續(xù)經(jīng)營才是硬道理!增員增緣增元.基礎(chǔ)管理日報(bào)表已發(fā)各位經(jīng)理老大UC,請注意查收并及時(shí)上報(bào)!

第四篇：銷售激勵(lì)

銷售激勵(lì)

1銷售激勵(lì)的基本類型及其說明 1.1按照提成的基數(shù)分類 基于銷售額的銷售激勵(lì)基于利潤的銷售激勵(lì)基于毛利的銷售激勵(lì)

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù)；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產(chǎn)生了銷售業(yè)績，你就要給我提成。在這種背景下，產(chǎn)生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財(cái)務(wù)上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn)，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時(shí)成為基于毛利提成。

1.2按照激勵(lì)對象分類

單純的對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售激勵(lì)

以每個(gè)業(yè)務(wù)人員為主，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的銷售激勵(lì)以銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為主，個(gè)人激勵(lì)為輔的銷售激勵(lì)

前端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)

綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)

1.3根據(jù)目標(biāo)完成情況的分類

沒有銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成設(shè)定基本目標(biāo)，根據(jù)銷售量/額的提成設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo)，提成不僅與銷售額/量相關(guān)，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān)。

2銷售激勵(lì)的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵(lì)特指以發(fā)放現(xiàn)金為主的物質(zhì)激勵(lì)。2.1比率式銷售激勵(lì)

以銷售提成比率（銷售提成系數(shù)）為主要特征，按照一定的基數(shù)（業(yè)務(wù)完成的額度）按照比率計(jì)算提成。

銷售激勵(lì)＝基數(shù)×系數(shù) 2.2級(jí)數(shù)式銷售激勵(lì)

設(shè)定一系列銷售目標(biāo)，不同的目標(biāo)對應(yīng)固定金額作為激勵(lì)，激勵(lì)金額隨銷售達(dá)標(biāo)的增長而增長。

2.3固定獎(jiǎng)金式銷售激勵(lì)

主要作為一種額外的激勵(lì)手段，用于激勵(lì)超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務(wù)。

2.4浮動(dòng)薪酬式銷售激勵(lì)

設(shè)定銷售目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)，達(dá)成或未達(dá)成該目標(biāo)，則銷售人員月薪進(jìn)行一定程度的向上或向下浮動(dòng)。

該方式更多作為比率式銷售激勵(lì)的一個(gè)補(bǔ)充措施。2.5虛擬分紅權(quán)式銷售激勵(lì)

主要用于營銷高層的長期激勵(lì)，本文對這種方式不做更多論述。2.6其他方式激勵(lì)

此外還有提薪（漲基本工資）、報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用、評(píng)先進(jìn)一次性重獎(jiǎng)等，由于不是主要的激勵(lì)方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵(lì)為主，再與其他激勵(lì)方式相結(jié)合。

3構(gòu)成（影響）銷售激勵(lì)的主要因素

在銷售激勵(lì)中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵(lì)的模式，影響銷售激勵(lì)的計(jì)算，進(jìn)而影響銷售激勵(lì)的多寡、作用，決定著銷售激勵(lì)的效果

3.1銷售提成基數(shù)

銷售提成基數(shù)是指銷售提成以什么為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。設(shè)銷售提成基數(shù)為A A1：基于銷售額 A2：基于利潤 A3：基于毛利潤

3.2銷售目標(biāo)（銷售任務(wù)）

銷售激勵(lì)通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會(huì)有所變化，超額完成任務(wù)，一般還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

設(shè)銷售任務(wù)/目標(biāo)為T，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）： T：公司確定的銷售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對話形式形成，也有些公司直接下達(dá)）T1：最低目標(biāo)，如果不能完成此目標(biāo)，將得不到銷售激勵(lì)，在一些公司，甚至有負(fù)激勵(lì)。一般而言，基本目標(biāo)比較低。

T2：基本目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，按照正常的制度進(jìn)行銷售提成。T3：理想目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成；也有些公司不設(shè)T3，達(dá)到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標(biāo)，公司為了鼓勵(lì)銷售某種特定產(chǎn)品或開發(fā)某個(gè)特定市場，在總目標(biāo)T下，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo)。

Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對銷售經(jīng)理，更多的是對團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé)；對銷售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)均進(jìn)行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T3

Tl≤完成目標(biāo)＜T2時(shí)，會(huì)有銷售激勵(lì)，但一般比較低。T2≤完成目標(biāo)＜T時(shí)，按照正常的銷售制度進(jìn)行激勵(lì)。完成目標(biāo)＞T或完成目標(biāo)＞T3時(shí)，有超額激勵(lì)。

需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述目標(biāo)的一部分，而不是所有。3.3價(jià)格體系

價(jià)格是影響銷售激勵(lì)的另外一個(gè)因素，公司不同，會(huì)有所不同。

在此，指討論價(jià)格體系對銷售激勵(lì)的影響。如果運(yùn)用得當(dāng)，價(jià)格體系在銷售激勵(lì)中能夠發(fā)揮重大作用：

2通過價(jià)格體系調(diào)節(jié)銷售提成系數(shù)，能夠有效實(shí)現(xiàn)公司的導(dǎo)向。

2通過合理的價(jià)格體系，通過價(jià)格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛利/利潤的方向調(diào)整。

Pmin：最低限價(jià)，低于此價(jià)格公司該產(chǎn)品不銷售。

Pmax：最高限價(jià)，高于此價(jià)格不能銷售（特別是限制經(jīng)銷商）。Pd：指導(dǎo)價(jià)格，市場通常的價(jià)格或公司通常銷售的價(jià)格。Pq：對外報(bào)價(jià)，一般情況下，同一種產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)是統(tǒng)一的。Pp：價(jià)差提成價(jià)格，高于此價(jià)格，公司給予額外的提成。一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述價(jià)格的一部分，而不是所有；還有一些

公司沒有形成公司的價(jià)格體系，而是根據(jù)職務(wù)的不同，給予一些折扣權(quán)力；更有一些公司，不僅沒有價(jià)格體系，價(jià)格往往最終由老板說了算。

3.4銷售激勵(lì)/提成比率

銷售激勵(lì)/提成比例亦稱銷售提成系數(shù)，業(yè)務(wù)人員通常說的“點(diǎn)數(shù)”。由于行業(yè)、2根據(jù)對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)劃分業(yè)績；

2按照業(yè)績劃分比率，同比率的轉(zhuǎn)移銷售激勵(lì)。3.6團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人業(yè)績的關(guān)系

在銷售部門中，中下級(jí)的銷售管理人員，往往既有個(gè)人銷售目標(biāo)又有團(tuán)隊(duì)/部門產(chǎn)品/業(yè)務(wù)區(qū)別很大，提成比例大不相同。

設(shè)銷售提成比率為r 銷售激勵(lì)基本計(jì)算公式：

銷售激勵(lì)＝銷售提成基數(shù)×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵(lì)政策的提成比率。最低提成率r2：未達(dá)到基本目標(biāo)T2時(shí)的提成比率。

超額提成率r3：達(dá)到及超過公司目標(biāo)T或達(dá)到及超過理想目標(biāo)T3時(shí)，針對超額部分產(chǎn)生的提成比率。

價(jià)差提成率rp：超過公司指導(dǎo)價(jià)格Pd，針對價(jià)格差所產(chǎn)生的銷售增值部分的提成比率。

rt：團(tuán)隊(duì)或部門完成公司確定的銷售目標(biāo)T時(shí)的提成比率，該比率一般只是適用于團(tuán)隊(duì)或部門負(fù)責(zé)人。

3.5銷售激勵(lì)（提成）的內(nèi)部轉(zhuǎn)移

對擁有多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于公司內(nèi)部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達(dá)到公司銷售目標(biāo)最大化，會(huì)出現(xiàn)甲業(yè)務(wù)員開拓的客戶交給乙業(yè)務(wù)員，此時(shí)出現(xiàn)銷售激勵(lì)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。

銷售激勵(lì)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的原則：

2首先發(fā)現(xiàn)有效客戶的業(yè)務(wù)人員肯定將得到一定的激勵(lì)；

銷售目標(biāo)。在一些小公司中，即使是銷售最高負(fù)責(zé)人，依然有個(gè)人銷售目標(biāo)。這樣就產(chǎn)生個(gè)人銷售提成和基于團(tuán)隊(duì)完成情況的銷售提成。

由于產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的性質(zhì)不同，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和個(gè)人激勵(lì)的比重分配不同，比重分配的不同，將導(dǎo)致業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方向的不同。

銷售管理人員的團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人業(yè)績的平衡，既與所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的特點(diǎn)相關(guān)，又與公司規(guī)模相關(guān)，還與市場競爭程度相關(guān)，甚至與公司老板或營銷最高負(fù)責(zé)人的營銷觀念、營銷理念相關(guān)。

3.7銷售激勵(lì)核算兌現(xiàn)時(shí)間

產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，銷售激勵(lì)核算兌現(xiàn)時(shí)間間隔不同；一般有月核算兌現(xiàn)、季度核算兌現(xiàn)、半年核算兌現(xiàn)、一年核算兌現(xiàn)。極端的也周或天核算兌現(xiàn)，但比較少見。

第五篇：淺談銷售激勵(lì)

淺談銷售激勵(lì)（各級(jí)銷售主管必讀）

銷售激勵(lì)亦稱為銷售提成，或者說，銷售激勵(lì)的主題是銷售提成。銷售激勵(lì)導(dǎo)向是否正確；銷售激勵(lì)是否符合本企業(yè)情況；銷售激勵(lì)是否有效；對該公司的營銷體系穩(wěn)定、營銷業(yè)績提升意義重大。

1銷售激勵(lì)的基本類型及其說明

1.1按照提成的基數(shù)分類

基于銷售額的銷售激勵(lì)

基于利潤的銷售激勵(lì)

基于毛利的銷售激勵(lì)

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù)；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產(chǎn)生了銷售業(yè)績，你就要給我提成。在這種背景下，產(chǎn)生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財(cái)務(wù)上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn)，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時(shí)成為基于毛利提成。

1.2按照激勵(lì)對象分類

單純的對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售激勵(lì)

以每個(gè)業(yè)務(wù)人員為主，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的銷售激勵(lì)

以銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為主，個(gè)人激勵(lì)為輔的銷售激勵(lì)

前端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)

綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)

1.3根據(jù)目標(biāo)完成情況的分類

沒有銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成設(shè)定基本目標(biāo)，根據(jù)銷售量/額的提成設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo)，提成不僅與銷售額/量相關(guān)，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān) 2銷售激勵(lì)的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵(lì)特指以發(fā)放現(xiàn)金為主的物質(zhì)激勵(lì)。

2.1比率式銷售激勵(lì)

以銷售提成比率（銷售提成系數(shù)）為主要特征，按照一定的基數(shù)（業(yè)務(wù)完成的額度）按照比率計(jì)算提成。

銷售激勵(lì)＝基數(shù)×系數(shù)

2.2級(jí)數(shù)式銷售激勵(lì)

設(shè)定一系列銷售目標(biāo)，不同的目標(biāo)對應(yīng)固定金額作為激勵(lì)，激勵(lì)金額隨銷售達(dá)標(biāo)的增長而增長。

2.3固定獎(jiǎng)金式銷售激勵(lì)

主要作為一種額外的激勵(lì)手段，用于激勵(lì)超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務(wù)。

2.4浮動(dòng)薪酬式銷售激勵(lì)

設(shè)定銷售目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)，達(dá)成或未達(dá)成該目標(biāo)，則銷售人員月薪進(jìn)行一定程度的向上或向下浮動(dòng)。

該方式更多作為比率式銷售激勵(lì)的一個(gè)補(bǔ)充措施。

2.5虛擬分紅權(quán)式銷售激勵(lì)

主要用于營銷高層的長期激勵(lì)，本文對這種方式不做更多論述。

2.6其他方式激勵(lì)

此外還有提薪（漲基本工資）、報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用、評(píng)先進(jìn)一次性重獎(jiǎng)等，由于不是主要的激勵(lì)方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵(lì)為主，再與其他激勵(lì)方式相結(jié)合 3構(gòu)成（影響）銷售激勵(lì)的主要因素

在銷售激勵(lì)中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵(lì)的模式，影響銷售激勵(lì)的計(jì)算，進(jìn)而影響銷售激勵(lì)的多寡、作用，決定著銷售激勵(lì)的效果

3.1銷售提成基數(shù)

銷售提成基數(shù)是指銷售提成以什么為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。

設(shè)銷售提成基數(shù)為A

A1：基于銷售額

A2：基于利潤

A3：基于毛利潤

3.2銷售目標(biāo)（銷售任務(wù)）

銷售激勵(lì)通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會(huì)有所變化，超額完成任務(wù)，一般還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

設(shè)銷售任務(wù)/目標(biāo)為T，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）：

T：公司確定的銷售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對話形式形成，也有些公司直接下達(dá)）

T1：最低目標(biāo)，如果不能完成此目標(biāo)，將得不到銷售激勵(lì)，在一些公司，甚至有負(fù)激勵(lì)。一般而言，基本目標(biāo)比較低。

T2：基本目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，按照正常的制度進(jìn)行銷售提成。

T3：理想目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成；也有些公司不設(shè)T3，達(dá)到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標(biāo)，公司為了鼓勵(lì)銷售某種特定產(chǎn)品或開發(fā)某個(gè)特定市場，在總目標(biāo)T下，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo)。

Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對銷售經(jīng)理，更多的是對團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé)；對銷售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)均進(jìn)行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T

3Tl≤完成目標(biāo)＜T2時(shí)，會(huì)有銷售激勵(lì)，但一般比較低。

T2≤完成目標(biāo)＜T時(shí)，按照正常的銷售制度進(jìn)行激勵(lì)。

完成目標(biāo)＞T或完成目標(biāo)＞T3時(shí)，有超額激勵(lì)。

需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述目標(biāo)的一部分，而不是所有

3.3價(jià)格體系

價(jià)格是影響銷售激勵(lì)的另外一個(gè)因素，公司不同，會(huì)有所不同。

在此，指討論價(jià)格體系對銷售激勵(lì)的影響。如果運(yùn)用得當(dāng)，價(jià)格體系在銷售激勵(lì)中能夠發(fā)揮重大作用：

2通過價(jià)格體系調(diào)節(jié)銷售提成系數(shù)，能夠有效實(shí)現(xiàn)公司的導(dǎo)向。

2通過合理的價(jià)格體系，通過價(jià)格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛

利/利潤的方向調(diào)整。

Pmin：最低限價(jià)，低于此價(jià)格公司該產(chǎn)品不銷售。

Pmax：最高限價(jià)，高于此價(jià)格不能銷售（特別是限制經(jīng)銷商）。

Pd：指導(dǎo)價(jià)格，市場通常的價(jià)格或公司通常銷售的價(jià)格。

Pq：對外報(bào)價(jià)，一般情況下，同一種產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)是統(tǒng)一的。

Pp：價(jià)差提成價(jià)格，高于此價(jià)格，公司給予額外的提成。

一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述價(jià)格的一部分，而不是所有；還有一些公司沒有形成公司的價(jià)格體系，而是根據(jù)職務(wù)的不同，給予一些折扣權(quán)力；更有一些公司，不僅沒有價(jià)格體系，價(jià)格往往最終由老板說了算

3.4銷售激勵(lì)/提成比率

銷售激勵(lì)/提成比例亦稱銷售提成系數(shù)，業(yè)務(wù)人員通常說的“點(diǎn)數(shù)”。由于行業(yè)、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)區(qū)別很大，提成比例大不相同。

設(shè)銷售提成比率為r

銷售激勵(lì)基本計(jì)算公式：

銷售激勵(lì)＝銷售提成基數(shù)×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵(lì)政策的提成比率。

最低提成率r2：未達(dá)到基本目標(biāo)T2時(shí)的提成比率。

超額提成率r3：達(dá)到及超過公司目標(biāo)T或達(dá)到及超過理想目標(biāo)T3時(shí)，針對超額部分產(chǎn)生的提成比率。

價(jià)差提成率rp：超過公司指導(dǎo)價(jià)格Pd，針對價(jià)格差所產(chǎn)生的銷售增值部分的提成比率。rt：團(tuán)隊(duì)或部門完成公司確定的銷售目標(biāo)T時(shí)的提成比率，該比率一般只是適用于團(tuán)隊(duì)或部門負(fù)責(zé)人

3.5銷售激勵(lì)（提成）的內(nèi)部轉(zhuǎn)移

對擁有多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于公司內(nèi)部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達(dá)到公司銷售目標(biāo)最大化，會(huì)出現(xiàn)甲業(yè)務(wù)員開拓的客戶交給乙業(yè)務(wù)員，此時(shí)出現(xiàn)銷售激勵(lì)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。

銷售激勵(lì)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的原則：

2首先發(fā)現(xiàn)有效客戶的業(yè)務(wù)人員肯定將得到一定的激勵(lì)；

2根據(jù)對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)劃分業(yè)績；

2按照業(yè)績劃分比率，同比率的轉(zhuǎn)移銷售激勵(lì)。

3.6團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人業(yè)績的關(guān)系

在銷售部門中，中下級(jí)的銷售管理人員，往往既有個(gè)人銷售目標(biāo)又有團(tuán)隊(duì)/部門銷售目標(biāo)。在一些小公司中，即使是銷售最高負(fù)責(zé)人，依然有個(gè)人銷售目標(biāo)。這樣就產(chǎn)生個(gè)人銷售提成和基于團(tuán)隊(duì)完成情況的銷售提成。

由于產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的性質(zhì)不同，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和個(gè)人激勵(lì)的比重分配不同，比重分配的不同，將導(dǎo)致業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方向的不同。

銷售管理人員的團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人業(yè)績的平衡，既與所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的特點(diǎn)相關(guān)，又與公司規(guī)模相關(guān)，還與市場競爭程度相關(guān)，甚至與公司老板或營銷最高負(fù)責(zé)人的營銷觀念、營銷理念相關(guān)。

3.7銷售激勵(lì)核算兌現(xiàn)時(shí)間

產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，銷售激勵(lì)核算兌現(xiàn)時(shí)間間隔不同；一般有月核算兌現(xiàn)、季度核算兌現(xiàn)、半年核算兌現(xiàn)、一年核算兌現(xiàn)。極端的也周或天核算兌現(xiàn)，但比較少見。

各個(gè)公司都會(huì)根據(jù)自身情況進(jìn)行較合理安排，在此不多論述銷售激勵(lì)模型的基本構(gòu)成4.1 基于銷售額的單一產(chǎn)品/業(yè)務(wù)提成對某種特定的業(yè)務(wù)或特定的市場，銷售激勵(lì)的基本計(jì)算公式為：

銷售激勵(lì)＝銷售額×r

考慮到目標(biāo)完成情況及產(chǎn)品銷售價(jià)格

實(shí)際銷售激勵(lì)＝基本提出＋價(jià)差提成＋超額提成說明：

1）在兌現(xiàn)銷售激勵(lì)時(shí)，銷售額為累計(jì)銷售額。

2）要實(shí)現(xiàn)激勵(lì)兌現(xiàn)，必須回款。即銷售額為回款額。

下面的表格說明了銷售激勵(lì)的構(gòu)成。

4.2 基于毛利潤的提成由于業(yè)務(wù)人員認(rèn)為許多成本不透明，不認(rèn)可基于利潤的提成。在這種情況下，產(chǎn)生了一種介于基于銷售額提成和基于利潤提成之間的方式，就是基于毛利的提成。

定義：此處的毛利，與財(cái)務(wù)上的毛利有所區(qū)別，主要是有些成本非常明顯且容易計(jì)算，得到銷售人員的認(rèn)可。在計(jì)算提成時(shí)，用銷售額減去這些成本，產(chǎn)生專門用于計(jì)算銷售激勵(lì)的“毛利”。

用這種提成方式的公司不多，哪些成本可以用于計(jì)算“毛利”，不同的公司及不同的業(yè)務(wù)會(huì)有很大區(qū)別。

4.3 基于利潤的提成一般基于利潤的銷售提成，是指以產(chǎn)品的利潤（所得稅前），為提成基數(shù)，乘以相應(yīng)的銷售提成率。

利潤銷售提成方案只有滿足以下條件，才能正常實(shí)施：

? 1）合理清晰的價(jià)格體系，特別是合適的指導(dǎo)價(jià)格，不僅反映了公司對利潤的一種心理預(yù)期，而且使得產(chǎn)品銷售價(jià)格的變化有據(jù)可依。

? 2）科學(xué)、準(zhǔn)確、一致的產(chǎn)品成本核算是利潤銷售提成的基礎(chǔ)和難點(diǎn)。成本核算方法的公正、客觀、一致性和延續(xù)性，是實(shí)行基于利潤銷售提成的保證。

? 3）由于每種產(chǎn)品的成本不同，對每一種產(chǎn)品都需要規(guī)定一個(gè)特定的利潤提成率；對產(chǎn)品比較多的公司，非常麻煩。

基于利潤的銷售提成方案與基于銷售額提成相比較的特點(diǎn)：

? 1）對價(jià)格的變化更加敏感，在提成率不變的情況下，其價(jià)格敏感性增加數(shù)倍。? 2）更能體現(xiàn)單項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)，利潤越大，提成越多。

? 3）必須經(jīng)過一個(gè)個(gè)的提成率的設(shè)定，才具有可操作性。

? 4）要求產(chǎn)品成本對銷售人員公開，這對絕大多數(shù)公司都是不可接受的。

?5）控制管理比銷售額提成難度大，不直觀。

? 6）必須掌握好尺度，防止出現(xiàn)單純追求價(jià)格而出現(xiàn)市場占有率的下降。

由于產(chǎn)品的真實(shí)成本是公司的核心機(jī)密，而制定基于利潤銷售提成率本身就很困難，對每一個(gè)產(chǎn)品都規(guī)定利潤提成率難上加難，再加上業(yè)務(wù)人員對成本（特別是分?jǐn)偟墓芾沓杀荆┑馁|(zhì)疑，使得很多公司雖然希望基于利潤提成，但執(zhí)行起來特別困難。

4.4 基于利潤的提成轉(zhuǎn)變?yōu)榛阡N售額提成的基本方法

條件：

?對成本有明確的計(jì)算，但不希望公開。

?對市場價(jià)格有明確認(rèn)識(shí)，不僅能夠基于成本利潤初步核算價(jià)格，更能夠根據(jù)市場變化或變化趨勢制訂及指導(dǎo)價(jià)格。

定義：

均衡價(jià)格Pe：設(shè)某一產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)在一個(gè)特定的價(jià)格上，以銷售額為基數(shù)的提成和以利潤為基數(shù)的提成相等，稱此時(shí)的價(jià)格為均衡價(jià)格。稱這一價(jià)格點(diǎn)為均衡點(diǎn)。利潤空間Mp：按照均衡價(jià)格銷售產(chǎn)生的利潤稱為利潤空間。

為方便起見，稱以銷售額為基數(shù)的提成為‘基本提成’，稱此時(shí)的銷售提成率為基本提成率。

稱以利潤為基數(shù)的提成為‘利潤提成’，此時(shí)的銷售提成率為利潤提成率。顯然，對單件產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)，在均衡點(diǎn)有，均衡價(jià)格×基本提成率 ＝利潤空間×利潤提成率

利潤提成率 ＝ 基本提成率×Pe／Mp

這樣，只要有以銷售額為基數(shù)的提成率，設(shè)定一個(gè)均衡價(jià)格，計(jì)算出一個(gè)成本，就可用計(jì)算利潤提成率。如此，即可將基于銷售額的提成轉(zhuǎn)換為基于利潤的提成。

反之亦然，公司可以通過首先確定基于利潤的提成比率，然后將其轉(zhuǎn)換為基于銷售額的提成，不僅方便操作，且能夠避免銷售人員的不滿。

4.5 多產(chǎn)品/業(yè)務(wù)提成在多產(chǎn)品或多業(yè)務(wù)的情況下，只須將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行有效分類，分別設(shè)計(jì)不同的銷售目標(biāo)、價(jià)格體系、提成比率，即可用4.1、4.2、4.3的方法進(jìn)行銷售激勵(lì)。

作者幾點(diǎn)說明：4.4中所述的基于銷售額與基于利潤提成的轉(zhuǎn)換，是一個(gè)好方法，我已經(jīng)在企業(yè)中經(jīng)過了實(shí)操的考驗(yàn)