第一篇：銷售激勵制度

銷售激勵制度

一、目的

為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目

標，特制定本制度。

二、適用范圍

超市各課、百貨各品牌

三、激勵原則

公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。

四、獎金分配

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的現(xiàn)金獎勵

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵

營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算

五、獎金發(fā)放

每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放

六、崗位調(diào)整

1、新進人員：

基本工資/本月應出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%

2、離職員工：

基本工資/本月應出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%

3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎金分配

4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。

人力資源部 2015年8月18日

第二篇：公司銷售激勵制度

******公司銷售激勵制度

針對本公司業(yè)務的特點，保證業(yè)務活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務風險，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷售部

二、費用開支的水平和相關標準：

a)業(yè)務費用的開支（電話費、交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預計收入的3％來把我，由財務部門來進行專項控制。應確保1％作為崔款及后續(xù)費用。

b)業(yè)務費用以個人借款形式借出，應由主管銷售的副總經(jīng)理批準，并在計算銷售提成時扣除。

c)銷售人員執(zhí)行標準范圍開支，必須確系業(yè)務需要，還有助于業(yè)務的達成，并有銷售人員提出申請詳細說明用途，經(jīng)主管人員批準后方可開支。

d)銷售人員在因個人操作不當?shù)那闆r下丟單，公司將進行罰款，以示警告。

三、費用開支控制

a)銷售人員所借費用，由財務部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關部門進行定期或臨時性評價。

b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務書，詳細說明出差地點、行程和時間安排并經(jīng)核準。

d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時每個月應將前期應報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。

e)銷售人員進行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務人員核實登記后方可報主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。

g)業(yè)務費用的控制由銷售部經(jīng)理負責，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進行權衡、調(diào)度與

使用，并對費用開支進行評審監(jiān)督。

四、業(yè)務費用的使用范圍及標準

a)住宿費及補助：

i.ii.住宿費：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。補助費用：60元/天。

b)交通費：

i.ii.外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每月可報300元，超出部分由個人支出。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠的，經(jīng)主管副總批準后可坐飛機。

c)通信費用：

i.ii.iii.聲訊費用不予報銷。銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥150.00元。銷售部人員每月可以報銷外地移動電話漫游費￥250.00元。

d)應酬費用

i.ii.單筆開支1000元以下，可用業(yè)務費用報。但必須在報銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準后方可使用，報銷時做

交往總結(jié)，同時記入業(yè)務費用。

e)其他費用：

i.ii.辦事處費用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務

費用。

iii.公司領導到銷售人員管理區(qū)域指導工作所發(fā)生的應酬費用也計入業(yè)務費，禮品

費和公司領導本人的差旅費用公司支出。

iv.銷售人員管理區(qū)域的會務費、贊助費計入業(yè)務費（不含公司組織的各種促銷活

動費用）。

v.vi.vii.崔款費用計入業(yè)務費。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務費用。訂閱與工作有關的報刊雜志費計入業(yè)務費用。

五、宣傳推廣費用

a)有關產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公

司和辦事處業(yè)務費用中各出一半。

六、業(yè)務費用

a)業(yè)務費用不得超過有效合同額的3％。超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支出。業(yè)

務費預支額度：

i.ii.iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。新設業(yè)務區(qū)域在3％業(yè)務費用之外，每省增設2萬元市場啟動費，啟動費用不

計入業(yè)務費用。

iv.根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，公司領導有權調(diào)整業(yè)務費用的使用比例。

七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領導視情況

決定。

ii.iii.直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務費用。渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×1％

b)分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售顧問按比例

進行分配。

i.銷售任務由銷售部銷售經(jīng)理獨立完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領導決定。

ii.銷售任務由銷售經(jīng)理和銷售顧問共同完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理35％。

3.銷售顧問35％。

4.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領導決定。

c)個人所得提成獎金應按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。

d)為鼓勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎

勵。

八、獎金結(jié)算

a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當年提成獎金，并按照相應規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達到100％者，可以計提

獎金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％

質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時，計提95％的獎金。

c)說明：

i.ii.若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負責收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應計獎金。

九、費用的核銷

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務人員主要核實： i.ii.iii.iv.時間安排是否符合要求； 費用標準是否在標準所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。

c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備

性等各方面進行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費用原則上按前期報銷費用進行循環(huán)使

用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。

e)業(yè)務費用開支在業(yè)務與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務部門按照財務會計制度進行帳務

處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務獎勵進行核銷。

十、用款程序

各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務制度辦理。

十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。

******有限責任公司

2004年12月25日

第三篇：銷售人員激勵制度

會籍部人員激勵機制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標，特制定本制度。

2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團隊合作精神，以使公司整個會籍部團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.2適用范圍

本機制適用于公司所有會籍部人員。

1.3激勵原則

1、實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵機制組織體系

2.1激勵機制方案頒布與執(zhí)行

本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務部、會籍部共同執(zhí)行。

2.2激勵機制組織與實施工作人員職責

會籍部負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關激勵政策。

2、制定員工激勵制度。

三、會籍部崗位職責

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，提出相應的營銷發(fā)展目標、規(guī)劃和營銷工作計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃。

2、負責完成公司下達的銷售指標諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計劃完成率、銷售成本等考核指標。

3、實施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設。

4、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠規(guī)劃和目標的設定。

5、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。

6、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，擴大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。

7、制定市場宣傳策略，負責廣告的費用預算，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案，并及時作出調(diào)整。

8、設計公司營運流程。制定服務標準并嚴格實施，確保優(yōu)質(zhì)服務質(zhì)量。

9、負責客戶關系的建立。負責客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進行客戶滿意度的調(diào)查。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。

10、負責與相關同行業(yè)進行商務代理協(xié)商，并處理與其相關的事務。

11、負責公司商務文件的管理和商務合同的簽訂及執(zhí)行。負責各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學習、研討、業(yè)務咨詢的接待工作，負責統(tǒng)一對外信息披露。

13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。

14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。

15、負責確定本部門、月度經(jīng)費預算，提交財務部，合理安排各項經(jīng)費開支。

16、積極與財務部溝通，提供報價支持，作好成本預算及利潤保障。

17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務。

四、激勵機制內(nèi)容

4.1薪酬激勵

4.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補助。

2、實際收入=總收入—扣除項目。

3、績效工資=績效考核評分工資。

4、津貼補助：話費補助、車費補助及外出補助等。

5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應扣款項等。

4.1.2薪酬模式說明

1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，業(yè)績獎金分為單項獎金、月度獎金和獎金。

2、津貼補助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。

3、銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。

4、設置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。

4.1.3工資標準

4.1.3.1績效工資

1、計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成

1、計算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比

2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金

1、計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達成率

2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。

銷售達成率：（銷售達成率=實際會籍額/目標會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實際銷售額與目標會銷售的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。

3、目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標銷售額可能不一樣。

4.1.4費用與津貼

4.1.4.1津貼補貼

1、津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費津貼。

2、津貼補貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補貼。4.3榮譽激勵

4.3.1會議表彰

發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚，在公司的媒體上進行宣傳報導。

會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。

4.3.2會籍部獎項的評選

4.3.3.1會籍卡銷售冠軍獎

銷售冠軍獎設置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設定“月銷售冠軍”（當月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“銷售冠軍”（銷售第一）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿占肮緲I(yè)績?nèi)蝿站瓿傻那闆r下，方可評選。

獎項設置：“月度銷售冠軍”獎勵200元?！凹径蠕N售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“月度銷售冠軍”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎每季度評選，發(fā)放時間為年會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷售冠軍”獎年會時發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。4.3.3.2會籍卡銷售單項獎

銷售冠軍獎設置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設定“會籍卡銷售首單獎”（當月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當月會籍卡銷售單項最大金額）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。

獎項設置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“會籍卡單項”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；

4.3.3.2服務明星獎

會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務于顧客并得到顧客的認可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務明星獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當月月度例會上通告表揚，獎金為100元。

4.3.3各種形式的表揚

表楊分口頭表揚與書面表揚兩種。4.3.3.1口頭表揚

口頭表揚需要各級管理人員學會綜合運用贊美的藝術，用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。

4.3.3.2書面表揚。

書面表揚可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表揚。

4.3.3培訓獎勵

會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓公司新進員工的職責及資格，其工作職責包括：會籍部的日常培訓工作，和對新員工的培訓。

4.4關心激勵

4.4.1家庭補助

公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補助。

4.4.2健康體檢

適用范圍：全體會籍部員工

4.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復印件存檔，喜金 200 元。人力資源部負責審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負責申報資料的存檔。行政部負責費用申請，負責送達喜金。

4.4.4喪事慰問金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金200 元。行政部負責費用申請，送達慰問金。

4.4.5住院慰問金

適用范圍：公司正式員工。慰問金標準200元。行政部負責調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負責送達住院慰問金。

4.4.6員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

4.4.7邀請員工家屬參加公司慶典活動

適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。

4.5參與激勵

4.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。

對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準。

4.5.2人才推薦獎勵

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎金數(shù)額300 元。

4.6活動激勵

4.6.1部門月度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關娛樂活動。活動頻次：每月一次?；顒咏?jīng)費標準：50元/月/人 4.6.1部門季度度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關娛樂活動?；顒宇l次：每季度一次。活動經(jīng)費標準：300元/季度/人

4.6.2部門一年一度的旅游。

以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關規(guī)定，帶領本部門員工到周邊城市旅游。

活動頻次：每一次，天數(shù)為3日。費用標準：500元/人。

第四篇：五種銷售考核激勵制度

五種銷售考核激勵制度

一、傭金制

公司給出一個產(chǎn)品的價格，銷售人員沒有獎金(公司設置前三個月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個點(地區(qū))或者銷售數(shù)量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

二、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。公式可以表示為： 個人收入=固定工資

三、基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率 或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

四、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或 個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

五、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

第五篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標準

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習經(jīng)理

級別工資標準
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；

2．基本補助 1．電話補助 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習經(jīng)理

基本標準
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補助

1）出差補助標準
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準，

●

超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差補 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數(shù) 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習經(jīng)理（試用）

績效獎金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；

2)績效考核標準：
●

績效評分標準 每項評選條例對應四個標準：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標準對于相 應人員合理打分：

評分內(nèi)容 工作態(tài)度

評分標準
吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務，

得分
A 16～20

態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；

服務心態(tài)

為客戶提供基

本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力；

綜合技能

具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％ + 市場部總監(jiān)×20%＋財務總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標準； 1）未完成季度保底任務 無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上 銷售提成 =（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎任務以上

銷售獎金=（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務*3.5%）×70% 4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5% ＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數(shù) 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2.年終獎金基數(shù)考核
考核 項目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例
20%

評審指標 累計退 換貨金額 累計規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計出 差費用（車 費、出差補 助）累計 6 年 實 際 回 款

指標率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費用

20%

%以內(nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護 客戶 開發(fā)

20%

個月不回款 客戶數(shù)量 累計新 開發(fā)客戶數(shù)

年 度 累 計

2 個以 內(nèi) 10 個以 上

3～4 個

5～6 個

6 個以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標準核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標準 1.新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月； 2.新銷售

售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng) 理批準生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標準 1.晉升標準 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準生效。2.降職標準 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。3.淘汰標準 1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個季度回款達標率最后一名 3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5