第一篇：茅臺(tái)實(shí)踐趙靜

2013—2014學(xué)年寒假社會(huì)實(shí)踐

調(diào)查報(bào)告

報(bào)告題目： 寒冬臘月迎新春，深入茅臺(tái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) 實(shí)踐類(lèi)型： 寒假工作實(shí)踐 實(shí)踐地點(diǎn)： 城口縣茅臺(tái)集團(tuán)有限責(zé)任公司 實(shí)踐時(shí)間： 2014年 1月21日至2月22日 學(xué) 號(hào)： 20111441005 姓 名： 趙靜 聯(lián)系電話： *** 學(xué)院班級(jí)： 地理與資源科學(xué)學(xué)院2011級(jí)1班

二○一四年二月

寒冬臘月迎新春，深入茅臺(tái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

------寒假社會(huì)實(shí)踐

伴隨著假期的到來(lái)，承載自己知識(shí)的夢(mèng)想，我懷著從理論到實(shí)踐的真知回到了家鄉(xiāng)。如期而來(lái)的新年，看著大街小巷的老板忙忙碌碌的掙錢(qián)，我也繼續(xù)進(jìn)行著我的寒假社會(huì)實(shí)踐工作。

銷(xiāo)售行業(yè)是我比較生疏的，也是比較深?yuàn)W的，雖然我充滿著發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)，但是我也清楚掙錢(qián)不是那么輕松的。在以往賣(mài)衣服、酒店服務(wù)員、賣(mài)花的基礎(chǔ)上，這次我向茅臺(tái)酒業(yè)前進(jìn)。懷著自信心，我在家鄉(xiāng)的茅臺(tái)酒店進(jìn)行了面試。在面試的過(guò)程中通過(guò)將自己的銷(xiāo)售經(jīng)歷的介紹之后，很榮幸被公司的總經(jīng)理接受。從此，我開(kāi)始了近一個(gè)月的名酒銷(xiāo)售工作。從陌生到熟悉，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的辛苦努力，我開(kāi)始真正成長(zhǎng)起來(lái)。很多知識(shí)在書(shū)本上是學(xué)不到的。在此，我將在社會(huì)上學(xué)到的知識(shí)寫(xiě)下來(lái)，以此鼓勵(lì)我繼續(xù)前進(jìn)和奮斗。

品牌之家，傳千里

1935品牌釋義，一九三五年一月，遵義會(huì)議勝利召開(kāi)，為紅軍長(zhǎng)征鋪平了道路。三月，中國(guó)工農(nóng)紅軍路經(jīng)馳名中外的國(guó)酒之鄉(xiāng)----茅臺(tái)鎮(zhèn)，部分紅軍受傷戰(zhàn)士在此駐扎休整，但是他們用散裝的茅臺(tái)酒擦傷口，舒經(jīng)通絡(luò)，臨行時(shí)，茅臺(tái)人民以美酒相贈(zèng)，相伴他們度過(guò)了不朽的經(jīng)歷。為紀(jì)念紅軍在長(zhǎng)征路上取得的偉大勝利，激勵(lì)后人繼承發(fā)揚(yáng)紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，在遵義會(huì)議勝利召開(kāi)和長(zhǎng)征勝利即將80周年之際，貴州茅臺(tái)推出了播窖一九三五系列產(chǎn)品。

一九三五系列主要包括封壇酒、典藏十五年醬香型白酒、典藏十五年濃香型白酒、紅色圣地、紅色之旅、紅色之路、紅色傳奇、紅色經(jīng)典、精品醬香、極品醬香、濃香黃卡、醬香型小酒、濃香型小酒。

進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)后的一段時(shí)間，我明白了開(kāi)設(shè)茅臺(tái)酒團(tuán)系列酒專營(yíng)店的意義以及目的。第一，以建設(shè)屬于茅臺(tái)品牌自身銷(xiāo)售渠道為目的，提高服務(wù)水平，是企業(yè)再上新臺(tái)階。

二、打擊假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買(mǎi)到真正的茅臺(tái)產(chǎn)品，更深入的了解茅臺(tái)釀酒文化。

三、為茅臺(tái)今后的發(fā)展打好深厚基礎(chǔ)?？旖菡{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。確保茅臺(tái)品牌良性發(fā)展。

四、專業(yè)化管理，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走一條專業(yè)化茅臺(tái)道路。

五、創(chuàng)造一流的經(jīng)濟(jì)總量，實(shí)現(xiàn)一流的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，保持一流的技術(shù)、創(chuàng)造一流的管理，形成一流的市場(chǎng)。

因此在茅臺(tái)酒的巨大影響力下，茅臺(tái)酒的聲譽(yù)便傳中國(guó)大地。

醬香進(jìn)萬(wàn)家，情暖意更濃

茅臺(tái)酒具有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒香醇厚、回味悠長(zhǎng)、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艷、低而不淡的特點(diǎn)，喝完讓人回味悠長(zhǎng)。感受茅臺(tái)醬香獨(dú)特品質(zhì)，夢(mèng)想實(shí)實(shí)在在走進(jìn)生活。2013年貴州茅臺(tái)集團(tuán)濃情奉獻(xiàn)，斥資億元傾情奉獻(xiàn)大眾。

在公司總管的帶領(lǐng)下，從臘月初一到臘月二十五，公司決定走進(jìn)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的宣傳力度，并且讓利進(jìn)行買(mǎi)一送一的活動(dòng)。在全體成員的共同努力下堅(jiān)持了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動(dòng)。走遍了城口縣十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括嵐天、修齊、平壩、高望、明通、咸宜、雞鳴、廟壩、雙河、巴山、河魚(yú)、東安等。在這樣偏僻的一片天空下，走進(jìn)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不是那么容易。首先，你必須秉著踏實(shí)的態(tài)度，飽滿的精神完成你的銷(xiāo)售計(jì)劃，既要將名酒推薦給老百姓，還要留下好的印象。

其次，你必須適應(yīng)寒冷的天氣，做好保暖工作，注意安全。

在下鄉(xiāng)期間，很多的村民都可以免費(fèi)品嘗，但是在小市場(chǎng)推銷(xiāo)高檔次的酒的確不是一件容易的事情。遇到的主要問(wèn)題有：

一、價(jià)格太高，就算是搞活動(dòng)也沒(méi)有人買(mǎi)。

二、有人反應(yīng)這是假茅臺(tái)酒，因?yàn)橛胁煌瑢哟蔚膬r(jià)格，價(jià)格太低有人不相信是否是真酒。

三、消費(fèi)太高，但每天的銷(xiāo)售量提不上去。

但是，也有許多村民品嘗后贊口不絕，并且樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。結(jié)束了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動(dòng)后，早接下來(lái)的工作會(huì)議上，總經(jīng)理讓我們總結(jié)工作的問(wèn)題及意見(jiàn)。我對(duì)此提出幾點(diǎn)：

一、應(yīng)該將茅臺(tái)酒的防偽標(biāo)識(shí)或者檢驗(yàn)報(bào)告隨身攜帶，提高銷(xiāo)售說(shuō)服力。

二、各個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作，必須認(rèn)真完成自己相應(yīng)的工作，從而提高整體的工作效率。

三、選擇正確的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。人流量大的地方最易銷(xiāo)售。

四、由于包裝并不是很精致，因此在原有的包裝上我們可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行加工。

我的意見(jiàn)的到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并積極采取了行動(dòng)，在接著的大型活動(dòng)中得到了充分的體現(xiàn)。

縣城活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售金額

完成了下鄉(xiāng)活動(dòng)，緊接著是在縣城搭臺(tái)搞最后為期一周的活動(dòng)。每天早上七點(diǎn)到晚上九點(diǎn)為工作時(shí)間。以發(fā)宣傳單、貼海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)為主要方式。銷(xiāo)售的主要地點(diǎn)以縣城中心為活動(dòng)場(chǎng)所，公司為另一銷(xiāo)售地點(diǎn)。喜慶的鐘聲即將敲響，新年的腳步越逼越近，上街的人比比皆是，來(lái)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的人也很多。在團(tuán)隊(duì)的凝聚力下，我們的銷(xiāo)售金額逐漸上升。通過(guò)給買(mǎi)家仔細(xì)的介紹產(chǎn)品知識(shí)，我增強(qiáng)了自己的銷(xiāo)售信心。從銷(xiāo)售量來(lái)看，處于中低檔酒銷(xiāo)量較好，顧客回頭率很高。但是處于買(mǎi)高檔酒的顧客也非常多，主要是在于送禮。但從銷(xiāo)售額來(lái)看每天的收入達(dá)幾萬(wàn)塊。超越了往日的銷(xiāo)售額。

針對(duì)縣城活動(dòng)的成功之處我可以簡(jiǎn)略歸納為以下幾點(diǎn)：

一、宣傳力度大是這次活動(dòng)成功的首要條件。

二、員工肯吃苦，愿意發(fā)揮自己的銷(xiāo)售技能，這是必要條件。

三、宣傳范圍廣，宣傳方式多樣。并深入到各個(gè)大型的酒店和農(nóng)家。拉動(dòng)了消費(fèi)的馬車(chē)。

四、工資待遇高，員工積極性強(qiáng)。

五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望極強(qiáng)烈，主要在于時(shí)間的特殊性。

實(shí)踐感悟

我涉入酒業(yè)的銷(xiāo)售時(shí)間不長(zhǎng)，但通過(guò)對(duì)茅臺(tái)酒的了解和市場(chǎng)前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春節(jié)期間家中也購(gòu)買(mǎi)了幾瓶中檔茅臺(tái)酒。我和朋友們?cè)诓妥郎狭钠鹁莆幕瘯r(shí)，經(jīng)常推介自己的感悟：“茅臺(tái)與五糧液，一個(gè)是做人，一個(gè)是做生意，但最后能做贏生意的必將屬于茅臺(tái)”。茅臺(tái)酒他有屬于自己的獨(dú)特的韻味，屬于老百姓自己的風(fēng)格。茅臺(tái)，不愧為中國(guó)百年品牌的佼佼者，更不愧為中華酒文化的首席代表，這源于茅臺(tái)的神品、穩(wěn)健和睿智的經(jīng)營(yíng)之道，源于茅臺(tái)人的“以誠(chéng)待客，誠(chéng)可通天”的付出和自信。

在這次實(shí)踐當(dāng)中不僅使我懂得在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用自己的最大優(yōu)勢(shì)，去

迎接挑戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果不抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)你就會(huì)落后。而我深入的只是最基層的工作面，必須繼續(xù)前進(jìn)，爭(zhēng)取學(xué)會(huì)更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)如此大的酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，茅臺(tái)酒能在五糧液、瀘州老窖、詩(shī)仙太白、國(guó)窖等酒業(yè)集團(tuán)的共同競(jìng)爭(zhēng)下能夠保持它的原有“魅力”不僅在于它自身的品質(zhì)，更在于它的信譽(yù)。作為人也一樣，應(yīng)該有屬于自己的那份品質(zhì)和魅力，才能真正在這個(gè)物質(zhì)世界里站穩(wěn)。其次，要想做一名成功的銷(xiāo)售者，必須要具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的辯應(yīng)能力，以最佳的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)消費(fèi)者，并且可以將自己的形象深深留在顧客心中。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，把握了“從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去”的真正含義。豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

第二篇：茅臺(tái)宣傳語(yǔ)[定稿]

茅臺(tái)集團(tuán)企業(yè)文化理念概覽：

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

? 企業(yè)使命——弘揚(yáng)國(guó)酒文化 追求創(chuàng)新卓越企業(yè)愿景——享譽(yù)全球企業(yè)核心價(jià)值觀——天貴人和厚德致遠(yuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念——理性擴(kuò)張 統(tǒng)籌發(fā)展企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主 定則果斷執(zhí)行企業(yè)人才理念——以才興企 人企共進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——?jiǎng)?wù)本興業(yè) 正德樹(shù)人企業(yè)精神——愛(ài)我茅臺(tái) 為國(guó)爭(zhēng)光

國(guó)酒茅臺(tái)在全國(guó)白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無(wú)二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能：

?

?

?

?

?

?

?

?

? 一年一個(gè)生產(chǎn)周期，從原料進(jìn)廠到成品出廠，至少需要五年時(shí)間。制酒過(guò)程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對(duì)中國(guó)白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長(zhǎng)期儲(chǔ)存是茅臺(tái)酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺(tái)率先提出，是對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的重大貢獻(xiàn)之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對(duì)中國(guó)白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時(shí)代的貢獻(xiàn)。GB18356-2001 《茅臺(tái)酒（貴州茅臺(tái)酒）》既是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在白酒行業(yè)絕無(wú)僅有。獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺(tái)酒不能異地生產(chǎn)，在全國(guó)白酒行業(yè)也是絕無(wú)僅有。茅臺(tái)酒已通過(guò)了綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，并被確定為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，在全國(guó)白酒行業(yè)，迄

今只有茅臺(tái)酒集此三者于一身。

茅臺(tái)有“5年底限”——茅臺(tái)酒生產(chǎn)遵循天時(shí)，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高溫發(fā)酵，高溫出酒，再經(jīng)儲(chǔ)藏、勾兌后方才面市。這個(gè)時(shí)間是5年。釀造工藝，精湛傳統(tǒng)。一年一個(gè)生產(chǎn)周期。端午踩曲，重陽(yáng)投料。兩次加沙，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，五年貯存，分型勾兌，檢驗(yàn)品查，包裝出廠。

茅臺(tái)酒始于秦漢，精于明清，尊與當(dāng)代。上下輝煌兩千年，昭古爍今，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長(zhǎng)安獻(xiàn)于武帝，飲而“甘美之”。茅臺(tái)酒從此名揚(yáng)天下。

獨(dú)特的自然環(huán)境和獨(dú)特的釀造工藝賦予茅臺(tái)酒獨(dú)特的品質(zhì)，茅臺(tái)鎮(zhèn)四面環(huán)山、地勢(shì)低洼，氣候炎熱，加之幾千年的高溫生產(chǎn)工藝的長(zhǎng)期馴化，使之具有獨(dú)特的微生物群，決定了只有茅臺(tái)鎮(zhèn)才能生產(chǎn)茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)酒嚴(yán)格按照一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料，高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，新釀的新酒必須裝入壇入庫(kù)，經(jīng)過(guò)三年以上漫長(zhǎng)的陳釀貯存后再進(jìn)行勾兌，勾兌后的茅臺(tái)酒，還要在酒庫(kù)里繼續(xù)陳釀一年的時(shí)間，才能包裝出廠，整個(gè)過(guò)程，至少需要五年時(shí)間。

“茅臺(tái)”牌系列啤酒是我公司按照茅臺(tái)（集團(tuán)）“一品為主，多品開(kāi)發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)發(fā)、研制、創(chuàng)新的結(jié)果，也是茅臺(tái)（集團(tuán)）公司嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精益求精的質(zhì)量精神在啤酒領(lǐng)域中的再現(xiàn)，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)釀制技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。茅臺(tái)”牌系列啤酒是由優(yōu)級(jí)澳大利亞麥芽和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口酒花，質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，獨(dú)特的配方和釀制工藝，精制而成。酒體清亮透明，色澤呈金黃，風(fēng)味純正爽口、口感諧調(diào)柔和，酒花芳香突出，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口味獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

2001年11月在中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)組織的全國(guó)啤酒品評(píng)會(huì)上，經(jīng)專家品評(píng)，茅臺(tái)啤酒榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒”稱號(hào)，2003年2月茅臺(tái)啤酒被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格——全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)食品”稱號(hào)；2003年10月在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)和中食協(xié)啤酒專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的全國(guó)第五屆啤酒評(píng)選活動(dòng)中，經(jīng)國(guó)家級(jí)啤酒評(píng)委品評(píng)和國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，“飛天”和“五星”牌茅臺(tái)啤酒獲得評(píng)比總分第一，并分別被授予“中國(guó)啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”和“中國(guó)啤酒優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品”的殊榮。

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司，坐落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔——茅臺(tái)鎮(zhèn)。與國(guó)酒茅臺(tái)同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為茅臺(tái)不老酒的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過(guò)近30年建設(shè)與發(fā)展，公司已成為一家實(shí)力雄厚的專業(yè)釀酒公司。2002年通過(guò)ISO9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國(guó)企業(yè)形象認(rèn)定委員會(huì)授家予“中國(guó)企業(yè)形象AAA級(jí)”稱號(hào)。

公司一貫高度重視質(zhì)量，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路。由一大批長(zhǎng)期從事釀酒生產(chǎn)科研的專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。先后研制開(kāi)發(fā)出了以“茅臺(tái)不老酒”為龍頭的各種系列酒、醬香系列酒。其中茅臺(tái)不老酒以中庸和諧的思想為文化理念，提倡健康快樂(lè)、養(yǎng)身養(yǎng)心的生活方式，體現(xiàn)了“人生須盡歡、茅臺(tái)不老酒”精神境界，首開(kāi)中國(guó)白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

“茅臺(tái)不老酒”是茅臺(tái)集團(tuán)精心打造的一款“高端醬香養(yǎng)生酒”，凝聚“國(guó)酒”茅臺(tái)集團(tuán)數(shù)十年的精湛工藝與品質(zhì)信譽(yù)。優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結(jié)合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延續(xù)了“國(guó)酒”茅臺(tái)集團(tuán)優(yōu)秀的品牌文化，傳承了其精湛的品質(zhì)，讓不老酒擁有雄厚的資源和基礎(chǔ)，可以使之站在行業(yè)制高點(diǎn)上，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，全新定位，系出名門(mén)，源于國(guó)酒茅臺(tái)，臻品茅臺(tái)原釀，中國(guó)醬香養(yǎng)生典范，首開(kāi)中國(guó)白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

公司位于被國(guó)家命名為“中國(guó)釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國(guó)干紅城”的河北省昌黎縣，生產(chǎn)公司占地面積36729.1平方米，擁有一個(gè)設(shè)備完整的獨(dú)立發(fā)酵站，占地面積11700平方米，并擁有5000畝的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵生產(chǎn)能力1.2萬(wàn)噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬(wàn)噸。公司產(chǎn)品采用昌黎出產(chǎn)的赤霞珠、品麗珠、霞多麗等優(yōu)良釀酒葡萄為原料，共有茅臺(tái)系列、國(guó)韻系列、國(guó)色天香系列、禮品系列等多個(gè)干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品。

公司秉承“國(guó)酒風(fēng)采、紅色茅臺(tái)”、“變的是顏色、不變的是品質(zhì)”的品牌和質(zhì)量理念，以良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，努力為消費(fèi)者打造上乘品質(zhì)的茅臺(tái)葡萄酒系列產(chǎn)品。茅臺(tái)葡萄酒作為茅臺(tái)品牌的延伸和發(fā)展，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)茅臺(tái)的企業(yè)精神和文化精神，為消費(fèi)者生產(chǎn)信的過(guò)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)和過(guò)硬的服務(wù)。公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針。不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，企業(yè)已通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、ISO28001-2001職業(yè)健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認(rèn)證、中國(guó)葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證。

2010年，投資3.2億元的茅臺(tái)葡萄酒莊園項(xiàng)目正式啟動(dòng)，這標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒系列產(chǎn)品已開(kāi)始正式進(jìn)軍高端。公司產(chǎn)品目前已覆蓋全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、日本等地區(qū)，深受消費(fèi)者歡迎。茅臺(tái)葡萄酒在不久的將來(lái)必將成為國(guó)際知名的現(xiàn)代化葡萄酒企業(yè)，讓世人暢飲白酒王子“茅臺(tái)”的同時(shí)必想酣暢紅酒公主“茅臺(tái)葡萄酒”。

第三篇：課堂教學(xué)文章--趙靜

如何把握文言文教學(xué)中的問(wèn)題設(shè)計(jì)

“靈活處理教材，精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，使課堂教學(xué)情趣盎然?！蔽覍⒋俗鳛樽约赫n堂教學(xué)的宗

旨和目標(biāo)。

任何一篇文言文拿來(lái)，只要我們深入鉆研教材，都可以找到一種學(xué)生感興趣的，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教材處理方法，并通過(guò)問(wèn)題的精心設(shè)計(jì)使學(xué)生盡可能地處在注意力集中、精神亢奮、思維敏捷的狀態(tài)中，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（一）問(wèn)題的設(shè)計(jì)要生動(dòng)有趣，學(xué)生愿意回答并有所期待，而且大多數(shù)學(xué)生能回答。

心理學(xué)告訴我們：興趣源自于需要的滿足，可以想象，如果學(xué)生的需要無(wú)法得到滿足，師生的配合就難以默契，導(dǎo)致課堂教學(xué)的沉悶單調(diào)。我們?cè)谡n堂提問(wèn)時(shí)必須做到生動(dòng)有趣，淺顯易答。

（二）問(wèn)題的設(shè)計(jì)要緊扣文章的重點(diǎn)，體現(xiàn)語(yǔ)言因素。

文言文教學(xué)畢竟是以字詞句教學(xué)為重點(diǎn)的。在語(yǔ)言教學(xué)中，我們也可以通過(guò)問(wèn)題的巧妙設(shè)計(jì)達(dá)到字詞句落實(shí)的目的。如在分析《采草藥》“古法采草藥多用二月、八月，此殊未當(dāng)”這句話語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性時(shí)，我設(shè)計(jì)了這樣一組問(wèn)題：(1)如果去掉“多”字，表達(dá)效果怎么樣？(2)如果又去掉“殊”字，表達(dá)效果又將如何？(3)如果把“此殊未當(dāng)”換成“謬矣”行嗎？為什么？通過(guò)這一系列的問(wèn)題，學(xué)生在比較中逐步深入地領(lǐng)會(huì)了本文的語(yǔ)言特點(diǎn)。

（三）問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有階梯性，做到由淺入深。

有些比較難的問(wèn)題，學(xué)生不容易回答，教師要善于啟發(fā)誘導(dǎo)，設(shè)置階梯，由淺入深地解決問(wèn)題。比如在教學(xué)《季氏將伐顓臾》一文時(shí)，有一個(gè)難度較大的問(wèn)題：季氏要攻打顓臾，而孔子卻認(rèn)為這是冉由、季路的錯(cuò)，該如何理解？我是這樣設(shè)計(jì)問(wèn)題的：季路、冉由的身份是什么？孔子認(rèn)為做人臣者當(dāng)盡怎樣的責(zé)任？冉由和季路盡到了責(zé)任沒(méi)有？從哪里可以看出？

這樣一提問(wèn)，一個(gè)本來(lái)較難的問(wèn)題被分解成幾個(gè)難度較小的問(wèn)題，水到渠成地解決了。

（四）問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有思辨性，給學(xué)生以充分闡述自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

這類(lèi)問(wèn)題設(shè)計(jì)得好，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生發(fā)表意見(jiàn)的強(qiáng)烈欲望，把課堂氣氛搞活。比如在學(xué)習(xí)《梅花嶺記》這篇文章時(shí)，我結(jié)合課文的內(nèi)容，不失時(shí)機(jī)地提出了這么兩個(gè)問(wèn)題：1.“不知忠義者圣賢家法，其氣浩然，常留天地之間，何必出世入世之面目。”這句話你是怎樣評(píng)價(jià)的？請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的看法。2.作者對(duì) “冒其未死之名”的批判你是否同意？為什么？每個(gè)問(wèn)題的提出都形成了一種活躍熱烈的氣氛，一浪高過(guò)一浪。值得注意的是，對(duì)學(xué)生發(fā)表的觀點(diǎn)、見(jiàn)解，不要輕易予以否定，這樣能保持學(xué)生持久不衰的學(xué)習(xí)興趣。

最后要提高文言文課堂教學(xué)效率，必須把學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣培養(yǎng)出來(lái)。否則，其

它任何教學(xué)手段都將失去它應(yīng)有的效率。

趙靜

第四篇：趙靜教學(xué)設(shè)計(jì)

《只有一個(gè)地球》教學(xué)設(shè)計(jì)

四道溝小學(xué)

趙 靜

教學(xué)目標(biāo)

1．學(xué)會(huì)本課生字、讀準(zhǔn)生字的讀音，能正確讀寫(xiě)課文中的詞語(yǔ)。

2．能正確、流利、有感情朗讀課文，體會(huì)課文語(yǔ)言材料的巧妙組合以及在謀篇布局上的條理性。

3．理解課文內(nèi)容，懂得“只有一個(gè)地球”的道理，教育學(xué)生要珍愛(ài)地球，善待地球。了解課文介紹的有關(guān)地球的知識(shí)，懂得保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)地球的重要性；增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，受到保護(hù)環(huán)境的教育。

4．培養(yǎng)學(xué)生收集整理材料的能力，通過(guò)調(diào)查地球的資源以及地球所受到污染的有關(guān)信息，讓學(xué)生具備查找資料補(bǔ)充課文內(nèi)容的能力。

教學(xué)過(guò)程 課前活動(dòng)

學(xué)生按照平時(shí)展示的方式進(jìn)行展示。一：導(dǎo)入

回顧上節(jié)課所學(xué)，談?wù)劚疚牧艚o自己的感受是什么。二：學(xué)習(xí)過(guò)程

1.教師結(jié)合學(xué)生所說(shuō)引出今天所學(xué)。

2.教師用課件展示宇航員的話：我們這個(gè)地球太可愛(ài)了，同時(shí)又太容易破碎了。引導(dǎo)學(xué)生分析這句話，交代出了本文要寫(xiě)地球的兩個(gè)方面。

教師板書(shū)：太可愛(ài)

太易破碎 3.出示自讀導(dǎo)航：

默讀課文并思考：宇航員為什么發(fā)出這樣的感嘆？文中哪些語(yǔ)句回答了這個(gè)問(wèn)題。用筆劃下來(lái)，在感觸深刻的地方做批注。

自我完成后，和小組的伙伴進(jìn)行交流。每組選派兩名代表進(jìn)行展講。4.學(xué)生自學(xué)。5.小組展示。問(wèn)題預(yù)設(shè)：

（1）梳理出地球可愛(ài)表現(xiàn)的方面。

（2）梳理出課文從哪些方面寫(xiě)出了地球太容易破碎。

6.教師進(jìn)行小總結(jié)：課文從兩個(gè)方面介紹地球同學(xué)們弄明白了，作者是怎樣寫(xiě)出來(lái)的呢?（1）出示課件：但是，地球是渺小的。它是一個(gè)半徑較小的星球。在群星璀璨的宇宙中，它只有這么大，不會(huì)再長(zhǎng)大。

（2）生分析這段話與文章的第二自然有何不同？那段好？好在哪里？（引導(dǎo)學(xué)生分析打比方和列數(shù)字的說(shuō)明方法的好處。）

7.分析第三自然段，體會(huì)舉例子的說(shuō)明方法的好處。同時(shí)設(shè)計(jì)練筆：以其他的自然資源為材料，寫(xiě)一寫(xiě)它對(duì)人類(lèi)生存的重要性。以此感受作者用詞的準(zhǔn)確性。8.生自己試著找一找后邊的文章能夠體現(xiàn)用詞準(zhǔn)確的地方。

預(yù)設(shè)：本來(lái)和至少兩詞的妙用。

9.教師對(duì)寫(xiě)作方法進(jìn)行總結(jié)，學(xué)生談?wù)勛约旱捏w會(huì)。10.每人設(shè)計(jì)一條宣傳標(biāo)語(yǔ)。11.展示宣傳標(biāo)語(yǔ)。12.下課。

第五篇：校園藝術(shù)節(jié)1——趙靜

校園藝術(shù)節(jié)1

激發(fā)興趣與合作探索

1、影片欣賞：播放童話劇《馬蘭花》錄像資料

2、教師總結(jié)：看了錄像中戴面具表演的節(jié)目。我們也要開(kāi)一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)。要以小組的形式每個(gè)同學(xué)戴上面具，表演你喜歡的節(jié)目。

3、教師提出問(wèn)題請(qǐng)同學(xué)思考：a、你和誰(shuí)一組？b、表演什么節(jié)目？c、我演誰(shuí)？d、角色的性格是什么樣的？e、你如何給角色設(shè)計(jì)面具？

4、請(qǐng)你用形象或語(yǔ)言描繪出你所演角色的特征。

5、請(qǐng)同學(xué)查閱有關(guān)面具的文字資料、圖片資料、實(shí)物等。（通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)、電影、錄像等）