第一篇：茅臺完小工作總結(jié)

茅臺完小工作總結(jié)

（2012-2013學(xué)年度第一學(xué)期）

韶華乍轉(zhuǎn)，又是半年！

在即將過去的一學(xué)期里，茅臺完小在東流鎮(zhèn)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安?，F(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié):

一、抓師德工作，建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)

提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。我們利用每周班會的機(jī)會，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開展一次了師德教育。要求教師愛崗敬業(yè)。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂趣。

這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。在我們學(xué)校許多老師帶雙主課，其中有快要退休的老年老師，也有兼任學(xué)校其他工作的中年教師?但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作，許多教師為了及時處理當(dāng)天作業(yè)，經(jīng)常要遲下班四五十分鐘。

二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心學(xué)校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高學(xué)校教學(xué)管理制度質(zhì)量，我們主要采取了以下措施。

1、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們在教學(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。學(xué)校對任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。這一點(diǎn)，多次得到中心學(xué)校檢查組的肯定。

2、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率。課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們的公開課活動要求每個教師認(rèn)真做好“四個一”——寫一篇教案，說一課設(shè)計(jì)，上一節(jié)公開課，寫一篇反思。教師在聽課評課過程中，開誠布公地指出課堂教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，講課教師作自我反思和總結(jié)。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。非常幸運(yùn)，中心學(xué)校組織的教壇新星送教下鄉(xiāng)在我校召開，我校教師觀摩了名師的課堂教學(xué)，引起了教師對自身教學(xué)的新一輪思考。此外，我校認(rèn)真組織“備好課”專題校本培訓(xùn)，引導(dǎo)教師走專業(yè)成長道路。由于措施得力，學(xué)校教研氣氛濃厚，在空堂和下課期間，教師探討的、大都是“如何教書，怎樣提高教學(xué)成績”的問題，還經(jīng)常出現(xiàn)互相爭論的現(xiàn)象。本學(xué)期，年輕教師都撰寫了學(xué)校教學(xué)管理制度論文，并在上級主管部門組織的論文評選中獲獎。

3、抓好單元測驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種種原因，）我校各個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。

由于措施得力，我校在這次期末會考中總體成績穩(wěn)中有升。

三、抓班級管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生

班級是學(xué)校工作的最小的一級管理單位，也是最重要的管理單位。按照中心學(xué)校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級管理。

1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。

班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個層面對學(xué)生、班級檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。

以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級小主人，學(xué)校的小主人。

五、存在的主要問題

我們學(xué)校是薄弱學(xué)校，存在不少問題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：

1、從學(xué)生數(shù)來看，我們學(xué)校是東流鎮(zhèn)規(guī)模最大的農(nóng)村小學(xué)，但是辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。

2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。

茅臺完?。豪顟?yīng)德 2013年1月10日

第二篇：茅臺完小健康教育工作總結(jié)

茅臺完小健康教育工作總結(jié)

我校認(rèn)真抓好健康教育工作，使我校的健康教育工作邁上一個新臺階，取得了一些成績，現(xiàn)在總結(jié)如下：

1、衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。

（1）課堂健康教育，做到了“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。教導(dǎo)處定期與不定期檢查教師的上課和備課情況，百分之百的老師都是按計(jì)劃備課上課，起到了預(yù)設(shè)的效果。

（2）為學(xué)生提供了心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上，還開設(shè)了心理健康講座。培養(yǎng)了學(xué)生提高調(diào)控情緒的能力。

（3）提高了學(xué)生預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解了艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解了流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施。

（4）控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、勸阻吸煙。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。目前，在校園里已經(jīng)看不到吸煙的人員，就是家長來學(xué)校，也主動配合，不抽煙了，應(yīng)該說：這項(xiàng)工作的開展起到了很好的效果。

（5）食品衛(wèi)生。學(xué)校食堂，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。為師生健康提供了有力的保證。

2、衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。

（1）在硬件上，校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實(shí)，制度到位，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實(shí)行依法治理。

（2）通過宣傳教育，全體師生懂得了環(huán)境對身體健康的影響，明白了避免在不利于身體健康的環(huán)境（如大霧、灰塵、噪聲等）中進(jìn)行體育活動等。

（3）學(xué)生個人衛(wèi)生基本做到頭發(fā)整潔、無異味；指甲勤剪；面、耳、頸干凈；衣服鞋帽整潔、無異味。教育師生逐步形成健康了的生活方式。

（4）搞好健康教育宣傳，配合衛(wèi)生院，利用學(xué)校加大宣傳的教育力度，組織了廁所消毒。

（5）開展了環(huán)境衛(wèi)生評優(yōu)活動。各班劃分了包干區(qū)。每天由專人檢查，當(dāng)日整改。

3、衛(wèi)生服務(wù)，健康監(jiān)測。

（1）做好常見病的防治工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)了對常見病的預(yù)防和治療，對學(xué)生及家長進(jìn)行指導(dǎo)，要求改善飲食及不良飲食習(xí)慣，糾正偏食，增加動物性食物，提高個人衛(wèi)生水平，注意用眼衛(wèi)生。

（2）加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)工作

以“防近”為中心，定期檢查學(xué)生的用眼衛(wèi)生，提高了眼保健的質(zhì)量，積極改善學(xué)校衛(wèi)生條件和設(shè)備，保證教室有良好的采光和照明。

（3）做好傳染病控制工作

積極抓好傳染病監(jiān)測控制，落實(shí)好校園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關(guān)疫苗等預(yù)防措施。

當(dāng)然，跟我們的目標(biāo)相比，我們覺得還有一些工作需要加強(qiáng)，我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)新我們的工作，為衛(wèi)生事業(yè)服務(wù)，更為我校師生健康服務(wù)。

學(xué)校健康教育是學(xué)校工作不可缺少的重要部分之一，是確保學(xué)生健康成長的重要環(huán)節(jié)。我校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，堅(jiān)持以預(yù)防為主，治療為輔，防治相結(jié)合的原則，進(jìn)一步開展常見病多發(fā)病的防治工作，使學(xué)生身體素質(zhì)明顯提高，促進(jìn)了健康教育的開展。

茅臺完小

2012年11月

第三篇：茅臺宣傳語[定稿]

茅臺集團(tuán)企業(yè)文化理念概覽：

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? 企業(yè)使命——弘揚(yáng)國酒文化 追求創(chuàng)新卓越企業(yè)愿景——享譽(yù)全球企業(yè)核心價值觀——天貴人和厚德致遠(yuǎn)企業(yè)經(jīng)營理念——理性擴(kuò)張 統(tǒng)籌發(fā)展企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主 定則果斷執(zhí)行企業(yè)人才理念——以才興企 人企共進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——務(wù)本興業(yè) 正德樹人企業(yè)精神——愛我茅臺 為國爭光

國酒茅臺在全國白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能：

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? 一年一個生產(chǎn)周期，從原料進(jìn)廠到成品出廠，至少需要五年時間。制酒過程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長期儲存是茅臺酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業(yè)的重大貢獻(xiàn)之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時代的貢獻(xiàn)。GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，在白酒行業(yè)絕無僅有。獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺酒不能異地生產(chǎn)，在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。茅臺酒已通過了綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，并被確定為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，在全國白酒行業(yè)，迄

今只有茅臺酒集此三者于一身。

茅臺有“5年底限”——茅臺酒生產(chǎn)遵循天時，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高溫發(fā)酵，高溫出酒，再經(jīng)儲藏、勾兌后方才面市。這個時間是5年。釀造工藝，精湛傳統(tǒng)。一年一個生產(chǎn)周期。端午踩曲，重陽投料。兩次加沙，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，五年貯存，分型勾兌，檢驗(yàn)品查，包裝出廠。

茅臺酒始于秦漢，精于明清，尊與當(dāng)代。上下輝煌兩千年，昭古爍今，源遠(yuǎn)流長，早在公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長安獻(xiàn)于武帝，飲而“甘美之”。茅臺酒從此名揚(yáng)天下。

獨(dú)特的自然環(huán)境和獨(dú)特的釀造工藝賦予茅臺酒獨(dú)特的品質(zhì)，茅臺鎮(zhèn)四面環(huán)山、地勢低洼，氣候炎熱，加之幾千年的高溫生產(chǎn)工藝的長期馴化，使之具有獨(dú)特的微生物群，決定了只有茅臺鎮(zhèn)才能生產(chǎn)茅臺酒。

茅臺酒嚴(yán)格按照一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料，高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，新釀的新酒必須裝入壇入庫，經(jīng)過三年以上漫長的陳釀貯存后再進(jìn)行勾兌，勾兌后的茅臺酒，還要在酒庫里繼續(xù)陳釀一年的時間，才能包裝出廠，整個過程，至少需要五年時間。

“茅臺”牌系列啤酒是我公司按照茅臺（集團(tuán)）“一品為主，多品開發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)、研制、創(chuàng)新的結(jié)果，也是茅臺（集團(tuán)）公司嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精益求精的質(zhì)量精神在啤酒領(lǐng)域中的再現(xiàn)，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)釀制技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。茅臺”牌系列啤酒是由優(yōu)級澳大利亞麥芽和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口酒花，質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，獨(dú)特的配方和釀制工藝，精制而成。酒體清亮透明，色澤呈金黃，風(fēng)味純正爽口、口感諧調(diào)柔和，酒花芳香突出，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口味獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛。

2001年11月在中國釀酒工業(yè)協(xié)會組織的全國啤酒品評會上，經(jīng)專家品評，茅臺啤酒榮獲“中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒”稱號，2003年2月茅臺啤酒被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量檢測合格——全國質(zhì)量信得過食品”稱號；2003年10月在中國食品工業(yè)協(xié)會和中食協(xié)啤酒專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦的全國第五屆啤酒評選活動中，經(jīng)國家級啤酒評委品評和國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測，“飛天”和“五星”牌茅臺啤酒獲得評比總分第一，并分別被授予“中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”和“中國啤酒優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品”的殊榮。

貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司，坐落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔——茅臺鎮(zhèn)。與國酒茅臺同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為茅臺不老酒的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過近30年建設(shè)與發(fā)展，公司已成為一家實(shí)力雄厚的專業(yè)釀酒公司。2002年通過ISO9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國企業(yè)形象認(rèn)定委員會授家予“中國企業(yè)形象AAA級”稱號。

公司一貫高度重視質(zhì)量，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路。由一大批長期從事釀酒生產(chǎn)科研的專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。先后研制開發(fā)出了以“茅臺不老酒”為龍頭的各種系列酒、醬香系列酒。其中茅臺不老酒以中庸和諧的思想為文化理念，提倡健康快樂、養(yǎng)身養(yǎng)心的生活方式，體現(xiàn)了“人生須盡歡、茅臺不老酒”精神境界，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

“茅臺不老酒”是茅臺集團(tuán)精心打造的一款“高端醬香養(yǎng)生酒”，凝聚“國酒”茅臺集團(tuán)數(shù)十年的精湛工藝與品質(zhì)信譽(yù)。優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結(jié)合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延續(xù)了“國酒”茅臺集團(tuán)優(yōu)秀的品牌文化，傳承了其精湛的品質(zhì)，讓不老酒擁有雄厚的資源和基礎(chǔ)，可以使之站在行業(yè)制高點(diǎn)上，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，全新定位，系出名門，源于國酒茅臺，臻品茅臺原釀，中國醬香養(yǎng)生典范，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

公司位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣，生產(chǎn)公司占地面積36729.1平方米，擁有一個設(shè)備完整的獨(dú)立發(fā)酵站，占地面積11700平方米，并擁有5000畝的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵生產(chǎn)能力1.2萬噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬噸。公司產(chǎn)品采用昌黎出產(chǎn)的赤霞珠、品麗珠、霞多麗等優(yōu)良釀酒葡萄為原料，共有茅臺系列、國韻系列、國色天香系列、禮品系列等多個干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品。

公司秉承“國酒風(fēng)采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質(zhì)”的品牌和質(zhì)量理念，以良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，努力為消費(fèi)者打造上乘品質(zhì)的茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品。茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的延伸和發(fā)展，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)茅臺的企業(yè)精神和文化精神，為消費(fèi)者生產(chǎn)信的過的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)和過硬的服務(wù)。公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針。不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，企業(yè)已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、ISO28001-2001職業(yè)健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認(rèn)證、中國葡萄酒A級產(chǎn)品認(rèn)證。

2010年，投資3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項(xiàng)目正式啟動，這標(biāo)志著茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品已開始正式進(jìn)軍高端。公司產(chǎn)品目前已覆蓋全國各地并遠(yuǎn)銷東南亞、日本等地區(qū)，深受消費(fèi)者歡迎。茅臺葡萄酒在不久的將來必將成為國際知名的現(xiàn)代化葡萄酒企業(yè)，讓世人暢飲白酒王子“茅臺”的同時必想酣暢紅酒公主“茅臺葡萄酒”。

第四篇：茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員，下面就是小編給大家?guī)淼拿┡_新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

篇一：茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，20年已將過去，我現(xiàn)在已是酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到縣部擔(dān)任駐業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為酒業(yè)以及呼市辦事處在的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

四、20年駐工作計(jì)劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計(jì)劃在尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的、等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

篇二：茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。

好處：

(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如c市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓 c市場20年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)雙禮盒壹盒，20年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn);

(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，c市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

篇三：茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨，20年對于茅臺界來講是個多事之秋，雖然年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對茅臺消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于茅臺界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于，但由于市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、市場的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、：同

4、：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理，四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

篇四：茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?茅臺的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

第五篇：茅臺實(shí)踐趙靜

2013—2014學(xué)年寒假社會實(shí)踐

調(diào)查報告

報告題目： 寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識 實(shí)踐類型： 寒假工作實(shí)踐 實(shí)踐地點(diǎn)： 城口縣茅臺集團(tuán)有限責(zé)任公司 實(shí)踐時間： 2014年 1月21日至2月22日 學(xué) 號： 20111441005 姓 名： 趙靜 聯(lián)系電話： *** 學(xué)院班級： 地理與資源科學(xué)學(xué)院2011級1班

二○一四年二月

寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識

------寒假社會實(shí)踐

伴隨著假期的到來，承載自己知識的夢想，我懷著從理論到實(shí)踐的真知回到了家鄉(xiāng)。如期而來的新年，看著大街小巷的老板忙忙碌碌的掙錢，我也繼續(xù)進(jìn)行著我的寒假社會實(shí)踐工作。

銷售行業(yè)是我比較生疏的，也是比較深奧的，雖然我充滿著發(fā)財?shù)拿缐?，但是我也清楚掙錢不是那么輕松的。在以往賣衣服、酒店服務(wù)員、賣花的基礎(chǔ)上，這次我向茅臺酒業(yè)前進(jìn)。懷著自信心，我在家鄉(xiāng)的茅臺酒店進(jìn)行了面試。在面試的過程中通過將自己的銷售經(jīng)歷的介紹之后，很榮幸被公司的總經(jīng)理接受。從此，我開始了近一個月的名酒銷售工作。從陌生到熟悉，經(jīng)過一個多月的辛苦努力，我開始真正成長起來。很多知識在書本上是學(xué)不到的。在此，我將在社會上學(xué)到的知識寫下來，以此鼓勵我繼續(xù)前進(jìn)和奮斗。

品牌之家，傳千里

1935品牌釋義，一九三五年一月，遵義會議勝利召開，為紅軍長征鋪平了道路。三月，中國工農(nóng)紅軍路經(jīng)馳名中外的國酒之鄉(xiāng)----茅臺鎮(zhèn)，部分紅軍受傷戰(zhàn)士在此駐扎休整，但是他們用散裝的茅臺酒擦傷口，舒經(jīng)通絡(luò)，臨行時，茅臺人民以美酒相贈，相伴他們度過了不朽的經(jīng)歷。為紀(jì)念紅軍在長征路上取得的偉大勝利，激勵后人繼承發(fā)揚(yáng)紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，在遵義會議勝利召開和長征勝利即將80周年之際，貴州茅臺推出了播窖一九三五系列產(chǎn)品。

一九三五系列主要包括封壇酒、典藏十五年醬香型白酒、典藏十五年濃香型白酒、紅色圣地、紅色之旅、紅色之路、紅色傳奇、紅色經(jīng)典、精品醬香、極品醬香、濃香黃卡、醬香型小酒、濃香型小酒。

進(jìn)入茅臺集團(tuán)后的一段時間，我明白了開設(shè)茅臺酒團(tuán)系列酒專營店的意義以及目的。第一，以建設(shè)屬于茅臺品牌自身銷售渠道為目的，提高服務(wù)水平，是企業(yè)再上新臺階。

二、打擊假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到真正的茅臺產(chǎn)品，更深入的了解茅臺釀酒文化。

三、為茅臺今后的發(fā)展打好深厚基礎(chǔ)。快捷調(diào)整營銷方案。確保茅臺品牌良性發(fā)展。

四、專業(yè)化管理，專業(yè)化經(jīng)營，走一條專業(yè)化茅臺道路。

五、創(chuàng)造一流的經(jīng)濟(jì)總量，實(shí)現(xiàn)一流的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，保持一流的技術(shù)、創(chuàng)造一流的管理，形成一流的市場。

因此在茅臺酒的巨大影響力下，茅臺酒的聲譽(yù)便傳中國大地。

醬香進(jìn)萬家，情暖意更濃

茅臺酒具有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒香醇厚、回味悠長、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艷、低而不淡的特點(diǎn)，喝完讓人回味悠長。感受茅臺醬香獨(dú)特品質(zhì)，夢想實(shí)實(shí)在在走進(jìn)生活。2013年貴州茅臺集團(tuán)濃情奉獻(xiàn)，斥資億元傾情奉獻(xiàn)大眾。

在公司總管的帶領(lǐng)下，從臘月初一到臘月二十五，公司決定走進(jìn)每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大茅臺酒的宣傳力度，并且讓利進(jìn)行買一送一的活動。在全體成員的共同努力下堅(jiān)持了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動。走遍了城口縣十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括嵐天、修齊、平壩、高望、明通、咸宜、雞鳴、廟壩、雙河、巴山、河魚、東安等。在這樣偏僻的一片天空下，走進(jìn)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不是那么容易。首先，你必須秉著踏實(shí)的態(tài)度，飽滿的精神完成你的銷售計(jì)劃，既要將名酒推薦給老百姓，還要留下好的印象。

其次，你必須適應(yīng)寒冷的天氣，做好保暖工作，注意安全。

在下鄉(xiāng)期間，很多的村民都可以免費(fèi)品嘗，但是在小市場推銷高檔次的酒的確不是一件容易的事情。遇到的主要問題有：

一、價格太高，就算是搞活動也沒有人買。

二、有人反應(yīng)這是假茅臺酒，因?yàn)橛胁煌瑢哟蔚膬r格，價格太低有人不相信是否是真酒。

三、消費(fèi)太高，但每天的銷售量提不上去。

但是，也有許多村民品嘗后贊口不絕，并且樂于購買。結(jié)束了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動后，早接下來的工作會議上，總經(jīng)理讓我們總結(jié)工作的問題及意見。我對此提出幾點(diǎn)：

一、應(yīng)該將茅臺酒的防偽標(biāo)識或者檢驗(yàn)報告隨身攜帶，提高銷售說服力。

二、各個隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作，必須認(rèn)真完成自己相應(yīng)的工作，從而提高整體的工作效率。

三、選擇正確的時間及地點(diǎn)進(jìn)行銷售。人流量大的地方最易銷售。

四、由于包裝并不是很精致，因此在原有的包裝上我們可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行加工。

我的意見的到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并積極采取了行動，在接著的大型活動中得到了充分的體現(xiàn)。

縣城活動，拉動銷售金額

完成了下鄉(xiāng)活動，緊接著是在縣城搭臺搞最后為期一周的活動。每天早上七點(diǎn)到晚上九點(diǎn)為工作時間。以發(fā)宣傳單、貼海報、現(xiàn)場推銷為主要方式。銷售的主要地點(diǎn)以縣城中心為活動場所，公司為另一銷售地點(diǎn)。喜慶的鐘聲即將敲響，新年的腳步越逼越近，上街的人比比皆是，來購買茅臺酒的人也很多。在團(tuán)隊(duì)的凝聚力下，我們的銷售金額逐漸上升。通過給買家仔細(xì)的介紹產(chǎn)品知識，我增強(qiáng)了自己的銷售信心。從銷售量來看，處于中低檔酒銷量較好，顧客回頭率很高。但是處于買高檔酒的顧客也非常多，主要是在于送禮。但從銷售額來看每天的收入達(dá)幾萬塊。超越了往日的銷售額。

針對縣城活動的成功之處我可以簡略歸納為以下幾點(diǎn)：

一、宣傳力度大是這次活動成功的首要條件。

二、員工肯吃苦，愿意發(fā)揮自己的銷售技能，這是必要條件。

三、宣傳范圍廣，宣傳方式多樣。并深入到各個大型的酒店和農(nóng)家。拉動了消費(fèi)的馬車。

四、工資待遇高，員工積極性強(qiáng)。

五、消費(fèi)者購買的愿望極強(qiáng)烈，主要在于時間的特殊性。

實(shí)踐感悟

我涉入酒業(yè)的銷售時間不長，但通過對茅臺酒的了解和市場前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春節(jié)期間家中也購買了幾瓶中檔茅臺酒。我和朋友們在餐桌上聊起酒文化時，經(jīng)常推介自己的感悟：“茅臺與五糧液，一個是做人，一個是做生意，但最后能做贏生意的必將屬于茅臺”。茅臺酒他有屬于自己的獨(dú)特的韻味，屬于老百姓自己的風(fēng)格。茅臺，不愧為中國百年品牌的佼佼者，更不愧為中華酒文化的首席代表，這源于茅臺的神品、穩(wěn)健和睿智的經(jīng)營之道，源于茅臺人的“以誠待客，誠可通天”的付出和自信。

在這次實(shí)踐當(dāng)中不僅使我懂得在不同的銷售領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用自己的最大優(yōu)勢，去

迎接挑戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，如果不抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)你就會落后。而我深入的只是最基層的工作面，必須繼續(xù)前進(jìn)，爭取學(xué)會更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。

面對如此大的酒行業(yè)競爭壓力，茅臺酒能在五糧液、瀘州老窖、詩仙太白、國窖等酒業(yè)集團(tuán)的共同競爭下能夠保持它的原有“魅力”不僅在于它自身的品質(zhì)，更在于它的信譽(yù)。作為人也一樣，應(yīng)該有屬于自己的那份品質(zhì)和魅力，才能真正在這個物質(zhì)世界里站穩(wěn)。其次，要想做一名成功的銷售者，必須要具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的辯應(yīng)能力，以最佳的優(yōu)勢打動消費(fèi)者，并且可以將自己的形象深深留在顧客心中。

通過這次的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，把握了“從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去”的真正含義。豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！