第一篇：趙靜怡作文

《清平樂·村居》改寫

在一個晴空萬里的早晨，辛棄疾來到了一個美麗的小村莊。那里有一條清澈見底的小溪，旁邊岸上鋪著一層綠茸茸的小草。不遠(yuǎn)處有一個小茅屋，粗壯的南瓜藤爬上了屋頂，上面還掛著幾個又大又紅的南瓜。在這美麗的農(nóng)家小院中，住著幸福的一家五口。

詩人辛棄疾隱隱約約聽見了在茅草屋里傳來了帶著醉意互相說話取笑的聲音，用著吳地的方言。是誰呢？詩人辛棄疾走近一看，原來是一對白發(fā)蒼蒼的老夫婦坐在窗前喝酒，邊說話邊取樂。老翁喝了口酒，高興地說：“看那，我們的孩子們真是越來越懂事了！”老婦連忙幫他倒酒，邊倒還邊點頭,說：“是啊是啊，他們真能干啊?！?/p>

詩人辛棄疾又向他們的幾個兒子望去。大兒子正在小溪東邊的豆田里除草。只見他兩只粗壯的手緊緊握著鋤頭，彎著腰，一下一下鋤著。在離豆地不遠(yuǎn)的一顆大樹下，二兒子正在編織雞籠，他手法嫻熟，手指靈活，很快就把一個雞籠編好了！老翁的三兒子正趴在溪邊，翹著兩只小腳丫，摘下了一個蓮蓬，剝出一粒蓮子送入口中，看他那淘氣的樣子，多么討人喜愛呀！

這里的一切匯成了一幅美麗的圖畫，是多么和諧，多么美妙啊。詩人辛棄疾不由得寫下了：茅檐低小，溪上青青草。醉里吳音相媚好，白發(fā)誰家翁媼。大兒鋤豆溪東，中兒正織雞籠。最喜小兒亡賴，溪頭臥剝蓮蓬。

第二篇：優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員事跡材料(趙靜)

少先隊工作先進(jìn)工作者事跡材料

保太中心校

趙 靜 本人自參加教育工作以來，處處嚴(yán)格要求自己，年年出色完成各項教學(xué)任務(wù)，積極探索課堂改革的新理念，并不斷運用到我的課堂教學(xué)中，努力按素質(zhì)教育規(guī)律辦事。任學(xué)校大隊輔導(dǎo)員以來，一直能夠按照上級的整體部署，堅持以人為本的原則，緊扣創(chuàng)新拓展主題，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極帶領(lǐng)少先隊員深入開展體驗教育活動、“手拉手”活動等，幫助他們在實踐中養(yǎng)成道德行為好習(xí)慣，創(chuàng)照性的開展工作，組織少先隊員開展豐富多彩的系列主題教育。

一、虛心學(xué)習(xí)，用心做好少隊工作。

我認(rèn)為輔導(dǎo)員在工作中應(yīng)是一個引領(lǐng)者、一個實踐者、一個服務(wù)者、一個保護(hù)者、一個營造者。為了讓工作能順利開展，在努力工作的同時，我利用課下時間通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各地輔導(dǎo)員培訓(xùn)資料，了解各地少先隊活動情況，發(fā)展動向；虛心向其它學(xué)校了解少先隊員工作的情況。主動及時向校領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作情況，配合各中隊開展工作，勤于收集隊員意見，盡量讓每一個人都覺得自己永遠(yuǎn)是活動的主人，極大限度地提高每一個人參與的積極性。

二、細(xì)心觀察，用愛心幫助學(xué)生成長。

每一次的少先隊活動我都注意充分發(fā)揮隊員的小主人精神，由隊干組織，全體隊員共同參與，不少隊活主題鮮明，形式生動，富有創(chuàng)意，很又參考價值，發(fā)掘了一大批有潛能、善思考的隊員。我熱愛每一個學(xué)生，做孩子的知心朋友。并時時刻刻提醒自己，要把自己擺在兒童的立場上，要允許學(xué)生犯錯，因為每個孩子都是在犯錯中長大的。要從學(xué)生的角度給予學(xué)生具體的幫助和指導(dǎo)。因此我組織學(xué)生開展科技小制作活動、體育比賽，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，增強(qiáng)了體質(zhì)，同時在活動中，促進(jìn)了同學(xué)間的友好合作，培養(yǎng)了學(xué)生健全的人生觀、價值理念。

三、精心組織，用活動促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

活動是少先隊的生命線。只有開展豐富多彩，集教育性、趣味性于一體的隊活動，才能使少先隊組織充滿活力。我根據(jù)學(xué)生的不同年齡特點，利用植樹節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等有利契機(jī)，適時舉行各種活動，如植樹節(jié)我們舉行了“栽一棵樹、獻(xiàn)一片綠”的活動、母親節(jié)我們開展了“我向媽媽獻(xiàn)孝心”的征文比賽，同時我們充分利用學(xué)校的黑板報、校宣傳欄、國旗下的講話、班隊活動等形式對學(xué)生進(jìn)行思想教育。這些活動的開展培養(yǎng)了他們熱愛勞動，熱愛大自然、熱愛生活等情感，樹立起努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。

通過這幾年的工作，我深知少先隊輔導(dǎo)員這一工作擔(dān)負(fù)著塑造少年兒童靈魂的重任，寄托著家庭和社會的重望，承載著美好而光明的夢想。身為一名輔導(dǎo)員，我自豪；獻(xiàn)身少先隊輔導(dǎo)員工作，我無怨無悔。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虛心好學(xué)、努力創(chuàng)新的精神，力求以更科學(xué)有效的方法，去創(chuàng)造性地開展工作。把少先隊工作做得更有特色。

第三篇：茅臺實踐趙靜

2013—2014學(xué)年寒假社會實踐

調(diào)查報告

報告題目： 寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識 實踐類型： 寒假工作實踐 實踐地點： 城口縣茅臺集團(tuán)有限責(zé)任公司 實踐時間： 2014年 1月21日至2月22日 學(xué) 號： 20111441005 姓 名： 趙靜 聯(lián)系電話： *** 學(xué)院班級： 地理與資源科學(xué)學(xué)院2011級1班

二○一四年二月

寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識

------寒假社會實踐

伴隨著假期的到來，承載自己知識的夢想，我懷著從理論到實踐的真知回到了家鄉(xiāng)。如期而來的新年，看著大街小巷的老板忙忙碌碌的掙錢，我也繼續(xù)進(jìn)行著我的寒假社會實踐工作。

銷售行業(yè)是我比較生疏的，也是比較深奧的，雖然我充滿著發(fā)財?shù)拿缐?，但是我也清楚掙錢不是那么輕松的。在以往賣衣服、酒店服務(wù)員、賣花的基礎(chǔ)上，這次我向茅臺酒業(yè)前進(jìn)。懷著自信心，我在家鄉(xiāng)的茅臺酒店進(jìn)行了面試。在面試的過程中通過將自己的銷售經(jīng)歷的介紹之后，很榮幸被公司的總經(jīng)理接受。從此，我開始了近一個月的名酒銷售工作。從陌生到熟悉，經(jīng)過一個多月的辛苦努力，我開始真正成長起來。很多知識在書本上是學(xué)不到的。在此，我將在社會上學(xué)到的知識寫下來，以此鼓勵我繼續(xù)前進(jìn)和奮斗。

品牌之家，傳千里

1935品牌釋義，一九三五年一月，遵義會議勝利召開，為紅軍長征鋪平了道路。三月，中國工農(nóng)紅軍路經(jīng)馳名中外的國酒之鄉(xiāng)----茅臺鎮(zhèn)，部分紅軍受傷戰(zhàn)士在此駐扎休整，但是他們用散裝的茅臺酒擦傷口，舒經(jīng)通絡(luò)，臨行時，茅臺人民以美酒相贈，相伴他們度過了不朽的經(jīng)歷。為紀(jì)念紅軍在長征路上取得的偉大勝利，激勵后人繼承發(fā)揚(yáng)紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，在遵義會議勝利召開和長征勝利即將80周年之際，貴州茅臺推出了播窖一九三五系列產(chǎn)品。

一九三五系列主要包括封壇酒、典藏十五年醬香型白酒、典藏十五年濃香型白酒、紅色圣地、紅色之旅、紅色之路、紅色傳奇、紅色經(jīng)典、精品醬香、極品醬香、濃香黃卡、醬香型小酒、濃香型小酒。

進(jìn)入茅臺集團(tuán)后的一段時間，我明白了開設(shè)茅臺酒團(tuán)系列酒專營店的意義以及目的。第一，以建設(shè)屬于茅臺品牌自身銷售渠道為目的，提高服務(wù)水平，是企業(yè)再上新臺階。

二、打擊假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品，讓消費者買到真正的茅臺產(chǎn)品，更深入的了解茅臺釀酒文化。

三、為茅臺今后的發(fā)展打好深厚基礎(chǔ)?？旖菡{(diào)整營銷方案。確保茅臺品牌良性發(fā)展。

四、專業(yè)化管理，專業(yè)化經(jīng)營，走一條專業(yè)化茅臺道路。

五、創(chuàng)造一流的經(jīng)濟(jì)總量，實現(xiàn)一流的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，保持一流的技術(shù)、創(chuàng)造一流的管理，形成一流的市場。

因此在茅臺酒的巨大影響力下，茅臺酒的聲譽(yù)便傳中國大地。

醬香進(jìn)萬家，情暖意更濃

茅臺酒具有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒香醇厚、回味悠長、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艷、低而不淡的特點，喝完讓人回味悠長。感受茅臺醬香獨特品質(zhì)，夢想實實在在走進(jìn)生活。2013年貴州茅臺集團(tuán)濃情奉獻(xiàn)，斥資億元傾情奉獻(xiàn)大眾。

在公司總管的帶領(lǐng)下，從臘月初一到臘月二十五，公司決定走進(jìn)每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大茅臺酒的宣傳力度，并且讓利進(jìn)行買一送一的活動。在全體成員的共同努力下堅持了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動。走遍了城口縣十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括嵐天、修齊、平壩、高望、明通、咸宜、雞鳴、廟壩、雙河、巴山、河魚、東安等。在這樣偏僻的一片天空下，走進(jìn)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不是那么容易。首先，你必須秉著踏實的態(tài)度，飽滿的精神完成你的銷售計劃，既要將名酒推薦給老百姓，還要留下好的印象。

其次，你必須適應(yīng)寒冷的天氣，做好保暖工作，注意安全。

在下鄉(xiāng)期間，很多的村民都可以免費品嘗，但是在小市場推銷高檔次的酒的確不是一件容易的事情。遇到的主要問題有：

一、價格太高，就算是搞活動也沒有人買。

二、有人反應(yīng)這是假茅臺酒，因為有不同層次的價格，價格太低有人不相信是否是真酒。

三、消費太高，但每天的銷售量提不上去。

但是，也有許多村民品嘗后贊口不絕，并且樂于購買。結(jié)束了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動后，早接下來的工作會議上，總經(jīng)理讓我們總結(jié)工作的問題及意見。我對此提出幾點：

一、應(yīng)該將茅臺酒的防偽標(biāo)識或者檢驗報告隨身攜帶，提高銷售說服力。

二、各個隊員團(tuán)結(jié)協(xié)作，必須認(rèn)真完成自己相應(yīng)的工作，從而提高整體的工作效率。

三、選擇正確的時間及地點進(jìn)行銷售。人流量大的地方最易銷售。

四、由于包裝并不是很精致，因此在原有的包裝上我們可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行加工。

我的意見的到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并積極采取了行動，在接著的大型活動中得到了充分的體現(xiàn)。

縣城活動，拉動銷售金額

完成了下鄉(xiāng)活動，緊接著是在縣城搭臺搞最后為期一周的活動。每天早上七點到晚上九點為工作時間。以發(fā)宣傳單、貼海報、現(xiàn)場推銷為主要方式。銷售的主要地點以縣城中心為活動場所，公司為另一銷售地點。喜慶的鐘聲即將敲響，新年的腳步越逼越近，上街的人比比皆是，來購買茅臺酒的人也很多。在團(tuán)隊的凝聚力下，我們的銷售金額逐漸上升。通過給買家仔細(xì)的介紹產(chǎn)品知識，我增強(qiáng)了自己的銷售信心。從銷售量來看，處于中低檔酒銷量較好，顧客回頭率很高。但是處于買高檔酒的顧客也非常多，主要是在于送禮。但從銷售額來看每天的收入達(dá)幾萬塊。超越了往日的銷售額。

針對縣城活動的成功之處我可以簡略歸納為以下幾點：

一、宣傳力度大是這次活動成功的首要條件。

二、員工肯吃苦，愿意發(fā)揮自己的銷售技能，這是必要條件。

三、宣傳范圍廣，宣傳方式多樣。并深入到各個大型的酒店和農(nóng)家。拉動了消費的馬車。

四、工資待遇高，員工積極性強(qiáng)。

五、消費者購買的愿望極強(qiáng)烈，主要在于時間的特殊性。

實踐感悟

我涉入酒業(yè)的銷售時間不長，但通過對茅臺酒的了解和市場前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春節(jié)期間家中也購買了幾瓶中檔茅臺酒。我和朋友們在餐桌上聊起酒文化時，經(jīng)常推介自己的感悟：“茅臺與五糧液，一個是做人，一個是做生意，但最后能做贏生意的必將屬于茅臺”。茅臺酒他有屬于自己的獨特的韻味，屬于老百姓自己的風(fēng)格。茅臺，不愧為中國百年品牌的佼佼者，更不愧為中華酒文化的首席代表，這源于茅臺的神品、穩(wěn)健和睿智的經(jīng)營之道，源于茅臺人的“以誠待客，誠可通天”的付出和自信。

在這次實踐當(dāng)中不僅使我懂得在不同的銷售領(lǐng)域內(nèi)運用自己的最大優(yōu)勢，去

迎接挑戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，如果不抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)你就會落后。而我深入的只是最基層的工作面，必須繼續(xù)前進(jìn)，爭取學(xué)會更多的銷售經(jīng)驗。

面對如此大的酒行業(yè)競爭壓力，茅臺酒能在五糧液、瀘州老窖、詩仙太白、國窖等酒業(yè)集團(tuán)的共同競爭下能夠保持它的原有“魅力”不僅在于它自身的品質(zhì)，更在于它的信譽(yù)。作為人也一樣，應(yīng)該有屬于自己的那份品質(zhì)和魅力，才能真正在這個物質(zhì)世界里站穩(wěn)。其次，要想做一名成功的銷售者，必須要具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的辯應(yīng)能力，以最佳的優(yōu)勢打動消費者，并且可以將自己的形象深深留在顧客心中。

通過這次的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，把握了“從實踐中來到實踐中去”的真正含義。豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團(tuán)隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

第四篇：課堂教學(xué)文章--趙靜

如何把握文言文教學(xué)中的問題設(shè)計

“靈活處理教材，精心設(shè)計問題，使課堂教學(xué)情趣盎然?！蔽覍⒋俗鳛樽约赫n堂教學(xué)的宗

旨和目標(biāo)。

任何一篇文言文拿來，只要我們深入鉆研教材，都可以找到一種學(xué)生感興趣的，有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教材處理方法，并通過問題的精心設(shè)計使學(xué)生盡可能地處在注意力集中、精神亢奮、思維敏捷的狀態(tài)中，從而實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（一）問題的設(shè)計要生動有趣，學(xué)生愿意回答并有所期待，而且大多數(shù)學(xué)生能回答。

心理學(xué)告訴我們：興趣源自于需要的滿足，可以想象，如果學(xué)生的需要無法得到滿足，師生的配合就難以默契，導(dǎo)致課堂教學(xué)的沉悶單調(diào)。我們在課堂提問時必須做到生動有趣，淺顯易答。

（二）問題的設(shè)計要緊扣文章的重點，體現(xiàn)語言因素。

文言文教學(xué)畢竟是以字詞句教學(xué)為重點的。在語言教學(xué)中，我們也可以通過問題的巧妙設(shè)計達(dá)到字詞句落實的目的。如在分析《采草藥》“古法采草藥多用二月、八月，此殊未當(dāng)”這句話語言表達(dá)的準(zhǔn)確性時，我設(shè)計了這樣一組問題：(1)如果去掉“多”字，表達(dá)效果怎么樣？(2)如果又去掉“殊”字，表達(dá)效果又將如何？(3)如果把“此殊未當(dāng)”換成“謬矣”行嗎？為什么？通過這一系列的問題，學(xué)生在比較中逐步深入地領(lǐng)會了本文的語言特點。

（三）問題的設(shè)計要有階梯性，做到由淺入深。

有些比較難的問題，學(xué)生不容易回答，教師要善于啟發(fā)誘導(dǎo)，設(shè)置階梯，由淺入深地解決問題。比如在教學(xué)《季氏將伐顓臾》一文時，有一個難度較大的問題：季氏要攻打顓臾，而孔子卻認(rèn)為這是冉由、季路的錯，該如何理解？我是這樣設(shè)計問題的：季路、冉由的身份是什么？孔子認(rèn)為做人臣者當(dāng)盡怎樣的責(zé)任？冉由和季路盡到了責(zé)任沒有？從哪里可以看出？

這樣一提問，一個本來較難的問題被分解成幾個難度較小的問題，水到渠成地解決了。

（四）問題的設(shè)計要有思辨性，給學(xué)生以充分闡述自己觀點的機(jī)會。

這類問題設(shè)計得好，能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生發(fā)表意見的強(qiáng)烈欲望，把課堂氣氛搞活。比如在學(xué)習(xí)《梅花嶺記》這篇文章時，我結(jié)合課文的內(nèi)容，不失時機(jī)地提出了這么兩個問題：1.“不知忠義者圣賢家法，其氣浩然，常留天地之間，何必出世入世之面目?！边@句話你是怎樣評價的？請說說你的看法。2.作者對 “冒其未死之名”的批判你是否同意？為什么？每個問題的提出都形成了一種活躍熱烈的氣氛，一浪高過一浪。值得注意的是，對學(xué)生發(fā)表的觀點、見解，不要輕易予以否定，這樣能保持學(xué)生持久不衰的學(xué)習(xí)興趣。

最后要提高文言文課堂教學(xué)效率，必須把學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣培養(yǎng)出來。否則，其

它任何教學(xué)手段都將失去它應(yīng)有的效率。

趙靜

第五篇：趙靜教學(xué)設(shè)計

《只有一個地球》教學(xué)設(shè)計

四道溝小學(xué)

趙 靜

教學(xué)目標(biāo)

1．學(xué)會本課生字、讀準(zhǔn)生字的讀音，能正確讀寫課文中的詞語。

2．能正確、流利、有感情朗讀課文，體會課文語言材料的巧妙組合以及在謀篇布局上的條理性。

3．理解課文內(nèi)容，懂得“只有一個地球”的道理，教育學(xué)生要珍愛地球，善待地球。了解課文介紹的有關(guān)地球的知識，懂得保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)地球的重要性；增強(qiáng)環(huán)保意識，受到保護(hù)環(huán)境的教育。

4．培養(yǎng)學(xué)生收集整理材料的能力，通過調(diào)查地球的資源以及地球所受到污染的有關(guān)信息，讓學(xué)生具備查找資料補(bǔ)充課文內(nèi)容的能力。

教學(xué)過程 課前活動

學(xué)生按照平時展示的方式進(jìn)行展示。一：導(dǎo)入

回顧上節(jié)課所學(xué)，談?wù)劚疚牧艚o自己的感受是什么。二：學(xué)習(xí)過程

1.教師結(jié)合學(xué)生所說引出今天所學(xué)。

2.教師用課件展示宇航員的話：我們這個地球太可愛了，同時又太容易破碎了。引導(dǎo)學(xué)生分析這句話，交代出了本文要寫地球的兩個方面。

教師板書：太可愛

太易破碎 3.出示自讀導(dǎo)航：

默讀課文并思考：宇航員為什么發(fā)出這樣的感嘆？文中哪些語句回答了這個問題。用筆劃下來，在感觸深刻的地方做批注。

自我完成后，和小組的伙伴進(jìn)行交流。每組選派兩名代表進(jìn)行展講。4.學(xué)生自學(xué)。5.小組展示。問題預(yù)設(shè)：

（1）梳理出地球可愛表現(xiàn)的方面。

（2）梳理出課文從哪些方面寫出了地球太容易破碎。

6.教師進(jìn)行小總結(jié)：課文從兩個方面介紹地球同學(xué)們弄明白了，作者是怎樣寫出來的呢?（1）出示課件：但是，地球是渺小的。它是一個半徑較小的星球。在群星璀璨的宇宙中，它只有這么大，不會再長大。

（2）生分析這段話與文章的第二自然有何不同？那段好？好在哪里？（引導(dǎo)學(xué)生分析打比方和列數(shù)字的說明方法的好處。）

7.分析第三自然段，體會舉例子的說明方法的好處。同時設(shè)計練筆：以其他的自然資源為材料，寫一寫它對人類生存的重要性。以此感受作者用詞的準(zhǔn)確性。8.生自己試著找一找后邊的文章能夠體現(xiàn)用詞準(zhǔn)確的地方。

預(yù)設(shè)：本來和至少兩詞的妙用。

9.教師對寫作方法進(jìn)行總結(jié)，學(xué)生談?wù)勛约旱捏w會。10.每人設(shè)計一條宣傳標(biāo)語。11.展示宣傳標(biāo)語。12.下課。