第一篇：房地產(chǎn)逼訂說辭

靜海灣

逼定培訓(xùn)

一、逼訂意義

逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推銷過程這個(gè)步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。

二、客戶下訂的原因總結(jié)

1、喜歡本案產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求

2、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感

3、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格合理（合理利潤+成本+附加價(jià)值）甚至物超所值

4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購買行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。補(bǔ)充：客戶認(rèn)為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉(zhuǎn)移注意力，從而得到滿足感和被尊重。

三、逼訂方式——戰(zhàn)略高招

1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。

注：這是逼訂永不改變的法則，體現(xiàn)出一個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)力、信心。下定的基礎(chǔ)是客戶喜歡你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。

注：也許他只是編一個(gè)善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。

3、一再保證，現(xiàn)在訂購是對(duì)他最有利的，告訴客戶不訂而可能發(fā)生的利潤損失。

如：“現(xiàn)在訂購的客戶很多，而房子是一種特殊的產(chǎn)品，每一戶都是唯一的?！薄懊恳粋€(gè)客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個(gè)客戶都看中的?！薄跋嘈抛约旱牡谝桓杏X?！?/p>

“我們樓盤開盤后就要漲價(jià)了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會(huì)喪失一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！薄笆郎峡倹]有十全十美的房子的，其實(shí)你的投資馬上會(huì)收到回報(bào)?！?/p>

4、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)惠作為簽約的鼓勵(lì)。

注：即為利誘。例如價(jià)格，價(jià)格是一個(gè)漩渦，客戶可以把你套在其中，你也同樣可以讓客戶陷入價(jià)格的漩渦，當(dāng)他達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)時(shí)，然后放價(jià)讓他達(dá)到另一個(gè)平衡點(diǎn)而下定，或者給他一個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)請(qǐng)他先訂再說，套入網(wǎng)中。

5、假設(shè)一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題后的美好情景并下定。

6、商議細(xì)節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就會(huì)有回報(bào)，細(xì)節(jié)問題的探討會(huì)讓客戶感覺貼切、放心、感動(dòng)并增加其下定的信心。

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7、采取一種實(shí)際行動(dòng)。

注：如填寫訂單，起身握手引導(dǎo)客戶，不給其猶豫、反應(yīng)之機(jī)會(huì)。

8、誘發(fā)客戶惰性。

客戶在訂時(shí)需要勇氣。業(yè)務(wù)員希望成交，其實(shí)客戶也希望成交，誘發(fā)他惰性，“樓盤雖多，合適自己的樓盤其實(shí)并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事?！?/p>

9、舉一實(shí)例，暗示××客戶錯(cuò)過機(jī)會(huì)的遺憾。意味深長(zhǎng)的告訴他：“失去這次機(jī)會(huì)你會(huì)后悔的。”

逼訂有很多技巧，其實(shí)是一種心理和實(shí)力的較量。最主要的是業(yè)務(wù)員應(yīng)該以一種更成熟的心態(tài)來對(duì)待它。應(yīng)從客戶角度去分析，要掌握時(shí)機(jī)，使客戶了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，切勿操之過急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，語速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度，攻其弱點(diǎn)?？偨Y(jié)：強(qiáng)勢(shì)推銷的基本原則

10、充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，對(duì)于某些能夠控制的缺點(diǎn)盡量美化或掩飾，否則轉(zhuǎn)移注意力。

11、采用堅(jiān)定語氣，充滿自信地扼要介紹優(yōu)點(diǎn)。

12、不要主動(dòng)暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)，當(dāng)客戶提出缺點(diǎn)，必須采用堅(jiān)定語氣將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或淡化。

13、介紹過程應(yīng)使用“一聽、二問、三說”的技巧，來挖掘買家需求，住房偏好及其個(gè)性。

14、透過與購房局勢(shì)有關(guān)的聊天話題（例如政策問題、貨幣分房對(duì)房市影響等）來引導(dǎo)買家發(fā)表意見，往往可以了解買家個(gè)性，購房誠意度，購房需求。

15、買家發(fā)表意見及看法時(shí)，必須耐心并且專注地傾聽，但一有談及致命缺點(diǎn)時(shí)，要從話頭就立刻打斷加以否決，并帶到優(yōu)點(diǎn)上。

16、對(duì)價(jià)格必須具備信心。

17、進(jìn)行議價(jià)階段的談判時(shí)，不能有能夠以底價(jià)成交就可以的消極想法。

18、以最高價(jià)成交為唯一目標(biāo)。

19、逼訂前要確定將買家將要反悔的理由盡量解除，甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死。

逼定說辭

1、夫妻看房的應(yīng)對(duì)說辭

（1）一方在場(chǎng)，一方不在場(chǎng)的情況下

商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I房畢竟不是買衣服，想換就換了，房子一住就是幾十年，商量是肯定要的。但怕就

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怕等您商量好了，回頭再來時(shí)，您喜歡的已經(jīng)沒有了，要不您現(xiàn)在打電話聯(lián)系一下家人，讓他們過來看一下 **先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，您老婆肯定相信您的眼光，您買了，老婆肯定會(huì)高興的；畢竟您這么辛苦的工作，也就是為了給家人更好的生活環(huán)境。

而且您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場(chǎng)上的決策必須很果斷，否則，時(shí)機(jī)稍縱即逝，有的時(shí)候機(jī)會(huì)不等人。

**小姐，您老公既然讓您出來看房子，肯定是相信您的眼光，而且買房子還是女士比較在行，男的買車會(huì)比較在行，我們之前一半以上的客戶都是女士在買房，在做決定的，您不用擔(dān)心

而且您自己也在打理公司，女強(qiáng)人了，還擔(dān)心什么呢！

（2）夫妻雙方都在場(chǎng)的情況下

你們夫妻雙方都已經(jīng)看過房子，而且都在場(chǎng)，兩個(gè)人商量一下就可以確定下來啦！“我們要回去商量一下!”

回去商量和在這商量有什么不一樣呢？您在這商量就可以確定了，如果回去房子賣掉了不就錯(cuò)失機(jī)會(huì)了嗎?！笆遣皇俏抑敖榻B的有什么地方不清楚的，您可以說出來，我們一起解決”（可以舉例很多客戶如何錯(cuò)失機(jī)會(huì)的）

2、朋友看房的應(yīng)對(duì)說辭（1）朋友已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)

適當(dāng)?shù)馁澝榔渑笥?，與其朋友拉近距離，讓他為我們項(xiàng)目說話，有時(shí)候其朋友會(huì)夸夸其談，沒關(guān)系，順著他，滿足一下他的自尊心，如：

這是您朋友是吧？您朋友不知道是做什么行業(yè)的，看起來好職業(yè)哦，氣質(zhì)很好！您朋友看房好專業(yè)哦，是不是之前有做過房地產(chǎn)呢？

其實(shí)買房子這么大的事，您肯定要自己做主，自己喜歡才是最重要的，畢竟是您自己在住，而且這么大的事，您真叫您朋友拿主意，他負(fù)擔(dān)也很大啊（2）朋友不在現(xiàn)場(chǎng)，說要跟朋友商量

**先生/小姐，您買房子肯定相信朋友勝過相信我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定的，因?yàn)檫@是大事，朋友也不敢為您做決定，所以問朋友不會(huì)有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但是也算半個(gè)專家，對(duì)漳州每個(gè)樓盤都比較熟悉，對(duì)我們樓盤就更了如指掌了，也可以幫您做個(gè)參考，雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們也可以交個(gè)朋友。

3、多組客戶同時(shí)在場(chǎng)的銷售技巧

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（1）首先，自己先緊張起來；用情緒帶動(dòng)客戶。（可以回旋在幾組客戶之間）

（2）在現(xiàn)場(chǎng)客戶很多的情況下，一定要積極組織多組客戶聽你介紹，不要只一組客戶在介紹，造成其他客戶流失；應(yīng)該要求客戶先聽銷售人員介紹，介紹完畢后再提問；必須耳聽八方，每組客戶都需要照顧到，不要讓客戶覺得自己受冷落了

（3）單個(gè)客戶在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)無助，不知道自己的選擇是否正確；可利用現(xiàn)場(chǎng)客戶，制造緊張的銷售氛圍，促進(jìn)成交；把握好最有意向的一組客戶，讓客戶幫你說話，客戶說一句頂你十句話

（4）如果在該介紹的都介紹完畢，銷售人員多次嘗試逼定，客戶還猶豫不決時(shí)，可適時(shí)的冷一冷客戶，轉(zhuǎn)接下一組客戶，但一定要留心觀察上一組客戶的情況，不要放客戶離開銷售現(xiàn)場(chǎng)

4、試探成交的說辭

“咱們買房子就是為了自住和長(zhǎng)期的增值，新政出臺(tái)現(xiàn)在購房是最好的時(shí)機(jī)，您是近期看中了就會(huì)購買嗎？（刺探客戶的購買意愿）”

“我覺得您挺有眼光的，您看的兩個(gè)戶型都是我們上月的熱銷戶型，現(xiàn)在基本沒什么房源了，不知道那兩個(gè)戶型，您比較喜歡哪個(gè)戶型呢”

“我覺得這兩個(gè)戶型都挺適合您的，您看比較喜歡哪個(gè)戶型，今天就可以確定下來”

“不知道您現(xiàn)在在顧慮什么呢？都已經(jīng)看得這么滿意了，有什么顧慮的可以說出來，我們一起解決” “如果這個(gè)問題解決了，您是不是可以買上下訂呢？” “如果到時(shí)有這個(gè)樓層，您是否可以馬上下訂呢？”

“您看您對(duì)我們項(xiàng)目已經(jīng)非常了解了，也看了很長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在真的是最佳的購買時(shí)機(jī)，您是刷卡還是付現(xiàn)金？”

6、逼定的說辭

1、您看一下，我們小區(qū)（強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，在之前接待時(shí)，要刺探出客戶的購買動(dòng)機(jī)，沿著動(dòng)機(jī)，強(qiáng)調(diào)）這樣的環(huán)境非常適合您

2、現(xiàn)在買房子的客戶很多,而房子賣一套就少一套，錯(cuò)過了就沒有了

3、而且現(xiàn)在買對(duì)您是最有利的，闡述現(xiàn)在購買的利益點(diǎn)

4、我們這個(gè)戶型也就只有這一套，您如果錯(cuò)過了，以后想買也沒有機(jī)會(huì)買了；很多客戶說要再考慮，房子就被別人買走了，以后肯定會(huì)后悔的

5、樓層越高越視野開闊，越往上住戶越少越清凈，噪音也小，空氣也越新鮮，采光效果也越好，樓層高一些的房子雖然會(huì)稍貴一些，但是你要住一輩子呢，或者將來你兒孫還要住在一起，干嗎委屈自己，平攤到70年，每年也沒多多少錢；我們賺錢還不是想讓家人過上更好的生活，買房子不就是想改善生活條件嗎，我認(rèn)為是很值得的啦。就算多出5萬元，我們每天也只是多付1.9元而已，自己少吃點(diǎn)零食，或少抽一根煙也就賺回來了

6、您像對(duì)面那桌客戶，他自己其實(shí)已經(jīng)在我們小區(qū)買了一套，現(xiàn)在帶親戚來還打算再買一套，您買了這套房子，靜海灣

是絕對(duì)不會(huì)后悔的，還是定下來吧，要不就錯(cuò)過了？

7、要不這樣，這套房子我們這也就最后一套了，我們隔壁桌的客戶也是在看這個(gè)戶型，今天就是專程過來定的，您現(xiàn)在不定，這套房子肯定就沒有了，要不我換一個(gè)戶型再給您介紹一下，這套您就不要考慮了，您覺得怎樣呢？（欲擒故縱）

8、買房子猶豫不決，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就說我昨天的一個(gè)客戶好了，剛好是中午時(shí)間，說就出去吃個(gè)飯，順便考慮一下，回來要下訂，就被別人買走了，有的時(shí)候買房子就是分分秒秒的事，您如果不定別人就定了。而且您看房子也很長(zhǎng)時(shí)間了吧，要挑一套自己滿意的房子，確實(shí)不容易，您看（再次強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)）

9、而且您想想，您看的這套戶型也是最后一套，您現(xiàn)在如果不做決定就被別人買走了。既然決定要買房子，就不要猶豫了，不知道您是打算刷卡還是打算付現(xiàn)金呢

10、當(dāng)銷售人員說到某賣點(diǎn)，客戶認(rèn)同的時(shí)候，就可以說 那您就定下來吧！

11、在客戶猶豫不決的時(shí)候，一定要一緊一松，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論，先肯定后否定。

12、**先生/小姐，不管您是否買我們的房子，我該說的話都已經(jīng)說了！說實(shí)話，您覺得行就買，不行當(dāng)然也可以比較。但我們可以自信說一句，只要您是真正想買房，最終還是會(huì)到我們這里來，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這好；但是現(xiàn)在的客戶眼光都很好，您看中的，已經(jīng)有很多個(gè)客戶都看滿意了，就看誰先定下來了，錯(cuò)過了就沒有了

13、不斷強(qiáng)調(diào)小區(qū)賣點(diǎn)，客戶說價(jià)格，我們告訴客戶價(jià)值，為客戶排除疑慮 客戶說14層不好時(shí)：

1、數(shù)字沒有吉利不吉利之分，您看別人寶馬車有很多車牌號(hào)碼三個(gè)4和4個(gè)4的也很多，就音樂來說還是“要發(fā)”呢，而且就因?yàn)?4這個(gè)數(shù)字，就認(rèn)定風(fēng)水不好、不吉利，這種是毫無科學(xué)依據(jù)的；（而且您想想看，每年的2月14日還是情人節(jié)呢，那照這樣說也很不吉利咯）

2、打比方：“告知 之前一期自己的一組客戶，在我們開盤第一天就過來看，都準(zhǔn)備要交錢了，就是因?yàn)閯e人告訴他14層不好，沒有購買，但是后來想想我們項(xiàng)目（項(xiàng)目賣點(diǎn)），棟距大、戶型、采光各方面都很好，價(jià)錢也能承受。在我們活動(dòng)結(jié)束后，最終還是買了當(dāng)初看上的第14層住宅，可是多花了幾萬元”。其實(shí)最主要還是要看房子好不好，樓層只是一個(gè)數(shù)字而已。您是買房子又不是買房號(hào)，最主要還是房子

3、我自己的房子也是買在第14層，人家不解，嫌不吉利，但是事實(shí)證明，采光、通風(fēng)效果確實(shí)好，我們家也住了很長(zhǎng)時(shí)間了，我如果當(dāng)時(shí)沒買，現(xiàn)在肯定要花更多的錢去購買，而且也沒覺得什么不吉利的，心理作用而已

4、說實(shí)話我也是站在你的立場(chǎng)為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對(duì)于我們銷售人員來說，其實(shí)賣給任何一個(gè)客戶都是一樣的。我是看您比較有誠意，您看我們光談房子也談了半個(gè)多小時(shí)了吧，而且工地也看了，我知道您還是很喜歡這套房子的。

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客戶說樓層太高，不好：

1、高樓層的話陽光充足，空氣新鮮，風(fēng)景好，視野佳，也可以不安裝防盜網(wǎng)也非常安全，而且可以遠(yuǎn)眺外圍城市景觀；

2、高樓層和低樓層的采光、通風(fēng)根本不在一個(gè)層次，無法相提并論；住高樓層可以省電費(fèi)，別人夏天開空調(diào)，我們夏天開窗戶就可以了；

3、高樓層噪音低，如果低樓層在清晨能聽到清潔工掃地和拖動(dòng)垃圾箱的聲音，羽毛球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的聲音，路人聊天的聲音；

4、低樓層隱私性很差，對(duì)面就是別人的房子，相互都可以看見，相對(duì)也比較壓抑，而且被高樓大廈重重包圍的感覺也非常不好，您說是吧？

5、高樓層棟距無形當(dāng)中也拉大了，整個(gè)日照時(shí)間也會(huì)拉長(zhǎng)，如果低樓層，對(duì)面那棟樓的倒影就影響了您大半天的采光了；

6、而且城市現(xiàn)在都是往高處發(fā)展，以后再蓋也都是蓋高層，而且越蓋越高，買的低了不是采光、通風(fēng)受限了，而且您如果是到大城市買房子的話，低樓層肯定剩很多給您挑，高樓層反倒全都銷售完了，這就是城市發(fā)展到一定程度必然的結(jié)果。而且房子一住就幾十年，我們應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，一次性到位不是很好嗎？您說是吧！

7、買高樓層是種享受，其實(shí)大家都是知道的。以后您買好了房子，和朋友說您買的是高樓層，讓人聽著的感覺也不一樣！您說是不是，高高在上嘛！

8、而且如果您以后打算二手房轉(zhuǎn)讓，肯定也是高樓層好銷?。∧f呢？

9、總價(jià)相差個(gè)2-3萬，首付才多幾千塊，月付每天多個(gè)幾塊錢（5元左右），還不夠買包煙呢？但是能給您和您的家人帶來更好的生活品質(zhì)，咱們工作這么辛苦，還不是為了提高生活品質(zhì)嗎？真的是非常值得的！

10、恐高其實(shí)是習(xí)慣問題啦，您想想我們之前住平房的時(shí)候也沒有想過現(xiàn) 在會(huì)住在6-7層的房子里，住習(xí)慣就好了

買房子給父母，要詢問父母的意見：

×先生，我真欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母不會(huì)同意。為什么？因?yàn)槟I房子送給他們，父母怎忍心花兒女這么多錢呢？如果我有您這個(gè)能力，我會(huì)將房子先買下來，回家后跟父母說：“爸媽，我送給您們一件禮物”。他們肯定會(huì)罵您亂花錢，但背后還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢。這樣做了，于老人延年益壽，因?yàn)樾那楹茫谀鰞号?，錢也沒有花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，兩全其美。買房子說是父母的錢，要問父母意見：

父母存這些錢，肯定很不容易，而且肯定是對(duì)現(xiàn)住房不滿意才決定買房的。您在外面，見多識(shí)廣，對(duì)戶型保值、升值、環(huán)境方面見識(shí)得肯定比父母多，他們多半還是聽您得意見，再說這房子最后還是您手里，×先生，相信您

靜海灣 的眼光肯定沒錯(cuò)，您滿意，您父母也一定滿意，我們現(xiàn)在就定下來 說買房子資金不足的：

1、請(qǐng)問您做哪一行？不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越投越多。那么，您做得這么辛苦為了什么呢？還不是為了給愛人一個(gè)溫暖的家，給孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時(shí)候，拿一部分錢出來改善自己的生活，用這個(gè)錢買個(gè)心情舒暢，買個(gè)健康也是值得的。

2、而且說實(shí)話，現(xiàn)在是什么年代了，以前才是等錢全部湊齊才去買房子；現(xiàn)在都是提前消費(fèi)的年代，您真等錢全部齊了再買房子，您也已經(jīng)為我們開發(fā)商免費(fèi)打工多少年了，而且您現(xiàn)在可以買得到三房，以后的錢說不定只能買個(gè)兩房了

3、人生苦短，享樂及時(shí)，生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)迭出，而不動(dòng)產(chǎn)是最好回避風(fēng)險(xiǎn)的。房子最增值保值，而且出現(xiàn)特殊情況，還可以融資（銀行抵押貸款），老話說：“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。有錢可以做其他投資，不一定要投資房地產(chǎn)：

1、2、存款：現(xiàn)在利率非常低，而通貨膨脹，您錢存在銀行就是在貶值 股票：如果投資股票，可能會(huì)賺到錢，但風(fēng)險(xiǎn)很大。

① 我國的股市都掌握在國家和大戶手中，像我們中小散戶都是很難賺到錢的。而且股民又很難掌握上市公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)狀況，很難從表面上看出買哪家公司的股票可以賺到錢，所以很容易被套進(jìn)去。

② 股市受政治經(jīng)濟(jì)的影響很大，這種都是難以預(yù)料的。

③ 而且據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，在我國十個(gè)人炒股七個(gè)人賠，兩個(gè)人平，一個(gè)人賺。如果遇到股災(zāi)，更是血本無歸。

3、自己做生意：

您真愛開玩笑，您不是一直都在做生意嗎，賺那么多錢，不就是改善生活嗎

我不是說做生意不好，俗話說：“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。您現(xiàn)在已經(jīng)在做生意了，如果再拿錢做生意，有點(diǎn)太集中了！您也知道生意本來就難做，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，錢越來越不好賺?，F(xiàn)在中國已經(jīng)步入微利時(shí)代了，市場(chǎng)開放，競(jìng)爭(zhēng)非常大，社會(huì)已發(fā)展到大魚吃小魚，小魚吃蝦米的時(shí)代，而且從商的越來越多，大買賣、小買賣都在做。所以生意越來越難做。錢也難賺，而且風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。如履薄冰，整日提心吊膽。（公寓）

4、個(gè)人融資給別人（熟人）：這個(gè)就更不保險(xiǎn)了，您身上資金越多也就越多朋友找您挪款，往后等您要用就不是那么容易的了。

5、所以投資房地產(chǎn)是最增值保值的，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率大！

第二篇：房地產(chǎn)銷售猶豫客戶的逼定說辭

猶豫客戶的逼定說辭

一、分析項(xiàng)目猶豫客戶的類型

1、對(duì)產(chǎn)品猶豫的客戶

2、對(duì)價(jià)格猶豫的客戶

3、對(duì)項(xiàng)目各方面都滿意但性格猶豫的客戶

4、感覺洱源人口不足，覺得商業(yè)起不來的客戶

二、針對(duì)猶豫客戶的逼定說辭

1、對(duì)產(chǎn)品猶豫的客戶說辭 1）對(duì)工程進(jìn)度方面猶豫的客戶

我們是大公司，現(xiàn)在項(xiàng)目的規(guī)劃已經(jīng)通過規(guī)劃局審批，項(xiàng)目已于9月份正式開工，商業(yè)部分我們將于2019年年底交房，住宅部分將于2020年第二季度交房。我們目前所說的就是公司同意的，公司既然讓我們這么說說明我們?cè)诠こ踢M(jìn)度上已有明確的進(jìn)度安排，我們這么大的公司，又是一期項(xiàng)目，公司會(huì)注重口碑影響的，所以您放心吧。

2）對(duì)商業(yè)招商開業(yè)時(shí)間猶豫的客戶

我們公司已經(jīng)明確商業(yè)部分交房就開業(yè)，我們?yōu)槭裁磿?huì)有如此的自信，是因?yàn)槲覀児驹谌珖鞯囟加谐晒﹂_發(fā)運(yùn)作商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，單就云南地區(qū)我們就先后參與了大理下關(guān)的泰業(yè)、大理五洲國際、保山的五洲國際的開發(fā)招商運(yùn)營管理，這三個(gè)項(xiàng)目目前都已成熟。

其次我們公司的招商能力非常強(qiáng)，本項(xiàng)目采用了未建先招商，項(xiàng)目圖紙接階段就開始商業(yè)品牌的引進(jìn)工作，目前洽談的電影院是大地影院，該品牌是全國數(shù)一數(shù)二的電影院線，同時(shí)還有3家大型超市在洽談中，分別是大昌隆，麗客隆，四方街，我們?cè)谶@3家中折優(yōu)選擇持續(xù)經(jīng)營能力強(qiáng)，商務(wù)條件有利于我們的商家。一些大的品牌屈臣氏、德克士等輕易不會(huì)去縣城的品牌也應(yīng)我們的邀請(qǐng)前來考察，目前也表達(dá)了濃厚的入駐意愿，商務(wù)條件正在逐步洽談過程中。德克士入駐基本沒什么問題了。

2、對(duì)價(jià)格猶豫的客戶

我們這項(xiàng)目是第一期，第一期以打響順泰這個(gè)品牌為主，另外商業(yè)項(xiàng)目的前期推廣要花費(fèi)巨額的費(fèi)用，因?yàn)橐ＷC商業(yè)中心的順利啟動(dòng)，所以公司在第一期的時(shí)候并不準(zhǔn)備掙錢。另外我們項(xiàng)目的定位檔次為高端商業(yè)住宅小區(qū)，在項(xiàng)目的規(guī)劃上采用了真正的人車分流、地面上完全沒有車就是一個(gè)花園，九大智能安防設(shè)施的采用等等，項(xiàng)目的成本本身就比較高，加上我們項(xiàng)目地段，學(xué)校就在旁邊，還有一個(gè)商業(yè)中心這些優(yōu)勢(shì)，以后升值肯定也是我們項(xiàng)目漲的最多，一分價(jià)錢一分貨，我們住宅這個(gè)價(jià)格并不高。周邊比如書香門第、文碧苑等沒有人車分流、沒有智能化安防設(shè)施都要賣到4500元/㎡左右，而我們辦卡客戶最多還有3萬的優(yōu)惠實(shí)際算下來我們的第一期住宅價(jià)格是不高的。也就第一期辦卡客戶有這優(yōu)惠，以后也不會(huì)有了，您也別猶豫了趕緊辦卡吧。

3、對(duì)項(xiàng)目各方面都滿意但性格猶豫的客戶

我們這項(xiàng)目，地理位置非常優(yōu)惠處于洱源城南核心，周邊學(xué)校配套齊全幼兒園、初中、高中就在項(xiàng)目對(duì)面，非常的近，對(duì)口的小學(xué)是寧湖一小是洱源最好的小學(xué)。我們項(xiàng)目的商業(yè)又是洱源縣城獨(dú)一無二的吃喝玩樂購商業(yè)綜合體，是洱源縣城沒有的項(xiàng)目。待項(xiàng)目的商業(yè)明年年底開業(yè)后，我們這項(xiàng)目就會(huì)是洱源的中心。這樣的項(xiàng)目以后也不會(huì)再有了，這么好的項(xiàng)目您還猶豫什么，再猶豫的話以后就不會(huì)買的到地段好配套好的項(xiàng)目了。像現(xiàn)在我接觸的很多客戶就后悔當(dāng)初沒買下關(guān)的泰業(yè)商場(chǎng)，當(dāng)初泰業(yè)17000-20000嫌貴，現(xiàn)在泰業(yè)的價(jià)格已經(jīng)漲到6、70000了，就算買到價(jià)格也非常高了，這就是好項(xiàng)目的價(jià)值，所以碰上好項(xiàng)目是不能猶豫的。

4、感覺洱源人口不足，覺得商業(yè)起不來的客戶

洱源的人口實(shí)際上是不少的，全部人口加起來也有30多萬，像一年一次的火把節(jié)持續(xù)一個(gè)月時(shí)間都是人山人海的，這么多人怎么可能洱源沒人呢，只是因?yàn)槎礇]有能聚集人氣的商場(chǎng)，很多人只能選擇開車1個(gè)半小時(shí)去大理下關(guān)消費(fèi)，等到我們商業(yè)明年年底開業(yè)后，家門口就有吃喝玩樂購一站式購物商場(chǎng)，我相信很多人就不會(huì)再愿意開這么長(zhǎng)時(shí)間的車去下關(guān)消費(fèi)了，到時(shí)候住在我們商場(chǎng)周邊的人走走路就能來我們商場(chǎng)看看電影，逛逛超市，帶小孩在兒童樂園玩耍，全家在品牌餐飲店品嘗美食等等多方便啊。而且我們這商場(chǎng)是洱源沒有的，我們商場(chǎng)的開業(yè)彌補(bǔ)了洱源商業(yè)的空白，洱源縣城及周邊的人就不用舍近求遠(yuǎn)的跑去下關(guān)消費(fèi)了。另外我們也是經(jīng)過充分考察后才決定在洱源投資建設(shè)商場(chǎng)，我們把商場(chǎng)規(guī)?？刂圃?萬多平方也是經(jīng)過詳細(xì)研究的，并沒有盲目的上5萬多平方的商場(chǎng)也是充分考慮了洱源目前的現(xiàn)狀，一個(gè)縣城30萬人口，配套3萬多平方的商場(chǎng)是絕對(duì)沒有問題的，且我們有很多品牌入駐商場(chǎng)，所以說這個(gè)商業(yè)在洱源是絕對(duì)能做起來的。鳳凰城起不來是沒有品牌，而我們這里是品牌搶著進(jìn)來，不一樣的。

第三篇：房地產(chǎn)萬能說辭

配給靠?jī)?yōu)惠靠減免，全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，上面的那部分是油，它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化生活：

1.家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個(gè)性的充分張揚(yáng)。關(guān)于房子的朝向問題：

×先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個(gè)人認(rèn)為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會(huì)患風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎等。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優(yōu)點(diǎn)，但亦有其缺點(diǎn)。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計(jì)裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達(dá)到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場(chǎng)白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。設(shè)計(jì)理念是以人為本，提供給您的不僅是簡(jiǎn)單的水泥空間，給您的是一個(gè)全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實(shí)力，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)名牌效益。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動(dòng)，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識(shí)。

4、房子的品牌，價(jià)格最合理。注：比較價(jià)格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機(jī)會(huì)，就會(huì)漲價(jià)。失去這套房子，要臨危不亂。從風(fēng)水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風(fēng)水上講，它是強(qiáng)龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對(duì)龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個(gè)建筑一個(gè)四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個(gè)聚寶盆一樣，聚八方之財(cái)氣，是一個(gè)非常好的兆頭。例：我有一個(gè)客戶是個(gè)作家，叫劉紹棠，在他21歲時(shí)，也就是56年時(shí)，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當(dāng)時(shí)出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費(fèi)，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對(duì)投資有意向的人：

1、任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是波浪狀前進(jìn)的，但經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期，一般地講首當(dāng)其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長(zhǎng)的緣故，在低谷時(shí)購入，高峰時(shí)拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價(jià)入市的業(yè)主，在高峰時(shí)期得到5-10倍的回報(bào)。李嘉誠就是這樣發(fā)達(dá)的。

2、中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時(shí)間，不少開發(fā) 商忍痛以成本價(jià)或略高于成本的價(jià)位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時(shí)入市無疑是投資回報(bào)最高的時(shí)候。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費(fèi)600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級(jí)4級(jí)—5級(jí)、6級(jí)—8級(jí)配套差一般好一般成本價(jià)分析法：（清水房）地價(jià): 450元/㎡建設(shè)費(fèi): 1100元/㎡配套費(fèi): 350——400元/㎡稅費(fèi): 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會(huì)毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風(fēng)對(duì)流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會(huì)有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應(yīng)該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術(shù)品，或者別的什么項(xiàng)目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會(huì)越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個(gè)區(qū)域要派上大用場(chǎng)，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會(huì)就來了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會(huì)就少了。人會(huì)一天天長(zhǎng)大，變老，離終點(diǎn)越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對(duì)抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認(rèn)為“獨(dú)處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會(huì)越來越少。高層空氣好，離污染源較遠(yuǎn)，受別人影響也少，而多層常?？拷睗竦牡貧?，骯臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。住高層獨(dú)享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會(huì)越來越小，夜里可以安心睡個(gè)好覺。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會(huì)以實(shí)用面積、管理費(fèi)、價(jià)格幾個(gè)因素來比較。有人嫌棄高層的實(shí)用率，因它比多層少10%左右的實(shí)用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙?，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業(yè)管理費(fèi)高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業(yè)管理相對(duì)完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價(jià)錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業(yè)管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現(xiàn)代人的一種生存環(huán)境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時(shí)，要多從樓型、價(jià)格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因?yàn)槿嗣駧刨H值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個(gè)問題。因?yàn)槎即嬖谕ㄘ浥蛎洠秦泿诺陌l(fā)行量大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，比如100個(gè)雞蛋100元，明年同樣是100個(gè)蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價(jià)上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。結(jié)果就是物價(jià)上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現(xiàn)在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是8-10個(gè)點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個(gè)縣才有幾個(gè)，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房?jī)r(jià)也上去了。

②收入的增長(zhǎng)速度，超過了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。結(jié)果使人民幣的購買力降低。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，前幾年的過剩開發(fā)，購買力相對(duì)較弱，使房?jī)r(jià)緩慢上升，所以這幾年買房人相對(duì)較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現(xiàn)在很難說清楚，現(xiàn)在收入的增長(zhǎng)速度實(shí)在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。說話就是談判的一部分，它并不受時(shí)間和場(chǎng)合的限制，不論何時(shí)何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術(shù)中，簡(jiǎn)單實(shí)用三招：

一、必須買；

二、絕對(duì)買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強(qiáng)烈的暗示，您必須買，您絕對(duì)買，您遲早要買。這種執(zhí)著和堅(jiān)定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對(duì)您推銷的產(chǎn)品的信心。假如您總時(shí)征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機(jī)會(huì)，這是自毀財(cái)路。64．商業(yè)部分

投資回報(bào)率的計(jì)算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個(gè)月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個(gè)月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報(bào)率％，在與客戶溝通時(shí)可明確計(jì)算出該房屋的租金價(jià)值，以周邊租金范圍為例，計(jì)算出本案未來2——3年的租金價(jià)格，每3年為一個(gè)階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時(shí)間可以初步調(diào)整浮動(dòng)5次，（這是最為保守的計(jì)算）租金肯定是逐年上升的，同時(shí)該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關(guān)于固定年回報(bào)率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔(dān)心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的8％保證，你的投資的風(fēng)險(xiǎn)性得到了保證，10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把啊！

關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對(duì)吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個(gè)租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個(gè)放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價(jià)格來計(jì)算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都?xì)w開發(fā)商所有了，還有一個(gè)很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請(qǐng)破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計(jì)算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！65、總結(jié)

房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己?？蛻粽J(rèn)可我，才會(huì)買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售?？蛻羰乔ё?nèi)f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！

第四篇：房地產(chǎn)沙盤--說辭

中央廣場(chǎng)說辭-------小錦同學(xué)

我是置業(yè)顧問***，先簡(jiǎn)單給您介紹下綠地集團(tuán)，因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個(gè)勢(shì)力雄厚的企業(yè)，所以在了解項(xiàng)目之前先了解一下開發(fā)商的實(shí)力是很有必要的。

一、集團(tuán)介紹：

下面為您介紹我們開發(fā)商綠地集團(tuán)，我們綠地集團(tuán)總部在上海，成立于1992年，是一家大型國有控股企業(yè)，在今年8月18日成功上市，一躍成為中國市值最大的房地產(chǎn)企業(yè)，并且在14年取代萬科成為房地產(chǎn)行業(yè)老大，經(jīng)過23年的發(fā)展，已近在全國27省100多個(gè)城市都投資了項(xiàng)目，在建和已建的項(xiàng)目想就超過200多個(gè)。同時(shí)我們也實(shí)現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項(xiàng)目，像韓國濟(jì)州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。我們綠地集團(tuán)從2012年就連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)企業(yè)，今年的排名已近上升到258位。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強(qiáng)的企業(yè)。

二、品牌介紹：

這邊為您展示的是綠地集團(tuán)的一大品牌“綠地中心”。綠地被譽(yù)為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因?yàn)槭澜绲氖蟪邔咏ㄖG地就建造了4座。分別是：

武漢綠地中心，高606米、是世界第三中國第二。

大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。

成都綠地中心，高468米，世界第七。

南京綠地中心，高450米，世界第八。

這些超高層都將成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑，同時(shí)也是這座城市的一個(gè)名片，而且大多都是作為頂級(jí)寫字樓和高檔星級(jí)酒店。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時(shí)還需要精湛的技術(shù)做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團(tuán)在開發(fā)超高層項(xiàng)目上擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及成熟的經(jīng)驗(yàn)。

三呼市辦公商務(wù)區(qū)發(fā)展的歷程/趨勢(shì)：

從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區(qū)也是傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)，由于年代已久，設(shè)備老化，辦公條件簡(jiǎn)陋，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化辦公的需求。再加上這里經(jīng)過20多年的商業(yè)沉淀，商業(yè)氛圍濃厚，部分新建辦公也因繁華的商業(yè)而帶來了諸多的不便。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個(gè)新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費(fèi)人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。已經(jīng)不適合企業(yè)的長(zhǎng)久辦公了，因此企業(yè)們還在尋找一個(gè)更加適合的辦公地點(diǎn)。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級(jí)的開發(fā)區(qū)—--如意開發(fā)區(qū)。也是我們內(nèi)蒙古重點(diǎn)優(yōu)化的發(fā)展區(qū)域。隨著兩級(jí)政府東遷，這將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時(shí)政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財(cái)力來發(fā)展和完善這個(gè)區(qū)域，要將這個(gè)區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。使眾多的企業(yè)紛紛搬到這里）

簡(jiǎn)單的為您介紹一下，CBD就是中央商務(wù)區(qū)的簡(jiǎn)稱，是一座城市進(jìn)入現(xiàn)代化的標(biāo)志和象征，同時(shí)也是這座城市的功能核心區(qū)，更是一座城市經(jīng)濟(jì)，科技，文化的集中區(qū)，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿(mào)，文化，服務(wù)等行業(yè)，同時(shí)還有大量商務(wù)辦公地，酒店，公寓等配套措施。同時(shí)具備完善的交通網(wǎng)絡(luò)，通訊和現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施以及良好環(huán)境。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財(cái)團(tuán)開展各種各樣商務(wù)活動(dòng)，因此這個(gè)區(qū)域被稱為CBD。

四、區(qū)位介紹： 這邊給您重點(diǎn)介紹一下綠地中央廣場(chǎng)的區(qū)位。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場(chǎng)的區(qū)位圖。它的方向是 上北下南，左西右東。

您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場(chǎng)所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機(jī)關(guān)辦公的核心位置。也是國務(wù)院特批的全國百個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)之一。更是兩級(jí)政府重點(diǎn)打造的發(fā)展區(qū)域，由此可以看得出來，我們這個(gè)區(qū)域后期發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。隨著兩級(jí)政府的遷入，政府投入大量的人力、物力、財(cái)力來建設(shè)和發(fā)展這個(gè)區(qū)域，目的就是要把如意開發(fā)區(qū)打造成為一個(gè)一流的CBD 中心區(qū)，而我們的項(xiàng)目就是位于這個(gè)CBD中心區(qū)的中心。

您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財(cái)政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的政務(wù)中心。在我們周圍還有像國開、浦發(fā)、光大、民生、新華保險(xiǎn)等等銀行金融機(jī)構(gòu)都以總行的形式入駐，使周圍形成了一個(gè)輻射范圍廣的金融中心。

同時(shí)我們綠地集團(tuán)自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。這也將大大的推動(dòng)本區(qū)域的商務(wù)發(fā)展，形成了呼市又一個(gè)重要的商務(wù)中心。

我們周邊的交通也是十分完善和發(fā)達(dá)的。

我們項(xiàng)目的南側(cè)是呼市等級(jí)最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點(diǎn)打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發(fā)財(cái)”大街。為什么說是恭喜發(fā)財(cái)大街呢？一會(huì)沙盤給您詳細(xì)的介紹。

西側(cè)緊鄰的是呼市的大動(dòng)脈，也被人們成為呼市金腰帶--東二環(huán)，它是貫穿呼市南北并且連接?xùn)|西六條主干道，形成一縱六橫的交通體系，這6條道路由北向南依次是新華大街、烏蘭察布路、大學(xué)路、學(xué)苑東街、鄂爾多斯大街、南二環(huán)，因此從這里到達(dá)各個(gè)區(qū)域都是極其便利的。

北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。

東面緊鄰騰飛路，連接兩級(jí)政府，寓意著兩級(jí)政府的騰飛，它也是貫穿如意開發(fā)區(qū)南北的主干路，從騰飛路驅(qū)車十分鐘可到達(dá)火車東站，十五分鐘可到達(dá)白塔機(jī)場(chǎng)。

同時(shí)項(xiàng)目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達(dá)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。極大改善了呼市交通擁堵情況。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時(shí)間。

（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規(guī)模最大的重大民生工程。開啟了呼市交通的新紀(jì)元。全長(zhǎng)65.31公里無紅路燈快速交通線，快速路東與機(jī)場(chǎng)高速連接、東南與呼殺高速連接、西南與呼準(zhǔn)高速連接、北與京藏高速連接）

因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是處于一個(gè)CBD的中心區(qū)，所以項(xiàng)目周邊的生活配套十分齊全，硬件設(shè)施完善，除此之外在項(xiàng)目東南面，有一個(gè)占地500畝的敕勒川公園。號(hào)稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達(dá)。在東面呼市獨(dú)一無二的水系景觀-如意東河，再加上如意開發(fā)區(qū)有豐富的市政綠化，這樣就使得我們這里的空氣不僅好，而且濕度還大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他城區(qū)，更加適合辦公和居住。

我們項(xiàng)目作為一個(gè)大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時(shí)在項(xiàng)目周邊也有著眾多商圈，驅(qū)車5分鐘就可以到達(dá)橋華餐飲商圈，10分鐘可以到達(dá)萬達(dá)購物商圈，15分鐘可以到達(dá)火車東站商圈。

所有的這些都顯示出在CBD置業(yè)的巨大好處和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也決定了在CBD置業(yè)使用價(jià)值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對(duì)是首選之地。

六、沙盤介紹：

（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項(xiàng)目沙盤）

這就是我們綠地中央廣場(chǎng)整個(gè)沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個(gè)沙盤逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度就是實(shí)際的方位，整個(gè)項(xiàng)目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業(yè)。內(nèi)側(cè)是50萬平方米的住宅，形成一個(gè)圍合式建筑集群。目前是呼市最大的城市綜合體。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財(cái)政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。也被稱為“恭喜發(fā)財(cái)”大街，（恭：公安廳 喜：中央廣場(chǎng) 發(fā)：發(fā)改委 財(cái)：財(cái)政廳）

從沙盤可以很清楚看到，兩條是市政規(guī)劃路將我們的項(xiàng)目分成了三個(gè)區(qū)域，為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)。

西側(cè)財(cái)政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個(gè)五星級(jí)酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。

中間部分是B區(qū)，它是由一二期住宅及甲級(jí)寫字樓藍(lán)海大廈組成，藍(lán)海大廈已經(jīng)全部售罄并且投入使用?，F(xiàn)在入住單位有內(nèi)蒙古銀行，招商銀行，平安保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)，寧夏電力集團(tuán)，東方路橋集團(tuán)等單位。東側(cè)是C區(qū)，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學(xué)和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發(fā)改委北側(cè)有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。

C區(qū)最東側(cè)緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團(tuán)全新打造的超甲級(jí)辦公集群----騰飛大廈。同時(shí)它與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是占據(jù)了內(nèi)蒙古絕版地理位置。選擇辦公場(chǎng)地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時(shí)也彰顯您公司實(shí)力。

例子：我們綠地中央廣場(chǎng)2008年拿地時(shí)土地價(jià)格為150萬/畝，而去年我們對(duì)面的土地出讓價(jià)格是1052萬/畝。5年時(shí)間翻了10倍。

七、騰飛介紹：

下面為您詳細(xì)的介紹一下騰飛大廈：

這就是我們騰飛大廈的沙盤，它北鄰的學(xué)苑東街，東側(cè)是騰飛路，與自治區(qū)政府僅一路之隔，可以說是獨(dú)一無二的黃金位置。項(xiàng)目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級(jí)辦公，大型商業(yè)，精裝公寓為一體的高端商務(wù)集群。

從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個(gè)圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級(jí)寫字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。中間還有9個(gè)獨(dú)棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業(yè)配套，適合做大型餐飲和酒店。

騰飛大廈作為內(nèi)蒙古行政，商務(wù)，金融中心的地標(biāo)形象，是集傳統(tǒng)與現(xiàn)代建筑風(fēng)格的智能化建筑集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級(jí)寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？

首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。整個(gè)樓體高聳挺拔，層次感極強(qiáng)，看上去沉穩(wěn)大氣，彰顯地標(biāo)形象，同時(shí)也助于您企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。

其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測(cè)系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點(diǎn)介紹一下新風(fēng)系統(tǒng)，為什么要使用新風(fēng)系統(tǒng)呢？ 因?yàn)榇蠖鄶?shù)辦公樓在開空調(diào)時(shí)都是門窗緊閉，這樣會(huì)使室內(nèi)空氣混濁不流通，長(zhǎng)期在這種環(huán)境下辦公會(huì)就導(dǎo)致空調(diào)病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時(shí)癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這種空調(diào)病嚴(yán)重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風(fēng)系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時(shí)引進(jìn)室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。

如果室外的空氣PM2.5過高或是霧霾天氣，新風(fēng)系統(tǒng)就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空氣當(dāng)中直徑小于2.5微米的顆粒物，直徑不到人頭發(fā)絲的1/20，也稱入肺顆粒物。它可攜帶大量有毒有害物質(zhì)長(zhǎng)期停留在空氣中，而且傳播距離遠(yuǎn)，給人體健康和環(huán)境帶來的很大影響。Pm10是空氣中直接大于2.5微米小于10微米的顆粒，人體呼吸系統(tǒng)可以將其過濾掉，pm2.5的危害要大于pm10空氣質(zhì)量的好壞有pm2.5決定，而當(dāng)pm10大于150時(shí)就是空氣污染）

這是就會(huì)啟動(dòng)我們第二套系統(tǒng)---空氣凈化系統(tǒng)，它可以吸收、分解和轉(zhuǎn)化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個(gè)系統(tǒng)，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達(dá)99%。

（它的工作原理就是空氣由下方的進(jìn)風(fēng)口吸入，經(jīng)過第一級(jí)低阻高效過濾、第二級(jí)碳離子吸附、第三級(jí)浸漬介質(zhì)吸附、第四級(jí)等離子體、第五級(jí)蜂窩高效清潔，最終將凈化過的空氣有上方的出風(fēng)口吹出，有效過濾可高達(dá)99%）

同時(shí)我們還安裝了空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以24小時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量，使室內(nèi)的空氣質(zhì)量常年保持在二級(jí)以上。

同時(shí)在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運(yùn)行平穩(wěn)安全，等候時(shí)間不超過40秒。還有高標(biāo)準(zhǔn)的精裝大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木紋石材平鋪，墻面是木紋洞石干掛，局部采用皮革硬包，周邊是茶鏡造型。走廊采用的冰火板實(shí)貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點(diǎn)，同時(shí)無氣味、無輻射、不變形。在辦公區(qū)域內(nèi)

1.墻面使用的乳膠漆，頂面是T型烤漆龍骨、礦棉板天花； 2.窗戶采用的是斷橋鋁合金雙層中空玻璃，斷橋鋁合金的標(biāo)準(zhǔn)厚度是1.2毫米，我們采用的是1.4毫米的，這樣無形當(dāng)中增加了建筑成本，這也可見我們綠地是注重產(chǎn)品品質(zhì)的，而窗戶的核心部件尼龍條是全球知名品牌德國的泰諾風(fēng)，與央視大樓和奧林匹克村是同一款，他的作用是將室內(nèi)和室外的兩層鋁合金即分開又緊密的連接在一起，起到很好的隔溫作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上鍍上了很多層金屬或金屬化合物，可以將強(qiáng)烈的光源過濾成冷光源，同時(shí)也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。氣勢(shì)宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級(jí)辦公的高端氣質(zhì)。

最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結(jié)合，總計(jì)約2000多個(gè)，充分的解決了找不到停車位的煩惱；

還有就是我們?cè)谏虅?wù)智能化方面全部是按照5A標(biāo)準(zhǔn)來打造，即辦公自動(dòng)化，安防自動(dòng)化，消防自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化和樓宇自動(dòng)化。

在辦公自動(dòng)化方面，我們采用的是獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)架空地板設(shè)計(jì)，完全消除了辦公室電器多，布線混亂不美觀不安全的隱患，也是為后期電器移動(dòng)加高電容提供極大的便利，同時(shí)它還具有防靜電功能，有效的防止因靜電引起的損壞。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自動(dòng)化方面，采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，無線電子巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)和車位引導(dǎo)系統(tǒng)。為您提供了安全保障。

在消防自動(dòng)化方面，采用了火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，還有送排風(fēng)防排煙系統(tǒng)，消除火災(zāi)隱患。

在通訊自動(dòng)化方面，實(shí)現(xiàn)光纖入戶，為企業(yè)提供高速的網(wǎng)絡(luò)接口，每6平方米預(yù)留電話接口，同時(shí)還有無線通訊覆蓋系統(tǒng)，配有線電視接口，充分滿足現(xiàn)代化辦公需求。

在樓宇智能化方面，中央空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)、空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以24保持室內(nèi)空氣質(zhì)量在2級(jí)以上。

除此之外，我們還建立綠地企業(yè)家服務(wù)中心，包含了6大板塊，17大服務(wù)功能。大到企業(yè)與政府事務(wù)往來，銀行金融機(jī)構(gòu)的融資和理財(cái)服務(wù)，小到為您提供招商招租，飛機(jī)票酒店預(yù)訂、餐飲娛樂打折優(yōu)惠等等。

我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對(duì)現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時(shí)也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。

所有的這些都能凸顯出在騰飛大廈置業(yè)好處和優(yōu)勢(shì)。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。您考慮個(gè)多大平米的？？？？

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目說辭

時(shí)代天街項(xiàng)目說辭

您好！歡迎參觀時(shí)代天街。請(qǐng)問您是第一次來嗎？

您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請(qǐng)問先生（女士）您貴姓？

XX先生（女士），您好。我現(xiàn)在為您介紹本項(xiàng)目的基本情況。您現(xiàn)在看到的是“時(shí)代天街”項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型。時(shí)代天街項(xiàng)目是由湖北時(shí)代天街投資有限公司開發(fā)，致力于打造襄陽首創(chuàng)的主體性商業(yè)綜合體。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。

時(shí)代天街項(xiàng)目屬于襄陽市東進(jìn)、北拓的重要節(jié)點(diǎn)，地理位置非常優(yōu)越。項(xiàng)目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場(chǎng)，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。項(xiàng)目總占地9.5萬方，總建設(shè)面積是25萬方，其中地上建筑20萬方，地下建筑5萬方。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級(jí)酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。地下建筑包含大型停車場(chǎng)和知名超市。

項(xiàng)目建成后，以“三核兩軸”為核心?！叭恕奔慈齻€(gè)大的核心入口廣場(chǎng)包括東側(cè)露天廣場(chǎng)，中間的核心生活廣場(chǎng)，以及與車城廣場(chǎng)相連的西側(cè)露天廣場(chǎng)，在這里將建設(shè)一些獨(dú)具匠心的園林小景，將景觀融入時(shí)尚購物與休閑中，充分體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計(jì)理念。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。沿街綠化由東側(cè)的商業(yè)露天廣場(chǎng)結(jié)合變電站綠化區(qū)向西沿續(xù)，與西側(cè)露天廣場(chǎng)相連延伸至車城廣場(chǎng), 30米寬的城市的綠化帶充分地與商業(yè)戶外廣場(chǎng)相互結(jié)合；此外，在屋頂引入空中花園，屋頂?shù)木G化景觀結(jié)合建筑燈光設(shè)計(jì)，營造出半戶外的漫游街道。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線。

商業(yè)街區(qū)以星光主題為主，共計(jì)6.3萬方，分為四層。一樓層高X米，定位時(shí)尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。商鋪共有300多戶，面積從20-150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。目前已與超過100家知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺(tái)北純K等國際品牌。

時(shí)代天街LOFT公寓，是服務(wù)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中高端產(chǎn)品。共計(jì)13層，LOFT層高5.7米，通過搭建夾層可一層變兩層。約40-80㎡百變的創(chuàng)意空間，可滿足辦公、經(jīng)商、居住等多重功能，總價(jià)低，得房率高。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡(jiǎn)潔、大氣的外立面，極具時(shí)尚美感和時(shí)代氣息，形象價(jià)值突出。

緊臨西邊廣場(chǎng)的這幢是X層的五星級(jí)酒店，目前X酒店已經(jīng)確定入駐。

這幢是SOHO辦公寫字樓，共計(jì)22層，面積從X至X不等，每層X梯四個(gè)戶型供您選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價(jià)、低首付兩大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

而這邊三幢則是5.8萬方的商端住宅，共計(jì)33層，兩梯四戶，面積為65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通風(fēng)良好、享有良好的觀景平臺(tái)。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場(chǎng)，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。住宅區(qū)綠化依托東側(cè)露天廣場(chǎng)與變電站綠化帶，弱化了街鋪的喧鬧感。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機(jī)動(dòng)車停車位，六千平米的非機(jī)動(dòng)車停車位，以及五千平米的地下超市。項(xiàng)目認(rèn)真分析周邊的交通環(huán)境,確定合理的車輛出入口。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項(xiàng)目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫。）減少對(duì)人行動(dòng)線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。

項(xiàng)目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費(fèi)人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級(jí)水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。屆時(shí)將進(jìn)一步提升項(xiàng)目影響力。

項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。目前有多達(dá)8條公交線路方便您去其他區(qū)域。項(xiàng)目到人民廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)僅需20分鐘車程，項(xiàng)目至火車東站和飛機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車程。全方位交通網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享全城。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。項(xiàng)目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時(shí)代天街，更加方便出行，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。項(xiàng)目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風(fēng)中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時(shí)也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。

項(xiàng)目周邊醫(yī)院有東風(fēng)醫(yī)院，京博醫(yī)院，襄州區(qū)醫(yī)院等，為每一位業(yè)主的健康生活提供了完善的保障，而我們星光商業(yè)街區(qū)入駐的有XX健身房，讓您身體健康，遠(yuǎn)離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。

小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)；消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會(huì)讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時(shí)尚的購物，貼心的服務(wù)，不僅提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，更加提升您的自身品質(zhì)。

時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。全民投資創(chuàng)富時(shí)代，時(shí)代天街與您共鑒未來。

安苗苗

2014-8-27（改）