第一篇：淡市下房地產銷售應對說辭

淡市下房地產銷售應對說辭

1、關于樓市降價

確實降價的地域；

在樓市下行期，有一個規(guī)律，郊區(qū)先跌價，普通住宅先促銷。價格下降的一般出現在一、二線城市的外環(huán)、郊區(qū)等地，如北京的通州、上海嘉定等地。一、二線城市中心城區(qū)； 一、二線城市中心城區(qū)由于土地資源及房源供給有限，資源的日趨稀缺，在本輪樓市降價風潮中并未受到多大影響，并未降價，比如北京的1、2、3環(huán)，因為本來房源就很好了，價格始終沒有受到政策影響而下降。

對于呂梁來說，呂梁公館作為呂梁市中心，最好的區(qū)域、因其不可復制地理位置優(yōu)勢及后期的城市規(guī)劃變得更加稀缺，呂梁公館周邊目前已基本沒有土地供應，而作為在建的呂梁公館，戶型合理、周邊配套齊全、無論是舒適居家、大幅升值、都具備可能性。

大型開發(fā)商優(yōu)惠促銷

全國知名開發(fā)商在近幾個月發(fā)布優(yōu)惠打折信息，對項目進行大幅度促銷：包括萬科、金地等知名房企都在行動，實際上，這些公司促銷的項目應該都是一下之前定價過高，利潤空間本身就大的項目，為了完成年終的沖刺任務，做一些促銷也屬于正常手段。相比呂梁公館，以目前市場拍賣的地塊來說，光地塊就要3000沒平米，價格本身定位一般，不是特別高。

呂梁目前實際房價

目前呂梁市場還沒有任何一個項目出現實質性的價格松動，從歷史看，2008年曾經受到全球金融風暴及國內經濟市場影響，出現過短期內房源滯銷情況，但2009年來，房地產市場開始回暖，并出現房價上調，從2008年10月的3000元/平米直接到了5000元/平米。并且房地產市場就像熱的一壺水，當水沸騰時，政府再給加點水讓其停止沸騰，毋庸質疑的是政府永遠不會把火給關了。所以房地產只會想一樣健康發(fā)展。

2、何時合適購買

購房者心理

買漲不買跌，房價越漲越買，最終導致交易量大幅上漲，投資需求大量釋放，追漲心理凸顯，實際上，在這一輪的心理博弈導致的市場供需兩旺，形成大量的購買，實際急需住房的購買者如婚房、改善性住房在這其中是最大的受害者，他們因為市場的漲價付出了更加沉重的代價，掏出了更多的錢購買一套住房。

房價出現平穩(wěn)、下跌趨勢，銷售穩(wěn)步或直線下降的時候，購房者持幣觀望的心態(tài)必然加重，盼望著房價下跌，越等越渴望，永遠判斷不了房價何時會到最低，對價格的糾結心理越來越嚴重，從而推遲購房時間。

房價上漲因素

最近幾年物價不斷上漲，生活資源品類尤其突出：日常用品類的油類、菜類等都在上漲，生活成本的大幅上漲，使得錢不值錢，同樣100元的購買力大幅下降，其實是錢在不斷貶值。房產因為土地成本、建安成本、銀行融資成本的上升，必然帶動了房價的上漲。

購買時機

而這一階段，如果您是自住客戶，不妨在開發(fā)商推出一定或較大優(yōu)惠的時候果斷下手，則肯定能把握時機，實際也證明，如呂梁2008年10月購房的客戶，在轉眼一年不到的時間就少付出了相當于一套120平米房價的裝修款，大約10萬元上下。

處于房地產銷售的低潮期，購買一套自住房源應該是下手的最好時機。

3、未來走勢

未來一二線中高端房價難上漲 三四線城市將持續(xù)上漲

不久前，有朋友問：“怎樣看房地產？”我答：“美國不會漲，香港不會跌，中國有漲有跌。”“何謂有漲有跌？”“一線、二線房價跌，三線、四線房價漲?！迸笥巡灰詾槿唬骸罢畯?005年開始調控房地產，何曾成功過？各地方政府不會坐視地價下跌的，加上地產商的操縱??”

是的，地方政府不希望房價下跌。中國這一輪房地產牛市，大約始于2002年到2003年。難道此前的地方政府就不希望房價上漲？就無法將地價抬高？我的解釋是，此輪房地產牛市的根本原因，是有效

需求的擴大。

在上世紀90年代后期，大江南北無論大中小城市，大學畢業(yè)與非大學畢業(yè)的收入差距并不大，均不過月入500元-1000元左右。但是，自90年代末始，那些集中著較多金融、IT以及其他高附加值企業(yè)的一線、二線城市，大學畢業(yè)的勞動力工資開始快速上升，十年間，這些中高端勞動力的收入已經增長了20倍-30倍，且群體不斷擴大，形成了中國的第一批中產階級。他們的購房需求與不斷增加的對高房價的承受力，推動了房地產快速上升。越是高收入勞動力集中的城市，房價就漲得越快。在此期間，地方政府與房產商推波助瀾，加劇了房價的增幅。

在這些房價高漲的城市，無論是北京還是上海，真正能承擔高房價的仍是少數人，何以房價會全面上漲，把眾多中低收入階層排斥在外？我認為，這是因為，房產作為一種資產，在趨勢性上漲階段，價格總是向高看齊。換言之，一個住宅區(qū)盡管有上千套房，但只要有少數的購房者，比如20％，愿意付出更高的價格，就會把整個小區(qū)的房價抬高。這就是資產的特性。

在這個過程中，用房價與收入之比作為標準，并與國外成熟市場相比較，來判斷房價過高、認為房價將下降，結論總是與現實不符。其道理就像不能因為股票的市盈率（P/E）高，就認為該股票估值過高了一樣，關鍵要看企業(yè)盈利的增長性。

同樣，只要這一群體規(guī)模繼續(xù)快速擴大、收入仍然快速增長，政府的行政干預也許會減少房價上漲的幅度，卻不會改變房價快速上漲 的趨勢，更何況一些干預的手段及方向并不正確。就像美國的房地產，只要下降的動力未耗盡，無論美聯儲推出第幾輪量化寬松，無論利率降到多低，都改變不了下降的趨勢。

但是，我認為在未來一段時間，這一群體收入將不能快速增長，規(guī)模也不會再快速擴張。這主要是由于經濟形態(tài)的演變存在周期性的變化，反映在不同勞動力群體的供需變化上。在十多年前，大學畢業(yè)生供不應求，特別是財務、金融、電子、計算機軟硬件等正在迅速擴張的行業(yè)。90年代中期前的“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”“拿手術刀的不如拿剃刀的”的現象，在90年代末已消失。

但這種供不應求的狀況自去年開始出現了轉折。1999年大學擴招47.4％，此后數年平均在20％以上，經過近十年的大學擴招，從去年開始，中高端勞動力開始出現了供大于求。這意味著，中高端勞動力的收入難以快速增長，中高端的房產價格也難以繼續(xù)上漲。與此同時，中高端勞動力的生活費用支出從去年開始快速增加。中高端勞動力的收入扣除生活費用后，可用于房產相關的支出正在下降，再加上資金成本提高，這樣，一線、二線房價雖然會有所滯后，但出現拐點的時間應該不遠了。就像那些市盈率高達百倍的中小股或創(chuàng)業(yè)板股，如果未來的利潤不能連續(xù)三年每年增長100％，股價就是高估的。

另一方面，去年以來中低端勞動力出現了供不應求，收入也將快速增長，因此，三線、四線房產價格有條件持續(xù)上漲。

呂梁作為3—4線間的一個城市，隨著外出打工人數的增加及收

入待遇的提高，購房人數在不斷地增加，葉落歸根，在呂梁安個家的心態(tài)決定了這一群體不斷增加。

房價是否見底，信號一：樓市冰世紀,多數房企“水深火熱”；信號二：政府扛救市大旗，發(fā)布利好樓市新政；信號三：成交量上漲，市場在觀望中回暖。

以上也只是他們個人的一些判斷，其實真實的市場走勢不是誰能輕易把握的。房價垂直性的墜落，讓不少地方政府擔憂與恐慌，南京出臺增加公積金按揭貸款額度、杭州出臺新開發(fā)區(qū)購房補貼、北京重定普通商品房標準價??貌似各地都在出“救市”的招數。房價的底在何處，誰也無從回答，作為購房者別聽太多，多看、多比、多問，你認為最好的就果斷出手，因為誰也不知道別人會否先出手。

第二篇：淡市下房地產銷售應對說辭

淡市下房地產銷售應對說辭

1、關于樓市降價

確實降價的地域

在樓市下行期，有一個規(guī)律，郊區(qū)先跌價，普通住宅先促銷。價格下降的一般出現在一、二線城市的外環(huán)、郊區(qū)等地，如北京的通州、上海嘉定等地。一、二線城市中心城區(qū) 一、二線城市中心城區(qū)由于土地資源及房源供給有限，資源的日趨稀缺，在本輪樓市 降價風潮中并未受到多大影響，并未降價，比如北京的1、2、3環(huán)，因為本來房源就很好了，價格始終沒有受到政策影響而下降。

對于宜春來說，袁山公園板塊作為宜春城區(qū)景觀資源最好的區(qū)域、因其不可復制的天然環(huán)境優(yōu)勢及后期的城市規(guī)劃變得更加稀缺，袁山公園周邊目前已經沒有土地供應，而作為在建的公園一號項目，以緊靠袁山公園作為項目的配套公園，加上本身項目小區(qū)安靜、周邊住宅高端、成熟等優(yōu)勢，決定了項目建成后，無論是舒適居家、大幅升值都具備可能性。大型開發(fā)商優(yōu)惠促銷

全國知名開發(fā)商在近幾個月發(fā)布優(yōu)惠打折信息，對項目進行大幅度促銷：包括萬科、金地等知名房企都在行動，實際上，這些公司促銷的項目應該都是一下之前定價過高，利潤空間本身就大的項目，為了完成年終的沖刺任務，做一些促銷也屬于正常手段。相比宜春，如公園一號，以目前市場拍賣的地塊來說，光地塊就要400萬一畝了，價格本身定位一般，不是特別高。宜春目前實際房價

目前宜春市場還沒有任何一個項目出現實質性的價格松動，從歷史看，2008年曾經受到全球金融風暴及國內經濟市場影響，出現過短期內房源滯銷情況，但2009年來，房地產市場開始回暖，并出現房價上調，從2008年10月的2200元/平米直接到了2600元/平米。

2、何時合適購買

購房者心理

買漲不買跌，房價越漲越買，最終導致交易量大幅上漲，投資需求大量釋放，追漲心理凸顯，實際上，在這一輪的心理博弈導致的市場供需兩旺，形成大量的購買，實際急需住房的購買者如婚房、改善性住房在這其中是最大的受害者，他們因為市場的漲價付出了更加沉重的代價，掏出了更多的錢購買一套住房。

房價出現平穩(wěn)、下跌趨勢，銷售穩(wěn)步或直線下降的時候，購房者持幣觀望的心態(tài)必然加重，盼望著房價下跌，越等越渴望，永遠判斷不了房價何時會到最低，對價格的糾結心理越來越嚴重，從而推遲購房時間。房價上漲因素

最近幾年物價不斷上漲，生活資源品類尤其突出：日常用品類的油類、菜類等都在上漲，生活成本的大幅上漲，使得錢不值錢，同樣100元的購買力大幅下降，其實是錢在不斷貶值。房產因為土地成本、建安成本、銀行融資成本的上升，必然帶動了房價的上漲。購買時機

而這一階段，如果您是自住客戶，不妨在開發(fā)商推出一定或較大優(yōu)惠的時候果斷下手，則肯定能把握時機，實際也證明，如宜春2008年10月購房的客戶，在轉眼一年不到的時間就少付出了相當于一套120平米房價的裝修款，大約10萬元上下。

處于房地產銷售的低潮期，購買一套自住房源應該是下手的最好時機。

2、開發(fā)商選擇

今后民眾購房時，應更多關注這些大品牌的項目，如果購買的是實力弱小企業(yè)的樓盤，說不定等你入住后，企業(yè)就已失蹤了，遠不如大開發(fā)商那樣可以提供后續(xù)優(yōu)質服務。甚至也可能出現房價下跌、個別開發(fā)商破產的極端情況，已購房但未交房的業(yè)主可就倒了大霉。開發(fā)商實力

面臨今年的房產銷售形勢，實力弱的開發(fā)商面臨著資金緊張甚至斷裂的危險，一旦出現斷裂，項目將開展不下去，工程停滯，交房及后期的辦證問題將凸顯。三陸康作為宜春本土成功開發(fā)過月亮灣、御園、樂居名郡、公園一號、樂居名都、御景東方等項目的知名開發(fā)商，后期還將陸續(xù)推出匯金廣場、濱江一號、下浦項目等，實力強大，工程質量一流，抗風險能力強。物業(yè)公司

三陸康從開發(fā)房地產以來，隨著項目的增加，已經成立了自己的物業(yè)公司——遠程物業(yè)，合理的收費，優(yōu)質的服務，讓您買房后的后續(xù)工程質量維護、日常居家安全都能得到一條龍的保障服務。和目前宜春市場上的賣完房子其他的就不管不同，我們的服務一直伴隨著您的一生。

所以說買房一定要綜合考慮，不光是購買時價格便宜就入手，還得綜合考慮后續(xù)的服務，房屋維修等也一樣要作為重點考慮的因素。

3、未來走勢

未來一二線中高端房價難上漲 三四線城市將持續(xù)上漲

不久前，有朋友問：“怎樣看房地產？”我答：“美國不會漲，香港不會跌，中國有漲有跌?！薄昂沃^有漲有跌？”“一線、二線房價跌，三線、四線房價漲?！迸笥巡灰詾槿唬骸罢畯?005年開始調控房地產，何曾成功過？各地方政府不會坐視地價下跌的，加上地產商的操縱??”

是的，地方政府不希望房價下跌。中國這一輪房地產牛市，大約始于2002年到2003年。難道此前的地方政府就不希望房價上漲？就無法將地價抬高？我的解釋是，此輪房地產牛市的根本原因，是有效需求的擴大。

在上世紀90年代后期，大江南北無論大中小城市，大學畢業(yè)與非大學畢業(yè)的收入差距并不大，均不過月入500元-1000元左右。但是，自90年代末始，那些集中著較多金融、IT以及其他高附加值企業(yè)的一線、二線城市，大學畢業(yè)的勞動力工資開始快速上升，十年間，這些中高端勞動力的收入已經增長了20倍-30倍，且群體不斷擴大，形成了中國的第一批中產階級。他們的購房需求與不斷增加的對高房價的承受力，推動了房地產快速上升。越是高收入勞動力集中的城市，房價就漲得越快。在此期間，地方政府與房產商推波助瀾，加劇了房價的增幅。

在這些房價高漲的城市，無論是北京還是上海，真正能承擔高房價的仍是少數人，何以房價會全面上漲，把眾多中低收入階層排斥在外？我認為，這是因為，房產作為一種資產，在趨勢性上漲階段，價格總是向高看齊。換言之，一個住宅區(qū)盡管有上千套房，但只要有少數的購房者，比如20％，愿意付出更高的價格，就會把整個小區(qū)的房價抬高。這就是資產的特性。

在這個過程中，用房價與收入之比作為標準，并與國外成熟市場相比較，來判斷房價過高、認為房價將下降，結論總是與現實不符。其道理就像不能因為股票的市盈率（P/E）高，就認為該股票估值過高了一樣，關鍵要看企業(yè)盈利的增長性。

同樣，只要這一群體規(guī)模繼續(xù)快速擴大、收入仍然快速增長，政府的行政干預也許會減少房價上漲的幅度，卻不會改變房價快速上漲的趨勢，更何況一些干預的手段及方向并不正確。就像美國的房地產，只要下降的動力未耗盡，無論美聯儲推出第幾輪量化寬松，無論利率降到多低，都改變不了下降的趨勢。

但是，我認為在未來一段時間，這一群體收入將不能快速增長，規(guī)模也不會再快速擴張。這主要是由于經濟形態(tài)的演變存在周期性的變化，反映在不同勞動力群體的供需變化上。在十多年前，大學畢業(yè)生供不應求，特別是財務、金融、電子、計算機軟硬件等正在迅速擴張的行業(yè)。90年代中期前的“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”“拿手術刀的不如拿剃刀的”的現象，在90年代末已消失。

但這種供不應求的狀況自去年開始出現了轉折。1999年大學擴招47.4％，此后數年平均在20％以上，經過近十年的大學擴招，從去年開始，中高端勞動力開始出現了供大于求。這意味著，中高端勞動力的收入難以快速增長，中高端的房產價格也難以繼續(xù)上漲。與此同時，中高端勞動力的生活費用支出從去年開始快速增加。中高端勞動力的收入扣除生活費用后，可用于房產相關的支出正在下降，再加上資金成本提高，這樣，一線、二線房價雖然會有所滯后，但出現拐點的時間應該不遠了。就像那些市盈率高達百倍的中小股或創(chuàng)業(yè)板股，如果未來的利潤不能連續(xù)三年每年增長100％，股價就是高估的。

另一方面，去年以來中低端勞動力出現了供不應求，收入也將快速增長，因此，三線、四線房產價格有條件持續(xù)上漲。

宜春作為3—4線間的一個城市，隨著外出打工人數的增加及收入待遇的提高，購房人數在不斷地增加，葉落歸根，在宜春安個家的心態(tài)決定了這一群體不斷增加。

者曾在十一月初的微博中預測：紅谷灘破8，朝陽新城破7。時過不到半月，紅谷灘的九頌山河舉起了7712元/平方米起的“降價大旗”，此后幾天，朝陽新城的天琴灣也拉起了6500元/平方米起的“橫幅”。六折、八五折、七五折??，充斥于樓市當中除了降價，還是降價。南昌樓市迎來的是“降”臨城下。

“史上最嚴厲的調控”、國八條、國十條??一系列的樓市調控沒有拉下房價的牛氣沖天之勢，而房價最終在限購、限貸，以及國家領導人對樓市調控的堅定講話當中，低下“她”那個高昂的頭顱。

不降價是等死，降價是找死。這樣的一句話在2008年的樓市很流行，但今年似乎沒有哪個來提及。是否意味著“不降價就是等死，降價并不會找死”。SOHO中國董事長潘石屹在微博中，轉述了易居中國董事局主席周忻關于降房價的三個原則。

1、一步降到位，萬不可每次降一點，不斷的降。現在降不到八折的樓盤我們都不接受代理。

2、敲鑼打鼓的降，不要不好意思，不要怕老業(yè)主砸售樓處。有一樓盤悄悄降了20%別人都不知道，白降了。

3、早降比晚降好，越晩降套得越牢。此輪南昌樓盤降價還是以特價房為主，雖然房源有限，但畢竟是價格誘人。同時從此次率先降價的幾個樓盤的成交量來看，確實是有所放大，這也說明市場還是有需求，只有降價到位就會有人出手。

與那些果斷出手完全相反的是不少購房者還在猶豫，一位購房者談到，樓市向好，房價上漲之時，感覺朝陽新城每平方米一萬元并不感覺貴，而今突然降到了七千，反而感覺有點貴，還是等等為好。

抱以上心態(tài)的購房者不在少數，那么何時樓市見底呢？有業(yè)內人士分析；一定要具備以下幾個條件，有很多的價格跌到成本價附近，開發(fā)商急于套現還貸；低品質的樓盤大量的停工，因為這些開發(fā)商大多是初次開發(fā)，看著樓市紅火時投資，沒有實力和經驗無法完工，哪次樓市紅火沒有留下爛尾樓的？大量的銀行壞賬涌出，因為樓市是銀行提供的資金，當樓價下降30%借款人就出現負資產，平均下降30%就會有大量的人出現負資產；政府開始救市，放開資金緊縮，降息。

另外，房價是否見底，信號一：樓市冰世紀,多數房企“水深火熱”；信號二：政府扛救市大旗，發(fā)布利好樓市新政；信號三：成交量上漲，市場在觀望中回暖。

以上也只是他們個人的一些判斷，其實真實的市場走勢不是誰能輕易把握的。房價垂直性的墜落，讓不少地方政府擔憂與恐慌，南京出臺增加公積金按揭貸款額度、杭州出臺新開發(fā)區(qū)購房補貼、北京重定普通商品房標準價??貌似各地都在出“救市”的招數。房價的底在何處，誰也無從回答，作為購房者別聽太多，多看、多比、多問，你認為最好的就果斷出手，因為誰也不知道別人會否先出手。(記者胡江)

第三篇：地產風水說辭

項目的東南西北：

佳盟·富源山莊，位于馬山縣金倫大道（即武都二級公路）東西兩面有山，山形如觀音，似駿馬，而且在東邊還有姑娘江環(huán)繞，為水有情。所謂“山管人丁水管財”，預示住在該地將會得到吉祥

項目南面是往南寧方向，北面是去武鳴方向，項目南北坐向，南北通透，是傳統的優(yōu)良風水朝向，大吉大利；

何謂葫蘆風水寶地？出什么人才？

我們項目地塊恰好呈葫蘆形狀，為葫蘆風水寶地，藏風聚氣，大吉大利。何為葫蘆風水寶地？大家來看一下，我們的項目地塊的整體，是不是像一個葫蘆？我們的1#樓就是葫蘆口位置，2#樓、3#樓為葫蘆底，而中間中心園林景觀區(qū)就是葫蘆肚。葫蘆風水寶地出什么樣的人呢？“盛產”大富大貴之人，名人，還有大人物——文能出狀元、教授、主管文化宣傳的官員等；財能出千萬富翁、億萬富豪的大老板、總裁等等富豪貴族。

開始著重講財源福氣在我們項目的循環(huán)運轉

項目的東西兩邊分別是姑娘江的環(huán)繞和武都二級公路，就相當于這“葫蘆”的枝蔓，這就是金線吊葫蘆，定出大富大貴之人。（涉及到交通優(yōu)勢和臨近姑娘江優(yōu)勢）

項目的南北貫通的吉祥之氣從葫蘆口（即1#樓）進入小區(qū)，再進到葫蘆肚和葫蘆底。所以，最先潤澤的是1#樓，居住在此樓的居民首先獲福，最后連同五棟樓房圍成一個大“S”太極圖，使陰陽太極之氣在樓房之中轉換回環(huán)，陰陽循環(huán)，澤生萬物。所以，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ谥虚g建筑一個園林景觀而不是多建那么一兩棟樓多賺點錢呢？為什么要在園區(qū)里面要達到33%的綠化率呢？就是因為這個獨特的風水設計將財源、福氣匯集在這里，陰陽之氣不斷循環(huán)，福澤小區(qū)所有居民。

最后面提一下我們的樓間距這個優(yōu)勢。按規(guī)范，一般小區(qū)樓間距有那么20米多米就已經不錯了，而但是我們的項目樓間距達46米，采光通風透氣超過國家標準一倍多。居住在富源山莊可以不僅每天都可以享受這樣的一個風水寶地帶給我們的財運福氣，而且每天都可以呼吸到新鮮空氣，人都會變得精神健康很多。

房子，是除了這座城市之外陪伴我們最久的建筑物，這時候選擇變得非常重要。有人看位置、看價格，其實，我覺得更需要看風水。因為我們這里的位置變成未來的經濟和居住的新區(qū)；至于價格，這個就沒什么好說了，房子是最具保值、升值的投資首選，房價會升，因為國家政府的土地每年都會漲價賣給開發(fā)商。最后是風水這一塊了，它將恒久不變得陪伴著我們，保佑我們并不斷給我們的子孫后代帶來好運和財富。選擇佳盟山莊，你絕對正確！

第四篇：淡市下地產項目營銷手法匯總

淡市下地產項目營銷手法匯總

1、如何儲客？

A、線上廣告：話題性與直接利益結合B、線下渠道：常用10種手法

1、大客戶推介

2、一二手聯動

3、大學生“糖果小姐”派資料

3、彩信或區(qū)域短信

4、外地巡展5、10張電影票行動

6、銀行VIP金卡及4S店返利推廣

7、行業(yè)內傳播

8、老帶新

9、往客戶工作單位送花

10、網上購房

2、如何運用價格杠桿？

常用10種手法：

1、底價策略——龍湖裸奔

2、萬科1計劃

3、萬科，終極優(yōu)惠，信心保證

4、李嘉誠首都策略

5、三年115%返還策略

6、朋友價（團購價）

7、內部價策略

8、開盤前1天優(yōu)惠1萬（日進百金）

9、不按面積，按套賣（含車位）

3、如何提高解籌率？

4、如何逼定？

5、如何降價？

6、降價無效，如何增強消費者信心？

7、如何吸引人到現場？

第五篇：銷售說辭-

銷售說辭（精簡版）

口徑用途：外展場上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤園項目，請問您是第一次來我們的項目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。請問怎么稱呼您？（在得到回復后，繼續(xù)下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。片區(qū): 我們項目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內最大的名勝風景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術雕塑館”麥積山石窟所在地。國家級風景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內還有詩圣杜甫流寓秦州時的東柯草堂、國畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺山舉行民間祭祀伏羲大典、美學視界里的麥積山藝術、先秦文化三國文化、伏羲文化“上九”朝觀會、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來發(fā)展的因素，都有足夠的理由認為，麥積區(qū)是天水市最頂級和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤園項目就處于麥積區(qū)的最核心位置----渭河河畔，就位于成紀大道東路的天水經濟開發(fā)區(qū)下曲生活服務區(qū)，整個項目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌：

咱們水漪潤園項目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國有一級大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設有限公司施工總承包的，作為國家大型綜合性施工總承包一級企業(yè)，甘肅二十一冶建設有限公司歷經五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領域擁有雄厚的實力。公司從上世紀六十年代建設白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。創(chuàng)建了一大批國家級、省部級優(yōu)質工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。無論是從信譽還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。規(guī)劃: 負責咱們水漪潤園項目的建筑規(guī)劃設計的是中國建筑西北設計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設計公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領域創(chuàng)新設計以及與國際事務所合作設計的大型企業(yè)。整個小區(qū)的建筑設計，無論是從建筑外里面，還是從內部結構，都是采用了目前國內最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。水漪潤園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標桿小區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤園小區(qū)建筑采用了現代園林景觀設計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。項目采用大組團式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團。小區(qū)內設有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設計及組團水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區(qū)的品質與業(yè)主的生活質量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結合，樓距寬敞，極致舒適。在規(guī)劃設計方面，咱們水漪潤園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設計理念，小區(qū)內部不允許停車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤園項目總占地約80畝，總建筑面積17萬6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數407戶，共分1-7號樓，一號樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號樓是6層住宅樓；四號樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號樓是14層的 住宅樓；六號樓是8層的住宅樓（；七號樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，咱們水漪潤園項目還規(guī)劃有1.69萬㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達；咱們水漪潤園到天水機場也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。

咱們水漪潤園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。隨著商業(yè)地鋪的招商工作的深入，配套設施的完善，城市環(huán)境的建設及交通的便利，為您今后的購物休閑、文娛活動及商務談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學校（包括小學、初中），下曲小學，還有藍天藝術幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質的教育保障。

住在水漪潤園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協和醫(yī)院和多個專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進現代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統一的物業(yè)管理和服務，有統一的保安巡邏、統一的衛(wèi)生清潔、統一的車輛管理、統一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務等，小區(qū)設置安防系統，包括周邊防逾越系統，無死角監(jiān)控系統，單元可視門禁系統，消防報警系統及消火栓，閉路監(jiān)控系統，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務完美細節(jié)提升你的居住品質。一句話總結：

縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質。而我們水漪潤園項目獨攬眾利于一身，人無我有，人有我優(yōu)，品質卓越，每一套水漪潤園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項目所處的核心區(qū)位價值，頂級的外部資源及內部配套，一流的開發(fā)設計團隊來看，憑借得天獨厚的天時地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對我們水漪潤園項目有一個初步的了解。