第一篇：項(xiàng)目銷售部工作職責(zé)與員工崗位職責(zé)

項(xiàng)目銷售部及其員工崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

項(xiàng)目銷售部主要負(fù)責(zé)公司比較大的樓宇對講、停車場弱電系統(tǒng)、健康舒適系統(tǒng)、智慧娛樂系統(tǒng)等項(xiàng)目的承攬、銷售工作。

1.主要業(yè)務(wù)對象

①樓宇弱電系統(tǒng)（主要包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇可視對講系統(tǒng)、周界報(bào)警系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、公共廣播及背景音樂系統(tǒng)）；

②健康舒適系統(tǒng)（中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、中央除塵系統(tǒng)）； ③智慧娛樂系統(tǒng)（音影設(shè)備、智能家居控制）； 2.主要工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)上述系統(tǒng)的承攬、銷售、商務(wù)談判，以及業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回收。3.工作職責(zé)

①完成公司制定的銷售目標(biāo)；

②配合公司產(chǎn)品部做好市場調(diào)查和市場推廣活動工作； ③配合項(xiàng)目技術(shù)集成部做好客戶服務(wù)工作；

④按照公司規(guī)定，定期提供工作計(jì)劃、工作報(bào)告和有關(guān)銷售報(bào)表； ⑤負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回收，給公司提供合理化建議。

二、員工崗位職責(zé) 1.經(jīng)理崗位職責(zé)

①積極進(jìn)行市場調(diào)研，參與制定公司項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，及具體銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測；

②組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，積極拓展客戶，搞好推廣與促銷活動；

③控制銷售成本，使銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

④招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成分解的任務(wù)指標(biāo)；

⑤做好客戶管理，匯總有關(guān)信息，并及時(shí)反饋給公司與其他有關(guān)部門； ⑥參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展； ⑦跟蹤回訪客戶，與項(xiàng)目技術(shù)集成部協(xié)調(diào)做好客戶服務(wù)工作以及市場危機(jī)公關(guān)處理工作；

⑧妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪； ⑨與財(cái)務(wù)部配合，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回籠工作；

⑩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)日常工作及領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，堅(jiān)持日會、周例會、月會。堅(jiān)決貫徹、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策，使得指令暢通，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力逐步提高。

2.項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

①進(jìn)行項(xiàng)目前期的市場信息收集工作，搜集主要競爭對手的信息、市場存量，為領(lǐng)導(dǎo)決策層提供準(zhǔn)確的市場信息和具備可行性的參考建議；

②根據(jù)經(jīng)理的整體工作安排和銷售計(jì)劃，科學(xué)合理制定每天、每周、每月的工作和銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作；

③協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售計(jì)劃；

④做好所轄項(xiàng)目的維護(hù)工作，按合同規(guī)定及時(shí)回收銷售款項(xiàng)，確保項(xiàng)目回款和發(fā)票的正常開具；

⑤在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)；

⑥不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)和客戶機(jī)密，建立客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料；

⑦及時(shí)處理客戶反饋的各種情況，并及時(shí)通報(bào)經(jīng)理處理；

⑧結(jié)合項(xiàng)目銷售情況，認(rèn)真分析購買者的心理和關(guān)心的重點(diǎn)方面，為下一個銷售項(xiàng)目中購買者分析提供依據(jù)；

⑨保持與其他部門的適時(shí)溝通，建立良好的互動機(jī)制，確保銷售工作順利展開并不拖其他部門后腿，逐步提高公司產(chǎn)品號召力，打造公司品牌；

⑩注重銷售工作細(xì)節(jié)，盡可能圍繞銷售工作多做預(yù)見性和戰(zhàn)術(shù)性的工作，促使銷售項(xiàng)目順利進(jìn)行；

?接待來訪客戶，協(xié)助其他部門做好日常銷售事務(wù)。

第二篇：銷售部員工崗位職責(zé)

銷售部員工崗位職責(zé)

一、分區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、完成公司分配的各項(xiàng)指標(biāo)(銷售、網(wǎng)絡(luò)建設(shè))；

2、區(qū)域內(nèi)銷售方案的制定、實(shí)施、監(jiān)督；

3、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4、協(xié)助片區(qū)經(jīng)理完成區(qū)域內(nèi)指標(biāo)并考核，管理區(qū)域內(nèi)員工；

5、員工的培訓(xùn)、升遷的考核工作；

6、完成公司臨時(shí)交待的其它工作。

二、片區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、完成分區(qū)經(jīng)理分配的各項(xiàng)指標(biāo)（銷售、網(wǎng)路建設(shè)）；

2、協(xié)調(diào)片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)、配送工作；

3、協(xié)調(diào)分區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)管理員工；

4、市場信息的收集；

5、給分區(qū)經(jīng)理提供合理的促銷方案建議；

6、解決客戶投放問題；

7、完成分區(qū)經(jīng)理臨時(shí)交待的各項(xiàng)工作。

三、小區(qū)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

1、完成片區(qū)經(jīng)理給予的各項(xiàng)指標(biāo)（銷售、網(wǎng)路建設(shè)服務(wù)質(zhì)量）；

2、管理好區(qū)域內(nèi)資產(chǎn)的安全；

3、建立詳細(xì)、準(zhǔn)確的客戶檔案；

4、建立好區(qū)域內(nèi)品牌形象（物料的使用冰柜衛(wèi)生等）；

5、完成片區(qū)經(jīng)理給予的臨時(shí)工作。

四、配送人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)及時(shí)快速保質(zhì)保量的配送區(qū)域內(nèi)的所有貨品；

2、管理好冰柜的成列及維護(hù)；

3、及時(shí)補(bǔ)充終端客戶訂單

第三篇：財(cái)務(wù)部工作職責(zé)與員工崗位職責(zé)

財(cái)務(wù)部工作職責(zé)與員工崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)——公司財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)和物品的管理核算工作，主要職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理；

2.根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 3.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析，提出建議；

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律；

5.做好設(shè)備、物料進(jìn)出之賬務(wù)及成本處理，各項(xiàng)目進(jìn)出之賬務(wù)成本計(jì)算及損益決算，協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)集成部進(jìn)行項(xiàng)目成本預(yù)估作業(yè)及差異分析。

6.做好有關(guān)的收入單據(jù)之審核及賬務(wù)處理，各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及賬務(wù)處理，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款賬務(wù)處理，總分類賬、日記賬等賬簿處理，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制；

7.加強(qiáng)公司所有稅金的核算及申報(bào)、稅務(wù)、銀行事務(wù)處理、資金預(yù)算、財(cái)務(wù)盤點(diǎn)；

8.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)管理和庫房管理工作；

9.負(fù)責(zé)有關(guān)證照、光盤、財(cái)務(wù)印鑒、合同協(xié)議等的管理、使用登記工作； 10.完成總經(jīng)理、總經(jīng)理助理交辦的其他工作。

二、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人和會計(jì)職責(zé)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求和會計(jì)準(zhǔn)則，本公司會計(jì)兼任財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人工作，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、庫房管理，主要崗位職責(zé)如下：

1.全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作； 2.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略； 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算和項(xiàng)目預(yù)算控制；

4.每月向總經(jīng)理提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù)分析； 5.負(fù)責(zé)公司的資金調(diào)配以及資金、資產(chǎn)的管理；

6.管理維護(hù)公司與銀行、稅務(wù)、工商關(guān)系，并及時(shí)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)； 7.根據(jù)會計(jì)制度，結(jié)合公司特點(diǎn)，審核原始憑證的合法性、合理性和真實(shí)性，審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定； 8.利用財(cái)務(wù)軟件合理設(shè)置科目明細(xì)賬，做到賬目清楚、數(shù)字正確、登記及時(shí)、賬證相符，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正；

9.利用ERP平臺，嚴(yán)格按照流程進(jìn)行出入庫管理，及時(shí)了解、審核公司原材料、設(shè)備、配件的進(jìn)出情況，根據(jù)合同建立明細(xì)賬和明細(xì)核算，跟蹤項(xiàng)目合同履約情況，催促經(jīng)辦人員及時(shí)辦理結(jié)算和出入庫手續(xù)，進(jìn)行應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的清算；

10.準(zhǔn)確、及時(shí)做好公司總賬、成本賬、費(fèi)用賬、收入賬、往來賬、資產(chǎn)賬、稅務(wù)賬等各項(xiàng)賬務(wù)賬的登記、處理、結(jié)算工作，正確進(jìn)行會計(jì)核算。對項(xiàng)目款項(xiàng)的收付，財(cái)物的收發(fā)、增減和使用，資產(chǎn)增減和經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行核算；

11.正確計(jì)算收入、費(fèi)用、成本、利潤，編制公司月度、會計(jì)報(bào)表、會計(jì)決算及附注說明和利潤分配核算工作；

12.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的會計(jì)明細(xì)核算工作，建立固定資產(chǎn)輔助明細(xì)賬，及時(shí)辦理記賬登記手續(xù)，按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作；

13.負(fù)責(zé)公司稅金的計(jì)算、申報(bào)和解交工作和各種正規(guī)票據(jù)審核開具工作； 14.及時(shí)做好會計(jì)原始憑證、會計(jì)憑證、賬冊、報(bào)表等財(cái)會資料的收集、匯編、歸檔等會計(jì)檔案管理工作；

15.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同和項(xiàng)目從開始到結(jié)束的資料檔案管理工作，以及財(cái)務(wù)檔案管理工作；

16.負(fù)責(zé)公司法人印章、發(fā)票專用章、驗(yàn)資報(bào)告、稅務(wù)三方協(xié)議、公司機(jī)構(gòu)信譽(yù)代碼證、開戶許可證、一般納稅人資格證、房屋租賃合同、裝修協(xié)議、塞維利亞管理軟件、財(cái)務(wù)軟件、公司稅庫盤、4S店稅庫盤等的管理、使用登記工作；

17.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

三、會計(jì)助理崗位職責(zé) 1.協(xié)助會計(jì)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作； 2.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的債務(wù)核查、核對； 3.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款清理、結(jié)算工作；

4.完成總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人交代的其它工作。

四、出納崗位職責(zé) 1.嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)資金管理；

2.做好現(xiàn)金管理工作，審核、檢查財(cái)務(wù)報(bào)銷手續(xù)，做到準(zhǔn)確無誤； 3.及時(shí)根據(jù)收付款憑證順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，按月結(jié)出金額，銀行存款的賬面金額要及時(shí)與銀行對賬單核對，對未達(dá)賬款要及時(shí)查清，如有退票要及時(shí)追回；

4.嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票，因特殊情況，確須簽發(fā)不填金額的轉(zhuǎn)賬支票時(shí)，須在支票上寫明收款單位名稱、用途、簽發(fā)日期、對外不簽發(fā)空頭支票；

5.做好工資、獎金、津貼和各種費(fèi)用的結(jié)算、發(fā)放工作，及時(shí)支付購貨款； 6.加強(qiáng)現(xiàn)金管理，保證現(xiàn)金安全?，F(xiàn)金付款必須當(dāng)場點(diǎn)清，現(xiàn)金庫存必須按規(guī)定限額存放，保險(xiǎn)柜鑰匙必須隨身攜帶，人離開時(shí)，嚴(yán)禁將鑰匙插在保險(xiǎn)柜上；

7.借用公款必須按規(guī)定辦理申請手續(xù)，經(jīng)部門主管、會計(jì)、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理同意后，方可支付；

8.離開辦公場所，隨手關(guān)閉抽屜、電腦等，確保安全；

9.具備良好的道德品質(zhì)和責(zé)任感，勤奮敬業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)，保守公司秘密； 10.妥善保管各類票據(jù)，準(zhǔn)確開具各類原始憑證，對憑證編制符合財(cái)務(wù)核算原則；

11.每月月末編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，對企業(yè)結(jié)算賬戶與企業(yè)開戶銀行余額一致負(fù)責(zé)。及時(shí)、準(zhǔn)確完成各類報(bào)表的編制和上報(bào)工作。每日盤存現(xiàn)金，保證現(xiàn)金賬實(shí)相符；

12.按照公司ERP采購流程及時(shí)聯(lián)系廠家、回傳合同、商談價(jià)格、支付貨款、索取發(fā)票、跟蹤發(fā)貨信息、到貨信息、辦理入庫手續(xù)；

13.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)專用章、4S店印章、廢舊印章管理、使用登記工作； 14.負(fù)責(zé)公司銷售合同、收款收據(jù)的打碼、管理、使用登記； 15完成公司領(lǐng)導(dǎo)、部門布置的其它工作。

五、庫管崗位職責(zé)

庫管的主要工作職責(zé)為：入庫業(yè)務(wù)，出庫業(yè)務(wù)，物品管理，庫房保潔、隱患防范，輔材入庫、領(lǐng)出臺賬的建立、登記，庫房盤點(diǎn)，報(bào)損業(yè)務(wù)。

1.庫管崗位職責(zé)細(xì)則：

總則：庫房賬務(wù)處理以ERP庫存管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)進(jìn)行日常賬務(wù)處理，庫管應(yīng)嚴(yán)格按照ERP平臺所產(chǎn)生的出入庫單為基準(zhǔn)，進(jìn)行貨物驗(yàn)收和發(fā)出，不得背離該系統(tǒng)單獨(dú)登記處理。庫管要負(fù)責(zé)庫房賬實(shí)核對，貨物檢驗(yàn)，殘廢商品報(bào)損等工作。

⑴入庫業(yè)務(wù)

①檢驗(yàn)物品是否屬于公司采購貨品：貨物到庫后，庫管應(yīng)先行在ERP平臺查看貨物是否公司采購貨物，查看到庫貨品規(guī)格、型號、數(shù)量、品名、等級、產(chǎn)地、性能、質(zhì)量和期限等是否與ERP平臺采購物品相符。如不符可拒絕收貨或聯(lián)系產(chǎn)品部、技術(shù)人員、出納等與采購相關(guān)的人員協(xié)商解決；

②貨物驗(yàn)收：所到貨物確認(rèn)屬公司所采購的后，應(yīng)對貨物進(jìn)行全面檢查，確保貨物包裝完整，配件齊全，無碰撞、無損傷；

③入庫辦理：貨物確認(rèn)驗(yàn)收后，庫房管理人員應(yīng)在ERP平臺做到貨處理，及時(shí)聯(lián)系審核人員做入庫處理，并打印入庫單簽字確認(rèn)；

④貨物存放：辦理入庫后，庫房管理人員應(yīng)對所收貨物進(jìn)行歸置分類，并妥善保管。根據(jù)物品的性能合理放置各類物品，防止商品變形、變質(zhì)、受潮等現(xiàn)象發(fā)生，做好倉庫物品的安全保護(hù)工作，要經(jīng)常檢查貨物存放情況；

⑤入庫單據(jù)流轉(zhuǎn)：庫管應(yīng)按入庫單編號順序妥善保管入庫單，每15天及時(shí)向財(cái)務(wù)遞交單據(jù)財(cái)務(wù)聯(lián)，每月底應(yīng)對其所持底聯(lián)裝訂成冊進(jìn)行保管。

⑵出庫業(yè)務(wù)

①核實(shí)出庫業(yè)務(wù)：公司正常出庫業(yè)務(wù)必須經(jīng)過ERP審核流程，庫管只有見到出庫單據(jù)生成后方可進(jìn)行出庫處理，否則一律拒絕物品離庫；

②檢查出庫物品：物品發(fā)出時(shí)應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)檢查，確認(rèn)貨物完好無損，并經(jīng)取貨人員簽字確認(rèn)，后續(xù)如有退貨不得有損傷，或影響二次使用，否則拒絕退貨，追究領(lǐng)用人責(zé)任；

③特殊情況處理：除售后需要（只準(zhǔn)許借零配件），任何人員不得暫借庫房物資，售后人員不準(zhǔn)在大庫借用已做售后小庫備庫的任何物品。售后人員借用大庫配件，在確認(rèn)所需配件后，原則上由客服專員在當(dāng)日辦理出庫手續(xù)，如有特殊情況，可延后三天，由客服專員辦理出庫。售后人員如不能辦理上次所借物品出庫手續(xù)，又沒說明原因者，庫管應(yīng)拒絕其在庫房領(lǐng)取其它物品；

④出庫單據(jù)流轉(zhuǎn)：庫管應(yīng)按出庫單編號順序妥善保管入庫單，每15天及時(shí)向財(cái)務(wù)遞交單據(jù)財(cái)務(wù)聯(lián)，每月底應(yīng)對其所持底聯(lián)裝訂成冊進(jìn)行保管。⑶物品管理

①庫管必須把所管理的貨物進(jìn)行詳細(xì)分類，結(jié)合倉庫條件，保證倉庫貨物定置擺放，合理有序，保證貨物的進(jìn)出和盤存方便；

②庫管應(yīng)對貨物進(jìn)行定期查看，確保貨物擺放正確，做好倉庫與運(yùn)輸環(huán)節(jié)的銜接工作，在保證貨物供應(yīng)、合理儲備的前提下，力求減少庫存量，并對貨物的利用、積壓產(chǎn)品的處理提出合理建議；

③定期檢查易燃、易爆物品是否單獨(dú)存儲、妥善保管；

④庫管應(yīng)定期對庫房進(jìn)行濕度檢測，如有異常應(yīng)及時(shí)做除濕處理，防止電子產(chǎn)品受潮損壞；

⑤庫管每天上下班前要進(jìn)行“檢查”，確保財(cái)產(chǎn)貨物的完整。如有異常情況，要立即上報(bào)主管部門。

⑷庫房保潔、隱患防范

①庫管有責(zé)任保持庫房整潔干凈，應(yīng)及時(shí)有效的對庫房進(jìn)行打掃； ②上班必須檢查倉庫門鎖有無異常，物品有無丟失； ③下班檢查是否鎖門、拉閘、斷電及不安全隱患； ④嚴(yán)禁在庫房內(nèi)吸煙，對庫房吸煙者提出警告或罰款； ⑤嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入倉庫；

⑥經(jīng)常檢查庫房消防器材，嚴(yán)禁隨意挪動、亂用庫房消防器材； ⑦嚴(yán)禁在庫房內(nèi)亂接電源，包括臨時(shí)電線，臨時(shí)照明； ⑧嚴(yán)禁在庫房內(nèi)存放私人物品； ⑨嚴(yán)禁在庫房內(nèi)外堆放雜物、廢品。⑸輔材入庫、領(lǐng)用臺賬建立、登記

①庫管應(yīng)對不在ERP平臺的各類輔材進(jìn)行有效清點(diǎn)，建立庫存臺賬，輔材入庫、領(lǐng)用應(yīng)嚴(yán)格登記，做到心里有數(shù)，賬表清楚；

②輔材臺賬登記簿不得隨意涂改，隨意挖察刮補(bǔ)； ③月底應(yīng)對輔材使用情況進(jìn)行匯總登記，上報(bào)財(cái)務(wù)。⑹庫存盤點(diǎn)

月度終了庫管應(yīng)對庫房實(shí)存數(shù)和ERP平臺賬存數(shù)進(jìn)行有效盤點(diǎn)核對，發(fā)現(xiàn)盈余、短少、殘損，必須查明原因，分清責(zé)任，及時(shí)寫出書面報(bào)告，提出處理意見，報(bào)部門主管人員，等待財(cái)務(wù)安排進(jìn)行復(fù)盤落實(shí)。⑺報(bào)損業(yè)務(wù)

庫管在月末應(yīng)對壞損物品進(jìn)行歸類登記，并說明原因，編制庫存報(bào)損表，上報(bào)財(cái)務(wù)，等技術(shù)鑒定財(cái)務(wù)核查后，上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)損處理，確保庫房賬存物品沒有損壞的和不可使用的。

第四篇：銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)

銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)

1.全面負(fù)責(zé)市場的開拓發(fā)展。

2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

3.負(fù)責(zé)電動車市場調(diào)查工作。

4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運(yùn)營情況。

5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。

6.負(fù)責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實(shí)施。

8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。

9.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。

10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部職責(zé)2

1.負(fù)責(zé)維護(hù)好設(shè)計(jì)院、工程公司等相關(guān)合作伙伴的關(guān)系。

2.建立合作伙伴的客戶資料,開發(fā)新的合作伙伴。

銷售部職責(zé)3

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售部職責(zé)4

1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂、季度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。

___組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。

3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。

4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。

5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。

___組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。

7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系。

8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。

銷售部職責(zé)5

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場活動策劃、組織、執(zhí)行,獨(dú)立撰寫營銷策劃方案、報(bào)告。

2.與廠商市場人員溝通，共同策劃舉行市場活動。

3.通過企業(yè)形象設(shè)計(jì)、市場宣傳提升企業(yè)形象,為企業(yè)爭取更多發(fā)展機(jī)會。

銷售部職責(zé)6

1　負(fù)責(zé)管理營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外活動。

2　負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。

3　負(fù)責(zé)營銷過程的控制，負(fù)責(zé)任務(wù)的有效完成。

4　負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。

5　負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。

6　監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。

7　負(fù)責(zé)合同的信用評價(jià)。

8　負(fù)責(zé)定期召開營銷會議，檢查和推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。

9　負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問題。

10　管理和提升整個銷售隊(duì)伍。

11　負(fù)責(zé)與物流的接口。

12負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。

第五篇：酒店銷售部員工崗位職責(zé)

酒店銷售部員工崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成門店銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

酒店銷售部員工崗位職責(zé)21、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

5、收集潛在客戶資料;

6、收取應(yīng)收帳款。

酒店銷售部員工崗位職責(zé)3

1.按照銷售計(jì)劃完成區(qū)域銷售指標(biāo)

2.產(chǎn)品推廣及市場維護(hù)

3.跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的意向與銷售機(jī)會，維持良好的客戶關(guān)系

4.協(xié)助售后服務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品試用及設(shè)備調(diào)試

5.及時(shí)反饋市場信息，以協(xié)助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的完成與增長

酒店銷售部員工崗位職責(zé)41、根據(jù)公司銷售策略，開展片區(qū)酒店銷售業(yè)務(wù)工作(開發(fā)協(xié)議單位等);

2、跟蹤客戶，維護(hù)原有的銷售渠道，開拓新的市場;

3、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系以增加銷售額;

4、服務(wù)客戶，了解需求并盡量滿足客戶的要求。

酒店銷售部員工崗位職責(zé)51、保持同各個訂房網(wǎng)站、旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定良好的合作關(guān)系;

2、協(xié)助酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力;

3、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);

4、組織協(xié)調(diào)各部門，按照要求接待好VIP客人;

5、協(xié)助完成上月的應(yīng)收款工作;

6、與有關(guān)部門工作的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通;

7、編寫活動策劃方案及落地執(zhí)行;

8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù);

酒店銷售部員工崗位職責(zé)6

1.會員卡銷售、市場開發(fā)、品牌推廣工作;按照公司營銷戰(zhàn)略，完善俱樂部銷售模式;

2.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息;積極擴(kuò)展新客戶，與客戶積極溝通，建立良好關(guān)系，長期維護(hù)客戶;

3.進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析;定期整理客戶檔案、分析銷售數(shù)據(jù)，對銷售業(yè)績進(jìn)行考察評估，從中總結(jié)提升。

4.關(guān)注營銷策略的執(zhí)行情況，銷售業(yè)績完成情況，與團(tuán)隊(duì)分享提升公司市場競爭力。

5.負(fù)責(zé)俱樂部相關(guān)公關(guān)宣傳工作，制作對外宣傳品、媒體等，關(guān)注于維護(hù)和提高公司品牌影響力和市場競爭力;

6.與同行業(yè)的銷售市場部聯(lián)系，確保運(yùn)用一致的市場信息，使交叉銷售的機(jī)會化。

7.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關(guān)的會議、展會。

8.著裝專業(yè)，整潔，并著公司提供的制服。

酒店銷售部員工崗位職責(zé)71、根據(jù)項(xiàng)目市場情況，制定銷售活動計(jì)劃;

2、通過開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)，并做好客戶檔案管理工作;

3、研究分析市場商情，及時(shí)掌握市場動向，擬定相應(yīng)營銷方案;

4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。