第一篇:總監(jiān)職責(zé)
技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)
技術(shù)總監(jiān)屬于管理職位,技術(shù)總監(jiān)會負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護,制訂開發(fā)維護標(biāo)準(zhǔn)并且能夠帶領(lǐng)自己的團隊完成相關(guān)技術(shù)工作,一個好的技術(shù)總監(jiān)往往在具有優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)背景和技術(shù)管理能力之外,也有著很強的團隊建設(shè)管理能力,技術(shù)總監(jiān)不但要了解技術(shù),還要了解所在行業(yè)的情況,行業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢等,技術(shù)總監(jiān)是一個部門長,一般向公司匯報。崗位要求
1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定、審核公司技術(shù)管理制度和技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn);
2、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃、實施,確保技術(shù)的超前性、競爭性;
3、負(fù)責(zé)組織編制公司技術(shù)開發(fā)計劃和公司技術(shù)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃;
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決公司項目中出現(xiàn)的技術(shù)問題,保證項目的正常進行,確保公司項目計劃按時完成;
5、負(fù)責(zé)對技術(shù)方案的評審工作。管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);
(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時,要及時指出問題,作出調(diào)整,并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
(1)提出直接下級崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給公司確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交公司確認(rèn)。B、面試
(1)進行直接下級崗位的初試;
(2)進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試,并做最后確定;(3)組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
(1)提出對不合格直接下級的處理建議,提交公司確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計劃,提交公司確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃,提交人力資源部。
職業(yè)發(fā)展路徑
技術(shù)總監(jiān)是企業(yè)團體里的高階主管職位之一,是企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)的最高負(fù)責(zé)人,類似總工程師。技術(shù)總監(jiān)需要有多年的行業(yè)內(nèi)技術(shù)開發(fā)工作經(jīng)驗,精通行業(yè)相關(guān)技術(shù)及了解同行技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r,并且還要有一定的技術(shù)前瞻性和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。其一般是由技術(shù)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理發(fā)展而來,經(jīng)過努力可以向主管技術(shù)的副公司、甚至公司的方向發(fā)展,也可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢、積累的人脈關(guān)系和資金。
第二篇:總監(jiān)職責(zé)
總監(jiān)理工程師職責(zé)
1主持項目監(jiān)理機構(gòu)工作,代表監(jiān)理單位全面履行委托監(jiān)理合同;
2主持編寫項目監(jiān)理規(guī)劃,審批項目監(jiān)理實施細(xì)則;
3確定項目監(jiān)理機構(gòu)人員分工和崗位職責(zé),并以書面形式通知建設(shè)單位和承包單位;
4檢查和監(jiān)督監(jiān)理人員的工作,協(xié)調(diào)處理各專業(yè)監(jiān)理業(yè)務(wù),根據(jù)工程項目的進展情況調(diào)配人員;
5主持監(jiān)理工作會議、工地例會,簽發(fā)項目監(jiān)理機構(gòu)的文件和指令;
6審查并簽署承包單位提交的開工報告、施工組織設(shè)計、技術(shù)方案、進度計劃等文件;
7檢查承包單位項目經(jīng)理部的質(zhì)量、安全管理體系和管理制度; 8簽發(fā)單位工程停工令、復(fù)工令,審核并簽署驗工計價表、工程付款憑證和工程結(jié)算書;
9根據(jù)授權(quán)審核和處理變更設(shè)計事宜;
10根據(jù)政府主管部門或建設(shè)單位的要求,參與或配合對工程質(zhì)量事故、施工安全事故的調(diào)查;
11定期巡視施工現(xiàn)場;
12對索賠、工程延期提出處理意見;
13組織編制監(jiān)理月報、專題報告和工作總結(jié);
14審核并簽認(rèn)承包單位的單位工程質(zhì)量驗收資料;
15審查承包單位提交的竣工申請報告,組織專業(yè)監(jiān)理工程師編寫工程質(zhì)量評估報告,參加工程項目的竣工驗收;
16組織整理項目監(jiān)理資料。
第三篇:營銷總監(jiān)職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)
營銷總監(jiān)
1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)職位描述:
1、完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
崗位名稱:銷售部經(jīng)理 2.直接上級:營銷總監(jiān) 3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;
●擬訂銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施; ●擬訂預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;
●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定; ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
第四篇:銷售總監(jiān)職責(zé)
“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱:銷售總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
直接下級:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理
本職工作:負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作
工作責(zé)任:
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
(1)、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);
(2)、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);
(3)、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時,要及時指出問題,作出調(diào)整,并通知人力資源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
(1)、提出直接下級崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);
(2)、確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
B、面試
(1)、進行直接下級崗位的初試;
(2)、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試,并做最后確定;
(3)、組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
(1)、提出對不合格直接下級的處理建議,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
(1)、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃,提交人力資源部。
4、績效考評
(1)、提出直接下級的績效考評原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;
(3)、對直接下級進行考評,并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
(1)、匯總工作報告,并與總經(jīng)理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;
(2)、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級;
(3)、確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。
6、激勵
(1)、提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費審核與控制
(1)、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費,并確認(rèn)支出的合理性;
(2)、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出,并向總經(jīng)理進行費用月報。
8、工作報告
(1)定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
(1)、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;
(2)、有辦法提升下級的工作效果和工作效率;
(3)、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
銷售總監(jiān)
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崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)職位描述:
1、完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
崗位名稱:銷售部經(jīng)理2.直接上級:營銷總監(jiān)3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;
●擬訂銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;
●擬訂預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;
●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
●對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé);
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6.主要權(quán)力:
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;
●對篩選客戶有建議權(quán);
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
●對直接下級有獎懲的建議權(quán);
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
●對限額資金有支配權(quán);
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);
●有退貨處理權(quán);
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
招聘職位:客服專員
崗位職責(zé)
處理日常客戶投訴問題,對客戶所提的意見及建議進行反饋,并進行跟蹤處理,日常客戶問題的收集分析;接聽客戶來電,回復(fù)后臺問題,回復(fù)客戶郵件。
銷售代表
崗位職責(zé):
銷售公司核心業(yè)務(wù),開拓客戶,上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。
第五篇:技術(shù)總監(jiān)職責(zé)
技術(shù)總監(jiān)安全職責(zé)
技術(shù)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司的設(shè)備安全、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等工作
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)方針、政策、法令和上級指示,對公司生產(chǎn)設(shè)備的本質(zhì)安全負(fù)責(zé)
2、結(jié)合本公司的具體情況,組織安全技術(shù)研究工和,負(fù)責(zé)解決疑難或重大安全技術(shù)部題,推廣和采用先進的安全技術(shù)和安全防護措施
3指導(dǎo)、制定公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程。
4、定期參加召開安全生產(chǎn)例會,研究安全生產(chǎn)問題,聽取安全管理部門的工作匯報,及時研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大事項。
5、保證安全生產(chǎn)費用的提取和投入的有效實施。
6、督促、檢查本單位的安全生產(chǎn)工作,及時消除生產(chǎn)安全事故隱患。
7、組織制定并實施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案。
8、及時、如實、準(zhǔn)確報告生產(chǎn)安全事故。
1負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃,上報總經(jīng)理辦公會審批并依照審批決議實施;
2領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù) 員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項目的技術(shù)部分
3負(fù)責(zé)規(guī)劃并形成公司待業(yè)解決方案
4參與公司重大業(yè)務(wù)問題的決策
5協(xié)助編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù),并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成銷售工作
6負(fù)責(zé)項目啟動項目計劃項目客戶驗收及項目內(nèi)部總結(jié)驗收評審等相關(guān)工作
7負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解愉項目中項目組與部門的問題
8負(fù)責(zé)參與重要項目的售前支持
9負(fù)責(zé)與潛在客戶/合作伙伴的方案計論與技術(shù)交流
10負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理
11負(fù)責(zé)對下屬人員招聘做出決策,并參與生重要崗位員工招 12負(fù)責(zé)對下屬部門經(jīng)理及相關(guān)有工作關(guān)系的人員進行考核 13參與公司文化建設(shè)工作
14定期向總經(jīng)理匯報工作,定期聽取下屬員工的工作匯報 15參與公司總經(jīng)理會議或其他重大會議。
16完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)