第一篇：紅酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析-簡(jiǎn)易版

紅酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

富隆酒業(yè)

成立時(shí)間：1996年

產(chǎn) 品 線：12個(gè)國(guó)家，200多個(gè)精品酒莊，1000多款葡萄酒 現(xiàn)有客戶：200多名加盟商；

8000多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒店、會(huì)所、中西餐飲、夜總會(huì)、酒吧及高檔商超； 20,000多名富隆會(huì)會(huì)員

業(yè)

績(jī)：2010年銷售4.7億元，同比增長(zhǎng)37.0%；

門(mén)店總數(shù)224間，同比增長(zhǎng)23% 經(jīng)營(yíng)思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系；

富隆酒膳、網(wǎng)上商城、富隆酒庫(kù)三大零售模式；

擁有北京、天津、太原、上海、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶、昆明、南京、南寧、廣州、深圳、汕頭、廈門(mén)等100多個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 300萬(wàn)或以上的資金實(shí)力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入資金也要五六十萬(wàn)到上百萬(wàn);啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站；

未來(lái)定位：“富隆會(huì)”未來(lái)5年內(nèi)發(fā)展至超過(guò)5萬(wàn)名會(huì)員，成為中國(guó)最大的葡萄酒愛(ài)好者俱樂(lè)部； 五年內(nèi)，在全國(guó)發(fā)展超過(guò)10,000家批發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

駿德酒業(yè)

成立時(shí)間：1990年

產(chǎn) 品 線：10個(gè)國(guó)家，24個(gè)酒莊，上千款葡萄 現(xiàn)有客戶：品牌專賣(mài)店超過(guò)100家； 業(yè)

績(jī)：

經(jīng)營(yíng)思路：遍布中國(guó)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣和中國(guó)內(nèi)地；

國(guó)內(nèi)設(shè)有40多家分支機(jī)構(gòu)；

直營(yíng)店、控股店、加盟店；

在北京、上海、廣州等全國(guó)多個(gè)城市設(shè)有連鎖專賣(mài)店；

銷售渠道滲透至星級(jí)酒店、高級(jí)中餐廳、高級(jí)西餐廳、時(shí)尚會(huì)所等直控終端； 強(qiáng)大的會(huì)員制度；

未來(lái)定位：

捷成洋酒

成立時(shí)間：1990年

產(chǎn) 品 線：10多個(gè)國(guó)家，40余種世界知名葡萄酒品牌；

洋酒代理超過(guò)80種品牌； 現(xiàn)有客戶：目前品牌專賣(mài)店超過(guò)100家； 業(yè)

績(jī)：營(yíng)業(yè)額10年間獲5倍增長(zhǎng)；

2011年銷售量較2010年增長(zhǎng)50% 經(jīng)營(yíng)思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設(shè)有辦事處；

銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)的80多個(gè)城市；

滲透至星級(jí)酒店、高級(jí)中餐廳、高級(jí)西餐廳、時(shí)尚會(huì)所、大型商超等直控終端；

未來(lái)定位：

吉馬集團(tuán)

成立時(shí)間：1988年

產(chǎn) 品 線：國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品200多種 現(xiàn)有客戶：終端網(wǎng)點(diǎn)逾10萬(wàn)個(gè)； 業(yè)

績(jī)：2008年銷售額50億元；

經(jīng)營(yíng)思路：在全國(guó)構(gòu)建了華南、華東、華北和西部四大營(yíng)銷中心；

擁有200多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)；

形成了以省城為中心，以地級(jí)市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷體系； 吉馬國(guó)際酒廊3000余家；

成都吉馬物流廣場(chǎng)、福建吉馬國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；

未來(lái)定位：

建發(fā)酒業(yè)

成立時(shí)間：2008年

產(chǎn) 品 線：經(jīng)營(yíng)世界6大葡萄酒集團(tuán)，10個(gè)國(guó)家的高端品牌葡萄酒，并與法國(guó)卡斯特公司締結(jié)了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)；一舉拿下了法國(guó)波爾多十八家列級(jí)名莊葡萄酒的中國(guó)總代理權(quán)； 現(xiàn)有客戶：擁有全國(guó)客戶超3000個(gè)；

業(yè)

績(jī)：2010年銷售740萬(wàn)瓶進(jìn)口酒，銷售額8個(gè)多億； 經(jīng)營(yíng)思路：開(kāi)設(shè)醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊；

40多家分支機(jī)構(gòu)；

銷售渠道滲透至星級(jí)酒店、餐飲、商超、酒行、團(tuán)購(gòu)； 未來(lái)定位：全國(guó)目標(biāo)是5年開(kāi)起1000家店；

工作重心南移，給力廣東市場(chǎng)，2011年廣東市場(chǎng)銷售目標(biāo)是超1億，奔2億；

上海南浦

成立時(shí)間：1991年

產(chǎn) 品 線：美國(guó)嘉露酒廠旗下主打產(chǎn)品“加州樂(lè)事”的中國(guó)地區(qū)總代理；

子公司南浦酩酒坊主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)今世界各國(guó)著名的葡萄酒,共有3000多個(gè)品種，包括法國(guó)波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美國(guó)、智利、澳大利亞等10幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的酒莊 現(xiàn)有客戶：近6萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)；

業(yè)

績(jī)：2010年銷售超50億元；年銷售增長(zhǎng)率30% 經(jīng)營(yíng)思路：子公司南浦酩酒坊有零售網(wǎng)點(diǎn)70,000余家；

總部位于上海，在北京、武漢、成都、廣州等設(shè)有分公司或辦事處 未來(lái)定位：子公司南浦酩酒坊未來(lái)3年內(nèi)將增長(zhǎng)為100,000家； 至2013年，集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)銷售額近百億； 現(xiàn)有的近6萬(wàn)家有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)，每年至少做到20%的提升；

龍程酒業(yè)

成立時(shí)間：1988年

產(chǎn) 品 線：買(mǎi)斷了西班牙著名釀酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD頂級(jí)品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亞洲經(jīng)銷權(quán)； 現(xiàn)有客戶：網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，掌握幾千家終端市場(chǎng)，幾百家經(jīng)銷商； 廣東建立了6家樣板直銷公司； 業(yè)

績(jī)：

經(jīng)營(yíng)思路：由原來(lái)的單一的品種到現(xiàn)在的系列產(chǎn)品；

由簡(jiǎn)單的批發(fā)到多元化的終端控制；

擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網(wǎng)絡(luò)雙重優(yōu)勢(shì)；

身兼特大型經(jīng)銷商與品牌運(yùn)營(yíng)商雙重身份；

向全國(guó)各主要城市派駐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已形成由北方、華東、華南、西南四大區(qū)域板塊，廣州、深圳、東莞、番禺、佛山五大終端區(qū)域，珠海、中山、惠州、河源、江門(mén)、順德、湛江、韶關(guān)、茂名、梅州、陽(yáng)江、潮州、汕頭、揭陽(yáng)、汕尾、云浮、肇慶、清遠(yuǎn)、海南等十七個(gè)駐地機(jī)構(gòu)組成的經(jīng)銷和分銷全面配合、共同支撐，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)的完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；

未來(lái)定位：全酒種發(fā)展的酒類行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

由東往西

成立時(shí)間：2003年

產(chǎn) 品 線：12個(gè)國(guó)家，320種葡萄酒

現(xiàn)有客戶：中國(guó)范圍內(nèi)的星級(jí)酒店、高級(jí)餐廳、葡萄酒零售店、精品超市、私人客戶； 業(yè)

績(jī)：

經(jīng)營(yíng)思路：上?？偛?，北京、深圳、廣州、成都成立分公司； 蘇州、杭州、天津代表處；

啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站；

供應(yīng)范圍覆蓋上海、北京、深圳、杭州、蘇州、天津、廣州及國(guó)內(nèi)很多其他二三級(jí)城市； 未來(lái)定位：

圣皮爾精品酒業(yè)

成立時(shí)間：1996年（北京）

產(chǎn) 品 線：15個(gè)國(guó)家，100多個(gè)酒莊，1200多種品牌；

現(xiàn)有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場(chǎng)；

部分愛(ài)好葡萄酒的個(gè)人消費(fèi)群體；

業(yè)

績(jī)：2009年銷售額過(guò)6億元；

年銷量以50%的速度增長(zhǎng)；

經(jīng)營(yíng)思路：銷售遍及全國(guó)100多個(gè)城市；

北京、上海、深圳、廈門(mén)、廣州、成都及澳門(mén)七個(gè)溫控倉(cāng)庫(kù)； 在北京、上海、杭州、廣州、成都等23個(gè)城市設(shè)立了分公司； 2011年1月1日正式成為拉菲在華獨(dú)家進(jìn)口經(jīng)銷商；

東部地區(qū)、北部地區(qū)、南部地區(qū)及香港地區(qū)開(kāi)設(shè)品酒活動(dòng)； 上海經(jīng)營(yíng)“藏酒軒”；

沒(méi)有專屬門(mén)店；

ASC是第一批被WSET批準(zhǔn)可在中國(guó)提供葡萄酒教育專業(yè)服務(wù)的公司；

啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站； 未來(lái)定位：

美夏

成立時(shí)間：1999年（上海）

產(chǎn) 品 線：12個(gè)國(guó)家，60多個(gè)酒莊，現(xiàn)有客戶：食品飲料經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)營(yíng)商、零售連鎖企業(yè)和國(guó)際性酒店集團(tuán)； 業(yè)

績(jī)：

經(jīng)營(yíng)思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽(yáng)、澳門(mén)及香港設(shè)立分公司； 沒(méi)有專屬門(mén)店； 未來(lái)定位：

星座

成立時(shí)間：1945年，2011年6月30日更名為美譽(yù)葡萄酒公司(Accolade Wines)產(chǎn) 品 線：50多個(gè)生產(chǎn)廠；

200多個(gè)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的葡萄酒、烈酒、進(jìn)口啤酒以及其他酒精飲料的品牌；

現(xiàn)有客戶：建發(fā)酒業(yè)、吉馬集團(tuán)

業(yè)

績(jī)：葡萄酒年銷售額超30億美金； 經(jīng)營(yíng)思路：在150多個(gè)國(guó)家銷售； 未來(lái)定位：進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)

桃樂(lè)絲

成立時(shí)間：1870年，1997年成立桃樂(lè)絲中國(guó) 產(chǎn) 品 線：14個(gè)國(guó)家，500多種葡萄酒；

45%的產(chǎn)品在世界權(quán)威葡萄酒雜志上的評(píng)分不低于85分；

現(xiàn)有客戶：頂級(jí)酒店、時(shí)尚餐廳、豪華中式餐飲店、娛樂(lè)場(chǎng)所、航空公司；

一些精品超市和優(yōu)質(zhì)葡萄酒商店；

現(xiàn)有詠葡葡萄酒專賣(mài)店4家（成都2家，西安，上海）；

業(yè)

績(jī)：2010年桃樂(lè)絲中國(guó)銷售額達(dá)1650萬(wàn)歐元，同比上漲39%； 法國(guó)酒占銷售額的49%，銷售750萬(wàn)箱，法國(guó)酒中波爾多葡萄酒占80%； 經(jīng)營(yíng)思路：零售店，網(wǎng)站，電話銷售；

上海、北京、廣州、深圳、成都、重慶設(shè)有分公司； 上海、南寧、廣州、杭州、南京開(kāi)設(shè)詠葡葡萄酒專賣(mài)店； 未來(lái)定位：短期是2011年內(nèi)讓旗下詠葡葡萄酒專賣(mài)店數(shù)量翻翻； 2013年詠葡葡萄酒專賣(mài)店數(shù)量達(dá)到62家；

保樂(lè)力加

成立時(shí)間：1805年，1994年成立保樂(lè)力加（中國(guó)）貿(mào)易有限公司 產(chǎn) 品 線：全球銷售量最大的前100個(gè)烈酒品牌中，保樂(lè)力加擁有17個(gè)；

葡萄酒品種來(lái)源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國(guó)等世界各國(guó)； 現(xiàn)有客戶：分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各城市；

業(yè)

績(jī)：2010年凈銷售額為42.82億歐元，增長(zhǎng)23%；

經(jīng)營(yíng)思路：總部位于上海，設(shè)立北京、廣州、深圳，廈門(mén)、武漢和成都6家分公司； 公司分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)100多個(gè)城市；

姚明投資的姚家族（yao family wines）酒業(yè)指定保樂(lè)力加中國(guó)作為其產(chǎn)品在中國(guó)大陸的獨(dú)家進(jìn)口及經(jīng)銷商； 投資了兩家合資公司，在寧夏的保樂(lè)力加賀蘭山(寧夏)葡萄釀酒管理有限公司，集團(tuán)負(fù)責(zé)管理合資企業(yè)的葡萄園和釀酒廠，并指導(dǎo)賀蘭山葡萄酒的生產(chǎn)。而在四川與劍南春合作的四川天成祥酒類銷售有限責(zé)任公司則用以銷售和開(kāi)發(fā)白酒產(chǎn)品。未來(lái)定位：在中國(guó)市場(chǎng)保持20%的中期增長(zhǎng)；

也買(mǎi)酒

成立時(shí)間：2008年

產(chǎn) 品 線：2000多種葡萄酒（40%采購(gòu)，60%經(jīng)銷商）現(xiàn)有客戶：440萬(wàn)會(huì)員

業(yè)

績(jī)：2010年銷售額7000萬(wàn)；

2011年銷售目標(biāo)2億，年銷售量360萬(wàn)瓶； 日均3000單，每單均額300元，銷量破萬(wàn)瓶； 淘寶店月銷售額突破100萬(wàn)元； 銷售額年增速3-4倍；

經(jīng)營(yíng)思路：產(chǎn)品價(jià)格低端化（80%低于100元）；

會(huì)刊、海報(bào)、電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件、短信服務(wù)、品酒會(huì)、PSA（私人服務(wù)助理）；

網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售、客服專項(xiàng)銷售； 上海、北京、廣州、成都、西安、武漢等6座倉(cāng)庫(kù)；

重點(diǎn)定位于會(huì)員制營(yíng)銷，組織線下會(huì)員俱樂(lè)部；

呼叫中心90個(gè)外包坐席，20個(gè)VIP高端坐席；

中國(guó)最大的薄若萊新酒銷售商，占薄若萊新酒全球銷量的20%； 未來(lái)定位：2013年銷售額破10億元；

酒美網(wǎng)

成立時(shí)間：2008年

產(chǎn) 品 線：100多個(gè)酒莊，1000多個(gè)葡萄酒 現(xiàn)有客戶：100萬(wàn)會(huì)員

業(yè)

績(jī)：2010年銷售額2000多萬(wàn)，凈利潤(rùn)200多萬(wàn)；

2011年1.5億銷售額，年銷量150萬(wàn)瓶；

北京日均1000單，全國(guó)日均3000單；

2011年銷售額增長(zhǎng)率6-7倍，會(huì)員數(shù)與銷售額年均增長(zhǎng)率2-3倍；

20%的VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)100元以上酒；

用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到60%，一年能在酒美網(wǎng)消費(fèi)3次以上的用戶接近20萬(wàn)；

2011年12月實(shí)現(xiàn)盈利； 經(jīng)營(yíng)思路：低端產(chǎn)品、奢侈品；

線上紅酒銷售+紅酒顧問(wèn)式服務(wù)+線下品酒會(huì)+紅酒雜志； 私人隨身酒窖的經(jīng)營(yíng)理念； 北京、上海、廣州3座倉(cāng)庫(kù)；

呼叫中心200名紅酒顧問(wèn)客服； 未來(lái)定位：2012年銷售額2-3億；

2015年上市；

品尚紅酒

成立時(shí)間：2009年

產(chǎn) 品 線：700多個(gè)酒莊，14家長(zhǎng)期合作；

1200種葡萄酒（80%國(guó)外采購(gòu)，20%國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商）；

現(xiàn)有客戶：數(shù)十萬(wàn) 業(yè)

績(jī)：2010年銷售額1000萬(wàn)；

2011年銷售額5000萬(wàn)；

經(jīng)營(yíng)思路：社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)公司、會(huì)員間互動(dòng)；

巴黎等城市設(shè)立專門(mén)的采購(gòu)中心，直接從歐洲各大酒莊進(jìn)口； 北京、上海、深圳建立倉(cāng)庫(kù)；

加強(qiáng)呼叫中心的線下銷售； 未來(lái)定位：意欲收購(gòu)法國(guó)名莊；

建立重慶、武漢2座倉(cāng)庫(kù)；

2011年沖擊2億銷售額，250萬(wàn)瓶銷量大關(guān)； 未來(lái)幾年350%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率；

計(jì)劃以預(yù)虧千萬(wàn)的代價(jià)進(jìn)軍洋酒、白酒市場(chǎng)；

酒仙網(wǎng)

成立時(shí)間：2009年

產(chǎn) 品 線：法國(guó)、意大利、澳大利亞、加拿大等國(guó)的1250多個(gè)葡萄酒品種 現(xiàn)有客戶：300萬(wàn)會(huì)員

業(yè)

績(jī)：2010年銷售額近億元；

2011年總銷售額5億元，月銷售額突破4000萬(wàn)，日賣(mài)1萬(wàn)瓶；

2011-11-11單日銷售額1039萬(wàn)，手機(jī)終端周銷售已達(dá)10-20萬(wàn)元； 經(jīng)營(yíng)思路：北京、廣州、上海、武漢、成都5座倉(cāng)庫(kù)；

未來(lái)定位：在3-5年內(nèi)打造成為中國(guó)最專業(yè)的酒水網(wǎng)上直銷平臺(tái)；

在北京、上海、深圳等一線城市及全國(guó)80%以上省會(huì)城市設(shè)立自營(yíng)或聯(lián)盟機(jī)構(gòu)； 形成300家以上網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模 3年完成百億銷售目標(biāo)；

第二篇：行業(yè)形態(tài)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

家居行業(yè)形態(tài)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本資料：

① 名稱：地點(diǎn)：聯(lián)系電話：② 營(yíng)業(yè)面積和分布：③ 成立背景和發(fā)展史：④ 營(yíng)業(yè)額（2003—2004）：⑤ 雇員人數(shù)（2003－2004）：⑥ 員工平均年齡：

2）定位及政策：

① 商品布局及重點(diǎn)：②購(gòu)買(mǎi)客戶群體及行為：③品牌分類和分布：⑦ 廣告策略和競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)：⑧ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：⑨ 經(jīng)銷商政策：⑩ 內(nèi)部刊物：

3）企業(yè)文化：

①精神文化：②制度文化：③行為文化：

4）管理機(jī)制：

①客戶服務(wù)：②送貨期限及收費(fèi)：③班車(chē)路線：④顧客投訴：

第三篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著國(guó)家政策對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來(lái)，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺(tái)的同時(shí)，環(huán)保購(gòu)物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購(gòu)物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，目前，就整個(gè)行業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開(kāi)拓市場(chǎng)變得異常困難。

在省內(nèi)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于福州與廈門(mén)這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門(mén)屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場(chǎng)上占據(jù)的天然的優(yōu)勢(shì)。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場(chǎng)，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。在整個(gè)省內(nèi)，這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢(shì)，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究上具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，這樣在一定程度上就抑制了外來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

就全國(guó)范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無(wú)紡布有限公司、晨輝無(wú)紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購(gòu)物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以價(jià)格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。

(2)憑借人才資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)家如北京天津無(wú)紡布、愛(ài)林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動(dòng)制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠(chéng)信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。

(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠(chéng)杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外環(huán)保購(gòu)物袋市場(chǎng)。形成覆蓋多個(gè)省市的銷售市場(chǎng)并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著一如既往的地位。

(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場(chǎng)的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場(chǎng)、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購(gòu)物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)為根據(jù)地，做到“進(jìn)可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。

第四篇：紅酒分析

進(jìn) 口 紅 酒 市 場(chǎng) 分 析

一.國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

紅酒（Red Wine）是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。每天少量喝點(diǎn)紅葡萄酒的好處很多，例如對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，每天喝一杯紅酒可能會(huì)減少60%的患肺癌風(fēng)險(xiǎn)（相比那些不喝紅葡萄酒的煙民）。

中國(guó)大陸目前的葡萄酒行業(yè)還處在培育期。根據(jù)2010年10月中國(guó)內(nèi)地紅酒市場(chǎng)的調(diào)查資料顯示，中國(guó)市場(chǎng)是唯一一個(gè)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)利用起來(lái)、完全認(rèn)可葡萄酒的一個(gè)大市場(chǎng)。中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量是0.5升，與法國(guó)人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消費(fèi)量水平的1/12。

根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查表明，我國(guó)現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費(fèi)群體以新富人群和高檔餐飲消費(fèi)為主。消費(fèi)紅酒時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌，品味和價(jià)格。

葡萄酒屬于快速消費(fèi)品，葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣(mài)場(chǎng)又占55%，其余為便利店，專賣(mài)店和獨(dú)立食品店等。

中國(guó)大陸的葡萄酒行業(yè)正處在高速的發(fā)展期中。同時(shí)，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒也保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2008至2011年，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)為36％，而在2009年就已經(jīng)超過(guò)十億瓶消費(fèi)大關(guān)，其中，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高，達(dá)到15%。

二.國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

目前進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)的氛圍及銷售情況逐年提高，國(guó)人對(duì)于法國(guó)酒尤為青睞，主要得益于其良好的品質(zhì)和五大酒莊的知名度，現(xiàn)在藏酒的人也非常多，特別是拉菲等幾個(gè)酒莊，升值潛力也大，拉菲等法國(guó)知名酒莊也一改中國(guó)代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市場(chǎng)營(yíng)銷。

相比法國(guó)紅酒，智利、西班牙等新世界紅酒的濃郁度等各項(xiàng)指標(biāo)都比較高，在國(guó)際市場(chǎng)非常受歡迎，擁有7成以上的市場(chǎng)份額，其品質(zhì)和檔次略高。未來(lái)在國(guó)內(nèi)有非常大的發(fā)展空間。

不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊不重復(fù)啊

據(jù)IWSR預(yù)測(cè)，中國(guó)在2012年將成為世界第七大葡萄酒市場(chǎng)，消費(fèi)量將達(dá)到12億瓶。前不久中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡果酒專家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)接受媒體記者采訪時(shí)說(shuō)，“20%的市場(chǎng)份額對(duì)進(jìn)口葡萄酒才算正?！?。其實(shí)，這不是預(yù)言，而是已經(jīng)接近了事實(shí)。前不久，釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)王延才公布的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年10月，葡萄酒產(chǎn)量66.56萬(wàn)千升，銷售產(chǎn)值150.63億元，葡萄酒進(jìn)口量約為13.78萬(wàn)千升。這個(gè)比例接近了20%。在我國(guó)加入WTO之后，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅稅率從65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，對(duì)我國(guó)的葡萄酒行業(yè)的沖擊開(kāi)始顯現(xiàn)。進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入我國(guó)終端市場(chǎng)消費(fèi)主要發(fā)生在酒店、夜總會(huì)、迪廳、卡拉OK廳、酒吧、葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、大型超市。由于國(guó)外葡萄酒企業(yè)眾多，規(guī)模不一，大部分進(jìn)口國(guó)內(nèi)的葡萄酒沒(méi)有國(guó)外企業(yè)的財(cái)政支持，在營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式上目前還不能與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大型葡萄酒企業(yè)展開(kāi)全范圍競(jìng)爭(zhēng)。但是進(jìn)口酒在2008年普遍性高揚(yáng)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的旗幟，必將進(jìn)一步加速對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的瓜分，渠道和網(wǎng)絡(luò)資源已非獨(dú)有而是共享，預(yù)示著尚沒(méi)有樹(shù)立起民族品牌意識(shí)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。20%不是上限，有可能是底線。

三.營(yíng)銷策略

根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，營(yíng)銷策略應(yīng)該定位以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)。

為了達(dá)到這些目標(biāo)，可以通過(guò)以下幾種方式：

（一）打造國(guó)際酒類展示交易中心品牌

進(jìn)一步完善整體品牌設(shè)計(jì)，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，投放廣告；

（二）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)渠道推廣

加強(qiáng)國(guó)內(nèi)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)，主管部門(mén)溝通，在行業(yè)內(nèi)取得話語(yǔ)權(quán)；加強(qiáng)渠道

建設(shè)和開(kāi)發(fā)，嘗試連鎖加盟通路建設(shè)；

（三）加強(qiáng)文化推廣

1.積極參加和舉辦各個(gè)城市紅酒文化交流活動(dòng)；

2.舉辦紅酒類品鑒會(huì)；

3.舉辦紅酒文化博覽會(huì)；

4.舉辦紅酒文化論壇；

5.籌辦紅酒文化雜志；

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.完善網(wǎng)站建設(shè)；

2.組建紅酒論壇和社區(qū)；

3.推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售；

（五）網(wǎng)站聯(lián)盟

國(guó)際葡萄酒展覽組織Vinexpo日前發(fā)表最新報(bào)告，在歷經(jīng)10年對(duì)全球葡萄酒及烈酒生產(chǎn)和消費(fèi)走勢(shì)的跟蹤調(diào)研后，該組織對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)所做的預(yù)測(cè)認(rèn)為，2007年至2010年間，全球葡萄酒及烈酒的生產(chǎn)和消費(fèi)都呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

報(bào)告稱，在2007年至2010年期間，全球無(wú)汽葡萄酒的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)4.4%，有汽葡萄酒的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)10.07%。全球紅葡萄酒的消費(fèi)總量將占酒類總消費(fèi)量的半數(shù)之多，玫瑰紅酒消費(fèi)的增長(zhǎng)幅度高于白酒。葡萄酒的進(jìn)口總量將累計(jì)增長(zhǎng)14%，但家用葡萄酒（vins domestiques）累計(jì)增幅僅為1.82%。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著全球葡萄酒需求的不斷膨脹，價(jià)格將持續(xù)攀升。至2010年，每瓶葡萄酒的單價(jià)估計(jì)為5至10美元，甚至超過(guò)10美元。

Vinexpo調(diào)研顯示，至2010年，全球葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)勁的國(guó)家依次為：中國(guó)（+35.91%）、俄羅斯（+29.97%）、美國(guó)（+18.69%）。全球烈酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度也很快，估計(jì)增幅達(dá)6%。其中，白蘭地酒（Cognoc）增幅估計(jì)達(dá)15%。

步驟/方法

1、全球葡萄酒消費(fèi)量持續(xù)上漲

2009年，全球葡萄酒消費(fèi)量達(dá)26.26億箱，約315.1億瓶，較之2005年上漲4.5%，但較之2008年卻僅小幅上漲0.07%。

2、全球葡萄酒消費(fèi)量將持續(xù)增長(zhǎng)至2014年

據(jù)Vinexpo及國(guó)際葡萄酒及烈酒市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)(IWSR)報(bào)告預(yù)測(cè)，2009—2014年間，全球葡萄酒消費(fèi)量將持續(xù)增長(zhǎng)3.18%，達(dá)27.29億箱。由此推算，在未來(lái)十年內(nèi)，全球葡萄酒消費(fèi)量有望增加2.16億箱，漲幅為8.6%。

3、低度靜止葡萄酒仍占據(jù)市場(chǎng)最大份額

2009年，全球低度靜止葡萄酒的消費(fèi)量占全球葡萄酒總消費(fèi)量的92.6%。

4、全球葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)國(guó)：美國(guó)、中國(guó)、俄羅斯

2010—2014年間，低度靜止葡萄酒的消費(fèi)量將增加7290萬(wàn)箱，漲幅為2.98%。在增長(zhǎng)量中，約有73.38%的增長(zhǎng)來(lái)自于三大市場(chǎng)：美國(guó)，其消費(fèi)量將增加2694萬(wàn)箱；中國(guó)，增加2076萬(wàn)箱；俄羅斯，增加553萬(wàn)箱。

5、2012年美國(guó)將成為低度靜止葡萄酒世界第一消費(fèi)大國(guó)

據(jù)Vinexpo/IWSR報(bào)告預(yù)測(cè)，2012年，美國(guó)將超越意大利和法國(guó)，成為世界最大的低度靜止葡萄酒消費(fèi)國(guó)。

2010—2014年間，美國(guó)低度靜止葡萄酒消費(fèi)量有望增長(zhǎng)9.35%，而在同等時(shí)段內(nèi)，意大利的消費(fèi)量將下滑0.82%，法國(guó)的消費(fèi)量將下滑4.06%。

6、未來(lái)五年內(nèi)桃紅葡萄酒消費(fèi)量將持續(xù)上升

盡管目前桃紅葡萄酒全球消費(fèi)量?jī)H占總消費(fèi)量的9.9%，但據(jù)報(bào)告顯示，2009—2014年間，桃紅葡萄酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)將會(huì)高達(dá)7.76%，成為增長(zhǎng)速率最高的酒品。在同等時(shí)間段內(nèi)，紅葡萄酒消費(fèi)量將上漲3.85%，白葡萄酒上漲2.44%。

7、起泡酒市場(chǎng)持續(xù)勃發(fā)

起泡酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)速度一直快于靜止葡萄酒。2010年，起泡酒消費(fèi)量占消費(fèi)量的7.4%。從現(xiàn)在至2014年，全球起泡酒消費(fèi)量將上漲5.61%，達(dá)2.07億箱。

8、葡萄酒國(guó)際貿(mào)易將達(dá)新高度

各國(guó)所消費(fèi)的葡萄酒中，約有四分之一為進(jìn)口葡萄酒

注意事項(xiàng)

2009年，在世界所消費(fèi)的低度靜止葡萄酒中，25.55%為進(jìn)口酒，這一數(shù)量較之2005年水平上漲9.31%。估計(jì)至2014年，進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)6.67億箱，較之2010年水平上漲5.54%。屆時(shí)，世界各國(guó)所消費(fèi)的葡萄酒中，約有26.44%為進(jìn)口酒

第五篇：APP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“面試幫”APP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關(guān)的app對(duì)比

目前已上線的其他與面試相關(guān)的應(yīng)用主要有面試技巧大全、面試英語(yǔ)口語(yǔ)、面試問(wèn)題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應(yīng)用存在的主要問(wèn)題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語(yǔ)口語(yǔ)”只針對(duì)需要用英語(yǔ)面試的用戶，但這樣的用戶群體很小?？傊褪菦](méi)有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒(méi)有戳中用戶的痛點(diǎn)。另外，這類app的界面設(shè)計(jì)、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗(yàn)較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個(gè)提供面試的一站式解決方案的平臺(tái)，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。面試幫提供的服務(wù)主要有五大塊，分別是簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實(shí)用的服務(wù)，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

? 與模式類似“婚禮紀(jì)”APP的對(duì)比

一、目標(biāo)市場(chǎng)及人群對(duì)比

作為一個(gè)與婚禮紀(jì)經(jīng)營(yíng)模式有異曲同工之處的APP，我們所針對(duì)的也是相對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來(lái)講：

婚禮紀(jì)主打的功能是電子請(qǐng)柬。即通過(guò)提供電子請(qǐng)柬的方式來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請(qǐng)柬。作為一個(gè)信息時(shí)代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，從受眾的角度來(lái)看，電子化請(qǐng)柬的方式不僅節(jié)約了上門(mén)分發(fā)的時(shí)間，更是減少了購(gòu)買(mǎi)紙張請(qǐng)?zhí)幕ㄙM(fèi)，并且電子化的請(qǐng)柬也會(huì)更為時(shí)尚、美觀、個(gè)性化。這為新時(shí)代的新人們提供了一種更為簡(jiǎn)單，便捷，獨(dú)特的途徑。其次，從社會(huì)層面來(lái)看，此種服務(wù)更是響應(yīng)了保護(hù)環(huán)境的口號(hào)，承擔(dān)了一定的社會(huì)責(zé)任。總的來(lái)說(shuō)，婚禮紀(jì)面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請(qǐng)賓客來(lái)參加婚禮的需要?？紤]到網(wǎng)絡(luò)的普及性與使用人群的形象，平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費(fèi)簡(jiǎn)歷模板和一個(gè)就業(yè)相關(guān)交流分享的平臺(tái)。模板風(fēng)格各異，簡(jiǎn)潔大方，并且會(huì)時(shí)時(shí)更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進(jìn)行簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。利用網(wǎng)絡(luò)的互通性，平臺(tái)用戶可以在相應(yīng)的板塊上進(jìn)行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提出自己的問(wèn)題，發(fā)揮大家共同的力量來(lái)共商大計(jì)。此時(shí)面對(duì)的用戶市場(chǎng)主要是即將面臨就業(yè)問(wèn)題的人群，可能是在校大學(xué)生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關(guān)需求，都是可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來(lái)講：

婚禮紀(jì)現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實(shí)現(xiàn)了婚禮的一條龍服務(wù)。從最初的電子請(qǐng)柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場(chǎng)地的提供，即酒店服務(wù)，新人服裝等功能都已經(jīng)相對(duì)比較完善，并且在這些大功能下還設(shè)了許多具體細(xì)微的服務(wù)，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個(gè)階段的APP所尋求的目標(biāo)市場(chǎng)則會(huì)更為廣泛，不再限制在有請(qǐng)柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個(gè)目標(biāo)受眾。受客觀條件影響，目標(biāo)人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)借鑒婚禮紀(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，即吸引更多的商家入駐平臺(tái)，增加、完善平臺(tái)的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設(shè)計(jì)，咨詢專業(yè)問(wèn)題，交流分享功能等。與初期相比，這個(gè)階段的APP功能大大地增加了，因此所針對(duì)的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對(duì)尋求志同道合朋友有需求的人群?？傊?，只要與就業(yè)相關(guān)，大家都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對(duì)比 前期——

婚禮紀(jì)的前期主要是提供以下服務(wù)：

1、制作個(gè)性化電子請(qǐng)柬

2、賓客圈互動(dòng)

3、將婚禮現(xiàn)場(chǎng)照片導(dǎo)入，系統(tǒng)自行生成畫(huà)卷。面試幫的前期計(jì)劃提供以下服務(wù)：

1、免費(fèi)面試簡(jiǎn)歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會(huì)交流互動(dòng)

3、面試技巧及面試達(dá)人經(jīng)驗(yàn)的推送

后期——

婚禮紀(jì)的后期主要新增以下服務(wù)：

1、婚博會(huì)：收錄了全國(guó)500家婚慶商家，通過(guò)商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進(jìn)行溝通和咨詢。

2、采購(gòu)：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來(lái)自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說(shuō)：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請(qǐng)?zhí)和ㄟ^(guò)微信、電子郵件、短信三種邀請(qǐng)機(jī)制，將帶有照片或視頻的婚禮請(qǐng)?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應(yīng)用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動(dòng)，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預(yù)期新增以下業(yè)務(wù)：

1、簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)：用戶可申請(qǐng)制作更加個(gè)性化的簡(jiǎn)歷，平臺(tái)收錄了全國(guó)各地設(shè)計(jì)類商家，通過(guò)商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個(gè)人信息和要求，商家將提供設(shè)計(jì)、編輯和修改等服務(wù)。

2、形象設(shè)計(jì)：用戶可享受專業(yè)的化妝團(tuán)隊(duì)對(duì)其個(gè)人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設(shè)計(jì)，并在面試前享受化妝造型服務(wù)。

3、照相：平臺(tái)收錄了全國(guó)各地優(yōu)秀寫(xiě)真、一寸照拍攝相館，用戶可通過(guò)面試幫平臺(tái)選擇心儀的影樓或相館進(jìn)行簡(jiǎn)歷照或藝術(shù)寫(xiě)真照的拍攝。

4、咨詢：平臺(tái)聘請(qǐng)了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準(zhǔn)備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費(fèi)用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問(wèn)題，針對(duì)面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺(tái)將用戶支付的款項(xiàng)打給對(duì)方，否則用戶可申請(qǐng)退款。

總結(jié)：

婚禮紀(jì)和面試幫的初期的市場(chǎng)現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒(méi)有什么太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀(jì)通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場(chǎng)份額，因此，我們面試幫同樣期望通過(guò)“藍(lán)海戰(zhàn)略”，目標(biāo)成為同類產(chǎn)品中有領(lǐng)頭羊。