第一篇：孫子兵法選修課論文

《孫子兵法》在政治世界和商業(yè)世界的應用

2500多年來，《孫子兵法》早已超出軍事領域，而廣泛應用于政治、外交、企業(yè)經(jīng)營、市場競爭等社會生活諸多方面的，并遠播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關于《孫子兵法》的現(xiàn)代應用的書籍紛紛出版，暢銷不衰。而今天，我只想針對《孫子兵法》中的幾個思想，對于其在當今政治世界和商業(yè)世界的應用的理解進行簡單的闡述。

一、不戰(zhàn)而屈人之兵：

孫子認為戰(zhàn)爭僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”?！吨\攻篇》強調(diào)以“全”為上，以破為下，以“不戰(zhàn)”為善之善者?！安粦?zhàn)而勝”，既能使己方以最小的代價取得勝利，又能盡可能地保全對方，使勝利果實更為牢固，使戰(zhàn)爭帶來的災難降為最小，達到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛”為指導的戰(zhàn)爭觀的體現(xiàn)。

這種“全勝”思想用于現(xiàn)代政治同樣是有效的。20世紀60年代發(fā)生的古巴導彈危機是一個很好的例子。當美國在正式實行封鎖政策之前，向多國駐美大使通報了情況，國務卿還會晤蘇聯(lián)駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國才開始正式實行封鎖政策。之后，美國還向全世界公開宣稱：企圖闖越封鎖線的任何船只，都將被美國海軍擊沉。最后，蘇聯(lián)迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導彈，一場可能發(fā)生的核戰(zhàn)爭被避免了。美國雖然冒著發(fā)生核戰(zhàn)的風險，但正確的策略方法使其成為當然的“全勝”贏家。從軍事方面來說，美國利用了自己的軍事優(yōu)勢，取得了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的勝利；從政治方面來說，美國采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國際支持，同時配合強勢的軍事行動，以最小的代價贏得了勝利。

除了在政治上我們要學會這種不戰(zhàn)而全勝的哲學思想,在當今世界,競爭更為激烈的經(jīng)濟世界中,我們更應該充分應用孫子的這一哲學思想.企業(yè)的戰(zhàn)略目標必須是“不戰(zhàn)而全勝”——占領但不毀壞市場。首先，你必須要確定所要追求的市場，并致力于在這些市場中取得相對的市場優(yōu)勢地位。通過這樣做，企業(yè)將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國的微軟公司在過去的十幾年對于整個個人計算機操作系統(tǒng)軟件市場的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷售額增長可以達到47%，每年的利潤率增長可以達到53%，可充分的體現(xiàn)出利用這一戰(zhàn)略取得的成功和繁榮。但是在達成勝利的同時，天下還能保持“完整”，從商業(yè)的意義上說，就意味著你在市場的爭奪戰(zhàn)中不應該敗壞行業(yè)利潤。而航空業(yè)就是一個自認為在擊敗對手，實際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過猛烈降價來奪取市場份額，但結果卻是從1989年到1995年間，整個航空業(yè)的公司既沒有提供利潤，也沒有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動過后一無所獲，那么奪取“整個天下”對你毫無意義。

二、避實而擊虛

在《虛實篇》最后，孫子以兵形象水作比說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”其實，掌握了這種虛實運用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經(jīng)濟等多方面取勝，取勝之道沒有一定的規(guī)矩，關鍵的在于對己對人虛實的了解，對這種虛實的分析運用，能夠“因地制宜”達到自己的目的。新加坡的成功的發(fā)展道路對此可以作一說明。新加坡獨立之初是一個既無礦產(chǎn)資源又無技術優(yōu)勢、勞動力素質一時又很低下的島國。他們詳細地分析了自己的特點以及國際形勢，沒有人云亦云地盲目追求工業(yè)化的發(fā)展，而是根據(jù)自己的實際情況選擇了一條避實就虛的發(fā)展道路。根據(jù)國家的現(xiàn)實條件，他們避開大工業(yè)，重點放在樹立國家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨特的低成本高速發(fā)展的國家現(xiàn)代化建設之路。

而在商戰(zhàn)中，“避實擊虛”就是達到目標成功的關鍵，通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這條原則背后的道理非常簡單，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而攻其優(yōu)勢只會浪費你的資源。攻其劣勢可以縮短取得勝利的過程，而攻其優(yōu)勢只會使這個過程變得更長。攻其劣勢可以增加你勝利的價值，而攻其優(yōu)勢只會喪失這種價值?？偠灾?，避實擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時間內(nèi)取得最大的回報，因而能使利潤最大化。

三、知彼知己，勝乃不殆 對信息的掌握了解，對全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學也是政治決策藝術中一個基本要求。伊朗第五任總統(tǒng)穆罕默德·哈塔米執(zhí)政伊始，面臨的首要任務就是要使伊朗的經(jīng)濟恢復活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業(yè)率高以及出口不景氣的問題。哈塔米經(jīng)過多方調(diào)查了解，并根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，認為經(jīng)濟問題的主要癥結在于工業(yè)投資不足以及非石油產(chǎn)品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業(yè)出口，放寬對出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵非石油產(chǎn)品的出口，以便把大量的游資吸引到本國工業(yè)中來，并保證要采取步驟加強貨幣的穩(wěn)定。由于哈塔米決策之前進行了大量的調(diào)查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經(jīng)濟狀況。

而在商業(yè)世界亦是如此，要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。

《孫子兵法》看似是古代指導帶兵打仗的兵書，但卻在21世紀的今天廣泛應用于各行各業(yè)。同時，我們也看到了這本我們中國流傳下來的經(jīng)典書籍也受到了全世界的肯定和喜愛。在美國，哈佛大學商學院的學生們會背誦它，前總統(tǒng)布什在海灣戰(zhàn)爭期間會閱讀它，而企業(yè)界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學中的“孫子兵法學派”?？吹健秾O子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國人，我也是十分的感到自豪和驕傲。

第二篇：選修課《孫子兵法》論文

課 次 一、二節(jié)

班級學號 110198140

《孫子兵法》研讀結課論文

五事七計與戰(zhàn)略決策的研究

姓

名：張 姍 姍

授課老師：黃 雪 松

院系名稱：會計學院

專業(yè)名稱：財務管理

2012年12月16日

開題報告

參考文獻：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團結出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術戰(zhàn)爭.國防大學出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進攻戰(zhàn)術演習機動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財會月刊（會計）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx 寫作大綱：

一、《孫子兵法》的相關介紹 二、五事七計的概述

（一）五事與七計內(nèi)容及相關解釋

（二）五事與七計的關系 三、五事七計的重要性及運用

（一）古時說戰(zhàn)，多以道論成敗

（二）“士卒孰練”是孫子“七計”內(nèi)容之一，也是權衡戰(zhàn)爭勝負的最重要因素之一

五事七計與戰(zhàn)略決策的研究

摘要：五事，是孫子從戰(zhàn)略角度，分析研究戰(zhàn)爭勝負的五大因素，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！哂?，是戰(zhàn)時比較敵對雙方勝負的條件，實施戰(zhàn)略決策時 應著重考慮的七個方面的問題，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒熟練?獎罰孰明?”戰(zhàn)爭中的勝負，是綜合因素作用的結果。孫子第一次站在戰(zhàn)略的高度，研究戰(zhàn)爭中的敵我之情的基本因素，把“五事七計”作為衡量勝負的主要因素和條件，這是樸素的“戰(zhàn)爭因素綜合論”思想的反映，無異是非常正確的，而且仍不失其現(xiàn)實意義

關鍵字：五事、七計、戰(zhàn)略研究

一、《孫子兵法》的介紹

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深邏輯縝密嚴謹，是我國最古老、最杰出的一部兵書歷來備受推崇，研習者輩出，作者為春秋末年的齊國人孫武。《孫子兵法》全書共十三篇?！秾O子兵法》在唐朝時傳到日本，十八世紀傳到了歐洲，相繼出現(xiàn)了法、英、德、俄等譯本，目前世界各國大都有自己的譯本?！秾O子兵法》被推崇為“兵學圣典”、“東方兵學的鼻祖”、“武經(jīng)的冠冕”，在世界軍事史上占有突出的地位。

其作者孫武是公元前535年-公元前480年，字長卿，被后世尊為孫子、“兵圣”、“世界兵學鼻祖”，他出生于齊國。但齊國內(nèi)部矛盾重重，危機四伏，四大家族相互之間爭權奪利的斗爭愈演愈烈。孫武對這種內(nèi)部斗爭極其反感，于是他毅然離開齊國，長途跋涉投奔吳國而來在吳國的都城過起了隱居生活，潛心研究兵法。在吳國，孫子結識了伍子胥，伍子胥便將孫子推薦給了吳王。孫子晉見吳王，呈上所著兵書十三篇。吳王看后，贊不絕口。吳王任命孫子為將軍，孫子后來助吳王攻克楚都，北威齊魯，南服越國，使吳國發(fā)展成為春秋五霸之一。孫武是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大軍事理論家。

《孫子兵法》不僅對中國古代戰(zhàn)爭產(chǎn)生過重要的影響，而且隨著人類的不斷交融與合作。它已經(jīng)成為世界各國人們的共同財富。作為華夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰寶，《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結晶，是中華文明的智慧根基、源泉。《孫子兵法》自春秋末期由其作者孫武著成之日起就受到社會的廣泛重視和傳播。二、五事七計的概述

孫子是第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物，《孫子兵法》可謂世界第一部“軍事謀略學”。這毋庸置疑，《孫子兵法》一直在歷史的畫卷中光彩奪目、熠熠生輝。

（一）五事與七計內(nèi)容及相關解釋

①

① 百度文庫

《孫子兵法》中說“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！?/p>

意思是說應該以五個方面的情實為綱，通過具體比較雙方的基本條件來探討戰(zhàn)爭勝負的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“將”，五是“法”。所謂“道”，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難，誓死效命，毫無二心。所謂“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。所謂“地”，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。所謂“將”，就是看將領們是否具備智、信、仁、勇、嚴五種素質。所謂“法”，就是指部隊的組織編制制度，軍官的職責范圍規(guī)定，軍需物資的供應管理制度等。大凡這五個方面，將領們沒有誰沒聽說過，但只有透徹掌握了的人才能取勝，沒有透徹掌握的人則不能取勝。因而，還要通過比較雙方的具體條件來探究戰(zhàn)爭勝負的情形。這些條件是：雙方君主哪一方施政清明、有道？將領哪一方更有才能？天時、地利哪一方占得多？軍中法令哪一方執(zhí)行得好？兵力哪一方更強大？士兵哪一方更訓練有素？獎賞與懲罰哪一方更加嚴明？我憑著對這些情況的分析比較，就可知道戰(zhàn)爭勝負的情形了。

（二）五事與七計的關系

“五事”、“七計”是孫子提挈全書的“綱”，認為是決定戰(zhàn)爭勝負的基本因素。前“四計”比較的是“五事”，是“七計”中最重要的部分；后“三計”比較的項目與前四“計”密切相關，是前四“計”作用的結果。兵眾強需要在主有道、將有能、天地得、法令行的情況下才能做到；士卒練和賞罰明都需要在將有能和法令行的情況才能實現(xiàn)。

三、重要性及運用

（一）古時說戰(zhàn)，多以道論成敗

孫子說：“道者，令民與上同意也。”通俗講，就是得到人民群眾的擁護和支持。所以，“道”從狹義上理解，是指封建國家的統(tǒng)治、道德、倫理等；從廣義上理解，就是泛指個國家的政治和道義。把“道”和戰(zhàn)爭聯(lián)系起來，又可從兩個方面來理解，即統(tǒng)治是否有道，出師是否合道。古今中外凡起事者，莫不打出“道”的旗號和招牌，以期得到人民的擁護和支持。在我國歷史上，那些不論是占山為王，還是落草為寇，不論是綠 ②②

③

②劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.林聚首，還是合伙為盜，不論是江湖俠客，還是山中好漢，無不打出“替天行道”、“殺富濟貧”、“為民除害”之類的旗號，至于那些起事造反爭天下者，更是如此，但他們的升沉興衰，最終還要靠人民取舍。當今世界，不論是局部沖突，還是“外科手術式”的打擊，不論是民族糾紛，還是宗教之爭，不論是掠奪資源，還是恃強凌弱等，也無不打出“正義”、“圣戰(zhàn)”的幌子。

漢時劉邦拜韓信為將，曾問計于韓信，韓信就是從道的角度，分析了劉邦與項羽雙方的成敗因素。韓信說：就勇力而言，大王不如項羽，但項羽因失道而必敗，即他雖勇而不能用人才，是匹夫之勇；表面看他待人慈善，可對有功的人卻吝嗇。后入關而強權稱霸，軍隊所過，燒殺搶掠，不得人心。大王若反其道而行之，可先取三秦，再定天下，垓下一役，霸王別姬，歷史發(fā)展果然如此，證實了韓信的預言。統(tǒng)治有道，則國泰民安，人民擁護，國強兵壯；出師合道，則可得到人民群眾的支持，才能得到戰(zhàn)爭的物質資源和兵力資源。

歷代開明的政治家和軍事家，無不非常重視“順乎民意”。戰(zhàn)爭更是如此，因為兵源來自于人民，用于戰(zhàn)爭的一切物質來自于人民，而戰(zhàn)場上士卒的精神和情感也都和人民息息相連。所以，得民心者得天下，失民心者失天下，合道則昌，失道則亡，這是歷史的規(guī)律。紂王無道，軍隊戰(zhàn)前紛紛倒戈，使武王伐紂成功；秦胡亥無道，才使陳勝吳廣大澤鄉(xiāng)揭桿而起，應者云集，使秦朝很快滅亡。以后封建時代的各個朝代也莫不如此，因道而興，最后又因失道而亡。“道”的背后，乃是民心的向背。

共產(chǎn)黨白手起家，從星星之火，終成燎原之勢，靠小米加步槍打敗了兇惡的日本帝國主義，打敗裝備精良的八百萬國民黨反動派。究其原因，是因為共產(chǎn)黨行的是符合人民之道，順民心、合民意，得到人民堅決的擁護和支持。沒有人民就沒有共產(chǎn)黨的一切，如果把共產(chǎn)黨比做一棵參天大樹的話，人民就是沃土。

所以，孫子分析戰(zhàn)爭勝負因素，把“道”放在首位，是有其深刻道理的。我們研究戰(zhàn)爭，也不能忽視研究其“道”。和平時期，注重治國之“道”，要首先把本國的事情辦好，政通才會民和，民和才會國富，國富則兵強；戰(zhàn)時則注重出師之“道”，深入地宣傳群眾，動員群眾，最廣泛地取得人民的擁護和支持，有廣大的人民做后盾，軍隊才能奪取勝利，國家才能走上昌盛。

（二）“士卒孰練”是孫子“七計”內(nèi)容之一，也是權衡戰(zhàn)爭勝負的最重要因素之一④

士兵是部隊建設的基礎，是構成戰(zhàn)斗力的最基本的和最重要的元素。只有訓練有素的士兵才能談得上有戰(zhàn)斗力。所以，古時常常把兵眾的數(shù)量及是否訓練有素，作為衡量一支部隊是否有戰(zhàn)斗力、是否強大的標準，這是由當時的戰(zhàn)斗力狀況及戰(zhàn)爭樣式所決定的。吃苦頭的，這也是被現(xiàn)代高技術局部戰(zhàn)爭所反復證明了的。

兩伊戰(zhàn)爭打了8年，交戰(zhàn)雙方手中都握有世界先進的武器裝備，但卻發(fā)揮不了應有 ④（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.的作用。先進的坦克被當作落后的“固定炮臺”使用，一流的作戰(zhàn)飛機卻發(fā)揮不了一般飛機的作用，現(xiàn)代化的雷達網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)不了普通的目標，使對方的飛機自由出入，如入無人之境。雖握有尖端的導彈，卻只能攻擊對方的油船和城鎮(zhèn)，高技術戰(zhàn)場卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”等等。8年無勝負。這是一場舉世公認的用“高技術武器打的是低水平戰(zhàn)爭”，原因就在于“人的素質太低”。

海灣戰(zhàn)爭，更是一場典型的高技術戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，與其說是高技術的較量，更不如說是人的素質的較量。

因此，《孫子兵法》中的五事七計具有其非常重要的意義。

⑤

⑤ 中國知網(wǎng)

參考文獻：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團結出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術戰(zhàn)爭.國防大學出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學技術出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計”，《體育成人教育學刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進攻戰(zhàn)術演習機動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財會月刊（會計）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx

第三篇：孫子兵法與三十六計 選修課 論文

孫子 兵法 與三 十六 計和 商業(yè) 戰(zhàn)爭

2011級信息學院電信五班

張雪琦

201100120115 本學期我選修了孫子兵法與三十六計這門課，課上老師給我們介紹了關于三十六計的一些知識并且看了一部非常經(jīng)典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細細品味，發(fā)覺這些計謀策略是建立在相當?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計瞞天過海，在計成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。

老師在講課時也列舉了大量關于這些計謀的實際應用，我發(fā)現(xiàn)大多計策后來被后人應用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰(zhàn)更謹慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。

《三十六計》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套,否則還會適得其反,要想熟練的運用它就要潛心琢磨,靈活應用.踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠慮，進退自如，見風使舵，抓住一個個商機，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。

經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領域內(nèi)的要求、結構、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎上，對經(jīng)營的目標、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設計。利用三十六計中的方法和技巧展開經(jīng)營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達到經(jīng)營賺錢的目的。

三十六計中的第一計便有很博大的學問。這一計講究虛虛實實，虛實兼?zhèn)?。虛在于?nèi)，而實在于表。用真實的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當雙方同時招標一個項目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方?？梢哉垖Ψ嚼峡偝鰜?，互相談談條件，在酒桌之上堅決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項工程的想法，那么對方會產(chǎn)生懷疑。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對此項工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項工程，當對方通過他的內(nèi)線得到此消息同時你又在內(nèi)部造成一種影響時基本上計策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團隊的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點，缺點在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態(tài)，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。

通過解析、分類與統(tǒng)計《三十六計》中每條計策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題。”

同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因為不管商界風云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業(yè)主體進行區(qū)分的標簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關系，盡管有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。

三十六計總共由六套計策組成，依次為勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻占計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計，每套計策都歸在一個字的名義之下，六套計策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計》的宏觀結構，而且還是《三十六計》微觀結構排布的內(nèi)在線索。

總而言之，孫子兵法與三十六計既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責任也有義務精心的去研讀它、發(fā)揚它，希望有朝一日當我們中的任何一個處于商業(yè)競爭中時，都能想到當年我們曾選修的這門課，都能想到老師當年的詳細講解和各種實例，真正應用它到我們的生活中去，用計策得來的成功絕不卑鄙，因為無論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權。

參考文獻：《三十六計與商戰(zhàn)實例》（張廣明）

第四篇：孫子兵法論文

學習《孫子兵法》的收獲

關鍵字：《孫子兵法》,收獲，心得

摘要:《孫子兵法的謀略思想與運用》、《孫子兵法與三十六計》

內(nèi)容：

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學上，乃至經(jīng)濟管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價值。面對競爭激烈的當今社會，人才標準的范疇在豐富，單一的知識技術人才已經(jīng)不能適應當前的經(jīng)濟發(fā)展，社會的需要，時代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標準。所以對我們當代大學生來說，更應該學習一點用兵的方法和謀略藝術，對我們提高自身的能動意識和決策能力是有一定幫助的。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多。現(xiàn)在我就談談我的收獲：

每一個人都有各自的人生道路，但是人生的道路并不是一帆

風順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功……但是我們應該選擇什么樣的人生道路，而且我們應該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個人面前嚴峻的人生課題。對我們當代大學生更是應該思考的問題，面對當今激烈的競

爭，大學生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應該怎樣綜合的提高我們的實力。對待競爭，只有實力能說話，我們只有努力提高自己的能力。

一、“臵之死地而后生”

孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。”(《軍爭篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！?《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉危為安；陷士卒于死地，才能轉死為生。軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導演了一幕幕轉敗為勝，轉死為生，轉患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是“以患為利”的著名戰(zhàn)例。人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當這種不利因素轉化為催人發(fā)奮，戰(zhàn)勝厄運的強大動力時，它又變成了好事。逆境可以激勵弱者，造就強者；逆境可以磨煉意志，笑對人生。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！保ā队嬈罚┮馑际钦f，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴明。強調(diào)的事為將之者，必須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴格軍紀的素質。這樣才

能統(tǒng)帥好軍隊，能打勝仗，真正成為君主的輔佐，國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領才能統(tǒng)帥好的軍隊，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運。如今也是，只有有好的管理者才能把一個集體做的好。在今天知識經(jīng)濟的時代，高新技術的條件下，高技術戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質的科學技術人才，以提高我軍的高技術條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術的挑戰(zhàn)。同樣在經(jīng)濟領域以及其他領域來說，要求的都提高了，只有高素質的人才，才能適應社會的發(fā)展。對我們大學生來說，面對競爭日益激烈的時代，既有機遇又有挑戰(zhàn)，怎樣把自己培養(yǎng)成時代和社會需要的人才是我們面臨的一個非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個前提，我們應該具備一些應有的素質。出了自己的專業(yè)知識外，我們更應該培養(yǎng)自己的品德。如我們應該要誠信，只有堅持誠信，才能使別人信任，被人認可。我們也要勇敢的前進，對新世紀，新的時代，我們應該大膽的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能不斷的與社會同步，才能走在前沿，而不被時代的潮流拋棄。我們要具有一定的素質才能保持自己的活力。如果我們是一個管理者更需要具有好的素質，這樣才能更好的領導集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?“故知兵者，動而不迷，舉而不窮?！?《地形篇》)這兩句的意思是說，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術變化不致困窘。孫子在討論“知勝之道”時，認為賢能的將帥，必須做到“知彼知己”, “知天知地”，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動而不迷，舉而不窮”。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說，真正懂得人生的人，也絕不會在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問題，它決定著一個人的歸宿和生命的價值，對人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。人生目的是人類在實踐過程中以認識為基礎形成的一種行為指向和結果。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人們對每一個目標的追求都是人生目的中的一個階段，這種追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應當把某種追求的實現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學習第七種外語。有人問他究竟為什么，他笑笑回答：為了不懈地追求，為了不斷擴大生存空間，為了不斷地開拓有助于發(fā)現(xiàn)新的追求目標的窗口。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種“

動而不迷，舉而不窮”，能打善戰(zhàn)的“知兵者”對我們大學生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標的活著，我們必須制定目標，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發(fā)展；我們應該了解戰(zhàn)機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當代大學生，我認為應該學習孫子兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。我們應該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

第五篇：孫子兵法論文

《孫子兵法》讀后感

在一個細雨霏霏的春日，懷著無比的崇敬的心情登上了吳中第一山，與古代軍事學家——孫子有了近距離的接觸，對他那博大精深的恢宏著作《孫子兵法》認真學習了一番?！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術、人生追求和班級管理等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個健康向上的班集體，班級的領導者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。班主任每天和學生接觸的最多，所以班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學生耳濡目染。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生。

正所謂“話說百遍，不如手做一遍?！蓖瑫r還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關愛每一個學生，班主任不要以老師自居，動輒就訓斥、挖苦、諷刺學生。人都是有自尊的，老師要象保護自己的眼睛一樣保護學生的自尊心。對學生要公平，一視同仁，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學生另眼相看。對學生要始終表現(xiàn)出關注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。這樣同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。一個學開始時，我們班主任就帶領學生制定本學期的計劃，根據(jù)學校少先隊的活動思想，集思廣益，制定學生喜聞樂見的班隊活動。這樣一個學期的班隊活動才會搞得有聲有色。反之，什么都不準備，就會產(chǎn)生盲目性。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。”在教學中，對成績進步者或成績優(yōu)異者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚我那位老師，如果當時，他因為我過去成績一般，而不肯把表揚給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信，也許結果會是另外一個樣子?！笨梢?，精神激勵在激發(fā)學生的積極性方面能收到的巨大效果。學習上需要激勵，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實際孕育著強烈的憤懣和反抗。“我們是一個很不錯的班級?！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢薄＿@些用第一人稱表達出來的話語，既讓學生和我融合在了一起，更讓學生的自信心高漲，榮譽感倍增，班級工作開展起來也就得心應手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個班級有幾十位學生，學生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領域發(fā)揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。