第一篇：孫子孫子兵法案例分析 謀攻篇兵法論文

孫子兵法案例分析 謀攻篇

很榮幸選修《孫子兵法》課，這門課使我重新審視人生和思考人生，用孫武的角度不斷改正并更新自己的見解。雖然《孫子兵法》是軍事理論著作，但我們?nèi)阅軐⑵渑c我們的學(xué)習(xí)和生活聯(lián)系在一起，并更加深刻的體會生活的真諦。由于軍事戰(zhàn)爭和商業(yè)戰(zhàn)息息相關(guān)，背后哲學(xué)理念大多相近.近年來，愈來愈多人提到要把戰(zhàn)爭兵法應(yīng)用到商業(yè)管理，其中是《孫子兵法》被受人喜愛。

現(xiàn)在我來說一個案例分析：在波音、麥道、洛克希德的市場占有率達(dá)95%的時候，”空中客車“何以贏得市場？

航空一向是美國人的市場，就民航機(jī)種而言，波音、麥道、洛克希德的市場占有率就達(dá)95%，真可謂誰與爭鋒！而“空中客車 ”安全性能好，耗油量低，但是5年內(nèi)只賣出50架，許多歐洲人憤怒質(zhì)問：“這是為什么?” 為此，“空中客車”有針對性地展開宣傳攻勢。在還是新手的“空中客車”時期，其研制的A300型飛機(jī)，不僅舒適、安全性能強(qiáng)、空間大，且耗油量也只有美國機(jī)種的1/3?？墒?年之內(nèi)，這種飛機(jī)總共只賣出50架。兵法上說“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 于是，“空中客車”展開聲勢浩大的宣傳攻勢。

攻勢一“上伐為謀”。以愛國就應(yīng)該買國貨的邏輯，利用國民自尊贏得民心。開始以空中巴士是歐洲人的驕傲，而為‘收回’制空權(quán)，歐洲人應(yīng)乘坐自己制造的飛機(jī)。所以歐洲要想成為世界經(jīng)濟(jì)中的一支獨(dú)立力量，就必須有強(qiáng)大的航空制造業(yè)。航空公司面對如此猛烈的宣傳攻勢，開始擔(dān)心民心問題，紛紛開始考慮購買“空中客車”。分析：空中客車在面對窘困的境地，展開浩大的宣傳攻勢，利用民族自尊心謀取民心，從而使自己站得市場一方之地。

攻勢二，“全為上，破次之”，利用優(yōu)惠政策解除后顧之憂。為了解除航空公司的后顧之憂，“空中客車”又趁熱打鐵，游說各國政府，通過了購買“空中客車”可獲得政府低息貸款的優(yōu)惠政策。此言一出，誘人的優(yōu)惠政策使的他銷量劇增。分析；采用優(yōu)惠政策的戰(zhàn)略，將一部分航空公司拉攏過來，使得銷量劇增

當(dāng)然“先為不可勝，以待敵之可勝”也十分重要。當(dāng)研制出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品時，以質(zhì)量優(yōu)勢迅速發(fā)起攻勢。才是勝利的決定性因素。

在上文提到得那些制勝的原則和方法，更是交際﹑競爭﹑立業(yè)和生活中大家所公認(rèn)的真理明言，自然也用不著我來多說。我個人印象最深刻的，則是要學(xué)會換位思考，考慮對方行為的本質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)劣，這才是通常是我們?nèi)菀缀雎缘??！秾O子兵法》包含了一種深層次、一種哲理的思考。也在其中貫穿著許多既矛盾又統(tǒng)一的關(guān)系。如：力與計(jì)謀、虛與實(shí)、義與利、利與害、迂與直、全與偏、事與節(jié)等等矛盾也統(tǒng)一體的關(guān)系處理，在今天，這些問題的處理對于當(dāng)代大學(xué)生來說，具有很高的借鑒價(jià)值，對于我們的成長和進(jìn)步有著很大的促進(jìn)作用。

第二篇：班主任兵法（七）：謀攻篇

班主任兵法

（七）：謀攻篇

某位愛狗成瘋的人，常?；ㄙM(fèi)巨額金錢，購買昂貴的健康食品，來寵養(yǎng)他的名犬。他聽人說深海魚油對狗的發(fā)育很有幫助，于是每天一大早，他都把狗抓來，用雙膝夾緊狗頭，勉強(qiáng)它長大口，然后對準(zhǔn)喉嚨灌進(jìn)魚油。有一天，狗兒大力掙扎，甩脫了主人的雙膝，魚油也流得滿地都是。這人生氣之余，看到狗兒自己轉(zhuǎn)過身來，靜靜地舔食羹匙，此時他才回過神來，發(fā)現(xiàn)狗所抗拒的不是魚油，而是他寵食魚油的方法。

這是一個極其生動形象的例子，和我們教師教育學(xué)生是多么的神似?。∥覀円詾槲覀儗W(xué)生是一片愛心，我們給他們的東西都是為他們好，可是萬沒有想到學(xué)生竟然那么抗拒，甚至拚死不從。我們覺得很受傷，覺得學(xué)生不懂事，覺得我們的愛付之東流，可是我們有沒有考慮過學(xué)生的心理感受？學(xué)生為什么會抗拒？是抗拒我們的愛心嗎？是抗拒我們給他的東西嗎？

不是的！學(xué)生抗拒的，不是我們給他的內(nèi)容，而是我們給它的方式。

所以說，我們在做學(xué)生工作時，光有一顆愛心是不夠的，還得有方法。愛心是基礎(chǔ)，也是我們要給學(xué)生的內(nèi)容，但是如果缺乏正確的方式方法，再好的愛心也沒有效果。因此，好的老師，一定是注重對學(xué)生工作的謀略和方法的。

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上。破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。顧上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

上兵伐謀，這是孫子軍事戰(zhàn)略的大智慧大謀略。如果認(rèn)為將軍的功勛應(yīng)該在戰(zhàn)場上建立，將軍的豐碑只能在尸骨上樹起，這是十分偏頗的觀念。孫子告訴我們：百戰(zhàn)百勝，不是最好的將軍；能夠不戰(zhàn)而屈人之兵的將軍，才是最好的將軍。如果最后實(shí)在要力戰(zhàn)攻城，那已經(jīng)是不得已的方法了。

遺憾的是，我們現(xiàn)在的很多工作方法，即是攻城之法。我們對德育工作不可謂不重視，我們的校規(guī)校紀(jì)不可謂不嚴(yán)格，我們有少先隊(duì)組織，有共青團(tuán)的隊(duì)伍，我們的學(xué)生從幼兒園接受教育到高中三年級畢業(yè)至少接受了十四年的基礎(chǔ)教育，而這十四年正是學(xué)生從懵懂無知到長大成人、逐漸認(rèn)識世界、形成世界觀的重要時段，但是當(dāng)他們畢業(yè)時，他們的好的行為規(guī)范是否養(yǎng)成了？我們教給他們的那些東西是否都在他們的心中打下深深的烙印了？是否成為他們生命的一部分了？當(dāng)我們的大學(xué)德育工作者不得不從最基本的文明禮貌，最基本的公民素質(zhì)開始教起的時候，我們是如何反思我們的教育的，我們又是如何改進(jìn)的？

有這樣一些教師，工作是很有經(jīng)驗(yàn)了，班級工作井然有序，學(xué)生服服帖帖，紀(jì)律良好，似乎這位教師是成功的了。教師自己也稱，不管什么樣的學(xué)生，到我手里“一熨斗燙平”！教師的工作熱情我不能不贊嘆，充足的自信也不能不肯定，可是，這樣的“用熨斗把學(xué)生燙平”的做法，圖的只是眼前的太平，爭的只是一時的安靜，卻換不了長久的平安。只是一種以霸氣壓人，要知道學(xué)生是弱小的，教師若以霸氣壓人，總是能壓住的?？墒?，這其實(shí)是下等的工作方法。

不戰(zhàn)而屈人之兵，多的是德仁兼?zhèn)?，靠的是天道人心，以霸氣壓人，雖也能迫人服順，但終究要埋下反叛的種子，時機(jī)一到，舊病又會復(fù)發(fā)，并且不會減輕，只會更加厲害。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也；撥人之城而非攻也；毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。這是《孫子兵法》第三篇《謀攻篇》的重要結(jié)論：善于用兵的人，降服敵人，不是靠硬打；奪取敵人的城寨，不是靠強(qiáng)攻；滅亡敵人的國家，不是靠久戰(zhàn)。必須靠萬全的謀略爭天下，所以我軍不受挫折，卻能得到全部的勝利，這就是用謀略戰(zhàn)勝敵人的原則。

可是，這個原則很多從事教育的人都沒能掌握。打?qū)W生、罵學(xué)生、體罰學(xué)生的事情仍時有耳聞。他們不是認(rèn)真地去研究教育教學(xué)的規(guī)律，不是認(rèn)真地去研究學(xué)生的心理，而是一味地局限在自己的狹隘的思想圈子中，他們問學(xué)生：你為什么不認(rèn)真讀書？（班主任

004km.cn）自己卻從來沒有很好地去思考這個問題，為什么學(xué)生不認(rèn)真讀書？為什么我的學(xué)生不認(rèn)真讀書？我對他們了解嗎？我對教育的規(guī)律掌握了嗎？他們采取的是硬攻的方法，其結(jié)果只能是學(xué)生離心離德，師生之間越來越對立。

不僅僅教師對學(xué)生如此，教育主管部門對學(xué)校也是如此。許多教育主管部門，要么不愿深層次地思考教育現(xiàn)象后面的原因和規(guī)律，要么是看到了而不愿去面對，只是依靠一紙行政命令，以為這樣就可萬事大吉，所有問題迎刃而解，怎么可能呢？讓學(xué)?！皽p輕學(xué)生負(fù)擔(dān)”，不許布置作業(yè)，不許補(bǔ)課，規(guī)定到校時間，離校時間，學(xué)校也這么做了，結(jié)果怎么樣，學(xué)生負(fù)擔(dān)真正減輕了嗎？家長倒是發(fā)愁了，作業(yè)這么少怎么行，學(xué)生這么早放學(xué)沒地方去怎么辦？規(guī)定教師要進(jìn)修，要考證，要什么什么學(xué)分，否則便拿不到上崗證，這樣的規(guī)定考慮到教師的需要了嗎？最終還不是流于形式，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)錢財(cái)。不許學(xué)校亂收費(fèi)，否則撤校長的職，學(xué)校亂收費(fèi)是怎么造成的？是校長的錯誤嗎？學(xué)校為什么能收到錢，家長為什么愿意付錢？不顧這些問題而強(qiáng)行禁止學(xué)校亂收費(fèi)，這個規(guī)定必將成為一紙空文。

教育主管部門的強(qiáng)制命令就如同強(qiáng)攻一樣，雖然表面上是以霸氣取勝了，但是學(xué)校怨聲載道，教師怨聲載道，學(xué)生得不到任何益處，于是上有政策，下有對策。上面嚴(yán)厲禁止，下面“打擦邊球”，風(fēng)頭一過，所禁止的事情只會變本加厲。

將在外而君命有所不受。這是古代君王的常識。不了解自己的軍隊(duì)不能進(jìn)攻，而偏偏命令進(jìn)攻；不了解自己的軍隊(duì)不應(yīng)撤退，而偏偏命令撤退；這叫束縛自己的軍隊(duì)。不了解自己軍隊(duì)的實(shí)際情況，卻硬要干涉三軍的指揮，必然是三軍將士的思想疑懼而困惑。這是君王的災(zāi)難，也是軍隊(duì)的災(zāi)難。

教育部門要給學(xué)校充分的自由度，學(xué)校也要給教師充分的自由度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不要具體干涉教師的教育和教學(xué)工作，任課教師做學(xué)生思想工作時，班主任和其他教師也不要過多干涉，否則，一旦大家思想不統(tǒng)一，造成學(xué)生的思想混亂，學(xué)生反而會乘機(jī)利用這一點(diǎn)，這是教師的災(zāi)難。

如果是符合我的利益的我所想要做的事情，即使禁止我做，我也會想方設(shè)法去做；如果是不符合我的利益我不愿意做的事情，即使強(qiáng)迫我做，我也會躲避不從。這是大家都認(rèn)識的道理，是符合事實(shí)，符合規(guī)律的。

按照規(guī)律辦事，尊重事實(shí)，尊重實(shí)踐，這是謀攻的指導(dǎo)思想。因此，我們要研究事實(shí)，研究實(shí)踐，研究規(guī)律，研究對手，研究自己。一切都研究清楚了，認(rèn)識深刻了，就穩(wěn)操勝券了。故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

我們的目標(biāo)本質(zhì)上與學(xué)生是一致的，教師與學(xué)生可以看作是在一條船上的，可是為什么師生間還充滿反抗，充滿“戰(zhàn)爭”？我們對學(xué)生的愛心學(xué)生難道感覺不到嗎？我們所做的一切難道不是為了學(xué)生嗎？好了，現(xiàn)在可以不必有這樣的疑慮了，我們所缺少的只是對規(guī)律的認(rèn)識，讓我們吃力和痛苦的力量不是來自于學(xué)生，而是來自于違反規(guī)律。

有一個年輕的牛仔想把一只小牛趕進(jìn)牛棚里喂食，可是這只小牛不愿意進(jìn)去。年輕牛仔用力地抓住牛角，想把牛拉進(jìn)牛棚，可是拉不動。牛仔的爸爸見到了，也出來幫忙，一個在前面拉，一個在后面推，可是這小牛發(fā)了牛勁，抵死不從，無論兩人怎么費(fèi)勁，小牛都不肯進(jìn)去。這是他們家的保姆出來，輕輕地吹了一聲口哨，然后把大拇指塞進(jìn)了小牛的嘴巴里，小牛含著保姆的大拇指，乖乖地跟著她進(jìn)了牛棚。

改變我們的工作方法吧！學(xué)生抗拒的不是我們給他的內(nèi)容，而是我們給他的方式。讓我們的所作所為更加符合學(xué)生的心理實(shí)際，讓我們真正成為一名受學(xué)生喜歡的教師。

第三篇：謀攻篇 第三-孫子兵法全文帶翻譯

謀攻篇 第三-孫子兵法全文帶翻譯

原文

孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

夫?qū)⒄?，國之輔也,輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必貽。譯文

孫子說：大凡用兵的原則，使敵人舉國屈服，不戰(zhàn)而降是上策，擊破敵國就次一等；使敵全軍降服是上策，打敗敵人的軍隊(duì)就次一等；使敵人一個旅的隊(duì)伍降服是上策，擊破敵人一個旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，打敗敵人一個卒的隊(duì)伍就次一等；使敵人全伍投降是上策，擊破敵人的伍就次一等。因此，百戰(zhàn)百勝，不算是最好的用兵策略，只有不戰(zhàn)而使敵屈服，才算是高明中最高明的。

所以上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵，再次是出動軍隊(duì)攻敵取勝，最下策才是攻城。攻城為萬不得已時才使用。制造攻城的蔽櫓、轒辒，準(zhǔn)備各種攻城器械，需要花費(fèi)三個月的時間。構(gòu)筑攻城的土山又要三個月。將帥控制不住忿怒的情緒，驅(qū)使士卒像螞蟻一樣去爬梯攻城，使士卒傷亡三分之一而不能攻克，這便是攻城所帶來的危害。

因此，善于用兵的人，使敵人屈服而不是靠戰(zhàn)爭，攻取敵人的城池而不是靠硬攻，消滅敵國而不是靠久戰(zhàn)，用完善的計(jì)策爭勝于天下，兵力不至于折損，卻可以獲得全勝，這就是以謀攻敵的方法。

用兵的原則是：有十倍的兵力就包圍敵人，五倍的兵力就進(jìn)攻敵人，兩倍的兵力就分割消滅敵人，有與敵相當(dāng)?shù)谋t可以抗擊，兵力少于敵人就要避免與其正面接觸，兵力弱少就要撤退遠(yuǎn)地。所以弱小的軍隊(duì)頑固硬拼，就會變成強(qiáng)大敵軍的俘虜。

將帥，是國家的輔佐，輔佐周密國家就會強(qiáng)大；輔佐疏漏，未盡其職，國家必然衰弱。

國君對軍隊(duì)造成的危害有三種情況：不知道軍隊(duì)在什么條件下可戰(zhàn)而使其出擊，不了解軍隊(duì)在什么情況下可退而使其撤退，這就束縛了軍隊(duì)的手腳。不通詳三軍內(nèi)務(wù)，而插手三軍的政事，就會使部隊(duì)將士不知所從。不了解軍中的權(quán)變之謀而參與軍隊(duì)的指揮，就會使將士們疑慮重重。軍隊(duì)既迷惑又疑慮，諸侯國軍隊(duì)乘機(jī)而進(jìn)攻，災(zāi)難就降臨到頭上，這就是自亂其軍而喪失了勝利。

預(yù)知取勝的因素有五點(diǎn)：懂得什么條件下可戰(zhàn)或不可戰(zhàn)，能取勝；懂得兵多兵少不同用法的，能取勝；全軍上下一心的，能取勝；以有備之師待無備之師的，能取勝；將帥有才干而君主不從中干預(yù)的，能取勝。這五條，是預(yù)知勝利的道理。

所以說：了解對方也了解自己的，百戰(zhàn)不?。徊涣私鈹撤蕉煜ぷ约旱?，勝負(fù)各半；既不了解敵方，又不了解自己，每戰(zhàn)必然失敗。

始計(jì)篇 第一 作戰(zhàn)篇 第二 謀攻篇 第三 軍形篇 第四 兵勢篇 第五 虛實(shí)篇 第六 軍爭篇 第七 九變篇 第八 行軍篇 第九地形篇 第十 九地篇 第十一 火攻篇 第十二 用間篇 第十三

第四篇：孫子兵法之謀攻有感

孫子兵法之謀攻篇

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之??不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。由此可知，最好的作戰(zhàn)之法是不戰(zhàn)而屈人之兵，也是用兵的最高境界。余度之，傷敵一千，自損八百，是為不勝；以多勝少，傷亡較少，是為小勝；同等之軍，然圍而殲之，是為大勝；謀之一出，運(yùn)籌帷幄，無戰(zhàn)而滅國屈兵，則為全勝。

此章我認(rèn)為乃孫子兵法之精要。美國現(xiàn)行的軍事政策也是從此章提煉出來的。美軍在伊拉克戰(zhàn)爭前期的準(zhǔn)備活動中，也一直奉行謀攻篇的大部分策略。

此篇第一個要點(diǎn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就是美軍在冷戰(zhàn)時期及冷戰(zhàn)后很長時間一直奉行的軍事策略（美國戰(zhàn)略核威懾的“確保摧毀，確保生存。就脫型與此）。孫子云：故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。??故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下。故兵不鈍而利可全，此謀攻之法也。

大意為：用兵的最高境界就是用謀略之勝，再下一級就是用外交取勝。如若不行，只能用兵。善于用兵的人，使敵人屈服而不是靠交戰(zhàn)，攻占敵人的城池不是靠強(qiáng)攻，毀滅別國不是靠久戰(zhàn)，一定要用[全勝]的戰(zhàn)略去爭天下，要做到不是自己的軍隊(duì)受挫，又能得到預(yù)期的目的。這就是以謀略勝敵的標(biāo)準(zhǔn)。（此法也可用于商戰(zhàn)，呵呵）

怎樣才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢？孫武認(rèn)為上策是“伐謀”，其次是“伐交”，再次是“伐兵”，即主張通過政治攻勢、外交手段和武裝力量來征服敵人。

第二個要點(diǎn)就是如何在戰(zhàn)爭中如何能夠在最小的損傷情況下戰(zhàn)勝敵人：在和敵人斗爭時，如果敵強(qiáng)我弱，應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力戰(zhàn)勝敵人，做到“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之”，即有十倍于敵的兵力就包圍敵人，有五倍于敵的兵力就進(jìn)攻敵人，有一倍于敵的兵力就設(shè)法分散敵人，和敵人的兵力相等就要善于戰(zhàn)勝敵人，比敵人的兵力少就要善于退卻，戰(zhàn)斗力不如敵人就要避免與敵人作戰(zhàn)，不能強(qiáng)拚硬打。

第三個要點(diǎn)：是說統(tǒng)治者不應(yīng)胡亂參與戰(zhàn)爭的事務(wù)。

最后一個要點(diǎn)：孫子提出了，最著名的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的觀點(diǎn)，這也是文章的總結(jié)。也就是說，以上的各個要點(diǎn)，都是要在“知己知彼”的情況下才能實(shí)行。

“全勝”，這就代表了此章的重點(diǎn)，也就是說，此章的所有內(nèi)容都是在為“全勝”打基礎(chǔ)，而全勝的最高境界就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

第五篇：2018年士兵提干考試軍事知識考綱：孫子兵法謀攻篇

2018年士兵提干考試軍事知識考綱：孫子兵法謀攻篇

關(guān)鍵詞：士兵提干考試

大學(xué)生士兵

張為臻

軍事知識

孫子兵法

【第三篇謀攻篇】

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上;破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已，修櫓轒辒，具器械，三月而后成，距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn);不知軍之不可以退，而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！局\攻第三】譯文

孫子說：戰(zhàn)爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等;使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等;使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等;使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的;不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。

所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒

有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準(zhǔn)備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個月。如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災(zāi)難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭勝于天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。張為臻博客。

智慧啟悟：

這一章所講的內(nèi)容即是軍事謀略，又是政治和外交謀略。孫子是中國古代最為著名的軍事家，但他并不認(rèn)為戰(zhàn)爭是解決國與國間糾紛和爭議的唯一手段。要征服敵國，可以用軍事手段，一戰(zhàn)爭解決問題，但這卻不是最最高明的做法。他說，百戰(zhàn)百勝其實(shí)算不上是高明之中最高明的，如果不通過交戰(zhàn)就能夠使敵國的軍隊(duì)屈服，這才是最高明的。孫子崇尚的是軍事謀略而不是鐵血?dú)⒎?，因而提出“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的軍事理論。

孫子在本章里還提到“全勝”的計(jì)謀，使敵國的軍隊(duì)屈服而不靠作戰(zhàn)，獲取敵國的城邑不靠強(qiáng)攻，控制敵國不靠持久戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲全勝，這就要靠智謀。

所以，在實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是：我十倍于敵，就實(shí)施圍殲，五倍于敵就實(shí)施進(jìn)攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢均力敵則設(shè)法分散各個擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強(qiáng)大敵人的俘虜。

將帥，國家之輔助也。輔助之謀縝密周詳，則國家必然強(qiáng)大，輔助之謀疏漏失當(dāng)，則國家必然衰弱。所以，國君對軍隊(duì)的危害有三種：不知道軍隊(duì)不可以前進(jìn)而下令前進(jìn)，不知道軍隊(duì)不可以后退而下令后退，這叫做束縛軍隊(duì);不知道軍隊(duì)的戰(zhàn)守之事、內(nèi)部事務(wù)而同理三軍之政，將士們會無所適從;不知道軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的權(quán)宜變化，卻干預(yù)軍隊(duì)的指揮，將士就會疑慮。軍隊(duì)既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機(jī)興兵作難。這就是自亂其軍，坐失勝機(jī)。

所以，預(yù)見勝利有五個方面：能準(zhǔn)確判斷仗能打或不能打的，勝;知道根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對策者，勝;全國上下，全軍上下，意愿一致、同心協(xié)力的，勝;以有充分準(zhǔn)備來對付毫無準(zhǔn)備的，勝;主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的，勝。以上就是預(yù)見勝利的方法。

所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會有危險(xiǎn);不了解對方但了解自己，勝負(fù)的機(jī)率各半;既不了解對方又不了解自己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

智慧啟悟：

孫子提出國君與軍隊(duì)的之間的關(guān)系，主張國君不宜干涉軍隊(duì)的具體指揮事務(wù)，否則將會自亂其軍而使敵人勝利,判斷勝利的方法有五種，掌握了這五種方法就可以做出軍事行動的決策。本章中明確提出:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一省一負(fù);不知彼不知己，每站必?cái)?。”這是極富辯證法智慧的軍事思想。一直到今天，這一思想的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事領(lǐng)域，被從事各行業(yè)的人所理解、運(yùn)用，并取得了成功。