第一篇：某高端禮品市場(chǎng)分析報(bào)告

某肉卡禮品市場(chǎng)分析報(bào)告

中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“禮尚往來(lái)”、“來(lái)而不往非禮也”，13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。來(lái)自中國(guó)禮品行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，２００６年中國(guó)禮業(yè)市場(chǎng)總值是１８００億人民幣，到２００８年超過(guò)２３００億人民幣，兩年市場(chǎng)凈增值５００億，并且平均毛利水平達(dá)到３０％以上。禮品行業(yè)正如火如荼，不斷滲透到全社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。禮品不僅是商務(wù)交往、友情饋贈(zèng)的必需品，還廣泛活躍在各種會(huì)議、福利、慶典活動(dòng)的場(chǎng)合之中。大到人大政協(xié)會(huì)議，小到企事業(yè)單位的年會(huì)、交流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)沙龍等等，與會(huì)者無(wú)不攜帶精美禮品走出會(huì)場(chǎng)；慶典項(xiàng)目不論大小，禮品幾乎不可或缺；福利用品已經(jīng)開(kāi)始走向品位化的實(shí)用禮品。隨著人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，并多元化發(fā)展，其中高端、實(shí)用、健康是一個(gè)重要方向。

一、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

（一）全國(guó)禮品市場(chǎng)環(huán)境分析

當(dāng)前，中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)巨大，并取得了較快發(fā)展，但仍處于一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、品牌化程度、滿足市場(chǎng)需求的程度等方面，與國(guó)內(nèi)近兩千多億元的禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成很大反差。更為重要的是，中國(guó)至今缺乏體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)，主要以中小企業(yè)為重，整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)還不很規(guī)范。

1、產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，缺乏特點(diǎn)和文化，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品品牌化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后。除了傳統(tǒng)節(jié)日性產(chǎn)品的禮品化經(jīng)營(yíng)之外，中國(guó)已有的專業(yè)禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有一些數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，其中婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)。據(jù)稱，中國(guó)現(xiàn)在還缺少多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，沒(méi)有大眾皆知的禮品品牌。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。各種禮品散落在路邊特產(chǎn)店、超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店等，專門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

4、以小型禮品公司為主體，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)不足。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)，禮品行業(yè)內(nèi)小型禮品公司（年度銷售額１０萬(wàn)以內(nèi)）有１０萬(wàn)家以上，中型禮品公司（銷售額１００萬(wàn)以上—１０００萬(wàn)以下）有１萬(wàn)家，大型禮品批發(fā)型企業(yè)（年度銷售超過(guò)１０００萬(wàn)以上）約３０００家，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家中年度銷售超過(guò)億元的企業(yè)約５０家（超過(guò)５億元的還未出現(xiàn)）。行業(yè)內(nèi)缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品，缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

中國(guó)禮品行業(yè)未來(lái)在于品牌化經(jīng)營(yíng)，將會(huì)出現(xiàn)規(guī)?；膶I(yè)禮品運(yùn)營(yíng)公司。未來(lái)幾年，發(fā)展趨勢(shì)呈以下特點(diǎn)：

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活品質(zhì)不斷提高，禮品將向高品質(zhì)、高品位的方向深入發(fā)展，顧客將愈加注重品牌的選擇，大品牌、知名品牌會(huì)占據(jù)禮品市場(chǎng)的主流。

2、實(shí)用類、促銷類產(chǎn)品依然是整個(gè)行業(yè)的主流，工藝類產(chǎn)品出現(xiàn)復(fù)蘇，文化精品尤其是彰顯中國(guó)傳統(tǒng)文化的禮品將會(huì)倍受關(guān)注

3、禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛，現(xiàn)代市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。不僅禮品的生產(chǎn)商、品牌營(yíng)運(yùn)商規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，禮品的經(jīng)營(yíng)者、策劃者同樣會(huì)不斷地產(chǎn)生并進(jìn)入禮品的經(jīng)營(yíng)。

4、全國(guó)各地將不斷涌現(xiàn)出中高端、旗艦式禮品公司：規(guī)模大、品種全，注重禮品策劃、服務(wù)，禮品業(yè)與百貨零售業(yè)的市場(chǎng)搶奪將更加明顯。

5、禮品的個(gè)性化需求愈加明顯，定制、特制產(chǎn)品將成為普遍需求。

（二）中高端禮品市場(chǎng)分析 在整個(gè)禮品行業(yè)狀況穩(wěn)步提升的過(guò)程中，中高端禮品市場(chǎng)異軍突起，率先占據(jù)了禮品市場(chǎng)的最高點(diǎn)，獲得了較好的成長(zhǎng)和發(fā)展。中高端禮品幾乎涵蓋了整個(gè)禮品行業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，并在各自領(lǐng)域內(nèi)攫取了一定的市場(chǎng)份額和較高的利潤(rùn)水平。中高端禮品市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

1、特色化。中高端禮品市場(chǎng)中的企業(yè)通過(guò)尋找、把握、創(chuàng)造和放大等手段，將產(chǎn)品特色化，突出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品的高端性和高價(jià)值性，進(jìn)而通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作，進(jìn)入和占據(jù)行業(yè)內(nèi)中高端市場(chǎng)。

2、品牌化。品牌化是現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)作重要手段之一，是中高端禮品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)最重要的特點(diǎn)。通過(guò)品牌化，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品概念化為一種高端禮品形象，進(jìn)而形成穩(wěn)定的市場(chǎng)形象和客戶忠誠(chéng)，是當(dāng)前中高端禮品市場(chǎng)運(yùn)作成功的一個(gè)關(guān)鍵要素，也是中高端禮品公司的一貫運(yùn)作方式。

3、成長(zhǎng)性好。在當(dāng)前禮品行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式相對(duì)落后的情況下，中高端禮品市場(chǎng)就如一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，通過(guò)現(xiàn)代化的品牌和市場(chǎng)運(yùn)作手段，大多數(shù)中高端禮品公司取得了較好的市場(chǎng)效果，并帶動(dòng)了更多的進(jìn)入者加入中高端禮品市場(chǎng)。這一過(guò)程中，中高端禮品市場(chǎng)獲得了飛躍式發(fā)展，同時(shí)居于其中的中高端禮品企業(yè)也得到了快速成長(zhǎng)。

（三）中高端禮品市場(chǎng)中生鮮食品行業(yè)分析

生鮮產(chǎn)品是中高端禮品市場(chǎng)上的一個(gè)重要力量，其重要的特色體現(xiàn)于對(duì)健康飲食、高端體驗(yàn)等概念的詮釋和宣傳，以及品牌化的市場(chǎng)運(yùn)作。中高端生鮮食品作為禮品，已被一部分中高端消費(fèi)人群接收，具備了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從中高端生鮮食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)分析，當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和成功的品牌運(yùn)作具有以下特點(diǎn)：

1、特色化是中高端生鮮食品經(jīng)營(yíng)的核心。中高端禮品通常借助的地方特色、產(chǎn)品品種特色、工藝特色等方面，強(qiáng)調(diào)其稀缺、不可復(fù)制、高價(jià)值等特性，在形成壁壘的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的價(jià)值、形象和地位。

2、品牌化是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要手段。除了強(qiáng)調(diào)地方特色之外，中高端禮品運(yùn)營(yíng)都采用了品牌化，利用品牌的文化、理念、形象為產(chǎn)品增加更多的附加價(jià)值，樹(shù)立產(chǎn)品形象，形成競(jìng)爭(zhēng)力。

3、概念化過(guò)盛。過(guò)度的概念化也給中高端禮品，特別是新的禮品品種，帶來(lái)了不利的影響。消費(fèi)者對(duì)許多概念產(chǎn)生了懷疑，并對(duì)一些既有概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，解開(kāi)了它們的面紗。這給新產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了不利的影響。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（一）消費(fèi)需求分析

按禮品本身價(jià)值特點(diǎn)，中國(guó)禮品市場(chǎng)主要由三塊形成：

? 歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價(jià)值）：具有較強(qiáng)使用價(jià)值，如人參、鹿茸、蟲(chóng)草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場(chǎng)靠代代口碑相傳，地位堅(jiān)實(shí)牢靠；

? 天然型禮品：如精美工藝品，國(guó)賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價(jià)值不大，欣賞好藝術(shù)價(jià)值很高，天生適合做禮物。

? 定位型禮品：本身具一定使用價(jià)值，可獨(dú)立作為一般產(chǎn)品，同時(shí)也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈(zèng)他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。

廣義上，具一定價(jià)值的產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。能否形成消費(fèi)潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門(mén)坎，這個(gè)門(mén)坎存在在消費(fèi)者心中，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值是否接受認(rèn)同。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)禮品的需求有以下特點(diǎn)：（1）中華傳統(tǒng)禮儀的文化：

素有“禮儀之邦”之稱的中國(guó)，一直有著禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，禮品具有廣泛的內(nèi)涵：禮品是人們感情的紐帶，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重；禮品更是人品的延續(xù)，通過(guò)禮品可以撫慰、激勵(lì)、教育他人，可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；禮品還可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)，表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。（2）現(xiàn)代人際交流的載體：

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時(shí)還反映出禮品背后間接的往來(lái)關(guān)系等等。

同時(shí)，受禮者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

（3）中國(guó)禮儀中的面子觀：

中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史；中國(guó)人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費(fèi)者的面子。產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念是三個(gè)關(guān)鍵的要素。

2、消費(fèi)者對(duì)禮品卡的認(rèn)知度

近兩年來(lái)，禮品卡得到了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)知，發(fā)展到了生活與送禮的多個(gè)方面，從傳統(tǒng)的禮品，到新興的禮品，甚至使一些難以成為禮品的也變成了一種禮品。禮品卡成為了一種新興的禮品消費(fèi)方式。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，禮品卡更方便，也具有一定的隱蔽性，一定程度上避免了送禮的張揚(yáng)和尷尬，迎合了中國(guó)人做事低調(diào)的作風(fēng)。

禮品卡具有本身的特點(diǎn)也是其得到廣泛認(rèn)知和接受的重要原因，這也是禮品卡運(yùn)營(yíng)的重要特點(diǎn)：

特色：禮品卡背后是深具特色的產(chǎn)品與服務(wù)，代表了禮品卡所代表的產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值。例如“蟹券”、特級(jí)有機(jī)豬肉卡、“佛跳墻”禮券、月餅禮券等，它們背后都是深具特色的產(chǎn)品，具有較高的價(jià)值和品質(zhì)。

服務(wù)：禮品卡所具有的周到的服務(wù)，既是各個(gè)禮品卡運(yùn)營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，又是客戶所看重的禮品卡重要特性之一，例如方便及時(shí)的定貨與送貨服務(wù)、定制化產(chǎn)品組合、個(gè)性化的禮品卡面值定制和選擇等。文化價(jià)值：與簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或現(xiàn)金相比，禮品卡更具一定的文化和感情價(jià)值。通過(guò)文化和營(yíng)銷包裝，禮品卡被賦予了更多的文化價(jià)值、感情價(jià)值，幫助客戶表達(dá)或掩飾了送禮的情感，更有利于客戶達(dá)到購(gòu)買和消費(fèi)的目的。

3、消費(fèi)群體選擇禮品卡時(shí)考慮的幾大因素

在送禮方面，根據(jù)不同的送禮對(duì)象，客戶會(huì)選擇不同的產(chǎn)品種類，考慮的因素也有差異。對(duì)送給親友的產(chǎn)品，消費(fèi)者首先看中的是產(chǎn)品的品質(zhì)和是有價(jià)值，考慮產(chǎn)品能否給自己的親友帶來(lái)整整的價(jià)值，其次才會(huì)考慮品牌、流行性、面子等要素。

（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

禮品卡經(jīng)營(yíng)，從不同的層面分析，面臨著不同的競(jìng)爭(zhēng)，具有不同的競(jìng)爭(zhēng)者。

1、禮品卡消費(fèi)層面

從禮品卡層面來(lái)看，可作為禮品卡的卡類和產(chǎn)品類別相對(duì)很多，一些本來(lái)不具有禮品性質(zhì)的卡也漸漸變成了禮品卡，許多本來(lái)就被作為禮品銷售的產(chǎn)品，也紛紛利用“卡”來(lái)獲取更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如大型超市的購(gòu)物卡，由為消費(fèi)者自己帶來(lái)方便，轉(zhuǎn)變成為了一種送禮的手段，超市也努力將其作為一種送禮的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣。

相對(duì)此類禮品卡，普通產(chǎn)品的禮品卡消費(fèi)模式起步較晚，認(rèn)知度較低，帶給客戶與消費(fèi)者的方便和選擇也相對(duì)較少，比較難以獲得客戶和消費(fèi)者認(rèn)可與接受。

2、農(nóng)副生鮮類產(chǎn)品層面

從客戶選擇上來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)客戶要選擇特色農(nóng)副產(chǎn)品作為禮品時(shí)，農(nóng)副產(chǎn)品卡類就形成了更直接的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)產(chǎn)品禮品作為禮品，包含很多品類：

肉類：肉類以獨(dú)特的產(chǎn)品品種各具特色，如稀有或具有某種功能動(dòng)物的肉、地方特色品種、特別的生長(zhǎng)環(huán)境和培育手段、地方風(fēng)味等。傳統(tǒng)的特色產(chǎn)品能夠獲得客戶的廣泛認(rèn)知，而新的特色，如生長(zhǎng)環(huán)境和培育手段等，由于商業(yè)炒作和玄虛的信息，很大程度上影響了客戶的認(rèn)知和信任。水果類：當(dāng)今客戶更注重飲食平衡與營(yíng)養(yǎng)健康的環(huán)境下，水果更具有健康、關(guān)懷、親情等禮品的屬性，也被更多的人用作走親訪友的一般性禮物。高檔和進(jìn)口水果占據(jù)了水果類禮品的中高端市場(chǎng)，代表著更多的禮品屬性。

干果類：中高檔干果類以其利于保存等特質(zhì)，分銷渠道多，購(gòu)買、攜帶比較方便，是走親訪友比較普遍的禮品，被廣大客戶所接受。

海鮮水產(chǎn)：海鮮水產(chǎn)類產(chǎn)品被認(rèn)為是一種時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、高端的產(chǎn)品，隨著新型商業(yè)模式的推動(dòng)，逐漸走向了更廣闊的市場(chǎng)，做一種高檔禮品被一些客戶認(rèn)可和接受。此類產(chǎn)品由于保鮮、運(yùn)輸?shù)确矫嬖?，要求公司提供周到的訂貨和配送服?wù)，保障客戶的利益。如陽(yáng)澄湖大閘蟹蟹券，由冷變熱，今年達(dá)到了一個(gè)銷售的高峰。

其他：如茶葉、天然補(bǔ)品等，也是被客戶廣泛接受的送禮產(chǎn)品，與生鮮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)很小。

3、生鮮豬肉類產(chǎn)品層面

生鮮豬肉層面是最直接的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)前生鮮豬肉禮品主要分布在野豬、山黑豬、有機(jī)豬等幾個(gè)豬肉的概念上，較具影響力的競(jìng)爭(zhēng)品牌有精氣神、荷美爾等。其他北京市場(chǎng)豬肉生產(chǎn)商，如千喜鶴、大紅門(mén)、鵬程等，以普通豬肉為主，豬肉禮品主要為中低端，面對(duì)的主要是單位客戶，價(jià)格在300元上下。

“精氣神”有機(jī)山黑豬

精氣神有機(jī)山黑豬，吉林精氣神有機(jī)農(nóng)業(yè)股份有限公司，以豬的品種和飼養(yǎng)環(huán)境（長(zhǎng)白山山林）為主要的賣點(diǎn)，打造高端生鮮豬肉品牌形象。北京市場(chǎng)，精氣神有機(jī)山黑豬普通產(chǎn)品主要走大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、華堂等，價(jià)格為普通豬肉的3—5倍；生鮮禮品盒為普通包裝，主要通過(guò)代理，利用網(wǎng)上銷售、團(tuán)購(gòu)等方式銷售，價(jià)格200—500，會(huì)員或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠9折上下，溢價(jià)約30%。宣傳上，精氣神主要通過(guò)賣點(diǎn)宣傳，在超市通過(guò)電視、產(chǎn)品展示等方式宣傳其產(chǎn)品與品牌形象。在傳統(tǒng)宣傳渠道，禮品沒(méi)有作為重要宣傳產(chǎn)品，無(wú)論在超市或是公司網(wǎng)站，對(duì)禮品宣傳幾乎沒(méi)有，但是，網(wǎng)絡(luò)搜索，對(duì)禮品的宣傳主要通過(guò)代理渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等方式宣傳推廣與銷售。

（三）區(qū)域市場(chǎng)分析

北京市場(chǎng)中高端生鮮豬肉當(dāng)前還處于空白階段，沒(méi)有具有影響力的落地品牌。打造北京市場(chǎng)高端品牌，必須注意一下區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征：

1、文化：北京市場(chǎng)的文化氛圍極其濃厚，消費(fèi)者關(guān)注文化產(chǎn)品、面子產(chǎn)品，關(guān)注品牌，尤其對(duì)于禮品市場(chǎng)和高端產(chǎn)品較為偏好，更多的金錢(qián)和時(shí)間投入在參觀游覽、健身活動(dòng)和公益等文化娛樂(lè)服務(wù)上。與此同時(shí)，北京市人們收入、生活水平較高，在購(gòu)買能力上更是全國(guó)首屈一指。

2、品牌：北京市場(chǎng)消費(fèi)追求品味，信賴?yán)掀放?，文化性產(chǎn)品。作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)文化政治中心，北京無(wú)疑起到引領(lǐng)時(shí)尚潮流的作用，消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)品牌和文化性產(chǎn)品尤為推崇。與此同時(shí)，北京的文化特色極為濃厚，注重口碑，信賴?yán)掀放?，尤其是飲食、日用等快速消費(fèi)品領(lǐng)域產(chǎn)品更是如此。

3、服務(wù)：對(duì)產(chǎn)品的售中售后服務(wù)尤為關(guān)注。對(duì)于日用型的生活必備品常常會(huì)選擇就近購(gòu)買，但只要購(gòu)買大件商品或產(chǎn)品特征突出的產(chǎn)品，一般會(huì)選擇大型超市、商場(chǎng)，較為重視終端的名氣和口碑，依終端而購(gòu)買產(chǎn)品；對(duì)于電視購(gòu)物和免費(fèi)送貨部分消費(fèi)者也較為重視，但不作為選擇和評(píng)判產(chǎn)品的主要原因。認(rèn)為有實(shí)力的大企業(yè)才會(huì)有售后服務(wù)和承諾。

4、媒體：媒體是促進(jìn)消費(fèi)行為的主要?jiǎng)恿?。北京文化分為較濃厚，媒體發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)于新聞、時(shí)政、經(jīng)濟(jì)等話題興趣濃厚，報(bào)紙、電視和廣播更是日常生活必不可少。尤其是北京人有讀報(bào)紙的習(xí)慣，報(bào)紙廣告多，覆蓋面廣，影響力大。再就是戶外媒體，北京的車流量和人流量幾乎居全國(guó)之首，所以，一般企業(yè)會(huì)選擇打報(bào)紙廣告，相對(duì)有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)，都會(huì)選擇報(bào)紙和戶外組合拳。

三、SWOT分析（重點(diǎn)比對(duì)分析我方營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）

作為一個(gè)新興的市場(chǎng)中高端禮品，在北京市場(chǎng)，面臨一下優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與壓力： 優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：具備中高端禮品所需要的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2、品牌優(yōu)勢(shì)：依托中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌優(yōu)勢(shì)，有利于市場(chǎng)對(duì)禮品產(chǎn)品的接受。

3、資源優(yōu)勢(shì)：作為禮品公司，能夠得到集團(tuán)內(nèi)相關(guān)公司支撐，能夠充分利用集團(tuán)的資源來(lái)運(yùn)營(yíng)禮品，具有較強(qiáng)的實(shí)力。劣勢(shì)

1、品牌定勢(shì)：無(wú)論從市場(chǎng)品牌的既有認(rèn)識(shí)，或者是內(nèi)部對(duì)自身的認(rèn)知，品牌定勢(shì)將是必須克服的一個(gè)挑戰(zhàn)。

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才不足，缺乏具有中高端禮品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才。

3、資金支持：品牌和產(chǎn)品概念的打造常常需要強(qiáng)大的推廣資金支持，作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，支持度有限。機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)空間較大：隨著人們生活水平提高，客戶對(duì)作為禮品的產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提高，對(duì)中高端禮品具有越來(lái)越大的需求。

2、有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者較少：當(dāng)前，特色農(nóng)產(chǎn)品作為高端禮品運(yùn)營(yíng)的專業(yè)公司和品牌還比較少，競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較低。

3、客戶對(duì)文化、情感等表達(dá)的需求：禮品作為人際關(guān)系的載體，將被賦予更多的、更微妙的文化與感情要素，消費(fèi)者迫切需要個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)傳遞這種文化與情感。壓力

1、觀念扭轉(zhuǎn)：豬肉曾作為生活水平較低時(shí)期的一種禮品，如何將其轉(zhuǎn)化為一種高生活水平下的禮品，將是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

2、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)：從禮品、禮品卡角度分析，禮品市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何突圍，成為中高端市場(chǎng)上的一個(gè)旗幟鮮明的禮品品牌，將是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)。

3、價(jià)值鏈銜接：生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)與配送服務(wù)的銜接，對(duì)禮品公司將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

禮品公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于整合整個(gè)集團(tuán)的資源，快速實(shí)現(xiàn)中高端豬肉禮品品牌的打造。這一過(guò)程中，將營(yíng)銷手段與推廣方式落地，采取更具針對(duì)性的低投入營(yíng)銷方式，強(qiáng)化自身的品牌文化價(jià)值和高端禮品形象。

四、禮品卡項(xiàng)目的品牌定位以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)建議

（一）品牌定位

定位于中高端禮品，賦予產(chǎn)品及品牌文化與情感價(jià)值，面向中高端收入人群，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。主要面對(duì)一下客戶群體：

? 北京金領(lǐng)一族，年收入8萬(wàn)以上，生活事業(yè)穩(wěn)定 ? 年齡28歲以上，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷 ? 位于五環(huán)以內(nèi)，家住北京高檔社區(qū) ? 注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值

? 注重身份感、面子，具有一定的感性 ? 務(wù)實(shí)，注重禮品的實(shí)際用處

? 送給父母、親戚、朋友和同事，注重親情和長(zhǎng)期情感維護(hù)

（二）市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)具備特色的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，能夠體現(xiàn)不同客戶的不同需求。? 保障產(chǎn)品品質(zhì)：豬肉的特色、賣相、感覺(jué)、包裝等。? 禮品化包裝：體現(xiàn)禮品價(jià)值與形象。

? 禮品卡：賦予文化、情感價(jià)值，作為營(yíng)銷的主題，實(shí)際產(chǎn)品和情感的載體。

? 產(chǎn)品組合：前期針對(duì)親情、友情開(kāi)發(fā)3—5個(gè)主要產(chǎn)品，后期針對(duì)性開(kāi)發(fā)有效產(chǎn)品組合。

2、價(jià)格

價(jià)格既要能夠體現(xiàn)高端禮品的定位，又要使客戶能夠接受，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

? 聲望定價(jià)法：利用高端產(chǎn)品形象，制定較高的價(jià)格，可以采用整數(shù)定價(jià)，如500、800、1500、2000等；也可采用吉祥數(shù)字，如660、880、1000、1660等。

? 價(jià)格—產(chǎn)品：價(jià)格除了與產(chǎn)品的種類（豬肉分割品）有一定相關(guān)之外，更要與產(chǎn)品卡的種類和形象相關(guān)。

? 價(jià)格優(yōu)惠：不采用針對(duì)個(gè)人的直接價(jià)格優(yōu)惠，針對(duì)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠采用既定的價(jià)格策略。

? 不同卡類，在價(jià)格上要具有較大的區(qū)分度。

3、渠道

渠道設(shè)計(jì)要符合中高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣。

? 會(huì)議銷售：會(huì)議直銷，是中高端產(chǎn)品一種主要銷售方式，重點(diǎn)在于促進(jìn)客戶認(rèn)知，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)。

? 異業(yè)聯(lián)盟：與具備高端消費(fèi)群體的其他行業(yè)開(kāi)展聯(lián)合銷售，迅速接觸高端客戶群。

? 網(wǎng)上銷售：利用高端禮品網(wǎng)站或網(wǎng)上銷售公司（1—2家），進(jìn)行網(wǎng)上推廣和銷售，即形成一個(gè)傳播渠道，又是一個(gè)銷售渠道。

4、宣傳推廣 以宣傳的形式推動(dòng)客戶認(rèn)知。

? 會(huì)議推廣：會(huì)議加強(qiáng)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，減弱推銷產(chǎn)品的印象。

? 人員推廣：針對(duì)感興趣的客戶，開(kāi)展顧問(wèn)式銷售，利用人員向顧客介紹產(chǎn)品，解決客戶的需求問(wèn)題。

? 資料展示：以聯(lián)盟者為平臺(tái)，展示產(chǎn)品資料和產(chǎn)品形態(tài)，并協(xié)助銷售。? 報(bào)刊廣告：選擇高端消費(fèi)品類、禮品類紙質(zhì)或電子期刊，刊登禮品廣告或宣傳文章（針對(duì)北京市場(chǎng)）。

? 其他媒體：可在重點(diǎn)區(qū)域（高檔社區(qū)集中區(qū)域）投放室外廣告、電梯廣告等，形成外在的品牌影響力。

5、服務(wù)

提供周到的服務(wù)，打造360度精品服務(wù)模式，并加強(qiáng)服務(wù)的可感知性。? 服務(wù)目的：解決客戶的問(wèn)題，包含產(chǎn)品特性導(dǎo)致的問(wèn)題、送禮帶來(lái)的問(wèn)題、禮品選擇帶來(lái)的問(wèn)題等。

? 服務(wù)細(xì)節(jié)：設(shè)計(jì)流暢的服務(wù)流程和每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，保障服務(wù)周到。

? 服務(wù)感知：強(qiáng)化服務(wù)過(guò)程中的客戶參與，可以讓客戶作為每一個(gè)細(xì)節(jié)的評(píng)判者。

第二篇：個(gè)性禮品市場(chǎng)分析報(bào)告

一．DIY市場(chǎng)

首先，我們要先大體了解關(guān)于DIY的有關(guān)情況。

DIY是英語(yǔ)Doityourself的縮寫(xiě),就是“自己動(dòng)手做”的意思。

DIY技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運(yùn)用創(chuàng)意的手法進(jìn)行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛(ài)你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來(lái)；在普通杯子上印上“愛(ài)你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過(guò)藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過(guò)DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。

DIY創(chuàng)意理念是將不會(huì)表達(dá)情感的物品通過(guò)DIY個(gè)性化的創(chuàng)意手法制作成為個(gè)性化的、獨(dú)一無(wú)二的、情感的、創(chuàng)意的珍貴禮物。思想家說(shuō)：世界萬(wàn)物只要注入感情元素皆可為禮物。那么，通過(guò)DIY創(chuàng)意手法將千千萬(wàn)萬(wàn)的商品制作成具有感情的及獨(dú)一無(wú)二的珍貴禮物，而其售價(jià)則翻了幾倍甚至幾十倍。這就是化腐朽為神奇，普通物品通過(guò)DIY則成了最俏銷的商品。

在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越紅火。

二．中國(guó)的禮品市場(chǎng)

中國(guó)禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。從現(xiàn)代國(guó)際禮品市場(chǎng)的角度衡量，中國(guó)禮品市場(chǎng)相對(duì)于西方禮品市場(chǎng)，具備以下特點(diǎn)：送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾

走戶串門(mén)，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級(jí)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。

禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流

經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋

極少有專門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高

目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)?？梢赃@樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾皆知的禮品品牌。

公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂

另一方面，中國(guó)的禮品公司幾乎沒(méi)有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專賣店。這些禮品公司開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄等方式向單位開(kāi)展直銷。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重

不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄

襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

三、DIY禮品市場(chǎng)分析

DIY禮品-------時(shí)代的產(chǎn)物。

1、學(xué)生DIY

學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他（她）們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)之間贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下１８０元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)３０萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有５晚多名，每人每年消費(fèi)１８０元是多少？一千萬(wàn)！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在！

2、生日DIY

十三億中國(guó)人，每年就有十三億個(gè)生日要過(guò)，生日送什么禮才能與眾不同，讓對(duì)方銘記在心，確實(shí)是件令人頭疼的事。雖然大街上隔幾百米遠(yuǎn)就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒(méi)有新意。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨(dú)一無(wú)二的生日禮品，那該有多么好呢！如果開(kāi)一家這樣的專營(yíng)店，那些送禮者還能去其他的店里購(gòu)買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛(ài)人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無(wú)限商機(jī)。

3、情侶DIY

為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。

4、商務(wù)DIY

商務(wù)禮品的需求范圍之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開(kāi)業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開(kāi)盤(pán)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)......等一年到頭連接不斷。一個(gè)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念禮品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。

5、童年DIY

人生最值得回憶的莫過(guò)于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。整個(gè)3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，是父母的掌上明珠，是爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做父母的心愿。

6、數(shù)碼DIY

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、像冊(cè)、版畫(huà)、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫(huà)、油畫(huà)、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤(pán)、布藝、光盤(pán)、各類飾品、禮品、裝飾品．．．．．．等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱，一年多就可收回投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資者洞開(kāi)一片新天地。

7、旅游DIY

據(jù)說(shuō)，在旅游景點(diǎn)開(kāi)一個(gè)幾平方米的紀(jì)念品銷售攤位，幾個(gè)月旺季下來(lái)就能賺上一二十萬(wàn)。旅游熱盤(pán)活了影像市場(chǎng)和旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，旅游歸來(lái)，收獲最多的就是照片和各種紀(jì)念品。每個(gè)景點(diǎn)每天要售出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各類紀(jì)念品，而制作紀(jì)念品是“男生女生時(shí)尚ＤＩＹ創(chuàng)

意手工坊”的專長(zhǎng)，如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀(jì)念品，專門(mén)供應(yīng)景點(diǎn)的售貨攤位，銷量可小而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢?jiàn)，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)廣闊，商機(jī)無(wú)限。

在DIY禮品市場(chǎng)，我們優(yōu)勢(shì)明顯：

一、整合市場(chǎng)獨(dú)門(mén)生意

中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)；再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字！

二、打破常規(guī)超級(jí)賣點(diǎn)

普通杯子印上“愛(ài)你一輩子”那就珍貴情侶禮品；兒童玩具以diy益智禮品來(lái)經(jīng)營(yíng)，就抓住父母望子成材的心理;一份老報(bào)紙，也是千金難買的珍貴生日禮品……這那就化腐朽為神奇，打破常規(guī)思維，抓住顧客心里需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。將普通商品通diy創(chuàng)意制作，變?yōu)檎滟F禮品，變得特別俏銷。

第三篇：禮品市場(chǎng)分析

禮品市場(chǎng)分析

自古以來(lái)，中國(guó)都是一個(gè)禮儀之邦，崇尚“來(lái)而不往非禮也”，14億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院公布了一組數(shù)字，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)600億元，2011年中國(guó)禮品市場(chǎng)總額近8000億。北京市與72個(gè)國(guó)家的124個(gè)首都和大城市有友好往來(lái)關(guān)系，其中已與24個(gè)國(guó)家的27個(gè)城市建立了友好關(guān)系。北京現(xiàn)有外國(guó)駐華大使館137個(gè)，國(guó)際組織和地區(qū)代表機(jī)構(gòu)17個(gè)，外國(guó)新聞機(jī)構(gòu)190個(gè)。在北京設(shè)立的國(guó)外駐京代表機(jī)構(gòu)已超過(guò)7000家。

自改革開(kāi)放以來(lái)，人們購(gòu)買禮品消費(fèi)至今大致經(jīng)歷了四個(gè)階段的變化：第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，在當(dāng)時(shí)是送禮的首選。第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始多見(jiàn)。第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。

第四代為“精神型”：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。親情禮品、促銷禮品、辦公禮品、公關(guān)禮品、嬰兒禮品、旅游禮品、酒類禮品、家居點(diǎn)綴禮品、收藏禮品等等都成為表情達(dá)意的好禮品。人們的選擇日趨多元化和個(gè)性化。

中國(guó)禮品市場(chǎng)我認(rèn)為，具備以下特點(diǎn)：

一、時(shí)間特點(diǎn)明顯。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日有：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等。西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。國(guó)家法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動(dòng)、五四、六一兒童、七一、八

一、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。還有每個(gè)人的生日，這些說(shuō)明禮品消費(fèi)的時(shí)間特征明顯。

二、中國(guó)人送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化。所送禮品多為超級(jí)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意。許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流。往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

三、禮品市場(chǎng)散亂，專業(yè)度不高。中國(guó)禮品市場(chǎng)沒(méi)有專門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行業(yè)。沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買?？梢赃@樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司。

四、禮品公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)脫節(jié)嚴(yán)重。中國(guó)的禮品公司幾乎沒(méi)有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，沒(méi)有開(kāi)設(shè)禮品專營(yíng)連鎖店。禮品公司一般開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄等方式向單位開(kāi)展直銷。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，其市場(chǎng)接觸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。而且不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告禮品，還是

廣告上宣傳的健康禮品，以及在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)是不僅不屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

五、禮品消費(fèi)多元化、高端化趨勢(shì)明顯。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來(lái)，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書(shū)、平板電腦。在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求是重要組成部分，這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》，2010年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的份額超過(guò)30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國(guó)最受歡迎的奢侈品牌。

六、“購(gòu)物卡”禮品增長(zhǎng)明顯。在中國(guó)，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預(yù)付卡90萬(wàn)張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過(guò)115萬(wàn)。前來(lái)采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，采購(gòu)數(shù)額大多在數(shù)百?gòu)垺⑸锨?，以企業(yè)采購(gòu)為主。除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來(lái)越多地作為禮品饋贈(zèng)他人。一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏。

七、禮品市場(chǎng)逐步出現(xiàn)新的行銷方式。隨著向西方學(xué)習(xí)，2008

年出現(xiàn)的禮品自選手冊(cè)成為目前流行的一種送禮手段。禮品自選手冊(cè)，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊(cè)中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過(guò)快遞送到指定地點(diǎn)。禮品自選手冊(cè)有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性。

隨著人們對(duì)品質(zhì)生活的不斷追求，禮品市場(chǎng)也成多元化發(fā)展。芳香類產(chǎn)品例如；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑（合花香油、蒸香爐）、衣櫥芳香劑（如香花香草袋、香包）及其它類芳香產(chǎn)品（焚香、香膏）成為禮品市場(chǎng)新寵。寵物禮品也是禮品市場(chǎng)的新秀，市場(chǎng)商機(jī)龐大，頗具發(fā)展?jié)摿ΑＪ止に嚻方陙?lái)市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。該類產(chǎn)品包括：美術(shù)品、人造花和植物、畫(huà)框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。文具、家庭辦公用品主要分為在家辦公的成人市場(chǎng)及涵蓋各年齡層的學(xué)校用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)發(fā)展迅速。過(guò)去銷量最大的部分，強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品仍然前景廣闊。綜上所述：由于近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購(gòu)買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中國(guó)禮品市場(chǎng)前景看好。

招商部 朱林男

第四篇：中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)?！抖Y記》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無(wú)聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過(guò)禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

以下我將從產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度，來(lái)闡述個(gè)人的一些看法和觀點(diǎn)，僅供大家參考。

一、產(chǎn)品分析

1、送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”。

不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。

經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過(guò)一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。

專門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

二、經(jīng)營(yíng)分析

與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問(wèn)題：

1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。

中國(guó)的禮品公司99%沒(méi)有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專賣店。

這些禮品公司開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開(kāi)展直銷。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。

當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過(guò)多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問(wèn)題，沒(méi)有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

三、行業(yè)呼吁

中國(guó)禮品市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得的商機(jī)，也為規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

第五篇：中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)分析報(bào)告(2014-2019)

2014-2019年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)分

析及投資前景評(píng)估報(bào)告

2012年中華民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)出臺(tái)了高端水“專家標(biāo)準(zhǔn)”，將高端水水源地限定為四類，即以冰川融水為補(bǔ)給水源的冰川礦泉水、冰川泉水；原生態(tài)水源的優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水；世界長(zhǎng)壽地區(qū)生產(chǎn)的飲用天然礦泉水、飲用優(yōu)質(zhì)泉水；具有傳統(tǒng)文化背景的著名泉水。這四種水源地的共同特征是純天然。因此，若要生產(chǎn)高端水，必須產(chǎn)自于這四類水源地。

目前中國(guó)高端礦泉水的水源地集中在西藏冰川、青海昆侖山玉珠峰、長(zhǎng)白山、廣西巴馬、新疆天山，對(duì)應(yīng)的高端水代表品牌依次是西藏5100、昆侖山雪山礦泉水、恒大冰泉、巴馬活泉、格萊雪冰川水。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2012年中國(guó)高端瓶裝礦泉水市場(chǎng)零售量超過(guò)50萬(wàn)噸，零售額達(dá)108億元。依云、西藏5100、昆侖山等開(kāi)啟了高端水的市場(chǎng)閘門(mén)，最近恒大、萬(wàn)達(dá)這些商業(yè)大腕進(jìn)入高端水領(lǐng)域，則使沉寂已久的話題再度泛起?？头?00-600-8596 010-60343812《2014-2019年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)分析及投資前景評(píng)估報(bào)告》旨在為投資者或企業(yè)管理者提供一個(gè)關(guān)于高端礦泉水產(chǎn)品的投資及其市場(chǎng)前景的深度分析，為投資者和企業(yè)管

理人傳遞正確的投資經(jīng)營(yíng)理念和選擇，提供一個(gè)中立、全面的投資指南手冊(cè)，為高端礦泉水產(chǎn)品市場(chǎng)投資提供一個(gè)可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。從而可以科學(xué)的幫助企業(yè)取得較高的收益。報(bào)告在全面系統(tǒng)分析高端礦泉水產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按照專業(yè)的投資評(píng)估方法，站在第三方角度客觀公正地對(duì)高端礦泉水產(chǎn)品的投資進(jìn)行評(píng)價(jià)。為企業(yè)的投資決策提供了重要的依據(jù)。

本報(bào)告詳述了高端礦泉水產(chǎn)品的行業(yè)概況、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及高端礦泉水產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)（未來(lái)五年市場(chǎng)供需及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)），并且在研究高端礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、原材料、客戶分析的基礎(chǔ)上，對(duì)高端礦泉水行業(yè)投資前景及投資價(jià)值進(jìn)行了研究，并提出了我們對(duì)高端礦泉水產(chǎn)品投資的建議。本報(bào)告以定量研究為主，定量與定性研究相結(jié)合的方法，深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息，采用統(tǒng)計(jì)圖表等多種形式將研究結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來(lái)，多方位、多角度保證了報(bào)告內(nèi)容的系統(tǒng)性和完整性，為企業(yè)的發(fā)展和對(duì)高端礦泉水的投資提供了決策依據(jù)。

第一章 礦泉水產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 礦泉水基礎(chǔ)闡述

一、礦泉水的類型

二、礦泉水的特點(diǎn)

三、礦物質(zhì)水和礦泉水的區(qū)別

四、礦泉水適應(yīng)的人群及適應(yīng)癥

第二節(jié) 礦泉水資源開(kāi)發(fā)

一、中國(guó)礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用狀況及對(duì)策分析

二、透視北京飲用天然礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用狀況及發(fā)展

三、長(zhǎng)白山天然礦泉水資源保護(hù)及開(kāi)采戰(zhàn)略剖析

四、廣州礦泉水開(kāi)采存在的主要問(wèn)題

第二章 2013年中國(guó)高端礦泉水行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 2013年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（按月度更新）

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

二、中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)

三、工業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行情況

四、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)情況

五、中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)

第二節(jié) 2013年中國(guó)高端礦泉水產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析

一、國(guó)外飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)狀況分析

二、中國(guó)政府對(duì)礦泉水行業(yè)的政策及監(jiān)管

三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié) 2013年中國(guó)高端礦泉水社會(huì)環(huán)境分析

一、人均消耗量低，待開(kāi)發(fā)的潛在需求龐大

二、中國(guó)的城市人口及城市可支配收入增加

三、健康意識(shí)不斷提高

四、消費(fèi)行為的改變

五、礦泉水高端化已成為一種趨勢(shì)

第三章 2013年中國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

一、礦泉水市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)

二、中國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展三、一線品牌資本運(yùn)營(yíng)分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)高端礦泉水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況

一、中國(guó)國(guó)際高端品牌飲用水推廣交易會(huì)聚焦

二、國(guó)產(chǎn)高檔水品牌邁入消費(fèi)新紀(jì)元

三、西藏5100中鐵供水策略與份額分析

四、2西藏5100主要營(yíng)銷策略（針對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)）回顧

第三節(jié) 2007-2012年中國(guó)主要高端礦泉水出貨量統(tǒng)計(jì)及市場(chǎng)份額分析

一、總體出貨量統(tǒng)計(jì)表

二、5100西藏

三、依云阿爾卑斯山天然礦泉水

四、Perrier

五、世罕泉

六、富維克(Volvic)

七、帕米爾天泉

八、圣培露

九、嶗山礦泉水1905

十、巴馬長(zhǎng)綠山神仙泉水

十一、SPA

第四節(jié) 中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

一、品牌戰(zhàn)

二、價(jià)格戰(zhàn)

三、圈地（水源）戰(zhàn)

第四章 2013年中國(guó)高端水市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者調(diào)查研究

第一節(jié) 中國(guó)高端水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、高端水的劃分層次

二、目前主要高端水品牌分析

三、主要品牌價(jià)格對(duì)比

四、國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入狀況

第二節(jié) 2012年中國(guó)高端水消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

一、市場(chǎng)滲透率分析

二、消費(fèi)者屬性分析（包括年齡、性別、月收入、職業(yè)等）

三、消費(fèi)目的（心理）分析

四、消費(fèi)者選擇品牌影響因素分析

五、高端水品牌滲透率情況

六、消費(fèi)者獲取品牌途徑分析

七、消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)合統(tǒng)計(jì)

八、消費(fèi)者對(duì)不同種類型高端水認(rèn)可情況

第三節(jié) 高端水市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析

一、“依云”品牌8次卷入質(zhì)量**

二、高端水包裝設(shè)計(jì)被抄襲

三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失

四、高端水的安全性問(wèn)題

五、依云帶來(lái)“高端水”市場(chǎng)的啟示與反思

第五章 2013年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)深度剖析

一、中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)幅度

二、高端礦泉水在水市場(chǎng)中的份額不斷提升

三、消費(fèi)需求的拉動(dòng)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代

第二節(jié) 2013年中國(guó)高端礦泉水品牌企業(yè)運(yùn)行分析

一、跨國(guó)企業(yè)巨頭加大了進(jìn)軍中國(guó)高端水市場(chǎng)的推廣力度

二、國(guó)內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入

第六章 2013年國(guó)內(nèi)外高端礦泉水品牌分析

第一節(jié) 依云礦泉水

一、依云天然礦泉水介紹

二、2012年達(dá)能集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況

三、依云品牌戰(zhàn)略成功因素分析

四、依云推出特別版紀(jì)念瓶

第二節(jié) 西藏冰川5100

一、西藏冰川5100礦泉水介紹

二、西藏冰川5100礦泉水產(chǎn)品特點(diǎn)

三、西藏冰川5100礦泉水產(chǎn)能情況

四、西藏冰川5100銷量及市場(chǎng)份額

五、西藏冰川5100創(chuàng)新全物流體系

六、5100創(chuàng)新水卡策略分析

七、西藏冰川5100礦泉水市場(chǎng)推廣策略

第三節(jié) 昆侖山礦泉水

一、昆侖山天然雪山礦泉水介紹

二、昆侖山天然礦泉水產(chǎn)品特點(diǎn)

三、昆侖山礦泉水產(chǎn)能情況分析

四、2013年4月昆侖山獲殊榮

五、昆侖山礦泉水競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第七章 2013年中國(guó)礦泉水重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

第一節(jié) 西藏冰川礦泉水有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié) 山東百脈礦泉水有限責(zé)任公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第三節(jié) ?？谝瑯?shù)礦泉水有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié) 青島嶗山礦泉水有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第五節(jié) 山東文登黑豹礦泉水有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第六節(jié) 萊陽(yáng)魯花礦泉水有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第七節(jié) 深圳達(dá)能益力泉飲品有限公司

一、企業(yè)概況

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2014-2019年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第八章 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水投資前景分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水投資潛力分析

一、高端礦泉水行業(yè)吸引力分析

二、高端礦泉水市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力分析

三、高端礦泉水區(qū)域投資潛力分析

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水投資策略分析

第四節(jié) 主要進(jìn)入門(mén)檻分析

一、品牌建立

二、水源稀少

三、團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系

四、建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

五、建立物流網(wǎng)絡(luò)

第五節(jié) 發(fā)展建議125

一、發(fā)展戰(zhàn)略分析

二、市場(chǎng)營(yíng)銷分析

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

四、市場(chǎng)品牌推廣策略分析

第九章 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)前景分析

第一節(jié)

一、中國(guó)天然礦泉水市場(chǎng)前景廣闊

二、礦泉水將成飲用水市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品

三、我國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力分析

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水發(fā)展方向

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

一、2014-2019年中國(guó)礦泉水銷售規(guī)模預(yù)測(cè)

二、2014-2019年高端礦泉水市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

三、2014-2019年中國(guó)高端水消費(fèi)量預(yù)測(cè)

價(jià)格-摘要-目錄-訂購(gòu)-下載圖表目錄：（部分）

圖表：分地區(qū)投資相鄰兩月累計(jì)同比增速

圖表：2012-2013年10月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速 圖表：2012-2013年10月固定資產(chǎn)投資到位資金同比增速 圖表：2013年1-10月份固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）主要數(shù)據(jù) 圖表：2012年10月-2013年10月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅 圖表：2012年10月-2013年10月鮮菜與鮮果價(jià)格變動(dòng)情況 圖表：2013年10月份居民消費(fèi)價(jià)格分類別同比漲跌幅

圖表：2013年10月份居民消費(fèi)價(jià)格分類別環(huán)比漲跌幅

圖表：2013年10月居民消費(fèi)價(jià)格主要數(shù)據(jù)

圖表：2012年10月-2013年10月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)速度 圖表：2013年10月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù)

圖表：2012年10月-2013年10月發(fā)電量日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月鋼材日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月水泥日均產(chǎn)量及同比增速

圖表：2012年10月-2013年10月原油加工量日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月十種有色金屬日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月乙烯日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月汽車日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年10月-2013年10月轎車日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012-2013年10月全國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)增速

圖表：2012-2013年10月全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積增速 圖表：2012-2013年10月全國(guó)商品房銷售面積及銷售額統(tǒng)計(jì) 圖表：2012-2013年10月全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金增速 圖表：2013年1-10月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售情況

圖表：2013年1-10月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況 圖表：2013年1-10月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況

圖表：中國(guó)制造業(yè)PMI指數(shù)走勢(shì)圖