第一篇：孫子兵法課程論文

反間計(jì)于獲得商機(jī)的運(yùn)用

孫子曰：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。

《孫子兵法》獨(dú)特的戰(zhàn)略管理思想對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐具有重要的借鑒意義。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)企業(yè)完全可以結(jié)合《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想，融匯西方管理學(xué)中適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的部分，探索出一條適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的有效的企業(yè)戰(zhàn)略管理之路。

在這里，我深入剖析了第十三篇用間篇，探討用間篇在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的作用，從商家的角度思考，用間計(jì)該不該用，能不能用，如何用？并加以具體的企業(yè)案例說明。而不是從法律、政治、道德的角度去思考用間計(jì)的正確與否。本篇是《孫子兵法》中最后一篇，是戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)中做到知己知彼的重要謀略，是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵一環(huán)。是中國(guó)和世界最早的情報(bào)學(xué)著作。

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)間諜已密布全球，幾乎無處不在，無時(shí)不有，無孔不入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)間諜約占世界間諜總數(shù)的70%—80%，他們往往以旅客、記者、商人、僑民、演員、代表團(tuán)成員、駐外機(jī)構(gòu)人員的身份在不同的場(chǎng)合出現(xiàn)和活動(dòng)，主要搜集經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，為本國(guó)或本公司效勞。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，使用間諜獲取市場(chǎng)和對(duì)手的情報(bào)十分重要，它往往是生意興衰、競(jìng)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵。

孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也?！?意思是說，凡是興兵十萬，出征千里，百姓的耗費(fèi)，公家的開支，每天要花費(fèi)千金；前后方**不安，民夫疲憊地在路上奔波，不能從事正常耕作的，多達(dá)七十萬家。這樣相持?jǐn)?shù)年，是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因?yàn)椴荒芰私鈹城槎鴮?dǎo)致失敗，那就是不仁到了極點(diǎn)。這種人不配做軍隊(duì)的統(tǒng)帥，算不上是國(guó)君的輔佐，也不可能是勝利的獲得者。

1982年6月23日，美國(guó)爆出最大的產(chǎn)業(yè)間諜案，六名日本日立制作所和三菱電機(jī)的雇員因“非法獲取IBM的基本軟件和硬件的最新技術(shù)情報(bào)，并偷運(yùn)至美國(guó)境外”而被美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局逮捕。這起經(jīng)濟(jì)間諜事件曝光后，很快就登上了世界各大媒體的頭條，被稱為“20世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)間諜事件”。針對(duì)日本公司的竊密行為，美國(guó)輿論驚呼，日本工業(yè)間諜對(duì)美國(guó)“硅谷”的沖擊不亞于四十年前對(duì)珍珠港的偷襲，因此稱為“新珍珠港事件”。日本經(jīng)濟(jì)在“二戰(zhàn)”后之所以飛速發(fā)展，其中一個(gè)重要原因就是大量使用間諜收集商業(yè)情報(bào)。日本公司設(shè)在美國(guó)的辦事處，能細(xì)致入微地分析美國(guó)的立法，掌握他們的行政機(jī)構(gòu)、工業(yè)界、金融市場(chǎng)等各方面的情況。而進(jìn)行國(guó)際活動(dòng)的重要手段之一用金錢收買，獲取商業(yè)機(jī)密信息，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。日本有一位成功的商人談賺錢經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“我的做法來自《孫子兵法》，在戰(zhàn)場(chǎng)上最重要的是情報(bào)，做生意也是靠情報(bào)。根據(jù)情報(bào)，在市場(chǎng)上搶先一步獲得成功?！?/p>

在企業(yè)管理中，“情報(bào)”就是所謂信息。信息是企業(yè)得以立業(yè)、創(chuàng)業(yè)、拓業(yè)的重要支柱，是企業(yè)管理者創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃的根本依據(jù)。信息是企業(yè)管理決策之本，有了快速的信息交流，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)保不敗，才能永保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮頭。所以，企業(yè)管理者必須十分重視對(duì)信息資源的管理。

近來，工業(yè)間諜活動(dòng)的對(duì)象不僅僅是指新發(fā)明，而且還包括各公司計(jì)劃中的合并、擴(kuò)大生產(chǎn)能力、在國(guó)外開設(shè)分廠等。當(dāng)代工業(yè)間諜活動(dòng)，就象海上的油跡，日益擴(kuò)展，涉及越來越新的范圍。

孫子曰：“故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！币馑际钦f，明君、賢將，其所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，得到的成功超出眾人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆測(cè)，不可靠象數(shù)占卜，不可觀天象推卦，必須依靠人，依靠那些了解敵人情況的人。

1976年5月，日本發(fā)生了一起事件，一家生產(chǎn)家具帖面的大公司“名古屋維尼公司”宣告破產(chǎn)，留下了15億日元的債務(wù)，并且還把大約1,300家別的公司拖進(jìn)了破產(chǎn)的邊緣。公司的董事會(huì)狡黠的掩蓋自己帳本上的可悲處境，并且一再試圖向銀行借錢，但是銀行是謹(jǐn)慎的。

銀行同一家工業(yè)間諜活動(dòng)代理進(jìn)行了接觸，以便弄清楚“名古屋維尼公司”的真實(shí)情況。公司的全部領(lǐng)導(dǎo)人員被置于經(jīng)常的監(jiān)督之下。在一段長(zhǎng)時(shí)間里，似乎不可能了解公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的秘密。

然而，有一天，公司的總會(huì)計(jì)師石田德川牙痛。大夫──工業(yè)間諜活動(dòng)代理行的一名有經(jīng)驗(yàn)的代理人，在他的牙根里安裝了一臺(tái)微型無線電發(fā)報(bào)機(jī)，這臺(tái)發(fā)報(bào)機(jī)在幾天內(nèi)把在會(huì)計(jì)處里談?wù)摰囊磺腥D(zhuǎn)發(fā)了。

當(dāng)然，一旦了解了公司的真實(shí)情況，各家銀行都拒絕向“名古屋維尼公司”提供貸款。這一事件被稱為“名古屋事件”。

三十六計(jì)中有一計(jì)：反間計(jì)。反間計(jì)，原文的大意是說：在疑陣中再布疑陣，使敵內(nèi)部自生矛盾，我方就可萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為我所用。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，雙方使用間諜是十分常見的。

《孫子兵法》特別強(qiáng)調(diào)間諜的作用，認(rèn)為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準(zhǔn)確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經(jīng)驗(yàn)，“必取于人，知敵之情者也。”這里的“人”，就是間諜。

《用間篇》指出有五種間諜，利用敵方鄉(xiāng)里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報(bào)告情況，叫生間。

同時(shí)使用這五種用間方法使敵人無法摸清我軍的行動(dòng)規(guī)律，這就是使用簡(jiǎn)單的神秘莫測(cè)，也是克敵制勝的法寶。那么，通過什么方式和途徑可以獲得這種信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是從市場(chǎng)中捕捉，三是才報(bào)刊上捕捉。用間既然是一種獲取信息的方法，因此，對(duì)如何利用和加工信息應(yīng)加以重視，否則，付出了代價(jià)，卻收不到效果。為此，有如下方法：

第一，邏輯方法。即從獲得的信息中加以合理推理。

第二，比較法。即對(duì)信息加以比較，往往能從中挖掘出有價(jià)值的東西。第三，綜合法。即綜合各種信息，從中找出共同性的東西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，從中找出聯(lián)系，以追溯事物的真實(shí)情況。

商業(yè)上使用間諜，如能像孫子所說的那樣多間“俱起”，神秘莫測(cè)，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中以“先知”而勝過對(duì)手。

在工業(yè)間諜中，阿爾蒙德·卡明被認(rèn)為是超級(jí)能手，盡管已入老境，卻仍然充滿了職業(yè)樂觀精神?？鲾嘌?，不存在他得不到的工業(yè)秘密。為了完成各種各樣的公司的委托，他用不同的名字，在不同的國(guó)家里露面。他一年旅行16萬公里，繞地球好幾圈。

有的時(shí)候，他裝扮成消防隊(duì)員，這使他可以自由地走進(jìn)工廠的各個(gè)車間。有一次，他心安理得地走遍了一家工廠的所有廠房，而且是在一名警察的陪同下。原來卡明向派出所報(bào)告，說有人襲擊了他。于是借口要指認(rèn)襲擊者，就同警察一起走遍了這家工廠，而使他感興趣的是這家工廠有一臺(tái)新機(jī)器……

美國(guó)工業(yè)家蓋貝是“牙膏之王”之一，他從朋友那里得到一件禮品：一條有一對(duì)炯炯有神的眼睛的鱷魚的標(biāo)本。蓋貝夫人有一天說：“這只野獸老是奇怪地望著我！過了幾個(gè)星期才發(fā)現(xiàn)，鱷魚身上裝了一架微型電視攝像機(jī)，通過鱷魚的“眼睛”拍攝了對(duì)著鱷魚一百八十度角范圍內(nèi)的一切……

工業(yè)間諜使用最現(xiàn)代化的技術(shù)。利用普通的紅外線照明，甚至能夠拍攝封在信封里的信。此外，有人還設(shè)計(jì)了一種微型針狀燈，可以插進(jìn)封住的信封里，這樣，有經(jīng)驗(yàn)的專家很快就能了解信的內(nèi)容。有人還設(shè)計(jì)了一種光學(xué)儀器，可以以一小時(shí)八百四十頁(yè)打字稿的速度進(jìn)行翻拍。

現(xiàn)代生產(chǎn)力與科學(xué)技術(shù)的巨大發(fā)展，獲取情報(bào)信息的形式、渠道、方法、手段都更加豐富，“知己知彼”已成為現(xiàn)代企業(yè)走向市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。盡管今天世界上有了衛(wèi)星攝影的高超技術(shù)，有了監(jiān)聽電訊發(fā)射的先進(jìn)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，但在具體的用間和反間手段上，所包含的基本原理不僅在軍事上沒有過時(shí)，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商業(yè)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)以及社會(huì)生活其他領(lǐng)域里的間諜活動(dòng)日益頻繁的情況下，我們更需要借鑒孫子用間思想，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新。

孫子曰：“因間者，因其鄉(xiāng)人而用之?！币馑际钦f，鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜。因間，主要是利用對(duì)方的同鄉(xiāng)親友關(guān)系打入對(duì)方內(nèi)部。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鄉(xiāng)間往往以公開合法的身份出現(xiàn)，即可從當(dāng)?shù)仄胀ㄈ藛T那里，也可從公開出版的報(bào)刊、電視廣播中后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)消費(fèi)者的情報(bào)信息。

在巨大的利益面前，很多人是經(jīng)不住誘惑的。這是人性的普遍的弱點(diǎn)，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你能掌握了人性的弱點(diǎn)，靈活運(yùn)用，你將掌握競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

孫子曰：“內(nèi)間者，因其官人而用之”。意思是說，“內(nèi)間”，是利用敵方官吏做間諜。

內(nèi)間，即收買對(duì)方官員為間諜，利用他們的有利地位能夠得到高級(jí)機(jī)密的情報(bào)。用金錢收買，以色相誘引，以擔(dān)保出國(guó)、留學(xué)為名騙取，甚至抓住把柄迫使對(duì)方工作人員獲取機(jī)密情報(bào)，這在當(dāng)今國(guó)內(nèi)外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典國(guó)家安全局探員當(dāng)場(chǎng)抓獲一名試圖把愛立信公司機(jī)密文件交給“外國(guó)特工”的愛立信公司前任員工A，此人6個(gè)月前懷揣著1年的工資離開了愛立信。隨后，兩名涉嫌“協(xié)助收集文件”的愛立信員工B和C也遭逮捕。這3人都被控“工業(yè)間諜罪”，原因是其行為已威脅到國(guó)家安全。

除上述3人外，愛立信公司也在內(nèi)部調(diào)查之后于上星期解雇了另外兩名員工，指控他們向涉案人提供相關(guān)情報(bào)。愛立信說，這5人都是公司開發(fā)部門現(xiàn)職或離職員工，但他們“并不占據(jù)要職”，所以，泄露的機(jī)密不會(huì)對(duì)公司造成嚴(yán)重影響。此案涉及的外國(guó)情報(bào)人員是兩名俄使館工作人員。

俗話說：“家賊難防。”最了解我們的人，往往對(duì)我們的威脅最大。鑒于此，對(duì)于重要機(jī)密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增強(qiáng)信息保密環(huán)節(jié)。同時(shí)，還要做好信息泄露時(shí)要采取的預(yù)案。

孫子曰：“反間者，因其敵間而用之?！币馑际钦f，所謂“反間”，是利用敵方間諜為我所用。把敵人潛伏在我方內(nèi)部的間諜找出來，誘之以利，動(dòng)之以情，脅之以威，這種做法好處多多。

（1）立刻就可獲取敵人情報(bào)（2）敵間回去敵國(guó)做情報(bào)，沒有掩飾身份的問題，沒有人生地不熟的問題，完全熟門熟路。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報(bào)，效果最好。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉(xiāng)間，內(nèi)間，方便至極。

（5）利用反間自如地來往于敵我雙方的優(yōu)勢(shì)，讓反間把假情報(bào)傳遞給埋伏于敵方內(nèi)部的死間，讓死間以假情報(bào)欺敵。

（6）在反間的配合、協(xié)助下，使生間完成情報(bào)搜索工作，順利完成任務(wù)。唐代社收解釋反間計(jì)特別清楚，他說：“敵有間來窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。

孫子曰：“死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。”所謂“死間”，就是制造假情報(bào)，并通過潛入敵營(yíng)的我方間諜傳給敵間(使敵軍受騙，一旦真情敗露，我方間諜不免被處死).采用反間計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作出錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。

某工廠要從日本一間公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過程中雙方進(jìn)行談判。在談判開始后，日本公司堅(jiān)持要按過去賣給某廠的價(jià)格來定價(jià)，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開始與日本另一家公司頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過有關(guān)人員向該公司傳遞價(jià)格信息，該公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過去其他廠商引進(jìn)的價(jià)格低26%。

最后一種，生間。孫子曰：“生間者，反報(bào)也?！敝改切┗钪鴰Щ厍閳?bào)的間諜。生間必須招募那些外表愚笨而實(shí)際聰明，看起來遲鈍但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)的人。他必須機(jī)敏、勇敢、能吃苦、充滿活力；并能忍受饑餓、寒冷、骯臟以及恥辱。

在競(jìng)爭(zhēng)中，生間大都以公開合法身份出現(xiàn)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、購(gòu)銷人員、技術(shù)人員、旅游觀光等形式收集經(jīng)濟(jì)情報(bào)，這些人員既可是負(fù)有專門任務(wù)而派遣出去的專職生間，也可是因事外出兼做情報(bào)收集的兼職生間。

日本人使用生間已獲取很多經(jīng)濟(jì)信息情報(bào)。景泰藍(lán)是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，日本商人派遣一個(gè)華僑以在日本為景泰藍(lán)做宣傳代銷為借口，在參觀北京景泰藍(lán)廠時(shí)在中方允許的情況下肩扛攝像機(jī)拍下了全部工藝流程，由此獲得機(jī)密。生間可稱是防不勝防，有時(shí)即使你具有極高的保密防間意識(shí)也無濟(jì)于事。

參考文獻(xiàn)：

黃川 著，《管理中的孫子兵法》，機(jī)械工業(yè)出版社，2011.11

麥田 王盈 編著，《孫子解說》，華夏出版社，2007.4

傅守志 編著，《孫子兵法與企業(yè)管理戰(zhàn)略》，中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2010.7

陳才俊 主編，《三十六計(jì)全集》，海潮出版社，2006.12

四海 編著，《經(jīng)營(yíng)黑洞》

第二篇：公選課孫子兵法課程論文

公選課《孫子兵法》課程論文

本學(xué)期，我上了蔡慧老師的《孫子兵法》課程，我對(duì)孫子兵法中的《虛實(shí)篇》比較有感觸，也有比較深刻的理解。僅用以下論文詮釋我所理解的《孫子兵法》中的虛實(shí)篇和商業(yè)計(jì)謀的關(guān)系及商業(yè)間諜在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用。

內(nèi)容提要：《孫子兵法》中提到，交戰(zhàn)時(shí)要占據(jù)主動(dòng)，就要利用虛實(shí)真假調(diào)動(dòng)敵軍，使敵軍處于被動(dòng)，想攻攻不成，欲守守不住。不僅在軍事中應(yīng)該如此，在商業(yè)中，成功的商人也是這樣。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)待消費(fèi)者，要合理合法的利用局勢(shì)，用虛實(shí)真假調(diào)動(dòng)對(duì)手或消費(fèi)者的心理趨向自己所期望的方向，以取得最大的商業(yè)利益，獲得商業(yè)成功；在現(xiàn)代和平社會(huì)，國(guó)家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。

關(guān)鍵詞： 《孫子兵法》；虛實(shí)；商業(yè)；計(jì)謀。正文：

一、孫子兵法與商業(yè)中的虛實(shí)

《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價(jià)值不僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價(jià)值，孫子兵法中的《虛實(shí)篇》是一片妙語(yǔ)連珠的美文。它主要論述了作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則。虛，空虛，在作戰(zhàn)中主要指兵力分散而薄弱；實(shí)，充實(shí)，主要指兵力集中而強(qiáng)大。但虛實(shí)不僅指兵力的強(qiáng)弱，還包括主動(dòng)與被動(dòng)、有備與無備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽佚與饑疲等等方面。孫子正是綜合了各方面的因素，科學(xué)地提出了“避實(shí)擊虛”、“出其所不趨，趨其所不意”、“攻其所不守”的戰(zhàn)術(shù)原則。這里特別強(qiáng)調(diào)了在客觀軍事實(shí)力基礎(chǔ)上，主觀能動(dòng)作用的創(chuàng)造性發(fā)揮，“致人而不致于人”，“因敵而制勝”，是對(duì)《形篇》中把握攻守主動(dòng)權(quán)和《勢(shì)篇》中奇正結(jié)合、出奇制勝思想的進(jìn)一步展開和深化。

“兵者，詭道也”。兵不厭詐，出奇制勝，是孫武軍事思想的精華。然而，如何用詐？詐從何來？如何用奇？奇出何處？這一切都是需要深入研究、繼續(xù)探討的，千百年來受到所有軍事家和將領(lǐng)們的全力關(guān)注?！短搶?shí)篇》正是對(duì)這一問題的深入探討。

《虛實(shí)篇》中講到：

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

??

故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。

?? 譯文：

孫子說：兩軍交戰(zhàn)，總是先進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)而等待敵人的一方，就顯得安逸從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)而倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的一方，就必然疲憊不堪。所以，善于指揮作戰(zhàn)的一方，總是能設(shè)法調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。能讓敵人自動(dòng)進(jìn)入我預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場(chǎng)，使用小利引誘的結(jié)果；能讓敵人不能到達(dá)其預(yù)定地點(diǎn)，是制造困難破壞的結(jié)果。所以，對(duì)安逸的敵人應(yīng)該設(shè)法使其疲勞，糧食充足的敵人應(yīng)該設(shè)法使其饑餓，安穩(wěn)的敵人應(yīng)該設(shè)想讓它移動(dòng)。

我軍出擊之處，應(yīng)是敵人無法到達(dá)的地方，我軍奔襲的地方，應(yīng)是敵人無法意料的地方。行軍千里而不致于勞累，是因?yàn)樾羞M(jìn)在沒有敵人的地區(qū)；發(fā)起進(jìn)攻而必定能取得勝利，是因?yàn)楣舻氖菙橙藳]有防備的區(qū)域；防守必定能固若金湯，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙藷o力攻取的地方。所以，善于進(jìn)攻的人，敵人不知道應(yīng)該怎樣防守；善于防守的人，敵人不知道應(yīng)該如何進(jìn)攻。微妙啊微妙，使敵人看不到我軍的一點(diǎn)形跡！神奇啊神奇，使敵人聽不到我軍的一點(diǎn)聲息！所以，就能夠把敵人的命運(yùn)牢牢掌握在我們手中。

我們前進(jìn)，敵人之所以無法抵御，是因?yàn)槲覀児舻氖菙橙吮仗摰谋∪醐h(huán)節(jié)；我們撤退，敵人之所以無法追擊，是因?yàn)槲覀兊男袆?dòng)迅速根本就追不上。因此，如果我軍準(zhǔn)備出兵決戰(zhàn)，敵人主力即使有高高的城墻深深的壕溝可以據(jù)守，然而迫不得已出城與我交戰(zhàn)，是因?yàn)槲臆姽舻氖菙橙吮仨毦仍牡胤?；如果我軍不?zhǔn)備交戰(zhàn)，哪怕是在地上畫一個(gè)陣形而防守，敵人也無法與我軍決戰(zhàn)，這是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)法使敵軍搞錯(cuò)了進(jìn)攻的方向。

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偽裝示形誘敵運(yùn)用到極點(diǎn)，就能達(dá)到不顯露一點(diǎn)痕跡的最佳境界。不露痕跡，使深藏于我軍內(nèi)部的間諜不能看到蛛絲馬跡，使高明的敵軍將領(lǐng)都不能想出應(yīng)付的方法來。把根據(jù)具體情況而采取靈活的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝敵人的事實(shí)擺在眾人面前，眾人也不能清楚其中的奧妙所在；人們都知道我軍取勝的的戰(zhàn)術(shù)，卻不能真正知道我軍所用戰(zhàn)術(shù)必然克敵制勝的奧妙。因?yàn)槊?/p>

一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是針對(duì)不同的敵情靈活運(yùn)用、變化無窮。

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在孫武看來，戰(zhàn)場(chǎng)上的所謂用詐，說到底就是以虛為實(shí)、以實(shí)為虛，藉以引誘敵人，調(diào)遣敵人；所謂出奇，關(guān)鍵就是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛，出其不意、攻其不備，最后克敵制勝。因此，虛實(shí)原則，便是用兵的根本原則之一，是保證戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的法寶。

在商業(yè)角度上，當(dāng)商家在與其他的商人進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，巧妙的利用虛實(shí)原理策劃商業(yè)計(jì)謀同樣能夠起到打敗對(duì)手、獲取市場(chǎng)和技術(shù)、吸引消費(fèi)者的作用，令自己的產(chǎn)品和品牌在該領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭。

1973年，前蘇聯(lián)人在美國(guó)放風(fēng)說，打算挑選美國(guó)的一家飛機(jī)制造公司為前蘇聯(lián)制造一個(gè)世界上最大的噴氣式客機(jī)制造廠，該廠建成后將年產(chǎn)100架巨型客機(jī)。如果美國(guó)公司的條件不合適，前蘇聯(lián)就將同英國(guó)或前聯(lián)邦德國(guó)的公司做這筆價(jià)值3億美元的生意。

美國(guó)波音飛機(jī)公司、洛克希德飛機(jī)公司和麥克唐納—道格拉斯飛機(jī)公司三大飛機(jī)制造商聞?dòng)嵑?，都想搶到這筆“大生意”。所以便背著美國(guó)政府，分別同前蘇聯(lián)方面進(jìn)行私下接觸。前蘇聯(lián)方面則在他們之間周旋，讓他們競(jìng)爭(zhēng)，以更多地滿足蘇方的條件。

波音公司為了能夠搶到這筆生意，首先同意前蘇聯(lián)方面的要求：讓20名前蘇聯(lián)專家到飛機(jī)制造廠參觀考察。在波音公司，前蘇聯(lián)專家被視為上賓。他們不僅仔細(xì)參觀了飛機(jī)裝配線，而且鉆到機(jī)密的實(shí)驗(yàn)室里“認(rèn)真考察”。他們先后拍了成千上萬張照片，得到了大量資料，最后還帶走了波音公司制造巨型客機(jī)的詳細(xì)計(jì)劃。

波音公司熱情的送走前蘇聯(lián)的專家后，滿心歡喜地等待他們前來談生意、簽合同。豈料這些人有去無回。不久，前蘇聯(lián)就利用波音公司提供的技術(shù)資料設(shè)計(jì)制造了伊柳辛式巨型噴氣運(yùn)輸機(jī)。飛機(jī)引擎是美國(guó)羅爾斯噴氣引擎的仿制品，而有關(guān)飛機(jī)制造的合金材料，也是從美國(guó)方面獲得的。

這一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦難言。

從表面看，前蘇聯(lián)要選擇一個(gè)制造商，先是透露消息，然后問這問那。波音公司以為自己捷足先登，未料前蘇聯(lián)人真正意圖是學(xué)習(xí)技術(shù)，人家打算自己建廠?？梢钥闯?，如果前蘇聯(lián)人一開始就表現(xiàn)出學(xué)習(xí)技術(shù)的態(tài)度，美國(guó)方面任何一家公司都不會(huì)合作。因此，前蘇聯(lián)方面用做生意的態(tài)度，以虛為實(shí)、以實(shí)為虛，引誘對(duì)方，調(diào)動(dòng)美國(guó)三大飛機(jī)制造巨頭，使他們陷入被動(dòng)，當(dāng)波音公司走入前蘇聯(lián)方面預(yù)先設(shè)下的陷阱時(shí)，又避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛，在對(duì)方?jīng)]有防備的情況下，獲得了機(jī)密資料和技術(shù)，取得了商業(yè)上的成功。

另一個(gè)事例發(fā)生在英國(guó)。英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國(guó)

乃至全世界的重大事件。當(dāng)時(shí)倫敦的一位珠寶商利用公眾對(duì)此次婚禮的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞使其生意紅火一時(shí)。

這個(gè)珠寶商首先找到一位長(zhǎng)相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓她穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對(duì)她的言行舉止進(jìn)行了一番嚴(yán)格的訓(xùn)練，使她和王妃達(dá)到“神似”。

一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在門口，好象在等待某位大人物。此舉激起了路人的好奇心。不一會(huì)兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅的從車上下來，微笑著向周圍的旁觀者點(diǎn)頭致意，老板則笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎進(jìn)珠寶店，并彬彬有禮的向她介紹各種貴重首飾?！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾。這些場(chǎng)面被老板邀請(qǐng)來的電視臺(tái)記者拍攝下來。

第二天，電視臺(tái)在黃金時(shí)間播放了這段新聞錄像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人們聽不到任何解說。整個(gè)倫敦城轟動(dòng)了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購(gòu)“戴安娜王妃”稱贊過的各式首飾。一時(shí)間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超過開業(yè)多年的總和。

這驚動(dòng)了皇室內(nèi)部?；始野l(fā)言人鄭重聲明：“經(jīng)查日程安排，戴安娜王妃沒去過那家珠寶店?！边@家珠寶店老板則有板有眼地解釋說：“新聞錄像中并沒有說那位嘉賓就是戴安娜王妃，是圍觀的公眾想當(dāng)然的把她當(dāng)成王妃了。”

沒有第二個(gè)商人像這個(gè)珠寶商干得這般巧妙，他幾乎是在公然欺騙大眾，但這種預(yù)謀的“誤會(huì)”卻合情合理又合法。他的虛實(shí)對(duì)象不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是廣大的消費(fèi)者。利用消費(fèi)者對(duì)戴安娜王妃的崇拜心理，請(qǐng)來“戴安娜王妃”為他作廣告，沒有人會(huì)意識(shí)到這個(gè)王妃是假的，在人不備時(shí)“攻取”，因此他獲得了極大的成功！

《孫子兵法》是2500年前出現(xiàn)在中國(guó)的古代兵書，至今仍在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，仍發(fā)揮著深遠(yuǎn)廣泛的影響。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，《孫子兵法》更是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。日本的“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助、美國(guó)的“汽車大王”羅杰·史密斯，都公開申言，《孫子兵法》是他們成功的法寶。

《孫子兵法》是政治家的治國(guó)方略，是哲學(xué)家的人生寶鑒，是外交家的談判法寶，是文學(xué)家嚴(yán)厲的藝術(shù)珍品??《孫子兵法》在諸多領(lǐng)域里的廣泛應(yīng)用和屢顯奇效，吸引了大家的普遍關(guān)注和研習(xí)。我也會(huì)將我在這門課程里所學(xué)到的，應(yīng)用到我的學(xué)習(xí)、工作、生活中去。

二、孫子兵法與間諜

孫子曰：“故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！保ǔ鲎浴秾O子兵法》用間第十三）意

為明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰(zhàn)爭(zhēng)及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，用間即為探知對(duì)方情報(bào)的最佳方法。

間諜的運(yùn)用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時(shí)用起來，使敵人無從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測(cè)的方法，也正是國(guó)君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報(bào)，通過我方間諜將假情報(bào)傳給敵間，誘使敵人上當(dāng)，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報(bào)告敵情的人。

在現(xiàn)代和平社會(huì)，國(guó)家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。另外，商業(yè)間諜則常常出現(xiàn)在人們視野中，繼續(xù)在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用，鑒于其局限性，在此不進(jìn)行討論。

經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展及戰(zhàn)爭(zhēng)的現(xiàn)代化，各個(gè)國(guó)家已經(jīng)發(fā)展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報(bào)活動(dòng)工作者演變?yōu)樘毓んw系的一個(gè)分支。特務(wù)，本指特殊任務(wù)，原意是中性詞，如特工、特務(wù)工作；特務(wù)也可作為人稱代詞，指特工人員，做特務(wù)工作的人員；我們通常所指的特務(wù)則很有地域和體制色彩——也就是所謂的密探或間諜，它既指被間諜情報(bào)機(jī)構(gòu)秘密派遣到對(duì)象國(guó)（地區(qū)）從事以竊密為主的各種非法諜報(bào)活動(dòng)的特工人員，又指被對(duì)方間諜情報(bào)機(jī)構(gòu)暗地招募而為其服務(wù)的本國(guó)公民。密探或間諜的主要任務(wù)之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報(bào)，以及進(jìn)行顛覆、暗殺、綁架、爆炸、心戰(zhàn)、破壞等隱蔽活動(dòng)。歷史上曾出現(xiàn)過許多有名的特務(wù)，有的甚至還起到過改變某一特定時(shí)期歷史進(jìn)程的作用。

中國(guó)人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國(guó)時(shí)期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養(yǎng)女。她認(rèn)賊作父，倚仗日本軍國(guó)主義的淫威，為實(shí)現(xiàn)復(fù)辟大清帝國(guó)的美夢(mèng)而充當(dāng)日本間諜。這個(gè)被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動(dòng)偽滿獨(dú)立、與國(guó)民黨居間調(diào)停、互相勾結(jié)的“秘密武器”，在日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨(dú)立”等重大秘密活動(dòng)，并親自導(dǎo)演了震驚中外的“一二八事變”及營(yíng)救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國(guó)活動(dòng)，成為日本諜報(bào)機(jī)關(guān)的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實(shí)培養(yǎng)了一個(gè)合格的間諜。忽略立場(chǎng)問題，川島芳子在中日之間的戰(zhàn)爭(zhēng)中有著不可忽略的地位。

另一個(gè)為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達(dá)斯科·波波夫。達(dá)斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個(gè)富商家庭。1940年，他在好友強(qiáng)尼·杰布森的勸說下加入納粹間諜機(jī)構(gòu)。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國(guó)駐貝爾格萊德大使館取得聯(lián)系，英國(guó)軍情五局正式招募了他。在德國(guó)人那里他的代號(hào)是“伊萬”，在軍情五局他的代號(hào)是“偵察兵”。英國(guó)將軍皮特里曾評(píng)價(jià)稱：波波夫一個(gè)人牽制了7-15個(gè)德國(guó)步兵師！差點(diǎn)改變二戰(zhàn)進(jìn)程。1941年7月，德國(guó)人派波波夫前往美國(guó)建立一個(gè)間諜小組。波波夫結(jié)合自己發(fā)現(xiàn)的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協(xié)調(diào)下，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局局長(zhǎng)埃德加·胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對(duì)波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報(bào)不屑一顧。1941年12月7號(hào)日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報(bào)得到了驗(yàn)證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔(dān)心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰(zhàn)結(jié)束后，波波夫被授予大英帝國(guó)勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個(gè)大戰(zhàn)期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個(gè)秘密使命。他憑其個(gè)人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經(jīng)歷被改編成故事，是英國(guó)傳奇的間諜人物

“007”的現(xiàn)實(shí)原型。

間諜的應(yīng)用，可以為己方提供情報(bào)，以利于了解對(duì)方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質(zhì)上的，也有可能事關(guān)生命。以間諜之力挽救國(guó)家人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優(yōu)厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也?！本褪钦f對(duì)反間不能不給予優(yōu)厚的待遇。

《孫子兵法》給無數(shù)人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國(guó)家之間的友好訪問與對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，無一不體現(xiàn)著其中的智慧精髓，在將來也將發(fā)揮重要作用。

參考文獻(xiàn)：【1】【2】【3】【4】

尚會(huì)英 郝凱：商場(chǎng)現(xiàn)代化，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2008 “"(28)王文博：科技管理研究，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2008 ”"(28)周三多：孫子兵法與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，復(fù)旦大學(xué)出版社，1995 邁克爾·波特：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1988

第三篇：孫子兵法論文

從《孫子兵法》有關(guān)將帥修養(yǎng)的觀點(diǎn)談如何提高當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)

內(nèi)容提要：

《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn), 《孫子兵法》是”兵學(xué)圣典”,其中涉及戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、地理等多方面內(nèi)容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊(duì)的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對(duì)于軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質(zhì)各個(gè)方面。當(dāng)代的大學(xué)生正處于發(fā)展的重要時(shí)期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會(huì)上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質(zhì)問題上，處于青年時(shí)期的活躍叛逆時(shí)期，又缺乏正全面的教學(xué)。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學(xué)到許多，讓我們可以在自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上得到提高。關(guān)鍵詞：

《孫子兵法》 當(dāng)代大學(xué)生

素質(zhì)提高

素質(zhì)教育

將帥五德

正文：

《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構(gòu)筑了一個(gè)精美恢宏的兵學(xué)體系，影響了后世兵學(xué)發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學(xué)中占有十分重要的地位。《孫子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，只有從中國(guó)古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價(jià)值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產(chǎn)。

1．素質(zhì)。

素質(zhì)是指一個(gè)人在后天通過環(huán)境影響和教育訓(xùn)練所獲得的穩(wěn)定的、長(zhǎng)期發(fā)揮作用的基本品質(zhì)，包括人的思想、知識(shí)、身體、品格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、風(fēng)度等綜合特征。大學(xué)生的基本素質(zhì)涉及專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、思想道德素質(zhì)等許多方面，每個(gè)方面又都具有豐富的內(nèi)涵。;|

在我國(guó)，素質(zhì)教育的提法最早源于1988年2月的《人民日?qǐng)?bào)》，當(dāng)時(shí)刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動(dòng)者素質(zhì)是基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)”文章，從此引起學(xué)者的注意。此后，“素質(zhì)教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質(zhì)教育是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對(duì)于應(yīng)試教育而提出的，由于應(yīng)試教育忽視了學(xué)生的全面發(fā)展，以考試成績(jī)作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)必然導(dǎo)致偏才的人才觀。而素質(zhì)教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學(xué)生群體的基本素質(zhì)，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個(gè)性。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是人類積極、主動(dòng)利用科學(xué)技術(shù)的時(shí)代，在科技進(jìn)步過程中，新興學(xué)科、交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科以及多學(xué)科的研究層出不窮，社會(huì)需要復(fù)合性的人才。因此，我們?cè)谌瞬爬砟钌蠎?yīng)有三個(gè)轉(zhuǎn)變：由重知識(shí)教育向加強(qiáng)能力培養(yǎng)教育轉(zhuǎn)變；由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應(yīng)社會(huì)發(fā)展通用型人才轉(zhuǎn)變。

馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對(duì)馬克思關(guān)于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會(huì)所提出的關(guān)于人的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高的觀點(diǎn)，從中不難看出，加強(qiáng)大學(xué)生的素質(zhì)建設(shè)，提高大學(xué)生的素質(zhì)水平，既是社會(huì)發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學(xué)生完成的歷史使命，實(shí)現(xiàn)成才目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障。

2.素質(zhì)教育的重要性

高等教育中的素質(zhì)教育，不僅僅包括專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還包括思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我們黨和國(guó)家面對(duì)世紀(jì)之交的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和21世紀(jì)世界發(fā)展趨勢(shì)所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育的若干意見》中明確提出,大學(xué)生的基本素質(zhì)包括地四個(gè)方面：思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。

綜觀當(dāng)前大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀，不容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。有人說“素質(zhì)，社會(huì)發(fā)展之基”，但同時(shí)也指出了當(dāng)前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國(guó)的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學(xué)，荒于人學(xué)；精于電腦，荒于人腦；精于網(wǎng)情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權(quán)力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專業(yè)，輕基礎(chǔ)；重書本，輕實(shí)踐；重共性，輕個(gè)性；重功利，輕素質(zhì)。所以可以說當(dāng)前大學(xué)生素質(zhì)不的提高容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

《孫子兵法》中《計(jì)篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴(yán)也”?！拔宓录?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質(zhì)的根本要求。

“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨(dú)進(jìn)”；“嚴(yán)”：能令法令、練士卒。

“五德”標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋了對(duì)“將帥”的素質(zhì)要求,同時(shí)其所蘊(yùn)含的思想對(duì)當(dāng)代提高大學(xué)生師素質(zhì)有重要的啟示。就拿其中一個(gè)來說，五德之“智”:智慧、機(jī)智為大學(xué)生素質(zhì)之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首,足見孫子對(duì)將領(lǐng)智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中,孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質(zhì)中的作用?！爸恰奔粗腔?、才智,指將帥必須具備的淵博的知識(shí)與熟練、靈活地運(yùn)用知識(shí)、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊(duì)、駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)的能力”。換句話說,將帥要知識(shí)淵博,多謀善斷,勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國(guó)際交往更加頻繁,大學(xué)生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國(guó)大學(xué)生的智慧高低直接關(guān)系到今后甚至是將來國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學(xué)生的專業(yè)業(yè)素質(zhì)是大學(xué)生以后生活的根本條件,大學(xué)生應(yīng)不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì),具有高超的智慧,具有比較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)技能。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，在進(jìn)入到社會(huì)中自身智慧就會(huì)充分體現(xiàn)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)，我們不管要掌握，還要在實(shí)際中利用起來，這樣不管體現(xiàn)出你對(duì)專業(yè)知識(shí)的智慧，同時(shí)也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實(shí)踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個(gè)人的水平，同時(shí)體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)水平。由此可知，其他四德同樣對(duì)提高當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)有著重要的作用和很強(qiáng)的影響力。

《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊(yùn)涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而提高人的綜合素質(zhì)。

以古代的仁人志士為榜樣，學(xué)生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹立遠(yuǎn)大的志向。從中國(guó)近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個(gè)民族沒有科學(xué)技術(shù)，一打就自垮；沒有良好的素質(zhì)，不打自垮。”當(dāng)代大學(xué)生不僅要掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，而且應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)和其他素質(zhì)，良好的素質(zhì)對(duì)今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。

總之，《孫子兵法》為當(dāng)代大學(xué)生提高素質(zhì)提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學(xué)地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代挑戰(zhàn)的合格人才。

第四篇：論文-孫子兵法

SUN TZU ON THE ART OF WAR AND COLLEGE STUDENTS’ UNDERTAKING

ENTERPRISE Name: Meng Jiayao Student Number: 1253450 Major: Dentistry Dentistry of Tong Ji University, 200092

Abstract:

As millions of Chinese undergraduates are thrown into the society every year and jobs are really hard to land in current market environment, the unemployment of college students has become a serious problem.Also, those who turn to innovative un-dertakings to obtain employment are so confused by the low rate of success.Now let’s see whether the ancient wisdom of SUN TZU can be of any help here.Key words: college students, launching an undertaking enterprise, measures to take according to SUN TZU.Body:

At the very beginning, it will be wise to analyze our strengths and weaknesses.The strengths are obvious: Firstly, we have the degree of undergraduate or Master and we are good at learning new things independently and we indeed have learned

quantities of classic or modern theories and high-level skills.Sometimes we can even lead the trends.Secondly, our imagina-tions are not confined, so novel ideas are often pouring in.Thirdly, most of us have professional skills on IT(information technology), which makes it possible for us to browse on the internet and search for a variety of information.For more, we are full of energy, confi-dence and passion.What’s more, we are free from the family’s burden since most of us are singles.On the other hand, compared to general entrepreneurs, college students have many disadvantages, too.The lack of social and work experience, especially of interpersonal and commercial net-work and not being so sensitive to current market maybe the chief problems.And the second main problem that prevents students from establishing their own business is initial money.Thirdly, col-lege students tend to be over optimistic to the market condition and undertake those impractical enterprises which are doomed to fail.What’s more, we sometimes refuse to be bothered by little profit and believe we deserve a great one.Therefore, some of us can’t afford to fail and have no psychological preparation for it.For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the aware-ness of work hard and perseveringly had become their disadvan-tages.In addition, at present, the majority of college students are

the only one child in their family.The good family environment and the over fondness from their former generations make most stu-dents empty of rough experience, which is quite necessary in in-novative enterprises undertakings.After analyze our personality and know ourselves entirely, let’s just find something useful from SUN TZU ON THE ART OF WAR, an amazing military strategy book, a worldwide recognized the oldest military treatise from thousands of years ago.First, in the LAYING PLANS chart, Sun Tzu said: The art of war is of vital importance to the State.It is a matter of life and death, a road either to safety or to ruin.Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected.” So as the case the employment is to college students.We are expected by our families and the so-ciety to be recruited in high-paid jobs.In doing so can we survive on our own, realize our self-value and render our service to the de-velopment of our country at last.So we must attach great impor-tance to it, then research, analyze and inquire until we are fully prepared.Anyway, attitude is everything.Second, “ The Commander stands for the virtues of wisdom, sincerely, benevolence, courage and strictness.” We learn that as a qualified enterprise undertaker, we need to be smart, honest, determined, courageous and also strict with ourselves.These are

the internal qualities that one must have.“Now the general who wins a battle makes many calculations in his temple ere the battle is fought.The general who loses a battle makes but few calculations beforehand.Thus do many calculations lead to victory and few calculations to defeat: how much more no calculation at all!It is by attention to this point that I can foresee who is likely to win or lose.” Again, SUN TZU shows us the impor-tance of preparing beforehand.Before we decide to launch an en-terprise, it’s rather important to self-locate ourselves.For example, check our bank account;apply for a loan and make sure we can get enough money as enterprise funds.Prepare ourselves psycholog-ically and remind ourselves of the hardships in the first stage of pioneering work, difficulties that we might meet with before we succeed.Know clearly what we really want and what we should do to achieve it.Maybe try to participate in some innovative under-takings competition to assess whether we have the chief qualities of intelligence and ability required in the enterprise.“Now in order to kill the enemy, our men must be roused to anger;that there may be advantage from defeating the enemy, they must have their rewards.”Said by SUN TZU in the chart of WAGING WAR.It’s well known that if you want to succeed as badly as you want to breathe, then you can be successful.So, if we want to

make it big in our business field, we need to be totally motivated and inspired.And at last, our rewards will be the realization of our dreams.“The general, unable to control his irritation, will launch his men to the assault like swarming ants, with the result that one-third of his men are slain, while the town still remains untaken.Such are the disastrous effects of a siege.” After managing to start an enter-prise, cooperation with other people is inevitable.At this time, as a colleague or a leader, we must learn to bring our emotions under control, improve the smooth flow of new ideas and constructive suggestions in our working teams.“The clever combatant looks to the effect of combined energy, and does not require too much from individuals.Hence his ability to pick out the right men and utilize combined energy.” ” If in training soldiers commands are habitually enforced, the army will be well-disciplined;if not, its discipline will be bad.If a general shows confidence in his men but always insists on his orders being obeyed, the gain will be mutual.” Similar les-sons that SUN TZU taught us to be a wonderful leader are given above.Young college students are faced with the intense competition from the general entrepreneurs, veterans in commerce, and a good number of sophisticated business elites.So it is quite vital to decide

on certain business areas where less fierce competitions exist to undertake our pioneering work.As is said by SUN TZU,” If equally matched, we can offer battle;if slightly inferior in numbers, we can avoid the enemy;if quite unequal in every way, we can flee from him.” Other words like:” If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles.If you know yourself but not the enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat.If you know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every battle.” So we should know what fields the mar-ket provides for us and select from them what really suits us.“When in difficult country, do not encamp.In country where high roads intersect, join hands with your allies.Do not linger in dange-rously isolated positions.In hemmed-in situations, you must resort to stratagem.In desperate position, you must fight.”

A report released recently has mentioned the following areas where college grads can give it a try.“Hence the saying: If you know the enemy and know yourself, your victory will not stand in doubt;if you know Heaven and know Earth, you may make your victory complete.”

? High-tech areas.This one is suitable for those who have ho-norable academic grades and have outstanding technology edges over others.For details: software designing, webpage

making, web service, mobile game development and so on.? Intelligence service areas.“We cannot enter into alliance with neighboring princes until we are acquainted with their designs.We are not fit to lead an army on the march unless we are fa-miliar with the face of the country” And this is just the most fa-miliar one with us, for most of us have the experience of working as family teachers or internship as translators.And the fact that we can make full use of the education resources in universities and get rid of the excessive initial costs make it more popular.? Franchisees field.Cooperate with other mature companies to open chain business may be another good way to lower the threshold of doing business and decrease the odds of failure.Sage SUN TZU said that “We cannot enter into alliances until we are acquainted with the designs of our neighbors.We are not fit to lead an army on the march unless we are familiar with the face of the country—its mountains and forests, its pitfalls and precipices, its marshes and swamps.We shall be unable to turn natural advantage to account unless we make use of local guides.” So we had better choose companies which have at least five years of operating time and other ten established franchisees then evaluate them according to our own criteria.You can choose, for example, fast food industries, household

service, general school shops or digital printing shops.? Online shops opening.It’s a small business but also a profitable one if the promos are successful.Most of college students are regular customs at TaoBao, DanDang or something else and often attracted by cheap and nice things like clothes, books or pocket electronic machines.So we can accumulate initial money for our further enterprises in this way.There should be also proper tactics when carrying out your project.“All men can see the tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy out of which victory is evolved.Do not repeat the tactics which have gained you one victory, but let your methods be regulated by the infinite variety of circumstances.” There being something different from the interpretations in the chart of WEAK POINTS AND STRONG, others’ successful tactics should be adopted by us if impossible in our pioneering work.But creative and diversified methods are necessary too, since “The general who thoroughly understands the advantages that accompany variation of tactics knows how to handle his troops.” So the pioneering un-dertakers who thoroughly understand the advantages that accom-pany variation of tactics know how to handle their enterprises.”

“The art of war teaches us to rely not on the likelihood of the enemy's not coming, but on our own readiness to receive him;not

on the chance of his not attacking, but rather on the fact that we have made our position unassailable.”(From the chart VARIATION IN TACTICS)That is to say, there is no use crying over failing to be blessed by the lucky gods, what is more important is to drill our-selves to achieve strong executive abilities and competence.Then there come the constant opportunities.With so many familiarities between SUN TZU’s thoughts on wars and the innovative enterprises undertakings, we can always acquire what we need in our pioneering work and gradually set up or own patterns or models in our paths to success.If I am given a chance to provide some suggestions to those brilliant undertakers that would be: Fight it till make it.Be confident, organized, hard working, brave, and active all the time.Never say die.Know your-self and figure out the market running clearly.At last, keep SUN TZU’s words in mind and be an outstanding commander or soldier in your battlefield of enterprise undertaking.Acknowledgement: The translations are extracted from Lionel Giles M.A.’s(1910)complete work as titled SUN TZU ON THE ART OF WAR.Other information is from Survey Report on the Innovative Undertakings of College Students written by Lisa Xia.

第五篇：孫子兵法論文

淺談釣魚島問題

近段時(shí)間，中日釣魚島糾紛問題日益膨脹激化，理所當(dāng)然地成為中日乃至國(guó)際上的聚焦點(diǎn)。就中國(guó)而言，日本是想以非法手段來“合理”奪得釣魚島主權(quán)，而且是以犧牲中日和平建交數(shù)十年的基礎(chǔ)為代價(jià)。

在中日因釣魚島問題而處于政治外交激戰(zhàn)中時(shí)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)日本非法侵占釣魚島表示了堅(jiān)決反對(duì)態(tài)度，不計(jì)其數(shù)的愛國(guó)人士也相繼走上街頭進(jìn)行游行示威甚至搶砸了一些銷售日貨的店子，在此不去評(píng)判其對(duì)錯(cuò)，但站在一個(gè)客觀的角度上來看，日本的所作所為的確可以稱之為是“窮兵黷武”。我認(rèn)為日本的做法是因小失大，因?yàn)橐粋€(gè)不屬于自己的小島而公然違背道德正義與鄰國(guó)結(jié)怨，對(duì)此，中國(guó)應(yīng)該采取一些正當(dāng)?shù)淖孕l(wèi)措施。

這期間，網(wǎng)上經(jīng)?？梢钥吹揭恍┤颂嶙h對(duì)日本采取軍事打擊，奪回釣魚島的同時(shí)也讓小日本看看中國(guó)的實(shí)力，讓他們知道中國(guó)不是好欺負(fù)的同時(shí)也把當(dāng)年侵華的血海深仇給包了。可是這是一種正確的做法嗎？其實(shí)這其中的對(duì)錯(cuò)，早在數(shù)千年前，孫武就告訴我們了。

面對(duì)日本公然挑釁，中國(guó)應(yīng)該泰然處之，不能被憤怒沖昏了頭腦，不然那些情緒化的舉措反而會(huì)被日本所利用，是中國(guó)反而處于被動(dòng)的處境。我們應(yīng)該慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，反對(duì)率先開戰(zhàn)。孫子認(rèn)為：“兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道”。戰(zhàn)爭(zhēng)不僅重要，而且有大量的消耗，并且有極大的破壞性和風(fēng)險(xiǎn)性。所以孫子主張，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎之又慎，不能意氣用事。慎戰(zhàn)思想有利于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)保持冷靜的態(tài)度，減少戰(zhàn)爭(zhēng)的盲目性。所以孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”，而是鼓勵(lì)“合于利而動(dòng)，不合于利而止”的原則?？梢妼O子當(dāng)時(shí)就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)是一種極其危險(xiǎn)的謀利工具，很容易使得“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”，到那個(gè)時(shí)候后悔也來不及了。所以我認(rèn)為此時(shí)中國(guó)在面對(duì)釣魚島問題時(shí)應(yīng)該慎重，不能逞一時(shí)英雄而主戰(zhàn)。

但是面對(duì)日本如此公然竊取我國(guó)領(lǐng)土，我們就只能束手待斃嗎？顯然那是不可能的。偌大的中國(guó)難道會(huì)怕那日本？如果果真和日本真槍實(shí)彈的干上一仗，憑中國(guó)的實(shí)力，取勝的機(jī)率是很大的。此時(shí)，中國(guó)也不應(yīng)該總是做出表面的官方態(tài)度，一味地只是反對(duì)這個(gè)反對(duì)那個(gè)，這樣的話空洞得讓日本根本不理會(huì)，有什么作用了？還不如像俄羅斯那樣霸氣一回，總統(tǒng)直接登島宣示主權(quán)，殺殺日本的傲氣。再加上國(guó)內(nèi)人民萬眾一心，堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間自覺抵制日貨，對(duì)日本實(shí)施所謂的經(jīng)濟(jì)打擊也可以在爭(zhēng)取主權(quán)的事情上有所作用。

當(dāng)然，在事情激化時(shí)，也不排除日本主動(dòng)對(duì)中國(guó)采取軍事行動(dòng)。日本帝國(guó)主義精神仍然存在，當(dāng)美國(guó)放松對(duì)日本軍事控制時(shí)，日本所謂的自衛(wèi)隊(duì)實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了限制，由此可知日本的野心仍然尚存。加入日本果真對(duì)我們主動(dòng)進(jìn)行軍事行動(dòng)了？新中國(guó)建立以來一直堅(jiān)持著“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”的戰(zhàn)略原則。從毛澤東起，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人就一直堅(jiān)持著對(duì)外推行和平建交，尊重雙方利益的方針。中國(guó)是主張和平的社會(huì)主義國(guó)家，但是中國(guó)人卻從來不害怕戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)人能夠積極防御國(guó)外對(duì)我國(guó)強(qiáng)加的任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。所以中國(guó)應(yīng)該在對(duì)日本采取間接措施的同時(shí)不能松懈防御，要做好時(shí)刻應(yīng)對(duì)任何規(guī)模的外來侵略。

誰(shuí)都希望在這場(chǎng)糾紛中，中國(guó)可以不動(dòng)干戈地奪回自己的東西，這并不是不可能。

我們可以學(xué)孫武，運(yùn)用外交，注重計(jì)謀。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)太過耗費(fèi)人力物力，而且有時(shí)并不能滿足人心，所以孫子認(rèn)為為了滿足全體利益“不戰(zhàn)而屈人之兵”才是最理想的勝利?？傊?，只要全國(guó)人名同仇敵愾，萬眾一心，就可以圓滿的處理釣魚島問題，奪回我們的島嶼。