第一篇：選修課《孫子兵法》論文

課 次 一、二節(jié)

班級學(xué)號 110198140

《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

五事七計(jì)與戰(zhàn)略決策的研究

姓

名：張 姍 姍

授課老師：黃 雪 松

院系名稱：會計(jì)學(xué)院

專業(yè)名稱：財(cái)務(wù)管理

2012年12月16日

開題報(bào)告

參考文獻(xiàn)：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團(tuán)結(jié)出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術(shù)戰(zhàn)爭.國防大學(xué)出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學(xué)技術(shù)出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡(luò)版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計(jì)”，《體育成人教育學(xué)刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)演習(xí)機(jī)動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運(yùn)籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財(cái)會月刊（會計(jì)）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx 寫作大綱：

一、《孫子兵法》的相關(guān)介紹 二、五事七計(jì)的概述

（一）五事與七計(jì)內(nèi)容及相關(guān)解釋

（二）五事與七計(jì)的關(guān)系 三、五事七計(jì)的重要性及運(yùn)用

（一）古時(shí)說戰(zhàn)，多以道論成敗

（二）“士卒孰練”是孫子“七計(jì)”內(nèi)容之一，也是權(quán)衡戰(zhàn)爭勝負(fù)的最重要因素之一

五事七計(jì)與戰(zhàn)略決策的研究

摘要：五事，是孫子從戰(zhàn)略角度，分析研究戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大因素，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。’’七計(jì)，是戰(zhàn)時(shí)比較敵對雙方勝負(fù)的條件，實(shí)施戰(zhàn)略決策時(shí) 應(yīng)著重考慮的七個(gè)方面的問題，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒熟練?獎(jiǎng)罰孰明?”戰(zhàn)爭中的勝負(fù)，是綜合因素作用的結(jié)果。孫子第一次站在戰(zhàn)略的高度，研究戰(zhàn)爭中的敵我之情的基本因素，把“五事七計(jì)”作為衡量勝負(fù)的主要因素和條件，這是樸素的“戰(zhàn)爭因素綜合論”思想的反映，無異是非常正確的，而且仍不失其現(xiàn)實(shí)意義

關(guān)鍵字：五事、七計(jì)、戰(zhàn)略研究

一、《孫子兵法》的介紹

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是我國最古老、最杰出的一部兵書歷來備受推崇，研習(xí)者輩出，作者為春秋末年的齊國人孫武?！秾O子兵法》全書共十三篇?！秾O子兵法》在唐朝時(shí)傳到日本，十八世紀(jì)傳到了歐洲，相繼出現(xiàn)了法、英、德、俄等譯本，目前世界各國大都有自己的譯本?！秾O子兵法》被推崇為“兵學(xué)圣典”、“東方兵學(xué)的鼻祖”、“武經(jīng)的冠冕”，在世界軍事史上占有突出的地位。

其作者孫武是公元前535年-公元前480年，字長卿，被后世尊為孫子、“兵圣”、“世界兵學(xué)鼻祖”，他出生于齊國。但齊國內(nèi)部矛盾重重，危機(jī)四伏，四大家族相互之間爭權(quán)奪利的斗爭愈演愈烈。孫武對這種內(nèi)部斗爭極其反感，于是他毅然離開齊國，長途跋涉投奔吳國而來在吳國的都城過起了隱居生活，潛心研究兵法。在吳國，孫子結(jié)識了伍子胥，伍子胥便將孫子推薦給了吳王。孫子晉見吳王，呈上所著兵書十三篇。吳王看后，贊不絕口。吳王任命孫子為將軍，孫子后來助吳王攻克楚都，北威齊魯，南服越國，使吳國發(fā)展成為春秋五霸之一。孫武是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大軍事理論家。

《孫子兵法》不僅對中國古代戰(zhàn)爭產(chǎn)生過重要的影響，而且隨著人類的不斷交融與合作。它已經(jīng)成為世界各國人們的共同財(cái)富。作為華夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰寶，《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結(jié)晶，是中華文明的智慧根基、源泉?！秾O子兵法》自春秋末期由其作者孫武著成之日起就受到社會的廣泛重視和傳播。二、五事七計(jì)的概述

孫子是第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物，《孫子兵法》可謂世界第一部“軍事謀略學(xué)”。這毋庸置疑，《孫子兵法》一直在歷史的畫卷中光彩奪目、熠熠生輝。

（一）五事與七計(jì)內(nèi)容及相關(guān)解釋

①

① 百度文庫

《孫子兵法》中說“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！?/p>

意思是說應(yīng)該以五個(gè)方面的情實(shí)為綱，通過具體比較雙方的基本條件來探討戰(zhàn)爭勝負(fù)的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“將”，五是“法”。所謂“道”，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難，誓死效命，毫無二心。所謂“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。所謂“地”，就是指行程的遠(yuǎn)近、地勢的險(xiǎn)峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。所謂“將”，就是看將領(lǐng)們是否具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種素質(zhì)。所謂“法”，就是指部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度等。大凡這五個(gè)方面，將領(lǐng)們沒有誰沒聽說過，但只有透徹掌握了的人才能取勝，沒有透徹掌握的人則不能取勝。因而，還要通過比較雙方的具體條件來探究戰(zhàn)爭勝負(fù)的情形。這些條件是：雙方君主哪一方施政清明、有道？將領(lǐng)哪一方更有才能？天時(shí)、地利哪一方占得多？軍中法令哪一方執(zhí)行得好？兵力哪一方更強(qiáng)大？士兵哪一方更訓(xùn)練有素？獎(jiǎng)賞與懲罰哪一方更加嚴(yán)明？我憑著對這些情況的分析比較，就可知道戰(zhàn)爭勝負(fù)的情形了。

（二）五事與七計(jì)的關(guān)系

“五事”、“七計(jì)”是孫子提挈全書的“綱”，認(rèn)為是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本因素。前“四計(jì)”比較的是“五事”，是“七計(jì)”中最重要的部分；后“三計(jì)”比較的項(xiàng)目與前四“計(jì)”密切相關(guān)，是前四“計(jì)”作用的結(jié)果。兵眾強(qiáng)需要在主有道、將有能、天地得、法令行的情況下才能做到；士卒練和賞罰明都需要在將有能和法令行的情況才能實(shí)現(xiàn)。

三、重要性及運(yùn)用

（一）古時(shí)說戰(zhàn)，多以道論成敗

孫子說：“道者，令民與上同意也?！蓖ㄋ字v，就是得到人民群眾的擁護(hù)和支持。所以，“道”從狹義上理解，是指封建國家的統(tǒng)治、道德、倫理等；從廣義上理解，就是泛指個(gè)國家的政治和道義。把“道”和戰(zhàn)爭聯(lián)系起來，又可從兩個(gè)方面來理解，即統(tǒng)治是否有道，出師是否合道。古今中外凡起事者，莫不打出“道”的旗號和招牌，以期得到人民的擁護(hù)和支持。在我國歷史上，那些不論是占山為王，還是落草為寇，不論是綠 ②②

③

②劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計(jì)”，《體育成人教育學(xué)刊》2008年10月第24卷第5期

（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學(xué)技術(shù)出版社,1992年08月第1版.林聚首，還是合伙為盜，不論是江湖俠客，還是山中好漢，無不打出“替天行道”、“殺富濟(jì)貧”、“為民除害”之類的旗號，至于那些起事造反爭天下者，更是如此，但他們的升沉興衰，最終還要靠人民取舍。當(dāng)今世界，不論是局部沖突，還是“外科手術(shù)式”的打擊，不論是民族糾紛，還是宗教之爭，不論是掠奪資源，還是恃強(qiáng)凌弱等，也無不打出“正義”、“圣戰(zhàn)”的幌子。

漢時(shí)劉邦拜韓信為將，曾問計(jì)于韓信，韓信就是從道的角度，分析了劉邦與項(xiàng)羽雙方的成敗因素。韓信說：就勇力而言，大王不如項(xiàng)羽，但項(xiàng)羽因失道而必?cái)?，即他雖勇而不能用人才，是匹夫之勇；表面看他待人慈善，可對有功的人卻吝嗇。后入關(guān)而強(qiáng)權(quán)稱霸，軍隊(duì)所過，燒殺搶掠，不得人心。大王若反其道而行之，可先取三秦，再定天下，垓下一役，霸王別姬，歷史發(fā)展果然如此，證實(shí)了韓信的預(yù)言。統(tǒng)治有道，則國泰民安，人民擁護(hù)，國強(qiáng)兵壯；出師合道，則可得到人民群眾的支持，才能得到戰(zhàn)爭的物質(zhì)資源和兵力資源。

歷代開明的政治家和軍事家，無不非常重視“順乎民意”。戰(zhàn)爭更是如此，因?yàn)楸磥碜杂谌嗣?，用于?zhàn)爭的一切物質(zhì)來自于人民，而戰(zhàn)場上士卒的精神和情感也都和人民息息相連。所以，得民心者得天下，失民心者失天下，合道則昌，失道則亡，這是歷史的規(guī)律。紂王無道，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)前紛紛倒戈，使武王伐紂成功；秦胡亥無道，才使陳勝吳廣大澤鄉(xiāng)揭桿而起，應(yīng)者云集，使秦朝很快滅亡。以后封建時(shí)代的各個(gè)朝代也莫不如此，因道而興，最后又因失道而亡?！暗馈钡谋澈螅耸敲裥牡南虮?。

共產(chǎn)黨白手起家，從星星之火，終成燎原之勢，靠小米加步槍打敗了兇惡的日本帝國主義，打敗裝備精良的八百萬國民黨反動派。究其原因，是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨行的是符合人民之道，順民心、合民意，得到人民堅(jiān)決的擁護(hù)和支持。沒有人民就沒有共產(chǎn)黨的一切，如果把共產(chǎn)黨比做一棵參天大樹的話，人民就是沃土。

所以，孫子分析戰(zhàn)爭勝負(fù)因素，把“道”放在首位，是有其深刻道理的。我們研究戰(zhàn)爭，也不能忽視研究其“道”。和平時(shí)期，注重治國之“道”，要首先把本國的事情辦好，政通才會民和，民和才會國富，國富則兵強(qiáng)；戰(zhàn)時(shí)則注重出師之“道”，深入地宣傳群眾，動員群眾，最廣泛地取得人民的擁護(hù)和支持，有廣大的人民做后盾，軍隊(duì)才能奪取勝利，國家才能走上昌盛。

（二）“士卒孰練”是孫子“七計(jì)”內(nèi)容之一，也是權(quán)衡戰(zhàn)爭勝負(fù)的最重要因素之一④

士兵是部隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，是構(gòu)成戰(zhàn)斗力的最基本的和最重要的元素。只有訓(xùn)練有素的士兵才能談得上有戰(zhàn)斗力。所以，古時(shí)常常把兵眾的數(shù)量及是否訓(xùn)練有素，作為衡量一支部隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力、是否強(qiáng)大的標(biāo)準(zhǔn)，這是由當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)斗力狀況及戰(zhàn)爭樣式所決定的。吃苦頭的，這也是被現(xiàn)代高技術(shù)局部戰(zhàn)爭所反復(fù)證明了的。

兩伊戰(zhàn)爭打了8年，交戰(zhàn)雙方手中都握有世界先進(jìn)的武器裝備，但卻發(fā)揮不了應(yīng)有 ④（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學(xué)技術(shù)出版社,1992年08月第1版.的作用。先進(jìn)的坦克被當(dāng)作落后的“固定炮臺”使用，一流的作戰(zhàn)飛機(jī)卻發(fā)揮不了一般飛機(jī)的作用，現(xiàn)代化的雷達(dá)網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)不了普通的目標(biāo)，使對方的飛機(jī)自由出入，如入無人之境。雖握有尖端的導(dǎo)彈，卻只能攻擊對方的油船和城鎮(zhèn)，高技術(shù)戰(zhàn)場卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”等等。8年無勝負(fù)。這是一場舉世公認(rèn)的用“高技術(shù)武器打的是低水平戰(zhàn)爭”，原因就在于“人的素質(zhì)太低”。

海灣戰(zhàn)爭，更是一場典型的高技術(shù)戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，與其說是高技術(shù)的較量，更不如說是人的素質(zhì)的較量。

因此，《孫子兵法》中的五事七計(jì)具有其非常重要的意義。

⑤

⑤ 中國知網(wǎng)

參考文獻(xiàn)：

［1］檀明山著.贏在謀略：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（上冊）.團(tuán)結(jié)出版社,2006年01月第1版.［2］岳水玉 梁敬民著.孫子兵法與高技術(shù)戰(zhàn)爭.國防大學(xué)出版社,1998年07月第1版.［3］（日）滕冢鄰 森西洲.孫子兵法奧秘深探.吉林科學(xué)技術(shù)出版社,1992年08月第1版.［4］吳如嵩 著《孫子兵法淺說》解放軍出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用》 2004 年11 月02 日艦船知識網(wǎng)絡(luò)版 ［6］郭化若 著《孫子譯注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版

［7］劉曉宇，《孫子兵法》的“五事”“七計(jì)”，《體育成人教育學(xué)刊》2008年10月第24卷第5期

［8］張冀湘.倪發(fā)軍.陸軍師進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)演習(xí)機(jī)動處置能力評估模型[期刊論文]-軍事運(yùn)籌 與系統(tǒng)工程2007,21(3)［9］饒淑華.張文賢《孫子兵法》中的智力資本思想[期刊論文]-財(cái)會月刊（會計(jì)）2005(7)［10］http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzcpsj200523042.aspx

第二篇：孫子兵法選修課論文

《孫子兵法》在政治世界和商業(yè)世界的應(yīng)用

2500多年來，《孫子兵法》早已超出軍事領(lǐng)域，而廣泛應(yīng)用于政治、外交、企業(yè)經(jīng)營、市場競爭等社會生活諸多方面的，并遠(yuǎn)播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關(guān)于《孫子兵法》的現(xiàn)代應(yīng)用的書籍紛紛出版，暢銷不衰。而今天，我只想針對《孫子兵法》中的幾個(gè)思想，對于其在當(dāng)今政治世界和商業(yè)世界的應(yīng)用的理解進(jìn)行簡單的闡述。

一、不戰(zhàn)而屈人之兵：

孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”?！吨\攻篇》強(qiáng)調(diào)以“全”為上，以破為下，以“不戰(zhàn)”為善之善者?！安粦?zhàn)而勝”，既能使己方以最小的代價(jià)取得勝利，又能盡可能地保全對方，使勝利果實(shí)更為牢固，使戰(zhàn)爭帶來的災(zāi)難降為最小，達(dá)到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛”為指導(dǎo)的戰(zhàn)爭觀的體現(xiàn)。

這種“全勝”思想用于現(xiàn)代政治同樣是有效的。20世紀(jì)60年代發(fā)生的古巴導(dǎo)彈危機(jī)是一個(gè)很好的例子。當(dāng)美國在正式實(shí)行封鎖政策之前，向多國駐美大使通報(bào)了情況，國務(wù)卿還會晤蘇聯(lián)駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國才開始正式實(shí)行封鎖政策。之后，美國還向全世界公開宣稱：企圖闖越封鎖線的任何船只，都將被美國海軍擊沉。最后，蘇聯(lián)迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導(dǎo)彈，一場可能發(fā)生的核戰(zhàn)爭被避免了。美國雖然冒著發(fā)生核戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，但正確的策略方法使其成為當(dāng)然的“全勝”贏家。從軍事方面來說，美國利用了自己的軍事優(yōu)勢，取得了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的勝利；從政治方面來說，美國采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國際支持，同時(shí)配合強(qiáng)勢的軍事行動，以最小的代價(jià)贏得了勝利。

除了在政治上我們要學(xué)會這種不戰(zhàn)而全勝的哲學(xué)思想,在當(dāng)今世界,競爭更為激烈的經(jīng)濟(jì)世界中,我們更應(yīng)該充分應(yīng)用孫子的這一哲學(xué)思想.企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須是“不戰(zhàn)而全勝”——占領(lǐng)但不毀壞市場。首先，你必須要確定所要追求的市場，并致力于在這些市場中取得相對的市場優(yōu)勢地位。通過這樣做，企業(yè)將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國的微軟公司在過去的十幾年對于整個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)軟件市場的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷售額增長可以達(dá)到47%，每年的利潤率增長可以達(dá)到53%，可充分的體現(xiàn)出利用這一戰(zhàn)略取得的成功和繁榮。但是在達(dá)成勝利的同時(shí)，天下還能保持“完整”，從商業(yè)的意義上說，就意味著你在市場的爭奪戰(zhàn)中不應(yīng)該敗壞行業(yè)利潤。而航空業(yè)就是一個(gè)自認(rèn)為在擊敗對手，實(shí)際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過猛烈降價(jià)來奪取市場份額，但結(jié)果卻是從1989年到1995年間，整個(gè)航空業(yè)的公司既沒有提供利潤，也沒有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動過后一無所獲，那么奪取“整個(gè)天下”對你毫無意義。

二、避實(shí)而擊虛

在《虛實(shí)篇》最后，孫子以兵形象水作比說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！逼鋵?shí)，掌握了這種虛實(shí)運(yùn)用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經(jīng)濟(jì)等多方面取勝，取勝之道沒有一定的規(guī)矩，關(guān)鍵的在于對己對人虛實(shí)的了解，對這種虛實(shí)的分析運(yùn)用，能夠“因地制宜”達(dá)到自己的目的。新加坡的成功的發(fā)展道路對此可以作一說明。新加坡獨(dú)立之初是一個(gè)既無礦產(chǎn)資源又無技術(shù)優(yōu)勢、勞動力素質(zhì)一時(shí)又很低下的島國。他們詳細(xì)地分析了自己的特點(diǎn)以及國際形勢，沒有人云亦云地盲目追求工業(yè)化的發(fā)展，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇了一條避實(shí)就虛的發(fā)展道路。根據(jù)國家的現(xiàn)實(shí)條件，他們避開大工業(yè)，重點(diǎn)放在樹立國家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設(shè)，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨(dú)特的低成本高速發(fā)展的國家現(xiàn)代化建設(shè)之路。

而在商戰(zhàn)中，“避實(shí)擊虛”就是達(dá)到目標(biāo)成功的關(guān)鍵，通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這條原則背后的道理非常簡單，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而攻其優(yōu)勢只會浪費(fèi)你的資源。攻其劣勢可以縮短取得勝利的過程，而攻其優(yōu)勢只會使這個(gè)過程變得更長。攻其劣勢可以增加你勝利的價(jià)值，而攻其優(yōu)勢只會喪失這種價(jià)值。總而言之，避實(shí)擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的回報(bào)，因而能使利潤最大化。

三、知彼知己，勝乃不殆 對信息的掌握了解，對全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學(xué)也是政治決策藝術(shù)中一個(gè)基本要求。伊朗第五任總統(tǒng)穆罕默德·哈塔米執(zhí)政伊始，面臨的首要任務(wù)就是要使伊朗的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業(yè)率高以及出口不景氣的問題。哈塔米經(jīng)過多方調(diào)查了解，并根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)問題的主要癥結(jié)在于工業(yè)投資不足以及非石油產(chǎn)品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業(yè)出口，放寬對出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵(lì)非石油產(chǎn)品的出口，以便把大量的游資吸引到本國工業(yè)中來，并保證要采取步驟加強(qiáng)貨幣的穩(wěn)定。由于哈塔米決策之前進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經(jīng)濟(jì)狀況。

而在商業(yè)世界亦是如此，要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。

《孫子兵法》看似是古代指導(dǎo)帶兵打仗的兵書，但卻在21世紀(jì)的今天廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。同時(shí)，我們也看到了這本我們中國流傳下來的經(jīng)典書籍也受到了全世界的肯定和喜愛。在美國，哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會背誦它，前總統(tǒng)布什在海灣戰(zhàn)爭期間會閱讀它，而企業(yè)界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學(xué)界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學(xué)中的“孫子兵法學(xué)派”?？吹健秾O子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國人，我也是十分的感到自豪和驕傲。

第三篇：孫子兵法與三十六計(jì) 選修課 論文

孫子 兵法 與三 十六 計(jì)和 商業(yè) 戰(zhàn)爭

2011級信息學(xué)院電信五班

張雪琦

201100120115 本學(xué)期我選修了孫子兵法與三十六計(jì)這門課，課上老師給我們介紹了關(guān)于三十六計(jì)的一些知識并且看了一部非常經(jīng)典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺這些計(jì)謀策略是建立在相當(dāng)?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計(jì)瞞天過海，在計(jì)成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。

老師在講課時(shí)也列舉了大量關(guān)于這些計(jì)謀的實(shí)際應(yīng)用，我發(fā)現(xiàn)大多計(jì)策后來被后人應(yīng)用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計(jì)巧妙的同時(shí)也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認(rèn)可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細(xì)想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時(shí)的每一步都是步步為營，需要隨時(shí)掌握最新的消息，有時(shí)候更需要比作戰(zhàn)更謹(jǐn)慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計(jì)和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。

《三十六計(jì)》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套,否則還會適得其反,要想熟練的運(yùn)用它就要潛心琢磨,靈活應(yīng)用.踏入商海，做個(gè)全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見風(fēng)使舵，抓住一個(gè)個(gè)商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。

經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準(zhǔn)備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強(qiáng)大、情況分明，還是初陷困境、危機(jī)四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。利用三十六計(jì)中的方法和技巧展開經(jīng)營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達(dá)到經(jīng)營賺錢的目的。

三十六計(jì)中的第一計(jì)便有很博大的學(xué)問。這一計(jì)講究虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)兼?zhèn)?。虛在于?nèi)，而實(shí)在于表。用真實(shí)的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當(dāng)雙方同時(shí)招標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，互為對手時(shí)，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方?？梢哉垖Ψ嚼峡偝鰜恚ハ嗾?wù)剹l件，在酒桌之上堅(jiān)決不能松口，但是幾個(gè)小時(shí)之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項(xiàng)工程的想法，那么對方會產(chǎn)生懷疑。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對此項(xiàng)工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項(xiàng)工程，當(dāng)對方通過他的內(nèi)線得到此消息同時(shí)你又在內(nèi)部造成一種影響時(shí)基本上計(jì)策已接近尾聲，這時(shí)你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時(shí)你的威信也會提升，對于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時(shí)還要故做低姿態(tài)，同時(shí)在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉(zhuǎn)變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。

通過解析、分類與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題?！?/p>

同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來對商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關(guān)系，盡管有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。

三十六計(jì)總共由六套計(jì)策組成，依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)，每套計(jì)策都?xì)w在一個(gè)字的名義之下，六套計(jì)策就歸在六個(gè)字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實(shí)，這六個(gè)字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計(jì)》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計(jì)》的宏觀結(jié)構(gòu)，而且還是《三十六計(jì)》微觀結(jié)構(gòu)排布的內(nèi)在線索。

總而言之，孫子兵法與三十六計(jì)既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責(zé)任也有義務(wù)精心的去研讀它、發(fā)揚(yáng)它，希望有朝一日當(dāng)我們中的任何一個(gè)處于商業(yè)競爭中時(shí)，都能想到當(dāng)年我們曾選修的這門課，都能想到老師當(dāng)年的詳細(xì)講解和各種實(shí)例，真正應(yīng)用它到我們的生活中去，用計(jì)策得來的成功絕不卑鄙，因?yàn)闊o論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗(yàn)我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權(quán)。

參考文獻(xiàn)：《三十六計(jì)與商戰(zhàn)實(shí)例》（張廣明）

第四篇：孫子兵法論文

從《孫子兵法》有關(guān)將帥修養(yǎng)的觀點(diǎn)談如何提高當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)

內(nèi)容提要：

《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn), 《孫子兵法》是”兵學(xué)圣典”,其中涉及戰(zhàn)爭規(guī)律、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、地理等多方面內(nèi)容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊(duì)的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對于軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質(zhì)各個(gè)方面。當(dāng)代的大學(xué)生正處于發(fā)展的重要時(shí)期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質(zhì)問題上，處于青年時(shí)期的活躍叛逆時(shí)期，又缺乏正全面的教學(xué)。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學(xué)到許多，讓我們可以在自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上得到提高。關(guān)鍵詞：

《孫子兵法》 當(dāng)代大學(xué)生

素質(zhì)提高

素質(zhì)教育

將帥五德

正文：

《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構(gòu)筑了一個(gè)精美恢宏的兵學(xué)體系，影響了后世兵學(xué)發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學(xué)中占有十分重要的地位?！秾O子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。面對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，只有從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價(jià)值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產(chǎn)。

1．素質(zhì)。

素質(zhì)是指一個(gè)人在后天通過環(huán)境影響和教育訓(xùn)練所獲得的穩(wěn)定的、長期發(fā)揮作用的基本品質(zhì)，包括人的思想、知識、身體、品格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、風(fēng)度等綜合特征。大學(xué)生的基本素質(zhì)涉及專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、思想道德素質(zhì)等許多方面，每個(gè)方面又都具有豐富的內(nèi)涵。;|

在我國，素質(zhì)教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報(bào)》，當(dāng)時(shí)刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質(zhì)是基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)”文章，從此引起學(xué)者的注意。此后，“素質(zhì)教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質(zhì)教育是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對于應(yīng)試教育而提出的，由于應(yīng)試教育忽視了學(xué)生的全面發(fā)展，以考試成績作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)必然導(dǎo)致偏才的人才觀。而素質(zhì)教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學(xué)生群體的基本素質(zhì)，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個(gè)性。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是人類積極、主動利用科學(xué)技術(shù)的時(shí)代，在科技進(jìn)步過程中，新興學(xué)科、交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科以及多學(xué)科的研究層出不窮，社會需要復(fù)合性的人才。因此，我們在人才理念上應(yīng)有三個(gè)轉(zhuǎn)變：由重知識教育向加強(qiáng)能力培養(yǎng)教育轉(zhuǎn)變；由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應(yīng)社會發(fā)展通用型人才轉(zhuǎn)變。

馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對馬克思關(guān)于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會所提出的關(guān)于人的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高的觀點(diǎn)，從中不難看出，加強(qiáng)大學(xué)生的素質(zhì)建設(shè)，提高大學(xué)生的素質(zhì)水平，既是社會發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學(xué)生完成的歷史使命，實(shí)現(xiàn)成才目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障。

2.素質(zhì)教育的重要性

高等教育中的素質(zhì)教育，不僅僅包括專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還包括思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我們黨和國家面對世紀(jì)之交的國際國內(nèi)形勢和21世紀(jì)世界發(fā)展趨勢所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育的若干意見》中明確提出,大學(xué)生的基本素質(zhì)包括地四個(gè)方面：思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。

綜觀當(dāng)前大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀，不容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。有人說“素質(zhì)，社會發(fā)展之基”，但同時(shí)也指出了當(dāng)前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學(xué)，荒于人學(xué)；精于電腦，荒于人腦；精于網(wǎng)情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權(quán)力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專業(yè)，輕基礎(chǔ)；重書本，輕實(shí)踐；重共性，輕個(gè)性；重功利，輕素質(zhì)。所以可以說當(dāng)前大學(xué)生素質(zhì)不的提高容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

《孫子兵法》中《計(jì)篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴(yán)也”。“五德兼?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質(zhì)的根本要求。

“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨(dú)進(jìn)”；“嚴(yán)”：能令法令、練士卒。

“五德”標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋了對“將帥”的素質(zhì)要求,同時(shí)其所蘊(yùn)含的思想對當(dāng)代提高大學(xué)生師素質(zhì)有重要的啟示。就拿其中一個(gè)來說，五德之“智”:智慧、機(jī)智為大學(xué)生素質(zhì)之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首,足見孫子對將領(lǐng)智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中,孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質(zhì)中的作用?！爸恰奔粗腔?、才智,指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運(yùn)用知識、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊(duì)、駕馭戰(zhàn)爭的能力”。換句話說,將帥要知識淵博,多謀善斷,勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁,大學(xué)生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學(xué)生的智慧高低直接關(guān)系到今后甚至是將來國家的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學(xué)生的專業(yè)業(yè)素質(zhì)是大學(xué)生以后生活的根本條件,大學(xué)生應(yīng)不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì),具有高超的智慧,具有比較扎實(shí)的專業(yè)知識以及專業(yè)技能。對于當(dāng)代大學(xué)生，在進(jìn)入到社會中自身智慧就會充分體現(xiàn)，對于專業(yè)知識，我們不管要掌握，還要在實(shí)際中利用起來，這樣不管體現(xiàn)出你對專業(yè)知識的智慧，同時(shí)也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實(shí)踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個(gè)人的水平，同時(shí)體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)水平。由此可知，其他四德同樣對提高當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)有著重要的作用和很強(qiáng)的影響力。

《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊(yùn)涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而提高人的綜合素質(zhì)。

以古代的仁人志士為榜樣，學(xué)生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹立遠(yuǎn)大的志向。從中國近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個(gè)民族沒有科學(xué)技術(shù)，一打就自垮；沒有良好的素質(zhì)，不打自垮?！碑?dāng)代大學(xué)生不僅要掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，而且應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)和其他素質(zhì)，良好的素質(zhì)對今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。

總之，《孫子兵法》為當(dāng)代大學(xué)生提高素質(zhì)提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學(xué)地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代挑戰(zhàn)的合格人才。

第五篇：論文-孫子兵法

SUN TZU ON THE ART OF WAR AND COLLEGE STUDENTS’ UNDERTAKING

ENTERPRISE Name: Meng Jiayao Student Number: 1253450 Major: Dentistry Dentistry of Tong Ji University, 200092

Abstract:

As millions of Chinese undergraduates are thrown into the society every year and jobs are really hard to land in current market environment, the unemployment of college students has become a serious problem.Also, those who turn to innovative un-dertakings to obtain employment are so confused by the low rate of success.Now let’s see whether the ancient wisdom of SUN TZU can be of any help here.Key words: college students, launching an undertaking enterprise, measures to take according to SUN TZU.Body:

At the very beginning, it will be wise to analyze our strengths and weaknesses.The strengths are obvious: Firstly, we have the degree of undergraduate or Master and we are good at learning new things independently and we indeed have learned

quantities of classic or modern theories and high-level skills.Sometimes we can even lead the trends.Secondly, our imagina-tions are not confined, so novel ideas are often pouring in.Thirdly, most of us have professional skills on IT(information technology), which makes it possible for us to browse on the internet and search for a variety of information.For more, we are full of energy, confi-dence and passion.What’s more, we are free from the family’s burden since most of us are singles.On the other hand, compared to general entrepreneurs, college students have many disadvantages, too.The lack of social and work experience, especially of interpersonal and commercial net-work and not being so sensitive to current market maybe the chief problems.And the second main problem that prevents students from establishing their own business is initial money.Thirdly, col-lege students tend to be over optimistic to the market condition and undertake those impractical enterprises which are doomed to fail.What’s more, we sometimes refuse to be bothered by little profit and believe we deserve a great one.Therefore, some of us can’t afford to fail and have no psychological preparation for it.For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the aware-ness of work hard and perseveringly had become their disadvan-tages.In addition, at present, the majority of college students are

the only one child in their family.The good family environment and the over fondness from their former generations make most stu-dents empty of rough experience, which is quite necessary in in-novative enterprises undertakings.After analyze our personality and know ourselves entirely, let’s just find something useful from SUN TZU ON THE ART OF WAR, an amazing military strategy book, a worldwide recognized the oldest military treatise from thousands of years ago.First, in the LAYING PLANS chart, Sun Tzu said: The art of war is of vital importance to the State.It is a matter of life and death, a road either to safety or to ruin.Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected.” So as the case the employment is to college students.We are expected by our families and the so-ciety to be recruited in high-paid jobs.In doing so can we survive on our own, realize our self-value and render our service to the de-velopment of our country at last.So we must attach great impor-tance to it, then research, analyze and inquire until we are fully prepared.Anyway, attitude is everything.Second, “ The Commander stands for the virtues of wisdom, sincerely, benevolence, courage and strictness.” We learn that as a qualified enterprise undertaker, we need to be smart, honest, determined, courageous and also strict with ourselves.These are

the internal qualities that one must have.“Now the general who wins a battle makes many calculations in his temple ere the battle is fought.The general who loses a battle makes but few calculations beforehand.Thus do many calculations lead to victory and few calculations to defeat: how much more no calculation at all!It is by attention to this point that I can foresee who is likely to win or lose.” Again, SUN TZU shows us the impor-tance of preparing beforehand.Before we decide to launch an en-terprise, it’s rather important to self-locate ourselves.For example, check our bank account;apply for a loan and make sure we can get enough money as enterprise funds.Prepare ourselves psycholog-ically and remind ourselves of the hardships in the first stage of pioneering work, difficulties that we might meet with before we succeed.Know clearly what we really want and what we should do to achieve it.Maybe try to participate in some innovative under-takings competition to assess whether we have the chief qualities of intelligence and ability required in the enterprise.“Now in order to kill the enemy, our men must be roused to anger;that there may be advantage from defeating the enemy, they must have their rewards.”Said by SUN TZU in the chart of WAGING WAR.It’s well known that if you want to succeed as badly as you want to breathe, then you can be successful.So, if we want to

make it big in our business field, we need to be totally motivated and inspired.And at last, our rewards will be the realization of our dreams.“The general, unable to control his irritation, will launch his men to the assault like swarming ants, with the result that one-third of his men are slain, while the town still remains untaken.Such are the disastrous effects of a siege.” After managing to start an enter-prise, cooperation with other people is inevitable.At this time, as a colleague or a leader, we must learn to bring our emotions under control, improve the smooth flow of new ideas and constructive suggestions in our working teams.“The clever combatant looks to the effect of combined energy, and does not require too much from individuals.Hence his ability to pick out the right men and utilize combined energy.” ” If in training soldiers commands are habitually enforced, the army will be well-disciplined;if not, its discipline will be bad.If a general shows confidence in his men but always insists on his orders being obeyed, the gain will be mutual.” Similar les-sons that SUN TZU taught us to be a wonderful leader are given above.Young college students are faced with the intense competition from the general entrepreneurs, veterans in commerce, and a good number of sophisticated business elites.So it is quite vital to decide

on certain business areas where less fierce competitions exist to undertake our pioneering work.As is said by SUN TZU,” If equally matched, we can offer battle;if slightly inferior in numbers, we can avoid the enemy;if quite unequal in every way, we can flee from him.” Other words like:” If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles.If you know yourself but not the enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat.If you know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every battle.” So we should know what fields the mar-ket provides for us and select from them what really suits us.“When in difficult country, do not encamp.In country where high roads intersect, join hands with your allies.Do not linger in dange-rously isolated positions.In hemmed-in situations, you must resort to stratagem.In desperate position, you must fight.”

A report released recently has mentioned the following areas where college grads can give it a try.“Hence the saying: If you know the enemy and know yourself, your victory will not stand in doubt;if you know Heaven and know Earth, you may make your victory complete.”

? High-tech areas.This one is suitable for those who have ho-norable academic grades and have outstanding technology edges over others.For details: software designing, webpage

making, web service, mobile game development and so on.? Intelligence service areas.“We cannot enter into alliance with neighboring princes until we are acquainted with their designs.We are not fit to lead an army on the march unless we are fa-miliar with the face of the country” And this is just the most fa-miliar one with us, for most of us have the experience of working as family teachers or internship as translators.And the fact that we can make full use of the education resources in universities and get rid of the excessive initial costs make it more popular.? Franchisees field.Cooperate with other mature companies to open chain business may be another good way to lower the threshold of doing business and decrease the odds of failure.Sage SUN TZU said that “We cannot enter into alliances until we are acquainted with the designs of our neighbors.We are not fit to lead an army on the march unless we are familiar with the face of the country—its mountains and forests, its pitfalls and precipices, its marshes and swamps.We shall be unable to turn natural advantage to account unless we make use of local guides.” So we had better choose companies which have at least five years of operating time and other ten established franchisees then evaluate them according to our own criteria.You can choose, for example, fast food industries, household

service, general school shops or digital printing shops.? Online shops opening.It’s a small business but also a profitable one if the promos are successful.Most of college students are regular customs at TaoBao, DanDang or something else and often attracted by cheap and nice things like clothes, books or pocket electronic machines.So we can accumulate initial money for our further enterprises in this way.There should be also proper tactics when carrying out your project.“All men can see the tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy out of which victory is evolved.Do not repeat the tactics which have gained you one victory, but let your methods be regulated by the infinite variety of circumstances.” There being something different from the interpretations in the chart of WEAK POINTS AND STRONG, others’ successful tactics should be adopted by us if impossible in our pioneering work.But creative and diversified methods are necessary too, since “The general who thoroughly understands the advantages that accompany variation of tactics knows how to handle his troops.” So the pioneering un-dertakers who thoroughly understand the advantages that accom-pany variation of tactics know how to handle their enterprises.”

“The art of war teaches us to rely not on the likelihood of the enemy's not coming, but on our own readiness to receive him;not

on the chance of his not attacking, but rather on the fact that we have made our position unassailable.”(From the chart VARIATION IN TACTICS)That is to say, there is no use crying over failing to be blessed by the lucky gods, what is more important is to drill our-selves to achieve strong executive abilities and competence.Then there come the constant opportunities.With so many familiarities between SUN TZU’s thoughts on wars and the innovative enterprises undertakings, we can always acquire what we need in our pioneering work and gradually set up or own patterns or models in our paths to success.If I am given a chance to provide some suggestions to those brilliant undertakers that would be: Fight it till make it.Be confident, organized, hard working, brave, and active all the time.Never say die.Know your-self and figure out the market running clearly.At last, keep SUN TZU’s words in mind and be an outstanding commander or soldier in your battlefield of enterprise undertaking.Acknowledgement: The translations are extracted from Lionel Giles M.A.’s(1910)complete work as titled SUN TZU ON THE ART OF WAR.Other information is from Survey Report on the Innovative Undertakings of College Students written by Lisa Xia.