第一篇：3.16把營銷工具變成賺錢產(chǎn)品

把營銷工具變成賺錢產(chǎn)品

2011-03-15 10:11:36

來源: 商界評論(重慶)跟貼 21 條 手機(jī)看股票

作者：劉威麟，美國斯坦福大學(xué)電機(jī)、管理雙碩士

我們雖然在做網(wǎng)絡(luò)營銷，但我們是從“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”夢開始的。我們常和企業(yè)說，你做這檔營銷活動(dòng)，或許有這么一個(gè)可能，不僅僅帶來使用者，讓更多人知道你的產(chǎn)品，說不定有一天，“它自己”會(huì)變成一個(gè)產(chǎn)品！

這是什么意思？

舉例說，你花幾十萬元建造一個(gè)大型的活動(dòng)網(wǎng)站，吸引用戶來填寫他們的數(shù)據(jù)，在檔期結(jié)束后，還繼續(xù)有人過來玩，你干脆將它轉(zhuǎn)為收費(fèi)網(wǎng)站，使用者付費(fèi)，你賺錢。當(dāng)然，一般那種投票投稿或體驗(yàn)3D還是抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，不太可能變成一個(gè)“產(chǎn)品”。所以，營銷活動(dòng)必須再更創(chuàng)意一點(diǎn)，說不定，你以營銷人員的姿態(tài)，為公司創(chuàng)造了新的獲利產(chǎn)品，升遷為該事業(yè)部的大主管，令老板眉開眼笑。

這不是夢，是有歷史的。曾經(jīng)被Google以七億美元買走的AdMob，原本只是創(chuàng)業(yè)家為了推銷他自己的另一套軟件所做的廣告平臺(tái)，結(jié)果軟件沒紅，反倒是這個(gè)原本要營銷用的廣告平臺(tái)，竟值七億美元。另一個(gè)故事，Reebok之前做的營銷活動(dòng)網(wǎng)站，活動(dòng)期間玩的人不多，但長久之后，在公司沒注意的情況下，它竟默默累積了幾百萬個(gè)用戶，雖然還沒盈利，但幫Reebok繼續(xù)吸引一些慢跑者過來，比官網(wǎng)還有效！

現(xiàn)在我們講一個(gè)活生生的“營銷”轉(zhuǎn)“產(chǎn)品”的案例──這位創(chuàng)業(yè)家做了一套手機(jī)軟件，讓你可以知道現(xiàn)在身邊的陌生人的背景大概是如何（當(dāng)然對方也要有這套軟件才可以）。這是一套“認(rèn)識(shí)陌生人”的系統(tǒng)，叫做“和陌生人交換信息”。在這冷漠的城市里，你下載這套軟件，說不定可以撞見同在異地的“老鄉(xiāng)”，或特有緣分的“異性”，或正符合你需求的“創(chuàng)業(yè)伙伴”。這位創(chuàng)業(yè)家本身是從異地來到硅谷打天下的，很自然的想到這個(gè)點(diǎn)子，希望他在硅谷能多交一點(diǎn)朋友。

這么棒的產(chǎn)品？結(jié)果上線后只有五個(gè)人下載。

創(chuàng)業(yè)家這時(shí)候心想，好吧，開始“營銷”這個(gè)軟件！由于這是一個(gè)和“身邊陌生人自動(dòng)介紹”的軟件，他便將推廣重心放在各種大型“商展”或“國際會(huì)議”，這種展覽一天有幾萬個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出，這些人都想以最有效率的方式認(rèn)識(shí)其他人。

但是，要怎么進(jìn)入這些展覽呢？

創(chuàng)業(yè)家想到一個(gè)營銷點(diǎn)子。歐美的社交活動(dòng)，總是喜歡貼一個(gè)“Hello,I am……”的“自己寫的姓名牌”，與其讓大家自己寫，不如讓大家在一臺(tái)小計(jì)算機(jī)上面輸入自己的名字，機(jī)器通過連接小打印機(jī)，“印出”這個(gè)貼紙，這樣就有你的名字在上面。酷吧？于是這臺(tái)小機(jī)器取代了一般要用馬克筆寫名字的名牌貼紙，人們不必動(dòng)手寫字，只要輸入自己名字，就印好了貼紙，貼在自己胸口。

其實(shí)這個(gè)概念他并非第一個(gè)想到的，蘋果總部早就是讓你自己填寫名字，然后打印出一個(gè)通行證。只是從來沒有人為這些大型活動(dòng)提供這樣的一個(gè)“印名牌”的服務(wù)，而這樣的服務(wù)，據(jù)創(chuàng)業(yè)家所說，和他主要想推廣的那個(gè)“和陌生人交換信息”的智能手機(jī)軟件比起來，簡直太容易做了──程序方面，只需要寫“300行”（通常一個(gè)大型軟件只要一個(gè)檔案就是300行了），再買一臺(tái)計(jì)算機(jī)和一臺(tái)打印機(jī)就搞定了。于是他把機(jī)器塞到一個(gè)超大的行李箱里，四處找國際會(huì)議，寫信給主辦單位，請求主辦單位讓他擺一臺(tái)“名字打印機(jī)”在現(xiàn)場。結(jié)果主辦單位很喜歡這臺(tái)機(jī)器，不但讓他免費(fèi)擺，還提供機(jī)票、住宿，并順便將他掛在“贊助商”之列。這樣，每一個(gè)印出名字的參展者，將LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上，四處走動(dòng)，如此多的流動(dòng)“廣告看板”，變成了非常好的宣傳。

創(chuàng)業(yè)家非常高興，因?yàn)樗业搅撕馨舻臓I銷自己那款軟件的方法，就這樣四處參加展會(huì)，慢慢的，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)殘酷的事實(shí)：

一是原本要推廣的“認(rèn)識(shí)陌生人”的手機(jī)軟件，經(jīng)過這么多宣傳后，竟然沒人想買。二是沒想到，這臺(tái)背負(fù)推廣任務(wù)的“名字打印機(jī)”，竟然因?yàn)樘嗾箞鱿胍_始以50~300美元的便宜價(jià)格賣給展場，竟靠它活了一整年。

有趣的事情來了，這些創(chuàng)業(yè)家的結(jié)論：原來營銷也可以變成產(chǎn)品。一年后，有人出價(jià)買設(shè)備和軟件，創(chuàng)業(yè)家欣然同意，賣掉后跑回去開發(fā)另一套手機(jī)軟件。他壓根沒意識(shí)到其實(shí)已經(jīng)因?yàn)闋I銷的需求而誤撞到一個(gè)超大的生意機(jī)會(huì)，竟然以為營銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束而賣掉他們的東西，然后又回去繼續(xù)做那個(gè)不太紅的產(chǎn)品。

讓我們想想，許多產(chǎn)品，到最后就是在賣一個(gè)簡單的概念。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家的迷思，總是希望最后可以賣錢的，是在網(wǎng)絡(luò)上、手機(jī)上那個(gè)最復(fù)雜的部分，而不是“實(shí)體”中最簡單的部分。但事實(shí)上，如同這位創(chuàng)業(yè)家說的，“完成”這么一臺(tái)小計(jì)算機(jī)對他來說簡直是“雕蟲小技”，只要300行程序，就完成了一個(gè)其他人沒去完成的超級(jí)藍(lán)海、超級(jí)賺錢的產(chǎn)品。

這也給營銷人員很大的鼓勵(lì)，我們一定要不斷發(fā)現(xiàn)更新鮮的營銷點(diǎn)子，并花錢來做更有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)，它或許不只是幫你推廣產(chǎn)品，它本身也會(huì)有機(jī)會(huì)，成為你未來的“主力產(chǎn)品”。

第二篇：把職業(yè)變成事業(yè)

把職業(yè)變成事業(yè)

在漫漫的人生歷程中，多數(shù)人都是在平凡的生活中度過的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多不平凡的事；有的人就在平凡中碌碌無為地消磨著歲月。任何事物都是從平凡中開始的，平凡的起點(diǎn)總是邁向成功的第一步。

這點(diǎn)在酒店行業(yè)中顯得尤為突出，那么多服務(wù)員都處在一個(gè)基層且平凡的崗位上，為什么有的人老是在崗位上默默無聞，而有的人就能脫穎而出，不斷被提拔呢？答案很簡單，把你的職業(yè)變成你的事業(yè)。

職業(yè)只是謀求生路的一個(gè)手段，但事業(yè)可以讓一個(gè)人奉獻(xiàn)終生，既然選擇了酒店，就應(yīng)該以酒店為生，對酒店忠誠，把做好酒店變成自己的事業(yè)，你才會(huì)用心去工作，努力去拼搏，才會(huì)熱愛你的崗位，認(rèn)真對待自己的崗位。

不過，作為新員工，作為一些剛剛脫離了學(xué)校的學(xué)生來說，愛崗敬業(yè)的意識(shí)似乎還有點(diǎn)模糊，怎樣才算是愛崗敬業(yè)呢？

愛崗敬業(yè)是種精神，這種精神的強(qiáng)度取決于一個(gè)人的對工作的態(tài)度。要有正確的工作態(tài)度，關(guān)鍵在于樹立正確的職業(yè)觀。我們以什么樣的態(tài)度對待工作，直接決定著工作的成敗。愛崗是用一種嚴(yán)肅的態(tài)度對待自己的工作，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責(zé)。敬業(yè)是一種職業(yè)態(tài)度，也是職業(yè)道德的崇高表現(xiàn)。一個(gè)沒有敬業(yè)精神的人，即使有能力也不會(huì)得到人們的尊重和接受；反而能力相對較弱但具有敬業(yè)精神的人卻能夠找到自己發(fā)揮的舞臺(tái)，并步步實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，最后更有可能發(fā)展成為廣受尊重的人。作為新員工，我們每天都要面對新的問題，適應(yīng)新的變化，而這全新的一切，沒有腳踏實(shí)地，沒有盡職盡責(zé)，沒有默默奉獻(xiàn)又如何能完成？愛崗敬業(yè)說得直白就是要盡崗位職責(zé)，把具體事物一點(diǎn)一滴地做好，把工作時(shí)間一分一秒地抓牢。鋪好每一張床，做好每一次的衛(wèi)生，掌握好每一天所學(xué)的內(nèi)容。這就是愛崗，這就是敬業(yè)！這就是盡職！

當(dāng)然，對于事業(yè)僅僅是態(tài)度端正還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，責(zé)任更應(yīng)該是首當(dāng)其沖的。

什么是責(zé)任？責(zé)任是一個(gè)人分內(nèi)應(yīng)該做的事情，是做好應(yīng)該做好的工作，承擔(dān)應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)該完成的使命。對于我們來說，我們責(zé)任就是對酒店負(fù)責(zé)，時(shí)刻把顧客和酒店的利益放在第一位，讓顧客滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。工作無小事，責(zé)任體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，負(fù)責(zé)任就是從細(xì)節(jié)做起。為了這份責(zé)任，我們必須吃得起苦，受得起累，腳踏實(shí)地，勤奮苦干地抓好每一件小事，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)責(zé)任，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)責(zé)任。酒店工作是一份費(fèi)心費(fèi)力的工作，既不會(huì)有叱咤風(fēng)云的氣勢，也不會(huì)有可歌可泣的故事，有的是日復(fù)一日的辛苦，有的是一針一線的瑣碎，但在這日復(fù)一日的瑣碎、程式化的日常工作中，責(zé)任更能使我們把平凡的、具體的事情做得盡善盡美，把工作提升到一個(gè)更好的境界中去。

既然我們選擇了酒店，就該忠誠于酒店，就要有胸懷大局，恪盡職守，愛崗敬業(yè)的責(zé)任心；就要有尊重顧客，無私奉獻(xiàn)的崇高品德。現(xiàn)在的酒店已經(jīng)不僅僅是我們賴以謀生的職業(yè)，更是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)了自己個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的事業(yè)！就讓我們以奉獻(xiàn)為目標(biāo)，把青春做旗幟，在這片大好前景的酒店行業(yè)中，用飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志迎接新的挑戰(zhàn)吧！

第三篇：把口號(hào)變成行動(dòng)

把口號(hào)變成行動(dòng)

——關(guān)于“節(jié)約型校園建設(shè)”的評論

昨天，臨時(shí)接到通知，有人告訴我要去參加一個(gè)”燭光晚會(huì)”,我滿懷著欣喜，想象著那一刻的浪漫與迷離，仿佛心都要被點(diǎn)燃了。快到五舍籃球場時(shí)，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見了幾顆微弱的燭光在籃球場空地上搖曳著，一時(shí)間才知道是“熄燈一小時(shí)地球日”。不久，籃球場稀稀拉拉的飄過了幾個(gè)女生“今天是地球熄燈一小時(shí)，請自覺熄燈“的聲音，但這聲音很快被夾在兩棟女生宿舍的風(fēng)吹得無影無蹤。再后來，大家都覺得無趣，有人開始提出改成男女生跳舞的活動(dòng)，還真的有點(diǎn)開燭光”party”的前兆了。最終結(jié)果如何，我無法知道，只是回到寢室后發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)江邊一舍關(guān)了燈的也不過十來個(gè)寢室。

我不禁想，像“地球熄燈一小時(shí)”這樣比較正式的活動(dòng)，為什么舉辦時(shí)連個(gè)領(lǐng)頭羊都沒有，最后竟然演變成一場“不是鬧劇的鬧劇”。空曠的籃球場聽到的卻只是一些女生毫無力道的呼吁，或許只需要一點(diǎn)點(diǎn)男性的陽剛之氣，活動(dòng)的號(hào)召力就不至于這樣，也就不會(huì)變成一個(gè)無意義的“走過場”。再者，木蘭路上擺放著那么多的海報(bào)，總是告訴我們要去聽一些關(guān)于環(huán)保的講座，要去熏陶熏陶，為什么就不能在熙熙攘攘的海報(bào)中給這種實(shí)打?qū)嵏傻幕顒?dòng)留一席之地呢？甚至于在離活動(dòng)開始只有幾個(gè)小時(shí)才讓參與者接到通知，讓我們誤解為去參加一個(gè)浪漫的party。

目前，盡管國家加大了監(jiān)管力度，學(xué)校仍不乏濫用水電等的現(xiàn)象：廁所長期沒人修，我們看著水一直嘩啦啦地流卻唯有“浪費(fèi)”;布滿

木蘭路的成群的傳單被發(fā)了一遍又一遍，沒有幾個(gè)人真正仔細(xì)地瀏覽那些傳單講了什么內(nèi)容，大多數(shù)人選擇了隨手一扔，只是不知道多少 參天大樹”又被無情地扔進(jìn)了垃圾桶，大西北多少的森林又變成了荒原；開水房的“十七秒”在大多數(shù)情況下都是會(huì)剩四五秒，在這種“打一壺會(huì)少打兩壺會(huì)多”的情況下，我們也只能眼睜睜聽著那滾燙的開水響著嘩啦啦的聲音，心中所想除了刺耳還有無奈......節(jié)約型校園建設(shè)需要學(xué)校老師和同學(xué)的共同努力，尤其是老師和學(xué)生干部領(lǐng)頭作用。學(xué)校應(yīng)該注重監(jiān)督，不斷改進(jìn)學(xué)校一些不環(huán)保設(shè)施，改進(jìn)政策，注重鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，從實(shí)際出發(fā)，而不是泛泛而談。學(xué)生會(huì)干部應(yīng)不斷組織一些環(huán)?；顒?dòng)，加大宣傳力度。

真心希望明天的師大會(huì)是美麗的，和諧的。

第四篇：如何把下屬變成人才.doc

如何把下屬變成人才

主管要想把下屬變成人才，首先要擺脫自己的思想障礙：

1、沒有時(shí)間。主管沒時(shí)間，這當(dāng)然是很合理的理由，但是會(huì)形成惡性循環(huán)：屬下越是能力不足，主管越是不敢授權(quán)，結(jié)果主管更忙，屬下更幫不上忙。由于屬下的培養(yǎng)在企業(yè)中屬于重要但不緊急的事，因此往往被忽略。根本的解決之道，是徹底認(rèn)識(shí)部署培養(yǎng)的重要性，并按其重要性分期執(zhí)行。

2、自己作比較快。相對于企業(yè)中多數(shù)的任務(wù)，主管的熟悉度以及掌握度都比部署要好，因此，許多主管缺乏耐心的指導(dǎo)，或不放心交給部屬去做。結(jié)果事必躬親，部署無法得到培養(yǎng)，也缺乏參與感，更無法感受到組織對其的信任。這時(shí)主管應(yīng)把次要任務(wù)，或部署已經(jīng)可以承擔(dān)的任務(wù)逐步交給部屬，完成任務(wù)的轉(zhuǎn)移。

3、教了徒弟餓了師傅。中國自古有留一手的習(xí)慣。但社會(huì)不斷在進(jìn)步發(fā)展，環(huán)境日趨復(fù)雜，任何人都不可能單打獨(dú)斗獲得成功，如果不趕快把“徒弟”培養(yǎng)好，可能連師傅的飯碗都保不住。因?yàn)闊o法發(fā)揮組織效能，部門績效不好，主管的位置便沒那么牢固。

4、死活都教不會(huì)。這句話有兩種可能：一是部屬不具備可栽培性，二是主管指導(dǎo)技巧不足。前者必須在招聘前做好篩選，或是運(yùn)用測評工具，提早評估部屬的潛在特質(zhì)，以便擇優(yōu)培養(yǎng)。而技巧方面則需要主管自己去不斷磨練。

5、與其流失，不如罷手。有時(shí)培養(yǎng)成熟的員工，結(jié)果成了競爭對手的人。人才流動(dòng)當(dāng)然會(huì)迎來痛苦乃至傷害，但不能因此便拒絕或停止培養(yǎng)人才，這樣會(huì)造成以正確的理由做出錯(cuò)誤事情的后果，就像農(nóng)夫遇到天災(zāi)便不愿再讀耕作，船員遇到風(fēng)浪便不再航海一樣。不過，培養(yǎng)人才必須同時(shí)考慮到員工的忠誠度、人格特質(zhì)、可信賴度以及公司留才策略，方能達(dá)到最佳效果。

6、都是培訓(xùn)部的事。沒錯(cuò)，培訓(xùn)部門的職責(zé)是負(fù)責(zé)公司整體的培訓(xùn)工作，但是主管更應(yīng)該承擔(dān)培育之責(zé)。未來學(xué)家約翰·奈斯比曾經(jīng)說過：“過去的主管是個(gè)監(jiān)督者，現(xiàn)在的主管必須是部屬潛能的開發(fā)者?！痹诮M織中，有許多實(shí)戰(zhàn)性的任務(wù)，通過工作的直接指導(dǎo)，培養(yǎng)效果會(huì)更好。

如果您期望培養(yǎng)自己的部屬，那么該著手哪些方面的培養(yǎng)呢？培養(yǎng)內(nèi)容可分為意愿與能力兩方面，意愿指的是一個(gè)人面對某項(xiàng)任務(wù)時(shí)的吸引力、專注度及持續(xù)力，能力即指知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧。在提高部屬的意愿方面，可從四個(gè)方面著手：

一是讓他了解所做事情的意義與重要性。從企業(yè)整體而言，企業(yè)的宗旨與愿景是吸引員工的主要核心；

二是增加參與的機(jī)會(huì)。不能只是交待任務(wù)，還要增加討論與溝通的機(jī)會(huì)；

三是提供必要的信息與資源。提供各種資源可以促進(jìn)成功的機(jī)會(huì)，部署越了解情況，越能做出正確的判斷，減少不必要的錯(cuò)誤；

四是肯定成就，獎(jiǎng)懲公平。經(jīng)常評價(jià)與獎(jiǎng)懲部署，可以提高他們的熱情與積極性。技能方面應(yīng)該從哪些方面著手呢？

首先是思維技能?，F(xiàn)代化的企業(yè)由過去腦力與體力截然分離，以逐步發(fā)展至手腦并用因此，組織要有競爭力，部屬的思維就必須經(jīng)過有效訓(xùn)練；

二是管理技能。企業(yè)的資源要做最有效的組合，必須依賴良好的管理。管理也是保證組織運(yùn)作順暢、任務(wù)有效執(zhí)行的基本要素；

三是人際技能。組織是人的組合體，無法與其他人好好相處的人，不論能力多強(qiáng)，都會(huì)變成組織的麻煩和障礙，這種倡導(dǎo)“和諧”社會(huì)的中國更是如此；

四是專業(yè)技能。通過專業(yè)技能的培養(yǎng)，讓企業(yè)中的員工在什么職位，就有像樣的表現(xiàn)。

第五篇：把優(yōu)秀變成習(xí)慣

把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣

如果說優(yōu)秀是一種習(xí)慣，那么懶惰也是一種習(xí)慣。人出生的時(shí)候，除了脾氣會(huì)因?yàn)樘煨远兴煌?，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結(jié)果。所以，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。

到２０歲左右的時(shí)候，我們已經(jīng)有了自覺意識(shí)，已經(jīng)開始明白什么樣的習(xí)慣會(huì)使我們終身受益。只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。

任何方法，只要多練習(xí)，就會(huì)變得簡單易行。經(jīng)過多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來，就會(huì)有無限的樂趣，有了樂趣，出于人之天性，就更樂意常去實(shí)行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。

即使我們的年齡再大點(diǎn),我們也應(yīng)進(jìn)行訓(xùn)練,從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。讓我們習(xí)慣性地去創(chuàng)造性思考，習(xí)慣性地去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對別人友好，習(xí)慣性地欣賞大自然......包括對待老師和員工的態(tài)度，對很多事情的看法。

你養(yǎng)成了優(yōu)秀的習(xí)慣，在人們眼中你就會(huì)顯得優(yōu)秀。

不管你是真心的還是職業(yè)性的微笑，只要你笑了，就會(huì)很美麗很好看，就會(huì)給人留下美好的印象。