第一篇：調(diào)味消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研方案

鄭

州

調(diào)

味

品

消

費(fèi)

者

市

場(chǎng)

調(diào)

查

方

案

目錄

一、調(diào)查背景……………………………………………………….二、調(diào)查目的………………………………………………………..三、調(diào)查內(nèi)容………………………………………………………

四、調(diào)查對(duì)象………………………………………………………

五、調(diào)查范圍………………………………………………………..六、調(diào)查方式……………………………………………………….七、抽樣方式………………………………………………………..八、提交方式………………………………………………………..九、調(diào)查時(shí)間……………………………………………………….整體安排

（一）調(diào)查背景

我國調(diào)味品工業(yè)近年來得到長足的發(fā)展，產(chǎn)品逐步改變了過去老標(biāo)準(zhǔn)，老面孔的落后狀況，應(yīng)用國際標(biāo)準(zhǔn)，采用國際先進(jìn)工藝和原料的新一代調(diào)味品正嶄露頭角，并日益受到消費(fèi)者的認(rèn)同，隨著生活水平的提高，消費(fèi)群體呈現(xiàn)多元化需求調(diào)味品。其中有72%的消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)品牌表示青睞。有關(guān)專家認(rèn)為，我國的調(diào)味品正向著生產(chǎn)工業(yè)化、味型復(fù)合化、品牌多樣化、食用方便化發(fā)展，今后還將有更大的發(fā)展空間。隨著生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)水平的提高以及消費(fèi)需求的增加，對(duì)其要求也呈現(xiàn)多樣化。

（二）調(diào)查目的

調(diào)查了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)者的多樣化需求。

（三）主要調(diào)查內(nèi)容

1.廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度。

2.消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)俗及消費(fèi)心理調(diào)查。

3.消費(fèi)者的特征，包括年齡、家庭收入、性別構(gòu)成等。

4.消費(fèi)者獲取信息的主要渠道和購買途徑。

（四）主要調(diào)查對(duì)象

主要調(diào)查對(duì)象為中老年人、婦女、零售商

（五）調(diào)查范圍：

鄭州市惠濟(jì)區(qū)（注：抽樣調(diào)查）

（六）調(diào)查方式

1.問卷調(diào)查

2.二手資料收集調(diào)查與分析

3.實(shí)地訪問法

4.觀察法

（七）抽樣方式

1.主要對(duì)象：

20歲以上的女性，特別是家庭主婦。

2.樣本分配與規(guī)模，如下：

消費(fèi)者16

零售商5

共計(jì):21人

(八)提交方式

將所調(diào)查到的結(jié)果,整理成書面形式并編制為調(diào)味品消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查方案.(九)調(diào)查時(shí)間

2013年12月3號(hào)-8號(hào)

第二篇：快速消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

各位親愛的市場(chǎng)專員們：

你們辛苦啦！很高心認(rèn)識(shí)你們，歡迎來到美麗星城長沙，在本次培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下資料，并請(qǐng)根據(jù)提供的相關(guān)資料，針對(duì)長沙市場(chǎng)撰寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，謝謝！

一、市場(chǎng)調(diào)查：

(1)市場(chǎng)的規(guī)模，· 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額· 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額· 消費(fèi)者總量

· 消費(fèi)者總的購買量· 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

· 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，· 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌· 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

· 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌· 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

· 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，· 市場(chǎng)有無季節(jié)性?· 有無暫時(shí)性?· 有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，· 購買的動(dòng)機(jī)· 購買的時(shí)間· 購買的頻率購買的數(shù)量·

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，· 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度· 對(duì)本品牌的偏好程度· 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

· 對(duì)本品牌的指名購買程度· 使用后的滿足程度· 未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

（1)潛在消費(fèi)者的特性，· 總量· 年齡· 職業(yè)· 收入· 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?· 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

· 有無新的購買計(jì)劃?· 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，· 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?· 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，· 機(jī)會(huì)與威脅· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)· 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，· 機(jī)會(huì)與威脅，· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)· 主要問題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性· 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求· 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(2)產(chǎn)品的價(jià)格，· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(3)生產(chǎn)工藝，· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

· 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(4)與同類產(chǎn)品的比較，在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?· 在口味上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

· 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

四、競(jìng)品分析

1．我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的地位。

· 市場(chǎng)占有率· 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)· 我們自身的資源和目標(biāo)

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

· 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

· 機(jī)會(huì)與威脅· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)· 主要問題點(diǎn)

五、廣告分析

1.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，· 訴求對(duì)象是誰· 訴求重點(diǎn)如何· 訴求方法如何

2.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

3.我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

4．廣告效果。

· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?· 廣告在直接促銷方面有何效果?

·8.總結(jié)。

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)· 我們自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

六、市調(diào)報(bào)告建議。

第三篇：縣商務(wù)局消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

今年來，在縣委、縣政府及上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣商務(wù)局深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊扣住擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，投資出口這一主線，以發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，繁榮商貿(mào)，構(gòu)建和諧淥湘為宗旨，認(rèn)真研究了縣域消費(fèi)狀況，透視消費(fèi)中不足的原因，以刺激消費(fèi)作為全縣經(jīng)濟(jì)增長的推動(dòng)力，積極改善消費(fèi)環(huán)境,上半年，全縣消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)加速發(fā)展勢(shì)頭，生活必須品整體市場(chǎng)運(yùn)行情況較為平穩(wěn)，現(xiàn)將上半年縣消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行情況總結(jié)如下：

一、上半年消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)和基本狀況

1-4月共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額81427萬元，比上年同期增長12.9%。分銷售行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額70292萬元（其中限額以上企業(yè)1972萬元，同比增長27%；限額以下及個(gè)體戶68320萬元，同比增長13%），增長13%；餐飲業(yè)10721萬元，增長74.3%；住宿業(yè)414萬元，增長18.3%。

二、搞活流通和擴(kuò)大消費(fèi)的主要做法和經(jīng)驗(yàn)

一是引導(dǎo)商家促進(jìn)節(jié)假日消費(fèi)，住宿餐飲業(yè)快速增長。近年來，隨著我縣縣城建設(shè)力度的加大，房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，縣城的規(guī)模、品位、人氣上升，高檔酒店、小型賓館、飯店、茶樓成為了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。我局根據(jù)居民生活水平逐步提高和飲食觀念逐步改變的特點(diǎn)，積極引導(dǎo)商家創(chuàng)新消費(fèi)方式，如假日休閑、假日娛樂、親友聚會(huì)、紅白喜事開展節(jié)假日打折、摸獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)，快速促進(jìn)了住宿餐飲業(yè)零售額增長，今年1-4月實(shí)現(xiàn)10721萬元，比去年同期增長74.3%，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13.16%。

二是限額以下批發(fā)零售業(yè)保持穩(wěn)定增長。批發(fā)零售業(yè)中限額以下批發(fā)零售業(yè)從商品分類零售情況看，石油及制品類受價(jià)格因素影響增幅較高，1-4月批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)70292萬元，其中限額以下批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)68320萬元，同比增長13%，占批發(fā)零售業(yè)的97.19%。

三是利用惠民工程刺激消費(fèi)增長?！凹译娤锣l(xiāng)”是惠及千家萬戶的民心工程，自12月推行以來，縣商務(wù)局同縣財(cái)政局一起以“擴(kuò)大內(nèi)需，提升農(nóng)民消費(fèi)”為目標(biāo)，不斷加大宣傳力度，大大激發(fā)了全縣農(nóng)民的購買欲望，家電消費(fèi)已成為全縣農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。至今為止已備案登記78家銷售網(wǎng)點(diǎn)，今年1-5月銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品11928件，銷售金額2245.39萬元，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的2.75%。

四是“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”加速推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)?！叭f村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施五年多來，全縣建設(shè)改造了188家農(nóng)家店，面向廣大農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活需要的新型農(nóng)村商品現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模。為方便農(nóng)村商品購銷，保障農(nóng)村食品消費(fèi)安全，擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)“三農(nóng)”工作發(fā)揮了重要作用。今年春季，“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)資農(nóng)家店積極參與春耕生產(chǎn)，對(duì)保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商品的及時(shí)供應(yīng)和價(jià)格平穩(wěn)發(fā)揮了重要作用，帶旺了農(nóng)資銷售的大幅上漲，為農(nóng)村消費(fèi)的快速增長提供了有力支持。縣以下農(nóng)村市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下，購買力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)水平逐漸提高。1—5月，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額3310.4萬元，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.06%。

三、當(dāng)前消費(fèi)品市場(chǎng)中存在的主要問題

今年上半年我縣消費(fèi)品市場(chǎng)雖然取得了快速發(fā)展，增幅明顯加快，但與周邊兄弟城市相比，仍有一定差距，全縣之間發(fā)展也不夠平衡，制約消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的因素仍然存在。

一是農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境有待進(jìn)一步改善。近年來，雖然新農(nóng)村建設(shè)以及“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)建設(shè)工程農(nóng)家店不斷拓展，產(chǎn)品質(zhì)量安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)不斷深入，為農(nóng)村市場(chǎng)注入了新的活力，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)出現(xiàn)了快速發(fā)展的勢(shì)頭，但農(nóng)村商業(yè)服務(wù)體系還不夠健全，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局不盡合理、基礎(chǔ)設(shè)施的落后、產(chǎn)品質(zhì)量尤其是食品安全較差等問題相對(duì)突出，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境有待進(jìn)一步改善。

二是物價(jià)持續(xù)高位運(yùn)行降低消費(fèi)欲望。自去年下半年以來，物價(jià)水平呈現(xiàn)明顯的漲勢(shì)，對(duì)居民消費(fèi)的影響日益突出，引起社會(huì)普遍關(guān)注。今年1-5月份，全縣居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已累計(jì)上漲，價(jià)格指數(shù)的持續(xù)高位運(yùn)行，特別是食品類價(jià)格的大幅度上漲，一方面，短期內(nèi)對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額有一定的拉動(dòng)作用；另一方面，也降低了居民尤其是中低收入家庭的消費(fèi)欲望，進(jìn)而影響消費(fèi)需求的持續(xù)增長。

三是未來預(yù)期的不確定性抑制消費(fèi)需求。由于我國社會(huì)保障體系仍在不斷完善中，住房、醫(yī)療、教育等大項(xiàng)支出所需費(fèi)用主要由居民個(gè)人承擔(dān)，而這幾項(xiàng)費(fèi)用的上漲速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過多數(shù)家庭收入增長速度，很大程度上制約了居民的即期消費(fèi)。同時(shí)，在通漲趨勢(shì)沒有根本改變的情況下，我國股票市場(chǎng)持續(xù)走低，股市財(cái)富大幅縮水，對(duì)股民信心造成極大打擊，廣大股民的消費(fèi)意愿明顯趨緊，將對(duì)日常消費(fèi)需求產(chǎn)生不同程度的影響。

四是市場(chǎng)保供壓力明顯增大。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上今年部分地區(qū)自然災(zāi)害影響，一些關(guān)乎國計(jì)民生的重要商品結(jié)構(gòu)性供求矛盾仍很突出。半年來，我縣主要生活必需品供求“緊平衡”矛盾也時(shí)有發(fā)生，出現(xiàn)了豬肉、食用油、大蒜、綠豆等部分商品價(jià)格波動(dòng)較大的現(xiàn)象，給保證生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)增加了很大壓力。

四、影響消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的主要因素

一是消費(fèi)品市場(chǎng)銷量雖有所增加，但消費(fèi)者的消費(fèi)欲望仍受到抑制。比如去年食品市場(chǎng)奶粉銷量雖較往年有所增長但沒有較大幅度的增長，其主要原因是“三鹿奶粉”事件給市場(chǎng)帶來的負(fù)面影響仍然沒有徹底消除，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望有所抑制，再有今年來全國各地消費(fèi)品市場(chǎng)出現(xiàn)了多起影響較大的食品、藥品安全事故，我縣部分農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商店甚至超市也發(fā)生了出售假冒偽劣商品、有害食品的事件，嚴(yán)重危害到消費(fèi)者身體健康，影響了消費(fèi)需求。但從近期監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)信心正在逐步增強(qiáng)。

二是農(nóng)民工失業(yè)拉低消費(fèi)。國際金融危機(jī)雖然對(duì)我縣波及不大，但部分企業(yè)、個(gè)體戶和外出務(wù)工人員經(jīng)濟(jì)上仍然有所影響，經(jīng)濟(jì)上受到抑制，一些中小企業(yè)關(guān)停，部分農(nóng)民工被裁員或減薪，就業(yè)壓力大，使他們消費(fèi)受到抑制。

三是當(dāng)前市場(chǎng)上價(jià)格違法違規(guī)行為越來越突出，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格秩序，擾亂了企業(yè)經(jīng)營秩序，影響了人民生活和消費(fèi)環(huán)境。在各種市場(chǎng)因素的作用下，水、電、煤、氣等消費(fèi)品價(jià)格先后上調(diào)，就醫(yī)、住房?jī)r(jià)格的偏高，導(dǎo)致群眾對(duì)消費(fèi)品物價(jià)滿意度下降，對(duì)未來物價(jià)預(yù)期難以樂觀，從而直接為消費(fèi)增長產(chǎn)生大的負(fù)面影響。

五、下半年消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析

目前，我縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速開始抬升，隨著各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的落實(shí)，如中央出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的措施和搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)等多項(xiàng)措施，“家電下鄉(xiāng)”、“汽摩下鄉(xiāng)“等工程在我縣范圍內(nèi)全面展開，惠民措施逐步落到實(shí)處，預(yù)計(jì)下季度我縣消費(fèi)品市場(chǎng)增速將會(huì)出現(xiàn)大幅回升發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)今年又是縣委、縣政府“加快發(fā)展和改善民生”工作主題，打響“三大戰(zhàn)役”建設(shè)年，下半年又有傳統(tǒng)的中秋節(jié)、“十一黃金周”、建縣四十五周年等，在此期間，我們將開展一系列的商貿(mào)促銷活動(dòng)，這些都將為拉動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)增長擴(kuò)大內(nèi)需，也為消費(fèi)品市場(chǎng)的繁榮興旺創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)社會(huì)消費(fèi)品增長在18%以上。

六、做好市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控工作的思路和建議

一是爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。

二是樹立責(zé)任意識(shí)，市場(chǎng)調(diào)控工作作為一項(xiàng)新工作，具有涉及面廣、任務(wù)重、難度大的特點(diǎn)，為此以高度的責(zé)任感，樹立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，順利完成工作任務(wù)。

三是采取多種措施推進(jìn)工作開展。搞好相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)，做好調(diào)查研究，以便推進(jìn)工作開展。

第四篇：沭陽縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研

沭陽縣2012年上半年汽車消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

為全面了解我縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，把握汽車消費(fèi)品市場(chǎng)的走勢(shì)，2012年7月，對(duì)我縣限額以上汽車銷售企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并通過與車管所和國稅部門溝通，掌握了我縣汽車掛牌情況，汽車購置稅繳納情況等。通過此次調(diào)研，對(duì)我縣的汽車消費(fèi)品市場(chǎng)現(xiàn)狀、走勢(shì)以及存在問題有了更深入的了解。

一、沭陽縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、我縣居民汽車消費(fèi)需求呈增長態(tài)勢(shì)。從汽車的掛牌情況和繳納購置稅情況來看，通過與車管所和國稅部門工作人員的溝通了解到，2011年全年我縣掛牌汽車13525輛，今年上半年已達(dá)8387輛，大多數(shù)都是本地掛牌；2011年全縣汽車購置稅10782萬元，今年上半年全縣汽車購置稅6185萬元，同比增長10.76%。

2、限額以上汽車銷售企業(yè)銷售情況好轉(zhuǎn)。今年上半年我縣限額以上汽車銷售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額16711.7萬元，同比增長32.8%，增速較快，與上年大部分限上汽車銷售企業(yè)銷售額下降情況相比，今年1-6月有大部分限上汽車銷售企業(yè)累計(jì)銷售額已實(shí)現(xiàn)增長，且部分企業(yè)增長較快，企業(yè)銷售情況有所改善。

3、中低檔轎車銷量平穩(wěn)增長。通過對(duì)我縣部分限上汽車銷售企業(yè)的調(diào)研，一些合資品牌的汽車銷量較好，因?yàn)閮r(jià)格便宜而且質(zhì)量比較有保證，國產(chǎn)的自主品牌車型一般價(jià)格實(shí)惠而且外觀也較為大氣，銷量也可觀，而進(jìn)口的外資品牌車型雖然質(zhì)量和外觀都較為出色，但一般價(jià)格昂貴，所以銷量較低。

二、沭陽縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

部分銷售企業(yè)表示，今年汽車銷售情況不太理想，尤其是貨車銷售情況慘淡，一方面是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，物流業(yè)不景氣，貨車銷售量銳減，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)持不樂觀態(tài)度，一定程度上抑制了消費(fèi)需求；另一方面是我縣汽車銷售商太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣共有大大小小汽車銷售企業(yè)30余家，大部分是二、三級(jí)經(jīng)銷商，規(guī)模小，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。

但從長遠(yuǎn)看，沭陽縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)將會(huì)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，原因主要有以下三點(diǎn)：①從硬性需求來看，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城區(qū)的擴(kuò)大，居民工作和生活對(duì)于私家車的需求越來越大，很多居民希望買車作為代步工具以方便工作和生活，對(duì)汽車的需求從長遠(yuǎn)看必會(huì)促進(jìn)我縣汽車銷售行業(yè)的發(fā)展；②雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，居民收入暫未實(shí)現(xiàn)大幅增長，但仍實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，這使買車對(duì)于很多家庭都變得較為可行，必將有效刺激汽車消費(fèi)，推動(dòng)我縣的汽車銷售行業(yè)的發(fā)展；③隨著我縣首家汽車4S店—沭陽聯(lián)眾汽車銷售服務(wù)有限公司落戶沭陽，越來越多品牌的汽車4S店選擇在我縣落戶，將使我縣汽車銷售企業(yè)重新洗牌，迫使不適合市場(chǎng)發(fā)展的銷售商退出市場(chǎng)，我縣汽車銷售市場(chǎng)將會(huì)更加規(guī)?；?、合理化，更多的消費(fèi)者將會(huì)選擇在本地購車，同時(shí)也會(huì)吸引外地消費(fèi)者在我縣購車。

三、我縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)存在的問題

經(jīng)過走訪調(diào)研和分析，我縣汽車消費(fèi)品市場(chǎng)的主要問題是：一是我縣汽車經(jīng)銷商規(guī)模較小，企業(yè)資金少，售后服務(wù)不能到位，核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱，未能形成真正引領(lǐng)汽車消費(fèi)大幅度發(fā)展的規(guī)模

效應(yīng)；二是汽車行業(yè)“亂”，我縣現(xiàn)有兩家在營業(yè)的汽車“4S”店，現(xiàn)有部分品牌4S店正在積極籌備在我縣落戶，其他汽車銷售企業(yè)都屬于二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營地點(diǎn)分散，企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)；三是部分企業(yè)經(jīng)營品牌雜，售后服務(wù)差，不符合汽車行業(yè)市場(chǎng)要求，很多消費(fèi)者寧愿到外地的4S店購車以保證得到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

四、幾點(diǎn)建議

1、政府提供優(yōu)惠政策鼓勵(lì)商家在沭籌建汽車銷售“4S”店。一名4S店總經(jīng)理表示，如果沭陽能夠增加更多的4S店可以節(jié)省很多本地資源，為政府帶來更多收益，一方面4S店能夠提供優(yōu)惠的價(jià)格，那么消費(fèi)者就會(huì)選擇在本地購車，增加沭陽的汽車銷售量和汽車購置稅，車險(xiǎn)和其他收入都會(huì)增多，另一方面4S店能夠提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，沭陽的轎車包括政府用車就不需要到外地保養(yǎng)，節(jié)省本地資源，汽車?yán)麧櫩臻g較大的售后收入就不會(huì)流入外地。但由于汽車4S店前期投入很大，開店難度高，如果政府能夠提供優(yōu)惠政策，汽車4S店將會(huì)在沭陽有廣闊的發(fā)展空間。

2、規(guī)范汽車銷售市場(chǎng)，逐漸建立起汽車銷售整體化格局。我縣現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)比較分散，未形成整體格局，可以通過合理規(guī)劃將汽車銷售企業(yè)聚集，形成大市場(chǎng)，同時(shí)支持規(guī)模較大的正規(guī)企業(yè)的發(fā)展，逐漸將經(jīng)營落后不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的商家淘汰，建立良性競(jìng)爭(zhēng)的汽車銷售市場(chǎng)。

3、放寬銀行按揭購車政策，簡(jiǎn)化按揭手續(xù)。不少有固定收入具備償還能力但手頭資金緊的消費(fèi)者希望通過貸款買車，但由

于復(fù)雜的貸款手續(xù)、嚴(yán)苛的要求放棄購車，如果銀行能夠簡(jiǎn)化手續(xù)，必定會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購買欲望，增加銷量。

（說明：根據(jù)國家報(bào)表制度規(guī)定，限額以上標(biāo)準(zhǔn)為批發(fā)業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入大于等于2000萬元，零售業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入大于等于500萬元。批發(fā)額是指給國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)用于生產(chǎn)、經(jīng)營的商品金額，如貨車用于生產(chǎn)，貨車銷售則歸為批發(fā)類；零售額是指售給城鄉(xiāng)居民用于生活消費(fèi)和社會(huì)集團(tuán)用于公共消費(fèi)的商品金額，如購買轎車作為家庭代步工具，則轎車銷售則歸為零售類。）

二〇一二年七月十六日

第五篇：甘肅天水市上半年社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研

甘肅天水市上半年社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研

據(jù)天水市統(tǒng)計(jì)局信息今年以來，天水市消費(fèi)品市場(chǎng)在宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)作用下，全市的商業(yè)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，開拓市場(chǎng)，服務(wù)生產(chǎn)，支持建設(shè)，采取各種促銷方式，搞活流通市場(chǎng)，市場(chǎng)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，元至六月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額19.44億元，比上年同期增長12.4%，企業(yè)規(guī)模、效益實(shí)現(xiàn)了同步增長。

一、消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

（一）消費(fèi)品市場(chǎng)總體呈增長態(tài)勢(shì)

從各月社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成情況看，除3月份低于10%以外，其他各月均保持兩位數(shù)增長速度。由于今年的春節(jié)在2月，因此1月份和2月份在春節(jié)市場(chǎng)的拉動(dòng)下，零售額分別增長14.2%和

14.6%，保持了較快的增長速度；3月份市場(chǎng)反應(yīng)平淡，零售額僅增長9%；4、5、6月份，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅分別是12.6%、12.5%和12.2%。

（二）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了優(yōu)越條件，個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

上半年，個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額13.52億元，占全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為69.5%，比上年提高3個(gè)百分點(diǎn)，同比增長17.5%，對(duì)全市零售額增長的貢獻(xiàn)率為66.7%，是全市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)快速增長的主推力量。

（三）餐飲業(yè)市場(chǎng)保持快速增長

今年以來，餐飲業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)火爆，餐飲業(yè)消費(fèi)的增長速度高出批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)5個(gè)百分點(diǎn)。隨著居民家庭生活水平的日益提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的普通居民進(jìn)入餐館、酒樓就餐，節(jié)日期間更是顧客盈門。餐飲市場(chǎng)消費(fèi)增長，一是近年來餐飲形式多樣化，帶動(dòng)了餐飲市場(chǎng)的發(fā)展，二是人們消費(fèi)觀念不斷變化，朋友相聚和家人聚餐大多在外面飯館，三是旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.1-6月份餐飲業(yè)共實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額3.5億元，同比增長17.4%，餐飲業(yè)的快速增長，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）大類商品保持了持續(xù)增長的勢(shì)頭

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，居民收入水平快速增長，家庭財(cái)產(chǎn)日趨豐厚。引領(lǐng)居民消費(fèi)由滿足型向享受型過渡。在所統(tǒng)計(jì)的25個(gè)大類商品中，其中食品飲料煙酒類、服裝鞋帽針紡織品類、化妝品類、金銀珠寶類、石油及制品類、金屬材料類、機(jī)電產(chǎn)品及設(shè)備類等比較暢銷。據(jù)對(duì)市限額以上批零貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計(jì)，上半年零售糧油類增長

21.9%；零售服裝鞋帽針紡織品類增長27.%；零售化妝品增長38.8%；零售石油及制品類增長24.4%；零售汽車類增長13.8%。

（五）黃金周繼續(xù)促進(jìn)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

“五一”黃金周為商貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展注入了活力，“五一”黃金周周期間，來天水市旅游的游客達(dá)25.6萬人次，同比增長13.8%；旅游綜合收入7470萬元，同比增長10.7%。旅游業(yè)的發(fā)展活躍了商貿(mào)、餐飲業(yè)，五月當(dāng)月批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.5億元，同比增長18.9%，六月批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)同比增長12.2%。

（六）上半年各縣區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長均以兩位數(shù)的速度增長

按增長速度依次是秦州區(qū)實(shí)現(xiàn)零售額6.41億元，增長14.6%，增長最快，其它依次是張川縣實(shí)現(xiàn)零售額0.49億元，增長12.2%，清水縣實(shí)現(xiàn)零售額0.38億元，增長12.1%，麥積區(qū)實(shí)現(xiàn)零售額7.31億元，增長11.9%，武山縣實(shí)現(xiàn)零售額1.36億元，增長11.1%，秦安縣實(shí)現(xiàn)零售額1.88億元，增長10.5%，甘谷縣實(shí)現(xiàn)零售額1.61億元，增長10.1%。

二、限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)銷售規(guī)模、效益實(shí)現(xiàn)雙增長

（一）銷售收入大幅度增長

今年上半年限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入12.83億元，增長50.4%。其中批發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.76億元，增長63.2%；零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.07億元，增長10.7%。

在零售企業(yè)中銷售收入最多的是專業(yè)店，其銷售收入為0.53億元，增長40.0%，其次是百貨商店0.92億元，下降6.2%，這也說明人們生活質(zhì)量和檔次在發(fā)生質(zhì)的變化。

（二）經(jīng)濟(jì)效益同步大幅度提高

隨著商業(yè)部門股份制改革和商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步深入，全市商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷提高，商品銷售利潤大幅度上升。上半年限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品銷售利潤0.82億元，增長68.7%。其中，批發(fā)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤0.75億元，增長54.9%，零售業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤0.68億元，增長19.8%。

三、存在的問題和建議

（一）居民商品消費(fèi)品零售總額從量上在增長，但是購買力分流近年來，城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，生活質(zhì)量明顯改善，社會(huì)消費(fèi)品零售總額在不斷增長，但城鄉(xiāng)居民用于購買商品的消費(fèi)卻有所下降，同時(shí)，隨著教育、住房、社會(huì)保險(xiǎn)、居民醫(yī)療、居住等消費(fèi)需求的日益增長，居民用于這些方面的消費(fèi)的開支在逐年增長。

（二）全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)展不均衡

大型超市在市中心高度集中，而周邊地區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少。建議有關(guān)部門在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控，做好網(wǎng)點(diǎn)分布與大型居民區(qū)之間的網(wǎng)點(diǎn)配套，全力推動(dòng)便利店進(jìn)社區(qū)，規(guī)劃放心早點(diǎn)連鎖門

店進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步體現(xiàn)以人為本，方便群眾生活，使全市商業(yè)均衡發(fā)展。

（三）批發(fā)業(yè)、零售業(yè)盈利能力不均衡

今年上半年，批發(fā)業(yè)的利潤占全市批零業(yè)的80.0%，而零售企業(yè)的薄利及虧損問題就比較突出。究其原因：一是大型百貨零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)經(jīng)營困難，嚴(yán)重影響企業(yè)效益；二是大型超市由于其規(guī)模的不斷擴(kuò)張，開店費(fèi)較高，投資的回報(bào)滯后也是影響利潤下降的因素之一。對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題要積極引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)有關(guān)部門要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)帳目加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)不應(yīng)入帳的非正常開支嚴(yán)禁入帳，把該體現(xiàn)的利潤體現(xiàn)出來，避免產(chǎn)生“增產(chǎn)不增利”的現(xiàn)象。

（四）天水市個(gè)體零售貿(mào)易餐飲業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展壯大成為新的課題

大力發(fā)展規(guī)模經(jīng)營和連鎖經(jīng)營、重新整合消費(fèi)品零售市場(chǎng)是現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，因此，個(gè)體零售貿(mào)易餐飲業(yè)的發(fā)展也只有走不斷整合的路子，才能降低管理成本，站穩(wěn)應(yīng)有的位置。建議以一兩條商業(yè)街或片區(qū)為試點(diǎn)，采取個(gè)體店加盟連鎖經(jīng)營的方式，做到統(tǒng)一配送，然后再進(jìn)行統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營格局，降低營商成本，減少和杜絕假冒偽劣商品。

今后應(yīng)大力支持企業(yè)兼并重組，進(jìn)一步做大做強(qiáng)商業(yè)企業(yè)，降低成本，增加企

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)加大對(duì)商業(yè)設(shè)施的改造力度，全面提升商業(yè)設(shè)施的服務(wù)功能和現(xiàn)代化程度；通過引進(jìn)國際知名品牌店，提高消費(fèi)檔次。

（五）天水市個(gè)體零售貿(mào)易餐飲業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展壯大成為新的課題

大力發(fā)展規(guī)模經(jīng)營和連鎖經(jīng)營、重新整合消費(fèi)品零售市場(chǎng)是現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，因此，個(gè)體零售貿(mào)易餐飲業(yè)的發(fā)展也只有走不斷整合的路子，才能降低管理成本，站穩(wěn)應(yīng)有的位置。建議以一兩條商業(yè)街或片區(qū)為試點(diǎn)，采取個(gè)體店加盟連鎖經(jīng)營的方式，做到統(tǒng)一配送，然后再進(jìn)行統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營格局，降低營商成本，減少和杜絕假冒偽劣商品。

四、全年的展望

天水市的消費(fèi)品的市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)發(fā)育程度將進(jìn)一步提高，對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)的影響作用將更加突出，穩(wěn)定發(fā)展將繼續(xù)成為商品市場(chǎng)運(yùn)行的主旋律，城鄉(xiāng)市場(chǎng)差距可望進(jìn)一步縮小，農(nóng)村市場(chǎng)將被進(jìn)一步開拓，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)，2005年全年全市可實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額47.3億元，同比增長12.0%。