第一篇：花店項目的可行性分析

花店項目的可行性分析

班級：2010級財務(wù)管理（2）班

學(xué)號：20100124215

姓名：居鑫

一、項目概況

花店是社會整體生活文化的體現(xiàn)。當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。很多很多的人在這里告訴你，他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說著千言萬語，每一種花都是一個花語的代表，每一句都呢喃著“美好”。

1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計的花籃；在大多數(shù)的人家里，餐桌上擺放的鮮花；在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰??可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

1、選址

蘭州市榆中縣和平鎮(zhèn)開一家小店作為試點(diǎn)市場，計劃用一年的時間在高校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。具體地點(diǎn)在蘭州商學(xué)院，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

2、花店名稱：“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”

關(guān)于花店的名稱，我個人認(rèn)為標(biāo)新立異的名稱更能讓人眼前一亮，吸引消費(fèi)者。所以選用“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”和其他尋?；ǖ陞^(qū)分開，吸引更多的年輕人來店里，以此刺激他們消費(fèi)。

另外，進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇。要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。我們“uncle’s Tom garden”的廣告信息是：

在情竇初開的年紀(jì)遇見你，等到足以與你相配，用一只白色玫瑰送給你我最純真的愛。

3、經(jīng)營范圍

關(guān)于品種：我們將不斷豐富花卉品種，從百合、玫瑰、天堂鳥、非洲菊等大家普遍接受，喜聞樂見的花卉，到高檔一點(diǎn)的蝴蝶蘭、跳舞蘭、黃花馬蹄蓮等；襯葉花材主要有散尾葵、八角金盤、蓬萊松等，補(bǔ)花的花材有情人草、滿天星、勿忘我、黃鶯等。力求在花卉品種上達(dá)到 “人無我有，人有我精”的境界。同時，我們還將推出各種時鮮盆花、干花、工藝絹花、花器以及各種花卉草木的種子。另外，我們將提供顧客DIY的服務(wù)，讓消費(fèi)者不僅可以體會到鮮花的美麗嬌艷，更能夠親自動手種花、插花，感受花卉帶給他們的無限樂趣。

關(guān)于包裝：通過采訪周邊花店的經(jīng)營者，他們普遍提到了精美的包裝對于鮮花銷售的巨大助力。單枝花的零售利潤只有幾角錢，除去沒有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝“三頭百合”的成本不過20元，但包裝起來的銷售價格卻可以達(dá)到50元以上，而圣誕等節(jié)日的價格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。對于易于接受新鮮事物、追求個性品位的大學(xué)生，“uncle’s Tom garden”鮮花店，將通過在花卉包裝中加入小飾品、小玩具，采用高檔亞光包裝紙，附贈暖心小卡片等方式滿足顧客對于個性包裝的需求。

關(guān)于服務(wù)：通過對周邊同學(xué)的了解發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尤其是大學(xué)生在選購花卉的時候，除了考慮價格因素外，更多關(guān)注的是品味與個性。針對這一市場需求，鮮花店將推出以下特色服務(wù)，來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。

（1）DIY花卉服務(wù)

通過了解，越來越多的消費(fèi)者希望在選購鮮花的過程中全程參與：親手選擇心儀的鮮花，親手修剪，親自在花瓣上印字或圖案、親自選擇包裝紙，親自包裝，親手寫心意卡等。這種DIY體驗服務(wù)，可以讓顧客感受到花卉帶給他們的樂趣，讓他們贈送花的心意更真誠。

（2）神秘花種 對于消費(fèi)滿一定額度的消費(fèi)者，我們將免費(fèi)贈送一些具有吉祥寓意的神秘花種，事先不告訴消費(fèi)者這是什么花的種子，讓他們自己通過辛勤培育去發(fā)現(xiàn)，在收獲美麗花朵的同時，更能體會到一份意外的喜悅

（3）花花課堂

雖說現(xiàn)在人們對花的需求在不斷增大，但大多數(shù)人對于花卉知一般了解，更不用說能夠說出3種以上的花語。消費(fèi)者在選購花卉的時候，無論是品種、數(shù)量還是包裝，更多的是聽從銷售人員的介紹。針對這一現(xiàn)象，我們“uncle’s Tom garden”鮮花店的服務(wù)人員，將在銷售的過程中，潛移默化的把花卉知識介紹給消費(fèi)者，并將選購花卉的保養(yǎng)方法印制成貼心卡片，隨贈給消費(fèi)者。并定期為會員組織“花花課堂”，在輕松愉悅喝茶聊天交友的過程中詳細(xì)講解各種草本、木本適宜家庭養(yǎng)的觀賞花木的培育方法，讓消費(fèi)者更為系統(tǒng)的了解花卉知識。

（4）烏龜慢遞

消費(fèi)者可以給未來的自己或者未來的Ta寫一封信件或者明信片，然后在未來的某一天我們將寄出這份特殊的信件，讓消費(fèi)者感受到不一樣的溫馨和時光和歲月所帶給自己的改變和感動。

(5)留言板

消費(fèi)者可以寫下對自己，對小店，此時此刻的專屬心情。等到下次再來，看時光荏苒，自己漸漸模糊的字跡，這將會帶給消費(fèi)者不一樣的獨(dú)特體驗。

（6）代寫情書，代表白 “uncle’s Tom garden ”將代替有需求的顧客給心愛的ta寫一封溫暖而又不失文藝的情書，同時代替各種表白。

關(guān)于價格：凡是單次消費(fèi)滿一百元，或累計消費(fèi)滿二百元的顧客，我們將為他們辦理一張VIP會員卡，在享受消費(fèi)8.5折優(yōu)惠的同時，還可以免費(fèi)享受“花花課堂”、包裝升級等增值服務(wù)。當(dāng)會員消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的時候，“uncle’s Tom garden”鮮花店將給他們會發(fā)放一些代金券來鼓勵消費(fèi)。

3.渠道建設(shè)

暫時選擇榆中定遠(yuǎn)鎮(zhèn)豬咀嶺村的花市供應(yīng)商。逐步考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。

二、市場分析

市場細(xì)分

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

通過對周邊同學(xué)的調(diào)查了解，所反映出的廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求主要有以下幾點(diǎn)：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性，更有一部分同學(xué)表示希望有花店可以提供DIY的服務(wù)。

⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑸購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以蘭州市榆中縣各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以蘭州商學(xué)院為例，各類在校生近1.5萬人，另外隴橋?qū)W院近7000人，蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院在校生約6000人，共有近3萬的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

三、預(yù)期風(fēng)險

任何一個行業(yè)或多或少都會存在一定的風(fēng)險，花店雖然是一項投資小的項目，但也存在著一些不可避免的風(fēng)險，具體表現(xiàn)在：

1、資金方面存在嚴(yán)重不足

2、沒有花店經(jīng)營經(jīng)驗

3、開業(yè)初期，進(jìn)貨渠道單一，缺乏固定大宗顧客

4、競爭者經(jīng)營時間長，市場占有率高

5、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

6、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

所以，針對以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險，花店首先應(yīng)該做好的就是學(xué)會如何做好最有庫存管理以及做好正確的市場定位，有效的加大宣傳力度，吸引更多的顧客，最重要的是有更多的長期穩(wěn)定顧客，從而更快的占領(lǐng)市場，以及取得市場地位。

三、人員配備

1、店名：湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）

2、店長一名

3、花藝師一名

4、普通員工兩名（主要聘用周邊大學(xué)生，以兼職為主）

5、流動資金：5000元

第二篇：項目可行性分析

是3GXXX項目可行性分析

XXX是一所經(jīng)教育部批準(zhǔn)設(shè)立的全日制普通本科院校，成立于XXXX年，由XXXXXX投資創(chuàng)辦。2012年學(xué)院投入專項經(jīng)費(fèi)用于計算機(jī)系的“3GXXX項目”的建設(shè)，該項目在經(jīng)濟(jì)財力上是得到充分的支持。項目建設(shè)的成員有16名，均是來自于XXX計算機(jī)系和實驗中心教學(xué)一線的骨干教師。其中正教授有2名，副教授3名，高級工程師2名。這些成員都是近幾年來從省內(nèi)外高校和企業(yè)引進(jìn)的人才，他們都具有豐富的教學(xué)科研經(jīng)驗。項目組成員參加過省部級多個課題的研究，主持了2門課的省級精品課題的建設(shè)，以及省市2個重點(diǎn)實驗室的建立，從技術(shù)角度上看，該項目的建立是完全可行的。

1、與國內(nèi)高校同類項目相比，本項目的特色與創(chuàng)新之處如下

3G移動技術(shù)在我國的發(fā)展快速，但目前國內(nèi)大部分院?，F(xiàn)階段沒有建立該項目，在廣東只有少部分高校建立了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的實驗室，例如廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中興通訊學(xué)院共建的“嶺南中興通訊3G學(xué)院”，該校建立的實驗室培養(yǎng)的是通訊技術(shù)?？茖I(yè)的學(xué)生，其專業(yè)方向分為“3G移動通訊”和“網(wǎng)絡(luò)工程及信息技術(shù)”。而我校該項目的建立是培養(yǎng)的重點(diǎn)是軟件工程本科專業(yè)，以及2013年招收的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，專業(yè)方向是針對于3G移動平臺的應(yīng)用與開發(fā)。

本項目的實施起到一個示范作用，為打造XXX的軟件工程等計算機(jī)專業(yè)3G移動技術(shù)平臺應(yīng)用與開發(fā)人才提供了契機(jī)。

2、項目受益范圍和預(yù)期效益分析

(1)通過本項目的建設(shè)，可以滿足我?，F(xiàn)有軟件工程專業(yè)1083名學(xué)生的教學(xué)工作需求，以及2013即將招收的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)工作需求，預(yù)計受益人數(shù)將達(dá)2000多人次。極大程度地改進(jìn)我校軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)本科等計算機(jī)相關(guān)專實驗教學(xué)。

(2)通過本項目的建設(shè)，可以促進(jìn)學(xué)科建設(shè)和發(fā)展，為3G應(yīng)用和研發(fā)人才培養(yǎng)起示范作用。通過項目實施，可以改善我院的實踐教學(xué)條件，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)科發(fā)展?jié)撃?，以提高實驗教師和技術(shù)人員的科研水平，從而帶動整體教學(xué)和科研水平的提高。

(3)通過本項目的建設(shè)，改變了原有實驗教學(xué)的單一模式，突出學(xué)生實踐技能一體化能力的培養(yǎng)?；亟ǔ珊?，可以作為軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)本科等計算機(jī)相關(guān)專業(yè)的工程與技術(shù)基礎(chǔ)理論實驗教學(xué)和實習(xí)場所。優(yōu)化實驗項目，增強(qiáng)綜合性和設(shè)計性實驗室開放性，培養(yǎng)能適應(yīng)社會需求、具有較強(qiáng)競爭能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。

(4)通過本項目的建設(shè)，可以提高實踐教學(xué)質(zhì)量?；亟ǔ珊?，可切實改善我校高等教育實踐教育條件，教學(xué)設(shè)備及實踐活動項目將有較大的更新，從而保證了實踐教學(xué)水平的提高。

(5)通過本項目的建設(shè)，可以利用實訓(xùn)基地開展對社會人才的培養(yǎng)，預(yù)計受益人數(shù)每年300人。

3、預(yù)算的合理性與可靠性分析

“3GXXX”是一項系統(tǒng)的工程，涉及面廣，投入大。尤其是對軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)更是需要大量的投入。XXX領(lǐng)導(dǎo)十分重視，大力支持，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)承諾未來幾年的建設(shè)中，學(xué)校財力都向該項目傾斜，對于該項目的研究，學(xué)院將在人、財、物等方面給予一如既往的大力投入，并保證1：3的配套資助。本課題建設(shè)項目經(jīng)學(xué)院委員會審核確定，經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理可靠。

4、項目的主要工作思路與設(shè)想(1)建立基地體制與管理模式

“3GXXX”主要是為軟件工程等計算機(jī)專業(yè)的師生服務(wù)，基地由學(xué)院和計算機(jī)系共同管理，實行主任負(fù)責(zé)制。實現(xiàn)管理工作制度化、規(guī)范化和管理手段的現(xiàn)代化，其實驗設(shè)備、經(jīng)費(fèi)和技術(shù)人員等實行“統(tǒng)管共用”的管理模塊。

(2)3GXXX的構(gòu)成及建設(shè)步驟

根據(jù)計算機(jī)系軟件工程本科專業(yè)課程、實驗項目的性質(zhì)和特點(diǎn)，實訓(xùn)基地下設(shè)4個實驗室，即“3G基礎(chǔ)應(yīng)用實驗室、3G應(yīng)用開發(fā)實驗室、3G移動互聯(lián)綜合實驗室、3G移動體驗實驗室”，各實驗室配備相關(guān)實驗教師和技術(shù)人員，各實驗室的主要建設(shè)內(nèi)容。

第一階段（2012.12-2013.5），建立“3G基礎(chǔ)應(yīng)用實驗室”，該實驗定主要建設(shè)移動基礎(chǔ)理論和實驗設(shè)備實驗，包括3G移動平臺andriod，iOs的應(yīng)用。

第二階段（2013.6-2013.12），建立“3G應(yīng)用開發(fā)實驗室”，該實驗室主要建設(shè)在3G移動的平臺andriod，iOs上的應(yīng)用開發(fā)實驗室，如Java平臺開發(fā)等。

第三階段（2014.1-2014.6），建立“3G移動互聯(lián)綜合實驗室”，該實驗室主要建設(shè)成3G移動互聯(lián)平臺實驗室。系統(tǒng)采用ARM等核心的處理器，支持3G無線通訊，GPS衛(wèi)星位置導(dǎo)航，WIFI無線上網(wǎng)等功能。

第四階段(2014.7-2014.12)，建立“3G移動體驗實驗室”，該實驗室主要建設(shè)成一個用戶體驗，著重于人機(jī)交互的3G移動實驗室。

(3)進(jìn)行實驗教學(xué)改革

基地主要以開設(shè)綜合性和設(shè)計性實驗為主。圍繞改革內(nèi)容和目標(biāo)，形成完整、科學(xué)的實驗教學(xué)課程體系，全面培養(yǎng)學(xué)生的實驗技能、綜合分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。對實施的新課程體系從課程內(nèi)容、進(jìn)度、相互間的銜接，以及教學(xué)效果等進(jìn)行全面討論梳理，局部予以調(diào)整，使之更符合教育基本要求，更能滿足學(xué)生知識、能力全面協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。成立教學(xué)指導(dǎo)專家組，審核教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)課件、抽查講課效果、全面評價教學(xué)情況，及時提出整改意見。

(4)加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施與教學(xué)資源庫建設(shè)

教材內(nèi)容必須不斷更新以反映課程內(nèi)容、體系改革以及實驗教學(xué)改革和研究的成果。建設(shè)教學(xué)資源庫，為教師與學(xué)生研究3G移動應(yīng)用和開發(fā)能力培養(yǎng)提供良好的軟硬件條件?；貙嶒炚n均采用自編或統(tǒng)編教材，組織教材編寫，力爭出版3G移動應(yīng)用與開發(fā)等方面教材。

(5)逐步提高具有現(xiàn)代化技術(shù)的實驗教學(xué)師資水平

提高實驗教學(xué)隊伍整體水平，建立了科學(xué)有效的培養(yǎng)培訓(xùn)制度，制定了對學(xué)歷層次較低、中級職稱以下青年教師的培養(yǎng)計劃；實行為年輕教師指定導(dǎo)師傳幫帶和青年教師試講等制度，促使青年教師迅速成長；鼓勵青年教師在職攻讀研究生、內(nèi)部進(jìn)修、參與院系科研項目、旁聽理論課；制定進(jìn)修計劃，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，不斷提升教師的專業(yè)技術(shù)技能；開展校內(nèi)外合作交流，邀請教授、專家做學(xué)科和技術(shù)講座；結(jié)合課程實驗建設(shè)工作，有計劃地選派有關(guān)教師到校外進(jìn)行短期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

綜上所述，XXX在教學(xué)改革和人才培養(yǎng)上取得了突出的成績，已積累了較為豐富的經(jīng)驗，得到國內(nèi)外同行的高度認(rèn)可，為本項目的研究打下了較為堅實的基礎(chǔ)。并且項目符合21世紀(jì)計算機(jī)學(xué)科發(fā)展要求，項目設(shè)計周密，方法科學(xué)，可操作性強(qiáng)。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對教學(xué)改革十分重視，在人員、設(shè)備、時間、經(jīng)費(fèi)等各方面會為本項目的研究提供相當(dāng)力度的支持，全力保障研究項目按計劃進(jìn)行，使之高質(zhì)量按時完成。項目組成員結(jié)構(gòu)合理，完成過多項省部級教研課題，研究實力強(qiáng)，有著豐富的教學(xué)研究經(jīng)驗，能高質(zhì)量完成該項目的建設(shè)。

依據(jù)上述建設(shè)方針，在建設(shè)期結(jié)束時，將建成兼具系統(tǒng)性、先進(jìn)性、靈活性、和開放性的現(xiàn)代化實訓(xùn)基地教學(xué)環(huán)境。因此本項目的方案和計劃是可行的，一定能達(dá)到預(yù)期目的。

第三篇：花店項目策劃書

緒論

“等閑識得東風(fēng)面, 萬紫千紅總是春”，鮮花代表著浪漫與祝福，而送人玫瑰則手有余香，所以鮮花銷售是一件幸福的事情。在網(wǎng)上購物越來越流行的今天，大學(xué)生通過電商創(chuàng)業(yè)變得簡單易行且收獲豐富，本項目通過對校園鮮花市場進(jìn)行分析和對大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，最后確定了通過網(wǎng)店進(jìn)行校園鮮花銷售的策略。

通過調(diào)研分析的結(jié)果確定了切實可行的營銷方案和管理運(yùn)行方法：前期投入資金預(yù)計需要人民幣2萬元左右，主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面。大概半年到一年的時間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來資金，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。

一、鮮花市場描述，前景預(yù)測

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終形成具有“萬紫千紅”品牌優(yōu)勢的市場，這是十分可行的。

二、行業(yè)背景與客戶分析

1、行業(yè)背景

在當(dāng)代國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運(yùn)作靈活，更加適合當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少就業(yè)壓力。

我國屬于發(fā)展中國家，環(huán)境問題亟待解決，雖然鮮花的銷售不能促進(jìn)國家這個大家的綠化，但可以使每個人的小家變得更加美麗；鮮花代表浪漫和祝福，每一束鮮花都是一份甜蜜的祝?；蛞环轁M滿的愛意，送愛人或者送親人朋友都很合適，這將會是一片廣闊的市場。

2、客戶分析

“萬紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西安工業(yè)大學(xué)的總站外，在西安各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以西安工業(yè)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

本公司以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，9支（長長久久），10支鮮花（十全十美），19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

三、“萬紫千紅”花店簡介

1、公司簡介

公司名為“萬紫千紅”花店，服務(wù)鮮明，使命明確，以暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的公司將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足西安工業(yè)大學(xué)，服務(wù)西安，輻射華北，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在西安的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

四、營銷策略與管理

1、品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2、價格策略

“萬紫千紅”花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

五、“萬紫千紅”花店銷售環(huán)境與宣傳方法

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶

宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“萬紫千紅”花店網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“萬紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“萬紫千紅”花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如西安晚報，各地方電視臺等。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和西安市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高；其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上；

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付；

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“萬紫千紅”花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購；

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無賴帳現(xiàn)象；

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎；

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

八、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，“萬紫千紅”花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本公司一定會得到進(jìn)一步的完善。

第四篇：花店項目策劃書

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花店項目策劃書模板

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是“美麗”。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。.渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

第五篇：項目可行性分析3

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目可行性分析

——家庭式的私房菜館

摘要：本文通過對長沙市餐飲業(yè)的背景分析和市場分析，以及規(guī)模和投資估算，來對在長沙地區(qū)開一家私房菜館進(jìn)行可行性分析，分析投資的合理性，從而降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。關(guān)鍵字：家庭；私房菜館；大學(xué)生

一、背景分析

俗話說得好：“民以食為天”，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對飲食的要求越來越高。我國的餐飲業(yè)市場銷售額已經(jīng)連續(xù)10年保持兩位數(shù)的增長，它利潤高、資金回流快，而且每天經(jīng)營所收的都是現(xiàn)金。而且通過專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究調(diào)查報告和國外發(fā)達(dá)國家對比表明，中國的餐飲市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。我國正迎來一個餐飲業(yè)的大發(fā)展時期，其市場潛力巨大，前景廣闊。因此，辦一家家庭式私房菜館是有利可圖的。

二、市場分析 1.環(huán)境分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。所以有很大一部分大學(xué)生選擇到校外就餐，但大學(xué)城里的大多數(shù)飯館確唯利是圖，飯菜的質(zhì)量得不到保證，導(dǎo)致了很多問題。如果選擇去大的飯店就餐的話，消費(fèi)水平又太高，一般的學(xué)生不能承受。因此我開一家注重飯菜營養(yǎng)并且價格又不貴的的家庭私房菜館必定會有巨大的商機(jī)。2.目標(biāo)市場確定

本創(chuàng)業(yè)計劃就是為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，本菜館主打是家庭二字，主要的創(chuàng)意是做一家擁有家庭氛圍的餐廳。