第一篇：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱(chēng)：渠道經(jīng)理

編 制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn) 任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出 直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、推廣人員

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A2，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門(mén)店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷(xiāo)實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用的合理安排，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。監(jiān)督廣宣促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考門(mén)店意見(jiàn)制定年度活動(dòng)計(jì)劃，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類(lèi)型為一類(lèi)重點(diǎn)城市以上類(lèi)型。2.城市年銷(xiāo)售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。3.每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。7.熟悉門(mén)店管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能?chē)?yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱(chēng)：辦事處經(jīng)理 編 制：1人

任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出 直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A3，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)并落實(shí)到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

6、參考公司整體財(cái)年制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按總公司銷(xiāo)售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作。

第二篇：辦事處主管崗位職責(zé)

臨沂辦事處主管（經(jīng)理）崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng)：辦事處主管（經(jīng)理）

編制：1人

任用原則：地區(qū)經(jīng)理推薦 營(yíng)銷(xiāo)中心委派

直接匯報(bào)上級(jí)：魯南地區(qū)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)員

辦事處主管是地級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，向地區(qū)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)。在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，做好地級(jí)市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)，并對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客情、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。按照“魯南地區(qū)”市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1、遵章守紀(jì)，服從命令，聽(tīng)指揮；

2、落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，全力完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年季月度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)代；

4、對(duì)轄內(nèi)各通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、調(diào)查；

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；

6、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估；

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)代提出管理、發(fā)展與整改建議；

8、監(jiān)控各渠道和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定；

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益；

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理上級(jí)分派的其他工作。

責(zé)任人確認(rèn)：監(jiān)督人確認(rèn)：

時(shí)間：時(shí)間：

第三篇：渠道主管崗位職責(zé)范本

渠道主管崗位職責(zé)范本

1、據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定銷(xiāo)售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行;

3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)品牌方和渠道方客戶(hù);

4、根據(jù)分客戶(hù)指標(biāo)跟進(jìn)業(yè)績(jī)完成進(jìn)度，品牌方銷(xiāo)售策略的及市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的及時(shí)跟進(jìn)和反饋;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

6、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

7、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。

渠道主管崗位職責(zé)范本21、負(fù)責(zé)公司與各類(lèi)線上渠道的合作開(kāi)發(fā)與日常維護(hù);

2、OTA產(chǎn)品策劃、管理、上線運(yùn)行，與各產(chǎn)品線進(jìn)行溝通，促成銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成3、結(jié)合公司產(chǎn)品特色，制定相應(yīng)的線上產(chǎn)品OTA營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;負(fù)責(zé)OTA產(chǎn)品的推廣和包裝，整合公司各方面的運(yùn)營(yíng)資源，達(dá)成推廣目標(biāo);

4、利用渠道資源，優(yōu)化品牌在各渠道上的點(diǎn)評(píng)質(zhì)量、搜索排名、負(fù)責(zé)用戶(hù)的維護(hù)及意見(jiàn)收集，為產(chǎn)品優(yōu)化搜集用戶(hù)建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規(guī)劃及執(zhí)行;

5、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，不斷規(guī)劃公司與OTA、在線平臺(tái)的業(yè)務(wù)流的梳理，建立標(biāo)準(zhǔn)，并不斷優(yōu)化改進(jìn);

6、完成上級(jí)交辦其他工作;

渠道主管崗位職責(zé)范本3

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、優(yōu)化、更新、管理

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品流程及價(jià)格的推出及更新

3,根據(jù)需求提供物流方案，以備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量;

4.配合定制新渠道、渠道成本分析、選擇、控制及管理等總體方案及實(shí)施;

5.行業(yè)推廣渠道發(fā)展走勢(shì)的分析及掌握;

6.尋找、對(duì)接及管理渠道供應(yīng)商。

渠道主管崗位職責(zé)范本4

策劃、組織與執(zhí)行各類(lèi)(線上、線下)收集潛在客戶(hù)名單的活動(dòng);

按總部要求執(zhí)行各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng);

收集市場(chǎng)信息資料，開(kāi)拓新市場(chǎng)渠道并進(jìn)行客戶(hù)數(shù)據(jù)的整理;

負(fù)責(zé)中心市場(chǎng)線下推廣團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，包括臨時(shí)地推人員的招募、培訓(xùn)與監(jiān)督考核;

與銷(xiāo)售部積極配合，對(duì)稱(chēng)信息，完成客戶(hù)簽約;

及時(shí)向中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)反饋競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài);

渠道主管崗位職責(zé)范本51、負(fù)責(zé)公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通過(guò)各大軟件平臺(tái)：抖音、微信、短視頻、大眾點(diǎn)評(píng)、本地?zé)豳u(mài)平臺(tái)及線下平臺(tái)等方式進(jìn)行外宣招生);

2、洽談異業(yè)機(jī)構(gòu)招生合作活動(dòng)，進(jìn)行課程銷(xiāo)售及推廣業(yè)務(wù);

3、制定節(jié)點(diǎn)性招生營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源

4、管理維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系及定期進(jìn)行滿(mǎn)意度回訪調(diào)查，制定與學(xué)員家長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

渠道主管崗位職責(zé)范本6

1.負(fù)責(zé)線上渠道開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù);

2.拓展代理、微商、社群等，并對(duì)其進(jìn)行管理;

3.開(kāi)拓新用戶(hù)并協(xié)助處理疑難問(wèn)題;

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

5.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

渠道主管崗位職責(zé)范本71、根據(jù)公司項(xiàng)目和目標(biāo)，執(zhí)行渠道銷(xiāo)售方案及計(jì)劃;

2、搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

3、負(fù)責(zé)潛在銷(xiāo)售渠道的拓展及合作關(guān)系維護(hù);

4、協(xié)助銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的宣傳及執(zhí)行等。

第四篇：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng)：城市經(jīng)理

編制：營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷(xiāo)人員

城市經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1給以上，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷(xiāo)實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用的合理安排，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。監(jiān)督廣宣促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)制定城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶(hù)管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策

依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類(lèi)型為一類(lèi)重點(diǎn)城市以上類(lèi)型。

2.城市年銷(xiāo)售額必須達(dá)到2000萬(wàn)元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

4.辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車(chē)輛。

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

7.熟悉經(jīng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、銷(xiāo)商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能?chē)?yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處主管 崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng)：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷(xiāo)人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1級(jí)以下，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；

按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)務(wù)代表。

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

6、參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)制定城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶(hù)管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作。

第五篇：渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司旗下采暖、暖通產(chǎn)品上海地區(qū)家裝公司和設(shè)計(jì)師渠道拓展工作;

2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展;

5、組織執(zhí)行實(shí)施家裝公司推廣計(jì)劃，完成部門(mén)分解目標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;

6、進(jìn)行家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展和維護(hù);

7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、性格外向，有挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責(zé)任感;

3、兩年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定家裝設(shè)計(jì)師和家裝裝修公司資源;

4、有責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

5、有建材行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)收集分析本行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)和客戶(hù)信息，根據(jù)客戶(hù)需求制定合作方案，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)挖掘客戶(hù)潛在需求，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)資源，協(xié)助完成公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)酒店資源商拓，做好客情關(guān)系，及時(shí)更新客戶(hù)狀態(tài);

4、解決酒店合作過(guò)程中疑問(wèn)咨詢(xún)或利益糾紛;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)開(kāi)拓、簽單和后續(xù)跟進(jìn)，不斷提升業(yè)績(jī);

做好市場(chǎng)調(diào)研、分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，并對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式、手段進(jìn)行總結(jié)并提出銷(xiāo)售建議，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【任職要求】

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，___年以上工作經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、有酒店合作資源優(yōu)先;有從事OTA業(yè)務(wù)優(yōu)先;

3、熟悉市場(chǎng)渠道建設(shè)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

4、具備較好的邏輯思維，溝通協(xié)調(diào)能力突出，主動(dòng)溝通意識(shí)強(qiáng)，熟悉客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧，擁有良好的客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ);

5、善于學(xué)習(xí)并接受新知識(shí)新事物，目標(biāo)清晰，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力和事業(yè)企圖心，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成有充足的自信心;

6、積極樂(lè)觀、富有激情，抗壓能力好，能適應(yīng)短期出差。

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述3

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)高凈值客群渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，通過(guò)有效手段提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)、促進(jìn)本地銷(xiāo)售;

2.配合公司銷(xiāo)售目標(biāo)，提出市場(chǎng)渠道拓展推廣策略，并提出詳細(xì)方案和合理化建議并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;

3.利用已有渠道及資源，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場(chǎng)資源;

4.代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)等合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談;

5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目情況，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、品牌活動(dòng);

崗位要求：

1.___歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)為佳;

2.至少___年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，能敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其發(fā)展方向并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略;

3.對(duì)出國(guó)或高端消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況、消費(fèi)群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費(fèi)品推介或銀企、高端團(tuán)體會(huì)員交流活動(dòng)的籌劃及組織經(jīng)驗(yàn);

4.具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)以及公關(guān)、談判能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

5.突出的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有高凈值客群渠道資源者優(yōu)先考慮;

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述4

職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷(xiāo)售以及協(xié)助完成各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展;

4、負(fù)責(zé)為專(zhuān)賣(mài)店收集市場(chǎng)信息及渠道資源;

任職資格：

1、年齡___歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售模式;

3、具備良好的溝通能力;

4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;

5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司社交電商平臺(tái)在各區(qū)域加盟商或店主的招募和運(yùn)營(yíng)。

2、負(fù)責(zé)定制全年的所有渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，并給出個(gè)渠道增長(zhǎng)方案;

3、負(fù)責(zé)溝通各渠道的對(duì)接人員，給出合理費(fèi)用方案，提高各渠道的銷(xiāo)售額;

4、定期拜訪各渠道對(duì)接人員，維護(hù)渠道的客戶(hù)關(guān)系;

5、維護(hù)區(qū)域內(nèi)店主，定期組織店主培訓(xùn)，不斷提升店主業(yè)績(jī)產(chǎn)出。

6、積極開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)展店主。

任職資格：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

2、___年以上渠道開(kāi)拓和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有社群電商行業(yè)、快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷，親和力好;

4、有新零售、社群電商渠道拓展或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;