第一篇：辦事處經理崗位職責

辦事處經理崗位職責

職責概述：

負責本區(qū)域辦事處的整體運作與發(fā)展工作，領導提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的項目實施/運維和銷售推廣任務，降低運作成本，保證公司資產的安全性。對總經理負責，并向其直接匯報。

主要職責

一、計劃匯報

按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作計劃和總結；

遇非常事件，立即向上司報告；

二、項目實施/運維

指導運維人員做好運維服務工作；

監(jiān)督處理用戶投訴問題；

三、銷售與推廣

領導完成公司下達的銷售任務，并確保貨款的及時回籠；

參與重要項目的攻關談判，與其維持良好的關系；

定期對市場信息進行采集、整合分析，并反饋市場信息及客戶需求意向；

四、人員管理

根據(jù)對公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對辦事處發(fā)展所需的人力資源計劃提出建議； 按公司的既定計劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準； 組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓；

負責辦事處人員的考勤，進行定期考核，并在權力范圍內對員工進行獎懲； 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充；

五、財務與資產

控制和安排辦事處的各項費用；

指導助理對器具、物料、辦公室的管理；

六、其他事務

指導辦事處的文檔管理工作；

幫助下屬解決工作中遇到的問題；

完成公司交派的其它任務。

第二篇：辦事處經理崗位職責

辦事處經理崗位職責：

1、負責公司與相關單位的往來接待，保持良好合作關系，協(xié)調和維護公司內外的公共關系，梳理公司的各種公共關系并登記備案；

2、協(xié)助組織策劃公司重大公關和慶典活動，負責組織對外接待活 動，妥善處理各種對外事務；

3、負責都蘭縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級相關部門的關系協(xié)調和維護；

3、負責辦事處例會及其他會議的組織安排工作；

4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事；

5、協(xié)助礦山各類物資采購及運送；

6、認真完成上級交辦的其他工作任務；

第三篇：辦事處經理崗位職責

辦事處經理崗位職責

一、基本關系 職務名稱:辦事處經理 直接上級:營銷總監(jiān) 直接下級:區(qū)域主管

崗位概述: 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標。領導所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對區(qū)域主管進行銷售目標的量化考核。

4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略、營銷計劃及產品研發(fā)提供支持。

5、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網絡，有責任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務。

（二）工作執(zhí)行：

1、定期巡檢所轄各個銷售區(qū)域的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及簽約。

5、對區(qū)域主管進行培訓、工作指導，提高下屬工作能力。

6、處理客戶投訴，業(yè)務危機問題。

三、主要管理工作

（一）業(yè)務運作 1.合理分配銷售目標。2.合理分配費用預算。3.合理組織人員。

4.合理安排各項業(yè)務專項活動。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務成本。

9.完善銷售綜合信息的處理。

（二）渠道管理

1、渠道結構的規(guī)劃及管理，設計合理的渠道布點。

2、檢查銷售渠道障礙，預測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應的解決措施；

3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供服務與支持，推進團隊目標的達成。

4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點方向及尋求新的銷售突破。

5、定期拜訪重點客戶，密切客情關系。

（三）促銷與市場推廣管理

1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣計劃。

2、了解各區(qū)域的促銷活動落實情況。

3、推動區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。

4、優(yōu)化促銷方案。

5、強化促銷執(zhí)行效率。

6、為區(qū)域主管開展促銷活動提供服務與支持。

（四）產品管理

1、確定區(qū)域產品的拓展和調整方案。

2、對區(qū)域內銷售產品結構做合理規(guī)劃與安排。

3、制定區(qū)域內的新產品上市與推廣計劃。

4、收集、整理產品信息，對公司產品研發(fā)提合理化建議。.（五）人員、團隊管理

1、負責本部門的人事考評管理工作，并具體負責區(qū)域主管的月度績效考評工作。

2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結果進行反饋。

3、鼓勵下屬參與部門工作決策過程。

4、努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作貢獻和進步，及時給予激勵。

5、培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。

第四篇：辦事處經理崗位職責

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辦事處經理崗位職責

1、傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策與任務。

2、對本辦事處的各項工作的成果和經營業(yè)績承擔全部責任。

3、主持每月銷售目標的制定，報批銷售部后分解落實，并督導實施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持擬訂下月、下周分品種要貨計劃（意向）。

4、監(jiān)督基礎業(yè)務填寫公司要求的相關報表以及辦事處的周、月工作計劃的制定與總結，并對其進行評審、指導。

5、保持本轄區(qū)市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關注渠道價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機，并及時應對；親自對重要客戶定期巡訪與維護。

6、組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發(fā)建議。

7、策劃本區(qū)域促銷、公關活動，報批及組織實施和結果評估。

8、制定辦事處的費用預算計劃，負責費用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。

9、組織辦事處人員的上崗培訓及定期培訓，召集辦事處人員例會，及時解決員工在業(yè)務、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。

10、組織制定并定期調整庫存的安全定額標準，上報總部銷售部。

11、建立健全銷售網絡，拓寬銷售渠道，加強銷售渠道管理，提

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高市場覆蓋率與市場占有率。

12、負責辦事處員工的月度績效考評工作。

第五篇：辦事處經理崗位職責標準模板

辦事處經理崗位職責標準模板

1、大學本科或以上學歷。工作經驗___年以上;

2、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

3、負責分公司的日常運營的監(jiān)督和管理;

4、制定分公司目標，并跟進目標任務的實施進度;

5、負責分公司各部門計劃的審核與跟進;

6、負責對分公司人員團隊建設，定義相關人員崗位職責和考核，并有效的管理;

7、負責對運作質量的管理，有效保障日常運作質量，最終達到客戶滿意度;

8、全面負責分公司的市場開拓;

9、負責向總公司匯報分公司的運營情況及業(yè)績;

10、完成總公司交待的其它工作。

辦事處經理崗位職責(二)

銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

負責組織華中地區(qū)的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

辦事處經理崗位職責(三)

1、正確理解企業(yè)戰(zhàn)略目標，并承擔目標向下準確傳遞及目標分解落地實施;參與公司重大經營決策過程，傳遞所轄區(qū)域各類信息，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議;

2、負責所轄團隊業(yè)務規(guī)劃、流程、文化、人員隊伍建設，打造符合企業(yè)戰(zhàn)略目標要求，具有持續(xù)創(chuàng)值能力的團隊;

3、所轄區(qū)域業(yè)務的全面管理，包括產品、市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂、風險管控等，塑造企業(yè)在所轄區(qū)域內的品牌影響力;

4、帶領團隊，打造區(qū)域經理市場能力，實現(xiàn)所轄區(qū)域業(yè)務目標。

辦事處經理崗位職責(四)

1、重點做好駐地城市經銷商輔導和分銷商/渠道的開發(fā)，做好渠道建設和推廣;

2、管理辦事處所在的經銷商，參與經銷商渠道的開發(fā)和維護;

3、負責培訓經銷商的銷售團隊和下級人員(包括：業(yè)務技能、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)發(fā)展、水知識等);

4、對已開發(fā)和待開發(fā)的目標售點建立管理檔案，對已開發(fā)待開發(fā)的目標售點形成定期走訪;

5、產品生動化：協(xié)助客戶做好產品陳列，保持安全庫存，合理使用公司生動化工具，按照公司活動要求做好各項陳列，使轄區(qū)內的產品曝光率不斷提高;

6、反饋市場競品動態(tài)，落實執(zhí)行公司下發(fā)的市場推廣方案;

7、全力以赴完成公司下達的銷售任務。

辦事處經理崗位職責(五)

1、負責辦事處的營運管理;

2、根據(jù)公司下達的銷售目標，對所轄地區(qū)銷售目標進一步分解，并督促、指導店鋪完成銷售指標;

3、對店鋪日常工作、員工行為規(guī)范等進行指導和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)店鋪問題并指導店鋪進行調整;

3、參與本區(qū)域訂貨，并對商品進行合理規(guī)劃，及時發(fā)現(xiàn)貨品管理存在的問題并迅速做出調整;

4、費用預算的編制與控制;

5、商場關系的維護;

6、辦事處團隊建設，確保終端與總部企業(yè)文化的統(tǒng)一和傳承;

7、領導安排的其他任務。