第一篇：公司銷售薪資工資提成薪酬管理制度體系

公司薪酬管理制度

一、說明 銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時，達(dá)到激勵工作熱情和促進(jìn)銷售的作用，以期最終實(shí)現(xiàn)公司總體營銷目標(biāo)！

二、公司人員組成

A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管

B、銷售人員：銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員

三、薪酬基本構(gòu)成

1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績獎金）

2、基本工資：形式說明如下

人員類別 高管人員 銷售人員 非銷售人員 按其銷售業(yè)績評定。獎金與銷售業(yè)績掛鉤。工資形

每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式 放基本工資，績效提成與年度銷售總體業(yè)績掛鉤。說 明 技術(shù)總監(jiān)績效工資另按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放薪

1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定 酬，并按季進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

2、按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放獎金 整。即每個季度達(dá)到某個銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)其基本工資。

四、銷售人員的薪酬 基本思路：以季度銷售額作為定級標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級別 基本銷售額（按季）銷售提成 說明（月）

1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成； 銷售額的1.5%（基中

52、銷售額=銷售量（不銷售工程師 0~20萬（不包括20萬）6000元 萬不計銷售提成）含稅）*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的1.8%（基中

53、溢價提成：價格體7200元 高級銷售工程師 20-40萬（不包括40萬）萬不計銷售提成）系標(biāo)明，超出部分按銷售額的2.0 %（基中530%計算溢價提成。8700元 銷售主管 40-70萬（不包括70萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.2%（基中512000元 區(qū)域經(jīng)理 70-100萬（不包括100萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.5%（基中515000元 大區(qū)經(jīng)理 100萬及以上 萬不計銷售提成）

發(fā)放形式：

1、所有營業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績完成情況核準(zhǔn)等級，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價提成按季結(jié)算，提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）； 新客戶開發(fā)獎：500元，20000元以上的交易額

2、定義： 銷售量=實(shí)際完成的銷售金額 銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/1.07

五、非銷售人員的薪酬

1、基本工資：如下（稅后）試用期員二技術(shù)級別 一級 三級 四級 五級 六級 X級 工 級 由部門主300

2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)（元）0 主管批準(zhǔn)

方式：基本工資+點(diǎn)名提成 技術(shù)人員職責(zé)：

1、無條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請技術(shù)做方案時，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；

2、配合銷售出差或者拜訪客戶；

3、調(diào)試安裝。由銷售點(diǎn)名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的0.5%（50萬一下）----1%（50萬以上）發(fā)放形式： 所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）；

（伯通人資，中小企業(yè)HR好幫手，歡迎搜索，或加微信hr59110）

第二篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機(jī)肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實(shí)現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標(biāo)；

2、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，采用“底薪+提成+補(bǔ)貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)行“多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎、工齡補(bǔ)貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補(bǔ)貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實(shí)行“崗動薪動”?；竟べY主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個人績效考核結(jié)果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點(diǎn)的增量部分實(shí)行波段提成，低于起提點(diǎn)無獎金，并扣減個人績效工資。起提點(diǎn)為入職后三個月內(nèi)銷售200噸有機(jī)肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業(yè)績要獎金。

3、全勤獎：當(dāng)月員工出勤率超過或達(dá)到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎：50元 /人〃月。

4、工齡補(bǔ)貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補(bǔ)貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、話費(fèi)補(bǔ)貼：按公司話費(fèi)管理規(guī)定和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)

第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標(biāo)準(zhǔn)：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導(dǎo)價格

精制有機(jī)肥市場零售價格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價格對象為顆粒狀精制有機(jī)肥、有機(jī)質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價格為含運(yùn)費(fèi)價格）

備注： 如不含運(yùn)費(fèi)可在此價格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機(jī)肥可在此價格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價格體系，銷售人員需根據(jù)此價格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售，此價格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價格請申報中心后提報（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護(hù)），高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價格對象為袋裝泥炭土以下價格為不含運(yùn)費(fèi)價格）泥炭土市場零售價格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機(jī)肥200元/噸、泥炭土30元/噸運(yùn)營費(fèi)用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)（會展、會議、宣傳手冊、資料費(fèi)用）。包干負(fù)責(zé)人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進(jìn)行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)。包干負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營銷中心采取半自負(fù)盈虧的政策，公司計提基本工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計，按季度根據(jù)統(tǒng)計表結(jié)合財務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機(jī)肥3000噸以內(nèi)，運(yùn)營費(fèi)用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時銷售費(fèi)用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負(fù)責(zé)解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第三篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團(tuán)隊合作，注重過程管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)?；蛘咂髽I(yè)在不同的時期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場競爭力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn)，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第四篇：薪資體系管理制度

薪資體系管理制度

一、目的 為逐步建立和完善與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的薪酬體系，根據(jù)公司章程和管理準(zhǔn)則，結(jié)合 公司實(shí)際情況，制定本制度。

二、原則

1、與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設(shè)計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和導(dǎo)向作用。

2、以市場為導(dǎo)向，能有效吸引高素質(zhì)的人才；逐步對公司的薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，以保 證公司的可持續(xù)性發(fā)展。

3、與業(yè)績緊密掛鉤，建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬分配機(jī)制，加大變動收入的激勵力度，薪資隨業(yè)績的變化而相應(yīng)地變動，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性。

三、適用范圍 公司全體員工。

四、薪級的核定

1、根據(jù)崗位工作價值及崗位對能力的要求、公司薪資政策、行業(yè)水準(zhǔn)和市場水平及充 分結(jié)合公司經(jīng)營實(shí)際等方面確定崗位薪級。

2、通過對現(xiàn)有崗位的價值評估，并結(jié)合公司自身發(fā)展的需求，制定出公司的職能等級 矩陣圖，進(jìn)而確定出整體薪資架構(gòu)，同時也作為薪級確定的依據(jù)。

3、類別 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 職別 普通行政 初級技術(shù)、中級行政 中級技術(shù)、高級行政 基層主管、高級技術(shù)、資深行政 中層主管、資深技術(shù) 高層主管 對應(yīng)的基本工資(元)1000 1300 1600 1900 2300 3000

五、工資結(jié)構(gòu)

1、基本工資：基本工資不低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工齡工資：在職滿一年方計算工齡工資，從第十三個月起發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為月基本工資 每年加 100 元，五年后不再累加。

3、績效工資：包含技能(職能)工資與效益掛鉤，在職人員實(shí)行多勞多得原則，效益工 資實(shí)行浮動制，有業(yè)績效益多得，無業(yè)績效益少得或不得。

4、餐補(bǔ)：在職人員中餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月 200 元。如有特殊情況統(tǒng)一由公司報銷，外協(xié) 人員由特殊津貼申報。

5、通訊補(bǔ)貼：在職人員通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月 100 元，在職期間不允許關(guān)機(jī)或無故不接 電話，特殊崗位要求 24 小時開機(jī)。部門主管通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月 200 元，要求 24 小時開機(jī)。如發(fā)現(xiàn)有事找不到人則扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。

6、特別津貼：指獎勵對公司提出建議被公司采納且產(chǎn)生實(shí)際效益，為公司節(jié)省成本增 加效益，對公司有重大貢獻(xiàn)的員工，公司將給予獎勵。

7、保險津貼(社?？劭?：每人每月給予 500 元人民幣標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助。近期公司在云南設(shè)立 一個新公司，新公司設(shè)立后即為員工購買社保，社?？劭罡鶕?jù)規(guī)定扣除個人應(yīng)繳納部分。

8、加班。按照約定執(zhí)行，當(dāng)月的經(jīng)申請后可以與病事假相抵。

六、薪資調(diào)整

1、調(diào)整目的： 薪酬體系是為公司經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)的，應(yīng)隨著公司經(jīng)營狀況的不斷變化而作相應(yīng)的調(diào)整以

適應(yīng)公司的進(jìn)一步發(fā)展需要。

2、調(diào)整依據(jù)：(1)同行業(yè)薪資增幅水平。每年通過市

場薪資報告或公開的薪資數(shù)據(jù)，收集同行業(yè)的薪 資數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匯總分析，作為公司薪資調(diào)整的依據(jù)。(2)通脹水平。參考屆時的通脹水平，以使薪資的實(shí)際購買水平不降低，作為公司薪資 調(diào)整的參考依據(jù)。(3)公司盈利狀況。作為公司薪資調(diào)整的主要依據(jù)，并以公司當(dāng)年公布的基準(zhǔn)線及上下 線規(guī)定，結(jié)合公司的經(jīng)濟(jì)效益增長情況，確定當(dāng)年 資增長比例，不超過上下線規(guī) 定。

3、調(diào)整周期： 原則上每年調(diào)整一次。

第五篇：薪酬體系及量化提成方案

薪酬體系及量化提成方案

----分宜縣永康時代城項目組

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和入職前的基本協(xié)商約定，結(jié)合項目實(shí)際，提出本薪酬體制量化提成分配方案，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考決策，不足之處，請指正。

一、基本工資和手機(jī)費(fèi)核算 部組 職位 姓名 人數(shù) 基本工資（元/月）手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼（元/月）合計（元）

項目部 項目 經(jīng)理 陳 婷 1 4500 200 4700 招商部 一組 經(jīng)理 劉建平1 3000 150 3150

專員 袁小東 1 1350 100 1450 招商部 二組 經(jīng)理 暫缺位 1 3000 150 3150

專員 王一博 1 1350 100 1450 合計

5***00

二、量化提成標(biāo)準(zhǔn) 部組 職位 姓名 提成基數(shù) 提成比例 參照方式

項目部 項目 經(jīng)理 陳

婷 招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 15％ 按項目組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

招商部 一組 經(jīng)理 劉建平招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 6％ 按小組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

專員 袁小東 招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 10％ 按小組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

招商部 一組 經(jīng)理 暫缺位 招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 6％ 按小組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

專員 王一博 招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 10％ 按小組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

合計

招商成交物業(yè)的兩個月租金標(biāo)準(zhǔn) 31% 按項目組實(shí)現(xiàn)的 招商總建筑面積計提

簡單直接，妥否請公司領(lǐng)導(dǎo)審查，批示！分宜縣永康時代城項目組 2007年9月27日