第一篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞務(wù)分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構(gòu)成

薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金

四、銷售人員薪資設(shè)定

基本工資：

2500元 績效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績效 + 提成

獎金：

月獎金、季度獎、半年獎、年終獎

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個(gè)月

2、如在一個(gè)月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)額，可直接轉(zhuǎn)正

3、試用期兩個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)

5、簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%

2、績效標(biāo)準(zhǔn)

①每月績效考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬

②未完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 × 業(yè)績% + 提成）計(jì)算 ③完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計(jì)算

七、獎金制度

1、月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務(wù)）

2、季度獎：一季度業(yè)績達(dá)到20萬，獎勵1000元

3、半年獎：半年度業(yè)績達(dá)到40萬，獎勵3000元

4、年終獎：一年度業(yè)績達(dá)到80萬，獎勵10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎

第二篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度[小編推薦]

銷售人員薪資、提成及獎勵制度

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員薪資設(shè)定：

基本工資2000+崗位工資500+全勤300+交通話補(bǔ)200+績效工資2000+飯補(bǔ)390+業(yè)績提成

新員工一個(gè)月內(nèi)（次月出單率低于平均線的），只能享受基本工資及飯補(bǔ)，其它福利不享受，一月未出單跟據(jù)平日工作表現(xiàn)延長試用期或勸離，2個(gè)月還未出單者淘汰；

崗位工資和交通話補(bǔ)說明：月缺勤 5天（含）不得享受； 全勤說明：事假不得享受，病假2天（含）不享受全勤，病假需提供正規(guī)3甲醫(yī)院證明 或藥品清單記錄；

績效工資說明：月開單量在5單以下不得享受，5-8單享受30%，8-10單享受50%，10-15單享受80%，15單以上享受100%。

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按規(guī)定計(jì)算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

（一）銷售人員提成：

10000以內(nèi)(含）提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30%

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予8000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

4、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；

八、懲罰制度：

為了加強(qiáng)銷售管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，逐步使銷售工作步入正軌化、規(guī)范化、制度化管理軌道，特制定本銷售管理處罰制度：

1、每天必須撥打200-500有效溝通電話，并且記錄3-5個(gè)意向客戶、5-10個(gè)潛在客戶，如外出拜訪客戶可根據(jù)時(shí)間適當(dāng)減少電話量。無特殊情況者且量又不達(dá)標(biāo)的則少一個(gè)罰20元，月底采取末位淘汰制；

2、加入公司不足半個(gè)月的新員工每日電話量標(biāo)準(zhǔn)為100-200個(gè)，記錄意向客戶量標(biāo)準(zhǔn)為2-3個(gè)，不達(dá)標(biāo)的少一個(gè)罰10元；

九、其它：

1、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。

2、固定電話由公司提供。

九、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。

十一、頒布日期：2017年08月01日

第三篇：銷售提成獎勵制度

銷售提成方案

為完善激勵機(jī)制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特?cái)M定以下銷售提成獎勵方案，實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：

1、鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；

2、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉的原則；

3、動力與壓力并存的原則；

二、銷售提成制的涵義：

1、適用范圍：

銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實(shí)行的一種激勵獎金制度。

2、銷售人員收入基本構(gòu)成：

銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項(xiàng)單項(xiàng)獎勵三部分，公司對銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻(xiàn)的員工可進(jìn)行特別嘉獎。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

公司根據(jù)新聘銷售人員的個(gè)人綜合素質(zhì)，確定相應(yīng)的底薪。

4、提成發(fā)放：

所有銷售提成需收回合同全部款項(xiàng)后，方可進(jìn)行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)部門實(shí)際到賬銷售成績報(bào)表，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后發(fā)放。

三、銷售人員考核機(jī)制：

1、專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實(shí)際情況等因素，向每一位銷售人員下達(dá)銷售保底指標(biāo)。

2、銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績也計(jì)入個(gè)人本銷售成績；試用期3個(gè)月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金方案：

A.秸稈和淀粉基原料銷售：

銷售提成=銷售額*提成率2%

B.淀粉基膜類銷售：

銷售提成=銷售額*提成率5%

五、銷售費(fèi)用的說明：

1、招待費(fèi)

招待費(fèi)是指招待客戶吃住，禮品等費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)人員需要接待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。

2、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)人員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需提前申請，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。以上兩項(xiàng)費(fèi)用不超過全年銷售實(shí)際到賬金額的0.5%。

六、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎勵制度。

第四篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原則

1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績。

3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。

4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評者要及時(shí)向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實(shí)施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

?銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)則

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價(jià)（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在獎金“全面發(fā)展獎”中計(jì)核。

②對銷售人員“個(gè)人銷售費(fèi)用率”指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核“個(gè)人銷售費(fèi)用率”指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷;超出部分不與報(bào)銷，可以累積到年終。同時(shí)“個(gè)人銷售費(fèi)用比率”全年累積指標(biāo)同時(shí)做為獎金計(jì)核銷售費(fèi)用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實(shí)際銷售量（臺）的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶

?設(shè)備已交付客戶

以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；

?現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。

（3）個(gè)人實(shí)際銷售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個(gè)人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個(gè)人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

?獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按考核發(fā)放

?理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷售提成計(jì)提辦法

個(gè)人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成激勵獎＝季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎

?提成激勵獎

①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵獎

計(jì)提條件： a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計(jì)提成激勵獎；

d)季度累計(jì)回款率≥50%，若＜50%，不計(jì)提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）

計(jì)算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。

4）在計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

5）在計(jì)算提成時(shí)，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

計(jì)算公式：

提成激勵獎=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品（實(shí)際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機(jī)器的提成金額。

計(jì)算公式：

季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計(jì)實(shí)銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計(jì)提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計(jì)提成激勵獎，也不在下季度累積追補(bǔ)。

②提成激勵獎結(jié)算獎

計(jì)提時(shí)間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。

計(jì)算公式：

提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結(jié)算提成獎

計(jì)提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；

c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；

計(jì)提時(shí)間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時(shí)，先按70%比例結(jié)算一次）。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

?第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

?第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計(jì)算公式：

提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－（設(shè)備限價(jià)＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

分二次計(jì)算時(shí)：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

（4）銷售業(yè)務(wù)人員獎金

?獎金項(xiàng)目

銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

達(dá)標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

特殊貢獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時(shí)，以獎金高的獎項(xiàng)為發(fā)放獎金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎中扣除部分費(fèi)用。

?個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí)，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

第五篇：提成及獎勵制度

提成制度：+

如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務(wù)人員按該筆訂單回款5%提成。

如客戶專員獨(dú)立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨(dú)立操作客戶）：

當(dāng)月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。

當(dāng)月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到1萬，按20%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2萬，按23%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到2.5萬，按25%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到3萬以上（含3萬）5萬以下，按30%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到5萬以上（含5萬）10萬以下，按35%提成。

當(dāng)月銷售回款達(dá)到10萬以上（含10萬），按40%提成。

客戶專員因后期跟進(jìn)個(gè)人已簽單客戶不力，導(dǎo)致客戶二次業(yè)務(wù)及客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)并未聯(lián)系其本人而直接聯(lián)系公司者，則每筆訂單回款該客戶專員可從該筆訂單中獲取3%提成（注：5000以下訂單不給予提成）。

獎勵制度：

當(dāng)月銷售額達(dá)到2萬以上，且為該月銷售額第一名者，獎勵500元。

當(dāng)月銷售額達(dá)到 2萬以上，且為該月銷售額第二名者，獎勵300元。

季度銷售額達(dá)到10萬以上，且為該季度銷售額第一名者，獎勵2000元。

半銷售額達(dá)到30萬以上，且為該半銷售額第一名者，獎勵5000元。

銷售額達(dá)到80萬以上，且為該銷售額第一名者，獎勵10000元。

積分制福利：銷售人員每月回款額累計(jì)達(dá)到1萬計(jì)1分，年終結(jié)算分值，市場部將從每筆回款提成中抽取3%，作為福利基金，福利基金將在年終全部按各銷售人員分值比例發(fā)放。員工在中途離職或因個(gè)人嚴(yán)重工作失誤被公司開除者則不計(jì)算福利。