第一篇：職工薪資提成辦法及管理制度

職工薪資提成辦法及管理制度

1、美容師底薪：實習(xí)期800元，初級1000元，中級1200元，高級1300元加提成。

2、學(xué)員：新學(xué)員到店學(xué)習(xí)，管吃管住，不交學(xué)費，從正式上崗起，實習(xí)期為三個月，期間以技術(shù)、銷售、美容師應(yīng)具備的基本素質(zhì)為考核標(biāo)準(zhǔn)，底薪逐級提升。

3、項目提成：面部5元（含眼護）；手護1元；身體局部5元；頸護2元；脊椎養(yǎng)護10元；中藥熏蒸6元、艾灸6元；全身經(jīng)絡(luò)疏通20元。

4、提成辦法：

（1）個人銷售業(yè)績每月基數(shù)為6800元，超出部分按5%提成；

（2）個人每月耗卡基數(shù)為3000元，超出部分按1%提成；滿10000元以上按2%提成。

（3）個人每月服務(wù)人次基數(shù)為90人次，每月完成其中一項保底薪，并額外獎勵100元；完成三項者獎200元；三項都沒完成者扣底薪200元，月工資連續(xù)兩月不滿800元者自己辭退、離崗。

5、從正式任美容師起，滿一年以上者，可享受工齡工資50元/月，逐年遞增，遞增額為50元，均在每年年底結(jié)算、發(fā)放。

6、職工滿一年以上者，有資格參與本店評優(yōu)活動，考核優(yōu)秀者，可優(yōu)先簽訂合同書，享受縣社保局“三金”待遇（具體辦理辦法按社保局文件規(guī)定）

7、家庭不再縣城者，由本店統(tǒng)一提供食宿。按本店作息規(guī)章制度，由店長統(tǒng)一安排，不服從者扣工資50元/次，情節(jié)嚴重者，勸其退崗。

8、職工每月4天休假日，連休不能超過2天以上，休假必須提前兩天向店長申請，書寫請假手續(xù)。法定節(jié)日正常上班，每天補助30元現(xiàn)金，或（零售價產(chǎn)品70元），以上細則初步為定，根據(jù)需要，另加補充。

第二篇：市場總監(jiān)薪資提成方案

市場總監(jiān)薪資提成方案

一、目的：

為適應(yīng)公司品牌的發(fā)展需求，激發(fā)員工潛能及工作積極性，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，明確公司價值分配導(dǎo)向，根據(jù)公司現(xiàn)狀，制訂本薪酬管理制度。

二、適用范圍：市場總監(jiān)

三、制定原則：

1、公平原則：

針對市場總監(jiān)的薪酬待遇；同時根據(jù)其績效、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異。

2、市場原則：

以外部市場薪酬水平和市場普通薪酬管理方法作為公司制度薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平在人才市場的競爭力。

3、激勵原則：

制度具有上升和下降的動態(tài)管理，對銷售提成實行區(qū)間管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟原則：

考慮公司經(jīng)濟能力承受大小、產(chǎn)品利潤合理積累，所得利潤合理化分配，使員工與公司的利益共享的原則下。

四、薪酬解釋：

根據(jù)公司現(xiàn)品牌發(fā)展的基本情況，基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為階梯工資底薪、業(yè)績提成及其他補助三部分，詳情見下表：

（一）市場總監(jiān)薪資

職務(wù) 基本工資/月個人當(dāng)月任個人業(yè)績部門當(dāng)月任務(wù)部門管理其他補（元）務(wù)（元）提成（元）業(yè)績提成 助

市場7500（含話30萬以上（含30萬以上60萬以上（含30萬以上按公司總監(jiān) 補,車補,餐30萬）(含30萬)60萬）(含30萬)相關(guān)制補）提成5% 提成5% 度 5000（含話30萬-10萬（含30萬-10萬 30萬-60萬（含30萬-10萬

(含10萬)30萬）(含10萬)補,車補,餐10萬）

提成3% 提成3% 補）

10萬以下 30萬以下 30萬以下 3500（含話10萬以下

提成2% 提成2% 補,車補,餐補）

注：1工資底薪雙向考核取其高，提成按公司相關(guān)制度計提。

2市場總監(jiān)試用期2個月個人開發(fā)業(yè)績不低于10萬。

（二）個人業(yè)績開發(fā)提成：： 開發(fā)加盟店3折以上出貨提成：10%的提成

開發(fā)市級代理商2.5折出貨：10萬以下提成6%，10萬以上（含10萬）提成8% 開發(fā)省級代理商2折出貨：10萬以下提成5%，10萬以上(含10萬)提成6%

協(xié)助業(yè)務(wù)人員下店跟單談業(yè)務(wù)沒提成和出差補貼，車費和住宿在客戶沒有安排請款下實報實銷。

（四）市場總監(jiān)公司每月總業(yè)績提成： 公司目前每月總業(yè)績低于15萬無提成（根據(jù)公司開支費用的增加，公司保底業(yè)績會有所調(diào)整。低于公司保底業(yè)績無提成。

業(yè)績達：15萬以上（含15萬）----25萬以下提成1% 業(yè)績達：25萬以上（含25萬）----35萬以下提成2% 業(yè)績達：35萬以上（含35萬）----50萬以下提成3% 業(yè)績達：50萬以上（含50萬）----60萬以下提成4% 業(yè)績達60萬以上（含60萬）提成5%

（五）季度總回款提成：

季度回款業(yè)績達到80萬以上，給予季度回款業(yè)績提成2%

季度回款業(yè)績達到80萬以上----120萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績提成3% 季度回款業(yè)績達到120萬以上----150萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績提成4% 季度回款業(yè)績達到150萬以上，給予將季度回款業(yè)績提成5%

備注：

1、個人當(dāng)月任務(wù)為公司及部門下達的考核基本任務(wù)；

2、業(yè)績提成以個人或團隊當(dāng)月實際完成情況進行對應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)計算；

3、試用期2個月，試用期間底薪的20%做為績效工資，業(yè)績低于所定業(yè)績的50%，績效底薪取消。以兩個月時間做考核,個人新加盟成交總單數(shù)不低于3單。2個月業(yè)績不低于8萬以下。2個月達成公司要求的個人開發(fā)業(yè)績，第三個月20日補發(fā)第一個月扣發(fā)的20%的績效底薪。

編制部門：法姬兒總經(jīng)辦

審核：

審批：

第三篇：網(wǎng)吧薪資提成方案

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本崗位晉及制度。一．關(guān)于晉升

1.公司目前設(shè)立崗位有:經(jīng)理、店長、領(lǐng)班、、收銀員、服務(wù)員。崗位晉升由員工申請公司考核。

2.公司將進一步完善體制，希望各位員工關(guān)注，積極努力學(xué)習(xí)及申請，為自己的成功鋪路架橋！對于不合格員工將嚴肅處理，絕不姑息！

3.希望大家積極參與公司的管理建設(shè)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻！公司的進步之門永遠向積極進取的人敞開著！二．薪資組成部分

1，培訓(xùn)期1個月，基本工資1600，全勤100，無提成。

2，試用期次月1日起基本工資1800，住房補貼200元，全勤100，無提成。3，滿三個月后申請轉(zhuǎn)正，次月1日后基本工資1800，住房補貼200元，全勤100，加提成。

4，住員工宿舍的不享受住房補貼，按宿舍管理制度補貼。如不提供工作餐，按每人每月300元補貼。

5，新員工培識訓(xùn)期滿表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工，次月1日起，享受正式員工待遇；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退。

三．離職員工如工作未滿整月則無提成，公司辭退員工無提成！四．公司調(diào)動員工到其他門店仍可享受之前提成的待遇。

五．每月營業(yè)額提成總額的6%，商品銷售總額的,10%做為員工工資基金。七．如無特殊情況，提成每月10日發(fā)放。

八．提成比例的確定及分法

1，本店人員定編如下：經(jīng)理1人、店長1人、領(lǐng)班1人、收銀3人、服務(wù)員2人、保潔1人

提成比例 員工比例0.9，領(lǐng)班比例1.3，店長比例1.8經(jīng)理比例2.4，2，收銀班新辦會員卡提成

30元以上50元以下提成2元，50元以上提成5元，100元以上提成10元，3，收銀商品銷售提成

提成比例 收銀比例2，服務(wù)員比例1，領(lǐng)班比例1，店長比例1 九．未盡事宜

1.本考核標(biāo)準(zhǔn)于,2014年9月1日正式開始執(zhí)行；

2.公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標(biāo)準(zhǔn)進行修改，修改后于次月1日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 3.本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。

第四篇：數(shù)控裝備有限公司職工薪資辦法(doc)

江蘇****數(shù)控裝備有限公司

JSANGSU**** NUMERICALLY-CONTROLLED EQUIPMENT CO.,LTD

版

次:第1版

執(zhí)行日期:2007年10月26日 制定部門:行政部

發(fā)布日期：2007年10月29日 總經(jīng)理簽核: 規(guī)章制度目錄（職工薪資辦法，第1 版）/ 3

類別：人事類

名稱：職工薪資辦法

編號：蘇巨司2007-08號

1、總則

1、制定目的

1-1-1為使本公司職工薪資待遇有較為合理和彈性的給付標(biāo)準(zhǔn)。1-1-2促使勞資雙方達成互助互惠原則。

2、適用范圍：本公司內(nèi)所屬各部門正式職工之薪資，依本辦法之規(guī)定管理之。1-

3、管理部門：會計科為本辦法之管理部門。1-

4、名詞定義

A本薪：固定薪資項，依公司所制定之本薪等級而支付的基本薪資。

B津貼：指職務(wù)等級津貼，依公司所制定之主管、技術(shù)、特別等支付之津貼。

C獎金：獎勵薪資項，依公司所制定之獎金（考核、專案、年終）施行細則而支付的獎勵津貼。

2、薪資支付結(jié)構(gòu) 2-

1、薪資支付

本公司職工（試用期職工除外）薪資由本薪、津貼、獎金三大項組成，（本薪+津貼）為底薪，各依公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)測算后予以支付。

本公司職工薪資以人民幣支付。

本公司職工薪資支付以月核算，每月計算單位為25天，考勤日從當(dāng)月26日起至次月25日止。2-

2、本薪：屬底資之一，分為五個等級，每個等級之職位有對應(yīng)的支付標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：

⑴ 一職等：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

本薪金額由董事會核定。

⑵ 二職等：部長、經(jīng)理

本薪金額：自900元起至2700元止。

⑶ 三職等：科長、行政主管

本薪金額：自780元起至1800元止。

⑷ 四職等：組長、專員、助理設(shè)計師

本薪金額：自600元起至1500元止。

⑸ 五職等：組員、業(yè)務(wù)員、會計、裝配鉗工、行車工

本薪金額自450元起至1200元止。

3、津貼

2-3-1職等津貼：按下列職等給予支付，調(diào)任者按新職等支付。A一職等：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

津貼金額：由董事會核定。B二職等：部長、經(jīng)理

津貼金額：自300元起至900元止。C三職等：科長、主管

津貼金額：自260元起至600元止。D四職等：組長、專員、助理設(shè)計師 津貼金額：自200元起至500元止。

E五職等：組員、會計、業(yè)務(wù)員、裝配鉗工、行車工。津貼金額：自150元起至400元止。

2-3-2特別津貼：除以上職等津貼外，另為公司執(zhí)行特殊任務(wù)者，或遇有特殊情況，以特例經(jīng)總經(jīng)理議定者，予以核發(fā)特別津貼，于任務(wù)完成后或職務(wù)調(diào)任后即取消之。

規(guī)章制度目錄（職工薪資辦法，第1 版）/ 3

4、獎金

2-4-1產(chǎn)值績效獎金：±當(dāng)月額外產(chǎn)值績效+（本薪×2/3）。

2-4-2考核獎金：對職工進行平時工作及季度或工作考核計獎。

2-4-3年終獎金：視公司經(jīng)營狀況，支付年終獎金，標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

2-4-4專案獎金：依相關(guān)規(guī)定支付之。報支程序：書面申請如實際事跡、考核表、績效評定表等呈請總經(jīng)理核準(zhǔn)后，交至財務(wù)會計處理及歸檔。

5、全勤獎金：本公司正式職工，支付全勤獎金，為80元/月。2-

6、除一職等外，其余各職等升級需經(jīng)升級考核，細則另行制定。2-

7、各項社會保險按國家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。

3、附則

1、本細則屬于規(guī)章制度，經(jīng)審議后，呈請總經(jīng)理簽核后公告實施；修改、廢止時亦同。3-

2、本細則執(zhí)行時間：2007年10月26日。

規(guī)章制度目錄（職工薪資辦法，第1 版）/ 3

第五篇：公司銷售薪資工資提成薪酬管理制度體系

公司薪酬管理制度

一、說明 銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時，達到激勵工作熱情和促進銷售的作用，以期最終實現(xiàn)公司總體營銷目標(biāo)！

二、公司人員組成

A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管

B、銷售人員：銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員

三、薪酬基本構(gòu)成

1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績獎金）

2、基本工資：形式說明如下

人員類別 高管人員 銷售人員 非銷售人員 按其銷售業(yè)績評定。獎金與銷售業(yè)績掛鉤。工資形

每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式 放基本工資，績效提成與銷售總體業(yè)績掛鉤。說 明 技術(shù)總監(jiān)績效工資另按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放薪

1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定 酬，并按季進行相應(yīng)的調(diào)

2、按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放獎金 整。即每個季度達到某個銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)其基本工資。

四、銷售人員的薪酬 基本思路：以季度銷售額作為定級標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級別 基本銷售額（按季）銷售提成 說明（月）

1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成； 銷售額的1.5%（基中

52、銷售額=銷售量（不銷售工程師 0~20萬（不包括20萬）6000元 萬不計銷售提成）含稅）*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的1.8%（基中

53、溢價提成：價格體7200元 高級銷售工程師 20-40萬（不包括40萬）萬不計銷售提成）系標(biāo)明，超出部分按銷售額的2.0 %（基中530%計算溢價提成。8700元 銷售主管 40-70萬（不包括70萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.2%（基中512000元 區(qū)域經(jīng)理 70-100萬（不包括100萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.5%（基中515000元 大區(qū)經(jīng)理 100萬及以上 萬不計銷售提成）

發(fā)放形式：

1、所有營業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績完成情況核準(zhǔn)等級，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價提成按季結(jié)算，提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）； 新客戶開發(fā)獎：500元，20000元以上的交易額

2、定義： 銷售量=實際完成的銷售金額 銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/1.07

五、非銷售人員的薪酬

1、基本工資：如下（稅后）試用期員二技術(shù)級別 一級 三級 四級 五級 六級 X級 工 級 由部門主300

2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)（元）0 主管批準(zhǔn)

方式：基本工資+點名提成 技術(shù)人員職責(zé)：

1、無條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請技術(shù)做方案時，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；

2、配合銷售出差或者拜訪客戶；

3、調(diào)試安裝。由銷售點名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的0.5%（50萬一下）----1%（50萬以上）發(fā)放形式： 所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）；

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