第一篇：專(zhuān)接本學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的相關(guān)試卷及考試重點(diǎn)

求專(zhuān)接本學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的相關(guān)試卷，及考試重點(diǎn)

懸賞分：70 | 提問(wèn)時(shí)間：2010-10-8 21:03 | 提問(wèn)者：蔓色騎 | 問(wèn)題為何被關(guān)閉

有相關(guān)網(wǎng)址或題都可以，有加分 問(wèn)題補(bǔ)充：

是專(zhuān)接本，不是專(zhuān)升本，是《兒童發(fā)展心理學(xué) 》

其他回答 共1條

《兒童心理學(xué)》考試大綱

I、考試性質(zhì)

普通高校本科插班生招生考試是由專(zhuān)科畢業(yè)生參加的選拔性考試。高校根據(jù)考生的成績(jī)，按已經(jīng)確定的招生計(jì)劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。因此，本科插班生考試應(yīng)有較高的信度、效度、必要的區(qū)分度和適當(dāng)?shù)碾y度。

II、考試內(nèi)容

總要求：

1.初步掌握發(fā)展心理學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容、發(fā)展歷史和研究方法。

2.了解胎兒、新生兒、嬰兒和幼兒生理和心理發(fā)展的規(guī)律、特點(diǎn)和影響因素。

III、考試大綱

本大綱適用于所有參加學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)專(zhuān)升本《發(fā)展心理學(xué)》課程考試的學(xué)生。

第一章

緒論

（一）考核知識(shí)點(diǎn)

1.發(fā)展心理學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容，年齡的劃分標(biāo)準(zhǔn)、心理年齡特征的概念。

2.種系發(fā)展的概念、個(gè)體心理發(fā)展的方面。

3.科學(xué)兒童心理學(xué)的誕生及其發(fā)展歷史、畢生發(fā)展心理學(xué)的三種命名方式。

4.發(fā)展心理學(xué)的研究特點(diǎn)、原則和基本研究方法。年齡的表示方法。

（二）考核要求

1.掌握發(fā)展心理學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容。了解在發(fā)展心理學(xué)中年齡階段劃分的幾種標(biāo)準(zhǔn)以及代表性的幾種劃分方法。熟練掌握心理年齡特征的特征。

2.知道心理發(fā)展的基本原理。

3.了解科學(xué)兒童心理學(xué)誕生和演變的簡(jiǎn)單歷史。

4.了解發(fā)展心理學(xué)研究的特殊性，掌握發(fā)展心理學(xué)研究的基本原則。

5.了解發(fā)展心理學(xué)研究的基本方法及每種方法的基本特點(diǎn)。

第二章

胎兒期與新生兒期的發(fā)展

（一）考核知識(shí)點(diǎn)

1.胎兒期和新生兒期的概念、胎兒在子宮內(nèi)生長(zhǎng)發(fā)育階段、母親自身對(duì)胎兒發(fā)育具有影響的因素、影響胎兒發(fā)育的環(huán)境因素。

2.新生兒的一般特征、新生兒的無(wú)條件反射行為、新生兒的感覺(jué)能力的發(fā)展、新生兒條件反射的建立的特點(diǎn)、新生兒的社會(huì)性表現(xiàn)。

（二）考核要求

1.掌握胎兒期的概念，了解胎兒在子宮內(nèi)生長(zhǎng)發(fā)育階段，知道每個(gè)階段主要發(fā)育的器官和系統(tǒng)。

2.知道環(huán)境和母親自身影響胎兒發(fā)育的因素。

3.掌握新生兒期的概念，了解新生兒的一般特征。知道新生兒所具有的各種無(wú)條件反射。

4.掌握新生兒感知覺(jué)和記憶發(fā)展的特點(diǎn)，了解新生兒學(xué)習(xí)能力發(fā)展的特點(diǎn)。

5.了解新生兒社會(huì)性發(fā)展的表現(xiàn)。

第三章

嬰兒期的心理發(fā)展

（一）考核知識(shí)點(diǎn)

1.嬰兒期的概念、神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展、動(dòng)作發(fā)展的基本原則、特點(diǎn)和意義。大動(dòng)作和手動(dòng)作發(fā)展的主要進(jìn)程。

2.嬰兒語(yǔ)言發(fā)展的趨勢(shì)、階段及發(fā)展內(nèi)容。

3.嬰兒感知和記憶發(fā)展的特點(diǎn)。嬰兒想象發(fā)展的特點(diǎn)。

4.思維發(fā)生的時(shí)間、思維的方式。嬰兒思維發(fā)展的特點(diǎn)。

5.嬰兒注意發(fā)展的特征。

6.嬰兒情緒的發(fā)展特點(diǎn)。依戀的概念、類(lèi)型及其發(fā)展的過(guò)程。依戀性質(zhì)對(duì)兒童心理發(fā)展的影響。

7.嬰兒社會(huì)交往的發(fā)展階段，與父母交往的特點(diǎn)。親社會(huì)行為的表現(xiàn)，道德發(fā)展的特點(diǎn)。

8.早期的氣質(zhì)表現(xiàn)、個(gè)體差異及氣質(zhì)類(lèi)型。

（二）考核要求

1.掌握嬰兒期的概念、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)展的特點(diǎn)。熟練掌握嬰兒動(dòng)作發(fā)展的基本原則、特點(diǎn)，知道重要?jiǎng)幼鞒霈F(xiàn)的時(shí)間。

2.知道嬰兒語(yǔ)言發(fā)展的方面，各個(gè)階段語(yǔ)言發(fā)展的進(jìn)程及其表現(xiàn)。

3.了解嬰兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點(diǎn)。掌握思維發(fā)生的標(biāo)志、各種思維方式的特點(diǎn)、工具。了解嬰兒思維發(fā)展的時(shí)期。

4.掌握嬰兒注意發(fā)展的特征。

5.了解嬰兒情緒發(fā)展的階段及其面部表情識(shí)別能力的發(fā)展階段。

6.熟練掌握依戀發(fā)展的階段和類(lèi)型，了解依戀性質(zhì)形成的原因及對(duì)兒童發(fā)展的影響。

7.了解嬰兒社會(huì)交往、親社會(huì)行為和道德行為的表現(xiàn)。

8.了解嬰兒早期氣質(zhì)表現(xiàn)的方面及個(gè)體差異表現(xiàn)的方面。熟練掌握幼兒的氣質(zhì)類(lèi)型并能夠?qū)τ變旱臍赓|(zhì)類(lèi)型進(jìn)行分析。

第四章

幼兒期的心理發(fā)展

（一）考核知識(shí)點(diǎn)

1.幼兒期的概念、幼兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展、心理發(fā)展的一般特點(diǎn)。

2.游戲的種類(lèi)。幼兒游戲的發(fā)展。

3.幼兒語(yǔ)言發(fā)展的主要表現(xiàn)。

4.幼兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點(diǎn)、思維發(fā)展的一般特點(diǎn)、理解發(fā)展的特點(diǎn)及趨勢(shì)。

5.幼兒自我意識(shí)發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)、自我意識(shí)各因素發(fā)生時(shí)間。幼兒道德各成分發(fā)展的特點(diǎn)。

6.幼兒性別角色發(fā)展的階段和特點(diǎn)、性別行為的表現(xiàn)。

7.家庭養(yǎng)育方式的種類(lèi)。

8.幼兒同伴關(guān)系發(fā)展的階段和特點(diǎn)。游戲中同伴關(guān)系發(fā)展的特點(diǎn)。幼兒同伴交往的類(lèi)型。

（二）考核要求

1.知道幼兒期的概念，幼兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)展的主要方面。熟練掌握幼兒心理發(fā)展的一般特點(diǎn)。

2.熟練掌握幼兒游戲的各種分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及各種游戲的功能和主要材料。了解幼兒游戲的發(fā)展變化。

3.熟練掌握幼兒語(yǔ)言各個(gè)方面的發(fā)展變化。

4.了解幼兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點(diǎn)，熟練掌握幼兒思維發(fā)展的主要特點(diǎn)。了解幼兒理解發(fā)展的趨勢(shì)。

5.了解幼兒自我意識(shí)各因素發(fā)生的時(shí)間，掌握幼兒自我意識(shí)各因素發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)。了解幼兒道德各成分發(fā)展的特點(diǎn)。

6.了解幼兒性別角色發(fā)展的階段和特點(diǎn)。

7.了解家庭養(yǎng)育方式的種類(lèi)，能夠分析家庭養(yǎng)育方式的特點(diǎn)。

8.了解幼兒同伴關(guān)系發(fā)展的階段和特點(diǎn)，能夠分析幼兒同伴交往的類(lèi)型。

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1．從教育的起源看，教育是一種（）。A．個(gè)體現(xiàn)象 B．群體現(xiàn)象C．社會(huì)現(xiàn)象D．心理現(xiàn)象2．教育的場(chǎng)所、設(shè)備、教具、器材等是（）。A．教育影響B(tài)．教育物質(zhì)資源C．教育內(nèi)容D．教育途徑3．我國(guó)幼兒園大班一般為（）。A．2－3歲B．3—4歲C．4—5歲D．5—6歲4．導(dǎo)致兒童身心發(fā)展差異性的物質(zhì)性基礎(chǔ)是（）。A．后天環(huán)境B．教育C．遺傳素質(zhì)D．自然環(huán)境5．兒童認(rèn)知、情感、意志和個(gè)性等方面的發(fā)展是（）。A．生理成熟B．心理發(fā)展C．生理適應(yīng)D．心理適應(yīng)6．學(xué)前教育階段可分為新生兒期、乳兒期、嬰兒期和幼兒期，這表明個(gè)體發(fā)展具有（）。A．規(guī)律性B．個(gè)別差異C．階段性D．社會(huì)性7．學(xué)前教育目標(biāo)是促進(jìn)兒童身體的、情緒的、智能的和社會(huì)性的全面發(fā)展，這是（）。A．工業(yè)社會(huì)初期B．工業(yè)社會(huì)C．農(nóng)業(yè)社會(huì)D．現(xiàn)代社會(huì)8．新生兒出生后能吃到母乳，是依靠（）。A．聽(tīng)覺(jué)B．味覺(jué)C．觸摸覺(jué)D．視覺(jué)9．大腦的重量1000克，相當(dāng)于出生時(shí)的兩倍半是（）。A．7歲B．6歲C．4歲D．3歲10．兒童最初的規(guī)則意識(shí)和懂得遵守規(guī)則開(kāi)始于（）。A．托兒所生活B．幼兒園生活C．家庭生活D．社區(qū)生活11．蒙臺(tái)梭利提出，兒童對(duì)細(xì)節(jié)的敏感期出現(xiàn)在（）。A．1—2歲B．2—3歲C．3—4歲D．4—5歲12．對(duì)教師有很強(qiáng)烈的依戀感情，行動(dòng)容易受情緒支配的是（）。A．3—4歲B．4—5歲C．5—6歲D．6—7歲13．提出多層智力觀的是（）。A．戈?duì)柭麭．加德納C．盧梭D．夸美紐斯14．進(jìn)步主義教育家杜威的教育著作是（）。A．《民主主義與教育》B．《教育漫話》C．《人的教育》D．《愛(ài)彌爾》15．按照皮亞杰的理論，心理特點(diǎn)是“自我中心化”的是（）。A．感知運(yùn)動(dòng)階段B．前運(yùn)算思維階段C．具體運(yùn)算思維階段D．形式運(yùn)算思維階段

·2009年4月全國(guó)自學(xué)考試法學(xué)類(lèi)試題匯總

16．提出“整個(gè)教學(xué)法”，把兒童所應(yīng)該學(xué)的東西結(jié)合在一起，完整地、有系統(tǒng)地教授兒童的是（）。A．陶行知 B．張雪門(mén)C．張宗麟D．陳鶴琴17．發(fā)展適宜性的含義：一是個(gè)體適宜性，一是（）。A．目標(biāo)適宜性B．方法適宜性C．年齡適宜性D．課程適宜性18．兒童通過(guò)扮演媽媽體會(huì)到母親的行為以及和孩子之間的關(guān)系，這種游戲是（）。A．角色游戲B．表演游戲C．結(jié)構(gòu)游戲D．智力游戲19．活動(dòng)室墻飾的高度首先要適合（）。A．幼兒的身高B．教師的身高C．家俱的高度D．房屋的高度20．教師采用具有教育意義的典型事例供兒童直接模仿和學(xué)習(xí)的方法是（）。A．語(yǔ)言法B．范例法C．參觀法D．討論法21．角色游戲中幼兒從獨(dú)自游戲發(fā)展為平行游戲，主要反映了幼兒（）。A．認(rèn)識(shí)發(fā)展水平B．社會(huì)性發(fā)展水平C．情感發(fā)展水平D．身體發(fā)展水平22．在教育實(shí)踐中對(duì)兒童進(jìn)行最基本的、入門(mén)式的教育，為其以后的學(xué)習(xí)和發(fā)展打下初步的基礎(chǔ)，這是學(xué)前教育的（）。A．保教結(jié)合原則B．獨(dú)立性原則C．綜合性原則D．啟蒙性原則23．將年齡相差在12個(gè)月以上的學(xué)前兒童編排在一個(gè)班級(jí)里學(xué)習(xí)、生活、游戲的教育組織形式是（）。A．托兒所B．幼兒園C．混合班D．學(xué)前班24．“上梁不正下梁歪”，這要求父母（）。A．做好榜樣B．尊重兒童C．規(guī)矩明確D．理智的愛(ài)25．因?yàn)閮和』蜻^(guò)生日而進(jìn)行的家庭訪問(wèn)是（）。A．新生家訪B．定期家訪C．情感性家訪D．問(wèn)題兒童 的重點(diǎn)家訪26．社區(qū)教育的真正發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后的（）。A．美國(guó)B．英國(guó) C．法國(guó)D．日本 27．我國(guó)社區(qū)學(xué)前教育的“三優(yōu)工程”是指（）。A．優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)生、優(yōu)育B．優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教 C．優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)生、優(yōu)教D．優(yōu)生、優(yōu)護(hù)、優(yōu)教 28．我國(guó)農(nóng)村不發(fā)達(dá)地區(qū)為了適應(yīng)所在地區(qū)園舍缺乏、設(shè)備不足、適齡幼兒多的特點(diǎn)而采取的農(nóng)村社區(qū)學(xué)前教育形式是（）。A．二部制幼兒園B．完全幼兒園 C．學(xué)前班D．巡回輔導(dǎo)班

第二篇：專(zhuān)接本試卷

河北省2008年專(zhuān)接本選拔考試

工商管理專(zhuān)業(yè)試題（A卷）

（請(qǐng)將所有的答案寫(xiě)在答題紙上，寫(xiě)在試題紙上不得分）

第一部分

管理學(xué)（滿分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題（下面每小題只有一個(gè)正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學(xué)形成的標(biāo)志是()A．泰羅科學(xué)管理理論 B．法約爾管理過(guò)程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)結(jié)論 2.反映管理同生產(chǎn)力、社會(huì)化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會(huì)屬性

B．藝術(shù)性

C．自然屬性

D．科學(xué)性 3.科學(xué)管理理論認(rèn)為，管理的中心問(wèn)題是（）

A.精神革命

B.標(biāo)準(zhǔn)化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽(yù)為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實(shí)驗(yàn)的四個(gè)結(jié)論中對(duì)職工的定性是（）

A.經(jīng)濟(jì)人

B.社會(huì)人

C.自我實(shí)現(xiàn)人

D.復(fù)雜人 6.管理過(guò)程中的首要職能是()A.人員配備 B．計(jì)劃 C．組織 D．指導(dǎo)與控制 7.法約爾提出的管理五項(xiàng)職能是()A．計(jì)劃、組織、決策、領(lǐng)導(dǎo)、控制 B．計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制 C．計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計(jì)劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運(yùn)籌帷幄”反映了管理的哪一個(gè)職能？（A．計(jì)劃職能

B．組織職能

C．領(lǐng)導(dǎo)職能

D．控制職能 9.受決策者個(gè)性影響最大的決策類(lèi)型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標(biāo)決策

D．程序型決策 10.對(duì)于規(guī)模小、任務(wù)較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結(jié)構(gòu) B.直線制的組織結(jié)構(gòu) C.事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) D.矩陣式的組織結(jié)構(gòu)）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵(lì)因素：（）

A.工作內(nèi)容的吸引力

B.上下級(jí)關(guān)系

C.獎(jiǎng)金

D.工作的保障 12.每個(gè)下屬應(yīng)當(dāng)而且只能向一個(gè)上級(jí)主管直接負(fù)責(zé)。這體現(xiàn)了管理的（）原則

A.等級(jí)鏈原則

B.統(tǒng)一指揮原則

C.分工原則

D.對(duì)等原則 13.要想避免多頭領(lǐng)導(dǎo)和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項(xiàng)工作（）

A.計(jì)劃

B.組織

C.領(lǐng)導(dǎo)

D.控制

14.實(shí)施事業(yè)部制組織形式可能帶來(lái)的主要問(wèn)題是（）A.有臨時(shí)觀念，且雙重領(lǐng)導(dǎo)

B.最高管理者一旦退休，后繼無(wú)人 C.可能發(fā)生內(nèi)耗，難以協(xié)調(diào)

D.多頭領(lǐng)導(dǎo)，削弱統(tǒng)一指揮

15.某位管理人員把大部分時(shí)間都花費(fèi)在直接監(jiān)督下屬人員工作上，他一定不應(yīng)該是（）。

A.工長(zhǎng)

B.總經(jīng)理

C.領(lǐng)班

D.車(chē)間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進(jìn)行集權(quán)而不是分權(quán)？

A.決策信息的廣泛性

B.培養(yǎng)后備管理人員 C.企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大

D.政策的一致性

17.“有效的領(lǐng)導(dǎo)者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環(huán)境”，持這種觀點(diǎn)的是（）

A.性格特質(zhì)理論 B.領(lǐng)導(dǎo)行為理論

C.權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論

D.領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境理論 18.某企業(yè)多年來(lái)任務(wù)完成得都比較好，職工經(jīng)濟(jì)收入也很高，但領(lǐng)導(dǎo)和職工的關(guān)系很差。該領(lǐng)導(dǎo)很可能是管理方格中所說(shuō)的（）A．貧乏型

B．俱樂(lè)部型

C．任務(wù)型

D．中間型

19.某企業(yè)經(jīng)理為了激發(fā)下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責(zé)任，并且用表?yè)P(yáng)和表示賞識(shí)來(lái)激勵(lì)下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。你認(rèn)為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強(qiáng)化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設(shè)理論，找出下列屬于Y理論的假設(shè)前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數(shù)人具有解決問(wèn)題的想象力和創(chuàng)造力

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1.下屬工作的內(nèi)容和性質(zhì)越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環(huán)境是指直接影響組織運(yùn)作的具體環(huán)境因素。（）3.按決策問(wèn)題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語(yǔ)言成分所傳達(dá)的信息甚至比語(yǔ)言本身還豐富。（）5.政策、程序和規(guī)章不屬于計(jì)劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風(fēng)格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是固定的，應(yīng)改變情境使之與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格相適應(yīng)。（）8.職能制組織結(jié)構(gòu)由于充分發(fā)揮了職能專(zhuān)家的作用，提高了管理水平，所以在現(xiàn)實(shí)中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對(duì)生產(chǎn)率的提高有很大影響（）10.目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，管理者必須進(jìn)行控制，有力的控制是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)動(dòng)態(tài)控制的關(guān)鍵。（）

三、名詞解釋?zhuān)啃☆}4分，共20分）1.差異化戰(zhàn)略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵(lì) 5.團(tuán)隊(duì)

四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？。3.梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容 4.何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發(fā)生過(guò)一個(gè)著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎(jiǎng)幾位工作出色的骨干分子。這件事本來(lái)是機(jī)密，在美國(guó)IBM本部也是一種行之有效的激勵(lì)手段，但讓管理層意想不到的是，領(lǐng)獎(jiǎng)的幾個(gè)人剛走不久，一些沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人就跑來(lái) 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡(jiǎn)單———?jiǎng)e人被重獎(jiǎng)，而自己沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)，證明自己工作成績(jī)不突出，得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，繼續(xù)“混”下去沒(méi)勁，還不如自己知趣點(diǎn)，主動(dòng)申請(qǐng)走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎(jiǎng)勵(lì)的人也跑來(lái)要求辭職！原因更簡(jiǎn)單———由于自己被老板重獎(jiǎng)的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動(dòng)。所以既對(duì)不起同事也對(duì)不起公司，只好堅(jiān)決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎(jiǎng)勵(lì)措施，最后平分獎(jiǎng)金了事。

問(wèn)題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運(yùn)用所學(xué)的管理學(xué)知識(shí)進(jìn)行解釋。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（滿分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題(下面每小題只有一個(gè)正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現(xiàn)了（）觀念。

A．生產(chǎn) B．推銷(xiāo) C ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) D．產(chǎn)品 2．與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本特點(diǎn)是：（）A．將人員推銷(xiāo)放在首位 B．全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 C． 圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D．圍繞企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3.“人人都不理解我，我太孤獨(dú)了”體現(xiàn)了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會(huì)需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環(huán)境因素。

A．人口 B．社會(huì)文化 C．技術(shù) D．競(jìng)爭(zhēng)者

5．在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些位居次席者則采取以進(jìn)攻為主的競(jìng)爭(zhēng)策略,以攫取更多的市場(chǎng)占有率，菲利普.科特勒稱(chēng)之為:（）

A．市場(chǎng)領(lǐng)先者 B．市場(chǎng)追隨者 C．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者 6.市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。

A．進(jìn)攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專(zhuān)門(mén)化

7．一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類(lèi)有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：（）

A．無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) B．差異性營(yíng)銷(xiāo) C．密集性營(yíng)銷(xiāo) D．以上都不是

8.當(dāng)銷(xiāo)售量仍有增長(zhǎng)但趨于飽和，市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的（）。

A．導(dǎo)入期 B． 成長(zhǎng)期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說(shuō)服性 C.競(jìng)爭(zhēng)性 D.提示性

10．當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品，并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、少選不得分）1．西方營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)過(guò)了（）幾個(gè)階段。

A． 差異營(yíng)銷(xiāo) B.大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo) C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.產(chǎn)品觀念 E.推銷(xiāo)觀念 2.以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)有（）。

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷(xiāo)觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 E.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 3．產(chǎn)品整體概念包括以下（）層次

A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.潛在產(chǎn)品 E.完整產(chǎn)品 4．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境按其對(duì)企業(yè)的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.環(huán)境機(jī)會(huì) D.環(huán)境威脅 E.特殊環(huán)境 5．市場(chǎng)定位的步驟包括（）

A.市場(chǎng)調(diào)查 B.確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì) D.明確顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E.制定營(yíng)銷(xiāo)策略 6．市場(chǎng)定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強(qiáng)定位 C.對(duì)峙定位 D.重新定位 E.目標(biāo)定位 7．制定價(jià)格的基本方法有（）

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法 B.成本導(dǎo)向定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.心理導(dǎo)向定價(jià)法 8．促銷(xiāo)組合是指（）的組合

A.廣告 B.價(jià)格 C.產(chǎn)品 D.銷(xiāo)售促進(jìn) E.公共關(guān)系 F.推銷(xiāo) 9．影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性 B.競(jìng)爭(zhēng)特性 C.顧客特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 10．“4P”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（）

A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.促銷(xiāo)策略 D.競(jìng)爭(zhēng)策略 E.分銷(xiāo)策略

三、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷(xiāo)觀的共同特色是以企業(yè)為中心來(lái)考慮問(wèn)題。（）2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系是先選擇目標(biāo)市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（）3.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期就是設(shè)法延長(zhǎng)該周期中的各個(gè)時(shí)期。（）4.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說(shuō)明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）

5.對(duì)于需求彈性小，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格不敏感、只注重其新奇的新產(chǎn)品，宜采用撇脂定價(jià)法。（）6.品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。（）

7.盡管中間商進(jìn)行分銷(xiāo)增加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要通過(guò)中間商分銷(xiāo)。（）

8.儲(chǔ)蓄實(shí)際上是一種滯后消費(fèi)。（）

9.前向一體化是與同類(lèi)企業(yè)連鎖取得其所有權(quán)或控制權(quán)。（）10.產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應(yīng)選長(zhǎng)而寬的渠道。（）

四、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國(guó)內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項(xiàng)奧普公司在中國(guó)地區(qū)的年銷(xiāo)售額便超過(guò)2億元。在中國(guó)市場(chǎng)，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”（浴霸?xún)蓚€(gè)字變成了浴室取暖設(shè)備的代名詞）因奧普公司在中國(guó)內(nèi)地的引進(jìn)和發(fā)展而成為一個(gè)行業(yè)。8年前，當(dāng)人們“隨時(shí)在家洗個(gè)熱水澡”的夢(mèng)想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，8年后的今天，奧普浴霸在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已擁有近300萬(wàn)用戶，用戶群對(duì)產(chǎn)品的理解已經(jīng)開(kāi)始從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺m用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產(chǎn)品一旦旺銷(xiāo)，立即就會(huì)引來(lái)許多行業(yè)跟進(jìn)者，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。作為行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當(dāng)成功的。

1、產(chǎn)品策略：奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。“奧普的戰(zhàn)略目標(biāo)是集中優(yōu)勢(shì)資源努力建造一個(gè)品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國(guó)際化的衛(wèi)浴電器品牌”。從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及領(lǐng)域相對(duì)較小，但是奧普卻在浴室這個(gè)小空間里，做出了大文章。奧普公司認(rèn)為在衛(wèi)生間這個(gè)空間里，人是最自然、最需要體會(huì)生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場(chǎng)，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確就有市場(chǎng)空間。奧普現(xiàn)任CEO馬悅先生描述了奧普產(chǎn)品的使用價(jià)值：關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強(qiáng)調(diào)衛(wèi)浴中滿足深層次需求、細(xì)致關(guān)懷，最終實(shí)現(xiàn)保護(hù)人類(lèi)自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。在這樣的理念指導(dǎo)下，奧普相繼開(kāi)發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費(fèi)者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面市。正是奧普公司對(duì)消費(fèi)需求研究的專(zhuān)注和資源投入的專(zhuān)一，為奧普浴霸從行業(yè)開(kāi)拓者到始終保持行業(yè)領(lǐng)先打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、價(jià)格策略：不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位。自1996年，長(zhǎng)虹彩電大幅度降價(jià)之后，彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車(chē)、商場(chǎng)等等紛紛卷入其中。時(shí)至今日眾多企業(yè)仍認(rèn)為：不降價(jià)、不打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷(xiāo)不出去；似乎誰(shuí)有本事把價(jià)格降到最低，誰(shuí)就能撐到最后，誰(shuí)便是最終的勝利者。其實(shí)不然，彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)結(jié)局，讓我們到了該重新思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。低價(jià)不一定能完全吸引消費(fèi)，而高價(jià)也不一定無(wú)人問(wèn)津，奧普浴霸在同行中相對(duì)價(jià)格是最高的，同時(shí)市場(chǎng)份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價(jià)策略，高價(jià)位來(lái)源于高價(jià)值。奧普的高價(jià)策略是由它的品牌價(jià)值、高價(jià)值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價(jià)值條件去支持的，是由其營(yíng)銷(xiāo)策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定的。因此奧普的高價(jià)位來(lái)源于其產(chǎn)品的價(jià)值及高附加值，也是因?yàn)樗母邇r(jià)策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性?xún)r(jià)比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過(guò)程，是一方吸納另一方融入的過(guò)程，建立彼此信任、理解、同舟共濟(jì)的關(guān)系，奧普選擇代理商有其獨(dú)到方法，他們把志向一致、目標(biāo)相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來(lái)。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發(fā)展壯大起來(lái)的。奧普公司為了搞好當(dāng)?shù)厥矍?、售中、售后服?wù)和工作細(xì)致化，設(shè)定所有代理均為城市代理，以服務(wù)半徑作為市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，不搞以行政區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的“圈地”，也就是在奧普公司沒(méi)有所謂的省級(jí)、地市級(jí)代理，這樣就避免了代理商專(zhuān)注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務(wù)、品牌維護(hù)等基礎(chǔ)工作。同時(shí)，奧普建立了代理商模型，每個(gè)模型都設(shè)計(jì)了發(fā)展的方向。對(duì)于不同特點(diǎn)的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點(diǎn)，以便工作的有效開(kāi)展，統(tǒng)一執(zhí)行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應(yīng)通過(guò)雙方最大程度在代理區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴(kuò)大奧普市場(chǎng)容量后公平獲取。

4、促銷(xiāo)廣告策略：奧普公司認(rèn)為廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式之一，廣告也和產(chǎn)品一樣，都應(yīng)滿足消費(fèi)者的需求，任何虛假行為都將受到市場(chǎng)的懲罰，廣告無(wú)法告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所能得到的利益，必然無(wú)效，即便是“標(biāo)王”，也無(wú)濟(jì)于事。為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準(zhǔn)確的訊息，奧普將奧普品牌主張進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃和系統(tǒng)梳理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專(zhuān)家的品牌形象，體現(xiàn)“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質(zhì)。

問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，請(qǐng)你結(jié)合案例說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實(shí)業(yè)公司和湖南國(guó)際信托公司合資興辦。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬(wàn)多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，然后，決定同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)鍵是要有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道和找準(zhǔn)顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬(wàn)件，系香港產(chǎn)牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗(yàn)，而且有眾多的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，有些海外客商對(duì)該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計(jì)“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售不成問(wèn)題。該公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品一種是10-30元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對(duì)價(jià)格的接受能力有限。

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的“富紳牌”襯衫定價(jià)為70元一件的中檔價(jià)格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過(guò)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每件售價(jià)在150元以上的襯衫的質(zhì)量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起中價(jià)高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳牌”襯衫設(shè)計(jì)及生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求襯衫制作過(guò)程中應(yīng)做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成份構(gòu)成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來(lái)爽身，不會(huì)起皺。②做工要好，要精細(xì)。對(duì)襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國(guó)際上最先進(jìn)的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設(shè)計(jì)法，穿著非常合身。問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道？（9分）河北省2008年專(zhuān)接本選拔考試

工商管理專(zhuān)業(yè)試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）

第一部分

管理學(xué)

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略

是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)（3分）。組織通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)性的專(zhuān)長(zhǎng)、不同凡響的商標(biāo)形象等等，創(chuàng)造出看得見(jiàn)的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們?cè)诠餐墓ぷ骰蚧顒?dòng)中，由于抱有共同的社會(huì)感情和愛(ài)好，以共同的利益需要為基礎(chǔ)而自發(fā)形成的團(tuán)體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導(dǎo)人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對(duì)重復(fù)性的日常事務(wù)所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)橛蟹磸?fù)處理的經(jīng)驗(yàn)，容易找出規(guī)律，可以制定一套常規(guī)的處理辦法或程序（2分）。4．激勵(lì)

激勵(lì)是通過(guò)精神的或物質(zhì)的手段對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生影響，一般用來(lái)高效地達(dá)到某些目的（4分）。激勵(lì)是一種驅(qū)動(dòng)力或誘發(fā)力，促使個(gè)體產(chǎn)生朝著某個(gè)特定目標(biāo)或方向努力行動(dòng)。5．團(tuán)隊(duì)

是由數(shù)目較少的具有互補(bǔ)技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績(jī)效目標(biāo)和工作 方法，并為此共同承擔(dān)責(zé)任。（4分）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動(dòng)的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。對(duì)于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對(duì)于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對(duì)所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？

分析環(huán)境；確定目標(biāo)；建立計(jì)劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計(jì)劃；擬訂派生計(jì)劃；編制預(yù)算（每個(gè)步驟1分，能展開(kāi)的加1分）3．簡(jiǎn)述梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容。

通過(guò)霍桑實(shí)驗(yàn)，梅奧等人認(rèn)識(shí)到，工人的生產(chǎn)率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)心理等方面的影響，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了人際關(guān)系學(xué)說(shuō)（2分）。其主要內(nèi)容有：① 工人是“社會(huì)人”，社會(huì)和心理因素對(duì)效率有更大影響。② 企業(yè)除正式組織外，還存在非正式組織，對(duì)生產(chǎn)率有很大影響。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導(dǎo)能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點(diǎn)2分）。

4．何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？

授權(quán)是指上層管理者授予自己的下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督下，有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和行動(dòng)權(quán)。（2分）授權(quán)一般包括三方面過(guò)程：① 分配責(zé)任。向下屬描述他們的工作內(nèi)容，應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，完不成任務(wù)的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務(wù)。② 授予職權(quán)。公開(kāi)授權(quán)，支持下屬行使權(quán)力，不要過(guò)多干涉。③ 規(guī)定匯報(bào)義務(wù)。（每小點(diǎn)2分）

5．控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

（1）確立標(biāo)準(zhǔn)。要按照計(jì)劃的要求制定衡量各種工作的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，衡量執(zhí)行情況。將工作成果與標(biāo)準(zhǔn)相比較，衡量管理的績(jī)效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對(duì)被控制對(duì)象實(shí)際狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)偏離的程度，及時(shí)采取措施予以糾正，使其恢復(fù)到正常狀態(tài)上來(lái)。

（每小點(diǎn)2分，展開(kāi)狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

榜樣激勵(lì)、尊重激勵(lì)、感情激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、興趣激勵(lì)、參與激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、文化激勵(lì)。（結(jié)合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學(xué)性與藝術(shù)性理論來(lái)解釋?zhuān)f(shuō)明管理既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)，因?yàn)槊绹?guó)是個(gè)人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵(lì)理論中的公平理論解釋也可以，但不能說(shuō)重獎(jiǎng)幾位骨干分子就是不公平。用企業(yè)文化理論來(lái)解釋?zhuān)芾頉Q策的作出要和企業(yè)文化相結(jié)合，關(guān)注文化背景。用管理權(quán)變理論也可以解釋。

本題主要考核學(xué)生的理論應(yīng)用能力和表述能力，能夠自圓其說(shuō)，有一定的表達(dá)水平。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

七、單項(xiàng)擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會(huì)階層；（3分）（2）社會(huì)因素：參照群體、家庭、社會(huì)角色和地位；（3分）（3）個(gè)人因素：年齡和性別、職業(yè)與經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。（2分）

2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場(chǎng)同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。（2分）

3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略。

答:針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場(chǎng)；（3分）改變廣告宣傳的重點(diǎn)；（2分）在適當(dāng)時(shí)期可以采取降價(jià)策略。（2分）

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

答:需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（4分）包括感受價(jià)值定價(jià)法、（2分）反向定價(jià)法（2分）和差別定價(jià)法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響。答：

1、新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；（4分）

3、新技術(shù)革命將影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；（3分）

4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（3分）

注：要求結(jié)合實(shí)際，并適當(dāng)展開(kāi)論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略： 問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費(fèi)者歡迎是因?yàn)槠髽I(yè)不斷根據(jù)市場(chǎng)的需要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（6分）具體結(jié)合案例展開(kāi)分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業(yè)對(duì)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品所應(yīng)采取的基本策略，就是延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。（2分）調(diào)整市場(chǎng)。即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷(xiāo)方式等使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大.（2分）調(diào)整產(chǎn)品。對(duì)“奧普浴霸”的性能、品質(zhì)等予以明顯改進(jìn)，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2分）

調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷(xiāo)售量回升。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略 問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）答：目標(biāo)市場(chǎng)：具有中高檔收入的消費(fèi)者（3分），展開(kāi)分析（2分）。市場(chǎng)定位：中檔價(jià)格，高檔的形象（3分），展開(kāi)分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道？對(duì)你有何啟發(fā)?（9分）

答：（1）能。符合目標(biāo)顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷(xiāo)渠道（2分）。結(jié)合案例發(fā)揮(2分)。

第三篇：專(zhuān)接本國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)試卷

河北省2009年專(zhuān)接本選拔考試

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)試題（A卷）第一部分 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（滿分：150）

一、名詞解釋?zhuān)啃☆}5分，共20分）

1.共同海損2套期保值3中性包裝4不可抗力

二、單項(xiàng)選擇題（每小題）2分，共20分）

1.在對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易中，補(bǔ)償貿(mào)易又稱(chēng)作（）。

A．互購(gòu)貿(mào)易

B.易貨貿(mào)易

C．產(chǎn)品回購(gòu)

D.抵消貿(mào)易 2.使用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任是（）。

A．辦理貨物的進(jìn)出口手續(xù)

B．承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)

C．承擔(dān)受領(lǐng)貨物后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

D．辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù) 3.我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中采用的度量衡制度是（）。

A．美制

B.英制

C．國(guó)際單位制

D.公制

4.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立的兩個(gè)不可缺少的基本環(huán)節(jié)是（）。

A．發(fā)盤(pán)和還盤(pán)

B.詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)

C．發(fā)盤(pán)和接受

D.詢(xún)盤(pán)和接受

5.一份信用證若經(jīng)開(kāi)證行以外的另一個(gè)銀行保證對(duì)符合信用證要求的單據(jù)履行付款義務(wù)，這份信用證就稱(chēng)為（）。

A．不可撤銷(xiāo)信用證

B.不可轉(zhuǎn)讓信用證

C．議付信用證

D.保兌信用證

6.我公司對(duì)某外商A就某產(chǎn)品發(fā)盤(pán)，下列哪種情況下，雙方可達(dá)成交易（）。A．A商在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，表示完全接受我發(fā)盤(pán)

B．由A商認(rèn)可的B商在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)向我公司表示接受發(fā)盤(pán)內(nèi)容 C．A商根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在未收到我發(fā)盤(pán)情況下，向我公司表示接受 D．A商在有效期內(nèi)表示接受，但提議將裝運(yùn)日提前

7.根據(jù)《2000年通則》的解釋?zhuān)現(xiàn)OB與FCA的主要區(qū)別是（）。A．適合的運(yùn)輸方式不同

B.辦理出口手續(xù)不同

C．負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同的責(zé)任方不同

D．負(fù)責(zé)訂立保險(xiǎn)合同的責(zé)任方不同 8.采用CFR術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方欲不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用，可選用（）。

A．CFR Landed

B．CFR ExShin’s Hold

C．CFR Liner Terms

D．上述變形都可以

9.根據(jù)現(xiàn)行倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》的規(guī)定，保險(xiǎn)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最大的險(xiǎn)別是（）。

A．ICC（A）

B.ICC（B）

C．ICC（C）

D.ICC（D）10.根據(jù)《INCOTERMS 2000》解釋?zhuān)珻組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的共同特征是（）。

A．交貨地點(diǎn)相同

B.風(fēng)險(xiǎn)劃分地點(diǎn)相同

C．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與費(fèi)用轉(zhuǎn)移相一致

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與費(fèi)用轉(zhuǎn)移相分離

三、判斷題（每小題2分，共20分）

1.根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)條款規(guī)定，我國(guó)海運(yùn)貨物的基礎(chǔ)險(xiǎn)別包括平安險(xiǎn)，一切險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。

（）

2.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，貨物準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運(yùn)。

3.買(mǎi)賣(mài)雙方為解決爭(zhēng)議而提請(qǐng)仲裁時(shí)，必須向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議，否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。

4.在代理這種貿(mào)易方式中，代理商與委托人之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

（）5.在國(guó)際海運(yùn)業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)較多使用的租船方式是定期租船。

（）

四、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共40分）

1.國(guó)際貿(mào)易商品買(mǎi)賣(mài)合同中的單價(jià)條款由哪幾部分構(gòu)成？試舉一例。

2.簡(jiǎn)述象征性交貨與實(shí)際交貨的區(qū)別。

五、計(jì)算題（每小題15分，共30分）

1．某出口公司按每公噸1200美元FOB上海對(duì)外報(bào)價(jià)，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIF舊金山。假設(shè)每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，問(wèn)該出口公司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（要

求寫(xiě)出計(jì)算公式及計(jì)算過(guò)程）

六、案例分析（20分）

我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商銷(xiāo)售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來(lái)傳真稱(chēng)：“如價(jià)格減5%可接受?！蔽疑袨閷?duì)英商來(lái)電做出答復(fù)，由于該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格劇漲，英商又于6月3日來(lái)傳真表示：“無(wú)條件接受你6月1日發(fā)盤(pán)，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！痹噯?wèn)，在此情況下，我方應(yīng)該如何處理？為什么？

第二部分 國(guó)際金融 滿分150分

一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共30分）

1.一般而言，由（）引起的國(guó)際收支失衡是長(zhǎng)期性失衡。

A.結(jié)構(gòu)性因素

B.經(jīng)濟(jì)周期因素

C.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策

D.貨幣價(jià)值變動(dòng) 2.持有國(guó)際儲(chǔ)備的機(jī)會(huì)成本是指放棄儲(chǔ)備資產(chǎn)可以帶來(lái)的（）。

A.流動(dòng)成本

B.利息損失

C.國(guó)內(nèi)投資收益率

D.國(guó)內(nèi)投資損失 3.在金本位制度下，匯率變動(dòng)的界限是（）。

A.黃金輸送點(diǎn)

B.自由浮動(dòng)

C.金平價(jià)

D.鑄幣平價(jià) 4.西方報(bào)刊一般多用（）來(lái)報(bào)道匯率消息。

A.買(mǎi)入價(jià)

B.賣(mài)出價(jià)

C.中間匯率

D.信匯匯率 5.掉期外匯交易最常見(jiàn)的形式是（）。

A.即期對(duì)即期

B.明日對(duì)次日

C.遠(yuǎn)期對(duì)遠(yuǎn)期

D.即期對(duì)遠(yuǎn)期

6.在一般情況下，當(dāng)本國(guó)貨幣升值時(shí)，出口商品以外國(guó)貨幣表示的價(jià)格就上漲，這就（）。A.有利于該國(guó)擴(kuò)大出口，對(duì)進(jìn)口沒(méi)有什么影響

B.有利于該國(guó)擴(kuò)大出口，有利于該國(guó)擴(kuò)大進(jìn)口

C.有利于該國(guó)擴(kuò)大進(jìn)口，不利于該國(guó)擴(kuò)大出口

D.不利于該國(guó)的進(jìn)出口的增加 7.外匯遠(yuǎn)期交易的特點(diǎn)是（）。

A.它是一個(gè)有組織的市場(chǎng)，在交易所通過(guò)公開(kāi)叫價(jià)方式進(jìn)行

B.收取一定手續(xù)費(fèi)

C.合約規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化

D.是無(wú)具體交易市場(chǎng)的場(chǎng)外交易

8.國(guó)際收支平衡表的基本差額等于（）。

A.貿(mào)易差額+非貿(mào)易差額

B.經(jīng)常項(xiàng)目差額+資本與金融項(xiàng)目差額 C.經(jīng)常項(xiàng)目差額+短期資本差額

D.經(jīng)常項(xiàng)目差額+長(zhǎng)期資本差額 9.中央銀行干預(yù)外匯市場(chǎng)所進(jìn)行的交易是發(fā)生在（）之間。

A.央行與客戶

B.央行與外匯銀行

C.央行與財(cái)政部

D.各國(guó)央行之間 10.國(guó)際收支的彈性分析理論的假設(shè)前提是（）。

A.進(jìn)口需求彈性無(wú)窮大

B.出口需求彈性無(wú)窮大

C.進(jìn)出口供給彈性無(wú)窮大

D.進(jìn)出口供給彈性之和大于1

二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，錯(cuò)選、少選或多選不得分。每小題3分，共30分）

1.《中華人民共和國(guó)外匯管理暫行條例》中的“外匯”是指（）。

A.外國(guó)貨幣

B.外幣有價(jià)證券

C.外幣支付憑證

D.外幣債務(wù)

E.其他外匯資產(chǎn) 2.經(jīng)常賬戶包括的項(xiàng)目有（）。

A.移民轉(zhuǎn)移

B.服務(wù)

C.收益

D.經(jīng)常轉(zhuǎn)移

E.貨物 3.國(guó)際儲(chǔ)備的主要形式有（）。

A.外匯儲(chǔ)備

B.黃金儲(chǔ)備

C.特別提款權(quán)

D.在IMF的儲(chǔ)備頭寸

E.企業(yè)外匯存款

4.影響匯率變動(dòng)的因素主要有（）。

A.國(guó)際收支狀況

B.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

C.利率差異

D.重大突發(fā)事件

E.市場(chǎng)預(yù)期

5.利率平價(jià)理論的缺陷在于（）。

A.沒(méi)有考慮交易成本

B.假定不存在資本流動(dòng)障礙

C.假定存在發(fā)達(dá)的外匯市場(chǎng)

D.假定兩國(guó)利差相等 E.假定資金規(guī)模無(wú)限

三、名詞解釋?zhuān)啃☆}6分，共24分）

1.國(guó)際儲(chǔ)備

2.外匯風(fēng)險(xiǎn)

3.歐洲貨幣市場(chǎng)

4.期貨套期保值

四、計(jì)算題（共26分）

1.已知1歐元=1.3600/1.3620美元，1英鎊=1.4500/1.4510美元。求1英鎊兌歐元的買(mǎi)入?yún)R率和賣(mài)出匯率？（9分）

2.倫敦某日英鎊兌美元的即期匯率為1英鎊=2.4210/2.4220美元，3個(gè)月的遠(yuǎn)期價(jià)差為“80—70”，金西公司要買(mǎi)進(jìn)3個(gè)月的遠(yuǎn)期1000英鎊。需要付出多少美元？？（9分）

五、簡(jiǎn)單題（每小題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述一國(guó)調(diào)節(jié)國(guó)際收支的政策措施。

2.論述影響外匯期權(quán)保險(xiǎn)費(fèi)高低的因素。

六、論述題（20分）

試述一國(guó)匯率貶值對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。

以上是試卷的一部分 詳情請(qǐng)與我聯(lián)系 1919148188

第四篇：2011專(zhuān)接本考試文件

有關(guān)普通高校：

為做好2011年普通高校專(zhuān)科接本科教育選拔工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、報(bào)名

（一）報(bào)名條件

1、河北省內(nèi)按國(guó)家招生計(jì)劃招收入學(xué)的普通高等學(xué)校2011年應(yīng)屆專(zhuān)科（高職）畢業(yè)生；

2、擁護(hù)中國(guó)***的領(lǐng)導(dǎo)，政治上積極進(jìn)步，德、智、體、美全面發(fā)展，思想健康，品行端正；

3、專(zhuān)科就讀期間無(wú)違紀(jì)違法經(jīng)歷，無(wú)考試不及格課程(補(bǔ)考后)，綜合測(cè)評(píng)在全年級(jí)前70%（實(shí)行學(xué)分制管理的高校，可根據(jù)上述原則，自行提出相應(yīng)的學(xué)分要求）；

4、確有其他專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)者，須征得擬報(bào)考本科院校同意后，可跨科類(lèi)或跨專(zhuān)業(yè)報(bào)名。師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)與非師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)可互相兼報(bào)。

（二）報(bào)名方式

為提高專(zhuān)接本選拔考試的信息化和規(guī)范化，優(yōu)化服務(wù)，提高效率，我廳研發(fā)了河北省專(zhuān)接本教育選拔考試網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)，系統(tǒng)網(wǎng)址為：http://zjbks.hee.cn。今年專(zhuān)接本報(bào)名實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，考生可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登陸報(bào)名系統(tǒng)按照?qǐng)?bào)名流程圖和提示步驟完成報(bào)名。

（三）報(bào)名時(shí)間

網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為2011年3月15日8：00—3月25日18：00，報(bào)名時(shí)間截止后將關(guān)閉報(bào)名系統(tǒng)，不再受理考生報(bào)名。

二、報(bào)名資格審核、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)及繳費(fèi)

考生報(bào)名期間，生源學(xué)校和接收學(xué)校可進(jìn)行考生報(bào)名資格審核。專(zhuān)科生源學(xué)校必須于3月28日17：00之前將所有考生報(bào)名資格，本科承辦院校必須于3月31日17：00之前將所有報(bào)考本校的考生審核完畢。4月5日之前專(zhuān)科生源學(xué)校將已經(jīng)審核通過(guò)所有學(xué)生的照片導(dǎo)入系統(tǒng)。4月6日—4月9日，考生到所在專(zhuān)科生源院校主管部門(mén)核對(duì)報(bào)考信息無(wú)誤后在《報(bào)名登記表》上（樣式見(jiàn)附件1）簽字確認(rèn)（專(zhuān)科生源學(xué)校在報(bào)名系統(tǒng)下載后打?。?，同時(shí)簽寫(xiě)《2011年河北省普通高校專(zhuān)接本考試考生誠(chéng)信承諾書(shū)》。《考生誠(chéng)信承諾書(shū)》由專(zhuān)科生源院校留存一年。

考生確認(rèn)報(bào)考信息并簽署承諾書(shū)后繳納考試費(fèi)用。報(bào)名考試收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按冀價(jià)行費(fèi)[2006]13號(hào)文件規(guī)定執(zhí)行。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：藝術(shù)、體育類(lèi)每生120元，其他類(lèi)別每生100元（公共課與專(zhuān)業(yè)課合計(jì)）。

三、考試

(一)考試內(nèi)容

? 考試分為公共課和專(zhuān)業(yè)課兩部分。

公共課考試分為文史類(lèi)、醫(yī)學(xué)類(lèi)、理工類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、管理類(lèi)、農(nóng)學(xué)類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、體育類(lèi)、英語(yǔ)類(lèi)九類(lèi)。文史類(lèi)、醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考外語(yǔ)、政治、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)；理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)考外語(yǔ)、高數(shù)

（一）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)；財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考外語(yǔ)、高數(shù)

（二）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)；農(nóng)學(xué)類(lèi)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)考外語(yǔ)、高數(shù)

（三）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)；藝術(shù)類(lèi)、體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)考外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)；英語(yǔ)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考政治、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)。公共課試題全省統(tǒng)一命題，其中，外語(yǔ)120分，高等數(shù)學(xué)或政治100分，考試時(shí)間150分鐘；計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)40分，考試時(shí)間30分鐘。

專(zhuān)業(yè)課考試由本科教育承辦學(xué)校確定，考試內(nèi)容為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)綜合課，考試用參考教材目錄見(jiàn)附件5。專(zhuān)業(yè)課考試總分值，文史、醫(yī)學(xué)、理工、財(cái)經(jīng)、管理、農(nóng)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)為300分，英語(yǔ)、藝術(shù)、體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)為240分。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課考試不進(jìn)行口語(yǔ)測(cè)試。藝術(shù)、體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)其專(zhuān)業(yè)理論與專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試的成績(jī)約各占50%。具有相同專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課考試命題由省教育廳指定牽頭院校實(shí)行全省聯(lián)合命題。音樂(lè)學(xué)、美術(shù)學(xué)、體育教育等部分專(zhuān)業(yè)實(shí)行全省聯(lián)合考試，參加聯(lián)合考試專(zhuān)業(yè)的考生其公共課及專(zhuān)業(yè)課的考試均在聯(lián)合考試考點(diǎn)進(jìn)行。

(二)考試時(shí)間

公共課考試時(shí)間定于2011年5月15日上午，以外語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)/政治、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)為序，實(shí)行一次發(fā)卷，分段考試，分段收卷。文史、醫(yī)學(xué)、理工、財(cái)經(jīng)、管理、農(nóng)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)8：30分至11：35；藝術(shù)、體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)8：30分至10：35；英語(yǔ)類(lèi)專(zhuān)業(yè)8：30至10：05。

實(shí)行聯(lián)合命題的專(zhuān)業(yè)課統(tǒng)一考試時(shí)間為2011年5月15日下午14：30至17：00，其他專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課考試具體時(shí)間由各考點(diǎn)院校自行確定。

（四）試卷發(fā)放及成績(jī)報(bào)送

各本科院校務(wù)于2011年5月13日至14日到省教育廳領(lǐng)取公共課及聯(lián)合命題專(zhuān)業(yè)試卷，并于5月16日交回。5月25日前各本科院校將專(zhuān)業(yè)課考試成績(jī)報(bào)送省教育廳。6月6日左右公布公共課選拔最低控制分?jǐn)?shù)線及考試成績(jī)。

四、選拔錄取

按專(zhuān)業(yè)類(lèi)別或?qū)I(yè)全省統(tǒng)一劃定公共課成績(jī)總和(不含《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》課程成績(jī))最低控制分?jǐn)?shù)線，專(zhuān)業(yè)課分?jǐn)?shù)線由本科選拔院校劃定。按照公共課和專(zhuān)業(yè)課考試總成績(jī)排名，從高分到低分依次選拔。對(duì)報(bào)考生源不足的學(xué)校，可按成績(jī)依次選拔第二志愿及服從調(diào)劑的考生。2011年6月將召開(kāi)專(zhuān)接本選拔錄取工作會(huì)議，具體事項(xiàng)另行通知。

?

五、其它事項(xiàng)

（一）免考《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》科目有關(guān)規(guī)定

參加河北省教育廳指定考點(diǎn)的全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)證書(shū)考試（即NIT考試），已取得任意一個(gè)或兩個(gè)模塊合格證書(shū)者，報(bào)名系統(tǒng)都默認(rèn)為是申請(qǐng)了《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》科目的免考。考生網(wǎng)上報(bào)名時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示考生具有免考資格的情況。

對(duì)取得NIT考試一個(gè)模塊合格證書(shū)者按《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》科目考試滿分（40分）的60%（即24分）計(jì)入其考試總成績(jī)；對(duì)取得兩個(gè)模塊合格證書(shū)者按《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》科目考試滿分的90%（即36分）計(jì)入其考試總成績(jī)；考生如果參加《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》科目的考試，按兩者中的最高成績(jī)計(jì)入其考試總成績(jī)。

（二）具有普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)學(xué)歷的退役士兵接受普通本科教育招生辦法

根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)生服義務(wù)兵役退役和“下基層”服務(wù)期滿后接受本科教育招生工作的通知》(教學(xué)廳〔2009〕6號(hào))中《普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)生服義務(wù)兵役退役后接受普通本科教育招生辦法（實(shí)行）》有關(guān)規(guī)定，今年專(zhuān)接本考試部分本科院校面向河北省具有普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)學(xué)歷的2009年退役士兵招生。采取計(jì)劃單列、自愿報(bào)名、統(tǒng)一考試、單獨(dú)錄取的辦法。有關(guān)注意事項(xiàng)如下：

1、凡戶籍在河北省，畢業(yè)于河北省普通高校具有國(guó)家承認(rèn)的普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)學(xué)歷的2011退役士兵均可到原高職（專(zhuān)科）畢業(yè)院校主管部門(mén)報(bào)名；畢業(yè)于省外普通高校具有國(guó)家承認(rèn)的普通高職（專(zhuān)科）畢業(yè)學(xué)歷的2011退役士兵可到所報(bào)考本科院校報(bào)名。

2、報(bào)名時(shí)需攜帶身份證原件及復(fù)印件2份；學(xué)歷證書(shū)原件及復(fù)印件2份；《義務(wù)兵退出現(xiàn)役證》原件及復(fù)印件2份。各專(zhuān)科生源院校和本科院校要以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)考生報(bào)名材料進(jìn)行嚴(yán)格審驗(yàn)，原件審驗(yàn)無(wú)誤后退回，報(bào)名材料復(fù)印件一份由負(fù)責(zé)報(bào)名學(xué)校留存，另一份注明“復(fù)印件與原件相符”字樣，審核人簽名并加蓋本部門(mén)公章后上報(bào)省教育廳，同時(shí)上報(bào)退役士兵接受普通本科教育報(bào)名數(shù)據(jù)庫(kù)文件。

3、通過(guò)生源院校和本科院校資格審核的考生分別在負(fù)責(zé)報(bào)名學(xué)校簽字確認(rèn)，同時(shí)簽寫(xiě)《2011年河北省普通高校專(zhuān)接本考試考生誠(chéng)信承諾書(shū)》后按規(guī)定交納考試費(fèi)用。

4、報(bào)考考生參加2011年河北省專(zhuān)科接本科教育選拔統(tǒng)一考試，單獨(dú)劃線、單獨(dú)錄取。

考生在報(bào)名及考試過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有違反誠(chéng)信承諾行為，視情節(jié)輕重，將依據(jù)《河北省教育廳關(guān)于印發(fā)河北省普通高校專(zhuān)科接本科教育選拔考試管理暫行辦法的通知》（冀教規(guī)[2005]4號(hào)）、《河北省教育廳關(guān)于印發(fā)〈河北省專(zhuān)科接本科教育選拔考試違紀(jì)作弊認(rèn)定處理辦法〉的通知》（冀教學(xué)〔2009〕15號(hào)）及相關(guān)管理規(guī)定嚴(yán)肅處理，直至開(kāi)除學(xué)籍。

第五篇：專(zhuān)接本考試短語(yǔ)

河北專(zhuān)接本---英語(yǔ)考試短句簡(jiǎn)學(xué)

專(zhuān)接本考試短語(yǔ)：

on account of : because of sth;for this/that reason 因?yàn)? 由於, 為了某事物;為此: We delayed our departure on account of the bad weather.由於天氣不好, 我們將啟程的時(shí)間推遲了.on no account: not on any account not for any reason 決不可以;切莫: Don't on any account leave the prisoner unguarded.這個(gè)囚犯決不能沒(méi)人看守.adapt to: 適應(yīng)（新環(huán)境等）: Our eyes slowly adapted to the dark.我們的眼睛慢慢地適應(yīng)了黑暗的環(huán)境.She adapted(herself)quickly to the new climate.她很快地適應(yīng)了這種新的氣候.after all:(a)in spite of what has been said, done or expected 畢竟;終究;歸根結(jié)底: So you’ve come after all!你到底還是來(lái)了!After all, what does it matter? 歸根結(jié)底, 那有什么關(guān)系呢?(b)it should be remembered 應(yīng)該記住: He should have offered to pay he has plenty of money, after all.他應(yīng)該主動(dòng)提出付款--他有的是錢(qián), 別忘了.(not)at all: in any way;to any extent 根本;絲毫: I didn’t enjoy it at all.我一點(diǎn)兒都不喜歡.There was nothing at all to eat.根本沒(méi)有東西吃.Are you at all worried about the forecast? 對(duì)這項(xiàng)預(yù)報(bào)你不擔(dān)點(diǎn)兒心嗎? not at all(used as a polite reply to an expression of thanks 回答對(duì)方道謝的客套話).in all: altogether;as a total 一共;總計(jì): There were twelve of us in all for dinner.我們一共十二個(gè)人吃飯.assure … of …使某人[自己]對(duì)某事物確信不疑或覺(jué)得肯定無(wú)誤: They tried to assure him of their willingness to work.他們盡力使他相信他們樂(lè)意工作.break down:(a)（因機(jī)械、電力等故障）停止運(yùn)轉(zhuǎn), 失靈, 失效: The telephone system has broken down.電話系統(tǒng)失靈了.We(ie Our car)broke down on the motorway.我們（的汽車(chē)）在高速公路上拋錨了.(b)fail;collapse 失敗;崩潰;瓦解;垮: Negotiations between the two sides have broken down.雙方談判已經(jīng)破裂.(c)(of sb's health)become very bad;collapse（指某人健康狀況）變得惡劣;垮: Her health broke down under the pressure of work.工作的壓力把她的身體弄垮了.(d)lose control of one's feelings 感情失去控制: He broke down and wept when he heard the news.他聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)不禁痛哭起來(lái).break sth down(a)make sth collapse by striking it hard 猛擊某物使之毀壞: Firemen had to break the door down to reach the people trapped inside.消防人員須破門(mén)而入, 才能搶救困在屋里的人.(b)cause sth to collapse;overcome, conquer or destroy sth 使某事物瓦解;鎮(zhèn)壓、克服、破壞某事物: break down resistance, opposition, etc 鎮(zhèn)壓抵抗、反抗等(c)change the chemical composition of sth 改變某物的化學(xué)成分: Sugar and starch are broken down in the stomach.糖和淀粉在胃里被分解.break into:(a)enter sth by force 強(qiáng)行進(jìn)入某處: His house was broken into(eg by burglars)last week.上星期有人闖入他的房屋（如竊賊）.(b)suddenly begin(to laugh, sing, cheer, etc)突然開(kāi)始（大笑、唱歌、歡呼等）: As the President's car arrived, the crowd broke into loud applause.總統(tǒng)的汽車(chē)到達(dá)時(shí), 群眾中爆發(fā)出熱烈的掌聲.(c)suddenly change(from a slower to a faster pace)突然改變（由慢到快）: break into a trot/canter/gallop（馬）突然改成小跑[慢跑/飛跑] The man broke into a run when he saw the police.那人一見(jiàn)到警察, 拔腿就跑.(d)(of an activity)use up(time that would normally be spent doing sth else)（指活動(dòng)）用去（應(yīng)做其他事情的時(shí)間）: All this extra work I'm doing is breaking into my leisure time.我目前的這一切額外工作用去了我的閑暇時(shí)間.(e)use(a banknote or coin of high value)to buy sth costing less 使用（大面值的鈔票或硬幣）購(gòu)買(mǎi)低於該面值的某事物: I can't pay the 50p I owe you without breaking into a 5 note.我得把一張5英鎊的鈔票兌開(kāi), 才能把欠你的50便士付給你.(f)open and use(sth kept for an emergency)動(dòng)用（應(yīng)急儲(chǔ)備物資）: break into emergency supplies of food 動(dòng)用應(yīng)急儲(chǔ)備的食物.break off: stop speaking 停止講話: He broke off in the middle of a sentence.他一句話只說(shuō)了一半就停住了.break(sth)off(cause sth to)become separated from sth as a result of force or strain（使某物）折斷: The door handle has broken off.門(mén)的把手?jǐn)嗔?break sth off end sth suddenly;discontinue sth 突然中止某事物;中斷某事物: break off diplomatic relations(with a country)中斷（與某國(guó)的）外交關(guān)系 They've broken off their engagement/broken it off.他們已經(jīng)解除了婚約.break out:（指激烈事件）突然發(fā)生: Fire broke out during the night.夜間突然發(fā)生了火災(zāi).War broke out in 1939.1939年爆發(fā)了戰(zhàn)爭(zhēng).Several prisoners broke out of the jail.有幾名囚犯越獄了.break out in sth(a)suddenly become covered in sth 突然布滿某物: His face broke out in a rash.他的臉上突然長(zhǎng)滿了皮疹.He broke out in a cold sweat, eg through fear.他出了一身冷汗（如由於恐懼）.(b)suddenly begin to show strong feelings 突然流露出強(qiáng)烈的感情: She broke out in a rage.她勃然大怒.bring up:(a)(esp passive 尤用於被動(dòng)語(yǔ)態(tài))raise, rear or educate sb 培養(yǎng), 養(yǎng)育或教育某人: She brought up five children.她養(yǎng)育了五個(gè)孩子.*(b)(law 律)cause sb to appear for trial 使某人出庭受審: He was brought up on a charge of drunken driving.他被控醉後開(kāi)車(chē)而出庭受審.(c)cause sb to stop moving or speaking suddenly 使某人突然停止移動(dòng)或談話: His remark brought me up short/sharp/with a jerk.他的話我聽(tīng)後一下子楞住了.bring sb/sth up move or call(soldiers, guns, etc)to the front line 把（士兵、槍炮等）調(diào)往前線: We need to bring up more tanks.我們需要多調(diào)些坦克到前線.call attention to sth;raise sth 使注意某事物;提出某事物: These are matters that you can bring up in committee.這些事你可以在委員會(huì)上提出.bring sb up against sth make sb face or confront sth 使某人面臨或面對(duì)某事物: Working in the slums brought her up against the realities of poverty.她在貧民區(qū)工作, 使她正視貧困的現(xiàn)實(shí).bring sb/sth up to sth bring sb/sth to(an acceptable level or standard)使某人[某事物]達(dá)到（認(rèn)可的水平或標(biāo)準(zhǔn)）: His work in maths needs to be brought up to the standard of the others.他的數(shù)學(xué)功課需要趕上別人的水平.in case of：if sth happens 若發(fā)生某事;假如: In case of fire, ring the alarm bell.遇火警時(shí)立即按警鈴.in no case: in no circumstances 在任何情形下決不;無(wú)論如何都不 in contrast to: 與…相比;與…形成對(duì)照

His white hair was in sharp contrast to his dark skin.他的白頭發(fā)與黑皮膚形成了鮮明的對(duì)比.by contrast/in contrast:想比之下；與…相反

She had almost failed the exam, but her sister, by contrast, had done very well.她考試差點(diǎn)不及格, 而她的妹妹相比之下考得很好.dwell on/upon sth： think, speak or write at length about sth 細(xì)想某事;詳述某事: Let’s not dwell on your past mistakes.我們不要再細(xì)說(shuō)你過(guò)去的錯(cuò)誤了.devote to：為…付出（時(shí)間、精力等）;向某人[某事物]奉獻(xiàn)（時(shí)間、精力等）;獻(xiàn)身於某事物: devote oneself to a noble cause 獻(xiàn)身於一項(xiàng)崇高的事業(yè) devote all one's efforts to one's task 全力以赴地工作.at ease end up: 到達(dá)或來(lái)到某處, 達(dá)到某狀態(tài)或采取某行動(dòng)（尤指經(jīng)一長(zhǎng)路程或過(guò)程）If you continue to steal you'll end up in prison.你要是繼續(xù)行竊終歸得進(jìn)監(jiān)獄.At first he refused to accept any responsibility but he ended up apologizing.最初他拒不承認(rèn)有任何責(zé)任, 到頭來(lái)還是道了歉.If he carries on driving like that, he'll end up dead.他照這樣開(kāi)車(chē), 早晚得死於非命.hold on：

(a)wait or stop 等一下;停住: Hold on a minute while I get my breath back.停一停, 讓我喘口氣.(b)survive in a difficult or dangerous situation;hang on 歷經(jīng)危難而不死;堅(jiān)持住: They managed to hold on until help arrived.他們?cè)O(shè)法堅(jiān)持住直到有救援到來(lái).* hold sth on keep sth in position 將某物固定住: These nuts and bolts hold the wheels on.這些螺帽和螺栓把輪子固定住了.hold on(to sb/sth)keep grasping or gripping sb/sth;not let go of sb/sth 抓住或握住某人[某物]: He held on(to the rock)to stop himself slipping.他緊緊抓?。◣r石）以免自己往下滑.* hold on to sth(infml 口)不把某物給予或售予他人;保留或保有某物: You should hold on to your oil shares.你應(yīng)該繼續(xù)保留著石油股份.hold up：

put sb/sth forward as an example 舉某人[某事物]作為范例: She's always holding up her children as models of behaviour.她總標(biāo)榜自己的子女是良好品行的榜樣.obstruct or delay the progress of sb/sth 阻礙或延誤某人[某事物]: Road-works on the motorway are holding up traffic.高速公路上的道路施工影響了交通.Our flight was held up by fog.我們的班機(jī)因有霧而停航.hold up sth 以武力或暴力威脅搶劫: hold up a bank, post office, etc 搶劫銀行、郵局等hold out at home：

(a)in the house, flat, etc 在家里: Is there anybody at home? 有人在家嗎?(b)at one's ease, as if in one's own home（像在自己家里一樣）自在, 無(wú)拘束: Make yourself at home!不要拘束!They always make us feel very much at home.他們總是使我們感到非常自在.(c)（指足球比賽等）在主場(chǎng)進(jìn)行的: Is our next match at home or away? 我們下一場(chǎng)比賽是在主場(chǎng)進(jìn)行呢, 還是在客場(chǎng)進(jìn)行?(d)(fml 文)expecting and ready to receive visitors 期待并準(zhǔn)備接待來(lái)訪者: Mrs Hill is not at home to anyone except close relatives.希爾夫人不會(huì)客, 但近親除外.at home in sth熟練掌握某事物;駕輕就熟: Is it difficult to feel at home in a foreign language? 精通一門(mén)外語(yǔ)難不難? live with sth accept or tolerate sth 接受或容忍某現(xiàn)象: You'll have to learn to live with it, I'm afraid.我看, 你得學(xué)會(huì)容忍這種現(xiàn)實(shí).pick on: choose sb(esp repeatedly)for punishment, criticism or blame 選中某人懲罰、批評(píng)或責(zé)怪: She felt that her parents were picking on her.她覺(jué)得父母老是偏偏責(zé)備她.(b)choose sb for a task, esp an unpleasant one 選中某人做某事（尤指厭惡的事）: I was picked on to announce the bad news.偏偏選中我去宣布這個(gè)壞消息.pick out: 挑選出某人[某事物]: She was picked out from thousands of applicants for the job.從數(shù)千申請(qǐng)人中挑選出她來(lái)做那份工作.* distinguish sb/sth from surrounding people or things 分辨出某人[某事物]: pick out sb/sb's face in a crowd 在人群中認(rèn)出某人[某人的臉] The window frames are picked out in blue against the white walls.藍(lán)色的窗框襯在白墻上十分顯眼.pick sth out(a)憑記憶奏（樂(lè)曲）（如用鋼琴）

(b)discover or recognize sth after careful study 細(xì)心研究後發(fā)現(xiàn)或領(lǐng)會(huì)某事物: pick out recurring themes in an author's work 領(lǐng)會(huì)出作者作品中反覆出現(xiàn)的主題思想

pick up: become better;improve 好轉(zhuǎn);改善: The market always picks up in the spring.一到春天市場(chǎng)就活躍了.Her health soon picked up after a few days' rest.她休息了幾天, 身體很快復(fù)元了.start again;continue 重新開(kāi)始;繼續(xù) : We'll pick up where we finished yesterday.我們從昨天停止的地方繼續(xù)進(jìn)行.pick oneself up get to one's feet, esp after a fall 站起來(lái)（尤指跌倒後）: Pick yourself up and brush yourself down.自己站起來(lái), 把衣服撣乾凈.pick sb up(a)give sb a lift in a car;collect sb 用汽車(chē)搭載某人或接某人: I'll pick you up at 7 o'clock.7點(diǎn)鐘我開(kāi)車(chē)來(lái)接你.(口, 常作貶義)make the acquaintance of sb casually 偶然結(jié)識(shí)某人: He picked up the girl at a college disco.他在學(xué)校的迪斯科舞會(huì)上偶然結(jié)識(shí)了那姑娘.(c)rescue sb(eg from the sea)救起某人（如從海上）: The lifeboat picked up all the survivors.救生船救起了全部幸存者.(d)(of the police, etc)stop and seize sb(eg for questioning)（指警方等）逮捕某人（如為訊問(wèn)）: The police picked him up as he was trying to leave the country.他正要離開(kāi)該國(guó)時(shí), 警方把他捉住了.reprimand sb 責(zé)備某人: She picked him up for using bad language.她指責(zé)他出言不遜.pick sb/sth up(a)take hold of and lift sb/sth 舉起或抬起某人[某物];拿起;拾起: He picked up the child and put her on his shoulders.他抱起孩子讓她騎在自己的肩膀上.I picked up your bag by mistake.我錯(cuò)拿了你的手提包.*(b)see or hear sb/sth, esp by means of apparatus 見(jiàn)到, 聽(tīng)到（尤指藉助儀器）: They picked up the yacht on their radar screen.他們?cè)诶走_(dá)屏上看到了那艘游艇.I was able to pick you up on the short wave radio.我能用短波收音機(jī)收聽(tīng)到你的信號(hào).The equipment picked up the signal from the satellite.這設(shè)備收到了衛(wèi)星發(fā)出的信號(hào).pick sth up(a)learn(a foreign language, a technique, etc)by practising 通過(guò)實(shí)踐學(xué)會(huì)（外語(yǔ)、技術(shù)等）: She soon picked up French when she went to live in France.她到法國(guó)居住後很快就學(xué)會(huì)了法語(yǔ).The children have picked up the local accent.孩子都學(xué)會(huì)了當(dāng)?shù)乜谝袅?(b)catch(an illness)得, 染（疾?。? pick up an infection, a cold, the flu, etc 受傳染、涼、得流感.(c)buy sth, esp cheaply or luckily 買(mǎi)到某物（尤指價(jià)廉或運(yùn)氣好）: She picked up a valuable first edition at a village book sale.她在鄉(xiāng)村圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)上買(mǎi)到一本珍貴的首版書(shū).hear or learn(gossip, news, etc)聽(tīng)到（閑話等）;獲悉或打聽(tīng)到（消息等）: He picked up an interesting piece of news.他聽(tīng)到一則有趣的新聞.(e)collect sth 取或收集某物: I've got to pick up my coat from the cleaners.我得到洗染店去取大衣了.(f)draw or derive sth 吸取或得到某物: The trolley bus picks up current from an overhead wire.無(wú)軌電車(chē)的電能是通過(guò)架空線供給的.(g)find sth;locate sth;(re)join 發(fā)現(xiàn)某事物;找到某事物;（重新）接合或會(huì)合: pick up a trail, a scent 發(fā)現(xiàn)蹤跡、察出氣味

at present： at this time;now 此刻;現(xiàn)在: I'm afraid I can't help you just at present I'm too busy.很抱歉, 我現(xiàn)在幫不了你--實(shí)在太忙了.in proportion to: sth relative to sth 相對(duì)於某事物來(lái)說(shuō);與某物成比例: The room is wide in proportion to its height.這房間就其高度的比例而言是很寬的.Payment will be in proportion to the work done, not to the time spent doing it.報(bào)酬將與工作量成比例, 而不是與花費(fèi)的時(shí)間成比例.in regard to: in/with regard to sb/sth;關(guān)於某人[某事物];在這[那]點(diǎn)上: I have nothing to say with regard to your complaints.對(duì)於你的投訴, 我無(wú)可奉告.in relation to: in/with relation to sb/sth(fml 文)concerning sb/sth;with reference to sb/sth 與某人[某事物]有關(guān);涉及某人[某事物], 與…相比

Women’s earnings are still very low in relation to men’s.女性的收入與男性相比任然很低。

rely on：望或依賴(lài)某人[某事物]: Nowadays we rely increasingly on computers for help/to help us.現(xiàn)今人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)計(jì)算機(jī)協(xié)助工作.ou can rely upon it that it will rain this weekend.你放心好了, 本周末一定下雨.You can rely on me to keep your secret.你盡管相信我一定為你保密.in spite of：not being prevented by(sb/sth);regardless of;despite 不顧（某人[某事物]）;不管;盡管: They went out in spite of the rain.盡管下著雨, 他們還是出去了.In spite of all his efforts he failed.他已竭盡全力, 但仍然失敗了.stay with：stay with sb(infml 口)continue to listen attentively to sb 繼續(xù)留心地聽(tīng)某人說(shuō)話: Please stay with me a moment longer I'm getting to the point of the story.請(qǐng)?jiān)俾?tīng)我往下說(shuō)--我這就說(shuō)到關(guān)鍵內(nèi)容了.take place：occur;happen 發(fā)生: When does the ceremony take place? 儀式什麼時(shí)候舉行? We have never discovered what took place(between them)that night.我們從未發(fā)覺(jué)那天晚上（他們之間）發(fā)生了什麼事情.take the place of: replace sb/sth 代替某人[某事物]: She couldn't attend the meeting so her assistant took her place.她不能出席會(huì)議, 所以由助手替她.Nothing could take the place of the family he had lost.他失去了家庭, 這一損失是無(wú)法彌補(bǔ)的.take turns：do sth one after the other 輪流做某事: You can't both use the bike at once you'll have to take turns.你們不能兩人同時(shí)用這輛自行車(chē)--得輪流使用.at a time： in sequence;separately 依次;逐一;每次: Don't try to do everything at once;take it a bit at a time.不要什麼事情都一塊兒干, 要一次做一點(diǎn)兒.at all times：always 隨時(shí);永遠(yuǎn): I'm at your service at all times.我隨時(shí)為您效勞.at one time： at some period in the past;formerly 一度;從前: At one time I used to go skiing every winter.我有一度每到冬季就去滑雪.behind time： late 遲;晚: The plane was an hour behind time.班機(jī)誤點(diǎn)一小時(shí).He's always behind time with the rent.他總晚交租金.behind the`times： no longer fashionable or modern in one's ideas, methods, etc 思想、方法等陳舊的;過(guò)時(shí)的;落伍的.for the time being： until some other arrangement is made 暫且: You'll have your own office soon but for the time being you'll have to share one.你很快就有自己的辦公室了, 不過(guò)暫時(shí)還得和別人合用一間.in time: sooner or later;eventually 遲早;最後: You'll learn how to do it in time.你早晚能學(xué)會(huì)做這件事的.in time(for sth/to do sth)not late 及時(shí);不遲: Will I be in time for the train/to catch the train? 我趕得上那趟火車(chē)嗎? take one's time(over sth/to do sth/doing sth)use as much time as one needs;not hurry 要用多少時(shí)間就用多少;不著急: Take your time there's no rush.你用多長(zhǎng)時(shí)間都行--不著急.turn out：

(a)be present at an event;appear, assemble or attend 在場(chǎng);露面;集合;出席: A vast crowd turned out to watch the match.大群的觀眾到場(chǎng)觀看比賽.Not many men turned out for duty.出勤人數(shù)不太多.(b)(used with an adv or adj, or in questions after how 與副詞或形容詞連用, 或用於以how引導(dǎo)的疑問(wèn)句中)take place or happen in the specified way;prove to be 以某方式發(fā)生;證明為: If the day turns out wet we may have to change our plans.萬(wàn)一下雨的話, 我們也許得改變計(jì)畫(huà).I hope all turns out well for you.我希望你一切順利.turn(sth)`out(cause sth to)point outwards（使某物）向外: Her toes turn out.她的腳趾向外撇.turn sb/sth out produce sb/sth 培養(yǎng)出某人;生產(chǎn)或制造某物: The factory turns out 900 cars a week.該廠每周生產(chǎn)900輛汽車(chē).* turn sth out switch(a light or fire)off;extinguish sth 關(guān)掉（燈或爐火）;熄滅: Remember to turn out the lights before you go to bed.臨睡前別忘了關(guān)燈.remove the contents of sth;empty sth 將某物中的東西除掉;弄空: The teacher ordered him to turn out his pockets.老師叫他把衣袋里的東西全拿出來(lái).T urn sb out(of/from sth);force sb to leave a place 趕走某人: My landlord is turning me out at the end of the month.我的房東讓我月底搬走.turn out to be sb/sth;turn out that...prove to be sb/sth;came to be known that...證明是某人[某事物];原來(lái)是...: She turned out to be a friend of my sister/It turned out that she was a friend of my sister.她原來(lái)是我妹妹的朋友.The job turned out to be harder than we thought.這工作結(jié)果比我們想的要難.