第一篇：六大步驟助你輕松贏得成功心態(tài)

六大步驟助你輕鬆贏得成功心態(tài)

一種積極的態(tài)度——樂(lè)觀、充滿期待和熱情——是頂級(jí)銷(xiāo)售明星和普通銷(xiāo)售人員之間最重要的差別。原因非常簡(jiǎn)單：如果你沒(méi)有足夠的能量釋放出來(lái)，推動(dòng)銷(xiāo)售…… 那麼你就會(huì)失敗。

即便如此，很多銷(xiāo)售人員都覺(jué)得很難在每一天的銷(xiāo)售工作中保持積極的心態(tài)。本文將告訴你如何調(diào)整你的心態(tài)，創(chuàng)造更多成功 ——在你每一次出發(fā)去銷(xiāo)售的時(shí)候，都要心態(tài)積極。

步驟一：意識(shí)到是你在掌握自己的心態(tài)

心態(tài)不是這個(gè)世界上發(fā)生的一切的結(jié)果，而是一個(gè)人決定如何去詮釋這個(gè)世界上發(fā)生的一切。

讓我們用天氣來(lái)舉個(gè)例子。在美國(guó)，很多人在雨天感到心情沮喪而在晴朗的日子裏則會(huì)感到振奮。在中東，很多人的反應(yīng)則正好相反——一場(chǎng)清涼的陣雨是到樹(shù)下來(lái)一場(chǎng)野餐的好藉口。

與之相似，很多成年人在下雪的時(shí)候會(huì)牢騷滿腹，而絕大部分的兒童則看到雪花就會(huì)非常高興。這說(shuō)明一個(gè)人對(duì)天氣的反應(yīng)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是完全主觀的。不是天氣造成了人的心態(tài)，而是人的主觀意識(shí)詮釋了天氣的含義。

那些認(rèn)為“孩子們喜歡下雪的原因是因?yàn)橄卵┝怂麄兙筒挥萌ド蠈W(xué)了”的人沒(méi)有理解這些例子的真實(shí)含義。一個(gè)被雪困住的孩子也很容易嘮叨滿腹，因?yàn)檠┌阉г诩已Y，無(wú)法出去玩槌球戲。與之相似，一位在大雪天裏要去拜訪客戶的銷(xiāo)售代表可能會(huì)因?yàn)橐_(kāi)更長(zhǎng)時(shí)間的車(chē)，或者說(shuō)客戶沒(méi)有因?yàn)樗旓L(fēng)冒雪地履行約定，趕來(lái)會(huì)面表示足夠的感激而牢騷滿腹。

簡(jiǎn)而言之，心態(tài)是一個(gè)“心理篩檢程式”，我們大家都通過(guò)這個(gè)篩檢程式觀察世界。一些人通過(guò)一個(gè)充滿樂(lè)觀情緒的篩檢程式觀察世界；無(wú)論發(fā)生了什麼情況，他們都會(huì)從檸檬中榨出檸檬汁來(lái)。

每個(gè)真正偉大的銷(xiāo)售人員都會(huì)用這樣的心態(tài)去思考問(wèn)題。其他一些銷(xiāo)售人員則選擇了悲觀的篩檢程式；無(wú)論發(fā)生了什麼事，他們總是會(huì)在希望中看到烏雲(yún)的陰影。有這樣心態(tài)的人通常在銷(xiāo)售領(lǐng)域表現(xiàn)非常糟糕。

不過(guò)，絕大部分的銷(xiāo)售人員並不是處?kù)哆@樣兩個(gè)極端。事實(shí)上，絕大部分銷(xiāo)售代表（其實(shí)絕大部分人也是如此）都有一個(gè)不斷變化的篩檢程式，心態(tài)有時(shí)候積極，有時(shí)候消極，一切都取決於內(nèi)心對(duì)於外部事件的詮釋。

他們的困難在於如何控制自己的這種變化，把偶爾會(huì)失控的心理篩檢程式變成一種穩(wěn)定、樂(lè)觀的心理篩檢程式，讓自己始終擁有一種積極地心態(tài)，達(dá)到頂尖銷(xiāo)售人員的境界。

接下來(lái)的步驟能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想。步驟二：重新定義失敗和挫折 很多不能保持積極心態(tài)的銷(xiāo)售人員都是讓一些外部事件自動(dòng)觸發(fā)內(nèi)心裏一些負(fù)面的情緒。

例如，一名銷(xiāo)售代表很可能僅僅因?yàn)樵陂_(kāi)車(chē)途中遇到了一連串的紅燈，就會(huì)在拜訪客戶之前情緒就已經(jīng)極為惱怒，甚至可能帶有敵意。對(duì)於這名銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，紅燈意味著這是不幸的一天。結(jié)果是，這名銷(xiāo)售代表在走進(jìn)會(huì)議室去見(jiàn)客戶之前，已經(jīng)感到垂頭喪氣、心情沮喪了。

為了改變這種情況，你必須學(xué)會(huì)調(diào)整自己對(duì)於之前會(huì)自動(dòng)觸發(fā)你負(fù)面情緒的外部事件的詮釋方式。一旦這些事情意味著別的含義，它們就無(wú)法再觸發(fā)你的負(fù)面情緒了。

例如，上面我們提到的那名銷(xiāo)售代表可以把一連串的紅燈看成是對(duì)自己明智舉動(dòng)的一種證明：他已經(jīng)考慮到交通因素，提前出發(fā)去拜訪客戶了?；蛘哌@名銷(xiāo)售代表因?yàn)槎氯慕煌ㄒ呀?jīng)遲到了，那麼紅燈也許給了他一個(gè)機(jī)會(huì)整理思路，確定危害控制策略。

很多銷(xiāo)售人員會(huì)認(rèn)為這些都是失敗——丟掉單子、錯(cuò)過(guò)一些電話、糟糕的銷(xiāo)售前景——因此這些都能夠自動(dòng)地觸發(fā)他們的壞情緒。然而，你仍然可以把失敗當(dāng)做一種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，並且在遇到失敗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己必須做出什麼樣的調(diào)整以獲得更大的成功。

與其為失敗感到惱火或者身心俱疲，不如花點(diǎn)精力和時(shí)間來(lái)反思一下失敗，如果你從來(lái)不曾失敗過(guò)，你當(dāng)然沒(méi)有任何問(wèn)題。但是即使是最好的銷(xiāo)售人員也不可能贏得每個(gè)專(zhuān)案。如果你能夠總結(jié)每次挫折和失敗的教訓(xùn)，始終關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，那麼“失敗”就將成為你通往成功路途中的小站。

步驟三：每天都補(bǔ)充新的積極能量

如果你頭腦中有一個(gè)積極思維的倉(cāng)庫(kù)，那麼擁有並保持積極地心態(tài)就會(huì)更容易一些，所以你可以在日子並不是那麼稱心如意的時(shí)候，從這個(gè)倉(cāng)庫(kù)裏找到前進(jìn)的動(dòng)力。

每天的開(kāi)始，都閱讀、聆聽(tīng)一些積極的訊息，這樣能夠幫助你維護(hù)自己的“積極心態(tài)庫(kù)”。你可以在早上剛醒來(lái)的時(shí)候讀一些會(huì)給人帶來(lái)靈感的書(shū)。例如，你也許更願(yuàn)意在上下班的通勤路上聽(tīng)一些激勵(lì)人的音頻，而不是聽(tīng)新聞。

除此之外，不要忘記音樂(lè)也是一種調(diào)整心態(tài)、管理情緒的好方法，而且歷史悠久。你可以考慮購(gòu)買(mǎi)一些你覺(jué)得能夠激勵(lì)自己或者讓自己充滿活力的mp3音樂(lè)檔或音樂(lè)CD。你可以用音樂(lè)讓自己在重要的會(huì)面前激發(fā)自己的情緒，後者在遇到糟糕的事情之後讓自己平靜下來(lái)。

展開(kāi)你的想像，找到能夠激發(fā)自己積極情緒或感覺(jué)的新方法。每天要花至少15分鐘為自己設(shè)定的某個(gè)目標(biāo)努力。如果你能夠持之以恆，你就能夠得到非常好的回報(bào)。

步驟四：避免接觸負(fù)面的媒體資訊

我們每天要經(jīng)受大量媒體資訊的衝擊，其中一些資訊帶有強(qiáng)烈的情緒，試圖引導(dǎo)我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)某個(gè)特定的產(chǎn)品。那些過(guò)度曝光的新聞媒體可能會(huì)徹底毀掉我們的好心情。

三十年前，新聞節(jié)目主要是給人們提供資訊，幫助人們理解當(dāng)天發(fā)生的事件。然而在當(dāng)今社會(huì)，絕大部分新聞廣播提供的都是“資訊娛樂(lè)”，為了支援某種商業(yè)目標(biāo)，媒體將這些資訊精心裁剪調(diào)整過(guò)了。

今天絕大部分的新聞節(jié)目都信奉“如果在流 血，就會(huì)去買(mǎi)藥”的理論，這種思路在各種以安全或舒適為訴求的產(chǎn)品銷(xiāo)售中大行其道。這種做法的目標(biāo)是激發(fā)你內(nèi)心的恐懼、憤怒、挫敗等情緒，然後給你提供一個(gè)行動(dòng)建議，比如購(gòu)買(mǎi)某種“讓人舒服的食物”，這種食物能夠幫你釋放這些情緒壓力。

這些資訊中富含大量的消極圖像和評(píng)論，這不光會(huì)毀掉你的積極心態(tài)，還會(huì)讓你的心中滋生出消極的心態(tài)。

因此，如果你希望保持積極的心態(tài)，你應(yīng)該考慮減少或者乾脆避免接觸這樣的新聞節(jié)目。

相反，閱讀一些商業(yè)書(shū)籍或者花更多的時(shí)間聽(tīng)聽(tīng)勵(lì)志的磁帶可能是更好的選擇。或者聽(tīng)聽(tīng)能夠幫助你調(diào)節(jié)情緒的音樂(lè)?；蛘唛喿x一些偉大的著作。堅(jiān)持聽(tīng)一些能夠幫助你維持良好心態(tài)的媒體資訊。

步驟五：躲開(kāi)那些消極的傢伙

同消極的人在一起很容易受到他們的影響，加大你保持積極心態(tài)的難度。

也許你有一個(gè)或很多朋友、親戚或者熟人，他們可能會(huì)讓你感到疲憊而沮喪。他們似乎永遠(yuǎn)有不幸需要向人傾訴；他們的嘴唇中吐出的永遠(yuǎn)是批評(píng)的言語(yǔ)，而永遠(yuǎn)不會(huì)有熱情的讚美。

如果你告訴他們你剛剛?cè)〉昧艘豁?xiàng)成功，他們的讚美聽(tīng)起來(lái)缺乏誠(chéng)意，顯得空空洞洞的。你甚至?xí)X(jué)得他們的態(tài)度好像是表明你剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)失敗。這種感覺(jué)多麼糟糕！這些人對(duì)你的心態(tài)是有毒的（因此也會(huì)對(duì)你取得銷(xiāo)售工作的成功有毒），因?yàn)槿绻麄儗?duì)你的熱情沒(méi)有呼應(yīng)，他們就是在試圖讓你也消極地看待這個(gè)世界，和他們一樣。

如果你希望保持積極地心態(tài)，一定要注意控制每天同這些消極人士接觸的時(shí)間。不要每天都去聽(tīng)他們的牢騷抱怨。不要和這些只會(huì)發(fā)牢騷的傢伙一起吃午飯。

如果你無(wú)法完全避免接觸消極人士，就千萬(wàn)不要捲入牢騷大會(huì)。如果你不可避免地要接觸他們，那麼一定要控制好交談的內(nèi)容，談完了需要解決的商業(yè)問(wèn)題之後，就立刻把談話轉(zhuǎn)向更為積極的話題上。

步驟六：使用積極的辭彙表

從你口中說(shuō)出的話不僅僅反映了你頭腦中的東西——它們也會(huì)影響你頭腦中的思考方式。因此，如果你希望擁有積極地心態(tài)，你的辭彙就必須保持積極。

下面是五種能夠快速掌握的技術(shù)，你可以利用這些技術(shù)提高自己使用辭彙的積極程度，強(qiáng)化自己的積極心態(tài)：

〃不要用一些消極的辭彙，比如“我不行”，“這不可能”或者“這沒(méi)用”。這些話會(huì)讓你走向消極。

〃無(wú)論什麼時(shí)候，如果有人問(wèn)你“你怎麼樣？”都要滿懷熱情地回答“好極了”、“太棒了”或者“我從來(lái)沒(méi)感覺(jué)這麼好過(guò)”。這些說(shuō)法會(huì)讓你真的感覺(jué)很好。

〃不要抱怨那些你無(wú)法控制的事情，比如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、你的公司、客戶等等?！ú灰г箓€(gè)人問(wèn)題或疾病。做任何事情都比讓自己和別人都沮喪要好，不是麼？ 〃把你的語(yǔ)言中的那些負(fù)面辭彙刪除掉。用充滿積極情緒的語(yǔ)言代替這些負(fù)面的辭彙。例如，不要說(shuō)“我很憤怒！”而要說(shuō)“我略微有點(diǎn)惱火……”或者更好的方式是說(shuō)“我確實(shí)遇到了一個(gè)困難……”

這聽(tīng)起來(lái)似乎無(wú)關(guān)緊要，但是事實(shí)是你的大腦會(huì)從你說(shuō)的話裏接受暗示。如果別人問(wèn)你情況如何的時(shí)候，你回答是“糟透了”，那麼你就會(huì)進(jìn)入這種狀態(tài)。

在你的職業(yè)生涯中，事實(shí)上在你整個(gè)的生命中，沒(méi)有什麼事情會(huì)比控制好自己的心態(tài)能給你帶來(lái)更大的不同了。如果你保持一種積極的心態(tài)，成功將會(huì)追隨你的腳步。如果你今天還做不到，那麼就從明天立刻開(kāi)始。

第二篇：節(jié)后收心六大妙招 助你輕松進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)

節(jié)后收心六大妙招 助你輕松進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)
虎年的春節(jié)長(zhǎng)假終于過(guò)完了，大家大多都已經(jīng)回到了工作崗位，很多學(xué)生也陸陸續(xù)續(xù)的返校 了?？墒切履甑姆N種歡樂(lè)仍然縈繞在心頭，久久不能散去，許久不見(jiàn)的親朋好友的把酒言歡、盡情放鞭炮的酣暢淋漓、穿上新衣新鞋的嶄新氣象、年夜飯合家團(tuán)聚的溫馨美滿等等。這些 過(guò)去的美好總是讓我們心神不寧，恨不得用易小川的“月光寶盒”穿越時(shí)空回到節(jié)前，把過(guò) 節(jié)的過(guò)程再重放十遍百遍千遍萬(wàn)遍，最好永遠(yuǎn)無(wú)限循環(huán)！可是人活著總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，咱們還是得“立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)”，不管工作還是學(xué)習(xí)，該做的事情還是要做，生活還是要繼續(xù)下去滴！面對(duì)普遍出現(xiàn)的“節(jié)后憂郁癥”、“上 班恐懼癥”、“節(jié)后綜合癥”等“潮病”，你想怎么應(yīng)付呢？看我七十二變，變成“節(jié)后綜 合癥”醫(yī)療專(zhuān)家。有問(wèn)題自然有對(duì)策，大家來(lái)看看我的“妙手收心大挪移”吧！包你看過(guò)之 后，受益匪淺，靈感泉涌，醍醐灌頂，一馬平川，一定會(huì)有幾個(gè)適合你的辦法！“妙手收心大挪移”一：心情輕松一點(diǎn)，工作學(xué)習(xí)自然勝人一籌。妙手收心大挪移” 心情輕松一點(diǎn)，工作學(xué)習(xí)自然勝人一籌。不論工作學(xué)習(xí)還是做什么事情，心態(tài)最重要。調(diào)整心態(tài)可是一個(gè)高難度的技術(shù)活，要充 分調(diào)動(dòng)你所有的腦細(xì)胞，什么智商、情商各種商都少不了?！捌匠Ｐ摹眲t是心態(tài)的最高境界！我建議大家把心情放輕松，即使達(dá)不到也盡量向“平常心”去靠攏，一個(gè)輕松健康的心態(tài)是 我們克敵制勝的法寶！“妙手收心大挪移”二：安心養(yǎng)神，恢復(fù)元?dú)?。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。妙手收心大挪移” 安心養(yǎng)神，恢復(fù)元?dú)?。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。假期是不是玩的太瘋，經(jīng)常熬夜打牌、上網(wǎng)、看電視，甚至通宵達(dá)旦、夜以繼日的玩。這就很容易引起腸胃不適、無(wú)精打采、身心疲憊、心浮氣躁，甚至?xí)円故?、產(chǎn)生幻覺(jué)。如果產(chǎn)生了上述情況，不要緊張，我們來(lái)調(diào)理一下。如果覺(jué)得不適馬上深呼吸，幫助放松身心。中午休息時(shí)間可能不長(zhǎng)，但也可以趴在辦公 桌上或者找個(gè)地方小睡一下，睡眠始終是最好的養(yǎng)神方法，中午小睡半小時(shí)或一小時(shí)，可以 很好的提高下午的精神狀態(tài)。茶是一種很好的健康飲品，綠茶有抗輻射、抗衰老、抗癌、美 容、提神醒腦等多種功效，有些花茶還可以調(diào)理腸胃。工作累了，喝點(diǎn)茶休息休息，有助于 提高工作學(xué)習(xí)的效率。另外，多吃些富含維生素的蔬菜水果也是大有裨益，可以幫助身體快速恢復(fù)。“妙手收心大挪移”三：少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。妙手

收心大挪移” 少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。艱苦奮斗是必須的，但不驕不躁、平心靜氣也是很重要的。

如果你是那種火急火燎的急性子，或者喜歡血拼的購(gòu)物狂，那你要小心了，“購(gòu)物綜合 癥”或者類(lèi)似的不良心態(tài)可能會(huì)找上你。所謂“購(gòu)物綜合癥”，就是被商場(chǎng)等公共場(chǎng)所的煩 亂情形和吵鬧場(chǎng)面攪得心亂如麻，心理壓力加大，產(chǎn)生沮喪等不良情緒。如果你有這種情形，建議你一段時(shí)間內(nèi)盡量不要再到人多擁擠的公共場(chǎng)所購(gòu)物或者滯留 太久，暫時(shí)盡量呆在清靜的環(huán)境，有時(shí)間可以讀一些喜歡的詩(shī)歌散文之類(lèi)的東西，配上一杯 清茶，可以很好的靜下心來(lái)，豈不也是快活似神仙？ 如果實(shí)在很焦慮，控制不住而且還愈演愈烈，那就應(yīng)該去找心理醫(yī)生瞧瞧了。“妙手收心大挪移”四：深呼吸，聽(tīng)些音樂(lè)，放松身心。妙手收心大挪移” 深呼吸，聽(tīng)些音樂(lè)，放松身心。春節(jié)長(zhǎng)假期間可能行程安排很緊，尤其外出旅游的話，乘車(chē)、乘船、乘飛機(jī)，各種交通 工具很可能折騰的你身心疲憊，再加上公共交通工具上一般空氣混濁、擁擠、嘈雜，如果再 心情不好、休息不好，一些心理防線脆弱的同志很可能就出問(wèn)題。如果患上“旅游綜合癥”，輕者心情壓抑、緊張恐懼，重者則可能疑神疑鬼、草木皆兵，甚至襲擊別人或者胡亂報(bào)警尋 求保護(hù)，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序。如果你覺(jué)得自己有這些癥狀了，可以按照下述方法調(diào)整自己： 每天進(jìn)行深呼吸，配合一些調(diào)節(jié)呼吸吐納的閉氣練習(xí)，調(diào)理身心。睡前可以喝些牛奶，聽(tīng)聽(tīng)輕音樂(lè)催眠。另外，睡前多洗洗熱水澡也能催眠安神。如果外出的話，最好帶一些鎮(zhèn)靜 藥在身上，感覺(jué)壓抑焦慮的時(shí)候，吃點(diǎn)藥冷靜一下也是很有效的方法。對(duì)于焦慮壓抑的人，休息十分重要，應(yīng)該早睡，多多修養(yǎng)自己的精神，如果失眠可以吃一些安眠藥來(lái)幫助睡眠。“妙手收心大挪移”五：生命在于運(yùn)動(dòng)，生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。妙手收心大挪移” 生命在于運(yùn)動(dòng)，生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。春節(jié)長(zhǎng)假是一年中唯一可以盡情休息的好機(jī)會(huì)，可是凡事有個(gè)度，休息過(guò)度了也是要出 問(wèn)題的。如果你回到公司覺(jué)得渾身乏力，手腳酸軟，恭喜，你中獎(jiǎng)了！怎么辦？沒(méi)說(shuō)的，兩 個(gè)字，運(yùn)動(dòng)！運(yùn)動(dòng)不需要太多條件，隨時(shí)隨地都可以運(yùn)動(dòng)?？梢宰谵k公椅上伸展身體，可以趴在辦 公桌邊上做俯臥撐，可以上班的時(shí)候不坐電梯爬樓梯，可以公交車(chē)少坐一站地、走到公司，可以早起慢跑、也可以大晚上滿大街瘋跑，或者下班健身房玩點(diǎn)兒柔和的瑜伽、普拉提什么 的?？傊还苁裁捶绞?，只要盡興，只要覺(jué)得痛快了、身體舒暢了，就要

要得！適量運(yùn)動(dòng)可以刺激中樞神經(jīng)，達(dá)到令人興奮、精神充沛的效果。合理運(yùn)動(dòng)也能激發(fā)人體 潛能，提高身體素質(zhì)，改善個(gè)人儀態(tài)，增強(qiáng)自信心，加強(qiáng)對(duì)于學(xué)習(xí)和工作的緊迫感和掌控感?？傊畬?duì)身心百利而無(wú)一害，對(duì)于學(xué)習(xí)和工作也絕對(duì)是大有裨益，是節(jié)后收心的絕好方法?！懊钍质招拇笈惨啤绷簳r(shí)刻謹(jǐn)記，老板在看著你，家人在盼著你。妙手收心大挪移” 挪移 時(shí)刻謹(jǐn)記，老板在看著你，家人在盼著你。

當(dāng)你渾身不對(duì)勁，就是不想工作的時(shí)候，不要忘了，老板時(shí)刻在看著他的員工，你有什 么表現(xiàn)，老板都看在眼里、記在心里，如果你還想在這個(gè)公司發(fā)展，這很可能會(huì)影響你的前 途。當(dāng)你懶惰細(xì)胞大爆發(fā)，怎么也不想學(xué)習(xí)的時(shí)候，不要忘了，你的家人都依靠著你，而且 對(duì)你寄予厚望，你要對(duì)家庭負(fù)責(zé)，不能讓愛(ài)你的家人傷心、失望。實(shí)在覺(jué)得收心困難的時(shí)候，想想這些，相信你的理智和良心都會(huì)幫到你。其實(shí)，說(shuō)了這么多，“妙手收心大挪移”的精髓在于無(wú)招勝有招，別人說(shuō)的再好也只是 建議而已，關(guān)鍵在于自己。要選擇適合你自己的收心方法，也可以按自己的方法來(lái)，最重要 的是可以幫助自己有效的盡快收心，好好學(xué)習(xí)，好好工作！最后，祝大家早日收心成功！虎年行大運(yùn)，學(xué)什么會(huì)什么，考什么過(guò)什么，愛(ài)情事業(yè)雙 豐收！心想事成，萬(wàn)事如意！

第三篇：實(shí)現(xiàn)成功升職的六大步驟

實(shí)現(xiàn)成功升職的六大步驟

1.未雨綢繆解決難題

談?wù)撃繕?biāo)可以使你受到注意，不過(guò)你還需要證明自己。如同很多有能力的雇員在同一職位上徘徊多年所證實(shí)的那樣，僅僅干好現(xiàn)有的工作是不夠的。你應(yīng)該著重于做下一樁工作。

2.贏得同事們的信賴

同事之間的勾心斗角競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不少公司為削減開(kāi)支而裁員，使雇員的工作量大增。在這種形勢(shì)下，分工合作顯得尤為重要。沒(méi)有同事無(wú)論是上司還是部下的支持，你將很難辦成一件事。

英杰是一家肉類(lèi)加工公司的主管。對(duì)他來(lái)說(shuō)，同事們的支持至關(guān)重要。過(guò)去20年來(lái)，他是從生產(chǎn)線上開(kāi)始，一步步晉升到高級(jí)管理層的。英杰以前經(jīng)常代表大家與領(lǐng)班談判，解決紛爭(zhēng)，員工們都十分信任她。正是這種信賴，使得她屢屢升職。公司管理層深知，憑借她在員工中的威信，英杰完全可以當(dāng)一名干練的經(jīng)理。

“獲提升者在公司中享有良好的聲譽(yù)?！睆埨蛘f(shuō)，“他們之所以能扶搖直上，是因?yàn)橥坏燃?jí)的人和上司信任他們?！?/p>

5年前，慧萍擔(dān)任公司的人事經(jīng)理。一上任，她就遇到棘手的事：因公司的經(jīng)理們剛搬

到幾公里外的新辦公室，留在倉(cāng)庫(kù)的雇員感到被忽視了，情緒波動(dòng)很大，慧萍一走人心更加渙散。她遂把自己的辦公室重新設(shè)在倉(cāng)庫(kù)。嗣后，她又訓(xùn)練倉(cāng)庫(kù)管理員們干故障檢修員的工作，處理雇員關(guān)心的種種問(wèn)題。由于她對(duì)這―切處理得非常妥貼恰當(dāng)，她很快得到提升。

慧萍是被迫挑起上司的擔(dān)子，而你卻不可等著危機(jī)來(lái)證明你的膽識(shí)。一位職業(yè)咨詢顧問(wèn)向大家建議，最好找個(gè)辦法來(lái)證明一下你所能勝任的另一樁工作。

當(dāng)你承擔(dān)更多的責(zé)任時(shí)，應(yīng)隨時(shí)記下你所取得的成績(jī)，比如為公司節(jié)省了時(shí)間、資金，或是令新產(chǎn)品問(wèn)世等等。這一業(yè)績(jī)檔案能從兩方面幫助你升遷：其一是你可用它來(lái)重寫(xiě)包括新責(zé)任的述職報(bào)告，其二是你可用它來(lái)重寫(xiě)你的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

3.提出建設(shè)性的意見(jiàn)

過(guò)去，對(duì)上司唯命是從者往往能步步高升，但現(xiàn)在，管理層更重視那些敢于表達(dá)不同觀點(diǎn)的雇員。這些人的見(jiàn)解，常常能使公司避免重大損失或陷入困境。

新任客戶經(jīng)理李軍就職后，第二天便參加公司高層會(huì)議，討論公司推出的一種汽車(chē)底漆?！拔覀兊钠嵋幌蚴屈S色的。”他在會(huì)上說(shuō)，“但從跟客戶的交談中，我們知道他們更喜歡淺灰色的?！?/p>

盡管自己剛進(jìn)入管理層，李軍仍鎮(zhèn)靜地解釋為什么將底漆的顏色轉(zhuǎn)為灰色能增大銷(xiāo)量。今天，淺灰色底漆是該公司銷(xiāo)路最好的產(chǎn)品之一。李軍大膽提出自己的見(jiàn)解，不過(guò)，他也相

當(dāng)精明圓滑，只是謹(jǐn)慎地談到客戶的需要。

專(zhuān)家們認(rèn)為，李軍的策略堪稱無(wú)懈可擊，值得效法。就是說(shuō)，不要直接反對(duì)別人的看法，而應(yīng)當(dāng)提出建設(shè)性意見(jiàn)。切莫說(shuō)“你的辦法行不通”，要說(shuō)“如果這樣，效果可能比較好?！?/p>

4.向上司直述目標(biāo)

“你如果想升職，就必須讓管理層知道，把你的目標(biāo)和專(zhuān)長(zhǎng)直接了當(dāng)告訴他們?！?/p>

在一家財(cái)務(wù)公司工作兩年后，麗莎獲悉自己將接任客戶服務(wù)經(jīng)理。然而，她沒(méi)有得到該職位最有油水的工作――為新客戶設(shè)計(jì)培訓(xùn)教學(xué)材料。這一工作由她的新上司負(fù)責(zé)。

但新上司沒(méi)時(shí)間自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，麗莎于是毛遂自薦。她對(duì)新上司說(shuō)：“我富有創(chuàng)意，又有設(shè)計(jì)和寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，你就等著瞧我的吧 ”不到3個(gè)月，她便完成了這項(xiàng)工作，設(shè)計(jì)出來(lái)的材料深受歡迎。沒(méi)隔多久，麗莎被提升為所在部門(mén)的副總管。

5.全力以赴協(xié)助上司

阿強(qiáng)在上海一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任低級(jí)職員。他的工作是研究地圖，打電話給可能有意租用本公司建設(shè)的摩天大廈的客戶。當(dāng)頂頭上司說(shuō)想跟他一起打電話時(shí)，他欣然同意。阿強(qiáng)對(duì)上海的房地產(chǎn)情況了如指掌，上司則熟諳各類(lèi)租戶的需求。兩人很快攜起手來(lái)，各施所長(zhǎng)，去說(shuō)服租戶租用他們推銷(xiāo)的商業(yè)大樓。

多年來(lái)，他倆―直相互幫助，合作甚洽。后來(lái)，當(dāng)上司改行當(dāng)高級(jí)管理顧問(wèn)時(shí)，他介紹阿強(qiáng)到市內(nèi)另一家規(guī)模很大的房地產(chǎn)公司任職。“最關(guān)鍵的是他信任我。”阿強(qiáng)解釋說(shuō)，“一旦他要找人洽談大生意，他知道派我去就放心了?！?/p>

6.設(shè)法自己創(chuàng)造職位

即使一時(shí)沒(méi)有合適的工作，你照樣可以為自己創(chuàng)造個(gè)職位晉升上去。

不管你是想在現(xiàn)時(shí)的公司晉升，還是試圖在外面找一個(gè)更理想的工作，這6個(gè)步驟都將為你達(dá)到目標(biāo)助上一臂之力，只要堅(jiān)持不懈，靈活機(jī)智，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)下一次升職指日可待。

第四篇：五大步驟助你成功開(kāi)自己的咖啡廳

五大步驟助你成功開(kāi)自己的咖啡廳

第一步，咖啡廳投資開(kāi)店要占地利，選個(gè)好位置。

咖啡廳店址對(duì)于咖啡廳生意的好壞起著主要作用?？Х燃用怂自捳f(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，一條南北對(duì)開(kāi)的商業(yè)街，面南的要旺過(guò)面北的；東西對(duì)開(kāi)的，面東的要旺過(guò)面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣(mài)場(chǎng)奇跡。

第二步，咖啡廳投資開(kāi)店要細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)。

店號(hào)的重要性，卓奇餐飲關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣(mài)西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣(mài)傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過(guò)恰當(dāng)?shù)纳啼伱?hào)，讓客戶認(rèn)識(shí)自己，欣賞自己，信任自己，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作。名號(hào)策劃得好，可以百口相傳，做免費(fèi)的宣傳。

第三步，咖啡廳投資開(kāi)店要巧裝修，凸顯個(gè)性。

咖啡廳裝修直接影響著咖啡廳店面形象，咖啡品牌咖啡廳裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂(lè)選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。第四步，咖啡廳投資開(kāi)店要活用廣告，搶盡眼球。

如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，咖啡加盟廣告已成為必不可少的常規(guī)武器，咖啡廳店面招牌要做，店內(nèi)櫥窗要做，包裝袋要做，價(jià)格標(biāo)鑒要做，宣傳單要做，易

拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場(chǎng)內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素。除此之外，還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體，即可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。

第五步，咖啡廳投資開(kāi)店要廣告做得好，不如經(jīng)營(yíng)管理好。

廣告是務(wù)虛，經(jīng)營(yíng)管理是務(wù)實(shí)。卓奇餐飲進(jìn)貨渠道，店員管理，業(yè)務(wù)拓展，客戶溝通，收支利潤(rùn)，運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)項(xiàng)。經(jīng)營(yíng)管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營(yíng)的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷(xiāo)售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程，制度保障，客戶拓展維護(hù)等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，一定會(huì)上升一個(gè)新臺(tái)階。

當(dāng)一個(gè)人有能力去投資的時(shí)候，尋找一項(xiàng)可行的投資項(xiàng)目似乎是他們最想要做的事。當(dāng)今社會(huì)投資項(xiàng)目何其多，各行各業(yè)都是天花亂墜，可是投資的機(jī)會(huì)卻往往只有一個(gè)。一次性的抉擇幾乎就是一生的押注，那么當(dāng)今社會(huì)自家的投資項(xiàng)目到底何處可尋？

選擇投資項(xiàng)目是個(gè)大家都需要解決的問(wèn)題，關(guān)鍵的問(wèn)題在于自身。對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度、投資的大小、風(fēng)險(xiǎn)的大小、各種問(wèn)題的處理能力、承擔(dān)結(jié)果的能力等等。根據(jù)當(dāng)今社會(huì)人們的消費(fèi)觀念和對(duì)生活高品質(zhì)追求的本能，我們推薦可以講目光放在西餐廳咖啡等項(xiàng)目上，因?yàn)檫@是一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展而且利潤(rùn)與成本對(duì)比較大的項(xiàng)目。卓奇餐飲成立于2003年，主要從事西餐廳和咖啡廳的CIS策劃、設(shè)計(jì)施工、人員培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)以及咖啡器具和原物料的供給與配送相關(guān)事業(yè)，為所有想要尋找一個(gè)餐飲項(xiàng)目的投資商們提供專(zhuān)業(yè)的咖啡館、西餐廳、牛排館、主題餐廳策劃、顧問(wèn)、設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)。企業(yè)總部坐落于北京CBD商圈，目前，公司在編人員50人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)300人,設(shè)有設(shè)計(jì)施工部、策劃宣傳部、拓展部、營(yíng)運(yùn)部、物料配送部、客戶發(fā)展部、人力資源部、總務(wù)部、總政部,各部門(mén)通力合作,服務(wù)客戶遍布全國(guó)各大中城市，公司的事業(yè)正闊步邁向更高的發(fā)展水平，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已逐步從單一化走向多元化，擁有的直屬品牌：埃爾

咖啡— 中國(guó)咖餐廳第一品牌（GEIZQ COFFEE）休閑咖啡品牌；埃爾酒店--咖啡文化主題精品酒店；以及為缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人特別開(kāi)設(shè)的卓奇商學(xué)，專(zhuān)注于餐飲的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在餐飲教育界廣受好評(píng)。

投資項(xiàng)目太多，不同的項(xiàng)目針對(duì)不同的人。同時(shí)投資的大小也決定了風(fēng)險(xiǎn)的大小。根據(jù)卓奇餐飲以自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提醒著廣大投資商們，想要尋找投資項(xiàng)目首先要從自身的條件出發(fā)，先羅列出一些可行的項(xiàng)目，然后根據(jù)自己一些實(shí)際的問(wèn)題，做出篩選，到最后再針對(duì)剩下的幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析。最后在選擇出兩到三個(gè)比較合適的項(xiàng)目，然后征求家人、朋友、相關(guān)專(zhuān)家的意見(jiàn)和建議，再最后作出決定。

第五篇：IT人士成功之六大步驟

IT人士成功之六大步驟

一個(gè)前輩在移民加拿大后寫(xiě)的文章，寫(xiě)得不錯(cuò)，值得借鑒,轉(zhuǎn)來(lái)給大家看看,也給自己

序言：經(jīng)過(guò)001多年的洗禮，認(rèn)識(shí)了這里這么多的JJMMGGDD，前幾天剛得到簽證，無(wú)限感慨。

面對(duì)未來(lái)，我也不知道我31歲如何發(fā)展，尤其是我現(xiàn)在在北京還算過(guò)的去，各種機(jī)會(huì)都紛至沓來(lái)。

無(wú)論如何，我相信，世界上各種事物都有他們自己的原因，也結(jié)合自己在北京接近8年的感悟，寫(xiě)一個(gè)總結(jié)，我相信，世界上只要有人，無(wú)論是什么皮膚，總有人性可以探索，人作為“天生的政治動(dòng)物”的本性，都是有規(guī)律可以總結(jié)的。

我以前有過(guò)這種類(lèi)似的總結(jié)自己從山西“移民”在北京工作的文章，反駁VOA的時(shí)候也有一些類(lèi)似的評(píng)論。

只要是001的兄弟，都是經(jīng)歷了加拿大的“75分?jǐn)?shù)選擇”，在任何行業(yè)都是高手，提出任何“戰(zhàn)術(shù)”評(píng)論，都是不會(huì)有共鳴的，很多道理我都是點(diǎn)了一下，沒(méi)有深講，希望大家可以從里面看出來(lái)我的本意。

根據(jù)最近001頻繁的火暴對(duì)話，觀點(diǎn)差異太激烈，很多人沒(méi)有包容的心態(tài)

我寫(xiě)文章的風(fēng)格可能會(huì)很尖刻，但是我想提出的是：我的出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有歧視，我本身是把001的人當(dāng)兄弟看，斑竹和BJAPP，老卡等比較明白這個(gè)道理，盡管我總是被他們“諷刺”，但是我相信他們對(duì)我是很不錯(cuò)，去了加拿大，我們都是哥們，不要片面的引用我的文章，你一定要完全我文章的全部含義，001都是兄弟姐妹，只要是出發(fā)點(diǎn)好，任何激烈的辯論都可以接受，希望可以理解“愛(ài)國(guó)，愛(ài)黨”的區(qū)別。

本身，從古希臘，法國(guó)革命領(lǐng)袖，美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)甚至可以從柏拉圖的油畫(huà)可以看出，幾千年來(lái)，辯論本身是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)的方式

從001論壇上的激烈辯論中，我得到的知識(shí)遠(yuǎn)比上一個(gè)“碩士”還要多。

###############################################################################

1：時(shí)刻偷竊

如果說(shuō)在北京的8年就是“偷竊”的8年，這個(gè)話是一點(diǎn)也不過(guò)分。

97年在北京，我很喜歡書(shū)籍，尤其是各種嶄新的，價(jià)格100多的書(shū)！經(jīng)過(guò)尋找，我發(fā)現(xiàn)北大的“風(fēng)入松”是唯一一個(gè)不買(mǎi)飲料，可以坐在椅子上看書(shū)的地方！由于那個(gè)時(shí)候我總是被開(kāi)除，在北京也沒(méi)什么熟人，找的工作也不好，每當(dāng)下崗的時(shí)候，我就直接去看書(shū)，實(shí)在餓了，去馬蘭拉面吃飯，如果按照看書(shū)的價(jià)格計(jì)算，我剛到北京，一天就可以掙一千多元??！從上午看到下午，完全不理會(huì)書(shū)店老板的臉色！后來(lái)有發(fā)現(xiàn)理工歌德語(yǔ)言學(xué)院可以免費(fèi)聽(tīng)英文，英語(yǔ)角可以隨便說(shuō)英文，最后發(fā)展到在哥們幫助下，去清華多媒體教室偷聽(tīng)講課。往日寒酸不堪回首。。。

98年的時(shí)候我基本不會(huì)被開(kāi)除了，到一個(gè)公司的重要事情是復(fù)印資料，然后加班看，我還記得98年左右，我在翠微路建設(shè)總行，電話總局等，加班看設(shè)備，熟悉如何調(diào)試，連最簡(jiǎn)單的打印機(jī)命令都要1個(gè)月才可以理解。那個(gè)時(shí)候真是笨蛋到家了

最后的幾年我基本有了一些積蓄，可以買(mǎi)的起一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍了，公司會(huì)安排我去明目張膽的聽(tīng)課。但每周我都要去書(shū)店看一看，這個(gè)習(xí)慣和JJMM逛商場(chǎng)的意思一樣，哪怕不買(mǎi)書(shū)，書(shū)店對(duì)我誘惑也是很大。

后來(lái)我“偷竊“的水平很高了，基本原則是”拿無(wú)恥當(dāng)個(gè)性“，每次聽(tīng)各個(gè)計(jì)算機(jī)高手的講

課，基本我可以把最”出彩“的地方記憶，然后我講課的時(shí)候再利用一下他們的思路。

弊病：A：很多人也在偷竊，但是貪多嚼不爛；而且買(mǎi)的書(shū)從來(lái)不看，要避免這種偷竊B：有的東西，比如別人的關(guān)系和地位。你想偷也偷不過(guò)來(lái)；有的人天生就是尊貴的血統(tǒng)，他們的優(yōu)勢(shì)太明顯，除非你從娘胎重來(lái)一次。

#########################################

2：交友為先

這個(gè)事情的重要性，大家都明白，尤其在國(guó)內(nèi)。

我在98年的時(shí)候，還是在平房里和民工生活，做些簡(jiǎn)單的IT工作。雖然也看書(shū)，苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)去實(shí)踐，IT最重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了李哥，他太原人，我山西老鄉(xiāng)。在98年的時(shí)候，對(duì)BEA，CISCO已經(jīng)很熟悉了，天生做IT的大腦。人也不錯(cuò)，（他從98年一直到現(xiàn)在，在華為經(jīng)歷幾次升遷。2004年在香港華為分公司負(fù)責(zé)QUID WAY系列總負(fù)責(zé)的角色。）于是在他的幫助，介紹下，我去兩個(gè)公司工作，結(jié)果都被開(kāi)除，（被他痛罵是免不了的），但是我一樣平時(shí)看書(shū)，研究華為的秘密資料。

說(shuō)來(lái)慚愧，那個(gè)時(shí)候，我擺脫了平房困境，可以洗澡，也有空調(diào)，生活他免費(fèi)照顧我。后來(lái)我進(jìn)入U(xiǎn)NIX圈子，靠以前的一點(diǎn)基礎(chǔ)，（主要是害怕被開(kāi)除），在.cn一直做到經(jīng)理的位置。經(jīng)過(guò)接觸，和HP的圈子很接近了。

HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因?yàn)樗麄兌际腔ハ嗵?。里面很多哥們都是很?shí)在的，我每次出差，加班，總要和一個(gè)“戰(zhàn)壕”的戰(zhàn)友認(rèn)識(shí)，其中的樂(lè)趣實(shí)在太多了?，F(xiàn)在我基本和華為的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品線了，但是多年的友誼讓我們更加友好。甚至華為北非，俄羅斯，泰國(guó)，南京各個(gè)分公司的哥們都和我關(guān)系不錯(cuò)。移民加拿大后，很想利用簽證優(yōu)勢(shì)，去各個(gè)地方看他們?nèi)ァ?/p>

“朋友是長(zhǎng)青樹(shù)，需要一生的時(shí)間去澆灌“

“人生最大的享受莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心靈都很正直的朋友”

“背叛朋友就是背叛生命”

弊病：

A：“弱國(guó)無(wú)外交”，如果自己沒(méi)有實(shí)力，尊嚴(yán)，沒(méi)有利用價(jià)值，交什么朋友也沒(méi)有用。我在華為的哥們可以用“老鄉(xiāng)的友誼“幫助我，如果我被老板開(kāi)除三次，估計(jì)他也不會(huì)搭理我了。

B：“朋友”不是特別指的PLMM，很多人都把時(shí)間，精力用在追求女性朋友上了。美女能給你什么？滿足？虛榮？事業(yè)？說(shuō)一個(gè)刻薄點(diǎn)的話，如果你象關(guān)心美女一樣關(guān)心哥們，這個(gè)哥們會(huì)感激你一輩子。。。

當(dāng)然，又是美女又是技術(shù)高手的朋友是最好的，但是根據(jù)我多年工作經(jīng)驗(yàn)，這種事情的概率和飛機(jī)失事的概率一樣

C：交朋友不可太多，好朋友有幾個(gè)就足夠了！否則你會(huì)無(wú)法應(yīng)付

########################################

3：淡薄名利

在北京同學(xué)聚會(huì)，哥們聊天。總是聽(tīng)到這樣的話“老板真TMD摳門(mén)，農(nóng)民出身“”手機(jī)費(fèi)用也不報(bào)銷(xiāo)，破公司，筆記本還要從工資扣“

”加班越多，工資扣的越多，靠TMD財(cái)務(wù)部“

其實(shí)我認(rèn)為，不用抱怨“天下烏鴉。。。“這種話，其實(shí)要有這樣的觀點(diǎn)，老板是最好的，真的你換一個(gè)公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)老板比一個(gè)老板差！

而且說(shuō)難聽(tīng)的，如果感覺(jué)老板不好，你可以跳槽，你不走還是說(shuō)明你自己“下賤“，在一

個(gè)公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的討厭老板，那就趕快在最短的時(shí)間內(nèi)成為公司的第一高手，然后大搖大擺的跳槽。

從2004左右我自己接了幾個(gè)黑單才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帳，客戶投訴這種事情。

名利和收入的關(guān)系就好象戰(zhàn)爭(zhēng)：每個(gè)防御就是進(jìn)攻，進(jìn)攻又包含著防御。

名利是每個(gè)人都喜歡的，但是最重要的是要把每天的時(shí)間花在如何提高自己實(shí)力上！不要把心思放在爭(zhēng)取名利上。

北京的IT行業(yè)最好的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是：如果你真的是高手，你的收入會(huì)成倍的漲！想拒絕都沒(méi)辦法，因?yàn)槔习搴ε履闾郯。?/p>

1999到2001，基本我是學(xué)習(xí)，積累，象驢一樣出差。每天就是地鐵，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技術(shù)水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用也多了，可以獨(dú)立做一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，我可以做售前，售后，培訓(xùn)，優(yōu)化等，直接的結(jié)果就是公司的技術(shù)總監(jiān)很尷尬，因?yàn)槲业哪芰σ呀?jīng)超過(guò)他了（他原來(lái)是老HP員工，比我大7歲，公司用高收入把他挖過(guò)來(lái)的，也是把我培養(yǎng)出來(lái)的老師）。后來(lái)西安有個(gè)技術(shù)故障被客戶投訴，總經(jīng)理找了個(gè)理由把他工資降低了，具體原因很復(fù)雜。我感覺(jué)其中有一部分原因是因?yàn)橛形业母?jìng)爭(zhēng)在里面。

弊?。?/p>

A：畢竟北京是國(guó)際消費(fèi)水平的城市，不能太不在乎工資，但是要用“委婉”的方式爭(zhēng)取待遇。

#########################################

4：吃苦在先

這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)在流行的書(shū)籍中早有類(lèi)似的說(shuō)法，《執(zhí)行》《沒(méi)有借口》，等，我強(qiáng)調(diào)的是遇到事情，不可以躲避！逃避現(xiàn)實(shí)，得過(guò)且過(guò)不是正確的工作態(tài)度。

“讓一個(gè)退縮的理由有100個(gè)，讓人勇敢的理由只有1個(gè)；不幸的多數(shù)人選擇那100個(gè)理由“

在IT行業(yè)，有一個(gè)不成文的原理；所謂的“高手“，就是他懂這個(gè)東西比你早半年；高手高就高在他經(jīng)歷的項(xiàng)目多，失敗也多。

所以，在平時(shí)的工作中，一定要多吃苦，沖在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴現(xiàn)場(chǎng)。首先你遇到一手資料，積累了經(jīng)驗(yàn)；而且你使用上千萬(wàn)的設(shè)備，處理真實(shí)的故障，機(jī)會(huì)也難得??！

在很多城市，我擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，沒(méi)辦法，只好臉皮厚厚的去處理故障。有時(shí)候被客戶正手，反手打一頓耳光；有時(shí)候被各種南北功夫打的“皮開(kāi)肉綻“，有時(shí)候被逼迫的偷偷給老總打幾十個(gè)電話救命。。數(shù)次都想過(guò)直接辭職算了，但是等到你熬過(guò)來(lái)了，自然會(huì)總結(jié)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

工作沒(méi)有退縮的理由，老板為什么給你高工資呢？孩子生病，或者女友不開(kāi)心，感冒發(fā)燒都不是不出差的理由！熬夜兩天，2個(gè)星期沒(méi)有洗澡不是不加班的借口！

給你任務(wù)就要解決，不能推脫。

不談老板的因素，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，“世界上沒(méi)有比糟蹋自己的時(shí)間更讓人痛心的事情了“其實(shí)，我們可以看到很多大城市的人的通病，懶揚(yáng)揚(yáng)的在溫柔的沙發(fā)里，無(wú)所事實(shí)，看電視，打麻將打發(fā)時(shí)光，這也是一種最大的不負(fù)責(zé)任和對(duì)自己的踐踏！

弊?。?/p>

A：太過(guò)于承擔(dān)責(zé)任也不好，畢竟一個(gè)IT的系統(tǒng)是有很多技術(shù)組成的，該讓客戶簽字就別軟弱，畢竟要保護(hù)自己公司的利益

B：太過(guò)于吃苦有時(shí)候搶別人的機(jī)會(huì)，有實(shí)踐的機(jī)會(huì)別一個(gè)人霸占，也讓別人鍛煉一下

###########################################

5：敏感世事

在2003年左右的時(shí)候，我感覺(jué)到一些奇怪的現(xiàn)象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培訓(xùn)部門(mén)的人都是在天天扯淡，吹牛。。。

有時(shí)候處理故障，做項(xiàng)目，感到IT很多具體的實(shí)施和技術(shù)沒(méi)有任何關(guān)系！做一個(gè)技術(shù)經(jīng)理不是那么簡(jiǎn)單

HP的LU XIAO SHI，CHEN ZHI HONG這些高級(jí)經(jīng)理被其他人罵的一錢(qián)不值。。后來(lái)經(jīng)歷了幾次公司高層變動(dòng)，合并（.cn）漸漸發(fā)現(xiàn)，很多老總有眩目的職位和資歷，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少數(shù)幾個(gè)老總甚至連一些基本的素質(zhì)都沒(méi)有！整個(gè)臟話不斷，土鱉一個(gè)！

掌握技術(shù)以外的東西太重要了，尤其在中國(guó)！國(guó)外的老總是技術(shù)導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)的老總基本都是銷(xiāo)售導(dǎo)向，區(qū)別就在此?！瓣P(guān)系”實(shí)在是一個(gè)無(wú)法琢磨的東西

長(zhǎng)天的內(nèi)外生子，中LIAN的夫妻店，北大的階級(jí)斗爭(zhēng)，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里陽(yáng)秋，ORACLE的桌面回扣，東華的價(jià)格脫水，EMC的高不勝高，VERITAS的別處風(fēng)景，華普的上海獨(dú)立，大恒的老太太做IT，神州數(shù)碼的合理開(kāi)除，佳節(jié)的南方抵抗，中軟的策略制約。。IT圈子太多事情，太多變化。。

在出差，投標(biāo)的時(shí)候，可以認(rèn)識(shí)很多“對(duì)手”哥們，應(yīng)該和他們多合作，多分析，（反正出差大家也都閑的無(wú)聊），要知道公司的各個(gè)環(huán)節(jié)，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探討，千萬(wàn)別指望報(bào)紙可以給你帶來(lái)“信息”。

對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，做到這一個(gè)步驟是比較難，因?yàn)榧夹g(shù)人員一般不愛(ài)和別人多交流，玩的時(shí)候也不太放的開(kāi)。

弊?。篈：兵法原則：以正合，以奇勝。

先要有很好的多年準(zhǔn)備，才可以接觸復(fù)雜的人際關(guān)系，不能只研究人際關(guān)系而忽略IT基本的技術(shù)學(xué)習(xí)。

B：狡猾，世故等可以成功，尤其在國(guó)內(nèi)，很多人靠這個(gè)就可以得到很好的前途！但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人際關(guān)系，最大的狡猾其實(shí)就是誠(chéng)實(shí)，本分的做人。10年，20年過(guò)去，總有成功的時(shí)候

#######################

總結(jié)前5個(gè)步驟：其實(shí)根據(jù)我多年的對(duì)人的接觸，可以明白這5個(gè)步驟的人其實(shí)是很少的。001上大部分女性都不會(huì)明白這5步（沒(méi)有歧視的意思），001上大部分哥們會(huì)在30-35歲明白這5個(gè)道理。

參考圍棋：圍棋的初段就是這個(gè)階段，如果想達(dá)到勢(shì)利分析，至少要5段以上的實(shí)力參考戰(zhàn)爭(zhēng)：一般的旅長(zhǎng)都明白這5個(gè)步驟，想當(dāng)司令就要學(xué)習(xí)第6個(gè)步驟了

參考公司：一般的公司內(nèi)部的經(jīng)理級(jí)別，收入在一萬(wàn)左右的領(lǐng)導(dǎo)也是這個(gè)階段

參考足球：目前亞洲大部分的國(guó)家隊(duì)就是這個(gè)水平，基本功，戰(zhàn)術(shù)都有，惟獨(dú)確IQ。少數(shù)優(yōu)秀的球隊(duì)，日本韓國(guó)基本可以用“大腦“踢球

但是如果想達(dá)到世界上那些好球隊(duì)的水平，必須就要熟悉第6步驟，懂得攻防轉(zhuǎn)換，節(jié)奏把握，心態(tài)。。

參考VOA等LOSER：他們的英文水平，學(xué)歷應(yīng)該是很可以的，如果他走過(guò)這5步，至少在北京月薪1萬(wàn)是不成問(wèn)題；但最關(guān)鍵的問(wèn)題是這5個(gè)步驟不是從大學(xué)里學(xué)出來(lái)的########################################

6：勢(shì)利分析

這一步驟是最難理解的，如果沒(méi)有圍棋或者戰(zhàn)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，根本無(wú)法體會(huì)。。

圍棋是最講究勢(shì)利分析的藝術(shù)，但是圍棋的規(guī)則是如此的簡(jiǎn)單：你一步，我一步的圍地，誰(shuí)的地多誰(shuí)贏；也沒(méi)有什么馬走日，象走田；

戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)則也是如此簡(jiǎn)單：誰(shuí)殺人多，誰(shuí)殺人的效率高誰(shuí)就贏

圍棋最難的部分不是在如何吃對(duì)方的棋子，而是在” 勢(shì)利“的轉(zhuǎn)換，用最高的效率達(dá)到目標(biāo)！

什么是“勢(shì)“，就是棋子很厚，象城墻，象火焰，你無(wú)法靠近他，所有他輻射的地方都是他的領(lǐng)地，盡管他目前沒(méi)有占領(lǐng)，但是最后總是他的什么是“利“，就是已經(jīng)在你手中控制的地盤(pán)，已經(jīng)是你肚子里的肉了。盡管你有了肉，但是不說(shuō)明你就贏了！因?yàn)槠灞P(pán)很大，還有更多的肉！

初段棋手下棋，總是眼中只有局部，看不到全部，總是抓不到主動(dòng)權(quán)。高手下棋根本不在乎幾個(gè)子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占領(lǐng)一些小范圍實(shí)地，后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高手無(wú)意中把其他你沒(méi)有占領(lǐng)的地方統(tǒng)統(tǒng)威脅！你敢在他的勢(shì)力范圍作戰(zhàn)，他就全部殺死你！最復(fù)雜的還不是這些，關(guān)鍵是你要用最少的子，最少的步數(shù)去得到最多的領(lǐng)地！所以計(jì)算機(jī)無(wú)法下圍棋，因?yàn)閲灏罢軐W(xué)“，”個(gè)性“。面對(duì)棋盤(pán)，同時(shí)有幾種選擇，這幾個(gè)選擇都不錯(cuò)，關(guān)鍵看棋手的思路和效率。

比如說(shuō)：你得到了”勢(shì)利“，但是你的效率不高，本來(lái)兩步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你還是要輸給高手。

圍棋也可以是說(shuō)是一個(gè)比試誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少的游戲。

即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。圍棋一般沒(méi)有一子走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸?shù)那闆r。偶爾出現(xiàn)幾個(gè)本手，緩手是可以接受的（當(dāng)然：下出了臭手那就不可原諒了）；

因?yàn)閷?duì)方也在犯錯(cuò)。上半盤(pán)實(shí)在不行，下半盤(pán)還有機(jī)會(huì)，甚至最后可以拼命搏殺一次，顛倒勝負(fù)?。?/p>

“圍棋想贏很難，但是想輸也不是隨隨便便就輸?shù)袅恕?/p>

回到現(xiàn)實(shí)，在北京，無(wú)非就是金錢(qián)，實(shí)力的轉(zhuǎn)換

坐吃山空，這個(gè)概念對(duì)于大城市的人是體會(huì)最深的。（給你個(gè)高收入工作好，還是50萬(wàn)好？）

一般來(lái)說(shuō)，年輕的時(shí)候最重要的是積累實(shí)力，別想著“天上的餡餅”。有了實(shí)力，收入不成問(wèn)題。如果有錢(qián)沒(méi)實(shí)力，很快就會(huì)清零。（當(dāng)然，有錢(qián)的人花幾百萬(wàn)留學(xué)，也可以從金錢(qián)轉(zhuǎn)化為實(shí)力，這樣的人估計(jì)在英國(guó)加拿大的不少）

一般來(lái)說(shuō)，不可能同時(shí)得到金錢(qián)和實(shí)力。也就是說(shuō)，不可能又上大學(xué)，又掙錢(qián)。

而且最要命的是，你要付出什么代價(jià)才可以得到多少錢(qián)？什么代價(jià)才可以得到大學(xué)的最重要的知識(shí)？這個(gè)效率問(wèn)題可比MBA難多了。

比如沒(méi)有北京戶口：這個(gè)問(wèn)題我想是很多大城市的“外地人”考慮做多的，所以我就選擇到IT行業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)人的要求很高，英文，數(shù)學(xué)，加班。。。不會(huì)因?yàn)橛斜本艨?，那些技術(shù)問(wèn)題就變的簡(jiǎn)單。這個(gè)行業(yè)對(duì)人沒(méi)有任何要求，只要有技術(shù)，哪怕是個(gè)農(nóng)民，總經(jīng)理也是一路綠燈。

比如總是全國(guó)出差：很好，連上班時(shí)間和吃飯時(shí)間都節(jié)省了！可以利用高檔賓館的條件，該游泳，該看書(shū)，別浪費(fèi)時(shí)間，我就很擅長(zhǎng)在賓館，旅途上看書(shū)。

比如某些人反應(yīng)慢：思路慢的人可以考慮更深層的問(wèn)題。大智弱愚。

比如有的人難看：所以就要用更多的知識(shí)去彌補(bǔ)內(nèi)心。(001的大部分哥們可以自我安慰一下了)

回到001，移民，無(wú)非就是目前條件和期望條件的轉(zhuǎn)換，失望與信心等綜合分析

關(guān)于這個(gè)說(shuō)爛了的話題我就不多說(shuō)了，國(guó)內(nèi)越好的人就別出去，（尤其是靠“關(guān)系”發(fā)達(dá)的人）

“信心是成功的一半”，對(duì)患得患失的人，怎么比較也不行！因?yàn)椤靶判摹边@個(gè)因素太重要了！看看愷撒，拿破侖有什么偉大？就是信心！信心決定一切！

001上中加之間的任何比較，有的甚至到了小數(shù)點(diǎn)后幾位的級(jí)別。。。最要命的是：看看目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，從來(lái)不考慮“動(dòng)蕩”“罷工”“權(quán)利“因素，純粹經(jīng)濟(jì)理論分析中國(guó)和國(guó)外的區(qū)別，實(shí)在是可愛(ài)。。

回到公司，無(wú)非是關(guān)系和利益的轉(zhuǎn)換

這個(gè)就太復(fù)雜了，我都無(wú)法描述了。國(guó)內(nèi)代理商就是關(guān)系商。如何權(quán)利和精英的結(jié)合？如何衡量貪污，回扣的效率？（參考《現(xiàn)代化陷阱》，《潛規(guī)則》，里面分析的比我要好100倍）

回到戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)非是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換

參考胡繩的清末的歷史書(shū)籍，農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)。定一個(gè)根據(jù)地是很好，但是到了后期以保衛(wèi)天京做戰(zhàn)略就不好了。太平天國(guó)初期有一個(gè)分支北上直接攻打北京，應(yīng)該是不對(duì)的，但是慢慢發(fā)展，成了另外一個(gè)極端；歷史上要真的把北京打下來(lái)，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有堅(jiān)決的信念，是可以打下北京的）

清朝的江南江北大營(yíng)被克服這個(gè)極端失敗，對(duì)于曾，左來(lái)說(shuō)，倒是一個(gè)好事情。圍棋和戰(zhàn)爭(zhēng)是如此接近，談?wù)搰澹芏鄷r(shí)候是穩(wěn)打穩(wěn)扎，但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本沒(méi)有任何章法，可以用“慘烈“來(lái)形容：剛開(kāi)始就是一片撕殺！沒(méi)有精力去占領(lǐng)棋盤(pán)其他位置。中盤(pán)同時(shí)6塊長(zhǎng)龍?jiān)诮g殺，你死我活，刺刀見(jiàn)紅，走鋼絲一般危險(xiǎn)！

戰(zhàn)爭(zhēng)也是這樣，局部戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該是不太重要，但是有的時(shí)候局部也可以影響全部。有時(shí)候一個(gè)戰(zhàn)役可以拖住所有的人的后腿。

更多的是全部影響局部，戰(zhàn)略影響戰(zhàn)術(shù)，希特勒就是輸在了和拿破侖一樣的問(wèn)題上：對(duì)俄國(guó)的戰(zhàn)略失誤。

回到政治，無(wú)非就是博奕，策略

這個(gè)問(wèn)題也很復(fù)雜，西方和東方都有類(lèi)似的政治謀略，都是在下圍棋。但是西方的政治圍棋是靠“選票”決定勝負(fù)。東方是靠“暴力”決定勝負(fù)。

西方下政治圍棋是靠三權(quán)分立的規(guī)則，沒(méi)有犯規(guī)，下不過(guò)就是服輸。

東方下政治圍棋經(jīng)常是在關(guān)鍵時(shí)候違反規(guī)則，甚至有權(quán)利的人可以連走兩步，或者把另外的人的手剁掉！

東方西方的政治生態(tài)的不同之處和玄妙，可以參考臺(tái)灣的歷史。再深刻的我也寫(xiě)不出來(lái)了。

弊?。?/p>

A：當(dāng)局勢(shì)迷茫時(shí)，最好的勢(shì)利分析就是不分析

有的時(shí)候，局部戰(zhàn)斗中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么好方法，其實(shí)不走就可以了，下一步可以發(fā)展

其它地盤(pán)。沒(méi)辦法的辦法在圍棋里體現(xiàn)很多。

“寧失數(shù)子，勿失一先”，“雙活”，“長(zhǎng)生”

戰(zhàn)爭(zhēng)中，梟雄曹操和無(wú)賴劉邦很熟悉這個(gè)方法，實(shí)在無(wú)法進(jìn)行勢(shì)利分析，沒(méi)辦法的辦法就是等待機(jī)會(huì)，充分領(lǐng)會(huì)“三十六計(jì)走為上”

001的哥們對(duì)待移民也是這樣，天天看書(shū)，實(shí)踐，積累實(shí)力是最重要的！

忘記移民就是處理移民問(wèn)題最好的方法?。ǐI(xiàn)給castro）

在對(duì)待001論壇問(wèn)題上，天天來(lái)看帖子也不好，反而影響自己的時(shí)間安排，本意是學(xué)習(xí)和交流，過(guò)度就是浪費(fèi)時(shí)間了（獻(xiàn)給001的JJMM）

B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析勢(shì)利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好別分析

“放個(gè)P也要算一卦”

“愛(ài)情是魔鬼的把戲”“上帝在戀愛(ài)的時(shí)候也會(huì)瘋狂”

清朝末年，對(duì)待國(guó)外的侵略，多少人都在使用謀略，孫子兵法分析，根本沒(méi)用！一個(gè)國(guó)家不注重基礎(chǔ)建設(shè)，基本教育投資，玩虛的沒(méi)用。

謀略，勢(shì)利分析如果離開(kāi)基本的實(shí)力，根本就是垃圾。

######################

總結(jié)第6步驟，估計(jì)001的極其少數(shù)的哥們?cè)?5歲左右，可以掌握60%的勢(shì)利分析?？梢哉莆?0%的勢(shì)利分析的人，國(guó)內(nèi)應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)吧？

掌握30%的勢(shì)利分析：可以根據(jù)制定好的規(guī)則，做出一個(gè)比較好的事業(yè)?？梢韵绿搴拖笃濉?/p>

比如：38左右前的曾，基本是充實(shí)自己，建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定的，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

掌握60%的勢(shì)利分析：能有初步的預(yù)見(jiàn)，主動(dòng)能力，雖然左右不了大局勢(shì)，但是可以靈活處理問(wèn)題?？梢源驑蚺疲狠?shù)臅r(shí)候少輸點(diǎn)，贏的時(shí)候多贏點(diǎn)

比如：曾的初期戰(zhàn)爭(zhēng)，“屢敗屢戰(zhàn)“ ”擅敗不亡“，雖然沒(méi)有絕對(duì)實(shí)力，但還是可以和太平天國(guó)抗衡

掌握90%的勢(shì)利分析：這個(gè)階段很少有人可以達(dá)到，有點(diǎn)臉皮厚到無(wú)形，心黑到無(wú)色的地步。

參考胡雪巖的發(fā)家歷史，他可以做一個(gè)“局“，讓所有的人去追求。任何劣勢(shì)他都可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

比如：曾在后期時(shí)候，收拾洪揚(yáng)之流，簡(jiǎn)直是水到渠成。利用勢(shì)利到達(dá)了隨心所欲的地步。分析具體的曾的戰(zhàn)役，殺人無(wú)數(shù)不說(shuō)，曾用的很多手段簡(jiǎn)直超過(guò)了殘忍，甚至是“陰險(xiǎn)“，”發(fā)指“，他手下的屠城更是數(shù)不勝數(shù)，但是為了目的，很多東西必須要這樣完成。邱吉兒也有類(lèi)似的話：”戰(zhàn)爭(zhēng)的道德就是打贏它“