第一篇：4個(gè)步驟,輕松銷售葡萄酒

喝酒本來只是一種抒發(fā)情緒的個(gè)人感官體驗(yàn)。如果你想要提升自己的銷售業(yè)績，贏得更多的客戶，那么你就需要花一點(diǎn)時(shí)間和精力來設(shè)置一個(gè)舞臺(tái)，讓你的客戶參與到品酒體驗(yàn)中來。Vidalco國際葡萄酒公司紐約和新澤西分公司的董事長——馬修(Matthew R.Helmsteadt)先生，與我們分享了他在工作過程中總結(jié)的銷售技巧，這些技巧可以幫助你提高葡萄酒的銷售業(yè)績，增加客戶的數(shù)量。

1、與員工一起喝酒

在葡萄酒的世界里，不僅客戶會(huì)懷疑你的產(chǎn)品，連你的員工也可能會(huì)懷疑。當(dāng)然，你也不需要聘請(qǐng)一個(gè)全職的侍酒師，只是你需要找時(shí)間和你的員工們一起來品嘗公司的葡萄酒。當(dāng)他們品嘗過這些葡萄酒，有了自己親身的體會(huì)后，在銷售過程中他們才會(huì)更有信心。如果他們?cè)阡N售過程中能夠提到這款葡萄酒的具體信息，比如“有機(jī)”或者“獎(jiǎng)項(xiàng)”等，那他們會(huì)更容易贏得客戶的信任。

2、了解你的客戶

向客戶推薦一款“偉大的”葡萄酒是沒有意義的，因?yàn)檫@可能并不是他們所想要的。你首先需要了解清楚5個(gè)問題：

(1)你更喜歡紅、白、桃紅還是起泡葡萄酒呢?

(2)你通常都喝什么類型的葡萄酒?

(3)你是喜歡復(fù)雜一些的，還是簡單一點(diǎn)的葡萄酒呢?

(4)你更喜歡水果風(fēng)味，還是礦物質(zhì)風(fēng)味的葡萄酒呢?

(5)你更喜歡干型，還是甜型的葡萄酒呢?

花一些時(shí)間讓客戶說出他的意愿，再向他們推薦一些符合他們需求的葡萄酒。推薦時(shí)你可以提及他們經(jīng)常飲用或者比較喜歡的一款葡萄酒，并對(duì)它們做一些小對(duì)比。

3、與客戶約談見面

當(dāng)你第一次見一個(gè)人時(shí)，他的一切對(duì)你來說都是非常新鮮的，而且很令人興奮。你可以選擇一家你曾經(jīng)去過覺得最好的餐館，會(huì)面時(shí)良好的舉止表現(xiàn)和獨(dú)特的個(gè)人魅力，很容易促進(jìn)彼此關(guān)系進(jìn)一步的發(fā)展。如果你和客戶已經(jīng)比較熟悉了，那么他會(huì)更加期待你能夠?yàn)樗峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。你可以介紹新的產(chǎn)品來激發(fā)他們的熱情，讓他們覺得你總能給他們更多的新東西，如果你不能提供新產(chǎn)品，熟悉的客戶就很可能會(huì)流失。了解客戶的喜好，推薦給他能夠搭配他最喜歡的某道菜的葡萄酒，在平常零售的過程中，也可以引導(dǎo)客戶去嘗試一些符合他們口味習(xí)慣的新葡萄酒。

4、引導(dǎo)客戶

人們一般不愿意靠近那些自己沒有任何了解的事情。所以，不要讓你的客戶茫然的盯著墻上或畫冊(cè)上的酒單。最好是給他們一些簡單的指引或者建議，比如這款酒搭配什么菜品，口感如何等等。如果你能夠引導(dǎo)客戶了解他們的需求，客戶就會(huì)跟隨你;如果你能引導(dǎo)客戶愉快深入地了解，他們就會(huì)永遠(yuǎn)跟隨你。

第二篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應(yīng)商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方:

1.甲方供應(yīng)的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2.甲方應(yīng)按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時(shí)交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時(shí)間。原則上，交貨時(shí)間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，價(jià)格由雙方協(xié)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.甲方根據(jù)乙方實(shí)際銷售情況給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.乙方應(yīng)在合同期內(nèi)按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時(shí)換成其他產(chǎn)品。

二.結(jié)算方式:

以送貨單為準(zhǔn)，每月日前結(jié)算上月貨款。

三.返還傭金機(jī)制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費(fèi)用為甲方給予乙方銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

不及物動(dòng)詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價(jià)格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一.合作關(guān)系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關(guān)系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進(jìn)出口報(bào)關(guān)單在內(nèi)的一系列相關(guān)資質(zhì)證書，并保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個(gè)月，雙方就重新合作的問題進(jìn)行協(xié)商，本著真誠合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結(jié)束前簽訂新合同。

二.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨，并承擔(dān)送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時(shí)供應(yīng)，并在收到訂單后24小時(shí)內(nèi)將貨物送到乙方的營業(yè)場(chǎng)所。

3.在合同期內(nèi)，在乙方付款結(jié)算前，甲方提供的酒的所有權(quán)歸甲方所有..

三.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證按照本合同按時(shí)結(jié)算。2.乙方必須對(duì)甲方提供的商品價(jià)格保密

四.供應(yīng)品種、規(guī)格、價(jià)格和酒店指導(dǎo)價(jià)

動(dòng)詞（verb的縮寫）結(jié)算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結(jié)算(是□，否□)；

2.批量結(jié)算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當(dāng)這批貨物到達(dá)時(shí)，乙方應(yīng)無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結(jié)算(是□，否□):甲乙雙方每天結(jié)算貨款，乙方無條件支付當(dāng)期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部價(jià)款。4.本協(xié)議結(jié)束時(shí)，乙方應(yīng)結(jié)清對(duì)甲方的所有欠款..

不及物動(dòng)詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔(dān)；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補(bǔ)充條款

八.雙方約定的事項(xiàng)

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方任何與暫停營業(yè)、租賃、分割等有關(guān)的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。

五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場(chǎng)提貨，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。

不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應(yīng)商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責(zé)任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，乙方有權(quán)解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔(dān)給乙方和客戶造成的損害和法律責(zé)任。

2.乙方下單后，甲方內(nèi)部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))有調(diào)整(增加)，甲方應(yīng)提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應(yīng)將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)(如有變更，乙方應(yīng)書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式結(jié)算貨款。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價(jià)退貨。

二、結(jié)算方式

1.第一批貨物按雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)訂貨后，將到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗(yàn)收入庫。乙方保證在合同期內(nèi)出售甲方供應(yīng)的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結(jié)算方式:實(shí)際銷售結(jié)算(不含首次購買)，貨款每月5日結(jié)算。如果乙方拖欠甲方款項(xiàng)超過兩個(gè)月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應(yīng)在規(guī)定的對(duì)賬期限內(nèi)進(jìn)行對(duì)賬，對(duì)賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準(zhǔn)，銷售單據(jù)應(yīng)有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報(bào)價(jià)相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供應(yīng)，并要求乙方付清所有前期貨款和進(jìn)店支持費(fèi)用。甲方無品牌可經(jīng)營，乙方可自行購買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當(dāng)甲方將貨物交付至乙方指定地點(diǎn)時(shí)，乙方應(yīng)根據(jù)甲方出具的銷售清單及時(shí)核對(duì)賬目，如有損壞，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，損失由乙方自行承擔(dān)。

2.乙方應(yīng)在到期日前一個(gè)月內(nèi)將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動(dòng)詞（verb的縮寫）違約責(zé)任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。違約時(shí)，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但不免除違約責(zé)任。)

不及物動(dòng)詞甲乙雙方互利

1.甲方應(yīng)免費(fèi)向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內(nèi)到位，如未在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)，甲方應(yīng)賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號(hào))。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2.甲方支付乙方入場(chǎng)費(fèi)人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內(nèi)一次性付清。未達(dá)到規(guī)定期限的，甲方應(yīng)賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結(jié)算時(shí)，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。

4.乙方對(duì)產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時(shí)內(nèi)聯(lián)系甲方業(yè)務(wù)，避免影響正常使用，否則甲方不承擔(dān)其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對(duì)外公開乙方商品供價(jià)。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時(shí)間： 年 月 日

第三篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進(jìn)店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國內(nèi)采購的進(jìn)口葡萄酒； 原裝進(jìn)口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨蟆?/p>

3、進(jìn)口酒哪個(gè)國家的酒好？

每個(gè)國家、產(chǎn)地的酒品質(zhì)都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個(gè)國家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個(gè)人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個(gè)更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質(zhì)都不錯(cuò)的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對(duì)比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場(chǎng)合品酒，如果是個(gè)人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請(qǐng)的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，國產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質(zhì)不錯(cuò)，性價(jià)比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質(zhì)包裝，顯檔次。

8、進(jìn)口酒為什么這么貴？

我們的進(jìn)口酒在市場(chǎng)中性價(jià)比高，價(jià)格并不高。

9、進(jìn)口酒是是真的還是假的？

我們有進(jìn)出口的業(yè)務(wù)備案，請(qǐng)您放心，我們是正規(guī)的貿(mào)易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會(huì)喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會(huì)想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒都選幾瓶，一邊聚會(huì)，一邊就當(dāng)品酒會(huì)。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團(tuán)購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯(cuò)的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請(qǐng)相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴(yán)格把關(guān)，量少，品質(zhì)高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應(yīng)該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質(zhì)也不錯(cuò)，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個(gè)業(yè)務(wù)公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會(huì)員商務(wù)洽談、休閑聚會(huì)、品鑒酒的。

21、這個(gè)杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級(jí)的品酒杯，物有所值，請(qǐng)您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會(huì)有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價(jià)格有合理的多，可能您有所誤會(huì)吧。

二、討論價(jià)格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價(jià)位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點(diǎn)，打個(gè)折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會(huì)員，會(huì)員是打八折。

3、有什么贈(zèng)品沒？

您買的多的話，有贈(zèng)品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈(zèng)品。

4、酒好，價(jià)格合適的話，我經(jīng)常會(huì)要的，量比較大，這次你就便宜點(diǎn)，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會(huì)員，我們會(huì)有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會(huì)員，會(huì)員能便宜多少？

我們辦會(huì)員的條件是一次性消費(fèi)在1000元以上，可以辦理會(huì)員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場(chǎng)地不定期供會(huì)員免費(fèi)使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們?cè)谔貏e的日子會(huì)有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會(huì)員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點(diǎn)我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價(jià)格上確實(shí)沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計(jì)積分，達(dá)到一定的量會(huì)有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價(jià)水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質(zhì)量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因?yàn)椴还苣灰?，我們都是要交稅的?/p>

10、我要求不高，就送一對(duì)杯子。

杯子不在我們贈(zèng)送的范圍之內(nèi)，你可以選擇其它贈(zèng)品，或者給您選一個(gè)精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內(nèi)免費(fèi)送貨。

2、這個(gè)包裝不行，有好一點(diǎn)的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個(gè)產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對(duì)包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費(fèi)的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個(gè)欠條吧。

對(duì)不起，您要是打個(gè)欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對(duì)不對(duì)?

第四篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學(xué)歷：正規(guī)院校本科學(xué)歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉葡萄酒行情及相關(guān)知識(shí) 5.流利的語言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；

6.具備市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責(zé): 1.配合酒窖部門進(jìn)行酒店，會(huì)所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發(fā)和維護(hù)。2.經(jīng)銷商及各類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的開發(fā)與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.負(fù)責(zé)品酒會(huì)，促銷，展會(huì)等營銷活動(dòng)的落實(shí)。5.供應(yīng)商的協(xié)調(diào)、聯(lián)系及開發(fā)。6.協(xié)助進(jìn)行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉(zhuǎn)正6000元 每季度按照業(yè)績提成 每年根據(jù)業(yè)績提取年終獎(jiǎng) 繳納五險(xiǎn)一金

其它福利: 1.每周實(shí)行五天工作制，享受國家規(guī)定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據(jù)進(jìn)公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年終福利。

第五篇：女裝網(wǎng)店銷售五個(gè)步驟 輕松搞定服裝交易

女裝網(wǎng)店銷售五個(gè)步驟 輕松搞定服裝交易

女裝網(wǎng)店的交易對(duì)象多是喜歡在線的買家，對(duì)于在線溝通有自己的一些特點(diǎn)。在網(wǎng)上交易過程中，我們不可避免的要送往迎來，雖然整個(gè)過程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是可以將它分為五個(gè)步驟，以便于靈活地掌握及運(yùn)用。

第一步：買家主動(dòng)聯(lián)系在線銷售人員

通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。艾上樂品女裝買家在線詢問時(shí)，基本有幾成的購買欲望了。主動(dòng)詢問產(chǎn)品多是確認(rèn)產(chǎn)品是不是有貨，對(duì)于產(chǎn)品的其他不清楚的問題也會(huì)隨著溝通的深入逐漸涉及。此時(shí)，對(duì)于在線銷售人員的要求就是及時(shí)回復(fù)買家的詢問?？蜌舛Y貌而熱情的交流，將給買家留下良好的第一印象。

第二步：詢問服裝產(chǎn)品細(xì)節(jié)

雖然服裝網(wǎng)店里對(duì)于產(chǎn)品的描述都盡量詳細(xì)，也難免有買家不清楚的細(xì)節(jié)問題。在與在線銷售溝通過程中，買家會(huì)一一詢問一些細(xì)節(jié)問題。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意地透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的偏好，而且會(huì)對(duì)自己興趣的方面提出問題。這些問題或許是關(guān)于價(jià)格，關(guān)于服裝尺碼，關(guān)于快遞等。這些細(xì)節(jié)也是買家的疑慮，解除這些疑慮才可以更好的讓買家下單。

第三步：連帶銷售

如果，買家已經(jīng)有下單的愿望，可以適當(dāng)推薦與服裝百搭的其他款式或者配飾。服裝的搭配是很多女性關(guān)系的問題，好衣服是搭配出來的。連帶推銷可以幫助買家解決搭配難題，也有利于自己的銷售業(yè)績。

第四步：催促買家下單

只有買家下單，一個(gè)網(wǎng)上交易服裝的過程才算完結(jié)。讓買家下單，在線銷售人員不能表現(xiàn)得太急切，也不能表現(xiàn)得很冷漠，在自己的權(quán)限內(nèi)，可以鼓勵(lì)買家下單后，給予對(duì)方積分，或者小贈(zèng)品。

第五步：愉快結(jié)束交易過程

與實(shí)體店不同的是，一個(gè)在線銷售服裝的人員，要同時(shí)與很多買家溝通，那么當(dāng)確認(rèn)對(duì)方下單時(shí)，可以快速結(jié)束溝通，投入到下一個(gè)買家的溝通過程中。向買家表示感謝，并及時(shí)回復(fù)買家下單后的其他問題。