第一篇：2014產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

2014產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

方案一：產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業(yè)定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下： 優(yōu)點

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點

1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險； 2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下： 優(yōu)點：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金； 2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味； 3）帶動后期的銷售。缺點：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售VIP貴賓卡認購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案（略）

售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度計劃 1）準備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施 b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度 c.公司命名和標識設(shè)計

d.銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作 g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定 2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記 b.詳細價目表調(diào)整 c.編制完成講習(xí)資料 d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試 g.內(nèi)部認購活動和VIP貴賓卡認購 以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。方案二：產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

一、xxxx大酒店的形象

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx（xxxx）投資有限公司新建的首個投資項目。

xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設(shè)。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場所。

二、什么是會員式酒店 是投資（消費）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會員。除自己使用（消費）部分時間外，統(tǒng)一將其他時間的住宿權(quán)，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經(jīng)營，投資人自已獲取紅利（租金）的經(jīng)營模式。

三、會員式酒店的三種類型

1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。

（1）自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。

（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權(quán)利。

2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資（消費）者，委托酒店方經(jīng)營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權(quán)。

3、單位固定型：集團購買會員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。

四、酒店會員的三個標準

1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。

2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。

3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。

五、酒店會員的優(yōu)惠辦法

1、開盤前預(yù)交2000元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。

2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。

3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5‰獎勵給引進（推薦）者。

4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。

5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務(wù)。

六、xxxx（會員式）大酒店“特色菜譜” 主題是投資少，回報快，低消費，高享受。

1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。

2、回報快。您在開盤前預(yù)交2000元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購房款的10%支付租金。

3、低消費。凡加盟xxxx（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費就餐權(quán)。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結(jié)價。

4、高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設(shè)，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內(nèi)設(shè)有特約的優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，為您提供高品位的服務(wù)。

七、預(yù)測影響xxxx（會員式）大酒店銷售的主要因素：

1、自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內(nèi)暫無省級定點旅游（點）區(qū)，且市級旅游景點較少；

2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務(wù)型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農(nóng)矛盾尖銳，人們的素質(zhì)跟不上經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的需要；

3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域；

4、融資環(huán)境差。正處于國家宏觀調(diào)控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款；

5、價格“賣點”差。xxxx市城區(qū)內(nèi)有房地產(chǎn)開發(fā)公司30—40家，有5個住宅、工業(yè)、政府職能部門開發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。

6、宏觀調(diào)控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環(huán)球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場等也構(gòu)成影響銷售的主要因素。

八、解除銷售危機的辦法：

1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢。做好外地來XX經(jīng)商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。

2、發(fā)揮市轄內(nèi)縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。

3、發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費的主體。

4、發(fā)揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質(zhì)酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。

5、發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內(nèi)在驅(qū)動力、內(nèi)在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經(jīng)過培訓(xùn)使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

九、營銷策劃的標準（目的）作用及方法

1、策劃的標準（目的）作用：

（1）必須實現(xiàn)利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優(yōu)，達到30%—50%視為優(yōu)秀。銷售中期達到60%—70%，收盤期達到70%—100%，就可以實現(xiàn)利潤的最大化。（2）快速塑造高品質(zhì)樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店的投資價值，特色及效益作用，使其成為房產(chǎn)投產(chǎn)的品牌。

（3）有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達到利益共享、風險分擔的作用，有效地防范投資的風險。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購房的資金困難，同時，也緩解投資商資金緊缺的風險。

2、策劃方法：

（1）發(fā)揮和整理合自身資源優(yōu)勢。一是要看到在xxxx城區(qū)內(nèi)xxxx大酒店是首家“準五星級”的酒店，并有長沙五星級佳程酒店托管的優(yōu)勢。二是有面向xxxx及市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)獨特的區(qū)域優(yōu)勢。三是公司有長期從事房產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗優(yōu)勢。

（2）復(fù)制嫁接外界優(yōu)勢。一是要向外地學(xué)習(xí)產(chǎn)權(quán)式酒店的售樓經(jīng)驗。二是要學(xué)習(xí)xxxx市城區(qū)xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場售樓的成功經(jīng)驗。方案三：產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

一、產(chǎn)品簡介：

1：項目名稱：森發(fā)怡和居

2：位置：位于伊經(jīng)十二路和伊經(jīng)十三路之間，北林興林街，南鄰飛機場路。

3：配套：市政配套及生活配套相對成熟，區(qū)域教育、生活、飲食、教育、娛樂、休閑、購物一應(yīng)俱全，能夠滿足消費者生活娛樂需要。4：規(guī)模：森發(fā)怡和居項目總建筑面積284875㎡，其中產(chǎn)權(quán)式酒店5萬多㎡，分兩期進行開發(fā)建設(shè)。

二、項目定位 1.客戶定位

區(qū)域特征：有投資意向的并且經(jīng)常休閑旅游的客戶。職業(yè)：個體經(jīng)營者、企事業(yè)單位及公務(wù)員管理層高收入者 年齡：30-50歲為主

收入：平均家庭年收入10萬元以上

購買心理：重視投資環(huán)境、風險和回報率，能夠接受新型的投資方式 2.功能定位

1）投資，獲取高額的固定投資回報率

2）升值潛力大，位于阿爾山旅游區(qū)內(nèi)，到各名勝景點近、交通便利，生活配套完善，地區(qū)房地產(chǎn)有很大升值潛力三項目賣點 1.開發(fā)實力

森發(fā)公司是興安盟地區(qū)的著名企業(yè)，企業(yè)資金雄厚，有很多成功開發(fā)的項目成例，信譽高、口碑好 2：區(qū)位價值

距離阿爾山市區(qū)僅半小時車程，居民聚集區(qū)，有較成熟的休閑娛樂條件，旅游旺季人流量大，酒店需求旺盛，規(guī)劃前景好，項目屬伊爾施生活地標式建筑群，升值潛力大 3：物業(yè)及酒店管理

將成立自己的酒店管理公司并且有專業(yè)的經(jīng)營管理人員，擁有成熟的物業(yè)管理 四項目傳播思路設(shè)計

1.從項目市場定位說起，產(chǎn)權(quán)式酒店，是產(chǎn)品功能和市場形態(tài)，產(chǎn)權(quán)式酒店具有穩(wěn)定有保障的收益，靈活存儲、套現(xiàn)服務(wù)，這些是項目的特色，是彌補產(chǎn)品功能和吸引消費者的點，我們將這個點無限放大，于是就形成了一種全新的概念——銀行模式的產(chǎn)權(quán)式酒店，提供銀行模式的按投資成本固定回報率；5年后與酒店收益同步的靈活回報率（回報率根據(jù)酒店盈虧情況無關(guān)，每年保障回報6%）；提供銀行靈活存儲的套現(xiàn)服務(wù)（擁有獨立的產(chǎn)權(quán)，投資者可以再任何時刻進行買賣交易）；提供套現(xiàn)服務(wù)的后期保障（可在交易后繼續(xù)執(zhí)行之前簽訂的委托協(xié)議）2.廣告設(shè)計思路及風格：

1）訴求方式：思想對接，闡述“老板”的精神價值，由精神層面落到項目訴求； 2）平面風格：前沿、眩目、大氣；

廣告方案風格：引領(lǐng)城市風，尚享樂財富人生；精英管家，招募酒店老板；中小業(yè)主，輕松享樂財富人生；免費請人幫你打理一間“酒店”等

五、宣傳手段：

宣傳手段主要四類：電視類廣告，報紙類,網(wǎng)絡(luò)類廣告,戶外類廣告宣傳主要是為了讓產(chǎn)權(quán)式酒店的知名度提高，給酒店造勢。

1、電視類廣告：與剛來伊爾施是做的廣告不同，現(xiàn)在主要通過其他的產(chǎn)權(quán)式酒店進行對比著進行闡述，例如：與臥龍城產(chǎn)權(quán)式酒店比較，我們酒店的投資回報率較高（我們是6%而他們是5%），合同簽訂的時間（我們是3年而他們是1年），物業(yè)方面（我們有統(tǒng)一的管理而他們沒有）等等。電視廣告因為是要對外播放，因此對于面積、戶型、裝修標準等需要進一步的確定，再加上對配套設(shè)施的一些闡述去增加對客戶的吸引力。因此電視類得廣告建議播出時間在6月初至|8月末。

2、報紙類廣告：主要以文字的敘述為主，圖片進行輔助的宣傳，對于文字上的闡述主要是對項目的直觀感受，例如：“投資、自住兩相宜”等直觀明了。再有報紙類得廣告易保存，可以提高對項目的認知度，最主要的是傳播速度較快，信息傳遞及時，信息量大，說明性強。因此建議廣告時間定在6月末至8月末。

3、網(wǎng)絡(luò)類廣告：通過手機短信的方式，微博等形式的宣傳，這類廣告最主要的特點是幾乎沒什么成本，從現(xiàn)在人的生活習(xí)慣上看這類的廣告的宣傳是非常有效的，主要是不用出門即可看到信息，例如短息平臺，不單單是對產(chǎn)權(quán)式酒店的宣傳而且可以對集團的一些項目都可以做宣傳，在節(jié)假日的時候也可以通過平臺送上祝福等等。因此這類的廣告建議是常年去運作。

4、戶外類廣告：將阿爾山的廣告牌繼續(xù)使用，現(xiàn)在主要是景區(qū)方面的戶外廣告，現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售對象主要是有投資意向的旅客，在景區(qū)的外地人流量可以說是最大的，因此對于景區(qū)的戶外廣告宣傳要作為重點，具體的執(zhí)行方式需要仔細的研究。

5、宣傳單的發(fā)放：在整個的旅游季節(jié)都應(yīng)該去發(fā)放，因此要從5月份的阿爾山杜鵑節(jié)開始發(fā)放，只要是有人群聚集的時段都要去發(fā)放。

第二篇：產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案

產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案

目

錄

一、整體策略 1．公司簡介

2．產(chǎn)權(quán)式酒店簡介 3．產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析 4．整體策略

二、市場競爭分析與商業(yè)定位 1．市場競爭分析 2．商業(yè)定位

三、銷售方案 1．方案

2．售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認購方案

四、銷售策略 1．銷售準備 2．銷售進度計劃

五、3-6層房型及面積

六、業(yè)主可選方案 1．返租方案 2．自助型方案

七、消費券使用規(guī)則

八、銷售亮點

九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩大理由

十、錢原來可以這樣賺

營銷推廣報告策略分析

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介

“產(chǎn)權(quán)酒店”這個詞對于很多人并不熟悉，而在市場上叫您投資“產(chǎn)權(quán)酒店”更是不知所以然，難道“產(chǎn)權(quán)酒店”真的就是大家口中所說的新興產(chǎn)業(yè)嗎？

其實不然，“產(chǎn)權(quán)酒店”最早起源于歐洲20世紀70年代，早已經(jīng)在歐洲地區(qū)廣泛被接受，并已引入我國上海、廣東、海南等大中城市。

那么什么是“產(chǎn)權(quán)酒店”？其實就是以酒店的房間為單位，開發(fā)商將每間客房分割成獨立產(chǎn)權(quán)（擁有產(chǎn)權(quán)證）分別出售給投資者，投資者一般都將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取客房租金6%-8%的回報率，同時投資者享有酒店管理公司贈送的一定時限的消費券。

3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析

產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資的消費方式，符合現(xiàn)代經(jīng)濟資源共享的原則，它將名下房產(chǎn)與酒店經(jīng)營相結(jié)合，向公眾提出了一種既消費又是投資，既是置業(yè)又是增值的全新概念，將純消費房產(chǎn)融入投資概念，這就是產(chǎn)權(quán)酒店的理念。

“產(chǎn)權(quán)式酒店”的投資額度小、回報高，又能擁有固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)實體，把投資風險降到了最低，另外又具有無須投入精力的特性，較金融投資、項目投資輕松、穩(wěn)定得多，非常適合在職人士、中老年人士或是為后代購買做為其進入社會后基本的生活保障使用，此產(chǎn)品的推出，將起到了促進百姓存款的流通、加快經(jīng)濟建設(shè)的作用，從而給普通百姓量身定做了一個投資機會，輕松、安全地成為企業(yè)主，享受豐厚的利潤回報。

4、整體策略

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業(yè)定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點

1）、位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）、前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。

缺點

1）、可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；

2）、如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：

優(yōu)點：

1）、產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）、延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；

3）、帶動后期的銷售。缺點：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認購方案（略）

售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度計劃

1）、準備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標識設(shè)計

d.銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2）、引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記 b.詳細價目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認購活動和vip貴賓卡認購

五、恒基房產(chǎn)3---6樓產(chǎn)權(quán)房各房型及面積

三層面積為：1842.24㎡；四層面積為：1823.75㎡；五層面積為：1807.48㎡；六層面積為：1750.26㎡。

1、標間：94間每間平均約26㎡（其中3樓25間、6樓20間、4樓5樓各24間）

2、豪標：32間每間平均約40㎡（其中3樓4樓5樓6樓各8間）

3、大床套房：4間每間平均約52㎡（其中3樓4樓5樓6樓各1間）

4、標準套房：8間每間平均約62㎡（其中3樓4樓5樓6樓各2間）

5、單人間：18間每間平均約18㎡（其中3樓4樓5樓各4間6樓6間）

6、特價房：8間每間平均約23㎡（其中3樓4樓5樓6樓各2間）

7、經(jīng)濟房：20間每間平均約15㎡（其中3樓4樓5樓6樓各5間）

六、業(yè)主可選方案

1、返租型方案

甲方：恒基房產(chǎn)

乙方：買方

一、定義

返租型：就是乙方買了房之后重新租回給甲方使用。

二、返租條例

1.返租期為10年

2.返租型租金以消費券的方式給乙方，也可付現(xiàn)金，租金為房款的10%一年。

3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消費券可一次性付清或分期交付，買主可選擇一年之內(nèi)消費完或多年消費完，）

4.租金以現(xiàn)金形式返還的，在簽訂返租合同之日滿12個月結(jié)算。

5．在簽訂返租合同前，買主應(yīng)確定返現(xiàn)金還是消費券。

6.第一年的租金可充抵首付款。

2、自助型方案

一、定義

自助型：乙方買房自己使用

二、自助條例

1.業(yè)主自助管理，送部分贈送券。

2.每月清潔一次，物業(yè)管理費為2元/平方米，水電費等其它費用自理。

3.產(chǎn)權(quán)房起步價為3388元/m2，均價3600元/m2左右,根據(jù)朝向、房型及光線等不同價格有所不同。

七、消費券使用規(guī)則

采用消費券形式以不同金額面值為單位，持本消費券在餐廳和賓館協(xié)作單位消費。（超市及特價、煙酒除外）

1.在賓館住宿全額消費（不含娛樂 設(shè)施賠償 酒店其它自費項目）

2.可在協(xié)作單位消費（餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網(wǎng)）

3.未使用完的贈送券在合同對應(yīng)日3年后兌換40%現(xiàn)金，在合同對應(yīng)日6年后兌換60%現(xiàn)金。

4.在簽訂合同之日起即可使用本券，本券使用期限為10年，過期作廢。

八、銷售亮點 1.全額現(xiàn)金一次性付款購買整體房價優(yōu)惠3%

2.按揭購買首付款4.5成

3.首付款分期支付，自備現(xiàn)金不低于首付金額的50%

4.關(guān)系營銷：以老客戶介紹新客戶成交的，新客戶可在總贈送券基礎(chǔ)上再贈送2000元贈送券，同時老客戶也可獲得2000元的贈送券。

5.特殊折扣(如活動,節(jié)日)促銷：優(yōu)惠1到2個點或送禮品

6.返

券：銷售困難時明升暗降

7.團

購：由合作媒體出面組織，或者自行與某個單位聯(lián)合。讓消費者享受到一定的實惠

8.投資回報： 現(xiàn)買現(xiàn)回報房款比例贈送券立刻就可使用，10年時間升值無限

9.安全保障： 現(xiàn)房銷售，品牌酒店專業(yè)酒店策劃公司管理，先期知名大公司入住

10.政府支持： 市政府重點招商引資項目

九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩大理由

1、養(yǎng)老保障型優(yōu)勢：以10萬為例，參與優(yōu)惠活動首付只需3萬銀行按揭十年，承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元錢，十年凈賺兩三萬元錢。一個年滿二十歲的職業(yè)人，每年社保三千多元（每年按比例、政策隨時上漲）直至交到55―60歲，才能享受養(yǎng)老保障金。十年至少要交三萬多元，與前者做個對比：前者十年就可領(lǐng)到不折不扣的養(yǎng)老金或生活保障金，還能享受增值帶來的巨大資產(chǎn)，且一勞永逸安享三代。同是三萬結(jié)果相去何其之遠？

2、彰顯身份、提升品質(zhì)、輕松擁有資產(chǎn)：酒店與業(yè)主簽訂的十年承包合同，業(yè)主可以根據(jù)自己的實際需求提前支取承包金，酒店以代金券的形式返還業(yè)主，可用于酒店餐飲部、住宿部等同現(xiàn)金進行消費。對于已經(jīng)習(xí)慣了無償消費的消費者來說，有償消費、消費也能擁有資產(chǎn)是一個新概念更是福音。相信就會創(chuàng)造奇跡，在這個瞬息萬變的時代，只有想不到，沒有不可能。只有懂得珍惜，才能真正擁有！

十、錢原來可以這樣賺

案例一：

在某機關(guān)單位任職的李先生，是部門的一個主任，購買一間總價10萬元的產(chǎn)權(quán)房。李先生覺得這項投資金額不大、風險小、回報率高，在國外一般回報率達6%-8%,在新余達到了10%。這家產(chǎn)權(quán)式酒店集超市、餐廳、賓館等為一體，可提供一站式服務(wù)、消費。回報還可以抵代金券，而且還可提前消費。平時政府、社會交往等應(yīng)酬較多，一年下來招待費至少也要花費2萬元，這樣算來，五年就需花費10萬元。這些年李先生都是在無償?shù)南M。

有償消費，消費也能生成資產(chǎn)，對于李先生來說是聽所未聽、聞所未聞，也就更不知道財富其隱身形式。財富是在消費中產(chǎn)生，沒有消費就不能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，也就無法產(chǎn)生財富。可哪一個消費者又能參與財富的分配？這就是新經(jīng)濟時代消費觀念日趨多元化，給消費者帶來的意外驚喜。

李先生以前用于應(yīng)酬、消費的正常支出從來沒有產(chǎn)生過收益，現(xiàn)在在他原來生活水準不變的情況下，只是換了一個場所消費，在不知不覺中，把日常的消費應(yīng)酬轉(zhuǎn)化成為了固定資產(chǎn)。

對李先生這樣的中產(chǎn)階級消費群體來說，考慮到自己日常太多的應(yīng)酬，在承包金領(lǐng)取方式上，李先生選擇了提前預(yù)支承包金以代金?的形式返還，用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費的經(jīng)費。

李先生作為一名公務(wù)人員，雖然從沒有經(jīng)過商，也不懂經(jīng)商，在這個信息爆炸的時代，通過互聯(lián)網(wǎng)接收了大量的信息，經(jīng)過分析、研究，他領(lǐng)悟到了，在消費中也能獲取財富，創(chuàng)造資產(chǎn)，這一巨大的商機促使他熱情的投身進來。

由于李先生社會交往應(yīng)酬的消費需求，他花了4.5萬元，獲得了10萬元代金卷。通過5年的消費，擁有了10萬元的產(chǎn)權(quán)房，對于這套產(chǎn)權(quán)房李先生花錢了嗎？為什么？

案例二：

黃先生是一名精明的商人，通過宣傳資料得知，產(chǎn)權(quán)式酒店可以采取消費作為投資的形式，獲得可觀收益。由于身在商海中，對每一個商機他都具有很高的靈敏度，也從來不會放過任何一個可以讓他增加資產(chǎn)的機會。

黃先生每年用于生意往來的費用高達7--10萬元，大多數(shù)費用用于人員往來、住宿招待等應(yīng)酬交往中。當他真正了解到新余有一家集超市、餐廳、賓館一站式服務(wù)消費的產(chǎn)權(quán)式酒店，當即投資10萬元，一次性付清，購買了一間產(chǎn)權(quán)房，并與酒店簽訂了承包經(jīng)營協(xié)議。也像李先生一樣，選擇了提前預(yù)支承包金---以代金?的形式返還，并一次性提取10萬元的代金?用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費的經(jīng)費。在沒有透支消費，保證原有正常應(yīng)酬的前提下，像黃先生這樣的老板大概也就一年多的時間即可輕松獲得一間產(chǎn)權(quán)房，這樣的購房形式，黃先生感到既放心又省心。同時也增加了自己的固定資產(chǎn)。

黃先生雖然是個生意人，也從來沒有聽說過消費也能創(chuàng)造財富。他對這一經(jīng)營理念，既感到好奇，也非常有興趣。憑著他多年的經(jīng)商經(jīng)驗，知道這是一個不可多得的新商機、新領(lǐng)域。不由得你不信，懷疑是成功的天敵，相信是成功的開始。人與人的差別主要在于思維方式的不同，而這種不同造就了不同的消費、不同的人生、不同的世界。消費的方式可以決定你花出去的錢是否可以獲得財富。花同樣的錢，場所不同，收獲也大不一樣。

如何讓你輕松擁有財富？獲得資產(chǎn)？像以上兩位先生，做一個明智的選擇，換一個場所消費，獲得意想不到的收益，這也是我們這個時代賦予我們每一個人新的機遇。機遇和商機對每一個人都是平等的，只需要你的一個決定、一個選擇。當我們回首時，我們不要責怪機遇的吝嗇，因為機遇并沒有長眼，它并不會無緣無故的投懷送抱，且稍縱即逝。珍惜機遇，把握現(xiàn)在！

注：

1、恒基廣場產(chǎn)權(quán)房的總面積為（7002m2）平方米，三層至六層（---具體房型略---）

2、根據(jù)工程進度安排，將在（------）完工。如能順利取得銷售許可證，將在6月初（具體時間由公司領(lǐng)導(dǎo)決定）銷售，成為進入市場先期的產(chǎn)權(quán)房。恒基產(chǎn)權(quán)房銷售截止日期：恒基產(chǎn)權(quán)房銷售截止日期9月30日。

3、目標客戶群：從整體項目銷售的角度考慮，主要針對行政單位和商人等消費經(jīng)濟實力的人群。

4、市場銷售分配方案：公司員工原則上不超過20%、對外銷售80%。

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

第三篇：產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策劃方案

產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策劃方案

產(chǎn)權(quán)式酒店就是由個人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店每間客房的獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。下文是聘才網(wǎng)小編為你推薦的產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策劃方案，歡迎你閱讀。

產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策劃方案

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx(xxxx)投資有限公司新建的首個投資項目。

xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設(shè)。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場所。

是投資(消費)者買斷酒店(部分客房及其他用房)設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會員。除自己使用(消費)部分時間外，統(tǒng)一將其他時間的住宿權(quán)，委托酒店管理方(xxxx大酒店)經(jīng)營，投資人自已獲取紅利(租金)的經(jīng)營模式。

1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。

(1)自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。

(2)自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。

(3)自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權(quán)利。

2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資(消費)者，委托酒店方經(jīng)營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權(quán)。

3、單位固定型：集團購買會員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。

1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。

2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。

3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。

1、開盤前預(yù)交XX元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。

2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。

3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5‰獎勵給引進(推薦)者。

4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。

5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務(wù)。

主題是投資少，回報快，低消費，高享受。

1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。

2、回報快。您在開盤前預(yù)交XX元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購房款的10%支付租金。

3、低消費。凡加盟xxxx(會員式)大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費就餐權(quán)。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結(jié)價。

4、高享受。xxxx(會員式)大酒店按準五星級標準建設(shè)，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程(五星級)酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內(nèi)設(shè)有特約的優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，為您提供高品位的服務(wù)。

1、自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內(nèi)暫無省級定點旅游(點)區(qū)，且市級旅游景點較少;

2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務(wù)型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農(nóng)矛盾尖銳，人們的素質(zhì)跟不上經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的需要;

3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市(縣)的必由之路，各市(縣)到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域;

4、融資環(huán)境差。正處于國家宏觀調(diào)控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款;

5、價格“賣點”差。xxxx市城區(qū)內(nèi)有房地產(chǎn)開發(fā)公司30—40家，有5個住宅、工業(yè)、政府職能部門開發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。

6、宏觀調(diào)控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環(huán)球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場等也構(gòu)成影響銷售的主要因素。

1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢。做好外地來XX經(jīng)商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。

2、發(fā)揮市轄內(nèi)縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。

3、發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費的主體。

4、發(fā)揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質(zhì)酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。

5、發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內(nèi)在驅(qū)動力、內(nèi)在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經(jīng)過培訓(xùn)使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

1策劃的標準(目的)作用：

(1)必須實現(xiàn)利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優(yōu)，達到30%—50%視為優(yōu)秀。銷售中期達到60%—70%，收盤期達到70%—100%，就可以實現(xiàn)利潤的最大化。

(2)快速塑造高品質(zhì)樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店的投資價值，特色及效益作用，使其成為房產(chǎn)投產(chǎn)的品牌。

(3)有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達到利益共享、風險分擔的作用，有效地防范投資的風險。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購房的資金困難，同時，也緩解投資商資金緊缺的風險。

2、策劃方法：

(1)發(fā)揮和整理合自身資源優(yōu)勢。一是要看到在xxxx城區(qū)內(nèi)xxxx大酒店是首家“準五星級”的酒店，并有長沙五星級佳程酒店托管的優(yōu)勢。二是有面向xxxx及市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)獨特的區(qū)域優(yōu)勢。三是公司有長期從事房產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗優(yōu)勢。

(2)復(fù)制嫁接外界優(yōu)勢。一是要向外地學(xué)習(xí)產(chǎn)權(quán)式酒店的售樓經(jīng)驗。二是要學(xué)習(xí)xxxx市城區(qū)xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場售樓的成功經(jīng)驗。

XX年8月12日

第四篇：產(chǎn)權(quán)式酒店策劃書

湖光山舍田園農(nóng)莊產(chǎn)權(quán)式酒店策劃書

什么是產(chǎn)權(quán)式酒店

所謂“產(chǎn)權(quán)式酒店”，就是由個人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店每間客房的獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購買商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲取該物業(yè)的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)酒店概念的實質(zhì)就是迎合普通老百姓的不動產(chǎn)投資理財需求。產(chǎn)權(quán)酒店商業(yè)模式和國外的權(quán)益性房地產(chǎn)投資基金、房地產(chǎn)有限合伙企業(yè)較類似，都是為了幫助大眾投資者共同參與大型經(jīng)營型住宿業(yè)房地產(chǎn)的投資行為，目的是獲得房地產(chǎn)增值和經(jīng)營收益。產(chǎn)權(quán)酒店只是一個概念，是指由眾多普通投資者購買酒店物業(yè)項目中的一間或多間客房的一種投資模式，并不是指某單一類型的酒店住宿產(chǎn)品。目前市場上出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)酒店的市場定位主要是為各類商務(wù)旅游、旅游觀光和休閑度假旅游者提供住宿服務(wù)，是指分布在商務(wù)和旅游城市、旅游風景區(qū)、旅游度假區(qū)的各類以投資經(jīng)營為主要目的的旅游星級酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服務(wù)式公寓、主題酒店（或精品酒店）、經(jīng)濟型酒店。

產(chǎn)權(quán)式酒店來自于分時度假市場。20世紀60年代的歐洲，度假風氣興盛，法國地中海沿岸開發(fā)了大量海濱別墅，歐美政要、貴族、富商蜂擁而至，成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。由于房產(chǎn)價格高昂，多數(shù)家庭無力單獨購買度假別墅，而部分有能力購買別墅的用戶，每年的使用時間非常有限，最多只有幾周，空置率很高，所以出現(xiàn)了親朋好友聯(lián)合購買一幢度假別墅供大家不同時間分別使用的情況，最早的分時度假概念由此產(chǎn)生。據(jù)此，聰明的開發(fā)商發(fā)明了以分時銷售客房使用權(quán)的模式來招攬客戶，取得了很好的效果，分時度假市場由此形成。

產(chǎn)權(quán)式酒店是旅游房產(chǎn)的重要一類，其實質(zhì)就是“分時度假＋房產(chǎn)投資”。它將酒店的每一單位分別售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司經(jīng)營或分時度假網(wǎng)絡(luò)管理，獲得一定的投資回報。由于客房利潤分紅足以抵消分期付款的費用，并有可觀的盈余，因此業(yè)主只要投資金額不多的首付，就可不再投入，大約15～20年后取得產(chǎn)權(quán)。經(jīng)營有方的酒店通常還可帶來物業(yè)的增值效應(yīng)。一般情況下，投資人擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權(quán)，可以作為一般投資者在郊區(qū)的第二居所或企事業(yè)單位的度假基地。

產(chǎn)權(quán)式酒店這種新穎的經(jīng)營和投資方式，目前在世界范圍的旅游城市已迅速發(fā)展起來。據(jù)資料顯示，全球就有540萬個家庭參與了分時度假網(wǎng)絡(luò)，全球分時度假物業(yè)銷售額達到67.2億美元。近10年來，全世界產(chǎn)權(quán)式酒店平均每年以15%的速度遞增，預(yù)計所有這些表明，產(chǎn)權(quán)式酒店正在成為旅游經(jīng)營的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時成為最受中產(chǎn)家庭青睞的旅游、投資形式。

產(chǎn)權(quán)式酒店作為旅游房產(chǎn)發(fā)展興起的房產(chǎn)銷售模式，曾經(jīng)一度紅火，但因市場不成熟，人們對投資產(chǎn)權(quán)式酒店頗多疑慮，其引發(fā)的訴訟不斷。

國內(nèi)最先引入產(chǎn)權(quán)式酒店模式的是海南省三亞市，在1995年房地產(chǎn)市場低迷時期，為擺脫樓盤滯銷困境而采取的不得已策略。沒想到這一不小心就撞上了房產(chǎn)投資新潮的“腰”，它作為這一種旅游與房地產(chǎn)相結(jié)合的物業(yè)開發(fā)模式開始風靡全國。北京、上海、廣州、深圳、青島、北海、桂林、珠海、昆明等地開始出現(xiàn)各種形式的產(chǎn)權(quán)式酒店，經(jīng)過一段時期的發(fā)展并呈現(xiàn)出旺盛的勢頭。

可以說2000——2001年是第一輪產(chǎn)權(quán)度假酒店開發(fā)熱潮，以海南為代表的產(chǎn)權(quán)式酒店遭遇敗績而結(jié)。

然而，從2003年開始的第二輪產(chǎn)權(quán)式酒店熱并沒因此而受影響，產(chǎn)權(quán)式酒店繼續(xù)開工、開盤、開業(yè)。

2005年春節(jié)黃金周期間，一股產(chǎn)權(quán)式酒店的狂風再次席卷海南房地產(chǎn)市場。作為中國新興的房地產(chǎn)業(yè)熱點地區(qū)，海南的房地產(chǎn)以其獨特的自然環(huán)境優(yōu)勢贏得了國內(nèi)消費者的青睞，而產(chǎn)權(quán)式酒店又是其中備受關(guān)注的“明珠”。

如今在北京、海南等地，產(chǎn)權(quán)式酒店又呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，新酒店接連開張，給人以市場大有可為的感覺。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國的產(chǎn)權(quán)式酒店項目己經(jīng)發(fā)展到200多個，遍布全國25個省、自治區(qū)和直轄市。

4月，浙江省臨安市錢王大酒店西苑樓開發(fā)和推行產(chǎn)權(quán)式酒店，十分成功。浙江省的莫干山休閑度假村、寧波南苑、杭州凱利悅等產(chǎn)權(quán)式大酒店已形成決策，并付諸實施。

6月初，產(chǎn)權(quán)式酒店落戶大理。由杭州千島湖鳳凰實業(yè)有限公司投資開發(fā)的四星級產(chǎn)權(quán)式酒店“大理鳳凰溫泉度假村”在大理市下關(guān)西郊塘子鋪溫泉村(下關(guān)溫泉)開工建設(shè)。大理鳳凰溫泉度假村是全產(chǎn)權(quán)分時度假酒店，其具體操作方式是按單元分別對投資者進行出售，由投資者擁有該單元全部產(chǎn)權(quán)，投資者再將所擁有單元委托麗江官房大酒店經(jīng)營管理，從受益中減去管理費用的贏余獲取投資利益，另外可以獲得每年四周免費休息度假時間。

業(yè)內(nèi)人士估計，從今年起，全國各地產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營數(shù)量將會大幅上升。產(chǎn)權(quán)式酒店利在何處？

產(chǎn)權(quán)式酒店作為投資類物業(yè)的重要形式之一，近年來越來越受到廣大投資人士的青睞也是受客觀環(huán)境影響。

首先，國內(nèi)房地產(chǎn)積壓和飯店出租率下降。經(jīng)濟過熱時期，我國各地建起大批房地產(chǎn)項目，經(jīng)濟回落，許多盲目開發(fā)的房地產(chǎn)由于價格高、市場定位不準等因素出現(xiàn)了嚴重的積壓。據(jù)國家統(tǒng)計局城調(diào)總隊對全國35個大中城市的調(diào)查結(jié)果表明，目前這些城市還有6000多萬平方米的商品房空置，商品房嚴重積壓。這些積壓的房地產(chǎn)中，有相當大一部分位于度假地和旅游城市。

其次，休閑觀念逐步成熟。隨著旅游消費的不斷增長和旅游者的日漸成熟，經(jīng)過初期單純以觀光為目的的發(fā)展階段之后，休閑度假旅游需求已經(jīng)產(chǎn)生，并形成了一定的市場規(guī)模。因此，我國在3～5年內(nèi)，可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場。這一市場的形成和擴大，將為產(chǎn)權(quán)式酒店創(chuàng)造出旺盛的需求。

第三，可投資領(lǐng)域少，可利用資金相對充足。由于在工業(yè)技術(shù)方面與發(fā)達國家存在較大的差距，加上面臨加入世界貿(mào)易組織后開放市場的威脅，在工業(yè)領(lǐng)域的投資需求不旺。以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)雖存在較大的資金需求，但由于經(jīng)營單位分散，無法吸納大額資金。資金需求較旺的第三產(chǎn)業(yè)中，投入產(chǎn)出效益好的產(chǎn)業(yè)也不多。所以，在總體資金短缺的背景下，對資金的有效需求卻嚴重不足。

當然，除了與股市的低迷，人們對基金、信托等投資渠道的不甚了解，銀行負利率等客觀因素有關(guān)外，與產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也是分不開的。北京經(jīng)緯時代房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理蘇文認為，產(chǎn)權(quán)式酒店之所以受到人們的追捧，無外乎以下兩個原因。其一，委托經(jīng)營，省去麻煩。

產(chǎn)權(quán)式酒店投資的基本形式為，業(yè)主擁有一套星級酒店客房的產(chǎn)權(quán)之后，再委托開發(fā)商或?qū)ｉT的酒店經(jīng)營公司出租、打理，自己按時收取租金或年底的酒店盈利分紅。這樣，對于業(yè)主來說，省去了不少管理麻煩。

其二，提供包租，收益穩(wěn)定。

不少產(chǎn)權(quán)式酒店都提供相當誘人的包租服務(wù)，每年給予業(yè)主固定百分比的回報率，包租年限有3年、5年，甚至10年不等。業(yè)界普遍認為，產(chǎn)權(quán)式酒店的投資回報相對于其他類型物業(yè)而言，是比較穩(wěn)定的，并且風險相對也小一些。另外，很多產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)商每年都會提供給業(yè)主一定時間的免費入住權(quán)，10～30天不等，對于異地置業(yè)者而言，這一條件相當具有吸引力。

湖光山舍田園農(nóng)莊優(yōu)勢與劣勢分析

農(nóng)莊優(yōu)勢：湖光山舍田園農(nóng)莊的獨特之處是它是一個鄉(xiāng)土氣息濃厚的田園農(nóng)莊，它擁有江西省獨特的風格定位，是一道休閑度假的風景亮點

第五篇：產(chǎn)權(quán)式商鋪營銷計劃書

“城鄉(xiāng)養(yǎng)老鋪杯”蚌埠首屆中老年才藝技能大獎賽

活動計劃書 第一章 活動背景

張公麗苑的融資來源于世紀聯(lián)華產(chǎn)權(quán)商鋪，如今商鋪的銷售，已過了開盤期的熱銷階段，進入冷銷持續(xù)期，開盤時的營銷策略已不適應(yīng)目前的銷售，目標客戶需要重新定位，營銷策略也需要作出調(diào)整。我公司經(jīng)過前期的推廣，從一線掌握的第一手資料中，已基本上把握住市場的脈搏，從客戶的年齡結(jié)構(gòu)上講，以中老年為多，從投資回報的期望值看，期望從回報中產(chǎn)生高額利潤的人對商鋪不感興趣，而期望回報較高，風險較小，回報持久不斷的客戶較感興趣，而這部份人也以中老年為多，從投資的文化層次看，高級知識分子較少，在購買人群中頭腦單一，帶有一定盲目性的人較多，而這部分人也以中老年為多，從經(jīng)濟狀況看，50歲以上的人已解決了子女的問題、住房問題，并積蓄了一定的資金，而50歲以下的人還有許多開支項目，他們不敢輕易花錢。

綜上所述，我公司把目標客戶鎖定在中老年這一群體中，他們希望平穩(wěn)地渡過下半生，解決養(yǎng)老問題，所以我們把產(chǎn)權(quán)商鋪改為養(yǎng)老鋪，因為產(chǎn)權(quán)商鋪這一新名詞讓他們費解、盲然、不知咋回事，而養(yǎng)老鋪，直觀、易懂、直擊中老年心理。

目標客戶重新定位后，營銷策略也相應(yīng)作出調(diào)整，從目前售樓中心看，存在咨詢的人少，成交量小，聚攏人氣是一個很關(guān)鍵的問題。

我公司在外圍推廣做了大量的工作，到財院各辦公室，醫(yī)學(xué)院各辦公室，郵政、移動、電信、華光的辦公室都散發(fā)了宣傳單頁，煙廠的門口、煙廠小區(qū)，各股市及十幾個生活社區(qū)和80%以上的二手房中介機構(gòu)都散發(fā)了宣傳資料，有不少是多次重復(fù)散發(fā)。許多重點單位都深入到人，進行了面對面推廣，包括發(fā)動身邊親戚朋友，目前看，收效甚少，為了能把中老年人聚擾到售鋪中心來，我公司策劃了“城鄉(xiāng)養(yǎng)老鋪杯，蚌埠首屆中老年才藝、技能大獎賽”。報名選在售鋪中心，大賽地選在世聯(lián)廣場，年齡在40歲以上，各種才藝、技能不限，大賽期間報名不截止，活動截止到樓鋪售完時再產(chǎn)生大獎，大獎為一個“養(yǎng)老鋪”。

我們認為這項活動能把世聯(lián)廣場變成中老年集聚的中心，因為：

一、能按

照他們的興趣展示才藝。

二、有才藝技能的中老年一般有積蓄。

三、參賽人員能帶動身邊其它中老年人。

四、大獎具有很大的吸引力。

五、爭取得到各單位工會，老干部科的支持。

第二章

活動宗旨

隨著蚌埠市的房地產(chǎn)市場的日益繁榮，競爭也日趨激烈，各開發(fā)企業(yè)的競爭已經(jīng)由原始的價格競爭階段進入到了品牌產(chǎn)品競爭階段。

在目前市場環(huán)境下，推出的“世紀聯(lián)華產(chǎn)權(quán)式”商鋪從開業(yè)至始已取得了階段性的勝利，就前期銷售情況分析，目前商鋪的目標消費群體為中老年人群，在廣告宣傳無法做到人人皆知的情況下，我們依托本次中老才藝大賽，將我們的目標客戶群鎖定，對其集中宣傳推廣，為本次活動的要旨。

第三章 活動構(gòu)成

圍繞主要目標客戶群，通過本次大賽活動，在宣講推廣商鋪的同時，亦可借本次活動提升企業(yè)品牌形象，為后期公司的發(fā)展及項目運作打下基礎(chǔ)。

為豐富珠城中老年人的業(yè)余文化生活，展現(xiàn)珠城中老年人精神面貌，由市總工會與市城鄉(xiāng)房地產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)合主辦“城鄉(xiāng)養(yǎng)老鋪杯”蚌埠首屆中老年才藝、技能大獎賽，通過本次活動的組織展開，必將會集中吸引全市中老人的參與及關(guān)注，以產(chǎn)生廣泛的社會影響力和轟動效果。

一、前期籌備：

1、成立大賽籌備委員會，確定籌備委員會小組成員名單。

2、確定工作日程安排流程表。

3、呈報詳細活動計劃書送達市總工會。

4、確定場地，頒獎及活動所需物資。

5、確定評委人員名單，并發(fā)邀請函。①每個項目只評出一等獎(約200元獎品)，如拉到贊助可設(shè)二、三等獎，獎品含金量提高。②項目的評委全部由城鄉(xiāng)公司工作人員擔任，總決賽時邀請6~8名專家及公證處人員參加，如大獎采用搖獎方式，僅需公證人員參加即可。

6、刊登個人參賽報名及企業(yè)組織報名方式。

二、具體活動總體方案。

1、指導(dǎo)思想、主題、宗旨。

① 指導(dǎo)思想

以淮河文化、時代發(fā)展為支點，全面展示蚌埠獨特的淮河風情的同時，展現(xiàn)珠城的百姓生活、精神風貌及人文環(huán)境，通過中老年人的才藝展示可以傳達出今日蚌埠在新一代黨的領(lǐng)導(dǎo)下、各級政府部門的辛勤努力下，在城市建設(shè)、環(huán)境改造、經(jīng)濟發(fā)展等各個領(lǐng)域的突出貢獻及人民安逸、幸福、祥和的生活，為提升城鄉(xiāng)企業(yè)形象及推動我市社會經(jīng)濟的新一輪發(fā)展，塑造中原地區(qū)中心城市形象。

② 活動主題

豐富中老年業(yè)余文化 展現(xiàn)中老年精神面貌

③ 活動宗旨

中老年人的盛會 才藝展示的平臺。

2、活動原則。

安全有序、隆重熱烈、節(jié)儉高效、求實創(chuàng)新。

3、名稱、時間、地點。

①名稱：“城鄉(xiāng)養(yǎng)老鋪杯”蚌埠首屆中老年才藝、技能大獎賽。②時間：20xx年12月10日。④ 地點：蚌埠市世紀聯(lián)華大賣場廣場。

4、會徽、會旗。如下圖示：

5、主辦、承辦、協(xié)辦單位。

主辦單位：蚌埠市總工會

蚌埠市城鄉(xiāng)房地產(chǎn)開發(fā)公司 承辦單位：蚌埠市現(xiàn)代營銷公司

標客戶的注意，凡購買商鋪的客戶均可參加抽金磚大獎活動，作為賣點促銷推廣這樣一來，對其感興趣的人群就會增加，主動咨詢者就會越來越廣，再經(jīng)過媒體宣傳推廣，勢必會將本次“送金磚”活動推向一個銷售的高潮。

預(yù)計金磚每個約人民幣：1千元左右（金磚為純金空心），只標出含金量不標重量，準備十塊金磚作為抽獎活動獎品，預(yù)計1萬元左右，將其十塊金磚放在售樓現(xiàn)場，供人參觀，抽獎活動作二次推出，先期抽出5塊金磚，刺激消費，讓得到金磚的客戶作為宣傳員，提升商鋪含金量。通過送金磚活動和才藝大賽活動結(jié)合起來，必定會使現(xiàn)場人氣聚升，銷售火爆，以上就是為送金磚活動的目的。

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20xx.11.10