第一篇：津尚廣告策劃調(diào)研報(bào)告齊齊

天津市騰達(dá)廣告策劃有限責(zé)任公司

津尚花園廣告策劃調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷一班

津尚花園廣告策劃調(diào)研報(bào)告

摘要:

本次調(diào)查于2011年10月8日在西青區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)附近進(jìn)行，總計(jì)發(fā)出問卷230份，收回230份，其中：無(wú)價(jià)值問卷55份，有效問卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有結(jié)論均是由此175份有效問卷分析得出。調(diào)研目的1、在天津人心目中知名度及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比關(guān)系

2、津尚花園整形在天津人心目中美譽(yù)度及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比關(guān)系

3、關(guān)注度最高的新開樓盤

4、報(bào)紙?jiān)谙M(fèi)者心目中的地位以及最受關(guān)注節(jié)目

5、通過何種媒體宣傳效果最為明顯，以確定廣告投放預(yù)算的資金比例分配

6、廣告如何才能更吸引讀者調(diào)研方法

2.1 調(diào)查設(shè)計(jì)

本次調(diào)查共用時(shí)10天,周期較長(zhǎng),因?yàn)槲覀冞x擇的是特定人群—潛在購(gòu)房者,大多是白領(lǐng),調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查的對(duì)象對(duì)津尚花園信息的了解程度、他們對(duì)該樓盤的期望,以及期望在哪看到這些廣告,廣告的應(yīng)該包括哪些他們想得到的信息。通過調(diào)研問題與目的，確定研究對(duì)象，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)對(duì)其采取的抽樣，并用spss軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行后期分析

2.2 收集資料

本次調(diào)查通過調(diào)查問卷收集一手資料,通過計(jì)算機(jī)篩選信息并分析 3 資料分析

3.1 廣告環(huán)境分析

持續(xù)的市場(chǎng)低迷終于使開發(fā)商的資金鏈“扛不住”了。最先暴露出問題來(lái)的是綠城中國(guó)，綠城受調(diào)查的消息傳來(lái)，影響直截了當(dāng)，其股票市值下跌近30%，A股市場(chǎng)房地產(chǎn)板塊市值亦隨之大幅縮水。據(jù)了解，為了應(yīng)對(duì)資金危局，綠城正在醞釀資本市場(chǎng)的重大動(dòng)作。而其他房地產(chǎn)公司為了避免重蹈綠城覆轍，緩解已

經(jīng)不堪重負(fù)的資金壓力，紛紛選擇大幅降價(jià)，甚至有開發(fā)商喊出“一降到底”的口號(hào)。

在觀望長(zhǎng)達(dá)半年之后，部分大型開發(fā)商在9月底開始采取實(shí)質(zhì)性的降價(jià)措施，繼率先舉起降價(jià)20%的大旗之后，富力地產(chǎn)再次宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)20%，成為首個(gè)下調(diào)銷售目標(biāo)的一線房企。而龍湖、仁恒旗下樓盤9月成交價(jià)格較8月出現(xiàn)明顯回調(diào)。種種跡象表明，一場(chǎng)席卷全國(guó)的樓市降價(jià)狂潮即將來(lái)襲。10月將成為今年開發(fā)商搶奪客戶、回籠資金的最后一個(gè)機(jī)會(huì)。

此輪降價(jià)狂潮的背后，是開發(fā)商資金鏈日益緊張的現(xiàn)實(shí)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，106家上市房企目前背負(fù)的債務(wù)已超過萬(wàn)億，經(jīng)歷過2008年樓市寒冬的開發(fā)商很明白，目前增加資金鏈安全系數(shù)最有效的方法就是以價(jià)換量，盡快回籠資金。

上周末，位于寶山區(qū)的某項(xiàng)目再度開盤，推出高層公寓房，主推精裝修三房、四房房源，售樓處報(bào)價(jià)在17000元/平方米左右。對(duì)于開盤前辦理VIP卡的客戶，開發(fā)商給出了諸多優(yōu)惠措施?！斑@批房源的精裝修品質(zhì)跟之前差不多，每平方米降價(jià)幅度達(dá)到3000元?！痹摫P售樓處銷售人員告訴記者。

德佑地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，這批房源開盤2天后已成交逾100套，成交均價(jià)在16500元/平方米，而該盤7月推出的一批精裝修“花園洋房”房源成交均價(jià)在20000元/平方米，8月成交價(jià)在22000元/平方米，此次開盤價(jià)格較之前一批房源降幅高達(dá)到15%—30%。

采取降價(jià)措施的并非個(gè)別開發(fā)商，包括仁恒、龍湖在內(nèi)的多家大型知名房企旗下在滬項(xiàng)目近期成交價(jià)格均有所下調(diào)。媒體從各個(gè)區(qū)域選取了目前在售的32個(gè)典型標(biāo)桿樓盤，對(duì)比9月與8月成交價(jià)后發(fā)現(xiàn)，有15個(gè)樓盤9月成交價(jià)低于8月，占被調(diào)查樓盤總數(shù)的47%，部分樓盤調(diào)價(jià)幅度達(dá)15%，調(diào)價(jià)幅度較大的以中高端項(xiàng)目居多。例如，位于青浦的龍湖滟瀾山8月成交價(jià)格為29000元/平方米，而9月成交價(jià)僅為26000元/平方米，降幅達(dá)10.5%；位于楊浦的仁恒怡庭8月成交價(jià)高達(dá)58669元/平方米，到了9月成交均價(jià)已降至53000元/平方米，降幅達(dá)到9.5%。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我們公司更應(yīng)該注重后期的銷售，而廣告更是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

3.2 廣告主體分析

津尚花園，位于西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)辛老路與嘉和路交口，處于鎮(zhèn)中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交線路環(huán)繞小區(qū)周圍。

總占地面積47495.6㎡，總建筑面積111702.21㎡。

本項(xiàng)目已開始施工，規(guī)劃中心園林景觀1000㎡，業(yè)主健身活動(dòng)場(chǎng)所500㎡，另建有580㎡的業(yè)主會(huì)館。本項(xiàng)目開發(fā)周期為兩年，公19棟，5棟洋房，14棟小高層，戶型以小戶型為主。

[周圍交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地鐵（3號(hào)線、規(guī)劃8號(hào)線）

[配套設(shè)施]

【餐飲配套】肯德基

【學(xué)校教育】北京樂嘟嘟雙語(yǔ)幼兒園、華廈未來(lái)幼兒園、田麗小學(xué)、華旭小學(xué)、張窩中學(xué)、楊柳青第一中學(xué)、天津市農(nóng)學(xué)院、天津市城建學(xué)院、天津市寶德學(xué)院

【周邊醫(yī)院】張窩醫(yī)院、侯臺(tái)眼科醫(yī)院、第一中心醫(yī)院

【鄰近銀行】中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津農(nóng)商銀行中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

【商業(yè)環(huán)境】玉錦路步行街、物美超市、辛老路商業(yè)街、人人樂超市、家樂福超市

【其他設(shè)施】張家窩花卉市場(chǎng)，張家窩蝴蝶蘭基地

3.2.1 企業(yè)分析

多年來(lái)，天津騰華置業(yè)有限公司 遵循市委、市政府關(guān)于加快城市建設(shè)的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持為政府作勁、為百姓造福的工作思路，致力于城市開發(fā)建設(shè)，多次承建市政府重點(diǎn)工程，為天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。目前，已發(fā)展成為土地開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，現(xiàn)代物流、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科技開發(fā)、物業(yè)管理競(jìng)相發(fā)展的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)。

3.2.2 產(chǎn)品分析

通過對(duì)全部調(diào)查問卷的整體分析，對(duì)調(diào)查目的中涉及的問題逐一進(jìn)行闡述。鑒于在被調(diào)查人填表時(shí)，工作人員在贈(zèng)送禮物的時(shí)候會(huì)提到津尚花園，對(duì)被調(diào)查人會(huì)有一定的暗示影響，因此對(duì)問題1和2的統(tǒng)計(jì)中津尚花園的數(shù)據(jù)削減10%較為合理。另外，調(diào)查地點(diǎn)在該樓盤附近，關(guān)于樓盤的真實(shí)數(shù)據(jù)可能還要低于現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

1、津尚花園在天津人心目中知名度及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比關(guān)系：最被廣泛知曉的近期開盤項(xiàng)目構(gòu)依次為：

津尚花園：90人，占51.4%

大地十二城楓樺園：73人，占41.7%

萊茵小鎮(zhèn)：28人，占16%

新津國(guó)際：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花園的品牌知曉度達(dá)到了51.4%，這與開發(fā)商所說(shuō)的占有一半左右的市場(chǎng)份額相吻合，兩個(gè)數(shù)據(jù)可以互相佐證。

在對(duì)戶外廣告的調(diào)查中，能在第一時(shí)間說(shuō)出見過“萊茵小鎮(zhèn)”的人為11人，見過“津尚花園”的人為9人，可以認(rèn)為萊茵小鎮(zhèn)在戶外的投放力度與津尚花園不相上下，或者說(shuō)，萊茵小鎮(zhèn)在戶外廣告位置、形式的選擇上比津尚花園更有針對(duì)性、更有效?？墒墙蛏谢▓@與萊茵小鎮(zhèn)在知名度上的差距有35.4個(gè)百分

點(diǎn)。造成這個(gè)差距的主要原因在于萊茵小鎮(zhèn)的媒體選擇過于單一，顯然萊茵小鎮(zhèn)的戶外+報(bào)紙的媒體組合效果更明顯。

2、津尚花園在天津人心目中美譽(yù)度及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比關(guān)系：人們最信賴的新開樓盤依次為：

津尚花園：77人，占44%

大地十二城楓樺園：61人，占34.9%

萊茵小鎮(zhèn)：20人，占11.4%

新津國(guó)際：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

這一組數(shù)據(jù)與知名度的數(shù)據(jù)相比，均有不同程度的下降，這表明：

1、雖然有些樓盤知名度不是很高，但卻有相當(dāng)忠實(shí)的顧客，這對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ臎_擊，但影響不大。

2、當(dāng)人們真正決定要購(gòu)房決策的時(shí)候，人們就不會(huì)像回答上一問題那樣草率，經(jīng)過考慮之后，有些人選擇了棄權(quán)，說(shuō)明有這樣一部人對(duì)某地的任何一家樓盤都不認(rèn)可,或沒有購(gòu)房的欲望

4成果與結(jié)論

評(píng)價(jià)我們的策略、我們的發(fā)展是否成功，營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)是一方面，市場(chǎng)占有率是個(gè)重要指標(biāo)。

我們與大地十二城楓樺園兩家占據(jù)了市場(chǎng)80%左右的份額，可以看見的是，無(wú)論是知名度、美譽(yù)度，還是營(yíng)業(yè)額，我們均排在前面。從開發(fā)商開始建設(shè)至今，項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率在不斷攀升，但到目前為止，雖然我們?nèi)哉紦?jù)主導(dǎo)地位，大地十二城楓樺一直是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,萊茵小鎮(zhèn)的影響力日漸上升,我們更應(yīng)該注重后期工作,尤其是廣告方面做到,領(lǐng)先對(duì)手,穩(wěn)住市場(chǎng).根據(jù)這種情況，我們的廣告策略重點(diǎn)不在于怎樣引導(dǎo)天津人的購(gòu)買意向，重點(diǎn)在于采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略——針對(duì)大地十二城楓樺的競(jìng)爭(zhēng)策略，尋找對(duì)手的弱點(diǎn)、自身的優(yōu)勢(shì)，逐步提升我們自身的知名度、美譽(yù)度

策略點(diǎn)1：針對(duì)天房集團(tuán)宣傳的15年歷史——樓盤開發(fā)商要有歷史和實(shí)力是否需要?dú)v史

策略點(diǎn)2：繼續(xù)加強(qiáng)廣告內(nèi)容與消費(fèi)者需求一直，同時(shí)樓盤戶型要滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

3、閱讀率最多的本地報(bào)紙

今晚報(bào)：66人，某地37%

天津日?qǐng)?bào)：60人，占34.3%

每日新報(bào)：32人，占18.3%

渤海早報(bào)：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接觸早報(bào)上的信息。為了增大報(bào)紙廣告的覆蓋面，可以考慮減少早報(bào)廣告的投放密度，將節(jié)省的資金轉(zhuǎn)向其他報(bào)紙。

從目前的得到的信息來(lái)看，早報(bào)效果距晚報(bào)有很大差距。

究其原因，人們購(gòu)買、閱讀視聽的目的性非常明確——獲得即使信息，同時(shí)伴隨休閑閱讀。早報(bào)有36個(gè)版面（封面封底、中間插頁(yè)廣告未計(jì)算在內(nèi)），這么多的頁(yè)數(shù)勢(shì)必削弱讀者對(duì)廣告的關(guān)注程度。

相比之下，晚報(bào)集中了大量時(shí)事新聞、即時(shí)信息等零散內(nèi)容，大多數(shù)人看晚報(bào)時(shí)處于都是白天忙碌的人，所以廣告展露在讀者面前的幾率比較高。

第二篇：廣告策劃調(diào)研報(bào)告

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

調(diào)查人：鐘靈美、屈汾汾班級(jí)：09級(jí)策劃1班指導(dǎo)老師：江百煉老師

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

我們的廣告調(diào)查分為6個(gè)方面，分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。一：調(diào)研內(nèi)容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進(jìn)行討論，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)調(diào)查主題為解決市場(chǎng)調(diào)查問題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查目的，對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應(yīng)的實(shí)施方案

3）

4）確定市場(chǎng)調(diào)查目的、項(xiàng)目、對(duì)象 在進(jìn)行問題篩選時(shí)，本組成員先是采取每人設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷，設(shè)計(jì)好之后，成員之間相互交換意見，對(duì)那些重復(fù)、不取的問題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調(diào)查問卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問卷

5）遵循調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的原則和要求，注意一些問句設(shè)計(jì)中應(yīng)要注意的問題

6）

7）主動(dòng)與老師交流，讓老師對(duì)我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調(diào)查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問卷調(diào)查，每人10份

8）

9）收集調(diào)查問卷，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告

10）總結(jié)分析

二：調(diào)研步驟環(huán)境調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對(duì)面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi)，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾，有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校，環(huán)境及家長(zhǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好，家長(zhǎng)承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會(huì)知名度上，有好的社會(huì)文化影響因素，對(duì)于學(xué)生和景源自身來(lái)說(shuō)都是有好的幫助的。企業(yè)調(diào)查

A：優(yōu)勢(shì)：與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長(zhǎng)的歷史，在學(xué)生和家長(zhǎng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相對(duì)銀海小學(xué)來(lái)說(shuō)，地理位置占了很大的優(yōu)勢(shì)，就在銀海學(xué)校后門側(cè)對(duì)面，交通也比較方便。

B：劣勢(shì)：在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

對(duì)成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢(shì)學(xué)?；ǜ邇r(jià)采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無(wú)計(jì)可施，只能采取不則手段的方法來(lái)博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)來(lái)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時(shí)都會(huì)有招生和廣告策略宣傳，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

任何學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)，都會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，所以，無(wú)論什么時(shí)候我們都要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報(bào)紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭(zhēng)取生源時(shí)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在株洲也有多家分校，校辦公點(diǎn)較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來(lái)宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

B株洲陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭(zhēng)取更多銀海生源的時(shí)候會(huì)有壓力，而且陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對(duì)面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對(duì)面三樓，但是陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校是以特長(zhǎng)為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，并且景源的歷史久些。

C金翅美語(yǔ)培訓(xùn)中心，在長(zhǎng)江商務(wù)大廈的五樓，是以英語(yǔ)口語(yǔ)培

訓(xùn)為主的，采取先試聽再付費(fèi)的理念，來(lái)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，主要是以發(fā)宣傳廣告來(lái)提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費(fèi)過高，一直沒有達(dá)到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽再付費(fèi)的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長(zhǎng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué)，自己就跟著來(lái)學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒有什么求學(xué)意識(shí)，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來(lái)不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

（2）特點(diǎn)：在校學(xué)生，家長(zhǎng)、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

（3）目標(biāo)群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會(huì)跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績(jī)一般，要參加培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)習(xí)。廣告媒介調(diào)查

報(bào)紙和雜志是屬于那種基層性的，報(bào)紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們?cè)诰霸磸V告宣傳時(shí)，可以采用報(bào)紙和雜志的廣告媒介，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是海報(bào)和宣傳單，有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時(shí)間較長(zhǎng)，形

象鮮明，容易引人注意，費(fèi)用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強(qiáng)的影響人們的視覺和聽覺，加強(qiáng)宣傳力度。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調(diào)研總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研是受很多因素的影響，同時(shí)也是一門很講究技巧的課程，通過此次實(shí)驗(yàn)，我了解了一些相關(guān)知識(shí)并學(xué)到了一些理論與實(shí)踐知識(shí)：

1）小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺、各種動(dòng)態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費(fèi)習(xí)慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會(huì)

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識(shí)

5）明確市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與運(yùn)用及一些詢問技巧

6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對(duì)其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結(jié)本次實(shí)驗(yàn)的不足之處，對(duì)其進(jìn)行更正

第三篇：草地音樂節(jié)策劃-齊殿倫

草地音樂節(jié)策劃

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

（此處可為心理節(jié)主題，也可以另外）

(二)活動(dòng)目的草地音樂會(huì)與晚會(huì)完全不同，它更像是一次音樂的交流，給雙方最大的自由，釋放了表演者，讓他們能夠更好的表達(dá)；釋放了觀眾，不設(shè)座位，可坐可站甚至可以在陶醉時(shí)舞動(dòng)起來(lái)。不需要閃耀的燈光，手電、熒光棒、小夜燈和大家隨節(jié)奏晃動(dòng)的雙手會(huì)是最好的裝飾。借我一束光，還你一個(gè)動(dòng)聽的夜晚。希望草地音樂會(huì)這次全新的嘗試讓大家感受音樂、釋放自己、促進(jìn)交流，感受心靈與音樂的美麗。

(三)活動(dòng)時(shí)間

待定，晚上

(四)活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校足球場(chǎng)

(五)主辦方

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院心理部

二、前期工作安排

唱歌要盡量自帶配樂，不然會(huì)很尷尬?。”M量報(bào)名吧，這樣可以有列表?。?/p>

(二)審批：

1.活動(dòng)場(chǎng)地審批，可能需要找學(xué)工部老師協(xié)調(diào)

2.音樂設(shè)備的借用，包括可能的電線鋪設(shè)等

3.如果有海報(bào)等，也需審批

(三)場(chǎng)地布置

1.燈光：這為重點(diǎn)，到底學(xué)校給不給燈光決定我們是否能夠在晚上唱

歌?。?/p>

2.其他的較為簡(jiǎn)單，注意不要留有垃圾??！

(四)主持人：注意聯(lián)系較好的人才

(五)嘉賓：嘉賓可請(qǐng)學(xué)工部的老師，還有負(fù)責(zé)心理工作的老師。

(六)記者團(tuán)：請(qǐng)記者團(tuán)全程記錄

(七)道具：1.燈光 2.兩個(gè)充電音響

(八)現(xiàn)場(chǎng)音樂控制：盡量專業(yè)點(diǎn)，比如像劉凱是個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制的高手，要盡量

提前聯(lián)系好歌手，準(zhǔn)備好可能會(huì)唱那些歌。帶個(gè)移動(dòng)硬盤裝好大量伴奏。(一)宣傳：人人，說(shuō)說(shuō)，微信等網(wǎng)絡(luò)方式，以及班級(jí)通知等傳統(tǒng)方式，注意(一)活動(dòng)主題

(九)財(cái)務(wù)與采購(gòu)：基本無(wú)預(yù)算。

三、當(dāng)天工作安排（待定）

(一)工作人員到場(chǎng)時(shí)間

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(三)進(jìn)場(chǎng)控制四、五、附錄 具體活動(dòng)流程

第四篇：姚太齊述職報(bào)告

述職報(bào)告

高村鎮(zhèn)中心校姚太齊

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！

過去的一年，在局黨委和李校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，高村鎮(zhèn)的教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)了又快又好的發(fā)展，全鎮(zhèn)中小學(xué)校無(wú)論從外部環(huán)境到內(nèi)部管理都發(fā)生了明顯變化。下面，就本人的工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)各位指教。

一、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)

自去年8月份負(fù)責(zé)中心校的業(yè)務(wù)工作以來(lái)，如何踏踏實(shí)實(shí)履行自己的職責(zé)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，使我的工作得到全鎮(zhèn)師生的認(rèn)可，是我經(jīng)常思考的問題。為了更好的完成工作，我注重政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想素質(zhì)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)局黨委和中心校的工作部署，充分利用學(xué)到的政治理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐；工作中，我以身作則，沒有請(qǐng)過一天私假，每天與同事們一道工作近10個(gè)小時(shí)，節(jié)假日經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)。要想更好的指導(dǎo)、解決老師們?cè)诮逃虒W(xué)中碰到的各類問題，自己必須有較強(qiáng)的管理能力和業(yè)務(wù)水平，一年來(lái)，我始終堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，向李校長(zhǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的同事和在座的校長(zhǎng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中，我知道了校長(zhǎng)不僅僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我們必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。作為負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作的校長(zhǎng)，我對(duì)自己分管的工作高度負(fù)責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新。對(duì)工作中的問題總是先請(qǐng)示再匯報(bào)，不把矛盾上交，想方設(shè)法完成交給自己的任務(wù)?，F(xiàn)在我已適應(yīng)了本職工作，相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，新的工作會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、扎實(shí)開展校本教研工作，切實(shí)解決教學(xué)中遇到的實(shí)際問題1

圍繞“以教研促進(jìn)教育教學(xué)”這個(gè)基本點(diǎn)，中心校規(guī)范了全鎮(zhèn)的教學(xué)教研工作，成立了鎮(zhèn)中心教研組，建立了“鎮(zhèn)中心教研組——聯(lián)片教研——校級(jí)教研”三級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)。一年來(lái)，鎮(zhèn)中心教研組堅(jiān)持間周活動(dòng)，校級(jí)教研組周周活動(dòng)制度，不搞形式，走過場(chǎng)，注重實(shí)效。鎮(zhèn)中心教研組工作的重點(diǎn)放在研究不同學(xué)校之間教師教育教學(xué)過程中出現(xiàn)的共性問題，基本上是活動(dòng)一次只解決一個(gè)問題。校級(jí)教研組活動(dòng)以學(xué)校為主體，通過調(diào)動(dòng)本校教師的主動(dòng)性，讓他們及時(shí)在自己所在的教研組內(nèi)把教育教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題加以解決。

高村鎮(zhèn)有部分學(xué)校地理位置偏僻，學(xué)生少，教師也少，其中一些學(xué)校的教師不是年齡接近退休，就是臨時(shí)教師，為幫助這些學(xué)校搞活校本教研，提高教育教學(xué)質(zhì)量，中心校多次選派優(yōu)秀教師深入他們中間，指導(dǎo)他們上課，探尋教學(xué)實(shí)踐中存在的問題，與他們共同分析解決，引領(lǐng)他們專業(yè)成長(zhǎng)，現(xiàn)在，這些學(xué)校的校本教研已扎扎實(shí)實(shí)開展起來(lái)了。由于高村鎮(zhèn)校本教研工作成效顯著，2010年，高村鎮(zhèn)中心校被評(píng)為淇縣校本教研先進(jìn)單位。

三、認(rèn)真打造高效課堂，努力提高課堂教學(xué)效率

本學(xué)期，教體局的工作重點(diǎn)是在全縣范圍內(nèi)打造高效課堂，開學(xué)伊始，中心校便結(jié)合實(shí)際制定了《高村鎮(zhèn)高效課堂實(shí)施方案》。目前這項(xiàng)工作正按部就班向前推進(jìn)。4月初，中心校組織各學(xué)區(qū)校長(zhǎng)和鎮(zhèn)中心教研員到安陽(yáng)殷都區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)和洹濱小學(xué)實(shí)地考察，了解他們?cè)诖蛟旄咝дn堂方面的成效。4月9日，我們邀請(qǐng)洹濱小學(xué)的優(yōu)秀教師到高村中心小學(xué)就高效課堂理念及“雙向五環(huán)節(jié)教學(xué)模式”向試點(diǎn)學(xué)校教師和鎮(zhèn)中心教研員進(jìn)行培訓(xùn)。4月22日，中心校李校長(zhǎng)和我?guī)ьI(lǐng)高村小學(xué)、花營(yíng)小學(xué)校長(zhǎng)和部分教師到洹濱小學(xué)與其校長(zhǎng)及骨干教師面對(duì)面座談，探討“雙向五環(huán)節(jié)教學(xué)模式”實(shí)施過程中的困惑與疑問。4月28日，鎮(zhèn)中心校再次邀請(qǐng)洹濱小學(xué)元校長(zhǎng)一行5人到高村小學(xué)考察試點(diǎn)學(xué)校實(shí)

驗(yàn)教師工作成效，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)。6月2日，洹濱小學(xué)教師又一次蒞臨我鎮(zhèn)指導(dǎo)工作。當(dāng)前，試點(diǎn)學(xué)校的老師正在積極創(chuàng)新使用“雙向五環(huán)節(jié)教學(xué)模式”，從期末檢測(cè)和平時(shí)的反饋來(lái)看，高效課堂工作開展以來(lái)，課堂教學(xué)效率明顯提高，學(xué)生成績(jī)和能力有很大進(jìn)步。

從下學(xué)期開始，將在全鎮(zhèn)中小學(xué)校全面推行高效課堂創(chuàng)建活動(dòng)，通過試點(diǎn)學(xué)校帶動(dòng)和骨干教師引領(lǐng)，爭(zhēng)取在全鎮(zhèn)掀起“校校搞創(chuàng)建，人人搞課改”的高潮，讓打造優(yōu)質(zhì)高效課堂、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量成為高村教育的一種常態(tài)。

四、落實(shí)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

為落實(shí)教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，有效地克服教學(xué)工作中存在的盲目性和隨意性，正確引導(dǎo)教學(xué)改革，提高教學(xué)工作的整體效益，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，中心校可根據(jù)上級(jí)教育主管部門文件精神和自己的工作計(jì)劃，制定了適合鄉(xiāng)情、能夠在全鎮(zhèn)學(xué)校推廣的《教學(xué)常規(guī)管理制度》，規(guī)范了全鎮(zhèn)的教學(xué)教研，使各項(xiàng)工作有章可循。本，中心校進(jìn)行了四次教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查，四次作業(yè)、教案檢查，讓教師養(yǎng)成了課后寫反思、學(xué)習(xí)后寫讀書筆記的好習(xí)慣，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)推行了推門聽課制度，明確規(guī)定了校長(zhǎng)、教師每學(xué)期的聽課次數(shù)，在中心校工作的這一年，我本人深入一線聽課100多節(jié)。通過有效的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)，目前，中小學(xué)校教育教學(xué)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，各校已步入良性循環(huán)發(fā)展軌道。

教學(xué)質(zhì)量是教育工作的生命線，為大幅度、大面積提高我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育，我們要求教師必須向課堂45分鐘要質(zhì)量，建議教師使用新穎的教學(xué)技巧吸引學(xué)生，倡導(dǎo)教師教研活動(dòng)日?；?。本，在教研室期中、期末統(tǒng)考的基礎(chǔ)上，我們也進(jìn)行了多次抽考活動(dòng)，達(dá)到了以考促教、以考促學(xué)的目的，使學(xué)生成績(jī)的得到穩(wěn)步提高。上學(xué)期教體局抽考了小學(xué)六個(gè)科目，我鎮(zhèn)取得了兩個(gè)全縣第一名，兩個(gè)全縣第三名，一個(gè)第四名，本學(xué)期，市教育局

組織的小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽，我鎮(zhèn)有近百人獲獎(jiǎng)，十五位教師榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，中心校榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，本中心校還被評(píng)為淇縣教學(xué)教研先進(jìn)單位。

五、以活動(dòng)促發(fā)展

豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，可以促進(jìn)師生的成長(zhǎng)和學(xué)校的發(fā)展，本，中心校采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”方針，積極搭建平臺(tái)，鼓勵(lì)師生豐富知識(shí)，開闊視野。一年中，到開發(fā)區(qū)、濮陽(yáng)、鄭州等地深造和學(xué)習(xí)的教師有200多人次，參加縣、鎮(zhèn)“三優(yōu)”評(píng)比的教師近300人次，中心校開展了兩次“數(shù)學(xué)因我更精彩”活動(dòng)，均榮獲縣優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，在養(yǎng)成教育創(chuàng)建中，楊子河學(xué)校榮獲縣先進(jìn)單位。特色辦學(xué)在我鎮(zhèn)也開展的扎實(shí)有效：楊子河學(xué)校的書法教育和家長(zhǎng)委員會(huì)、高村二中的普通話是校園的唯一用語(yǔ)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)習(xí)金字塔和知識(shí)樹、漫流小學(xué)的家長(zhǎng)開放日、花營(yíng)小學(xué)的舞蹈興趣小組、二郎廟小學(xué)的作文教學(xué)、高村小學(xué)、新鄉(xiāng)屯小學(xué)、思德小學(xué)、石佛寺小學(xué)、楊晉莊小學(xué)、花莊小學(xué)的文明禮儀及養(yǎng)成教育等正彰顯本校特色。

回顧過去，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，我雖然做了一些具體實(shí)在的工作，但與上級(jí)要求和崗位職責(zé)相比，仍有許多不足之處：思想理念不夠先進(jìn)、工作方法不夠靈活、服務(wù)意思不夠到位等，凡此種種都有待在今后的工作中逐步加以改進(jìn)。

展望未來(lái)，我堅(jiān)信，在局黨委和李校長(zhǎng)的不斷教育和精心指導(dǎo)下，在大家的共同努力下，高村的教育會(huì)擁有美好的明天！

謝謝各位！

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 齊利兵

達(dá)世行別克維修服務(wù)有限公司實(shí)踐報(bào)告

我在北京達(dá)世行別克汽車維修服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車維修服務(wù)站的維修過程、故障診斷、檢驗(yàn)交車、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì)。下面我將別克更換進(jìn)氣歧管墊操作流程作為我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。

通過現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：別克進(jìn)氣歧管墊的構(gòu)造

別克君威汽車采用V行六缸LW9的發(fā)動(dòng)機(jī)由于發(fā)動(dòng)機(jī)是V型六缸進(jìn)氣管和缸蓋的密封面有水道，氣道，油道都靠V墊來(lái)密封。

2更換歧管墊的步驟

2.1更換前的準(zhǔn)備工作

在更換前首先要將維修所要用的工具、拆卸下來(lái)的螺絲存放盒、以及拆卸時(shí)所用的專用工具都準(zhǔn)備好。打開機(jī)器蓋時(shí)一定要鋪上葉子板布，首先對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行表面清潔，為更換前做好準(zhǔn)備。

2.2更換的步驟

首先斷開蓄電池負(fù)極。老別克要確認(rèn)音響是否帶防盜如果帶防盜要及時(shí)與業(yè)務(wù)聯(lián)系。在發(fā)動(dòng)機(jī)底下放置一泄油盆。將防凍液放出。拆卸空氣濾芯器進(jìn)氣軟管。斷開油門拉線，斷開汽油進(jìn)回軟管（注意不要讓汽油濺出）斷開EVAP進(jìn)氣管。斷開IAC.TPS.EVAP..EGR的插頭。拆卸EGR管螺絲。斷開PCV和真空助力軟管，斷開油壓調(diào)節(jié)器真空管，斷開節(jié)氣門加熱軟管。拆卸節(jié)溫器旁通軟管，斷開暖水箱進(jìn)?；毓?。（用綿絲堵住節(jié)溫器旁通管路出水口防止調(diào)入雜質(zhì)）斷開發(fā)動(dòng)機(jī)左側(cè)高壓線固定卡子。拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)左側(cè)高壓線（注意在拆卸高壓線時(shí)要扭轉(zhuǎn)火花塞護(hù)罩四分之一圈以松開火花塞護(hù)罩。只能拔火花塞護(hù)罩。不能拔火花塞導(dǎo)線不然會(huì)損壞高壓線）斷開3X,7X傳感器和點(diǎn)火線圈插頭，拆卸點(diǎn)火線圈。斷開CMP傳感器插頭。拆卸MAP傳感器，斷開MAP傳感器和上進(jìn)氣軟管上的真空管。拆卸MAP傳感器托架。斷開發(fā)動(dòng)機(jī)線束固定

卡子，拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)線束與發(fā)電機(jī)和噴嘴的連接插頭，拆卸氧傳感器插頭把發(fā)動(dòng)機(jī)線束放置一邊。斷開加熱器和空調(diào)系統(tǒng)真空源軟管。將皮帶張緊輪向上抬起拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶，拆卸防凍液回收儲(chǔ)液罐，松開發(fā)電機(jī)固定螺絲，拆卸發(fā)電機(jī)后撐螺絲，拆卸發(fā)電機(jī)后撐臂，拆卸發(fā)電機(jī)其它兩個(gè)固定螺絲，把發(fā)動(dòng)機(jī)拆下。拆卸上進(jìn)氣管螺絲及雙頭螺絲，把上進(jìn)氣歧管取下。拆卸燃油管卡子螺絲，拆卸燃油管卡子，拆卸水溫傳感器插頭。用風(fēng)槍把噴油嘴處的灰塵清潔干凈以免塵土和其它雜物進(jìn)入燃油道。拆卸燃油管道緊固螺絲，取下燃油管道。用干凈的綿絲或紙堵住管道防止異物進(jìn)入。拆卸3條助力泵螺絲，把轉(zhuǎn)向助力泵拆卸放置一邊。拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)右側(cè)機(jī)爪。把機(jī)爪向上抬起。拆卸左側(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)氣門蓋。拆卸發(fā)電機(jī)支架，拆卸右側(cè)氣門室蓋。拆卸加熱進(jìn)水管緊固螺絲從下進(jìn)水管上取下加熱器進(jìn)水管。從發(fā)動(dòng)機(jī)上斷開水箱進(jìn)水管。拆卸下進(jìn)氣管螺絲，取下下進(jìn)氣管拆卸氣門搖臂和氣門挺桿。拆卸下進(jìn)氣管墊。用抽油機(jī)將發(fā)動(dòng)機(jī)水套內(nèi)的防凍液抽出。

2.3清洗的步驟

清理汽缸蓋和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體上的進(jìn)氣歧管墊和密封面。一定要清理干凈，檢查螺絲空內(nèi)是否有損傷。檢查進(jìn)氣歧管墊是否用損傷。檢查氣門搖臂和氣門挺桿是否有損傷。檢查氣門挺桿是否有彎曲和裂紋。如果有問題及時(shí)通知業(yè)務(wù)，清理氣門搖臂蓋和汽缸蓋和下進(jìn)氣歧管上的密封墊密封圈。檢查噴油嘴密封圈是否損傷，如損傷需更換新的密封圈，檢查進(jìn)氣門上積炭是否脫落，若有需清理干凈。在清理干凈密封面上途上密封膠（在同發(fā)動(dòng)機(jī)相連的下端進(jìn)氣管的前后密封面途上約8-12毫米的密封膠）安裝新的進(jìn)氣歧管墊。

2.4安裝的步驟

安裝氣門搖臂，安裝氣門挺桿，（注意進(jìn)排氣門長(zhǎng)度不一樣，排長(zhǎng)進(jìn)短。）緊固氣門搖臂螺絲至規(guī)定扭矩19扭矩/米，轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸兩圈檢查氣門動(dòng)作是否正常。按如下規(guī)定緊固扭矩安裝加熱器進(jìn)水管緊固螺絲至規(guī)定扭矩25N/M。安裝加熱器進(jìn)水管注意卡子一定要緊到位，安裝新的氣門搖臂蓋襯墊，在下端進(jìn)氣歧管的前后部與汽缸蓋結(jié)合的部位涂上密封膠。安裝氣門搖臂蓋并緊固螺絲至規(guī)定扭矩10N/M.安裝轉(zhuǎn)向助力泵并緊固螺絲至規(guī)定扭矩34N/M在噴油嘴密封圈上涂上潤(rùn)滑油，然后安裝燃油軌和噴油嘴總成（安裝噴油嘴至有軌時(shí)要用手安裝到位切勿使用螺絲緊固到位）緊固螺絲至規(guī)定扭矩10N/M.安裝進(jìn)回油管（安裝進(jìn)回油管時(shí)要檢查油管卡子是否完好，O圈是否有損壞）安裝蓄電池負(fù)極，接上TECH-2打開點(diǎn)火開關(guān)，用TECH-2使燃油泵工作，檢查噴油嘴是否泄漏，檢查完畢后關(guān)閉開關(guān)，拆卸蓄電池負(fù)極。安裝燃油管卡子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩8N/M，安裝水溫傳感器插頭。安裝發(fā)電機(jī)規(guī)定支架和發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶張緊器輪，緊固螺絲至規(guī)定扭矩50N/M.安裝上進(jìn)氣管襯墊，安裝上進(jìn)氣管（注意EGR管一定要裝到位）安裝MAP傳感器支架，安裝高壓線卡子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩18N/M緊固EGR閥螺絲至規(guī)定扭矩30N/M,安裝節(jié)溫器旁通管路，緊固螺絲至11N/M.連接節(jié)溫器旁路軟管，安裝節(jié)氣門加熱軟管，緊固節(jié)溫器旁通軟管螺母至25N/M,安裝加熱

器出水管注意卡子一定要卡到位，安裝MAP傳感器（注意檢查MAP傳感器插頭是否插好，MAP傳感器和上進(jìn)氣歧管上的真空管是否插好）緊固MAP傳感器螺絲至規(guī)定扭矩5N/M安裝PCV管和燃油壓力調(diào)節(jié)器真空管，安裝點(diǎn)火線圈總成，緊固點(diǎn)火線圈螺絲至規(guī)定扭矩4-5N/M,安裝左側(cè)高壓線卡好高壓線固定卡子，高壓線一定要卡好。安裝發(fā)動(dòng)機(jī)線束，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束和噴油嘴線束插頭，氧傳感器插頭，點(diǎn)火線圈插頭，7X和3X插頭，IAC,EGR,TPS,EVAP,CMP,插頭是否插好，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束走向是否正確，發(fā)動(dòng)機(jī)線束卡子是否恰好。安裝發(fā)電機(jī)安如下順序緊固至規(guī)定扭矩，緊固發(fā)動(dòng)機(jī)螺絲至50N/M.緊固發(fā)電機(jī)軸螺絲至52N/M，緊固發(fā)電機(jī)支架螺絲至52N/M,連接蓄電池正極電纜至發(fā)電機(jī)輸出蓄電池端子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩20N/M，插好發(fā)電機(jī)插頭。安裝發(fā)電機(jī)皮帶，安裝時(shí)注意發(fā)電機(jī)皮帶傳動(dòng)線路是否正常。皮帶是否完全入槽，安裝加熱器和空調(diào)系統(tǒng)真空管和剎車真空管，安裝防凍液回收壺，緊固防凍液回收壺螺絲至3N/M.安裝時(shí)注意回收壺的下部要插入夾持器中，回收壺至水箱的軟管斷臂必須與水箱加注口頸部平齊軟管不要與發(fā)電機(jī)相磨。安裝發(fā)電機(jī)左側(cè)機(jī)爪，緊固螺絲至26N/M.安裝油門拉線，安裝空濾進(jìn)氣軟管，插好PCV管，插好IAT,和MAP插頭，注意空濾進(jìn)氣軟管一定要到位，卡子一定要卡好。把防凍液慢慢加入發(fā)動(dòng)機(jī)W-DCAN可以從發(fā)動(dòng)機(jī)旁通管加入，直到防凍液從水箱頸部處2流出，等兩分鐘直到防凍液液位達(dá)到正常防凍液液位，緊固水箱蓋，緊固發(fā)動(dòng)機(jī)防凍液排氣螺絲不要緊固過度，應(yīng)為放氣螺絲為銅制。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)直到節(jié)溫器打開，等風(fēng)扇高速旋轉(zhuǎn)為止，熄火，等車水溫將下來(lái)后打開水箱蓋檢查防凍液液位是否正常安裝水箱壓力表給水箱打壓，檢查水箱壓力表是否有壓力下降，檢查水箱上下水管有無(wú)泄漏，進(jìn)氣歧管是否有泄漏。，檢查空調(diào)系統(tǒng)是否正常，出風(fēng)模式是否正常冷暖風(fēng)是否正常，連接TECH-2檢查發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否正常

3檢驗(yàn)的流程

檢查各個(gè)插頭連接是否牢固。無(wú)松動(dòng)檢查各個(gè)水管是否安裝到位檢查氣門搖臂是否扭矩緊固檢查上進(jìn)氣歧管螺絲是否緊固檢查下進(jìn)氣歧管螺絲是否緊固用打壓表打壓檢查水管是否有泄漏，水箱是否泄漏，節(jié)溫器，進(jìn)氣歧管墊是否泄漏。注意壓力不要超過150KP,檢查進(jìn)回油管是否泄漏，檢查各個(gè)真空管是否插好，泄漏檢查油門拉線是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否安裝到位各個(gè)安裝部件是否安裝到位螺絲是否緊固檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束走向是否正常檢查高壓線是否正常，安裝是否到位檢查防凍液液位是否正確啟動(dòng)是否正常啟動(dòng)后水溫是否正常，風(fēng)扇旋轉(zhuǎn)是否正常檢查水箱內(nèi)是否清潔干凈工單填寫是否正常。

總結(jié)，在這次更換歧管墊的操作過程中，使我學(xué)到更換時(shí)需要注意的幾點(diǎn)要素。和檢驗(yàn)流程。也使我學(xué)到了在實(shí)際維修時(shí)打膠時(shí)書本上沒有注明的要素。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這段時(shí)間的實(shí)地練習(xí)使我學(xué)到了很多我們?cè)跁旧蠈W(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也

學(xué)到了很多想學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我們對(duì)汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真和師傅學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí)，積極動(dòng)手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。我在公司里，了解了很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我不緊在自己的專業(yè)上有了突破，也學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)?？傮w來(lái)說(shuō)我成功的完成了這次實(shí)習(xí)，為我以后的工作道路起著重要的作用。

齊利兵

2010年3月20日