第一篇：讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

喜歡《百家講壇》欄目，從易中天到王立群，從于丹到蒙曼，無數(shù)的歷史與經(jīng)典在名家的講述中娓娓道來，仿佛打開一扇歲月的窗。易中天的《品三國(guó)》，王立群的《史記》，于丹的《論語》，蒙曼的《女皇武則天》無不給我留下深刻的印象。

童年讀《三國(guó)》是“囫圇吞棗”式的速讀，工作后讀《三國(guó)》是作為背景材料的“檢索式”閱讀。直到某一天，在《百家講壇》偶遇北京郵電大學(xué)的趙玉平教授，才真正開啟了“理解式”閱讀。

趙玉平博士在風(fēng)趣幽默中麻辣說三國(guó)，“向諸葛亮借智慧”通俗易懂，尤其是《信任的訣竅》一講，收獲頗多。

在現(xiàn)實(shí)生活中，工作在同一個(gè)單位里的人，都希望工作環(huán)境穩(wěn)定，人心穩(wěn)定，這樣才會(huì)在工作中尋找樂趣。

三國(guó)時(shí)期的諸葛亮用了很多辦法來穩(wěn)定人心，不拘一格用人才。他采取了放水養(yǎng)魚，分槽喂馬，筑巢引鳳，躬身接水等策略。

一、放水養(yǎng)魚

劉備對(duì)龐統(tǒng)印象本身就不好，再看到他喝酒誤事不好好干工作，禁不住大怒，干脆把龐統(tǒng)的職務(wù)給免了。但是諸葛亮對(duì)劉備說：“士元非百里之才，胸中之學(xué)，勝亮十倍。”大意為：他的才華是我的十倍，你不能不用他。于是諸葛亮幫劉備出了幾個(gè)點(diǎn)子，很好地解決了這個(gè)問題，達(dá)到了不拘一格用人才的效果。像龐統(tǒng)這類專才型的人才應(yīng)該怎樣使用呢？技巧就是放水養(yǎng)魚。小池塘養(yǎng)小魚，大池塘養(yǎng)大魚，給人才一片水洼，他只能是吐泡泡的泥鰍，給他一片海洋，他就可以成為呼風(fēng)喚雨的蛟龍。做大事的人，一定要有給別人準(zhǔn)備天空和海洋的胸懷和氣魄！

我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)看到很多類似的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)往往因?yàn)橐粋€(gè)人過去有一個(gè)崗位或一項(xiàng)工作沒干好，就斷言這個(gè)人沒本事，不能用。就這樣給定性了，豈不可惜！要知道，痰盂再好不能盛米飯，瓦壺再破可以沏龍井。一件東西一個(gè)用場(chǎng)，一個(gè)人一個(gè)舞臺(tái)。有用沒有用，其實(shí)完全看如何安排。所以，通才好用，專才難用。選人，不能光看順眼不順眼，尤其是重要崗位的關(guān)鍵人才，一定要全面考察仔細(xì)斟酌。

二、分槽喂馬

什么是分槽喂馬的策略呢？話說農(nóng)場(chǎng)里有個(gè)老先生，養(yǎng)了兩匹千里馬，準(zhǔn)備賣錢。結(jié)果養(yǎng)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，這兩匹千里馬不吃草不吃料，渾身掉膘，而且身上還有傷痕，這下子老先生可急了，有問題找專家，趕緊把馬博士請(qǐng)來了。馬博士來了一看，說：“你這個(gè)不對(duì)啊，哪有你這么養(yǎng)馬的！”

老爺子問為什么不對(duì)，馬博士說：“這千里馬本事大，脾氣急，互相不服，在一起吃草的時(shí)候，互相爭(zhēng)搶，你踢我咬，不但不上膘，還會(huì)受傷。養(yǎng)馬一定要把食槽分開，一分為二，中間隔開，讓他們一人一個(gè)空間，各吃各的，保證沒幾天就膘肥體壯?！惫?，按照馬博士的方法去做，沒幾天兩匹馬膘肥體壯，賣了好價(jià)錢。這個(gè)策略就叫做：不要讓兩匹千里馬一個(gè)槽吃草，不要安排兩個(gè)能人同時(shí)做一件事。

現(xiàn)實(shí)管理工作中也容易出現(xiàn)這類問題?！胺植畚柜R”，是喂馬之道，“人盡其才，才盡其用”就是用人之道了，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的藝術(shù)。掌握員工的性格、愛好、業(yè)務(wù)和管理水平等方面的差異，使他們能夠“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，做到“心往一處想，勁往一處使”，切實(shí)避免因“強(qiáng)強(qiáng)組合”、“兩匹千里馬共槽”而不能專心做事、“安心吃草料”的“內(nèi)耗”問題。

三、筑巢引鳳

什么是筑巢引鳳的策略呢？劉巴舍劉備投曹早，而且屢次拒絕劉備諸葛亮等人的邀請(qǐng)。劉備占領(lǐng)成都以后，劉巴終于歸降。

劉巴這種人，他需要的不是感情與職務(wù)。這種才華橫溢、清高自持的人才，最需要的是一份能充分發(fā)揮才能，讓他感到有意義的事業(yè)，筑巢引鳳，就是用一份有意義的事業(yè)留住人才。

在諸葛亮的建議下，劉巴在蜀漢政權(quán)里先擔(dān)任了尚書，后來在法正去世后，又擔(dān)任了尚書令的高官，主要負(fù)責(zé)政府工作。劉巴這樣的人，你越信任他、尊重他，他越不會(huì)做出格的事情。而且，一旦把老百姓的事情交給他，他就算辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，也絕不會(huì)辜負(fù)事業(yè)、辜負(fù)老百姓的。

現(xiàn)實(shí)管理中“筑巢引鳳”這一招非常實(shí)用。對(duì)于人才一定要與需求匹配，要讓他們事業(yè)上抬起來，工作上捧起來，生活上別打擾。要給他們足夠的空間與平臺(tái)，在工作上給予充分的信任與尊重。

四、躬身接水

張松懷揣西川的軍事地形圖這個(gè)厚禮到許昌去見曹操，有了這張軍事地形圖，就可以減少很多周折，保證在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)西川。但是曹操因?yàn)閺埶上嗝渤舐B(tài)度傲慢，根本就不理睬張松，最后還給張松來了一個(gè)亂棍打出。投奔劉備的時(shí)候，趙云率五百軍馬列隊(duì)迎接，讓張松有點(diǎn)小感動(dòng)。一番款待之后，趙云陪張松繼續(xù)前行，關(guān)羽率眾將鼓樂齊鳴，夾道迎接，讓張松心里更加溫暖。

第二天，劉備引著諸葛亮、龐統(tǒng)親自來接張松，一直接到帥府，分賓主落座，接著又是大排筵席，卻絕口不提地圖之事，如此一連三日。

張松告辭要走，劉備帶著諸葛亮等人到十里長(zhǎng)亭設(shè)宴送行。這次劉備發(fā)揮了自己的長(zhǎng)項(xiàng)，他舉著酒杯說：“三天時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，今日相別，不知何時(shí)再得相見”說著，禁不住潸然淚下。此刻張松內(nèi)心所有的徘徊和疑慮都被眼淚融化了，他一咬牙一跺腳，終于主動(dòng)獻(xiàn)出了西川的地形圖。為什么這么短短的三天時(shí)間，劉備集團(tuán)就能贏得張松如此的忠誠(chéng)呢？因?yàn)橹T葛亮在關(guān)鍵時(shí)刻準(zhǔn)確地抓住了張松的心理，為劉備爭(zhēng)取到了寶貴的機(jī)會(huì)。張松自幼貌丑，飽受別人的冷眼和奚落。長(zhǎng)大以后，雖然發(fā)奮學(xué)習(xí)，飽讀經(jīng)典，練成了過目不忘、一目十行的本事，但是依然得不到應(yīng)有的尊重和信任。在張松最苦悶的時(shí)候，劉備出現(xiàn)了，帶來了張松最需要的東西—尊嚴(yán)，張松一下子就被征服了。這個(gè)現(xiàn)象就叫做需求驅(qū)動(dòng)，也就是說一個(gè)人最需要的東西，就是最能打動(dòng)他的東西。

同時(shí)，諸葛亮還很好地向我們展示了一個(gè)策略，就是如何從別人那里得到你想要的東西。一個(gè)字—敬。一個(gè)茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低，這就是低姿態(tài)。在人才面前低姿態(tài)，是劉備或者諸葛亮共同具備的非常一致的優(yōu)點(diǎn)。

管理是一門學(xué)問，管理也需要技巧。知人善任的管理策略是提高工作效率的重要條件，充分發(fā)揮不同人的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力之一。尊重與相互信任是做好管理工作的基礎(chǔ)，以人為本的管理一定讓人感覺到溫暖。

有些時(shí)候，放下手頭的雜事，在某個(gè)溫暖的午后，靜靜的品味書香，那也是一件幸事。

第二篇：讀向諸葛亮借智慧有感

讀《向諸葛亮借智慧》有感

一、處世之道

1、結(jié)交高人、結(jié)交善友可以為自己增加口碑（有人說你行、說你行的人行、你自己得真行）

2、懂得保持低調(diào)是品格，懂得運(yùn)用高調(diào)是智慧

3、先說自己不行，再展示自己很行。用低調(diào)的語言，襯托自己實(shí)際的才華，謙虛低調(diào)不僅是美德，而且是為人處事的智慧

4、要首先站在對(duì)方的角度來考慮他會(huì)怎么想，怎么做，再考慮自己怎樣做

5、了解一個(gè)人就是要了解他的需求，感動(dòng)一個(gè)人就是滿足他的需求

6、一個(gè)茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低

7、對(duì)待人時(shí)如果和自己有過節(jié)的人應(yīng)當(dāng)和諧相處，要以德報(bào)怨，讓別人感到你的寬宏大量

二、自我修養(yǎng)的提升

1、領(lǐng)導(dǎo)者要挺身而出，用事實(shí)說服、用目標(biāo)鼓舞、用行動(dòng)示范，給大家灌注這個(gè)信心，只有這樣，才能戰(zhàn)勝敵人，取得勝利。

2、成大業(yè)必立大志，遠(yuǎn)景規(guī)劃、遠(yuǎn)大理想的提升，再加上個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

3、做人要淡泊，做事要執(zhí)著

4、人考慮事情時(shí)也要分為上中下三等，前中后三層，力求萬無一失，就和管理層的人才培養(yǎng)一樣，使用一批、培養(yǎng)一批、儲(chǔ)備一批、發(fā)現(xiàn)一批

5、從管理學(xué)角度來看，用人要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)于自己修養(yǎng)的培養(yǎng)，要文理兼?zhèn)?/p>

讀《向諸葛亮借智慧》有感

曾幾何時(shí)，當(dāng)我們系著紅領(lǐng)巾、戴著小黃帽，懵懵懂懂的時(shí)候；當(dāng)我們高聲朗讀草船借箭、赤壁大戰(zhàn)課文的時(shí)候；當(dāng)我們懷著一顆求知的心去閱讀三國(guó)演義的時(shí)候，在我們每一個(gè)人幼小的心靈里都蘊(yùn)藏著一個(gè)偉大而神圣的名字：諸葛亮。雖然三國(guó)中許多人物給我們留下了深刻印象，如俠肝義膽的關(guān)羽、勇猛過人的張飛、精忠報(bào)國(guó)的趙云、老當(dāng)益壯的黃忠。。但是如果三國(guó)中缺少了諸葛亮，那就好似鉆石項(xiàng)鏈上缺少了一顆璀璨奪目的明珠，黯然失色不少?！断蛑T葛亮借智慧》這本書一改平日三國(guó)的研究切入點(diǎn)，從管理學(xué)的角度深入剖析了諸葛亮的管理才能。深入淺出，讓人拍案叫絕?？v觀其書，我認(rèn)為總的內(nèi)容可以分為兩大部分：為人處事的能力和自我修養(yǎng)的提升。

一、為人處事的能力：

中華上下五千年，其實(shí)無時(shí)不刻都在貫穿著一個(gè)主線：社會(huì)的不斷進(jìn)步。從最初的夏朝，到現(xiàn)在的中華人民共和國(guó)，社會(huì)在變遷，環(huán)境在變化。人不僅僅無時(shí)不刻在于自然界作斗爭(zhēng)，社會(huì)紛繁復(fù)雜的斗爭(zhēng)、勾心斗角的冷戰(zhàn)也無時(shí)不刻在發(fā)生。因此練就一身高超的處事本領(lǐng)，是成為一個(gè)優(yōu)秀社會(huì)人的前提條件。

在《向諸葛亮借智慧》這本書中，趙玉平老師為我們?cè)敿?xì)分析了在東漢末年如此動(dòng)蕩不安的社會(huì)大背景下，諸葛亮運(yùn)用其出色的處事技巧，獨(dú)攬政權(quán)軍權(quán)于一身，成為中華民族智慧的化身。最初的諸葛亮只是一個(gè)“躬耕與南陽，茍全性命于亂世之間”的農(nóng)夫，怎么一下就能躍升為一人之下、萬人之上的丞相了呢。其實(shí)他只是在日常生活中結(jié)交了一些高人和善友，通過這些人的口口相傳，使得他的威名遠(yuǎn)揚(yáng)。他可以足不出戶就名揚(yáng)天下靠的就是這一手腕。其實(shí)在日常生活中，我們作為學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)結(jié)交一些知識(shí)淵博的善友和良師，通過與他們的交流，我們既可以獲得知識(shí)，又可以在潛移默化中擴(kuò)大自己的影響。當(dāng)然這些所有的前提是你自己“必須得行”。

諸葛亮通過其高人一等的威望順利的脫穎而出，但身為軍師的諸葛亮并未表現(xiàn)出盛氣凌人的領(lǐng)導(dǎo)架子，而是利用自己運(yùn)籌帷幄的遠(yuǎn)見卓識(shí)一次又一次的帶領(lǐng)蜀國(guó)走向強(qiáng)大。而他聯(lián)吳抗曹的英明決定更是為后來的三分天下奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。諸葛亮通過分析孫權(quán)和曹操的心理以及當(dāng)前局勢(shì)，發(fā)現(xiàn)只有聯(lián)合第二名的孫權(quán)抗擊第一名的曹操，才能使得劉備在夾縫中生存，事實(shí)證明，這種決斷是十分正確的。諸葛亮充分考慮了孫權(quán)的想法，即如果他和劉備聯(lián)合滅了曹操，自己就在接下來的吳蜀爭(zhēng)霸中占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)；而曹操更是這樣想的。諸葛亮權(quán)衡之后認(rèn)為抗吳比抗曹的難度要小很多，便當(dāng)機(jī)立斷的與孫權(quán)聯(lián)盟。在這場(chǎng)決定劉備命運(yùn)的賭博中，諸葛亮站在他人和自己的角度上考慮，同時(shí)分析兩方的物質(zhì)與精神需求，通

過權(quán)衡利弊，最終作出決定。其實(shí)在我們現(xiàn)在的社會(huì)中，自己一個(gè)人的力量往往是渺小的，因此無可避免的會(huì)求人幫忙。在求人幫忙的過程中，我們就會(huì)應(yīng)用到上述技巧，先站在他人的角度上考慮一下他需要什么，通過自己的分析后，來制定滿足其需求的措施。這聽起來好像有些不太好聽，但是這種手段是十分有效的。當(dāng)然物質(zhì)上的滿足只是一部分，如果真的能夠與其在知識(shí)上，思想上產(chǎn)生共鳴，這種效果會(huì)事半功倍。因此這又提醒我們一件事情，即廣泛的涉獵各種知識(shí)往往會(huì)在有的時(shí)候產(chǎn)生奇效。

上述幾條建議可以讓我們?cè)诿ＣＨ撕Ｖ忻摲f而出，又可以讓我們?cè)诶щy重重的社會(huì)角逐中披荊斬棘，那么這些就夠了嗎？還不夠，我們還需要通過一種有效的方式，提升自己的威望，讓自己的形象在大眾心中建立起永遠(yuǎn)的豐碑。這就需要我們用寬廣的胸懷來包容一切，具體的措施諸如以德報(bào)怨，讓別人打心眼里佩服你，敬重你。要知道，人生來就帶有利益的傾向，當(dāng)我們的利益受到侵犯的時(shí)候，我們會(huì)不顧一切的維護(hù)他，進(jìn)一步講，當(dāng)我們的利益受到損害后，我們的內(nèi)心會(huì)不由自主的產(chǎn)生一種極大地仇視心理和逆反心理，往往會(huì)使我們喪失理智，因此以德報(bào)怨就顯得尤為珍貴了。諸葛亮通過對(duì)誓死不降的劉巴、黃權(quán)的優(yōu)厚待遇，在君臣心中建立的良好的形象，同時(shí)也為本已光鮮亮麗的外表又添上了濃墨重彩的一筆。

上面我們提到了諸葛亮脫穎而出的技巧，其中一個(gè)很重要的原因就是諸葛亮本身“很行”，自比管仲、樂毅的他并非浪得虛名。因此我們可以看出，一個(gè)人要想真的出人頭地，除了包裝、機(jī)遇，還需要個(gè)人努力的奮斗。

二、自我修養(yǎng)的提升

古往今來，但凡大家名人，談的最多就是個(gè)人修養(yǎng)的提升。的確，若只有外界的支持，而沒有內(nèi)在修養(yǎng)的培養(yǎng)，就好似一棵外強(qiáng)中干的的空心樹，經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮。諸葛亮，作為中國(guó)歷史上一名優(yōu)秀的政治家、軍事家，自然有他出人頭地的方法。在我看來，他所履行的宗旨有以下幾點(diǎn)：

1、成大業(yè)必立大志，遠(yuǎn)景規(guī)劃、遠(yuǎn)大理想的提升，再加上個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

諸葛亮出山之前，雖然身處偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，卻時(shí)刻關(guān)注國(guó)家大事，關(guān)心時(shí)事動(dòng)態(tài)，同時(shí)又能把握歷史脈搏，預(yù)測(cè)歷史趨勢(shì)，是什么樣動(dòng)力驅(qū)使他了解天下大事，而非“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。是胸中的大志，是不甘于碌碌無為的生活驅(qū)使他，因?yàn)樗嘈?，我就是亂世當(dāng)中的英雄，我不甘做燕雀，我是志在高遠(yuǎn)的鴻鵠。有了高人一等的目標(biāo)，必然要有高人一等的能力，因此諸葛亮廣交善緣，一方面從他們的身上汲取優(yōu)點(diǎn)，另一方面自我奮斗，用多方位的學(xué)習(xí)充實(shí)自己的大腦。因此在我看來一個(gè)人要想成功的首要條件就是要有大志向，同時(shí)要有大學(xué)問。

2、做人要淡泊，做事要執(zhí)著

俗話說得好：只要功夫深鐵杵磨成針、世上無難事只怕有心人。。世上的事情沒有一項(xiàng)是人無法完成的，但是這有一個(gè)先決條件：做事要執(zhí)著，即堅(jiān)持不懈。諸葛亮在劉備撒手人寰之后，對(duì)蜀國(guó)的各項(xiàng)工作嘔心瀝血，在晚年六出祁山，且不說他六出祁山在戰(zhàn)略上是否正確，雖然沒有最終一統(tǒng)天下，但他執(zhí)著的性格卻給我們留下了深刻地印象，讓我們不得不敬佩。

其實(shí)還有許多個(gè)人修養(yǎng)提升的途徑，當(dāng)然還有許多為人處世的方法，我們?cè)诖司筒灰灰毁樖?。但我們?yīng)該明白的一點(diǎn)是，一個(gè)人的成功因素是多方面的，我們并不能單單培養(yǎng)處事的技巧，那會(huì)使我們過于油滑而缺少內(nèi)涵；我們同樣不能一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，那會(huì)使我們過于自閉而缺少交流。當(dāng)我們真正的能把兩個(gè)方面完美的應(yīng)用并融合在一起的時(shí)候，成功的曙光就已經(jīng)不遠(yuǎn)。駛向驚濤駭浪的帆船已經(jīng)揚(yáng)起風(fēng)帆，是我們拔錨起航的時(shí)刻了。

第三篇：《向諸葛亮借智慧》有感

《向諸葛亮借智慧》有感 諸葛亮由一介布衣到治國(guó)安邦的一代賢人，他的一生都是智慧的閃爍，都是為人處事之道的充分表現(xiàn)，在那個(gè)紛亂的時(shí)期，人才輩出，江山易主，那正是亂世出英雄，英雄借亂世。

諸葛亮治國(guó)的智慧精髓在于：適時(shí)決定，注意方式，以上平下，定度行嚴(yán)，抓大放小，嚴(yán)格律己，兢兢業(yè)業(yè)。

他的安邦智慧在于：聯(lián)弱抗強(qiáng)，多方求進(jìn)，發(fā)展自身，實(shí)際出發(fā)，放長(zhǎng)眼光，從長(zhǎng)計(jì)議。

處世智慧：平心靜氣，避免情緒，借鑒現(xiàn)實(shí)，客觀思考，遇事不怕，及時(shí)處理，注意方式，講究實(shí)際，原則不放。

第四篇：《向諸葛亮借智慧》觀后感

企業(yè)管理之識(shí)人用人管人

——《向諸葛亮借智慧》觀后感

百家講壇自開播以來，一直受到熱捧。從易中天的品三國(guó)，到于丹說論語，從紀(jì)連海說清朝，到孔慶東講金庸，無不精彩紛呈。今天再受趙玉平老師的《向諸葛亮借智慧》的教誨，又受益匪淺。

趙玉平老師巧妙運(yùn)用諸葛亮的素材，生動(dòng)精彩講故事，深入淺出說人性，幽默搞笑講道理，循序漸進(jìn)道職場(chǎng)，把諸葛亮的大智慧娓娓道來，讓我在笑聲中學(xué)到了職場(chǎng)中的黃金法則，把古代版的工作法則給我們展現(xiàn)地淋漓盡致，把老板與職員的關(guān)系分析的入木三分，讓我們?cè)谌缃窀?jìng)爭(zhēng)激烈的精英社會(huì)學(xué)到了一點(diǎn)為人處世的道理。概括起來，《向諸葛亮借智慧》主要講述了七個(gè)方面的內(nèi)容：第一，求職的學(xué)問，第二，求人的技巧；第三，用人的門道；第四，管人的謀略；第五，信任的訣竅；第六，穩(wěn)定的良方；第七，處罰的謀略。作為一名家具銷售行業(yè)管理人員，我對(duì)用人的門道和管人的謀略感受頗深。

近兩年，如八益等家具品牌進(jìn)駐中江，給我們?nèi)言斐闪瞬恍_擊。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們只有不斷提高自我，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和勝利。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)的生存和發(fā)展，管理者的事業(yè)成功與否，說到底還是用人，家具銷售企業(yè)更是如此。只有慧眼識(shí)人，善用人才，才能使企業(yè)立于不敗之地。作為一個(gè)合格的現(xiàn)代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直覺”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在辦公室中分析研究問題，得出“科學(xué)”的結(jié)論，又要善于學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。任何管理者要成就一番大事業(yè)，不論他多第聰明能干，僅靠個(gè)人的才能、智慧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他必須能夠發(fā)現(xiàn)、召集和使用其事業(yè)所需的各種人物，集眾人之所長(zhǎng)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、能動(dòng)性，才能取得成功。就像諸葛亮再妙的計(jì)謀都還得靠趙云關(guān)羽等一干人去實(shí)施。

識(shí)人是用人的基礎(chǔ)，用人是識(shí)人的目的，管人則是用人的手段。識(shí)人、用人和管人，歸根到底是為了利用和發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)，為本部門、本企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。

用人必先識(shí)人，知人方能善任。人是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)物，有長(zhǎng)處，也有短處；有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。識(shí)人，就是辨其長(zhǎng)短，察其優(yōu)劣，然后擇優(yōu)而用。諸葛會(huì)用人的前提也在于他識(shí)人在先，蜀國(guó)有五虎上將，諸葛對(duì)他們可是了然于胸，他就是深知他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，比如關(guān)羽忠義，張飛魯莽，趙云穩(wěn)健等等。

選人、用人同樣是一門深?yuàn)W的藝術(shù)，其內(nèi)容豐富、涉及面廣，最重要的一點(diǎn)，就是要用全面的、歷史的和發(fā)展的目光看待人才。誰都不可能是萬能博士，總是有所能、有所不能。只有把崗位的需要和人才的實(shí)際才能結(jié)合起來考慮，用人所長(zhǎng)、避人所短，才能做到崗職相稱、用當(dāng)其才。

如果說識(shí)人、用人是選拔人才的問題，而管人則是領(lǐng)導(dǎo)者的日常工作，其手段更豐富、手法更精湛、形式更多樣。管理的技巧貫穿于整個(gè)工作過程中，管理得好，就能凝聚人心、鼓舞士氣，就能調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富；如果管理得不好，不僅勞神費(fèi)力，也起不到管理的作用，造成人心渙散、動(dòng)力不足，最終妨礙本部門、本企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

第五篇：趙玉平經(jīng)典語錄

沒有英雄干不成事，英雄太多容易出事！企業(yè)可以有閑事但是不能有閑人。生命在于運(yùn)動(dòng)，管理在于折騰！人生是需要戰(zhàn)斗的，但不是每一場(chǎng)仗都要打。每一場(chǎng)仗都打，那不是戰(zhàn)斗是找死！4 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，要親賢臣，治小人。用君子是人品，用小人是智慧。5 大處看天下，小處看人。企業(yè)不是用最好的人，而是要用最合適的人。沒有科學(xué)內(nèi)助的權(quán)力是盲目的權(quán)力，沒有權(quán)力支持的科學(xué)是孤獨(dú)的科學(xué)。管理者要超越個(gè)人的力量極限去完成單個(gè)人無法完成的使命，這需要勇氣與雄心；同時(shí)，管理又是要通過他人去完成目標(biāo)的，這需要謙遜與包容。每一種文化都蘊(yùn)涵著對(duì)管理的理解。中國(guó)人喜歡梅花，梅花有四貴：貴濃不貴淡，這是熱情之美；貴老不貴嫩，這是成熟之美；貴斜不貴正，這是自由之美；貴疏不貴密，這是簡(jiǎn)約之美。想沒想過做梅一樣的管理者？ 做大事情要分階段進(jìn)行，很多時(shí)候本來想一鼓作氣，結(jié)果往往是一股岔氣。11 事不逼不成，馬不打不快，千里馬也需要有馬鞭，保持適度的壓力是有利于成功的。12 每天五分鐘自虐叫鍛煉，每天五小時(shí)鍛煉叫自虐。常識(shí)要和大家一致，否則就難以被群體接納；技能則要盡量和別人不同，否則就難以脫穎而出。14 十樣好不如三樣好，三樣好不如一樣絕。有名氣的人做事，那真是一呼百應(yīng)；沒名氣的人做事，那只能是百呼一應(yīng)。就一個(gè)應(yīng)聲，還是一聲“呸?！?16 生活上知足常樂，事業(yè)上精益求精。做不到前者，引發(fā)貪得無厭，做不到后者，導(dǎo)致一事無成。17 思想就象刀，越磨越鋒利；思想就象石頭，只有碰撞才能產(chǎn)生火花。18 管理的本質(zhì)是通過被人完成任務(wù)。在平常群體中關(guān)注出眾的人，在出眾的群體中關(guān)注平常的人。20 私下提意見叫補(bǔ)臺(tái)，當(dāng)眾提意見叫拆臺(tái)。種下梧桐樹，引來鳳凰鳥，生出小帥哥，引來穆桂英。佘太君為什么功勞那么大？因?yàn)槿思医o大宋生出了那么具有吸引力的帥哥嘛。這就叫“利用激勵(lì)特征，鎖定關(guān)鍵人才”。長(zhǎng)本事的時(shí)候要把住核心，練武要練十八般兵器，但從古到今的大英雄，縱橫天下也不過就是一兩件兵器而已。關(guān)老爺就是刀，趙子龍就是用槍，李元霸就是用垂。誰見過關(guān)老爺上陣，三分鐘換一件兵器，還在那顯擺：“老子什么都會(huì)！”那不是關(guān)老爺，是關(guān)瘋子。《西游記》團(tuán)隊(duì)里，孫悟空最有本事，但是做大事不能都用本事最大的人。想象一下，如果團(tuán)隊(duì)里都用本事最大的，探路的孫悟空是只猴，扛耙子陪領(lǐng)導(dǎo)聊天的是只猴，挑擔(dān)子搞后勤的是只猴，唐三藏騎只猴，這不是取經(jīng)，成了搞雜技的了。相貌相貌，相在貌前，相比貌更要緊?！跋唷笔且粋€(gè)人的內(nèi)心世界和心理狀態(tài)，“貌”是一個(gè)人四肢五官的數(shù)量以及位置。25 領(lǐng)導(dǎo)者不需要事必躬親，而應(yīng)該只關(guān)注異常、不關(guān)注正常,只關(guān)注例外、不關(guān)注例行。正常的事情、例行的事情，有制度、有下屬管，不用領(lǐng)導(dǎo)自己管。有一件事情你能做得好，那叫合格；有10件事情你能做得好，那是優(yōu)秀；有50件事情你能做得好，那叫卓越；有100件事情你還想努力把它們都做好，那就叫找死！27 如果上級(jí)安排你做一件事情，每天做兩邊，堅(jiān)持二十年天天重復(fù)，你一定會(huì)很煩。但是有一件事情，你堅(jiān)持了一輩子，每天至少做三次，但是每天都不煩，不但不煩而且做得時(shí)候還特別賣力氣——這件事就是吃飯。不要把兩匹千里馬栓在一個(gè)槽上吃草。不要安排兩個(gè)能人一起去做一件事。給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅(jiān)力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質(zhì)條件下提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的滿意度。30 打麻將這一游戲：有的人打麻將是為了贏錢，這是典型的物質(zhì)需求，這是一樓層面的；有的人打麻將只要不輸錢就可以，這是安全需求，上升到了二樓；有的人打麻將是為了哥幾個(gè)聚在一起熱鬧熱鬧，這是社會(huì)需求，已經(jīng)上升到了三樓了；有的人打麻將是為了向別人證明自己聰明、牌技好，這個(gè)是尊嚴(yán)的需求，是四樓了；還有的人打麻將不為別的，就為了和牌時(shí)候的快感，完成挑戰(zhàn)任務(wù)后的內(nèi)心滿足，這就是自我實(shí)現(xiàn)了，是五樓的需求。一個(gè)游戲可以滿足人的五大需求，所以這個(gè)游戲一定有著強(qiáng)大生命力的。我們的管理制度和市場(chǎng)營(yíng)銷方式如果都能設(shè)計(jì)成這種模式，可以全方位滿足各個(gè)層面的差異化需求，那一定可以大行其道，所向無敵。

不是細(xì)節(jié)決定了成敗，而是對(duì)細(xì)節(jié)的選擇決定了成敗。首先要把握全局，然后才關(guān)注細(xì)節(jié)。要知道，拿顯微鏡是看不見大象的。

鶴立雞群，鶴比雞難受，它要承受很多來自群體的壓力，出眾是要付出代價(jià)的，所以優(yōu)秀者往往需要保護(hù)。33 老百姓說：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！拿破侖說：一頭雄獅帶領(lǐng)的一群綿羊可以打敗一只綿羊帶領(lǐng)的一群雄獅。34 咱自己是個(gè)小螞蟻，誰都能把咱踩死，但是短時(shí)間內(nèi)小螞蟻有長(zhǎng)不大，怎么辦？最好的辦法是站在大象的背上，看誰敢踩！這就是管理的借力原則。

不相信目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)的人活不下來，相信目標(biāo)很快能實(shí)現(xiàn)的人也活不下來。

喜歡一個(gè)人，怎么看怎么順眼……春天看著像花，秋天看著像果，夏天看著像冰，冬天看著像火，哎呀這個(gè)喜歡啊…… 37 成就感讓平凡的事情光榮，讓平凡的日子閃耀，給平凡的人插上翅膀。

每天早晨醒來稍事鍛煉可以叫醒身體，讀幾頁書可以叫醒心靈，不妨在枕邊放一本喜歡的書，它可以給你第二天的生活增加力量。

權(quán)力來自稀缺性，擁有的資源越稀缺，權(quán)力越大。

口頭表揚(yáng)有時(shí)很小兒科，但是很重要、很管用，無論走到哪里，都不要忘記帶上你的贊許。檢查工作似乎就為了找缺點(diǎn)，但只談缺點(diǎn)會(huì)用很小的不足掩蓋很大的長(zhǎng)處，這樣會(huì)抑制下屬工作的熱情和創(chuàng)造力，聰明的領(lǐng)導(dǎo)檢查工作也查優(yōu)點(diǎn)，而且有時(shí)候，就是為了優(yōu)點(diǎn)而來檢查的。

歷史不會(huì)重復(fù)它的事實(shí)，但是歷史回重復(fù)它的規(guī)律。42 大德始于自制，大智莫若知人。

讓人感到疲憊的不是遙遠(yuǎn)的路程，而是鞋里小小的沙粒。人生路上，倒掉鞋里的沙粒，才能走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。所以，做再大的事業(yè)也要從自我管理開始。

在正常的情況下有超常發(fā)揮叫優(yōu)秀，在超常情況下有正常發(fā)揮那才叫卓越。

一個(gè)出色的建筑師，在壘眼前每一塊普普通通的轉(zhuǎn)頭時(shí)，心里裝的，一定是巍峨宏偉的宮殿。所以，一個(gè)人在成功之前，其實(shí)已經(jīng)在心里成功過好多次了。

人的行為是可以引導(dǎo)的，裝傻時(shí)間長(zhǎng)了就成了真傻，裝快樂時(shí)間長(zhǎng)了就成了真快樂。所以，即使你不成功，至少也要像成功者那樣去思考和行動(dòng)。

做任何事情都要抓住核心。畫龍點(diǎn)睛，妙就妙在兩只眼睛。不過要注意，只能點(diǎn)兩個(gè)眼睛，點(diǎn)一身眼睛，那不是龍，是篩子。

機(jī)會(huì)太多就是沒有機(jī)會(huì)，主張?zhí)嗑褪菦]有主張，朋友太多就是沒有朋友，錢太多就跟沒有錢一樣。49 姜子牙81歲當(dāng)上國(guó)務(wù)院總理、三軍總司令，人家八十年前就做兩件事：好好學(xué)習(xí)，鍛煉身體。50 最好的狀態(tài)是正常，最有效的手段是平衡，最高的境界是自然。熱情但不主動(dòng)，既樹立了形象又不耽誤時(shí)間

小事情上示弱，既增進(jìn)交往又不增進(jìn)別人的負(fù)擔(dān)

該做龍時(shí)專心做龍，該做蛇時(shí)安心做蛇，這才是長(zhǎng)久之道

偏好是理性的盲點(diǎn)、情感的弱點(diǎn)、毅力的空白點(diǎn)

先嚴(yán)后寬，制嚴(yán)語寬，近嚴(yán)遠(yuǎn)寬，上嚴(yán)下寬

事未發(fā)可忍，人不盡識(shí)可忍；急于知事，緩于近人；到位而不越位，用權(quán)而不爭(zhēng)權(quán)

做什么都是有限度的，做好事也一樣

成功的秘訣其實(shí)就是熱情加堅(jiān)持。任何學(xué)科都是深刻的片面。

人的偏見都來自自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

我吃的鹽比你吃的米還多，我過的橋比你走的路還多，我見的鬼比你見的人都多。

在判斷這個(gè)人的時(shí)候，我們可以看他的一貫性，他一貫的主張、一貫的行為、一貫的思維模式，通過一貫的行為，我們就能知道這個(gè)人是怎么回事。

反常行為背后必定有意想不到的秘密。

司馬懿在“空城計(jì)”中的策略：

1、不求最好，但求滿意；

2、無悔的選擇是好的選擇；

3、絕不掉入別人準(zhǔn)備好的選項(xiàng)里。最好是好的敵人。做事情，沒有百分之百的完美，只有百分之百的錯(cuò)誤。后悔是選擇的影子，遺憾是人生的伴侶。

了解自己，這叫明白；接受自己，這叫清醒；承認(rèn)自己，這叫勇氣。一個(gè)人有了這三條，才能立于不敗之地。能開戰(zhàn)叫勇氣，會(huì)收兵叫智慧。人生就像跑高速，開車的人得記住，懂得踩油門那叫力量，懂得踩剎車那叫智慧。離成功最近的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)最大，形勢(shì)一派大好的時(shí)候最容易犯錯(cuò)誤。

一個(gè)人，在做自己最擅長(zhǎng)的事情的時(shí)候，也是最容易被別人抓住破綻的。

一把刀最容易豁口的是刀刃，一條槍最容易磨損的是槍尖，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中最容易受到傷害的是冒尖的骨干。所以作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，必須要學(xué)會(huì)保護(hù)刀刃、保護(hù)槍尖、保護(hù)優(yōu)秀的人。

人生要過得好，必須處理好和“四老”的關(guān)系。哪“四老”呢？就是老爸、老師、老板、老婆。小的時(shí)候處理好和老爸的關(guān)系，上學(xué)了處理好跟老師的關(guān)系，工作了處理好跟老板的關(guān)系，成家了處理好跟老婆的關(guān)系。把這“四老”的關(guān)系都處理好了，那這日子就幸福了。

任何重大的成功，說到底都是用人的成功。同理，任何重大的失敗，說到底都是用人的失敗。

處理好和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系的六字箴言：對(duì)付猜疑型領(lǐng)導(dǎo)，要：勤、謹(jǐn)、忍；對(duì)付記恨型領(lǐng)導(dǎo)，要：謙、溫、密。在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作有三大忌諱：忌泄漏；忌輕慢；忌欺瞞。

給能人戴緊箍，給庸人畫餅，對(duì)有本事的人要加強(qiáng)約束，對(duì)沒本事的人就得認(rèn)真引導(dǎo)。

如果在正式場(chǎng)合有人跟你開玩笑，或者用極隨便的態(tài)度跟你打招呼，那只能說明這個(gè)人想當(dāng)眾顯示他跟你的關(guān)系不一般，有別于常人。

當(dāng)你迎合別人、照顧別人感受的時(shí)候，不能丟掉做人做事的基本原則。我們不能無原則地去迎合別人。

真理都是簡(jiǎn)單的，真誠(chéng)都是樸素的，真正的美都有單純的形式。越是真話越樸素，一個(gè)有很高技巧的人，能用樸素的語言說大實(shí)話，才叫真智慧。

有技巧確實(shí)是好事，但是賣弄技巧就不是好事了。賣弄技巧這事說小了叫輕浮，說大了叫心術(shù)不正。給領(lǐng)導(dǎo)提意見，有兩點(diǎn)特別不要做：第一個(gè)是揭領(lǐng)導(dǎo)的短揭得狠，第二個(gè)是探領(lǐng)導(dǎo)的心探得準(zhǔn)。

應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的方法：

1、提前判斷，矛盾公開；

2、確認(rèn)權(quán)威，合理行動(dòng)；

3、借人借勢(shì)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。權(quán)威性跟人際關(guān)系的敏感性成反比，越有權(quán)威，越不用太在意人際關(guān)系。越?jīng)]權(quán)威，越要在乎人際關(guān)系。

權(quán)威性就是自由度，權(quán)威性有多大，自由度就有多寬，有本事的人發(fā)脾氣，那叫個(gè)性，沒本事你敢發(fā)脾氣，那叫找死。用價(jià)值觀管高人，用制度管普通人，用人盯著小人。

人這一輩子，順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候高歌猛進(jìn)，那都不算本事，逆風(fēng)逆水，走背字的時(shí)候，能心態(tài)正常，找準(zhǔn)出路，臨危不亂，這才叫本事。

人一旦有了不良情緒，決策質(zhì)量和行動(dòng)質(zhì)量都會(huì)明顯下降。最常見的三種情形：憂傷、激動(dòng)、疲憊。

“支點(diǎn)策略”（刺猬法則）：在復(fù)雜的形勢(shì)下，如果對(duì)局勢(shì)判斷不清，分析不透，就執(zhí)行自己最基本、最安全的一個(gè)策略。穩(wěn)定部隊(duì)的士氣和情緒有三個(gè)策略：

1、保持一致，引入權(quán)威；

2、借助暗示，輸出信心；

3、調(diào)整情緒，合理解釋。日常工作中的心理暗示一定要有三個(gè)具體的特點(diǎn)和技巧：

1、簡(jiǎn)短有力，不能太長(zhǎng)；

2、正向積極；

3、強(qiáng)烈肯定。很多時(shí)候，成功不是資源問題，是信心問題。有資源的人如果沒有信心照樣失敗。

不快樂就裝快樂，裝時(shí)間長(zhǎng)了就是真快樂，不聰明你就裝聰明，裝時(shí)間長(zhǎng)了就是真聰明，當(dāng)然了，裝傻時(shí)間長(zhǎng)了就是真傻。成功從心開始，真正的成功者，在內(nèi)心世界里，從一開始就要擁有強(qiáng)大的心理能量，相信自己一定成功，即使遇到再多苦難也不失去信心！成功是一種發(fā)自內(nèi)心的信念。

原諒別人的不原諒，理解別人的不理解，接受別人的不接受。這樣才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

應(yīng)對(duì)失敗和挫折的四種比較積極的應(yīng)對(duì)方法：

1、改進(jìn)；

2、替代；

3、合理化；

4、升華。

失敗是人生的營(yíng)養(yǎng)品，挫折是進(jìn)步的基石。成功的人會(huì)轉(zhuǎn)化，把挫折、失敗轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力、人生的營(yíng)養(yǎng)。贊美對(duì)手的三個(gè)好處：

1、展示你的胸懷；

2、留有余地；

3、隱形自夸。往下比一比會(huì)有幸福感，往周圍比一比會(huì)有進(jìn)取心，如果總是抬頭往上比，會(huì)越比越失落，比來比去就受內(nèi)傷了，所以人得善于調(diào)整心態(tài)，才能活得自在舒心。

在面對(duì)復(fù)雜矛盾和比較激烈的沖突局面的時(shí)候，應(yīng)該學(xué)會(huì)用“正楷”的方式去做人和說話，而不是用“草書”的方式去做人和說話。

為了化解激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的矛盾，三個(gè)策略：

1、高調(diào)做事，低調(diào)做人；

2、看清角色，做出姿態(tài)；

3、以退為進(jìn)，只守不攻，其中五條原則：a、內(nèi)外有別，大局為重；b、不越位，不搶功；c、用事實(shí)說話；d、高姿態(tài)，高動(dòng)機(jī)；e、提前做好規(guī)劃，控制局面。

展示最稀缺的，才能獲得最大程度的認(rèn)可。舉奸需機(jī)密，揚(yáng)善要彰顯。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，適度地進(jìn)行自我暴露，袒露自己的真實(shí)感受，可以增加吸引力，增加支持率。一個(gè)高高在上的人，要露臉是不容易的，要露屁股是很容易的。

要想展示才華、能力、閃光點(diǎn)非常難，但是要想展示缺點(diǎn)非常容易，不用刻意展示，大家都能看見。重大授權(quán)之前最要緊的三個(gè)溝通點(diǎn)：畫圈、畫餅、畫叉。一個(gè)人的內(nèi)心世界就像一只彈簧，壓得越狠，反彈得越厲害。機(jī)會(huì)來的時(shí)候就如曇花一現(xiàn)，雖然美麗，但是轉(zhuǎn)瞬即逝。

很多事情，第一次想做但是沒有做，以后就再?zèng)]機(jī)會(huì)做了；很多話，第一次想說但是沒有說，以后就再?zèng)]有機(jī)會(huì)了。為了獲得機(jī)遇，提前做的準(zhǔn)備：

1、建立聯(lián)盟，獲得支持；

2、風(fēng)格匹配，角色互補(bǔ)；

3、類型匹配，制造認(rèn)同。一個(gè)成功者，想單槍匹馬、單人獨(dú)騎成功是不可能的，得有人支持你。童年是人生的父親，環(huán)境是人生的母親。

一個(gè)圓不能有兩個(gè)圓心，一個(gè)桃不能有兩個(gè)桃核，一個(gè)隊(duì)伍不能有兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

花最紅的時(shí)候，也就是它要凋謝的時(shí)候，月亮最圓的時(shí)候，意味著它馬上就要缺了。人生在最巔峰的時(shí)候也是最容易出問題的。人生當(dāng)中，第一個(gè)或者第一次永遠(yuǎn)是難忘的，永遠(yuǎn)比眼前的好，不是說第一個(gè)真的有多么好，而是因?yàn)槟鞘堑谝粋€(gè)。常將有時(shí)思無時(shí)，眼前快樂不貶值；人生若只如初見，幸福美滿全出現(xiàn)。

改變逆境的策略：

1、抓住機(jī)遇，不留余地；

2、內(nèi)緊外松，留有余地；

3、造足局勢(shì)，獲得認(rèn)可。嫉恨的三個(gè)原則：嫉妒相似，不嫉妒不同；嫉妒強(qiáng)勢(shì)，不嫉妒弱勢(shì)；嫉妒易得，不嫉妒難得。

一個(gè)人做事情，如果人人都覺得你了不起，說明你努力了；如果自己也覺得自己了不起，說明你發(fā)燒了。英雄和強(qiáng)者不是被敵人打敗的，都是被自己打敗的。

訓(xùn)練有素的人，遇到遺憾的事，積極地謀劃未來；未經(jīng)訓(xùn)練的人，遇到遺憾的事，痛苦地后悔過去。不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。權(quán)勝才必有辱，威勝德必有禍。

中國(guó)古往今來所有的事變，都要三個(gè)條件：

1、“勢(shì)”講的是民心向背；

2、“局”講的是力量對(duì)比；

3、“變”講的是時(shí)機(jī)條件。

一個(gè)人事業(yè)要成功，沉著冷靜的心理素質(zhì)是十分關(guān)鍵的。在我們的傳統(tǒng)文化中，這叫做“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”，“每臨大事有靜氣”。

人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的膽量。老虎在眼前的時(shí)候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天邊的時(shí)候，你怕它，它能把你嚇倒。

溫室里養(yǎng)苗，養(yǎng)的是一棵纖弱的小草，野地里風(fēng)雨中養(yǎng)苗，養(yǎng)的才是參天大樹。教育是指導(dǎo)不是指責(zé)，教育是示范而不是口傳。

鼓勵(lì)B級(jí)的人做A級(jí)的事情，給培養(yǎng)對(duì)象犯錯(cuò)誤搭個(gè)平臺(tái)。

人生最大的成功是子女教育的成功，人生最大的失敗是子女教育的失敗。用利益獲得普通人的支持，用意義獲得高人的支持。

利益點(diǎn)決定觀點(diǎn)，一個(gè)人有什么利益點(diǎn)，胸中自然就有什么樣的想法，這是基本規(guī)律。沒有利益是不行的，只有利益是不夠的。人除了利益之外還要理想、要意義、要認(rèn)同。做事情能用資源和力量的人只是中等水平，能用謀略和人心的人那才是高等水平。

真理真性，先真實(shí)再講理，看到真實(shí)的自己是一個(gè)人進(jìn)步的開始，也是一個(gè)民族進(jìn)步的開始。

武力解決一時(shí)，文化解決一直，管理的高明之處不是讓人掉頭，而是讓人點(diǎn)頭。寧治一服，不治一死。

1）基業(yè)長(zhǎng)青離不開后繼有人。誰失去了年輕人，誰就失去了未來?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

2）在流光溢彩、眼花繚亂的年代，最難做到的就是保持一份內(nèi)心的寧靜和淡泊。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

3）生活上知足常樂，事業(yè)上精益求精。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

4）常規(guī)程序選小才，突發(fā)事件選大才。小河淌水看魚蝦，驚濤駭浪現(xiàn)蛟龍。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平5）管理不是要把人人都改造成天使，而是要引導(dǎo)人人都做出天使的行為。好的管理能引導(dǎo)魔鬼做天使做的事；壞的管理會(huì)逼著天使做魔鬼做的事?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

6）領(lǐng)導(dǎo)者只關(guān)注異常不關(guān)注正常，只關(guān)注例外不關(guān)注例行。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

7）要完成任務(wù)，必須要有考核有紀(jì)律，這是推的力量；要提高修養(yǎng)，必須要有示范有引導(dǎo)，這是拉的力量。推拉結(jié)合才能成功！——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平8）看才能要有獨(dú)特的角度，獨(dú)特的眼光，這個(gè)叫做獨(dú)具慧眼；看性格則必須要用一般的角度，用大眾的眼光，這個(gè)叫獨(dú)具俗眼?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

9）做人要淡泊，做事要執(zhí)著。

10）做凡人，做小事，可以多計(jì)較；做高人，做大事，就得多超脫

11）什么是責(zé)任？就是沒有任何借口，無論何時(shí)何地，一定要一絲不茍把該做的事情做好；什么是忠誠(chéng)？就是即使受了委屈、受了不公的待遇，也要不折不扣地履行承諾

12）人際關(guān)系管理中就有專門應(yīng)對(duì)壞情緒的兩種小方法，一種叫冷凍法，一種叫轉(zhuǎn)移法。13）干事業(yè)就是這樣，要一邊給實(shí)惠，一邊給理想。實(shí)惠解決一時(shí)，理想才能解決一直！14）領(lǐng)導(dǎo)者要善于做隊(duì)伍的“膽”和“眼”?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

15）信任是一個(gè)水杯，才華是一杯熱水。有多大杯子裝多少水，有多少信任施展多少才華?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

16）授權(quán)有一個(gè)基本原則，作為下屬，可以替代領(lǐng)導(dǎo)行使決斷權(quán)，但是不能剝奪領(lǐng)導(dǎo)的知情權(quán)。尤其是在關(guān)系國(guó)計(jì)民生、安危存亡的重大事情上，剝奪領(lǐng)導(dǎo)的知情權(quán)，這離陰謀就不遠(yuǎn)了?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

17）不叫不到，一叫就到，隨叫隨到。一個(gè)掌握工作節(jié)奏的能人才能讓領(lǐng)導(dǎo)有充分的信任?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

18）一個(gè)能人在干工作的時(shí)候，態(tài)度可以很積極，但是情緒一定不能著急。領(lǐng)導(dǎo)一有困難你就著急，說明你懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力；領(lǐng)導(dǎo)一和美女溝通你就著急，說明你懷疑領(lǐng)導(dǎo)的人品。這都是不對(duì)的?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平19）關(guān)起門民主，打開門集中；決策階段民主，執(zhí)行階段集中?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

20）感情是示弱的學(xué)問，不是示強(qiáng)的學(xué)問。人類社會(huì)有個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是弱勢(shì)的人會(huì)讓別人覺得更不容易變心，更值得相信。所以通過展示自己的弱點(diǎn)和對(duì)別人的依賴，能取得足夠的支持和信賴?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平21）團(tuán)隊(duì)當(dāng)中做事情如同參加一個(gè)交響樂團(tuán)演奏，必須要一看指揮，二看樂譜，指揮就是領(lǐng)導(dǎo)，樂譜就是工作計(jì)劃。如果不聽領(lǐng)導(dǎo)指揮，不看工作計(jì)劃，彈得越好，對(duì)整個(gè)合奏的傷害可能就越大?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平22）工作上搖扇子，生活上搭臺(tái)子。應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心一把手，幫他解決個(gè)人生活上的困難。當(dāng)工作和生活沖突的時(shí)候，要盡量照顧領(lǐng)導(dǎo)，幫他出主意想辦法。這樣，領(lǐng)導(dǎo)的信任自然就會(huì)大大增加！會(huì)關(guān)心上級(jí)生活，這是下屬的智慧。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

23）劉備最后真的是啃了糖衣，扔了炮彈；得了美人，沒中計(jì)。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

24）三國(guó)故事里有一個(gè)說法，叫做“四大慘”：一是給呂布當(dāng)?shù)?。二是給馬超當(dāng)兒子。三是給曹操當(dāng)仆人。四是給劉備當(dāng)老婆?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

25）一群小雞站在對(duì)面，上來先處理一個(gè)金剛、泰山、大馬猴，上來抓一個(gè)，咔嚓一刀就給殺了。那些小雞怎么樣？會(huì)腿一軟臉一紅，一人給你下一個(gè)蛋，當(dāng)場(chǎng)就爭(zhēng)取做貢獻(xiàn)?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

26）碾死螞蟻給大象看，獲得的是嘲笑；碾死大象給螞蟻看，才能獲得威嚴(yán)。這個(gè)策略就是“罰上立威”。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

27）劉備看法正特別的順眼，特別的寶貝，那真是春天看著像花，秋天看著像果，夏天對(duì)著像冰，冬天摸著像火?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

“見小橋之西，一人頭戴暖帽，身穿狐裘，騎著一驢，后隨一青衣小童，帶著一葫蘆酒，踏雪而來，口中還吟著詩，一夜北風(fēng)寒，萬里彤云厚。騎驢過小橋，獨(dú)嘆梅花瘦！”這個(gè)意境真的是“雪后天晴朗，梅花處處香，騎驢把橋過，鈴兒響叮當(dāng)”?！断蛑T葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

要展示就離不開包裝。你看，找工作，簡(jiǎn)歷需要包裝；搞企業(yè)，產(chǎn)品需要包裝；談戀愛，帥哥美女需要包裝；競(jìng)選拉票，連美國(guó)總統(tǒng)都離不開包裝。正所謂“人配衣帽馬配鞍，包裝到位就領(lǐng)先！” 痰盂再好不能盛米飯，瓦壺再破可以沏龍井。一件東西一個(gè)用場(chǎng)，一個(gè)人一個(gè)舞臺(tái)！

一個(gè)豬不愛吃，兩個(gè)豬爭(zhēng)著吃，三個(gè)豬搶著吃，一群豬往死里吃。只有在競(jìng)爭(zhēng)中，才能增加他們的食欲，促進(jìn)他們的成長(zhǎng)??！——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

在大樹下邊，至少能長(zhǎng)成小樹；在小草下邊，只能長(zhǎng)成苔蘚。

張松懷里揣著寶貝地形圖，就如同一個(gè)足了月份的孕婦，就等著人家來接生，可偏偏這些人誰也不出手，你說急人不急人。

劉備尋訪諸葛亮，用今天的眼光看，其實(shí)相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)上門招聘。各位想想看，今天我們找工作，就算西裝領(lǐng)帶、描眉畫眼主動(dòng)上門，也未必被人家相中。可是你看看人家諸葛亮，領(lǐng)導(dǎo)頂風(fēng)冒雪主動(dòng)登門來請(qǐng)，居然可以閉門不見，而且越不見領(lǐng)導(dǎo)還就越上癮，一次不夠還來了第二回第三回。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

諸葛亮一個(gè)人帶著弟弟和兩個(gè)姐姐艱難度日。就像他在《出師表》中寫的，真的是“躬耕于南陽，茍全性命于亂世?！敝R(shí)分子扛鋤頭種地，估計(jì)一開始，連土豆結(jié)在樹上還是地上，黃瓜花和茄子花有什么不同這類問題都沒整明白。那真的是舉目無親，無依無靠，而且連個(gè)像樣的房子—— 什么商品房廉租房經(jīng)濟(jì)適用房，什么房都沒有，只能搭一個(gè)草廬，用現(xiàn)在話說，就是在城鄉(xiāng)結(jié)合部搞個(gè)違章建筑臨時(shí)安身。

于是諸葛亮就娶了黃小姐為妻。鄉(xiāng)里的人都以此為笑話，而且還編了順口溜說“莫作孔明擇婦，正得阿承丑女”，這個(gè)漢代順口溜什么意思呢？翻譯成現(xiàn)代漢語就是—— 諸葛亮搞對(duì)象，選個(gè)老婆不像樣。——《向諸葛亮借智慧》作者@百家講壇趙玉平

那么黃小姐真的很丑嗎？其實(shí)不然。人都說“養(yǎng)兒隨叔，養(yǎng)女隨姑”，我們來看看黃小姐的父系和母系的長(zhǎng)相，黃老教授本人很有風(fēng)度，黃小姐的小姨還是荊州有名的美女。所以從遺傳因素上看，相貌應(yīng)該不錯(cuò)的，也就是說黃小姐四肢五官的數(shù)量以及位置都沒有問題。關(guān)于黃小姐的確切長(zhǎng)相，《襄陽記》中也只簡(jiǎn)單提到“黃頭黑色”四個(gè)字，看看，挑不出五官，就挑皮膚和頭發(fā)了。什么叫黃頭黑色？就是頭發(fā)發(fā)黃，皮膚有點(diǎn)黑，用現(xiàn)代眼光看，黃小姐就是一個(gè)眉眼端莊，健康膚色，頭發(fā)染黃的時(shí)尚女生。

劉備先是受了口碑的轟炸、眼球的吸引，接著在又急又疑的情況下，一顧茅廬沒見到人，二顧茅廬又沒見到人，他的胃口已經(jīng)被高高地吊了起來。三顧茅廬的時(shí)候，諸葛亮終于露面了。各位想想，看著諸葛亮，劉備心里是什么感覺？一個(gè)詞—— 興奮吶，面對(duì)諸葛亮，劉備眼前全是光圈兒，一圈一圈都套在諸葛亮身上，那感覺就一條——諸葛亮太亮了！