第一篇：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)招生方式 打破招生高成本 創(chuàng)造效果招生新模式

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)招生方式 打破招生高成本 創(chuàng)造效果招生新模式

他山之石 2009-11-26 23:40 閱讀65 評論0

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招生市場競爭日益激烈，各招生學校為了搶奪生源，投入大筆的資金進行漫天的廣告宣傳，積極尋找招生代理。招生市場如此激烈競爭的根本原因是經(jīng)濟利益驅(qū)動?！耙陨B(yǎng)?！笔悄壳罢猩鷮W校普遍的運作方式：沒有生源就沒有經(jīng)費，沒有經(jīng)費學校就難以辦下去。許多學校承受不了如此大經(jīng)費的投入，學校自身已經(jīng)運轉不佳，卻仍在堅持造成惡性循環(huán)。

傳統(tǒng)的招生程序：印刷招生簡章與資料——打廣告宣傳——找招生代理——將招生簡章與資料郵寄給招生代理——招生代理進行宣傳和咨詢——引導學生

報名入學——支付高額招生勞務費。

大家可以一起分析目前傳統(tǒng)招生的弊端：

高額廣告宣傳費，學校招生效果差

廣告宣傳是為了讓學生和社會認知學校，樹立一定程度的品牌效應。由于當今社會廣告的抄作性質(zhì)過重，人們對于廣告已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸的心理。大部分廣告只能表明品牌還在存活及品牌的雄厚財力，并不能得到立桿見影的宣傳效果。也許花上幾萬到幾百萬能去樹立品牌，但這不是中小型化招生規(guī)模學校所能承受的。花最少錢做最大的事業(yè)是處于發(fā)展階段中學校的最佳選擇，因此大部分學校需要的是有針對性的有效推廣宣傳廣告，實現(xiàn)低投入高回報的效果廣告模式。

招生代理無風險，學校招生無保障

目前學校為招到生源，一般采取無約束沒風險的招生代理方式，情愿以高額勞務費用招生來換取生源。表面上學校好象沒有風險，其實并不如此，招生代理既然無須承擔任何風險，在招生時就未必會竭盡全力為學校爭取最大生源。招生學校無法調(diào)動招生代理的積極性，因此導致丟掉了該區(qū)域的生源人數(shù)。根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般的招生代理只有20%能真正為學校招到生源，由此間接的反映出學校會浪費掉80%的招生區(qū)域生源和招生宣傳廣告費。是否達到如此巨大的浪費，相信學校是知道其中苦楚的。沒有壓力就沒有動力，所有資金的風險學校均承擔，招生代理何來的壓力？只有將學校的生源和招生代理的利益捆綁在一起，各負其責共擔風險，才能使招生代理全力招生。

招生咨詢不權威，招生代理不專業(yè)

招生代理一般大部分為社會自由職業(yè)者或者在校學生，在宣傳和咨詢時只能憑自身的知識面和主觀意識經(jīng)驗提供簡易的回復，對于學校辦學理念、校園文化等知之甚少。造成學生在咨詢問答時，模糊了事。學生自然對學校的真實情況認知不清，也就不能確定是否選擇該學校報讀。學校的招生老師對本校的一切都了然于心，對于回復學生和家長的咨詢，肯定能輕松解疑，如何能讓學校招生老師直接回復學生和家長的疑慮，這就需要一個及時全面的互動咨詢平臺，將學校

招生老師和求學學生集中在一起進行全面的溝通咨詢。

高額付費搶生源虛假欺騙出怪招

學校為了搶奪更多有限的生源，大部分學校承諾高額的招生勞務費回報（盡管很多招生代理最終并未必能拿到學校所承諾的勞務費）。一般勞務均在500——7000元/人之間不等，報酬是十分誘人的。為此，大部分招生人員在高額勞務費利益的驅(qū)動免不了會虛假宣傳、亂承諾….就算能把學生忽悠到學校報到，到校后也給學校帶來許多潛在憂患。家長與學生到學校注冊時，發(fā)現(xiàn)與其事前想象差別甚大，心理產(chǎn)生悔恨的情緒，造成后果可能當場就退學，或者是讀一陣子就退學回家，受這些學生情緒的潛在影響，學校以后的生源流失就不光是幾個學生這么簡單了。而學校本身的形象在家長與學生心目中被嚴重損壞，對學校長遠的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的負面影響。

打破傳統(tǒng)降成本效果招生展新高

中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。截至9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達到1.72億。互聯(lián)網(wǎng)作為第四大媒體，兼容了主動、綜合、方便和互動性能，人們已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播獲取信息渠道而轉向了以互聯(lián)網(wǎng)絡為主。那么我們?yōu)槭裁床贿\用這個媒介來達到招生目的呢？大多數(shù)網(wǎng)站的廣告費用比電視和報紙的要低許多。何況現(xiàn)在學生更

熱衷于網(wǎng)絡而不是電視，報紙等傳統(tǒng)媒介。

就招生而言，網(wǎng)絡宣傳區(qū)域比起電視和報紙有過之而無不及。學校可以和廣告網(wǎng)站商定宣傳廣告按效果付費的方式共擔風險，所謂的按效果付費就是學生點擊了網(wǎng)站廣告到達學校推廣宣傳目標頁面，才開始計算廣告費；這種廣告一般按點擊的IP流量費，不點擊廣告不予收費，同樣免費展示也起到了免費品牌宣傳推廣的作用。只要學生點擊了廣告就是學校的潛在生源，因為學生對學校有意向的前提下，他才會去了解學校。這樣的效果廣告對學校的宣傳而言，有更精準，更廣泛，更具有實效的意義。

學校也可以與專業(yè)招生網(wǎng)站設置一個平臺，商定具體操作細節(jié)，邀請權威老師或?qū)＜遗c學生交流，及時答復學生疑問。以此防止部分招生代理虛假宣傳，夸大事實等影響學校聲譽的行為。合理投資于效果招生，使學校有更大的余力不斷提高教育質(zhì)量，改善校園環(huán)境，加強內(nèi)部管理來提高知名度。

教育是個神圣的事業(yè)，我們不能容許招生市場無序的競爭以犧牲我們的下一代作為代價，因為這個本錢太大了。無論是學生、家長、學校、乃至國家都賠不起。無數(shù)熱愛教育事業(yè)的人們正用勤勉的工作培育國家的未來，他們在真正地創(chuàng)造著一筆巨大的財富，支撐民族振興的希望。因此我們應該尋求一種符合學生和學校需求有序合理的渠道，將教育這

個神圣事業(yè)發(fā)揮到極致。

第二篇：培訓學校 招生方式

一． 網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。做各個方面認證考試以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎優(yōu)化

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

五、QQ群推廣。尤其是針對各個本地技術交流群。

六、老學員介紹

維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

七、招生代理的系統(tǒng)建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

八、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在各學校，社區(qū)門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作詳細咨詢登記表

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

第三篇：新東方營銷方式及招生對象

營銷方式：

1、合作式營銷：

①和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統(tǒng)的系列活動。

②和校團委、社團聯(lián)合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據(jù)學校的活動做進一步的策劃。

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據(jù)學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的。

2、小投入營銷：

①新東方大型勵志講座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是讓學生學到東西的同時更加認識新東方，潛意識讓新東方在同學心里根深蒂固

②和校學生會的部分部門建立長期的合作關系，建立一個英語交流平臺，定期搞些成系統(tǒng)的系列活動。

③和校團委、社團聯(lián)合會相應部門舉辦大型冠名或提供學術支持

以上都是可以不花錢的雙贏計劃，如果可以進行的話再根據(jù)學校的活動做進一步的策劃。還可以有些可以小小投入的①最簡單的單頁、海報的張貼。

②和學校的企業(yè)合作 如：力為公司 為其連鎖超市提供免費購物袋。

③在學校每年開學接新生、文化街等活動中提供些免費水合涼傘，順便宣傳現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策。

④學校校園網(wǎng)廣告，所有人每次登陸校園網(wǎng)客戶端，都會自動彈出首頁，這個首頁的新聞是很好的傳播途徑。

⑤也可以在一些紀念日搞一個吉林高校聯(lián)合的英語知識競賽。招生對象：

1、大一新生 針對大一入學對英語學習及四六級考試不清楚開展技巧講座和經(jīng)驗交流會，宣傳四六級課程。根據(jù)表格，本科部分經(jīng)管人數(shù)最多，食品、動醫(yī)、動科、中藥、信息幾個院人數(shù)相差不多，出信息外均是農(nóng)校的重點專業(yè)，建議市場大部分從這下手鋪墊。

2、畢業(yè)生 畢業(yè)生也不是沒有市場，很多臨畢業(yè)，都很要求自己的英語，有四六級一直未通過的，考研的，特殊就業(yè)需要的。

3、英語專業(yè)學生 他們對專

四、專八有要求，但在我校人數(shù)很少。建議不設課程點，在市里新東方學校設一個全吉林高校的課程授課點，但可先跟英語院做些免費的講座，畢竟以后合作的機會還很多。

4、大二大三的學生 有一部分人四、六級屢考不過的，可作為重點宣傳對象，根據(jù)表格 這部分經(jīng)管院人數(shù)最多，可作為市場重點

鋪墊的對象，當然最好還是在統(tǒng)計下各院四、六級過級率，在進一步討論。

5、?？粕皩Ｉ緦W生 專科生09加10屆大概有近2000人，也是一個不可忽視的群體。?？粕挠⒄Z底子薄，他們畢業(yè)的要求是過公共英語三級，我也考過三級，自認為三級的難易程度與高考英語的水平相當，但不過的人粗略估計也在總人數(shù)的40%。專升本的學生就是專科畢業(yè)，以第一學歷在畢業(yè)當屆參加專升本考試而升入全日制本科的學生，對他們?nèi)壙隙ǘ歼^了，他們粗略有50%的人沒有過，而他們畢業(yè)的要求跟正常本科生一樣。這個群體的人數(shù)200多人，人不多，同時年齡相對較大，不好發(fā)展市場。

第四篇：初高招生策劃

初高招生策劃

宣傳方式：

A、DM（正16開125G銅版紙雙彩10000張）

宣傳路徑：DM直投

投放區(qū)域：九中、六中、五中、二十四中、鞍鋼高中、華育外國語高中、二中、二十六中、二十九中、金榜、向上、真金教育附近。

宣傳內(nèi)容：主題：限時很殘酷 行動要迅速

報名時間：

宣傳點：結合12月18日兩周年校慶特惠，主推學習的革命

——不可不知的學習方法講解、領先的奧秘——超強的名師陣容；采用印制各科學習優(yōu)惠卡的方式進行宣

傳，造勢限時內(nèi)報名入校單科九折、全科九折再九折

優(yōu)惠，采用宣傳語全科聯(lián)報不偏科、折上再折優(yōu)惠多；

全科學習更系統(tǒng)、全科聯(lián)報更實惠。

力推快速入門、打牢基礎；

能力培養(yǎng)、提升優(yōu)勢；

提前預習、沖刺滿分；

拓展拔高、杯賽奪金四步曲來展示四種班型。

宣傳投放排期：

1、DM制稿期：2011年12月20日-12月22日

2、DM到校期：2011年12月23日

3、DM發(fā)放期：2011年12月 24日-12月

30日

DM具體發(fā)放安排：

宣傳力求：利用兩周年校慶良好契機，通過全方位介紹，立體性投放，加之人脈關系網(wǎng)，擴大品牌市場影響力，吸引生源，增強

初高組學員量，創(chuàng)造主要收益。

市場部

2011-12-19

第五篇：上海市公辦重點初中招生方式

上海市公辦重點初中招生方式

004km.cn 來源：新浪 發(fā)布時間：2010-4-6

如有名額多余的話再考慮回戶口所在地升學的學生。長寧區(qū)則是由教育局規(guī)定的幾所公辦初中到對應的一個小學里開展抽簽，孩子抽到哪所學校就去哪所中學上學。（你正在閱讀“上海市公辦重點初中招生方式”更多教育資訊請訪問）??

公辦學校主要以電腦派位來獲取生源，能夠由學校控制的自主招生名額非常有限，這部分自主名額主要來自特長生招生和小學推優(yōu)。

電腦派位:是運用計算機技術進行隨機性抽簽,確定誰被錄取的操作辦法。

電腦派位最早起源于1991年，由原廣州市招生辦副主任陳流光設計，初衷是為了解決學生入學的公平錄取問題。本文由一起去留學編輯整理，轉載自一起去留學http://004km.cn轉載請保留出處。實行電腦配位后，由于學校教學質(zhì)量存在差距，有的家長想辦法把孩子的戶口遷到好學校所在地區(qū)，有的掏大筆擇校費，目的只為自己的孩子不輸在“起跑線”上。電腦派位是在報名人數(shù)超出可以招生數(shù)時，所采取的一種通過電腦產(chǎn)生入選號碼的方式。參加電腦派位工作的人選不僅有幼兒園領導、教育局監(jiān)察部門的領導、還有家長代表，所以，它又是一種較為公開、公證、公平的方式。特長生政策解讀

各區(qū)縣教育行政部門要加強對體育、藝術特色項目學校的整體規(guī)劃和招生工作管理。經(jīng)市、區(qū)縣教育行政部門批準的中小學體育傳統(tǒng)特色項目學校、藝術教育特色學校可以按有關規(guī)定招收批準項目與計劃的體育、藝術特長生。

區(qū)縣教育行政部門應根據(jù)體育傳統(tǒng)特色項目學校和藝術教育特色學校建設的相關規(guī)定制定本地區(qū)體育、藝術類特長生招生辦法，建立健全特長生資格確認制度，確定本區(qū)縣招收體育、藝術特長生的條件。嚴禁學校以招收體育、藝術特長生為名招收擇校生。區(qū)縣體育、藝術特長生招收數(shù)不得大于本年級學生總數(shù)的5。各區(qū)縣要將招生辦法、經(jīng)審核批準的學校名單、項目名稱、招生名額等報市教委備案并予以公示。小升初戶口問題

小升初，沒有統(tǒng)一的升學考試，各學校自己組織形形色色的考試，有的區(qū)按戶口，有的區(qū)按小學，不一樣的選拔方式，讓所有的家長感到困惑。你做好準備了嗎？(1)、戶口是本區(qū)好還是外區(qū)好？

一般好的學校有外區(qū)和本區(qū)之分,例如本區(qū)錄取6個班級,但是外區(qū)只能錄取2個班級。戶口在本區(qū),但是就讀小學在外區(qū)的，也一律歸屬外區(qū)生,所以競爭會比本區(qū)的更激烈。(2)、是擇校還是對口入學？ 每個區(qū)的政策不一樣，所以有些區(qū)可以擇校，而有些區(qū)就必須對口。如:徐匯、盧灣就是對口。不看戶口，你在哪個小學就讀，就可以跟著升入這個小學對口的初中。(3)、戶口必須和戶主什么關系才不是旁系？

戶主必須是孩子的父母、外公外婆或爺爺奶奶這三類，其他的都算旁系。(4)、非對口學校投簡歷一般是什么時候？

本區(qū)或外區(qū)非對口學校，家長可在3、4月將孩子的簡歷投到心儀的中學。(5)、接受簡歷的學校會對學生進行入學測試嗎？

有些中學會挑選一部分好的學生進行測試，經(jīng)過篩選，特別優(yōu)秀方可錄取，通?？紛W數(shù)和英語。但有些中學只是簡單的面試，家長最好要做好這方面的準備。往往這個時候一些奧數(shù)杯賽證書就會起到一定的作用。(6)、想進戶口對口的中學，要怎么辦呢？

在小學填寫一張回戶口所在地的申請表。應該是下學期，即2010年春辦理，家長可隨時留意相關信息。(7)、公辦的學校在錄取上有什么不一樣嗎？

每個區(qū)的招生政策有所不同，楊浦區(qū)的公辦初中是優(yōu)先考慮它所對口小學的學生，如有名額多余的話再考慮回戶口所在地升學的學生。長寧區(qū)則是由教育局規(guī)定的幾所公辦初中到對應的一個小學里開展抽簽，孩子抽到哪所學校就去哪所中學上學。