第一篇：報價技巧十要素

客戶詢價，我怎么回?

閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉（怪異地笑）? 尤其是網(wǎng)上報價，訂單大的更是如此。

首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。

初次接觸,最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的“price”足矣.甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。

重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。

1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。

2.最重要的,后面要補充說明,“上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至會有高達10%的折扣?！痹圃?-當然這都是虛的。

3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。

我們的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。

總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。

又及:所謂的明確意向

不能坐著干等客戶表示“明確意向”,要設(shè)法引客戶說出他的目的。

比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考”

又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣”

等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。

否則業(yè)務員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。

做業(yè)務員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。

如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。

所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則是預期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。

“低價留尾”，就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù)---訂量不夠嘛當然要貴一點點啦（廣東腔）。

“高價留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊?，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。

用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務員的“感覺”。這種“感覺”的準確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點。

當咱們還是低級業(yè)務員的時候,報價的處理過程往往比較簡單: 1.客戶問價，老板說賣2元,客戶說太貴了。

2.匯報給老板,老板說最多讓到1。85元?？蛻暨€是不答應。

3.老板煩了,說“你問客戶到底多少肯下單”?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“1塊2怎么樣”？

4.老板說1塊2成本都不夠,客戶簡直亂來...低于1塊6就沒法子做。

5.客戶一聽就跑了...咱們白忙活一場,這個月還是得靠那1千5的底薪熬著..偏偏女友20號過生日..屋漏偏遇連天雨。

老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業(yè)務員熬到一個階段以后，就要爭取上個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導”客戶和老板，促進生意的達成。

這種“引導”基于三個理念：

1.價格是活的。根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。

2.客戶不一定會知道/固守其對產(chǎn)品的要求。特別是消費類、工藝類產(chǎn)品。比如本來計劃訂10000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到50000個。或者本來客戶希望是要合金鉸鏈，但最后可能為了低價，接受類似于全鐵鉸鏈這樣的建議。

3.老板不一定會知道/固守所謂的產(chǎn)品價格底線。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預估大致成本?？蓪嶋H上，變數(shù)很大。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。

當然，要變被動為主動，首先業(yè)務員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。這一點，精明些的業(yè)務員熬個一年半載的不難做到。

有了上述理念，報價的時候就不要機械傳達老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以,咱們的業(yè)務老手們總是那么一副腔調(diào)：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家,值得跟進一下...我們想個辦法先跟他做起來”。

其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設(shè)計方案給客戶及老板參考，促進交易。

具體做的時候，注意幾點：

1.“低價”可以,但多半要跟“量大”、“預付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。

2.主動給客戶提建議,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質(zhì)。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。

3.多與客戶交流,了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可---都是街面上混的，彼此留個臉面。

4.同樣地多與老板交流,探討偷工減料的法子,并多尋找一些零配件供貨渠道, 努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務狀況，替老板分憂的同時促進低價客戶的成交可能。商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對于很多大買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權(quán)當買路錢。

以上所述是比較復雜的分析，而對于產(chǎn)品比較單一的業(yè)務員，除了對產(chǎn)品的貨期、數(shù)量外，與詢價者最應該更多交流的應該是工藝、質(zhì)量要求、價值體現(xiàn)要求。而這些對價格的構(gòu)成是有很大部分的占比的，以我的鉸鏈作一個分析：市場上工藝差的會刺手、發(fā)黃發(fā)黑、容易生銹、用不了幾下就會發(fā)出怪叫聲、出現(xiàn)柜門不對稱等現(xiàn)象。做單一產(chǎn)品的都是專業(yè)的，以技術(shù)的充分了解來與對方對話，了解對方確實想要的是什么檔次的產(chǎn)品，對癥下藥，報價與對方就能夠達成交流，讓對方覺得你的專業(yè)，感到你的可信，那么成不成功，就看你現(xiàn)在生產(chǎn)的售價是否與對方吻合了。

一般來說，與人交談，要達成有效果的最佳報價技巧就是要讓對方對你感到可信，只有讓對方感到可信，那么，你報什么價格，他們都不會有什么意見，他們只會征詢你的意見，然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。

第二篇：業(yè)務員的報價技巧

業(yè)務員的報價技巧

當產(chǎn)品要成交時必須經(jīng)過“報價”階段，但很多業(yè)務員面對報價的時候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時都不知如何報價。這種心理障礙一定要先自我排除，報價時絕對不能擔心因為價格報高了可能無法成交，各位要先想到一個問題，就是即使你價格報低了也不見得會成交，但你價格報高就有調(diào)整的空間，如果價格報低時你可能因此而失去比賽權(quán)。記?。嚎蛻粲肋h不會滿足的。。

業(yè)務員不管是在推展業(yè)務或是報價都需要同事的配合，并利用推銷術(shù)里第十六法：“ABC三點關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。

以下幾種報價技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來才會提高你的成交率。

1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來誘導客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買的價格比別人低。這是一種比較簡單的做法。也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶此方法就不能使用。

2、與客戶談判當中，由你的同事（此時你同事辦演的角色就是另外一個客戶）以電話聯(lián)系，進行較高的價格報價并當場說明交貸日期，此報價務必要比你對該客戶的報價還高讓客戶感覺到他確實買到比別人低的價格。

3、先準備一張“假”的“成本”價格表，在與客戶談判當中，利用機會找借口離開談判現(xiàn)場（上廁所、接電話），然后把價格表放在現(xiàn)場（想辦法讓客戶知道這是一張成本價格表），這時客戶一定會趁你不在的時候來偷看此價格表，所以你要把這張“假”的“成本”價格表里的成本與你的售價接近，不能相差太遠。根據(jù)心理學實驗報告指出在這種狀況下會偷看價格表的比例高達92%。這種方法是針對較大成交量的生意談判時所運用的也是最有效的方式之一。以上只是列出較常用的簡單三種方式，當然還有更多的報價技巧無法在此詳細說明

第三篇：外貿(mào)業(yè)務員報價技巧

外貿(mào)業(yè)務員報價技巧

首先，肯定要報個價.報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。

初次接觸,最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的“price”足矣.甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。

重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。

1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。

2.最重要的,后面要補充說明,“上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別—有時甚至會有高達10%的折扣?！痹圃?-當然這都是虛的。

3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。

我們的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。

總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。

又及:所謂的明確意向

不能坐著干等客戶表示“明確意向”,要設(shè)法引客戶說出他的目的。

比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考”

又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣” 等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。

否則業(yè)務員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。

做業(yè)務員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。

所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，跑量來維持；高價則是預期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。

“低價留尾”，就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù)—訂量不夠嘛當然要貴一點點啦（廣東腔）。

“高價留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊?，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。

用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務員的“感覺”。這種“感覺”的準確性的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點。

當咱們還是低級業(yè)務員的時候,報價的處理過程往往比較簡單:

1.客戶問價，老板說賣5塊,客戶說太貴了。

2.匯報給老板,老板說最多讓到4塊5?？蛻暨€是不答應。

3.老板煩了,說“你問客戶到底多少肯下單”?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“2塊8怎么樣”？

4.老板說2塊8成本都不夠,客戶簡直亂來...低于4塊2就沒法子做。

5.客戶一聽就跑了...咱們白忙活一場,這個月還是得那1千5的底薪熬著..偏偏女友20號過生日..屋漏偏遇連天雨。

老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業(yè)務員熬到一個階段以后，就要爭取上個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導”客戶和老板，促進生意的達成。

這種“引導”基于三個理念：

1.價格是活的。根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。

2.客戶不一定會知道/固守其對產(chǎn)品的要求。特別是消費類、工藝類產(chǎn)品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ侨饘僦破?，而最后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內(nèi)部樹脂/塑料”這樣的建議。

3.老板不一定會知道/固守所謂的產(chǎn)品價格底線。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預估大致成本?？蓪嶋H上，變數(shù)很大。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。

當然，要變被動為主動，首先業(yè)務員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。這一點，精明些的業(yè)務員熬個一年半載的不難做到。

有了上述理念，報價的時候就不要機械傳達老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以,咱們的業(yè)務老手們總是那么一副腔調(diào)：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家,值得跟進一下...我們想個辦法先跟他做起來”。

其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設(shè)計方案給客戶及老板參考，促進交易。具體做的時候，注意幾點：

1.“低價”可以,但多半要跟“量大”、“預付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。

2.主動給客戶提建議,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質(zhì)。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。"

3.多與客戶交流,了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競

爭對手的壞話，暗示即可---都是街面上混的，彼此留個臉面。

4.同樣地多與老板交流,探討偷工減料的法子,并多尋找一些零配件供貨渠道, 努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務狀況，替老板分憂的同時促進低價客戶的成交可能。

商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對于很多大買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權(quán)當買路錢

第四篇：清單報價工程成本要素管理

清單報價工程成本要素管理

工程量清單BillofQuantities簡稱BQ單。以BQ單中標的工程，其施工過程同傳統(tǒng)的投標形式?jīng)]有很大區(qū)別。但對工程成本要素的確認同以往傳統(tǒng)投標工程確大相徑庭?，F(xiàn)就BQ單中標的工程成本要素如何管理，淺談一下自己的見解。

隨著造價改革的深入，BQ單將是今后主要投標形式。這是適應建設(shè)市場運行機制和施工發(fā)承包活動的需要，同時也是與國際慣例接軌的必然要求。應用BQ單將克服以往工程造價構(gòu)成中的“計劃經(jīng)濟的色彩”，同時避免定額價格水平滯后的現(xiàn)象。BQ單采用“動態(tài)價格”形式最終把價格的決定權(quán)逐步交給施工企業(yè)。通過工程量清單價格方式的運用，逐步建立反映自己企業(yè)實力的定額體系。

BQ單依據(jù)單價所涵蓋的范圍不同大致可分為以下幾種形式：

1、完全費用單價法；

2、綜合單價法；

3、工料單價法。

工程成本要素最核心內(nèi)容包含在工料單價法之中，也是下面論述的主要方面。其綜合單價法、完全費用法用法只是工程造價內(nèi)容的擴展。具體內(nèi)容組成見以下列示：

工料單價法＋管理費用＋利潤＋稅金＝綜合單價法

工料單價法＋管理費用＋利潤＋稅金＋保險費＋臨設(shè)費＝完全費用單價法

以BQ單報價中標的工程無論是以上那種形式，在正常情況下基本說明工程造價已確定，只是當出現(xiàn)設(shè)計變更或工程量變動時，通過簽證再結(jié)算調(diào)整另行計算。BQ單工程成本要素的管理重點，是在既定收入的前提下，如何控制成本支出。

一、用工批量的有效管理人工費支出約占建筑產(chǎn)品成本的17％且隨市場價格波動而不斷變化。

首先根據(jù)施工進度，月初依據(jù)工序合理做出用工數(shù)量，結(jié)合市場人工單價計算出本月控制指標。

其次在施工過程中，依據(jù)工程分部分項，對每天用工數(shù)量連續(xù)記錄，在完成一個分項后，就同BQ單報價中的用工數(shù)量對比，找出存在問題，辦理相應手續(xù)以便對控制指標加以修正。每月完成幾個工程分項后各自同BQ單報價中的用工數(shù)量對比，考核控制指標完成情況。通過這種控制節(jié)約用工數(shù)量就意味著降低人工費支出既增加了相應的效益。這種對用工數(shù)量控制指標，最大優(yōu)勢在于不受任何工程結(jié)構(gòu)形式的影響，分階段加以控制有很強的實用性。人工費用控制指標，主要是從量上加以控制。重點通過對在建工程過程控制，積累各類結(jié)構(gòu)形式下實際用工數(shù)量的原始資料，以便形成企業(yè)定額體系。

二、材料費用的管理材料費用開支約占建筑產(chǎn)品成本的63％是成本要素控制的重點。材料費用受BQ單報價形式不同，材料供應方式有所不同。對本月施工分項所需材料用量下發(fā)采購部門，在保證材料質(zhì)量前提下貨比三家。采購過程以工程清單報價中材料價格為控制指標，確保采購過程產(chǎn)生收益。對業(yè)主供材供料，確保足斤足兩，嚴把驗收入庫環(huán)節(jié)。其次在施工過程中，嚴格執(zhí)行質(zhì)量方面的程序文件，做到材料堆放合理布局，減少二級搬運。月末應把控制用量和價格同實際數(shù)量橫向?qū)Ρ?，找出問題，及時糾正。

在BQ單報價下材料費用管理的重點，是為整個施工期間隨時掌握市場價格變化，及時儲備物優(yōu)價廉的材料。建立自己材料供應基地。減少材料運輸過程中材料的損耗率，加強施工過程材料可利用率。

三、機械費用的管理機械費的開支約占建筑產(chǎn)值的7％一般采取租賃方式。其控制指標，主要是根據(jù)BQ單計算出使用的機械控制臺班數(shù)。在施工過程中，每天做詳細臺班記錄，是否存在維修、頂升的臺班。月末實際使用臺班同控制臺班的絕對數(shù)進行對比。對機械費價格一般采取租賃協(xié)議，合同一般在結(jié)算期內(nèi)不變動。在簽訂租賃價格時，應充分考慮現(xiàn)場情況，作到設(shè)備的合理布局、充分利用。租賃價格對設(shè)備電費的問題等，在合同單價條款中要明確。對自有或融資租賃的設(shè)備，更應作好日常臺班記錄，注意日常維護延長使用壽命，提高設(shè)備利用率，保證每天滿負荷運轉(zhuǎn)。依據(jù)現(xiàn)場情況作到設(shè)備合理布局充分利用，特別是合理安排大型設(shè)備進出場時間以降低費用。

四、施工過程中水電費的管理水電費的管理，在以往工程施工中一直被忽視。BQ單中標后，水電費用收入已成定量。為便于施工過程支出的控制管理，應把控制用量計算到施工子項以便于水電費用控制。施工用水控制的重點，首先提高人們節(jié)水的意識。因商品砼在高層建筑的廣泛使用，注意所需保濕的工程分項對水的用量控制。冬季施工注意水管的保溫。在給水系統(tǒng)試壓后，離開工地前關(guān)閉總閥門，現(xiàn)場修建水池提高水的重復利用率。如遇基礎(chǔ)施工可充分利用地表水。在電氣系統(tǒng)調(diào)試完畢后，養(yǎng)成人走燈滅的好習慣；離開房間后關(guān)閉所有用電的設(shè)備。臨時設(shè)施用電禁止使用不合格產(chǎn)品以免造成損失。月末依據(jù)完成子項所需水電用量同實際用量對比，找出差距的出處，以便制定改正措施。

五、對設(shè)計變更和工程簽證的管理

在施工過程中，時常會遇到一些原設(shè)計未預料的實際情況或業(yè)主單位提出要求改變某些施工做法、材料代用等，引起需要設(shè)計變更；同樣對施工圖以外的內(nèi)容及停水、停電，或因材料供應不及時造成停工、窩工等都需要辦理工程簽證。以上兩部分工作，首先應有負責現(xiàn)場施工的技術(shù)人員作好工程量的確認，如存在BQ單不包括的施工內(nèi)容應及時通知技術(shù)人員，將需要辦理工程簽證的內(nèi)容落實清楚；其次預算人員審核變更或簽證簽字內(nèi)容是否清楚完整、手續(xù)是否齊全。在投標時BQ單是依據(jù)以往的經(jīng)驗計價，建立在既定的施工方案基礎(chǔ)上。施工方案的改變更是對BQ單造價的修正。變更或簽證是BQ單工程造價中所不包括的內(nèi)容但在施工過程中費用已經(jīng)發(fā)生，預算人員應及時地編制變更及簽證后的變動價值。

六、對其他成本要素的管理成本要素除工料單價法包括的內(nèi)容以外還有管理費用、利潤、臨設(shè)費、稅金、保險費。這部分收入已分散在BQ單的子項之中中標后已成既定的數(shù)，因而，在施工過程中應注意以下幾點：

1、節(jié)約管理費用是重點，制定切實的預算指標，對每筆開支嚴格依據(jù)預算執(zhí)行審批手續(xù)；提高管理人員的綜合素質(zhì)作到高效精干，提倡一專多能。對辦公費用的管理，從節(jié)約一張紙、減少每次通話時間等方

面著手，精打細算，控制費用支出。

2、利潤作為BQ單子項收入的一部分，在成本不虧損的情況下，就是企業(yè)既定利潤。

3、臨設(shè)費管理的重點，依據(jù)施工的工期及現(xiàn)場情況合理布局。盡可能就地取材搭建臨設(shè)，工程接近竣工時及時減少臨設(shè)的占用。對購買的彩板房每次安、拆要高抬輕放，延長使用次數(shù)。日常使用及時維護易損部位，延長使用壽命。

4、對稅金、保險費的管理重點是一個資金問題，依據(jù)施工進度及時撥付工程款，確保按國家規(guī)定的稅金及時上繳。

現(xiàn)在談怎樣規(guī)范BQ單的多，談BQ單形式中標后，在施工過程如何管理控制的少。BQ單形式帶來的風險性，要求施工企業(yè)從加強過程控制的管理人手，才能將風險降低到最低點。積累各種結(jié)構(gòu)形式下成本要素的資料，逐步形成科學、合理具有代表人力、財力、技術(shù)力量的企業(yè)定額體系。

企業(yè)定額的形成，使報價不在盲目，避免了一味過低或過高報價所形成的虧損、廢標，以應付復雜激烈的市場競爭局面。

第五篇：工作計劃十要素

工作計劃"十要素 ”

1、目的：為啥要做？

2、目標：要做成啥樣？

3、方法：怎么做好？

4、人員及組織：由誰負責做？

5、時間進程：什么時候做以及產(chǎn)出什么樣的結(jié)果？

6、地點確定：在哪做？

7、資金投入：要花多少錢？

8、預案：預備措施；

9、風險：如何規(guī)避？

10、調(diào)控：如何確保計劃順利高效完成？