第一篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

廣告即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段

廣告調(diào)查是利用有關(guān)市場調(diào)查的方式和方法，對影響廣告活動有關(guān)因素的狀況及其發(fā)展進行調(diào)查研究的活動。

廣告戰(zhàn)略指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長遠利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場著想

4r理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。

神秘顧客是由經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的調(diào)查員，在規(guī)定或指定的時間里扮演成顧客，對事先設(shè)計的一系列問題逐一進行評估或評定的一種商業(yè)調(diào)查方式

廣告創(chuàng)意指通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進產(chǎn)品銷售

廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調(diào)的內(nèi)容

廣告效果是指企業(yè)通過媒體傳播廣告之后，目標(biāo)消費群受到的影響 4p理論產(chǎn)品，價格，渠道，促銷

廣告定位指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法 廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

市場細分按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場

媒介計劃，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對媒介的深刻了解，整合報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹立良好的產(chǎn)品消費文化的目的。

4c理論它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者、成本、便利和溝通。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

廣告表現(xiàn)是傳遞廣告創(chuàng)意策略的形式整合，即通過各種傳播符號，形象地表述廣告信息以達到影響消費者購買行為的目的。

簡答

廣告市場的調(diào)查包括什么？

市場環(huán)境調(diào)查、廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查、廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、市場競爭性調(diào)查、消費者調(diào)查等幾項內(nèi)容 市場細分的依據(jù)？

市場特性的可衡量性、可贏利性或市場開發(fā)的效益性、可進入性或可實現(xiàn)性、差異性或可區(qū)分性

常見的廣告定位策略有哪些？

請分別舉例說明。：目標(biāo)市場定位、廣告促銷戰(zhàn)略和廣告心理策略。腦白金是針對中老年市場睡眠吸收問題，每年在央視以及各大衛(wèi)視黃金時段播出，腦白金，大腦的白金體，可見產(chǎn)品價值

廣告媒體按形式分為印刷媒體和電子媒體。印刷通過在紙張上印制一些廣告而進行廣告宣傳的媒體。電子媒體是以一定的電子手段，通過先進的電子信息技術(shù)來進行廣告宣傳的媒體。按照廣告訴求的表達方式分硬廣告和軟廣告。，平時在報刊、雜志、電視廣播、戶外廣告等媒體介質(zhì)上以直接表達產(chǎn)品訴求信息的形式的廣告就是硬廣告。：平面媒體(如報紙、雜志、DM)媒體介質(zhì)上以大幅文字內(nèi)容故事鋪陳，或者消費體驗展現(xiàn)方式進行的廣告為軟文，電視媒體、廣播媒體等以采訪或者產(chǎn)品場景出現(xiàn)的形式為廣告媒體軟廣告。按功能可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。包括海報、傳單、月歷、報刊、雜志等。其主要通過對人的視覺器官的刺激，來進行信息傳播。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過對人的聽覺器官刺激來達到信息傳播的目的。視聽兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過對視覺、聽覺器官進行宣傳，來達到宣傳的目的 廣告策劃的程序有哪些？

市場調(diào)查、發(fā)現(xiàn)消費者需求、根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計、促銷、觀察消費者反映、信息反饋、產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計 廣告創(chuàng)意的方法有哪些？

抽象創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商品情報型、比較型、戲劇型、證言型、擬人型、類推型、比喻型、夸張型、幽默型、懸念型、意象型、聯(lián)想型 廣告實施策略有哪些具體類型？

廣告區(qū)域策略和時機策略、正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達對象的范圍，利用廣告的空間效果，促進商品銷售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗廣告成敗的重要準(zhǔn)則就是能否實現(xiàn)銷售額的擴大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。正確地把握廣告的時機，是提高廣告宣傳的效果，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時的廣告，意味著廣告費的浪費。因此，廣告主必須恰當(dāng)選擇廣告時機。廣告效果評估的方法有哪些？

受眾規(guī)模因子、受眾構(gòu)成因子、媒體對受眾影響力因子、廣告主對媒體的認同因子 廣告策劃的內(nèi)容有哪些？

市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費、促進銷售、開拓市場。廣告預(yù)算的方法有哪些？

銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標(biāo)達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告訴求的策略有哪些？

需求策略、情感訴求策略、名人廣告策略、幽默化策略 廣告效果評估的指標(biāo)有哪些？ 累積性、復(fù)合性

第二篇：廣告-名詞解釋

廣告-廣告包括狹義與廣義兩種定義，狹義的廣告指商業(yè)廣告，是營銷主體支付一定的費用，借助具有一定傳達能力的媒介，向大眾廣泛傳播營銷信息，以達成其營銷目的一種營銷傳播活動。廣義廣告是指任何個人和社會組織支付一定的費用，借助具有一定傳達能力的媒介，向大眾廣泛傳播商業(yè)或非商業(yè)性信息，以達成影響并促進商品或服務(wù)的銷售，或單純告知，或改變強化人們觀念和行為的一種傳播活動。

廣告市場-指廣告作為一種特殊商品的交換關(guān)系的總和，即把廣告活動始終看作一種商品交換活動，看作一種市場行為和市場過程，特別注重這種交換活動、市場行業(yè)和市場過程中的交換關(guān)系、經(jīng)濟關(guān)系和經(jīng)濟利益關(guān)系，一般所說的廣告活動的場所，看作廣告市場的環(huán)境要素。

定量分析-以數(shù)學(xué)和統(tǒng)計的方法為主，通過大量抽樣，對抽樣結(jié)果進行精確的數(shù)理統(tǒng)計，以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)對問題做出客觀的分析，故又稱數(shù)理統(tǒng)計法還和客觀判斷法。定性分析-以經(jīng)驗分析為主，用較少的抽樣，結(jié)合分析者的實際經(jīng)驗和知識，對所調(diào)查的問題作出帶有一定主觀成分的判斷。廣告策劃-廣告策劃準(zhǔn)確地說應(yīng)是廣告運動策劃，它是指廣告人圍繞一定的廣告目標(biāo)所進行的廣告戰(zhàn)略決策和對各種廣告?zhèn)鞑ナ侄渭案鱾€具體步驟的統(tǒng)籌安排，以達到有效控制整個廣告運動的方向和進程的目的。具體來說，廣告策劃包括建立廣告目標(biāo)、確定目標(biāo)市場與目標(biāo)視聽眾、確立為達成廣告目標(biāo)之策略手段，以及建立一整套事中檢測與事后評估方案在內(nèi)的所有工作。

廣告訊息策略-這一策略就是確定在此廣告運動中應(yīng)該提供哪些訊息，又該重點突出哪些訊息，使用什么樣的訴求點。簡言之，就是決定“說什么”，發(fā)展出一個有效的推廣概念。廣告媒體策略-在這一部分內(nèi)容里，廣告策劃必須缺定將既定的訴求訊息通過哪種媒體，以什么方式傳達出去，并確定要達到到達率，暴露頻次，毛評點等。

廣告創(chuàng)意-廣義上說，廣告創(chuàng)意是對廣告戰(zhàn)略，策略和廣告運作每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構(gòu)想；嚴格的說，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的，能有效與受眾溝通的藝術(shù)構(gòu)思。

廣告表現(xiàn)-就是將廣告創(chuàng)意概念進行符合特定媒體語言的再創(chuàng)造，完成特定的信息編排與傳達效果的創(chuàng)意執(zhí)行過程，就是依靠具體媒體的傳達特性，運用各種信息元素及其組合方式將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品即創(chuàng)意視覺化的過程。

廣告媒體-就是廣告主在廣告活動中借以向目標(biāo)消費者傳達廣告訊息的各種需付費的信息傳播工具，它承擔(dān)著廣告信息發(fā)布的職能，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中企業(yè)與清費者之間不可缺少的聯(lián)系紐帶。

廣告作品測試-是指對完成形式的廣告在正式刊播前所做的最后認定，以確認其究竟將會有效，抑或無效，效果程度又將如何，以決定能否以這一完成形式的廣告作品來執(zhí)行傳播，展開媒體計劃。

廣告效果事中檢測-是指廣告?zhèn)鞑?zhí)行過程中對廣告所發(fā)生的實際的階段性效果的檢定。

比率法-又分為銷售比率法，利潤比率法，銷售單位分配法。

實驗法-是試以不等的廣告費分別投入幾個情況大致相等的試驗市場，并對各試驗市場的傳播效果加以追蹤，進行比較，據(jù)此建立合理的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。

競爭法-競爭法的基本構(gòu)想，是將產(chǎn)品的市場占有率與廣告投資相關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)品類別中全部廣告投資的占有率相關(guān)聯(lián)。

資本投資法-資本投資法視廣告支出為一項資本投資，是以廣告資本投入的某種回收為基準(zhǔn)來制定廣告預(yù)算的。

受眾-受眾是傳播學(xué)上的概念，狹義上說，是大眾傳播信息的受傳者；廣義上，一切在信息交流活動中的信息接受方，都可稱為受眾。

廣告受眾-就是接受廣告信息的受眾。首先它屬于傳播學(xué)的范疇，具有一般“受眾”的意義。但又是特定的，是指在傳播過程中廣告信息的接受方，它包括兩層意思：一層意思是通過媒體接觸廣告信息的人群；另一層意思是廣告主的目標(biāo)受眾，即廣告的訴求對象。消費者行為-是指消費者由自身內(nèi)部因素決定又受到外部因素的影響而進行的消費活動。廣告組織-從狹義上看，廣告組織主要是指專業(yè)廣告公司，大眾傳播媒體和企業(yè)所屬的廣告部門，而從廣義上來認識，廣告組織還包括與廣告行業(yè)有關(guān)及派生出來的機構(gòu)和單位，如廣告調(diào)查機構(gòu)，公共關(guān)系機構(gòu)，影視作品制作單位等，以及群眾性的廣告團體。廣告代理制-是國際上通行的廣告經(jīng)營機制，既由廣告客戶委托廣告公司實施廣告?zhèn)鞑ビ媱?，廣告媒體通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)。AE-是指廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)的具體負責(zé)人。所謂AE制度，就是由AE牽頭負責(zé)組成的業(yè)務(wù)小組，獨立的與廣告客戶聯(lián)絡(luò)，代理其廣告業(yè)務(wù)的做法，在美國和日本的廣告業(yè)界較為流行。

廣告管理-是指國家有關(guān)行政管理機關(guān)對廣告行業(yè)實施的管理。

廣告行業(yè)自律-是指廣告行業(yè)組織，通過制訂相關(guān)的自律守則和條文，所實行的行業(yè)自我管理。

廣告代理制度-廣告主所發(fā)動的廣告活動，媒體的廣告發(fā)布，得經(jīng)由廣告公司代理。在廣告發(fā)展的歷史過程中所形成的這種制度，稱作廣告代理制度。

AE制-即廣告公司指派特定的客戶負責(zé)人為客戶提供服務(wù)的一種制度。

第三篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

?廣告：由廣告主付出某種代價的信息，經(jīng)過藝術(shù)加工，通過不同媒介向大眾傳播，達到改變或強化人們觀念或行為的目的（藝術(shù)性是其基本要求，平鋪直敘的廣告不能稱之為真正的廣告）。

?策劃：整合各類現(xiàn)有資源和潛在資源，判斷事物的變化趨勢，確定可以實現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果，再由此來設(shè)計選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方式，進而形成決策計劃的復(fù)雜思維過程。

?微觀的廣告策劃：微觀廣告策劃又叫單項廣告策劃，即單獨對一個或幾個廣告的運作全過程進行的策劃。

?宏觀的廣告策劃：即整體廣告策劃。它是對在統(tǒng)一廣告目標(biāo)統(tǒng)攝下一系列廣告活動的系統(tǒng)性預(yù)測和決策。包括市場調(diào)查、廣告目標(biāo)確定、廣告的定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的確定、經(jīng)費預(yù)算、效果評估五大要素。?策劃者：廣告的作者，是廣告策劃活動的中樞和神經(jīng)，廣告最核心策劃者必須知識廣博，思維敏捷，想象力豐富，并且通曉市場，熟悉營銷，具有創(chuàng)新精神，策劃者的素質(zhì)直接影響廣告策劃成果和質(zhì)量水平。?策劃依據(jù)：是策劃者必須擁有的信息和知識，其一是策劃者的知識結(jié)構(gòu)和信息儲存量，其二是策劃對象的專業(yè)信息。

?策劃對象：廣告所要宣傳的商品或服務(wù)。（要推銷服務(wù)，不要單純的推銷商品）

?策劃方案：需具備指導(dǎo)性，創(chuàng)造性，可行性，操作性和針對性。

?策劃的效果評估：用以判斷出廣告策劃活動的成功與失敗，為下一步行動制定對策。

?產(chǎn)品：不僅指產(chǎn)品自身的有形物質(zhì)實體，還包括一切能夠滿足消費者需求和利益的無形服務(wù)及其他因素，既能夠滿足消費者需求的因素都屬于產(chǎn)品范疇。?產(chǎn)品定位：為適應(yīng)消費者心目中某一特定地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和市場營銷組合的行為。

?推銷：推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運用一定的推銷技巧與手段，說服潛在顧客購買某項商品或勞務(wù)，以滿足顧客的一定需求，實現(xiàn)自身推銷目標(biāo)的溝通協(xié)調(diào)活動的過程。

?廣告戰(zhàn)略設(shè)計：設(shè)計眾多廣告戰(zhàn)略方案，并從中選擇能體現(xiàn)廣告主戰(zhàn)略思想、符合廣告產(chǎn)品及企業(yè)的實際市場營銷需要的廣告戰(zhàn)略方案。填空

?狹義的廣告指市場體系中的經(jīng)濟、商業(yè)廣告；廣義的廣告不僅包括經(jīng)濟廣告，還包括文化廣告、公告、聲明等各種非盈利性廣告。

?廣告的本質(zhì)特征是把有關(guān)信息廣泛的傳遞給應(yīng)該知道的人。

?廣告的作用：通告、誘導(dǎo)、教育是其重要功能。廣告經(jīng)營活動內(nèi)在的包括了經(jīng)濟效益和社會效益，兩項密不可分，相互促進互相轉(zhuǎn)化。

?精密的策劃和良好的創(chuàng)意是廣告成功的二保證，廣告的核心地位，我國廣告界的薄弱環(huán)節(jié)。

?策劃的內(nèi)涵：從過程上看：包括“預(yù)測”和“決策”兩大步驟；從內(nèi)容上看：包括戰(zhàn)略策劃（即宏觀策劃）和戰(zhàn)術(shù)策劃（即微觀策劃）

?完整廣告策劃要素有策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估

?廣告策劃的特點：目標(biāo)性（廣告策劃的定位）、系統(tǒng)性（廣告策劃是一項系統(tǒng)性工程，這是區(qū)別于點子和謀略的標(biāo)志）、思維性、智謀性、操作性（實踐科學(xué)，要能解決現(xiàn)實中的許多難題）、變異性（廣告策劃中戰(zhàn)術(shù)的變異性，戰(zhàn)略策劃則應(yīng)保持相對穩(wěn)定性）和超前性（組織生存和發(fā)展的一種前瞻性運籌謀劃）特點。

?產(chǎn)品價值：使用價值，社會價值，宣傳價值，競爭價值

?產(chǎn)品的生命周期：引入期、成長期、成熟期、衰退期

?產(chǎn)品物質(zhì)特點分析：用料，用途性能，產(chǎn)品外觀

??何種媒體做廣告根本由廣告主的廣告預(yù)算、支付能力、產(chǎn)品特點、市場范圍

?廣告媒體渠道是廣告者用來進行廣告活動的物質(zhì)手段和廣告信息傳播渠道。主要有：報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)五大媒體。

?推銷的特點：主動性、指定性、靈活性、雙向性、互利性。

?AIDA推銷模式注意、興趣、欲望、購買。簡答題

?廣告策劃有那些作用？

保證廣告活動的計劃性、保證廣告工作的連續(xù)性、保證廣告活動的創(chuàng)造性、保證廣告活動的最佳效果，總之，追求技術(shù)參數(shù)上的最優(yōu)化程度，保證最佳效益是廣告策劃活動的重要作用。?廣告策劃的基本原則有哪些？

1.真實性原則：內(nèi)容必須以事實為基礎(chǔ)，真實是廣告的生命，廣告策劃首要原則。

2.信息量原則：主要表現(xiàn)為提煉廣告信息，選擇信息通道，確保信息的流向。遵循信息量原則可以使廣告策劃活動表現(xiàn)出一種更冷靜的經(jīng)濟性和科學(xué)的技術(shù)性，保證高高策劃的效果。

3.針對性原則：保證廣告具有個性的一個重要原則。4.心理原則：引起注意——激發(fā)興趣——刺激欲望——加強記憶——誘發(fā)購買

5.法律道德原則：1.法律2.遵循社會倫理道德3.不能違背宗教信仰和民族感情 ?虛假廣告的表現(xiàn)

1.將劣質(zhì)產(chǎn)品說成質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費者購買；2.隱瞞商品的缺陷，甚至隱瞞對人體有害的問題；3.進行不能兌現(xiàn)或根本無法兌現(xiàn)的承諾 ?廣告策劃的內(nèi)容：

1.廣告市場調(diào)查；2.市場認識與細分；3.產(chǎn)品認識與定位；4.廣告戰(zhàn)略策劃；5.廣告媒體渠道策劃；6.廣告推進程序的策劃；7.廣告效果評估 ?市場調(diào)查的特點：

1.目的性：任務(wù)是搜集商業(yè)情報和市場信息；2.實踐性：市場調(diào)查得出的結(jié)論要得到市場經(jīng)濟的實踐檢驗；3.相關(guān)性：市場調(diào)查一般是以某種產(chǎn)品的營銷活動為中心展開具體的調(diào)查工作 ??廣告市場調(diào)查的內(nèi)容和范圍？

1.市場環(huán)境調(diào)查2.廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查3.產(chǎn)品情況調(diào)查4.市場競爭性調(diào)查：產(chǎn)品的市場容量；競爭對手的服務(wù)和售后服務(wù)水平；競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平；競爭者所采用的廣告類型與支出；5.消費者調(diào)查 ?產(chǎn)品細分：

1.核心產(chǎn)品：廣告宣傳產(chǎn)品的根本出發(fā)點，企業(yè)的核心知識產(chǎn)權(quán)所在2.有形產(chǎn)品：是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，結(jié)合起來宣傳會對消費者產(chǎn)生巨大的促買作用3.延伸產(chǎn)品：廣告訴求的重要方法 ?商標(biāo)分析

1.商標(biāo)是否獨一無二；2.商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點充分的表達出來，并有一定的意義；3.商標(biāo)是否美觀大方，構(gòu)思新穎；4.商標(biāo)是否簡潔鮮明，易看易記。?產(chǎn)品定位的策略包括哪些？

1.功效定位：在廣告活動中突出產(chǎn)品特異功能，使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別

2.品質(zhì)定位：通過強調(diào)產(chǎn)品的具體良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位

3.價格定位：因產(chǎn)品的品質(zhì)、性質(zhì)、造型等方面與同類產(chǎn)品相似或者不占優(yōu)勢，運用價格定位，使產(chǎn)品價格具有競爭性

4.市場定位：是市場細分策略在廣告中的具體運用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置中，又稱目標(biāo)市場定位

5.逆向定位：是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場競爭中占一席之地的廣告定位方法和策略

6.是非定位：是從觀念上人為的把產(chǎn)品和市場加以區(qū)別的定位方法

7.多重定位：根據(jù)市場需求，可以選擇多樣的定位理念，爭取比較多的占領(lǐng)市場 ?廣告宏觀策劃方案包括哪些內(nèi)容？

1.市場調(diào)查與分析；2.產(chǎn)品認識；3.產(chǎn)品的市場定位：定位策略和宣傳策略；4.經(jīng)費預(yù)算； 5.媒體選擇；6.廣告效果評估 ?廣告戰(zhàn)略策劃的程序?

1.確定廣告戰(zhàn)；2.分析環(huán)境，內(nèi)部資金和外部政策；3.確定廣告戰(zhàn)略的任務(wù)；4.確定廣告策略 ??廣告預(yù)算的作用和內(nèi)容有哪些？

作用：1.控制廣告規(guī)模；2.評價廣告效果；3.規(guī)劃經(jīng)費使用；4.提高廣告效益

內(nèi)容：廣告調(diào)查費5%；廣告制作費10%；廣告媒體費80%；廣告行政管理費5% ?廣告預(yù)算的方法

根據(jù)營銷情況而定的預(yù)算方法

1.銷售百分比法：廣告費用=銷售總額*廣告費用與銷售總額的百分比

2.銷售單位法：廣告費用=每件產(chǎn)品的廣告費用*廣告銷售數(shù)

根據(jù)競爭對手而定的預(yù)算方法

1.市場占有率法：廣告費用=對手廣告費用/對手市場占有率*本企業(yè)預(yù)期市場占有率 往往取決于市場上比較的確的競爭對手

2.競爭比照法：廣告費用=本企業(yè)上年廣告費*（1+—競爭對手廣告費用增減率）

強調(diào)在與對手競爭和比較中來動態(tài)的確定廣告預(yù)算 ?推銷的作用有哪些？

1.對國民經(jīng)濟的作用：經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，實現(xiàn)社會再生產(chǎn)，支配資金流向，引導(dǎo)與影響消費，增加社會總需求。

2.對企業(yè)經(jīng)濟活動的作用：實現(xiàn)企業(yè)再生產(chǎn)，促進產(chǎn)品適銷對路，提高經(jīng)濟效益

3.對個人的作用：推銷自己，擇業(yè)面寬，收入豐厚，獨立工作行動自由，發(fā)揮潛力，磨練意志與情操，是實現(xiàn)成功的好途徑。

?廣告戰(zhàn)略設(shè)計的種類有哪些？

1.從市場角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略：目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場滲透廣告戰(zhàn)略、市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略

2.從內(nèi)容角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略：企業(yè)廣告策略、產(chǎn)品廣告策略

3.從時間角度設(shè)計廣告策略：長期廣告戰(zhàn)略2年上、中期廣告戰(zhàn)略一年、短期廣告戰(zhàn)略季度

4.從空間范圍角度設(shè)計廣告策劃：特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略、全球廣告戰(zhàn)略

5.從媒體角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略：多媒體戰(zhàn)略、單一媒戰(zhàn)略

第四篇：廣告策劃名詞解釋

1.所謂廣告策劃，就是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并實施之，檢驗之，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。

2.廣告策劃，實際上就是對廣告活動過程進行的總統(tǒng)策劃，或者叫戰(zhàn)略決策，包括廣告目標(biāo)的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)濟預(yù)算等，并訴諸文字。3.廣告定位就是廣告代理和企業(yè)根據(jù)消費者的需求、重視和偏愛，對準(zhǔn)備宣傳的商品規(guī)定市場地位，也就是在市場上樹立產(chǎn)品的恰當(dāng)形象，確定所扮演的角色，定位的重點在于對潛在顧客的想法施加影響，使消費者產(chǎn)生一種符合他心愿的印象。

4.創(chuàng)造性思維，是以感知、記憶、思考、聯(lián)想、理解等能力為基礎(chǔ)，以綜合性、探討性和求新性為特征的高級心理活動。

5.開放性思維是指突破傳統(tǒng)定勢和狹隘眼界，多視角、全方位看問題的思維。

6.發(fā)散思維又稱求異思維，是一種推測、想象，是從不同方向和角度去思考問題的思維方法。

7.把知識、信息組合成靈感，這是廣義靈感產(chǎn)生最通俗、最簡潔的表述。

8.系統(tǒng)工程，就是運用系統(tǒng)方法，對各類系統(tǒng)進行最優(yōu)設(shè)計、最優(yōu)抉擇、最優(yōu)控制和最優(yōu)管理，以達到最優(yōu)效益的一門組織管理的技術(shù)或工作程序。9.互動傳播是指以電腦為主體、以多媒體為輔助的能提供以交談方式來處理包括捕捉、操作、編輯、存貯、交換、放映、打印等多種功能的信息傳播活動。10.廣告?zhèn)鞑チ鞒痰幕疽兀盒旁?、編碼過程、信號、傳播渠道（信道）、譯碼過程、受眾、反饋、噪聲。

11.傳播功能是廣告最基本的功能。作為一種獨特的傳播形式，廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能、提示功能。

12.市場營銷策略是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)所遵循的主要原則。她包括了關(guān)于市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。13.所謂的關(guān)心點，就是指消費者對于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點或關(guān)心重點。14.關(guān)心點的易生之處：新點，近點，熱點，難點，疑點，歧點。15.“文化”指在群體經(jīng)歷中產(chǎn)生的代代相傳的共同的思維與信仰方式。它是一個社會的思維方式以及適用于其他成員的知識、信仰、習(xí)俗與技能。

16.AGORA公司作為APQC研究的主題專家，提出了關(guān)于IMC實踐操作的定義：整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它用于計劃、制定、執(zhí)行和評估可衡量的、協(xié)調(diào)一致的、有說服力的品牌傳播方案：它以消費者、顧客、潛在顧客以及其他內(nèi)部和外部的相關(guān)目標(biāo)為受眾。

17.美國營銷學(xué)著特倫斯·A·辛普認為，促銷是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買一個品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵措施。18.狹義的產(chǎn)品，是指實體形態(tài)的物質(zhì)產(chǎn)品，是由人們有目的的生產(chǎn)勞動創(chuàng)造出來的物質(zhì)資料。

19.廣義的產(chǎn)品，不僅指產(chǎn)品自身的有形物質(zhì)實體，還包括一切能夠滿足消費者需要的因素都屬于產(chǎn)品范疇。

20.廣義的產(chǎn)品概念又稱整體產(chǎn)品概念，把產(chǎn)品理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次的組合。

21.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場上營銷的延續(xù)時間，具體是指產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場壽命。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段：引入期，成長期，成熟期，衰退期。22.產(chǎn)品定位，就是根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品的重視程度以利于同競爭對手競爭，而對企業(yè)的23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.41.42.43.產(chǎn)品在市場上確定的適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

產(chǎn)品定位是確定產(chǎn)品在市場上的位置，廣告定位是確定產(chǎn)品在廣告活動中的位置。實體定位策略就是在廣告宣傳中突出廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需求的鮮明特點，促使消費者放心購買該產(chǎn)品的一系列廣告定位策略。包括功效定位，品質(zhì)定位，市場定位，價格定位。功效定位，即在廣告宣傳中以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為重點進行訴求的一種定位策略。

品質(zhì)定位在廣告宣傳中將廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì)作為重點進行訴求的一種定位策略。

價格定位就是因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近，沒有一個十分明顯的特殊之處，吸引消費者時，廣告策劃便可以將產(chǎn)品價格優(yōu)勢作為訴求重點，突出宣傳廣告產(chǎn)品的價格低于同類同質(zhì)的其他產(chǎn)品，以此刺激消費者的購買行為的一種策略。觀念定位策略是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場競爭中占據(jù)一席之地的廣告定位策略。

是非定位是從觀念上人為地把市場加以區(qū)分的定位策略。市場調(diào)查是運用科學(xué)的辦法，有目的地、系統(tǒng)地收集、記錄和整理市場信息，借以分析、了解市場變化的態(tài)勢和過程，研究市場變化的特征和規(guī)律，為市場預(yù)測、經(jīng)營決策提供依據(jù)的活動過程。

文案調(diào)查法是市場調(diào)查人員確立了市場調(diào)查的目的后，通過多種途徑收集各種相關(guān)資料，并對這些數(shù)據(jù)資料加以整理、歸納和分析，從而得出可幫助決策層做出判斷的調(diào)查報告。

小組座談會又稱為焦點座談會，其主要形式是，由一個經(jīng)過訓(xùn)練的主持人，圍繞一個主題以無結(jié)構(gòu)的自然的形式，與一個小組的被調(diào)查者交談，主持人負責(zé)組織討論。深度訪談是一種針對單個個體的、非結(jié)構(gòu)化的訪談方式，它要求單個被訪者對于研究者所關(guān)心的話題說出自己的想法、觀念和感受。

觀察調(diào)查法是由調(diào)查人員直接在現(xiàn)場觀察被調(diào)查對象的行為，并加以記錄而獲得信息的一種方法。

問卷調(diào)查法是以書面提出問題的方式，收集資料的一種研究方法。廣告效果調(diào)查即廣告效果測定，是廣告調(diào)查一個重要組成部分，又可以分為事前測定和事后測定兩部分。當(dāng)一個廣告主砸廣告上投資幾萬甚至上百萬、上千萬元以后，他必然要知道他的投資能否得到收益，廣告效果測定為他的投資提供了保證。企業(yè)的市場營銷環(huán)境是指營銷企業(yè)的市場營銷管理能力、決定其能否有效地發(fā)展與維持與其目標(biāo)顧客的交易關(guān)系的外在參與者和它們的影響力。它由兩個部分構(gòu)成——市場營銷的微觀環(huán)境和市場營銷的宏觀環(huán)境。

微觀環(huán)境指與企業(yè)密切聯(lián)系、影響其為顧客服務(wù)的能力的參與者，包括企業(yè)自身、企業(yè)的供應(yīng)商、產(chǎn)品的營銷中間商、顧客、競爭者和廣泛的公眾。

宏觀環(huán)境指影響企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟自然、科技、政治、法律、社會文化環(huán)境等等。

無差異營銷是指企業(yè)不考慮細分市場的差異性，對整個市場都提供一種產(chǎn)品。差異性營銷是指企業(yè)決定以幾個細分市場為目標(biāo)，為每個細分市場分別設(shè)計產(chǎn)品及營銷方案。

集中性營銷是指企業(yè)將放棄一個大市場中的小份額，而去爭取一個或亞市場中的大份44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.額。

廣告創(chuàng)意觀，即是對廣告創(chuàng)意的基本觀念，是如何看待廣告的核心觀念，是進行廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)思想。自20世紀以來的創(chuàng)意理論流派大致歸納為“藝術(shù)派”（戲劇性理論、ROI理論）“科學(xué)派”（USP理論、品牌形象論）“混血兒派”（CI理論、定位理論、品牌認同論）。

伯恩巴克的ROI理論認為，一個好的廣告必須具備三大特性，相關(guān)性、原創(chuàng)性、震撼力（沖擊力）。

USP即獨特的銷售主張，是有關(guān)理想銷售概念的一個理論，瑞夫斯認為它能讓廣告活動發(fā)揮出實效，是使廣告獲得成功的秘訣。其本意是指：（1）每個廣告都必須向消費者提出一個銷售主張，該主張必須向銷售者明確指出，該產(chǎn)品具體的特殊功效和利益。（2）該主張具有獨特性，是競爭者不能或未曾提出的。（3）該主張必須具有很強的說服力，足以吸引廣大消費者前去購買。

定位理論的精華可以概括為一句話：發(fā)現(xiàn)消費者的需要并滿足消費者的需要。

CI理論，即企業(yè)識別，是指一系列符號的組合，這些符號標(biāo)示著一個企業(yè)希望公眾如何認識它。CI由理念識別(MI),行為識別(BI)，視覺識別(VI)三部分組成。廣告創(chuàng)意的原則：科學(xué)性+藝術(shù)性；創(chuàng)新性+時效性。

廣告創(chuàng)意策略的組成部分：目標(biāo)消費者、廣告產(chǎn)品、廣告信息和傳播媒介。

傳播媒介是指可以用于傳遞廣告主信息的所有載體，包括傳統(tǒng)媒介（報紙電視、廣播、雜志、路牌）、新興媒介（電腦在線服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)）以及整合傳播活動所用的直接營銷、公共關(guān)系、特別活動、銷售推廣和人員銷售。

抽象思維，也叫邏輯思維。是借助概念、判斷、推理等抽象形式來反映現(xiàn)象的一種概括性、論證性的思維活動。

形象思維，又稱直覺思維，是一種借助具體形象來進行思考的、具有生動性、實感性的思維活動。靈感思維，即頓悟思維，是一種突發(fā)式的特殊的思維形式，在創(chuàng)意過程中抽關(guān)鍵性階段，表現(xiàn)于創(chuàng)意的高峰期，是人腦的高層次活動，它比抽象思維和形象思維更為復(fù)雜。發(fā)散思維又叫擴散思維、輻射思維、開放思維、立體思維，是一種可以海闊天空任意抒發(fā)異想天開的思維形式。它以一點向四面八方散發(fā)開去，充分運用豐富的想象力，調(diào)動沉淀在大腦中的知識、信息和觀念，更新排列組合，從而產(chǎn)生更多更新的設(shè)想和方案。聚合思維，又稱輻合思維、收斂思維和集中思維。它以某個問題為中心，運用多種方法、知識或手段，從不同的方向和不同的角度，將思維指向這個中心點，已達到解決問題的目的。

順向思維是指人們按照傳統(tǒng)的程序從上到下，從小到大，從左到右，從前到后，從低到高等常規(guī)的序列方向進行思考的方法。

豎向思維，即垂直思考，一般根據(jù)實物本身的發(fā)展過程來進行深入的分析和研究。也就是說，按照一定的思考路線，在一定范圍內(nèi)，向上或向下進行垂直思考。

橫向思維即水平思維，是從與某一事物相關(guān)聯(lián)的其他實物中分析比較，尋找突破口，也就是說，這種方法是突破本身的局限性，從另一個角度來對某一事務(wù)進行重新思考。頭腦風(fēng)暴法，又稱智力激勵法、腦力激蕩法。是指組織一批專家、學(xué)者、創(chuàng)意人員和其他人員，召開一種特殊的會議，使與會人員圍繞一個明確的會議議題，共同思索，互相啟發(fā)和激勵，填補彼此的知識和經(jīng)驗的空隙，從而引發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，以產(chǎn)生眾多的創(chuàng)造性設(shè)想。一般可分為三個步驟進行：確定議題，腦力激蕩那個，篩選評估。檢核表法，就是用一張一覽表對需要解決的問題一條一條地進行合計，從各個角度誘發(fā)多種創(chuàng)造性設(shè)想。有著“創(chuàng)造法之母”之稱。通常從九個方面進行檢核：轉(zhuǎn)化，適應(yīng)，62.63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.改變，放大，縮小，替代法，重組法，顛倒法，組合法。

聯(lián)想法，就是借助想象，把相似的、相連的、相對的、相關(guān)的或者某一點上有相通之處的事物，選取其溝通點加以連接。一般地說，聯(lián)想表現(xiàn)為以下情形：接近聯(lián)想，類似聯(lián)想，對比聯(lián)想，因果聯(lián)想。組合法：將原來的舊元素進行巧妙組合、重組或配制以獲得具有統(tǒng)一整體功能的創(chuàng)造成果的創(chuàng)意方法。有以下類型：立體附加，異類組合，同物組合，重新組合。

廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的過程：From 詹姆士·韋伯·揚：收集資料；在腦海中消化運動這些資料；將一些東西丟進潛意識中進行合成工作；創(chuàng)意出生階段；整修和改進，使創(chuàng)意可以被有效地運用。

廣告戰(zhàn)略是指一定時期內(nèi)指導(dǎo)廣告活動的帶有企業(yè)全局性的宏觀謀略，或者說，它是一定時期內(nèi)廣告活動的指導(dǎo)思想和總體方案。

廣告戰(zhàn)略策劃的程序：確定廣告戰(zhàn)略思想；明確廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：解決“為什么宣傳”的問題；分析內(nèi)外環(huán)境；確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)；確定廣告戰(zhàn)略。廣告目標(biāo)是指廣告活動所要達到的預(yù)期目標(biāo)。它規(guī)定著廣告活動的總?cè)蝿?wù)，決定著廣告活動發(fā)展的方向。

目標(biāo)市場戰(zhàn)略是企業(yè)把廣告宣傳的重點集中在目標(biāo)市場上的一種廣告策略、市場滲透廣告戰(zhàn)略是一種站穩(wěn)、鞏固原有市場，并采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐漸開辟新市場的廣告戰(zhàn)略。

市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略是指在原有的市場基礎(chǔ)上，鞏固其產(chǎn)品在原有市場的占有率，同時將未改變的原有產(chǎn)品打入新市場的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)廣告策略是提高企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、宣傳企業(yè)信譽為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略。產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略是以推銷產(chǎn)品為目的，向消費者提供產(chǎn)品信息，勸說消費者購買其產(chǎn)品的廣告策略。

品牌戰(zhàn)略即在廣告活動中，不僅需要宣傳產(chǎn)品的獨特的功能利益，而且同時不應(yīng)通過核實的廣告意向給產(chǎn)品附加有別于同類產(chǎn)品的非功能性個性和形象，從而打造品牌、塑造品牌形象的廣告戰(zhàn)略。差別戰(zhàn)略，就是在廣告活動中側(cè)重宣傳廣告產(chǎn)品的特別之處，強調(diào)產(chǎn)品差別的廣告戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略就是在廣告活動中將產(chǎn)品組合成系列來進行宣傳的廣告戰(zhàn)略。集中廣告戰(zhàn)略是選擇產(chǎn)品優(yōu)勢或市場優(yōu)勢集中宣傳的廣告戰(zhàn)略。

整體廣告戰(zhàn)略是將企業(yè)形象與產(chǎn)品形象作為一個統(tǒng)一整體進行宣傳的一種廣告策略。廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略是抓住消費者潛在的心理需求，通過某種承諾，使消費者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強烈購買欲望的廣告戰(zhàn)略。

廣告迎合心理戰(zhàn)略，是根據(jù)消費者不同性別、年齡、文化程度、收入水平、工作性質(zhì)，在廣告中迎合不同消費者的需求一種廣告戰(zhàn)略。

廣告獵奇心理戰(zhàn)略，是在廣告中采用新奇的媒體、新穎的形式、獨具特點的內(nèi)容等特殊的手法，使消費者產(chǎn)生強烈的好奇心，從而引發(fā)購買欲望的廣告心理戰(zhàn)略。

多層次戰(zhàn)略是指采用從地方到中央的多種宣傳渠道，形成全國性或地方性的宣傳網(wǎng)絡(luò)。進攻型戰(zhàn)略是以競爭對手或市場某一目標(biāo)為出發(fā)點，通過廣告宣傳，在廣告的覆蓋面、促銷力、信任度及產(chǎn)品的公眾知名度、市場占有率等方面要超過競爭對手。防守型戰(zhàn)略是指在廣告活動中以防御對手為主的廣告戰(zhàn)略。廣告預(yù)算是在一定時期內(nèi)，廣告業(yè)者為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而對廣告主投入廣告活動所需的經(jīng)費總額及其使用范圍、分配方法的策劃。廣告預(yù)算的方法：（1）根據(jù)營銷情況而定的預(yù)算方法：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法；（2）根據(jù)廣告目標(biāo)而定的預(yù)算方法：目標(biāo)達成法；（3）根據(jù)廣告收益和銷售收益而定的預(yù)算方法：廣告收益遞增法，銷售收益遞減法；（4）根據(jù)競爭對手的廣告活動來制定廣告預(yù)算的方法：市場占有率法，競爭比照法；（5）根據(jù)企業(yè)實力而定的預(yù)算方法：全力投入法，平均投入法，任意投入法。

86.用語言和非語言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即成為廣告表現(xiàn)策略。87.感性廣告表現(xiàn)策略：直接向消費者實事求是的說明產(chǎn)品的功能、特點、好處等，讓接受廣告信息的消費者進行理性的思考，做出合乎邏輯的判斷、推理、選擇。有時這種廣告表現(xiàn)策略又稱為倫理型或邏輯型廣告表現(xiàn)策略。

88.一面理性訴求：指只向消費者介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，其他方面不予提及。89.兩面理性訴求：是指既宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也只出其微不足道的缺陷。90.鼓勵訴求：又稱不正向訴求，是指在廣告方案中使用肯定的語氣告知消費者選用此商品的正確性。

91.恐怖訴求：指利用人們怕生病、衰老、死亡等恐懼心理，提醒消費者購買或使用某種商品可能消除某種不利，從而有益健康的廣告表現(xiàn)策略。

92.感性廣告表現(xiàn)策略：依靠圖像、文字、音樂的技巧誘導(dǎo)消費者的情緒，使其產(chǎn)生購買欲望的廣告表現(xiàn)形式。

93.情理交融的廣告表現(xiàn)策略：在廣告宣傳中既給消費者講“理”又給消費者談“情”，即常說的“曉之以理動之以情”，情理具備。

94.廣告市場策略往往是根據(jù)市場細分所規(guī)定的營銷策略來制定的。常見的廣告市場策略有三種：無差別廣告策略，差別化廣告策略、集中（密集）市場廣告策略。

95.無差別廣告策略，是指企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，采用一種定價，使用相同的經(jīng)營渠道，在同一時間內(nèi)，運用各種媒體組合，向同一個大的目標(biāo)市場去做相同的主題的廣告訴求。96.差別化廣告策略：是指廣告主在不同的細分市場上，根據(jù)目標(biāo)市場的不同要求，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，使用不同的營銷渠道，運用多種媒體組合，做不同的內(nèi)容的廣告訴求，以滿足不同消費者的需求。97.集中（密集）市場廣告策略：廣告主選擇一個或幾個小市場，制訂相應(yīng)的銷售廣告計劃，廣告主的目標(biāo)是在較小的目標(biāo)市場中有較大的份額。

98.廣告促銷策略，是為配合市場營銷，促進某商品或勞務(wù)的銷售，激發(fā)短期的購買動機而采取的各種銷售促進的廣告策略。

99.廣告的心理功效，就是通過說服的形式，使廣告受眾相信廣告信息的真實性，并且按照廣告主的預(yù)定意圖，購買某種商品或服務(wù)。

100.廣告實施策略包括廣告媒體策略、廣告系列策略、廣告差別策略、廣告刊播策略、變相廣告策略。

101.廣告系列策略：指在廣告刊播期限內(nèi)，有計劃地連續(xù)刊播一系列涉及風(fēng)格統(tǒng)一、內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的廣告，以強化消費者對廣告的影響，增加對購買力的引誘。

102.廣告差別策略：指在一定時間內(nèi)，針對不同的營銷手段，著重對產(chǎn)品、勞務(wù)及企業(yè)形象尋找不同于他人的特點，然后通過一切傳播手段充分顯示該特點的一種廣告策略。103.廣告刊播策略：主要指發(fā)布的時間和頻率。104.變相廣告策略：指企業(yè)不直接利用媒體發(fā)布廣告，而是采用間接形式去達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。主要方式有新聞報道、報道文學(xué)、商品信息發(fā)布會、專題演講會、贊助文藝活動和體育比賽、贊助媒體和同類節(jié)目制作、參與社會公益事業(yè)、向受災(zāi)地區(qū)捐贈款物、示范表演、贈送紀念品等。

105.媒介組合，是指以一種媒介為主，其他媒介配合使用，或選取多種媒介，分布使用廣告費的媒介使用方法。

106.目標(biāo)任務(wù)法：根據(jù)廣告主的營銷目標(biāo)，確定企業(yè)的廣告目標(biāo)，根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計劃，再根據(jù)廣告計劃具體確定廣告主的廣告費用總額。

107.提案：廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的發(fā)表。

第五篇：名詞解釋 廣告文案

1商業(yè)信息：指廣告文案中有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、促銷（某種額外的附加值）及企業(yè)形象方面的信息，由于這些都是服務(wù)于銷售的，故成為商業(yè)信息。

2社會文化信息：是指廣告文案中還含有的社會生活、政治、軍事、宗教、人性、民俗、文學(xué)藝術(shù)等方面的信息。

3題材：指我們創(chuàng)作者從社會中、文獻中所獲得的表現(xiàn)主題的一種材料，故事細節(jié)、數(shù)據(jù)。4標(biāo)題：廣告文案中能夠揭示廣告正文的主旨 或引發(fā)受眾聯(lián)想、想象，并放在醒目位置的精煉文句。

5廣告語：廣告標(biāo)語、口號的簡稱，簡潔易記，反復(fù)刊播，位置在正文之后附文之前。6正文：是一篇文案中的主體部分，是標(biāo)題的進一步具體化和深化，是廣告促銷效果的主要因素。

7附文：廣告文案中的一種附屬部分，對廣告產(chǎn)品的購買問題作出必要的交代。

8市場：就是商品的交換的場所。市場是產(chǎn)品的小路。美營銷學(xué)大師科特勒：市場=人口（需求）+購買意愿+購買力，即市場由三個要素構(gòu)成。市場是具有需求和支付能力并且希望進行購買的消費群體。

9廣告戰(zhàn)略：指在一定時期內(nèi)指導(dǎo)廣告活動的帶有全局性的宏觀謀略。

10廣告策略：是廣告過程中具體環(huán)節(jié)的運籌和謀劃，是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的措施和手段。Ch3 11文案主題：指廣告文案中表現(xiàn)出來的一種核心訴求。

12核心訴求：指一篇文案中處于支配地位的信息（購買理由），一篇文案中有多種信息，其中最重要的就是核心訴求。

13題材界定：是指文案創(chuàng)作者從社會生活中，文獻中所獲得的用來表達、突出主題的具體材料，包括事實、數(shù)據(jù)、細節(jié)、故事等等。

14直接性材料：廣告文案創(chuàng)作者從生活中獲取的第一手材料。

15間接性材料：是指第二手材料，如新聞、藝術(shù)史、科學(xué)史、文學(xué)、流行歌曲。

16整合性材料：在第一、二手材料的基礎(chǔ)上進行想象、虛構(gòu)的材料，包括現(xiàn)實主義的虛構(gòu)、超現(xiàn)實的虛構(gòu)。Ch4 17廣告文案的真：客觀世界在運動、變化、發(fā)展中所體現(xiàn)出來的規(guī)律性就是真。18廣告文案的善：指廣告文案中所體現(xiàn)的含目的性，即符合社會普遍的功利性。19廣告文案的美：限于感性訴求廣告，包括形象性的美和情感性的美，類型有秀美：力度較小，給人以溫和和婉約的感受的美。崇高：指一種力度很大的氣勢磅礴的美。新聞式真：廣告文案將廣告產(chǎn)品自身的功能效果等特征進行陳述，二者完全吻合。虛構(gòu)式真：不是去陳述產(chǎn)品自身的狀況，而是編一個故事來進行訴求，但虛構(gòu)故事應(yīng)符合生活的邏輯?；恼Q式真：不可理喻。Ch5 20同字：是在兩個或兩個以上的語句的開頭，結(jié)尾或中間用上相同的字（同頭同尾同腰）以加深印象。

21頂真：重復(fù)前一句的結(jié)尾部分，用它做后一句的開頭。22回環(huán)：兩個句子的語詞順序互為逆文。

23回文：前后兩句的每一個字在語序上正好完全相反，將第一句話倒著念就成為第二句話。24仿擬：將現(xiàn)成的詩詞曲賦散文歌謠等語詞進行點化使之成為一句有吸引力的話，類型有仿詞、仿句、仿篇。

25鑲嵌：將有關(guān)的語詞整體或拆開分別嵌入句子的相應(yīng)部位。Cha6 26嫁接形態(tài)：將兩種本沒有什么聯(lián)系的事物強行扭結(jié)在一起以表達某種構(gòu)思，造成一種新奇之感。

27廣告創(chuàng)意：是廣告創(chuàng)作者在頭腦中的構(gòu)想。

28梯級形態(tài)：將結(jié)構(gòu)相似的畫面或語言按含義由低到高，由弱到強（或相反）進行排列組合，包括梯增和梯減。

29意識形態(tài)：文案中所表達的思想與產(chǎn)品物理功能沒有聯(lián)系或聯(lián)系不大，只提供消費者一種文化感受以引起他們的關(guān)切，是一種系統(tǒng)的思想。

30以賭設(shè)懸：將產(chǎn)品利益承諾直接告訴消費者，采用孤注一擲的方式，聲稱消費者如能達到某種要求（或失去了什么）愿對其進行獎勵（或賠償）。

30USP方法：獨特的銷售主張，人無我有或同類皆有但從未予宣告。31定位策略：使廣告在消費者心中占據(jù)一個有利的位置。

32品牌形象：創(chuàng)造一個令消費者產(chǎn)生良好印象的廣告形象，品牌形象具有象征性。假設(shè)讓步：利用讓步狀語從句做出假設(shè)，然后推出有意味的結(jié)論。

故弄玄虛：以一種實際不可能發(fā)生或本沒有聯(lián)系卻扭在一起的事件，使人爽然后全新接受廣告信息。Ch8 廣告標(biāo)題：廣告文案中能夠揭示主題或引發(fā)受眾聯(lián)想、想象，并放在醒目位置的精煉文句，分簡單式標(biāo)題和復(fù)合式標(biāo)題(引標(biāo)題、主標(biāo)題、副標(biāo)題)。廣告語：概括正文大意并反復(fù)刊播的簡練語句。Ch9 正文：是指廣告文案中的主要構(gòu)成部分，是標(biāo)題的展開和具體化。附文：廣告文案中的一種附屬部分，對廣告產(chǎn)品的購買問題作出說明。Ch10 33廣告文案：為了貫徹某一特定的廣告創(chuàng)意策略，而在一定時期內(nèi)相繼發(fā)布內(nèi)容上相關(guān)又有差別、風(fēng)格一致的多篇文案，稱為系列廣告文案。Ch12 34鏡頭：是攝影（像）機從開機到停止所拍下的全部影像或邏輯的畫面。

35蒙太奇：是法語matage的音譯，原指構(gòu)成、裝配，在影視中，指各種鏡頭、場面、段落按一定邏輯關(guān)系組合起來，本質(zhì)上是一種剪輯技巧。

記憶界定：一個人的經(jīng)驗在心腦中的反映，是人腦積累經(jīng)驗的功能結(jié)論。注意：主體心理或意識活動對某一對象的指向和集中。