第一篇：地產(chǎn)廣告名詞解釋大全

地產(chǎn)廣告名詞解釋 背景板 釋義：

又叫桁架背景板，類(lèi)型有金屬的、木制的。廣告畫(huà)面為噴繪形式。注意事項(xiàng)： ? 項(xiàng)目LOGO ? 集團(tuán)LOGO ? 項(xiàng)目案名

? 開(kāi)工典禮 / 奠基典禮 ? 項(xiàng)目定位（可放可不放）

拱門(mén)

釋義：上端呈弧形的門(mén)；也指氣模做成 的彩虹門(mén)，充氣后作廣告宣傳用

注意事項(xiàng)：上面只有活動(dòng)名稱(chēng)，一般 配合空飄和條幅使用。

空飄、條幅 釋義：

空飄——借助一定載體如氣球飄于空中的廣告形式。條幅——正常條幅用來(lái)宣傳某些產(chǎn)品的，都叫廣告 條幅

。注意事項(xiàng)：

空飄——一般只有案名、廣告語(yǔ)。

條幅——一般為活動(dòng)祝賀、案名、定位語(yǔ)、廣告語(yǔ)等。

外圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場(chǎng)，吸引過(guò)往 行人關(guān)注達(dá)到宣傳的目的。內(nèi)容主要為項(xiàng)目形象調(diào)性展示。主要是以VI色為基調(diào)。內(nèi)容包含： 3-6塊循環(huán)。

LOGO（項(xiàng)目、集團(tuán)）、案名、定位語(yǔ)、SLOGAN、電話(huà)、重要價(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)場(chǎng)地指示（包括箭頭）

道旗

釋義：又叫路旗廣告，位于城市馬路路燈上的 一種廣告媒體，因?yàn)榭雌饋?lái)像是懸掛在路燈桿 上的旗幟。

一般尺寸為0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高）目的：烘托氣氛、渲染環(huán)境、為項(xiàng)目展示形象、提升其影響力；指示作用。內(nèi)容包含：

LOGO、案名、定位語(yǔ)、SLOGAN、電話(huà) 重要價(jià)值點(diǎn)、“向前100M”指示（包括箭頭）

圍墻和道旗注意事項(xiàng)：

一、忌整體布局平平

既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀。

二、忌色彩暗淡無(wú)光

1、樓盤(pán)建設(shè)工地，大都?jí)m土飛揚(yáng)。牌的色彩過(guò)于灰暗，再蒙上一層塵土，行人往往就會(huì)匆匆而過(guò)；

2、有別于周?chē)h(huán)境，就能達(dá)到視覺(jué)沖擊效果。

三、忌內(nèi)容空洞冗長(zhǎng)

3-6塊循環(huán)即可。一般標(biāo)題不超過(guò)8-13個(gè)字。

要注意周邊環(huán)境，如有無(wú)樹(shù)木遮擋、周邊是否快速車(chē)道，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不宜很多，應(yīng)抓住項(xiàng)目最核心、最主要的點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，盡量做到一目了然，在步行、車(chē)行的快速掠影中留下深刻印象。

內(nèi)圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場(chǎng)。

與外圍墻區(qū)別：客戶(hù)既然能看到，證明已對(duì)項(xiàng)目 有基本了解，進(jìn)入項(xiàng)目地，故廣告上無(wú)需有電 話(huà)，定位，SLOGAN等大方向語(yǔ)言。內(nèi)容：

根據(jù)廣告目的整理出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)人 群的心理進(jìn)行分析，以SLOGAN的理念作為主線 發(fā)揮。

導(dǎo)示牌

釋義：就是放置在顯眼處，對(duì)他人有提示、引導(dǎo)作用的牌子。

包括：案名或者LOGO+案名、箭頭、電話(huà) 注意：有時(shí)也與公建合作，嫁接公益形式。

LOGO

釋義：徽標(biāo)或者商標(biāo)的英文說(shuō)法，起到識(shí)別和推廣的作用，通過(guò)形象的logo可以讓

消費(fèi)者記住項(xiàng)目。是項(xiàng)目的第一個(gè)創(chuàng)作概念表現(xiàn)。

名片

釋義：拜訪人或與人聯(lián)系時(shí)所用的硬紙片。尺寸：一般為90*55MM 或 90*50MM 注意事項(xiàng)：

一般為長(zhǎng)方形，也可以為異形，上面可用一些工藝提升檔次。內(nèi)容包含： 手機(jī)號(hào)碼（必有）、姓名（必有）、職務(wù)（必有）、公司電話(huà)（必有）、傳真（必有)、接待中心地址（必有）、項(xiàng)目LOGO（必有）、集團(tuán) LOGO、定位語(yǔ)、郵箱、公司網(wǎng)站等。

手提袋

釋義：盛放物品，因?yàn)槠湟话憧梢杂檬痔岱绞?攜帶而得名。制作材料有紙張、塑料、無(wú)紡布等。內(nèi)容：

必須有：LOGO、電話(huà)、地址； 不一定有：定位、網(wǎng)址 注意：

? LOGO一定要醒目；

? 電話(huà)要突出（一般開(kāi)發(fā)商都要求，也有特例)? 紙張要有質(zhì)感，厚重，一般為300G左右卡紙。? 注意大小設(shè)計(jì)，要放得下項(xiàng)目最大的一本物料。

水杯

釋義：接待中心內(nèi)為客戶(hù)提供飲品的容器。注意：

通常只有LOGO和裝飾元素，也可以有定位語(yǔ)，因?yàn)樵诮哟行膬?nèi)提供，故不需要放電話(huà)。分為三類(lèi)：

1、紙杯——一次性用品，檔次較低，一般為7盎司，四色印刷

2、水杯--玻璃或水晶制，絲網(wǎng)印刷

3、茶杯--特別用來(lái)泡茶的，絲網(wǎng)印刷

檔案袋

釋義：盛裝與項(xiàng)目有關(guān)的紙張的物品。如購(gòu)房合同，貸款合同等。注意：

? 要有LOGO、檔案袋或卷宗字樣

? 可寫(xiě)明項(xiàng)目地址、電話(huà)、并預(yù)留出寫(xiě)合同號(hào)、房主名的地方 ? 側(cè)面一定要預(yù)留1公分寬度

? 紙張要比信封厚一點(diǎn)，比手提袋薄，一般為180-300G內(nèi)牛皮紙。

信封 釋義：裝信用的殼子，封上開(kāi)口，貼上郵票就可寄出。目前通常用來(lái)裝票據(jù)。內(nèi)容：

LOGO、電話(huà)、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：

與信紙、便簽紙信息統(tǒng)一

通常為2種尺寸，5號(hào)和7號(hào)，全國(guó)統(tǒng)一尺寸 5號(hào)為小信封：220*110MM 7號(hào)為較大信封：229*162MM 最大為9號(hào)：324*229MM 信紙

釋義：切割成一定大小，適于書(shū)信規(guī)格的書(shū)寫(xiě)紙張。內(nèi)容：

LOGO、電話(huà)、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等；

一般尺寸為16開(kāi)。

注意：與信封、便簽紙信息統(tǒng)一

便簽紙

釋義：小的正方形的紙啊 方便記備注或留言。內(nèi)容： LOGO、電話(huà)、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：與信封、信紙信息統(tǒng)一

胸牌

釋義：種懸掛或串扣于上衣左方的一種工號(hào)牌或介紹小標(biāo)牌，大多數(shù)佩戴在西裝、正裝、西服上的一種徽章，起到一種介紹單位的作用。材質(zhì)：LOGO、人名（不一定要）

傘

釋義：分為折疊傘或直柄傘?？勺鳛槎Y品贈(zèng)送。包含：一般包括LOGO、案名、電話(huà)、項(xiàng)目地址

車(chē)擋板

釋義：遮擋訪客車(chē)牌，保證其私密性。內(nèi)容： LOGO或案名

遮陽(yáng)擋板

釋義：訪客在室外停車(chē)時(shí)，防止 暴曬，并為其保證私密。也有車(chē) 罩形式。內(nèi)容：

項(xiàng)目LOGO/案名

停車(chē)導(dǎo)示牌

釋義：引導(dǎo)客戶(hù)停車(chē)位的指示牌。內(nèi)容：

項(xiàng)目LOGO/案名+P（或+箭頭）

門(mén)頭

釋義：指一個(gè)商鋪店門(mén)外的裝飾形式，售樓處門(mén)口設(shè)置的牌匾類(lèi)東西 內(nèi)容：

項(xiàng)目案名+接待中心字樣

防撞條

釋義：顧名思義，防撞！用于售樓處玻璃門(mén)上，以防客戶(hù)因反光看不清而裝傷。內(nèi)容：

就是項(xiàng)目LOGO間隔重復(fù)即可。

LOGO墻

釋義：體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目LOGO最直觀的形式，讓人 走進(jìn)售樓處一眼就不能不看見(jiàn)它。它直接關(guān)系項(xiàng) 目的形象定位。內(nèi)容：

LOGO或logo+主形象

吊旗

釋義：懸掛在室內(nèi)的用于展示企業(yè)文化，或用于廣告宣傳的旗幟畫(huà)面。內(nèi)容：

LOGO+定位+廣告語(yǔ)+賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目整體定位的一個(gè)小縮影 注意： 6-12個(gè)字為佳

設(shè)計(jì)上加一些花哨的底紋、花邊、迎合開(kāi)發(fā)商的 喜好。

展板

釋義：項(xiàng)目形象展示板。

客戶(hù)一般到售樓處，在沒(méi)有售樓人員的具體講解時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的展板內(nèi)容進(jìn)行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過(guò)之后，讓人對(duì)項(xiàng)目整體的概況有明晰的基本認(rèn)知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢(shì)，引起客戶(hù)的好感并主動(dòng)深入了解。

一般包括品牌展板、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)展板、區(qū)域展板（如無(wú)區(qū)域模型）、不利因素及 工程進(jìn)度等展板。

材料視易拉寶、畫(huà)架等不等。

內(nèi)容：

內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢(shì)，引起客戶(hù)的好感并主動(dòng)深入了解。臨時(shí)接待中心放的展板一般為比較 意境的，展現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性的圖片+語(yǔ)句。

客戶(hù)登記表

釋義：記錄來(lái)電來(lái)訪客 戶(hù)資料的表格，一般由 客戶(hù)填寫(xiě)，反面由銷(xiāo)售 人員填寫(xiě)。

折頁(yè)

釋義：是樓書(shū)的濃縮。樓書(shū)內(nèi)容詳細(xì)周全，而折頁(yè)則簡(jiǎn)明扼要。樓書(shū)較多濃墨渲染、感性訴求，折頁(yè)則刪繁就簡(jiǎn)三春花。樓書(shū)多則五六十頁(yè)（PAGE，簡(jiǎn)稱(chēng)P），折頁(yè)則最多十多個(gè)P。內(nèi)容： 封面一般為L(zhǎng)OGO+案名

行文一般為主形象+SLOGAN、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)按一定的邏輯順序進(jìn)行描述（區(qū)位、建筑、景觀、園林、會(huì)所等）封底要有強(qiáng)制羅列+交通配套圖+地址+電話(huà)

開(kāi)發(fā)商、投資商、建筑公司、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、整合推廣公司、免責(zé)條款。

戶(hù)型單張/折頁(yè)

釋義：針對(duì)項(xiàng)目戶(hù)型進(jìn)行解析的物料

內(nèi)容：LOGO+案名、建筑面積、戶(hù)型說(shuō)明文字、戶(hù)型渲染圖。

封底為交通配套圖、強(qiáng)制羅列、電話(huà)、地址、開(kāi)發(fā)商、投資商、建筑公司、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、整合推廣公司、免責(zé)條款。

注意：現(xiàn)行戶(hù)型面積規(guī)定不能說(shuō)“贈(zèng)送面積：90㎡”

其他需了解名詞 模型

釋義：房產(chǎn)小區(qū)按一定的比例用模型做出來(lái)，方便參觀和購(gòu)買(mǎi)本地產(chǎn)小區(qū)的用戶(hù)更直觀的看到 小區(qū)全貌。

國(guó)內(nèi)著名的有深圳大峽谷模型、北京維克模型、武漢風(fēng)之谷模型、賽野模型等 內(nèi)容：

包括沙盤(pán)（小區(qū)模型）、單體模型、區(qū)域模型

總平圖

釋義：亦稱(chēng)“總體布置圖”，按一般規(guī)定比例繪制，表示建筑物，構(gòu)筑物的方位、間距以及道路網(wǎng)、綠化、豎向布置和基地臨界情況等。圖上有指北針，有的 還有風(fēng)玫瑰圖。

一般包括：建筑總平圖、施工總平圖、景觀總平圖。

建筑總平圖：

表明新建房屋所在基礎(chǔ)有關(guān)范圍內(nèi)的總體布置。是施工圖的基礎(chǔ)。

景觀總平圖： 表明小區(qū)內(nèi) 景觀整體布置。

鳥(niǎo)瞰圖

釋義：在空中俯視某一地區(qū)所看到的圖像 效果圖不屬于鳥(niǎo)瞰圖，鳥(niǎo)瞰圖屬于效果圖

效果圖 釋義：在建筑、裝飾施工之前，通過(guò)施工圖紙，把施工后的實(shí)際效果用真實(shí)和直觀 的視圖表現(xiàn)出來(lái)，讓大家能夠一目了然地看到施工后的實(shí)際效果。我們通常會(huì)使用到建筑效果圖、裝修效果圖（樣板房效果圖）、會(huì)所效果圖

手繪圖

釋義：手繪圖是快速徒手表現(xiàn)建筑室內(nèi)室外的圖 可以給客戶(hù)直觀的感受。室外一般常用鉛筆、橡皮、畫(huà)板、紙張繪圖。而在室內(nèi)，水粉，素描，水彩，油畫(huà)、點(diǎn)畫(huà)等也都屬于手繪圖。

區(qū)位圖

釋義：反映目標(biāo)區(qū)所在位置、周邊配套和周邊交通狀況的交通區(qū)位圖的簡(jiǎn)稱(chēng)。

分為大區(qū)位圖-放折頁(yè)、樓書(shū)中；

小區(qū)位圖-放戶(hù)型折頁(yè)或報(bào)紙上

精神堡壘

釋義：一般是指表達(dá)項(xiàng)目形象的獨(dú)立式標(biāo)識(shí)。通常安置在企業(yè)比較醒目的區(qū)域，能夠在遠(yuǎn)距離被目及。制作材料主要用不銹鋼，led燈，油漆，亞克力，鋼管等作成。

內(nèi)容：LOGO、案名、接待中心字樣、箭頭、地址 注意：

一定要大、高，醒目，有氣勢(shì)。通常超過(guò)6M高。

女兒墻

釋義：指的是建筑物屋頂外圍的矮墻,主要作用除維護(hù)安全外,亦會(huì)在底處施作防水壓磚收頭,以避免防水層滲水、或是屋頂雨水漫流。內(nèi)容：通常用項(xiàng)目輔助圖形做包裝。? 一般多層建筑女兒墻高1-1.2M ? 高層建筑至少1.2M，通常高過(guò)胸肩甚至高過(guò)頭部，達(dá)1.5-1.8米，這是避免俯瞰時(shí)心悸目眩，發(fā)生危險(xiǎn)。

羅馬旗

? 釋義：吊旗的一種，只因材質(zhì)和工藝 ? 不同，一般用于頂棚較高的售樓大 ? 廳，羅馬旗長(zhǎng)度一般大于1米，用于渲 ? 染氣氛，使售樓中心不至于因高而顯 ? 得空曠。

? 內(nèi)容：LOGO、電話(huà)、定位、廣告語(yǔ)、主要賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)信息

VIP卡

釋義：也叫貴賓卡，一般印上VIP字樣，代表一種貴賓身份。銷(xiāo)售的一種手段。? 包含：案名+定位+號(hào)碼；磁條+權(quán)利義務(wù)+電話(huà)

標(biāo)識(shí)牌

釋義：就是放置在顯眼處，對(duì)他人有提示、引導(dǎo)作用的牌子。包括洗手間導(dǎo)示、辦公室功能指示、藝術(shù)品銘牌、樓層指示、溫馨提示等。

推廣手段 戶(hù)外

釋義：設(shè)置在戶(hù)外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。包括高炮、站牌廣告、候車(chē)亭廣告、街車(chē)廣告、路牌、樓體戶(hù)外廣告 設(shè)計(jì)原則：加大、加粗、加爆炸。（案名大、電話(huà)要大、信息要夠突出）

樓體戶(hù)外牌

釋義：一種以項(xiàng)目自身為廣告媒介的宣傳方式。內(nèi)容：案名、電話(huà)、信息

高炮

釋義：高炮又稱(chēng)交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車(chē)輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。內(nèi)容：案名、電話(huà)、SLOGAN或定位

注意：高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢(shì)與實(shí)力，效果極佳。

站牌

釋義：在車(chē)輛?？空菊九粕系膹V告。人們?cè)诤蜍?chē)時(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。

內(nèi)容：案名、電話(huà)、主形象、定位、廣告語(yǔ)、地址

候車(chē)亭廣告

釋義：設(shè)置在公共車(chē)輛候車(chē)站的廣告。內(nèi)容：案名、電話(huà)、定位、SLOGAN

地址、圖片

街車(chē)廣告（車(chē)身廣告）

釋義：設(shè)置在路上行駛的街車(chē)前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車(chē)、公共汽車(chē)、出租汽車(chē)上的廣告。

內(nèi)容：案名、電話(huà)、定位、SLOGAN、地址

路牌廣告

釋義：張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。

內(nèi)容：以項(xiàng)目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)提煉來(lái)說(shuō)，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點(diǎn)而定，如高速公路為車(chē)行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超過(guò)15字，若在市區(qū)內(nèi)車(chē)輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。

報(bào)紙廣告

發(fā)布在報(bào)紙上的廣告，以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激。報(bào)紙規(guī)格：整版、半版、通欄、1/4版、8連版等。

版色：是指報(bào)紙用以刊登廣告的版面顏色。一般分，彩色、套紅、黑白。

報(bào)紙廣告分為硬廣、軟文和繕稿三種形式。

硬廣

釋義：那些宣傳項(xiàng)目的純廣告就是硬廣告。

預(yù)熱階段硬廣通常是以項(xiàng)目形象為主，副標(biāo)可為樣板房或會(huì)所開(kāi)放信息。

內(nèi)容：主標(biāo)+副標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入。強(qiáng)制列入部分：

項(xiàng)目的基本信息、開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)售許可證號(hào)、免責(zé)條款等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動(dòng)。

軟文 釋義：相對(duì)于硬性廣告而言，由 企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司 的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。

繕稿

釋義：活動(dòng)方或者代理廣告公司根據(jù)時(shí)間撰寫(xiě)，發(fā)放給媒體的新聞稿件，它的主要作用是給記者提供相關(guān)素材以及統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑等。簡(jiǎn)單的說(shuō)：硬廣70%是圖，主標(biāo)很突出；可繕稿是圖配文，以文字為主。

電話(huà)地址一樣都要有，與硬廣不同的是，可以沒(méi)有強(qiáng)制羅列。

網(wǎng)絡(luò)廣告

釋意:簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在網(wǎng)絡(luò)上刊登的廣告。常見(jiàn)形式為橫幅、半屏變巨幅、對(duì)聯(lián)等。

地鐵廣告

釋意：設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車(chē)廂里的廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報(bào)、特殊位燈箱、扶梯、車(chē)廂內(nèi)海報(bào)等。其特點(diǎn)是人流集中、受注目程度高，...機(jī)場(chǎng)廣告

釋意：利用機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室及在機(jī)場(chǎng)內(nèi)其他各種場(chǎng)地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。

印刷物料 明信片

釋義：不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片。項(xiàng)目可以做系列明信片，背面為純項(xiàng)目圖片，正面如有文字，內(nèi)容則為圖片相應(yīng)文字（賣(mài)點(diǎn)解析）

此明信片可作為禮品贈(zèng)送給意向客戶(hù)。樓書(shū)

釋義：提升公司與樓盤(pán)的整體形象。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的樓書(shū)，是公司與樓盤(pán)形象展示的最佳媒介。使客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、樓盤(pán)特點(diǎn)、有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)商及其樓盤(pán)的認(rèn)同。

樓書(shū)可細(xì)分為概念樓書(shū)、品牌樓書(shū)、產(chǎn)品樓書(shū)、細(xì)節(jié)樓書(shū)4種。開(kāi)發(fā)商為了省錢(qián)，通常我們所謂的大樓書(shū)就是概念樓書(shū)+產(chǎn)品樓書(shū)的綜合體（以產(chǎn)品介紹為主）。

概念樓書(shū)：純調(diào)性訴求，挖掘項(xiàng)目靈魂來(lái)源

包裝物料 樣板房指示牌

釋義：指引客戶(hù)樣板房方向 內(nèi)容：LOGO、案名、樣板房+箭頭

看房通道

釋義：置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶(hù)從售樓處通往樣板房之間道路。

目的：包裝塵土飛揚(yáng)的臟亂工地環(huán)境；隔離可展示區(qū)與不可展示區(qū)域；為來(lái)訪客戶(hù)營(yíng)造儀式感、尊重感和迎接感；增加銷(xiāo)售氣氛。內(nèi)容：和工地圍墻和道旗展板等有所內(nèi)容上有所區(qū)隔，通常以圖片和意向、煽情的文字沖擊客戶(hù)心理，或是利用花草打造的樣板房情景營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)客戶(hù)。

溫馨提示

釋義：是指用婉轉(zhuǎn)溫馨的話(huà)語(yǔ)來(lái)提示規(guī)范人們行為的一類(lèi)標(biāo)識(shí)牌

看房車(chē)

釋義：高檔項(xiàng)目一般是從售樓處到樣板房門(mén)口；中低端項(xiàng)目則是比如從地鐵站或者臨時(shí)售樓處到現(xiàn)場(chǎng)，載送客戶(hù)看房的運(yùn)輸工具。內(nèi)容：LOGO+案名

鞋套

釋義：是用于方便客人不用脫鞋，且達(dá)到環(huán)境不受污染的常用防塵防護(hù)用品。

內(nèi)容：LOGO+案名 注意：定位語(yǔ)和英文不用上，太小的字，繡出不來(lái)

戶(hù)型牌

釋義：放在樣板房門(mén)口，讓客戶(hù)對(duì)該戶(hù)型布局有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。內(nèi)容：LOGO+面積+戶(hù)型圖+哪個(gè)房間

推廣手段 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

釋義：積累客戶(hù)到一定階段后，在開(kāi)盤(pán)前集合客戶(hù)集中介紹一次項(xiàng)目的活動(dòng)，此活動(dòng)也可以作為開(kāi)盤(pán)前意向客戶(hù)梳理。內(nèi)容：背景板、水牌、購(gòu)房抵用券、邀請(qǐng)函等。

背景板

內(nèi)容：LOGO、案名、活動(dòng)主題、日期

水牌

釋義：Signs水牌，多為指向性標(biāo)志。

大都用在會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)場(chǎng)所。內(nèi)容：LOGO、案名、活動(dòng)主題、地址、日期

購(gòu)房抵用券 釋義：開(kāi)放商用于促銷(xiāo)的一種手段。發(fā)放給客戶(hù)，客戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候則可憑此券享受一定優(yōu)惠。

內(nèi)容：LOGO、案名、金額、活動(dòng)規(guī)則。

印刷物料 看房預(yù)約書(shū)

釋義：有些高檔樓盤(pán)為展現(xiàn)項(xiàng)目高調(diào)形象，要求參觀者提前進(jìn)行預(yù)約登記方可進(jìn)行樣板房參觀。

內(nèi)容：訪客姓名、電話(huà)、E-MAIL、地址、工作區(qū)域、居住區(qū)域、獲知項(xiàng)目渠道等。

DM：Direct mail 意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳

指向性很強(qiáng)，最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)售。內(nèi)容：折頁(yè)的簡(jiǎn)化版，盡可能精簡(jiǎn)賣(mài)點(diǎn)。

注意：文字少、圖片大、信息清晰。通常不超過(guò)500-700字。大樓書(shū)

釋義：又叫產(chǎn)品樓書(shū)。精裝本項(xiàng)目介紹，通過(guò)實(shí)際的點(diǎn)展現(xiàn)項(xiàng)目概念。內(nèi)容：序（精神提練）+形象篇+ 規(guī)劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+ 物業(yè)篇+教育篇+戶(hù)型篇+團(tuán)隊(duì)+背 景篇+封底（項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 銷(xiāo)控板/表

釋義：樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度及相關(guān)銷(xiāo)售信息的展示

內(nèi)容：LOGO、房號(hào)、樓棟所在小區(qū)位置、房源面積、房源價(jià)格。

易拉寶

即宣傳畫(huà)，他的結(jié)構(gòu)是由一個(gè)金屬盒子為外殼，里面卷著畫(huà)，當(dāng)使用時(shí)，把畫(huà)抽出來(lái)，那個(gè)金屬盒子當(dāng)?shù)變海@就是易拉寶。就是方便易拿的宣傳頁(yè)。

客戶(hù)通訊

聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)闡述自己的理念、展示項(xiàng)目的風(fēng)采、贏得客戶(hù)信賴(lài)以及達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度、實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)帶客戶(hù)的目的。通常為持續(xù)性傳播，如每月刊或者季刊。除了工程進(jìn)度方面的，還可增加一些生活品味的，比如奢侈品鑒賞等內(nèi)容。

例：通過(guò)現(xiàn)代城的客戶(hù)通訊，人們不僅了解了現(xiàn)代城的硬件，知道了這是一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且人們還通過(guò)潘石屹的《茶滿(mǎn)了》和登在客戶(hù)通訊上的一篇篇充滿(mǎn)哲理的小散文，體會(huì)到了發(fā)展商的高雅品味和真知灼見(jiàn)。

細(xì)節(jié)樓書(shū)

即通常所說(shuō)的考工記，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品解析，從規(guī)劃、建筑、用材、防潮、園林、景觀、會(huì)所等展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力品質(zhì)。頗為出名的有：星海灣1號(hào)《考工記》

交房物料 入伙

新房交樓第一次入住的意思。但這里是指交完首期并簽下為銀行打多少年長(zhǎng)工，拿到了鎖匙，開(kāi)始交管理費(fèi)、供樓款(不管你有沒(méi)有搬來(lái)住)時(shí)叫做入伙。

交房通知書(shū)：

開(kāi)發(fā)商確定交房時(shí)間及地點(diǎn)，通知業(yè)主前來(lái)驗(yàn)收房屋的憑據(jù)。

第二篇：地產(chǎn)名詞解釋

問(wèn)：什么是商品房？

答：是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋，均按市場(chǎng)價(jià)出售。商品房根據(jù)其銷(xiāo)售對(duì)象的不同，可以分為外銷(xiāo)商品房和內(nèi)銷(xiāo)商品房?jī)煞N。問(wèn)：什么是外銷(xiāo)房？

答：外銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷(xiāo)商品房預(yù)（銷(xiāo)）售許可證的房屋，外銷(xiāo)商品房可以出售給國(guó)內(nèi)外（含港、澳、臺(tái)）的企業(yè)，其他組織和個(gè)人。問(wèn)：什么是內(nèi)銷(xiāo)房？

答：內(nèi)銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了商品房銷(xiāo)售許可證的房屋，內(nèi)銷(xiāo)商品房可以出售給當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。問(wèn)：什么是復(fù)式住宅？

答：復(fù)式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設(shè)計(jì)的一種經(jīng)濟(jì)型住宅。這類(lèi)住宅在建造上仍每戶(hù)占有上下兩層，實(shí)際是在層高較高的一層樓中增建一個(gè)1.2米的夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復(fù)式住宅的下層供起居用，炊事、進(jìn)餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶(hù)內(nèi)設(shè)多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復(fù)式住宅具備了省地、省工、省料又實(shí)用的特點(diǎn)，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿(mǎn)足了隔代人的相對(duì)獨(dú)立，又達(dá)到了相互照應(yīng)的目的。問(wèn)：什么是躍層式住宅？

答：躍層式住宅是近年來(lái)推廣的一種新穎住宅建筑形式。這類(lèi)住宅的特點(diǎn)是，內(nèi)部空間借鑒了歐美小二樓獨(dú)院住宅的設(shè)計(jì)手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過(guò)公共樓梯而采用戶(hù)內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶(hù)都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過(guò)增大采光面積彌補(bǔ)，通風(fēng)較好，戶(hù)內(nèi)居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。問(wèn)：什么是居住面積？

答：住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占的水平面積。8 問(wèn)：什么是二手房？

答：二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。北京的已購(gòu)公房和經(jīng)濟(jì)適用房上市的政策，成就了二手房市場(chǎng)。一些無(wú)房的人，可以買(mǎi)一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣(mài)掉舊房買(mǎi)新房；而那些住房富余戶(hù)，也能賣(mài)掉自己的多余住房換取收益。問(wèn)：什么是產(chǎn)權(quán)置換？

答：是指居民之間以自身原有產(chǎn)權(quán)房進(jìn)行置換的一種業(yè)務(wù)。一般是在中介的撮合下進(jìn)行，并可由中介代辦置換手續(xù)。問(wèn)：什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)？

答：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)指房屋所有權(quán)和該房屋占用國(guó)有土地的使用權(quán)，房地產(chǎn)所有者對(duì)其所有的房地產(chǎn)享有占用、使用、收益和處分的權(quán)利。問(wèn)：什么是按揭？

答：按揭是英文“mortgage”（抵押）的音譯，是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭人的行為。問(wèn)：什么是住房公積金？

答：是一種義務(wù)性的住房長(zhǎng)期儲(chǔ)金。住房公積金制度是結(jié)合我國(guó)城鎮(zhèn)住房制度改革的實(shí)際情況而實(shí)行的一種房改政策，指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的整個(gè)運(yùn)行機(jī)制和管理的制度。具體內(nèi)容主要有三個(gè)方面：（1）“個(gè)人存儲(chǔ)，單位資助”住房公積金，專(zhuān)項(xiàng)用于住房支出，其公積金本息免征個(gè)人所得稅。（2）按“統(tǒng)一管理”的原則管理住房公積金。（3）按“專(zhuān)項(xiàng)使用”的原則運(yùn)用住房公積金。問(wèn)：什么是印花稅？

答：印花稅的客稅對(duì)象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證，包括房屋因買(mǎi)賣(mài)、繼承、贈(zèng)與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)所書(shū)立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)，稅率為萬(wàn)分之五。14 問(wèn)：什么是契稅？

答：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)的一定比例向新業(yè)主（產(chǎn)權(quán)承受人）征收的一次性稅收。它是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)征收的一種專(zhuān)門(mén)稅種，主要對(duì)個(gè)人和私營(yíng)單位購(gòu)買(mǎi)、承受贈(zèng)與或交換的房屋征收契稅，稅率為3%—5%。問(wèn)：什么是個(gè)人住房抵押貸款？

答：是借款人購(gòu)、建、修住房時(shí)以借款人或第三者能自主支配的房地產(chǎn)作為抵押物，向銀行申請(qǐng)一定數(shù)額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處分其抵押房地產(chǎn)以獲得清償。問(wèn)：什么是個(gè)人住房擔(dān)保貸款？

答：是指借款人或第三人以所購(gòu)住房和其他具有所有權(quán)的財(cái)產(chǎn)作為抵押物或質(zhì)物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處理其抵押物或質(zhì)物，或要求保證人承擔(dān)連帶償還本息責(zé)任。問(wèn)：房屋

答：一般指上有屋頂，周?chē)袎?，能防風(fēng)避雨，御寒保溫，供人們?cè)谄渲泄ぷ鳌⑸睢W(xué)習(xí)、娛樂(lè)和儲(chǔ)藏物資，并具有固定基礎(chǔ)，層高一般在2.2米以上的永久性場(chǎng)所。問(wèn)：商品房

答：是指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。問(wèn)：房改房

答：已購(gòu)公有住房，是指城鎮(zhèn)職工根據(jù)國(guó)家和縣級(jí)以上地方人民政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定，按照成本價(jià)或者標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的已建公有住房。按照成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)的，房屋所有權(quán)歸職工個(gè)人所有，按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的，職工擁有部分房屋所有權(quán)，一般在5年后歸職工個(gè)人所有。問(wèn)：存量房

答：是指已被購(gòu)買(mǎi)或自建并取得所有權(quán)證書(shū)的房屋。問(wèn)：集資房

答：一般由國(guó)有單位出面組織并提供自有的國(guó)有劃撥土地用作建房用地，國(guó)家予以減免部分稅費(fèi)，由參加集資的職工部分或全額出資建設(shè)，房屋建成后歸職工所有，不對(duì)外出售。產(chǎn)權(quán)也可以歸單位和職工共有，在持續(xù)一段時(shí)間后過(guò)渡為職工個(gè)人所有。屬于經(jīng)濟(jì)適用房的一種。問(wèn)：微利房

答：亦稱(chēng)微利商品房，指由各級(jí)政府房產(chǎn)管理部門(mén)組織建設(shè)和管理，以低于市場(chǎng)價(jià)格和租金、高于福利房?jī)r(jià)格和租金，用于解決部分企業(yè)職工住房困難和社會(huì)住房特困戶(hù)的房屋。問(wèn)：解困房

答：是指各級(jí)地方政府為解決本地城鎮(zhèn)居民中特別困難戶(hù)、困難戶(hù)和擁擠戶(hù)住房問(wèn)題而專(zhuān)門(mén)修建的住房。問(wèn)：再上市房

答：是指職工按照房改政策購(gòu)買(mǎi)的公有住房或經(jīng)濟(jì)適用房首次上市出售的房屋。問(wèn)：廉租住房

答：是指政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣?huì)保障職能，向具有城鎮(zhèn)常住居民戶(hù)口的最低收入家庭提供的租金相對(duì)低廉的普通住房。問(wèn)：花園式住宅

答：也叫西式洋房或小洋樓，也稱(chēng)花園別墅。帶有花園草坪和車(chē)庫(kù)的獨(dú)院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，一般為高收入者購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)：公寓式住宅

答：相對(duì)于獨(dú)院獨(dú)戶(hù)的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數(shù)是高層，標(biāo)準(zhǔn)較高，每一層內(nèi)有若干單戶(hù)獨(dú)用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽(yáng)臺(tái)等等，供一些常常往來(lái)的中外客商及其家眷中短期租用。28 問(wèn)：安居工程住房

答：是指直接以成本價(jià)向城鎮(zhèn)居民中低收入家庭出售的住房，優(yōu)先出售給無(wú)房戶(hù)、危房戶(hù)和住房困難戶(hù)，在同等條件下優(yōu)先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶(hù)，不售給高收入家庭。成本價(jià)由征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)（小區(qū)級(jí)非營(yíng)業(yè)性配套公建費(fèi)，一半由城市人民政府承擔(dān)，一半計(jì)入房?jī)r(jià)）、1%－3%的管理費(fèi)、貸款利息和稅金等7項(xiàng)因素構(gòu)成。問(wèn)：經(jīng)濟(jì)適用住房

答：是指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃，用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，按保本微利的原則確定。問(wèn)：住宅

答：是指專(zhuān)供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋。

產(chǎn)權(quán)證書(shū)

產(chǎn)權(quán)證書(shū)是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)包括：產(chǎn)權(quán)類(lèi)別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門(mén)的分戶(hù)房屋平面圖。

使用權(quán)房 使用權(quán)房是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房。

公房

公房也稱(chēng)公有住房，國(guó)有住宅。它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷(xiāo)售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產(chǎn)權(quán)（擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán)）歸國(guó)家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是可售公有住房，一類(lèi)是不可售公有住房。上述兩類(lèi)房均為使用權(quán)房。

不可售公房

不可售公房是指根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛(wèi)生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。

已購(gòu)公房

已購(gòu)公房又稱(chēng)售后公房，就是購(gòu)買(mǎi)的公有住房

單位產(chǎn)權(quán)房

單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱(chēng)系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。

廉租房

廉租房是在新出臺(tái)的國(guó)家房改政策中首次提出的一種概念。我國(guó)的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來(lái)源主要是騰退的舊公房等。

私房

私房也稱(chēng)私有住宅，私產(chǎn)住宅。它是由個(gè)人或家庭購(gòu)買(mǎi)、建造的住宅。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過(guò)住宅消費(fèi)市場(chǎng)出售給個(gè)人和家庭，也就轉(zhuǎn)為私有住宅。

二手房

二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。一些無(wú)房的人，可以買(mǎi)一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣(mài)掉舊房買(mǎi)新房；而那些住房富余戶(hù)，也能賣(mài)掉自己的多余住房換取收益。

期房 期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱(chēng)為期房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。期房在港澳地區(qū)稱(chēng)做為買(mǎi)“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷(xiāo)售方式。購(gòu)買(mǎi)期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。而在成都市通常對(duì)期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

現(xiàn)房

所謂現(xiàn)房是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。

外銷(xiāo)房

外銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷(xiāo)商品房預(yù)（銷(xiāo)）售許可證的房屋，外銷(xiāo)商品房可以出售給國(guó)內(nèi)外（含港、澳、臺(tái)）的企業(yè)，其他組織和個(gè)人。

內(nèi)銷(xiāo)房

內(nèi)銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了商品房銷(xiāo)售許可證的房屋，內(nèi)銷(xiāo)商品房可以出售給當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。

準(zhǔn)現(xiàn)房

準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。

共同共有房產(chǎn)

共同共有房產(chǎn)：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，對(duì)全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)。

共有房產(chǎn)

共有房產(chǎn)：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人對(duì)同一項(xiàng)房產(chǎn)共同享有所有權(quán)。

尾房

尾房又稱(chēng)掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶(hù)零售時(shí)代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。一般情況下，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80％以后，一般就進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)所銷(xiāo)售的房產(chǎn)，一般稱(chēng)為尾房。開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)正常的銷(xiāo)售后剩下了少量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級(jí)，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴(yán)重。

爛尾房 爛尾房是指那些由于開(kāi)發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯(cuò)誤判斷供求形勢(shì)，開(kāi)發(fā)總量供大于求，導(dǎo)致大面積空置，無(wú)法回收前期投資，更無(wú)力進(jìn)行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤(pán)停滯的積壓樓宇?！盃€尾”的情況一般不會(huì)發(fā)生在房產(chǎn)推出銷(xiāo)售的時(shí)候的，而是隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，一步步顯現(xiàn)。

城市居住區(qū)

城市居住區(qū)一般稱(chēng)居住區(qū)，泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模30000～50000人相對(duì)應(yīng)，配建有一整套較完善的、能滿(mǎn)足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

居住小區(qū)

居住小區(qū)一般稱(chēng)小區(qū)，是被居住區(qū)級(jí)道路或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模 7000～15000人相對(duì)應(yīng)，配建有一套能滿(mǎn)足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地

居住組團(tuán)

居住組團(tuán)一般稱(chēng)組團(tuán)，指一般被小區(qū)道路分隔，并與居住人口規(guī)模1000～3000人相對(duì)應(yīng)，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

配建設(shè)施

配建設(shè)施是指與住宅規(guī)?；蚺c人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地的總稱(chēng)。

公共活動(dòng)中心

公共活動(dòng)中心是配套公建相對(duì)集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團(tuán)中心等。

房屋產(chǎn)權(quán)

房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國(guó)家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對(duì)該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

建筑小品

建筑小品是指既有功能要求，又具有點(diǎn)綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑、游憩觀賞設(shè)施和指示性標(biāo)志物等的統(tǒng)稱(chēng)。均價(jià)

均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售”，即以均價(jià)作銷(xiāo)售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷(xiāo)策略。

基價(jià)

基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。

起價(jià)

起價(jià)也叫起步價(jià)，是指某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。房產(chǎn)廣告中常表“×××元／平方米起售”，以較低的起價(jià)來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

預(yù)售價(jià)

預(yù)售價(jià)也是商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)；預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格，在商品房交付使用時(shí)，應(yīng)按有批準(zhǔn)權(quán)限部問(wèn)核定的價(jià)格為準(zhǔn)。

一次性買(mǎi)斷價(jià)

一次性買(mǎi)斷價(jià)是指買(mǎi)方與賣(mài)方商定的一次性定價(jià)。一次性買(mǎi)斷價(jià)屬房產(chǎn)銷(xiāo)售合同中的專(zhuān)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)，確定之后，買(mǎi)方或賣(mài)方必須按此履行付款或交房的義務(wù)，不得隨意變更。

定金

定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式約定，當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超出合同標(biāo)的額的20%。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金；如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣(mài)給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。

違約金 違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對(duì)違約方的一種經(jīng)濟(jì)制裁，具有懲罰性和補(bǔ)償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過(guò)錯(cuò)，無(wú)論是否給對(duì)方造成損失，都要支付違約金。

建筑面積

住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

使用面積

住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買(mǎi)賣(mài)中一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格。

計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶(hù)內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。

公用面積

住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶(hù)出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開(kāi)發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖?wèn)題。

實(shí)用面積

它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

居住面積

住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標(biāo)。

計(jì)租面積

作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過(guò)道，樓梯，陽(yáng)臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

容積率 容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

得房率

得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑隊(duì)面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。

開(kāi)間

住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱(chēng)開(kāi)間。住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.3米。規(guī)定較小的開(kāi)間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開(kāi)間5米以上，進(jìn)深7米以上的大開(kāi)間住宅可為住戶(hù)提供一個(gè)40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開(kāi)間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

進(jìn)深

在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。

套內(nèi)面積

俗稱(chēng)“地磚面積”。它是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。動(dòng)既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機(jī)構(gòu)投資住房租賃市場(chǎng)。

公攤面積

商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積； 2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％。

竣工面積

竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應(yīng)是按照設(shè)計(jì)要求全部完工，經(jīng)驗(yàn)收合格的建筑.輔助面積

輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶(hù)生活的室內(nèi)凈面積。包括過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、起居室、貯藏室等。

共有建筑面積

房屋系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

共有建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)

整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值，即為共有建筑 面積分?jǐn)傁禂?shù)。

銷(xiāo)售面積

銷(xiāo)售面積是指商品房按“套”或“單元”出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡(jiǎn)稱(chēng)套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。

建筑密度

建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類(lèi)建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

綠化率

綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對(duì)購(gòu)房者而言，綠化率高為好。

綠地率

綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

層高 層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

凈高

凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)

將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑物的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。即公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)＝公用建筑面積／套內(nèi)建筑面積之和。

實(shí)用率

實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。即實(shí)用率＝套內(nèi)建筑面積／套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e

標(biāo)準(zhǔn)層

標(biāo)準(zhǔn)層是指平面布置相同的住宅樓層。

陽(yáng)臺(tái)

陽(yáng)臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。

平臺(tái)

平臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。

走廊

走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。

地下室

地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／2者。

半地下室

半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／3，且不超過(guò)1／2者

居住區(qū)用地

居住區(qū)用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項(xiàng)用地的總稱(chēng)。

住宅用地

住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱(chēng)

其他用地 其他用地是指規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地，應(yīng)包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設(shè)用地等。

公共服務(wù)設(shè)施用地

公共服務(wù)設(shè)施用地一般稱(chēng)公建用地，是與居住人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)配建的、為居民服務(wù)和使用的各類(lèi)設(shè)施的用地，應(yīng)包括建筑基底占地及其所屬場(chǎng)院、綠地和配建停車(chē)場(chǎng)等。

道路用地

道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團(tuán)路及非公建配建的居民小汽車(chē)、單位通勤車(chē)等停放場(chǎng)地。

公共綠地

公共綠地是指滿(mǎn)足規(guī)定的日照要求，適合于安排游憩活動(dòng)設(shè)施的、供居民共享的游憩綠地，應(yīng)包括居住區(qū)公園、小游園和組團(tuán)綠地及其他塊狀帶狀綠地等。

道路紅線

道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級(jí)道路用地的規(guī)劃控制線。

建筑線

建筑線一般稱(chēng)建筑控制線，是建筑物基底位置的控制線。

公用建筑面積

公用建筑面積不包括任何作為獨(dú)立使用空間租、售的地下室、車(chē)棚等面積，作為人防工程的地下室也不計(jì)入公用建筑面積。一般公用建筑面積按以下方法計(jì)算：整棟建筑物的面積扣除整棟建筑物各套（單元）套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨(dú)立使用空間銷(xiāo)售或出租的地下室、車(chē)棚及人防工程等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積

玄關(guān)

玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過(guò)渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門(mén)一開(kāi)，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無(wú)余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。

隔斷

隔斷是指專(zhuān)門(mén)作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?過(guò)道

過(guò)道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間

第三篇：廣告-名詞解釋

廣告-廣告包括狹義與廣義兩種定義，狹義的廣告指商業(yè)廣告，是營(yíng)銷(xiāo)主體支付一定的費(fèi)用，借助具有一定傳達(dá)能力的媒介，向大眾廣泛傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，以達(dá)成其營(yíng)銷(xiāo)目的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。廣義廣告是指任何個(gè)人和社會(huì)組織支付一定的費(fèi)用，借助具有一定傳達(dá)能力的媒介，向大眾廣泛傳播商業(yè)或非商業(yè)性信息，以達(dá)成影響并促進(jìn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售，或單純告知，或改變強(qiáng)化人們觀念和行為的一種傳播活動(dòng)。

廣告市場(chǎng)-指廣告作為一種特殊商品的交換關(guān)系的總和，即把廣告活動(dòng)始終看作一種商品交換活動(dòng)，看作一種市場(chǎng)行為和市場(chǎng)過(guò)程，特別注重這種交換活動(dòng)、市場(chǎng)行業(yè)和市場(chǎng)過(guò)程中的交換關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，一般所說(shuō)的廣告活動(dòng)的場(chǎng)所，看作廣告市場(chǎng)的環(huán)境要素。

定量分析-以數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)的方法為主，通過(guò)大量抽樣，對(duì)抽樣結(jié)果進(jìn)行精確的數(shù)理統(tǒng)計(jì)，以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)對(duì)問(wèn)題做出客觀的分析，故又稱(chēng)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法還和客觀判斷法。定性分析-以經(jīng)驗(yàn)分析為主，用較少的抽樣，結(jié)合分析者的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)所調(diào)查的問(wèn)題作出帶有一定主觀成分的判斷。廣告策劃-廣告策劃準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)是廣告運(yùn)動(dòng)策劃，它是指廣告人圍繞一定的廣告目標(biāo)所進(jìn)行的廣告戰(zhàn)略決策和對(duì)各種廣告?zhèn)鞑ナ侄渭案鱾€(gè)具體步驟的統(tǒng)籌安排，以達(dá)到有效控制整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的方向和進(jìn)程的目的。具體來(lái)說(shuō)，廣告策劃包括建立廣告目標(biāo)、確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)視聽(tīng)眾、確立為達(dá)成廣告目標(biāo)之策略手段，以及建立一整套事中檢測(cè)與事后評(píng)估方案在內(nèi)的所有工作。

廣告訊息策略-這一策略就是確定在此廣告運(yùn)動(dòng)中應(yīng)該提供哪些訊息，又該重點(diǎn)突出哪些訊息，使用什么樣的訴求點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，就是決定“說(shuō)什么”，發(fā)展出一個(gè)有效的推廣概念。廣告媒體策略-在這一部分內(nèi)容里，廣告策劃必須缺定將既定的訴求訊息通過(guò)哪種媒體，以什么方式傳達(dá)出去，并確定要達(dá)到到達(dá)率，暴露頻次，毛評(píng)點(diǎn)等。

廣告創(chuàng)意-廣義上說(shuō)，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告戰(zhàn)略，策略和廣告運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構(gòu)想；嚴(yán)格的說(shuō)，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的，能有效與受眾溝通的藝術(shù)構(gòu)思。

廣告表現(xiàn)-就是將廣告創(chuàng)意概念進(jìn)行符合特定媒體語(yǔ)言的再創(chuàng)造，完成特定的信息編排與傳達(dá)效果的創(chuàng)意執(zhí)行過(guò)程，就是依靠具體媒體的傳達(dá)特性，運(yùn)用各種信息元素及其組合方式將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品即創(chuàng)意視覺(jué)化的過(guò)程。

廣告媒體-就是廣告主在廣告活動(dòng)中借以向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)廣告訊息的各種需付費(fèi)的信息傳播工具，它承擔(dān)著廣告信息發(fā)布的職能，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)與清費(fèi)者之間不可缺少的聯(lián)系紐帶。

廣告作品測(cè)試-是指對(duì)完成形式的廣告在正式刊播前所做的最后認(rèn)定，以確認(rèn)其究竟將會(huì)有效，抑或無(wú)效，效果程度又將如何，以決定能否以這一完成形式的廣告作品來(lái)執(zhí)行傳播，展開(kāi)媒體計(jì)劃。

廣告效果事中檢測(cè)-是指廣告?zhèn)鞑?zhí)行過(guò)程中對(duì)廣告所發(fā)生的實(shí)際的階段性效果的檢定。

比率法-又分為銷(xiāo)售比率法，利潤(rùn)比率法，銷(xiāo)售單位分配法。

實(shí)驗(yàn)法-是試以不等的廣告費(fèi)分別投入幾個(gè)情況大致相等的試驗(yàn)市場(chǎng)，并對(duì)各試驗(yàn)市場(chǎng)的傳播效果加以追蹤，進(jìn)行比較，據(jù)此建立合理的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。

競(jìng)爭(zhēng)法-競(jìng)爭(zhēng)法的基本構(gòu)想，是將產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與廣告投資相關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)品類(lèi)別中全部廣告投資的占有率相關(guān)聯(lián)。

資本投資法-資本投資法視廣告支出為一項(xiàng)資本投資，是以廣告資本投入的某種回收為基準(zhǔn)來(lái)制定廣告預(yù)算的。

受眾-受眾是傳播學(xué)上的概念，狹義上說(shuō)，是大眾傳播信息的受傳者；廣義上，一切在信息交流活動(dòng)中的信息接受方，都可稱(chēng)為受眾。

廣告受眾-就是接受廣告信息的受眾。首先它屬于傳播學(xué)的范疇，具有一般“受眾”的意義。但又是特定的，是指在傳播過(guò)程中廣告信息的接受方，它包括兩層意思：一層意思是通過(guò)媒體接觸廣告信息的人群；另一層意思是廣告主的目標(biāo)受眾，即廣告的訴求對(duì)象。消費(fèi)者行為-是指消費(fèi)者由自身內(nèi)部因素決定又受到外部因素的影響而進(jìn)行的消費(fèi)活動(dòng)。廣告組織-從狹義上看，廣告組織主要是指專(zhuān)業(yè)廣告公司，大眾傳播媒體和企業(yè)所屬的廣告部門(mén)，而從廣義上來(lái)認(rèn)識(shí)，廣告組織還包括與廣告行業(yè)有關(guān)及派生出來(lái)的機(jī)構(gòu)和單位，如廣告調(diào)查機(jī)構(gòu)，公共關(guān)系機(jī)構(gòu)，影視作品制作單位等，以及群眾性的廣告團(tuán)體。廣告代理制-是國(guó)際上通行的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制，既由廣告客戶(hù)委托廣告公司實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，廣告媒體通過(guò)廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)。AE-是指廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)的具體負(fù)責(zé)人。所謂AE制度，就是由AE牽頭負(fù)責(zé)組成的業(yè)務(wù)小組，獨(dú)立的與廣告客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，代理其廣告業(yè)務(wù)的做法，在美國(guó)和日本的廣告業(yè)界較為流行。

廣告管理-是指國(guó)家有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)對(duì)廣告行業(yè)實(shí)施的管理。

廣告行業(yè)自律-是指廣告行業(yè)組織，通過(guò)制訂相關(guān)的自律守則和條文，所實(shí)行的行業(yè)自我管理。

廣告代理制度-廣告主所發(fā)動(dòng)的廣告活動(dòng)，媒體的廣告發(fā)布，得經(jīng)由廣告公司代理。在廣告發(fā)展的歷史過(guò)程中所形成的這種制度，稱(chēng)作廣告代理制度。

AE制-即廣告公司指派特定的客戶(hù)負(fù)責(zé)人為客戶(hù)提供服務(wù)的一種制度。

第四篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

廣告即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段

廣告調(diào)查是利用有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的方式和方法，對(duì)影響廣告活動(dòng)有關(guān)因素的狀況及其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查研究的活動(dòng)。

廣告戰(zhàn)略指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對(duì)廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)著想

4r理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù)。

神秘顧客是由經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的調(diào)查員，在規(guī)定或指定的時(shí)間里扮演成顧客，對(duì)事先設(shè)計(jì)的一系列問(wèn)題逐一進(jìn)行評(píng)估或評(píng)定的一種商業(yè)調(diào)查方式

廣告創(chuàng)意指通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容

廣告效果是指企業(yè)通過(guò)媒體傳播廣告之后，目標(biāo)消費(fèi)群受到的影響 4p理論產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)

廣告定位指廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法 廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

市場(chǎng)細(xì)分按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)

媒介計(jì)劃，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹(shù)立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。

4c理論它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

廣告表現(xiàn)是傳遞廣告創(chuàng)意策略的形式整合，即通過(guò)各種傳播符號(hào)，形象地表述廣告信息以達(dá)到影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的。

簡(jiǎn)答

廣告市場(chǎng)的調(diào)查包括什么？

市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查、廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查等幾項(xiàng)內(nèi)容 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？

市場(chǎng)特性的可衡量性、可贏利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性、差異性或可區(qū)分性

常見(jiàn)的廣告定位策略有哪些？

請(qǐng)分別舉例說(shuō)明。：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告心理策略。腦白金是針對(duì)中老年市場(chǎng)睡眠吸收問(wèn)題，每年在央視以及各大衛(wèi)視黃金時(shí)段播出，腦白金，大腦的白金體，可見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)值

廣告媒體按形式分為印刷媒體和電子媒體。印刷通過(guò)在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體。電子媒體是以一定的電子手段，通過(guò)先進(jìn)的電子信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的媒體。按照廣告訴求的表達(dá)方式分硬廣告和軟廣告。，平時(shí)在報(bào)刊、雜志、電視廣播、戶(hù)外廣告等媒體介質(zhì)上以直接表達(dá)產(chǎn)品訴求信息的形式的廣告就是硬廣告。：平面媒體(如報(bào)紙、雜志、DM)媒體介質(zhì)上以大幅文字內(nèi)容故事鋪陳，或者消費(fèi)體驗(yàn)展現(xiàn)方式進(jìn)行的廣告為軟文，電視媒體、廣播媒體等以采訪或者產(chǎn)品場(chǎng)景出現(xiàn)的形式為廣告媒體軟廣告。按功能可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體及視聽(tīng)兩用媒體。包括海報(bào)、傳單、月歷、報(bào)刊、雜志等。其主要通過(guò)對(duì)人的視覺(jué)器官的刺激，來(lái)進(jìn)行信息傳播。聽(tīng)覺(jué)媒體包括無(wú)線電廣播、有線廣播，錄音及電話(huà)等其主要通過(guò)對(duì)人的聽(tīng)覺(jué)器官刺激來(lái)達(dá)到信息傳播的目的。視聽(tīng)兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過(guò)對(duì)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)器官進(jìn)行宣傳，來(lái)達(dá)到宣傳的目的 廣告策劃的程序有哪些？

市場(chǎng)調(diào)查、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求、根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)、觀察消費(fèi)者反映、信息反饋、產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 廣告創(chuàng)意的方法有哪些？

抽象創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商品情報(bào)型、比較型、戲劇型、證言型、擬人型、類(lèi)推型、比喻型、夸張型、幽默型、懸念型、意象型、聯(lián)想型 廣告實(shí)施策略有哪些具體類(lèi)型？

廣告區(qū)域策略和時(shí)機(jī)策略、正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達(dá)對(duì)象的范圍，利用廣告的空間效果，促進(jìn)商品銷(xiāo)售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗(yàn)廣告成敗的重要準(zhǔn)則就是能否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的擴(kuò)大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。正確地把握廣告的時(shí)機(jī)，是提高廣告宣傳的效果，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要一環(huán)。過(guò)時(shí)的廣告，意味著廣告費(fèi)的浪費(fèi)。因此，廣告主必須恰當(dāng)選擇廣告時(shí)機(jī)。廣告效果評(píng)估的方法有哪些？

受眾規(guī)模因子、受眾構(gòu)成因子、媒體對(duì)受眾影響力因子、廣告主對(duì)媒體的認(rèn)同因子 廣告策劃的內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。通過(guò)廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)。廣告預(yù)算的方法有哪些？

銷(xiāo)售百分比法，利潤(rùn)百分比法，銷(xiāo)售單位法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告訴求的策略有哪些？

需求策略、情感訴求策略、名人廣告策略、幽默化策略 廣告效果評(píng)估的指標(biāo)有哪些？ 累積性、復(fù)合性

第五篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

?廣告：由廣告主付出某種代價(jià)的信息，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，通過(guò)不同媒介向大眾傳播，達(dá)到改變或強(qiáng)化人們觀念或行為的目的（藝術(shù)性是其基本要求，平鋪直敘的廣告不能稱(chēng)之為真正的廣告）。

?策劃：整合各類(lèi)現(xiàn)有資源和潛在資源，判斷事物的變化趨勢(shì)，確定可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果，再由此來(lái)設(shè)計(jì)選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方式，進(jìn)而形成決策計(jì)劃的復(fù)雜思維過(guò)程。

?微觀的廣告策劃：微觀廣告策劃又叫單項(xiàng)廣告策劃，即單獨(dú)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)廣告的運(yùn)作全過(guò)程進(jìn)行的策劃。

?宏觀的廣告策劃：即整體廣告策劃。它是對(duì)在統(tǒng)一廣告目標(biāo)統(tǒng)攝下一系列廣告活動(dòng)的系統(tǒng)性預(yù)測(cè)和決策。包括市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)確定、廣告的定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的確定、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估五大要素。?策劃者：廣告的作者，是廣告策劃活動(dòng)的中樞和神經(jīng)，廣告最核心策劃者必須知識(shí)廣博，思維敏捷，想象力豐富，并且通曉市場(chǎng)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)，具有創(chuàng)新精神，策劃者的素質(zhì)直接影響廣告策劃成果和質(zhì)量水平。?策劃依據(jù)：是策劃者必須擁有的信息和知識(shí)，其一是策劃者的知識(shí)結(jié)構(gòu)和信息儲(chǔ)存量，其二是策劃對(duì)象的專(zhuān)業(yè)信息。

?策劃對(duì)象：廣告所要宣傳的商品或服務(wù)。（要推銷(xiāo)服務(wù)，不要單純的推銷(xiāo)商品）

?策劃方案：需具備指導(dǎo)性，創(chuàng)造性，可行性，操作性和針對(duì)性。

?策劃的效果評(píng)估：用以判斷出廣告策劃活動(dòng)的成功與失敗，為下一步行動(dòng)制定對(duì)策。

?產(chǎn)品：不僅指產(chǎn)品自身的有形物質(zhì)實(shí)體，還包括一切能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和利益的無(wú)形服務(wù)及其他因素，既能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的因素都屬于產(chǎn)品范疇。?產(chǎn)品定位：為適應(yīng)消費(fèi)者心目中某一特定地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。

?推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員在一定的推銷(xiāo)環(huán)境里，運(yùn)用一定的推銷(xiāo)技巧與手段，說(shuō)服潛在顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品或勞務(wù)，以滿(mǎn)足顧客的一定需求，實(shí)現(xiàn)自身推銷(xiāo)目標(biāo)的溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)的過(guò)程。

?廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)眾多廣告戰(zhàn)略方案，并從中選擇能體現(xiàn)廣告主戰(zhàn)略思想、符合廣告產(chǎn)品及企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要的廣告戰(zhàn)略方案。填空

?狹義的廣告指市場(chǎng)體系中的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)廣告；廣義的廣告不僅包括經(jīng)濟(jì)廣告，還包括文化廣告、公告、聲明等各種非盈利性廣告。

?廣告的本質(zhì)特征是把有關(guān)信息廣泛的傳遞給應(yīng)該知道的人。

?廣告的作用：通告、誘導(dǎo)、教育是其重要功能。廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)在的包括了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，兩項(xiàng)密不可分，相互促進(jìn)互相轉(zhuǎn)化。

?精密的策劃和良好的創(chuàng)意是廣告成功的二保證，廣告的核心地位，我國(guó)廣告界的薄弱環(huán)節(jié)。

?策劃的內(nèi)涵：從過(guò)程上看：包括“預(yù)測(cè)”和“決策”兩大步驟；從內(nèi)容上看：包括戰(zhàn)略策劃（即宏觀策劃）和戰(zhàn)術(shù)策劃（即微觀策劃）

?完整廣告策劃要素有策劃者、策劃對(duì)象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評(píng)估

?廣告策劃的特點(diǎn)：目標(biāo)性（廣告策劃的定位）、系統(tǒng)性（廣告策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，這是區(qū)別于點(diǎn)子和謀略的標(biāo)志）、思維性、智謀性、操作性（實(shí)踐科學(xué)，要能解決現(xiàn)實(shí)中的許多難題）、變異性（廣告策劃中戰(zhàn)術(shù)的變異性，戰(zhàn)略策劃則應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定性）和超前性（組織生存和發(fā)展的一種前瞻性運(yùn)籌謀劃）特點(diǎn)。

?產(chǎn)品價(jià)值：使用價(jià)值，社會(huì)價(jià)值，宣傳價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值

?產(chǎn)品的生命周期：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

?產(chǎn)品物質(zhì)特點(diǎn)分析：用料，用途性能，產(chǎn)品外觀

??何種媒體做廣告根本由廣告主的廣告預(yù)算、支付能力、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍

?廣告媒體渠道是廣告者用來(lái)進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)手段和廣告信息傳播渠道。主要有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)五大媒體。

?推銷(xiāo)的特點(diǎn)：主動(dòng)性、指定性、靈活性、雙向性、互利性。

?AIDA推銷(xiāo)模式注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)。簡(jiǎn)答題

?廣告策劃有那些作用？

保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性、保證廣告工作的連續(xù)性、保證廣告活動(dòng)的創(chuàng)造性、保證廣告活動(dòng)的最佳效果，總之，追求技術(shù)參數(shù)上的最優(yōu)化程度，保證最佳效益是廣告策劃活動(dòng)的重要作用。?廣告策劃的基本原則有哪些？

1.真實(shí)性原則：內(nèi)容必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，真實(shí)是廣告的生命，廣告策劃首要原則。

2.信息量原則：主要表現(xiàn)為提煉廣告信息，選擇信息通道，確保信息的流向。遵循信息量原則可以使廣告策劃活動(dòng)表現(xiàn)出一種更冷靜的經(jīng)濟(jì)性和科學(xué)的技術(shù)性，保證高高策劃的效果。

3.針對(duì)性原則：保證廣告具有個(gè)性的一個(gè)重要原則。4.心理原則：引起注意——激發(fā)興趣——刺激欲望——加強(qiáng)記憶——誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)

5.法律道德原則：1.法律2.遵循社會(huì)倫理道德3.不能違背宗教信仰和民族感情 ?虛假?gòu)V告的表現(xiàn)

1.將劣質(zhì)產(chǎn)品說(shuō)成質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；2.隱瞞商品的缺陷，甚至隱瞞對(duì)人體有害的問(wèn)題；3.進(jìn)行不能兌現(xiàn)或根本無(wú)法兌現(xiàn)的承諾 ?廣告策劃的內(nèi)容：

1.廣告市場(chǎng)調(diào)查；2.市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分；3.產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與定位；4.廣告戰(zhàn)略策劃；5.廣告媒體渠道策劃；6.廣告推進(jìn)程序的策劃；7.廣告效果評(píng)估 ?市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)：

1.目的性：任務(wù)是搜集商業(yè)情報(bào)和市場(chǎng)信息；2.實(shí)踐性：市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論要得到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐檢驗(yàn)；3.相關(guān)性：市場(chǎng)調(diào)查一般是以某種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為中心展開(kāi)具體的調(diào)查工作 ??廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和范圍？

1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查2.廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查3.產(chǎn)品情況調(diào)查4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查：產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)和售后服務(wù)水平；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平；競(jìng)爭(zhēng)者所采用的廣告類(lèi)型與支出；5.消費(fèi)者調(diào)查 ?產(chǎn)品細(xì)分：

1.核心產(chǎn)品：廣告宣傳產(chǎn)品的根本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所在2.有形產(chǎn)品：是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，結(jié)合起來(lái)宣傳會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的促買(mǎi)作用3.延伸產(chǎn)品：廣告訴求的重要方法 ?商標(biāo)分析

1.商標(biāo)是否獨(dú)一無(wú)二；2.商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)充分的表達(dá)出來(lái)，并有一定的意義；3.商標(biāo)是否美觀大方，構(gòu)思新穎；4.商標(biāo)是否簡(jiǎn)潔鮮明，易看易記。?產(chǎn)品定位的策略包括哪些？

1.功效定位：在廣告活動(dòng)中突出產(chǎn)品特異功能，使產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯區(qū)別

2.品質(zhì)定位：通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位

3.價(jià)格定位：因產(chǎn)品的品質(zhì)、性質(zhì)、造型等方面與同類(lèi)產(chǎn)品相似或者不占優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用價(jià)格定位，使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性

4.市場(chǎng)定位：是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)位置中，又稱(chēng)目標(biāo)市場(chǎng)定位

5.逆向定位：是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地的廣告定位方法和策略

6.是非定位：是從觀念上人為的把產(chǎn)品和市場(chǎng)加以區(qū)別的定位方法

7.多重定位：根據(jù)市場(chǎng)需求，可以選擇多樣的定位理念，爭(zhēng)取比較多的占領(lǐng)市場(chǎng) ?廣告宏觀策劃方案包括哪些內(nèi)容？

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析；2.產(chǎn)品認(rèn)識(shí)；3.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：定位策略和宣傳策略；4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算； 5.媒體選擇；6.廣告效果評(píng)估 ?廣告戰(zhàn)略策劃的程序?

1.確定廣告戰(zhàn)；2.分析環(huán)境，內(nèi)部資金和外部政策；3.確定廣告戰(zhàn)略的任務(wù)；4.確定廣告策略 ??廣告預(yù)算的作用和內(nèi)容有哪些？

作用：1.控制廣告規(guī)模；2.評(píng)價(jià)廣告效果；3.規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用；4.提高廣告效益

內(nèi)容：廣告調(diào)查費(fèi)5%；廣告制作費(fèi)10%；廣告媒體費(fèi)80%；廣告行政管理費(fèi)5% ?廣告預(yù)算的方法

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情況而定的預(yù)算方法

1.銷(xiāo)售百分比法：廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額*廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售總額的百分比

2.銷(xiāo)售單位法：廣告費(fèi)用=每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)用*廣告銷(xiāo)售數(shù)

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而定的預(yù)算方法

1.市場(chǎng)占有率法：廣告費(fèi)用=對(duì)手廣告費(fèi)用/對(duì)手市場(chǎng)占有率*本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率 往往取決于市場(chǎng)上比較的確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.競(jìng)爭(zhēng)比照法：廣告費(fèi)用=本企業(yè)上年廣告費(fèi)*（1+—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用增減率）

強(qiáng)調(diào)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和比較中來(lái)動(dòng)態(tài)的確定廣告預(yù)算 ?推銷(xiāo)的作用有哪些？

1.對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的作用：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)繁榮，實(shí)現(xiàn)社會(huì)再生產(chǎn)，支配資金流向，引導(dǎo)與影響消費(fèi)，增加社會(huì)總需求。

2.對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的作用：實(shí)現(xiàn)企業(yè)再生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，提高經(jīng)濟(jì)效益

3.對(duì)個(gè)人的作用：推銷(xiāo)自己，擇業(yè)面寬，收入豐厚，獨(dú)立工作行動(dòng)自由，發(fā)揮潛力，磨練意志與情操，是實(shí)現(xiàn)成功的好途徑。

?廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的種類(lèi)有哪些？

1.從市場(chǎng)角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透廣告戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廣告戰(zhàn)略

2.從內(nèi)容角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略：企業(yè)廣告策略、產(chǎn)品廣告策略

3.從時(shí)間角度設(shè)計(jì)廣告策略：長(zhǎng)期廣告戰(zhàn)略2年上、中期廣告戰(zhàn)略一年、短期廣告戰(zhàn)略季度

4.從空間范圍角度設(shè)計(jì)廣告策劃：特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略、全球廣告戰(zhàn)略

5.從媒體角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略：多媒體戰(zhàn)略、單一媒戰(zhàn)略