第一篇：關(guān)于“加班”,你至少應(yīng)該知道的9個(gè)問(wèn)題

【HR法寶】關(guān)于“加班”,你應(yīng)該知道的8個(gè)問(wèn)題

王慶有 石河子大學(xué)政法學(xué)院 微信號(hào)：lantian-348

一、什么是加班？

所謂加班，是指用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后，安排勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間以外工作。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制的勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，凡是在法定工作時(shí)間之外的工作都應(yīng)當(dāng)算加班。

二、值班與加班有什么區(qū)別？

值班和加班的區(qū)別：值班是指單位因安全、消防、假日等需要，臨時(shí)安排或根據(jù)制度安排與勞動(dòng)者本職無(wú)關(guān)聯(lián)的工作；或雖與勞動(dòng)者本職工作有關(guān)聯(lián)，但值班期間可以休息，一般為非生產(chǎn)性的任務(wù)，如看門(mén)、接聽(tīng)電話(huà)等。而加班是指勞動(dòng)者在正常工作時(shí)間外，繼續(xù)從事自己的本職工作。認(rèn)定加班還是值班，主要看勞動(dòng)者在正常工作時(shí)間外是否延續(xù)了正常工作時(shí)間內(nèi)的工作職責(zé)，或是否有具體的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)任務(wù)。另外，加班費(fèi)的計(jì)算是法定的，而對(duì)于值班費(fèi)的計(jì)算，目前法律無(wú)明確規(guī)定，一般根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度來(lái)確定。

三、加班有時(shí)間限制嗎？

我國(guó)《勞動(dòng)法》第41條規(guī)定，用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)1小時(shí)；

因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)3小時(shí)，但是每月不得超過(guò)36小時(shí)。

四、加班工資的計(jì)算方法？

《勞動(dòng)法》第四十四條規(guī)定，正常工作日安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)時(shí)間的，支付不低于工資的150%的工資報(bào)酬；休息日（即周末）安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的200%的工資報(bào)酬；法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的300%的工資報(bào)酬。

五、加班“工資”的計(jì)算基數(shù)如何確定？

正常情況下的“工資” 是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包括各種形式的工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼等，不包括勞動(dòng)及社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、福利費(fèi)、勞保費(fèi)等。

六、“日薪”和“小時(shí)薪”如何計(jì)算？

日薪=“工資”基數(shù)÷計(jì)薪日21.75，小時(shí)薪=日薪÷8小時(shí)

根據(jù)《假日辦法》，我國(guó)每年有11天為法定假日（元旦1日、春節(jié)3日、清明節(jié)1日、勞動(dòng)節(jié)1日、端午節(jié)1日、國(guó)慶節(jié)3日、中秋節(jié)1日）；根據(jù)《勞動(dòng)法》，勞動(dòng)者正常情況下每周應(yīng)休息2日，全年應(yīng)休息52周×2日=104日。故，每月平均工作日為（365日—11日—104日）÷12月=20.83日，由于法定假日雖休息但計(jì)薪，故每月平均計(jì)薪日為（365日—104日）÷12月=21.75日。

七、節(jié)假日加班另支付工資是3倍還是2倍？

根據(jù)《工資折算辦法》規(guī)定，每年11日的節(jié)假日為計(jì)薪日，即這11日不上班也發(fā)放工資，故對(duì)“支付不低于工資的300%的工資報(bào)酬”理解不一，各地法院判決也存在較大差異。一種意見(jiàn)認(rèn)為：法條只規(guī)定“支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬”，因此只需另行支付2倍即可，加上法定節(jié)假日本薪，就是3倍了；另一種意見(jiàn)認(rèn)為：用人單位應(yīng)當(dāng)依法支付工資，也就是說(shuō)，法定節(jié)假日本是有薪日，勞動(dòng)者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工資的，加班的3倍工資基于加班行為產(chǎn)生，不應(yīng)當(dāng)包含本薪。否則，節(jié)假日加班與休息日加班獲得的加班工資是一樣的，有失立法本意。

經(jīng)中興法務(wù)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)檢索，以正視聽(tīng)。1997年9月10日，勞動(dòng)部《關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問(wèn)題的復(fù)函》（勞部發(fā)[1997]271號(hào)）第四條明確規(guī)定：法定休假日安排勞動(dòng)者加班工作的，應(yīng)另外支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬，一般不安排補(bǔ)休。請(qǐng)注意：是“另外支付”。

八、加班事實(shí)的舉證責(zé)任如何分配？

根據(jù)《勞動(dòng)合同法司法解釋三》第九條規(guī)定：勞動(dòng)者主張加班費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)就加班事實(shí)的存在承擔(dān)舉證責(zé)任。但勞動(dòng)者有證據(jù)證明用人單位掌握加班事實(shí)存在的證據(jù)，用人單位不提供的，由用人單位承擔(dān)不利后果。

關(guān)于加班工資的相關(guān)法律文獻(xiàn)：

1、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》（1994年７月５日通過(guò)）

2、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》（2012年12月28日修訂）

3、《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法〉若干問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知（1995年8月4日）

4、《國(guó)務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定》（1995年3月25日）

5、《關(guān)于職工全年月平均工作時(shí)間和工資折算問(wèn)題的通知》（勞社部發(fā)[2008]3號(hào)）

6、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定若干具體范圍的解釋》(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1990 年 1 月 1 日)

第二篇：誠(chéng)信通銷(xiāo)售你應(yīng)該知道的

誠(chéng)信通銷(xiāo)售你應(yīng)該知道的

2.誠(chéng)信通是“ 安全 ”、“ 可靠 ”、“ 有保障”的網(wǎng)上商鋪。

5.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的服務(wù)對(duì)象是持有中國(guó)大陸身份證的18歲以上公民。

6.阿里巴巴旗下一共有6家子公司，分別是：阿里巴巴B2B、雅虎口碑、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽。

7.誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息在2小時(shí)內(nèi)可以出現(xiàn)在網(wǎng)站上。8.誠(chéng)信通會(huì)員同一條信息重發(fā)，24 小時(shí)以后才可以重發(fā)一次。

9.當(dāng)會(huì)員在網(wǎng)上操作遇到困難時(shí)我們可以引導(dǎo)客戶(hù)撥打杭州總部的熱線(xiàn)電話(huà),阿里巴巴客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)的電話(huà)是：057185027110。

11.誠(chéng)信通產(chǎn)品三大法寶：獨(dú)享買(mǎi)家信息、誠(chéng)信認(rèn)證服務(wù)、旺鋪平臺(tái)展示。

12.誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布供求信息時(shí)帶的產(chǎn)品圖片規(guī)格不大于200K；公司介紹中的圖片規(guī)格不大于300K。13.阿里巴巴公司的價(jià)值觀(guān)“六脈神劍”指的是：客戶(hù)第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、激情、誠(chéng)信、敬業(yè)。14.支付寶交易的流程：交易開(kāi)始→買(mǎi)家匯款到支付寶→支付寶通知賣(mài)家發(fā)貨→賣(mài)家發(fā)貨到買(mǎi)家→買(mǎi)家收貨并通知支付寶→支付寶付款給賣(mài)家→交易成功。

15.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的認(rèn)證方式是：支付寶個(gè)人身份實(shí)名認(rèn)證和銀行賬號(hào)核實(shí)。

16.針對(duì)國(guó)內(nèi)的誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員客戶(hù)，訂單回收，認(rèn)證失敗判定為客戶(hù)原因，銷(xiāo)售直接與客戶(hù)協(xié)調(diào)，由客戶(hù)支付350元二次認(rèn)證費(fèi)用或退2200元。

17.客戶(hù)可以自行在網(wǎng)站上的“ 阿里助手 ”頁(yè)面確認(rèn)發(fā)票抬頭和寄送地址。我公司屬于服務(wù)業(yè)，開(kāi)具的是“技術(shù)服務(wù)專(zhuān)用發(fā)票”，發(fā)票的開(kāi)具時(shí)間是AV認(rèn)證通過(guò)以及客戶(hù)阿里助手確認(rèn)以后，發(fā)票抬頭只能是： 認(rèn)證公司名或 付款名 ；如果客戶(hù)選擇現(xiàn)金提交方式，發(fā)票抬頭只能是認(rèn)證公司名。

18.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員認(rèn)證所需時(shí)間為：在客戶(hù)及時(shí)配合傳真相關(guān)資料的情況下，到帳后3-10 個(gè)工作日內(nèi)可通過(guò)認(rèn)證。

19.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員超過(guò)7個(gè)工作日就會(huì)導(dǎo)致認(rèn)證失敗。二次認(rèn)證的費(fèi)用是150元。20.客戶(hù)在訂單上所蓋合格的章可以為：公章或者合同章。21.阿里巴巴的使命是：讓天下沒(méi)有難做的生意。

22.客戶(hù)是無(wú)字號(hào)的個(gè)體工商戶(hù)，在簽訂訂單時(shí)，需要回收身份證復(fù)印件，訂單公司聯(lián)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

23.ID只能為 4 — 20 位的小寫(xiě)字母或數(shù)字，ID不能以數(shù)字和WWW開(kāi)頭，字段中不能含有任何符號(hào)或空格。25.誠(chéng)信通旺鋪的重要功能是指：空間無(wú)限性、頁(yè)面自助設(shè)計(jì)、企業(yè)流量分析、企業(yè)在線(xiàn)。

26.錄入/調(diào)入前，誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員必須與客戶(hù)確認(rèn)的信息有：客戶(hù)執(zhí)照公司名、客戶(hù)固定電話(huà)、客戶(hù)傳真、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)地址。

27.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員送認(rèn)證需要滿(mǎn)足的三個(gè)條件是：款項(xiàng)到帳、信息確認(rèn)ok（通過(guò)二審）、ID流程走完。28.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員的價(jià)格是普及版1688元/年，標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格是3688元/年。29.阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)格局，達(dá)摩五指指的是：誠(chéng)信、市場(chǎng)、搜索、支付、工具。30.阿里巴巴目前的注冊(cè)會(huì)員總數(shù)：3000多萬(wàn)；單日最高瀏覽量超過(guò)3億；

31.誠(chéng)信通檔案針對(duì)企業(yè)會(huì)員主要包括四個(gè)內(nèi)容：企業(yè)身份認(rèn)證、客戶(hù)評(píng)價(jià)、證書(shū)榮譽(yù)、資信參考。32.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員通過(guò)身份認(rèn)證加10分，個(gè)人會(huì)員通過(guò)身份認(rèn)證加5分。33.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員從第二年開(kāi)始，都會(huì)加20分。

34.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員一樣，通過(guò)支付寶交易好評(píng)可以加2分。35.92%的賣(mài)家和85%的買(mǎi)家更愿意和誠(chéng)信通會(huì)員做生意。

36.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員在同等條件下，企業(yè)會(huì)員始終是排在個(gè)人會(huì)員的前面。37.重復(fù)信息；禁售產(chǎn)品信息；英文信息；供應(yīng)標(biāo)題含有品牌、規(guī)格、型號(hào)的信息；信息過(guò)于簡(jiǎn)單都將不予顯示。

38.簽單是指與客戶(hù)簽訂合同；到單只是客戶(hù)付款并錄入CRM。39.阿里旺旺(貿(mào)易通)是全國(guó)第二大在線(xiàn)通信軟件。40.企業(yè)在線(xiàn)最多可以設(shè)置10個(gè)在線(xiàn)聯(lián)系人。

41.未與客戶(hù)確定公司信息、客戶(hù)ID等信息而造成的二次認(rèn)證，引起客戶(hù)投訴的行為屬于三類(lèi)過(guò)失。42.目前和阿里巴巴合作的5家認(rèn)證公司分別為：上海華夏、上海杰勝、杭州中德、北京中誠(chéng)信、ACP（澳美資訊）。

43.對(duì)于誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，客戶(hù)開(kāi)通兩個(gè)月后我們不受理判單。

44.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：汽車(chē)防盜系統(tǒng)解碼器軟件；十鞭滋腎丸（壯腰健腎丸）國(guó)藥準(zhǔn)字Z22020651；敏感貨物流；六六六粉；手機(jī)三碼機(jī)、五碼機(jī)；隱形攝像機(jī)。

45.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員二次認(rèn)證的流程主要包括以下幾個(gè)步驟：郵件和CRM公告板通知認(rèn)證失?。幌蚯乐硖幧觐I(lǐng)《二次認(rèn)證申請(qǐng)單》；讓客戶(hù)在《二次認(rèn)證申請(qǐng)單》上簽字蓋章，并回收交由渠道助理歸檔；讓客戶(hù)匯350元的二次認(rèn)證費(fèi)并審核錄入。

46.認(rèn)證中hold最長(zhǎng)15個(gè)工作日，從發(fā)出認(rèn)證時(shí)間開(kāi)始計(jì)算，渠道助理發(fā)申請(qǐng)郵件給黨代表，黨代表審批后，郵件發(fā)送銷(xiāo)售支持倪嘯云。

47.錄入/調(diào)入前，誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員搜索撞單的四要素是指：公司名稱(chēng)關(guān)鍵字段、身份證號(hào)碼、固定電話(huà)、傳真號(hào)碼。

48.leads導(dǎo)入銷(xiāo)售倉(cāng)庫(kù)后開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，如果超過(guò)7天未發(fā)生有效聯(lián)系（包括電話(huà)和上門(mén)），此資源將自動(dòng)流入公海。

49.渠道銷(xiāo)售2個(gè)月沒(méi)有有效上門(mén)拜訪(fǎng)記錄，Leads自動(dòng)流入公海。50.渠道銷(xiāo)售6個(gè)月沒(méi)有到單，Leads自動(dòng)流入公海。

51.公司關(guān)鍵字段的定義：公司字號(hào)+產(chǎn)品行業(yè)，如上海紅花制傘廠(chǎng)，關(guān)鍵字段就是“紅花制傘”。52.訂單簽訂為原件,一式兩聯(lián):公司聯(lián)(白聯(lián)）和客戶(hù)聯(lián)（紅聯(lián)）;53.訂單遺失，渠道商需出具書(shū)面遺失報(bào)告并加蓋公章，報(bào)告中需寫(xiě)明訂單編號(hào)，遺失時(shí)間、地點(diǎn)，并含“如因此給阿里巴巴公司或第三方造成損失的，由XX公司承擔(dān)全部責(zé)任”等語(yǔ)句。

54.發(fā)票的抬頭可以是：認(rèn)證公司名或是付款名,如果確認(rèn)為個(gè)人名抬頭,則會(huì)加上(個(gè)體經(jīng)營(yíng))； 55.判單的原則：地域是以真實(shí)的經(jīng)營(yíng)地址為準(zhǔn)；時(shí)間以獲得有效資源的時(shí)間為準(zhǔn)。

56.客戶(hù)開(kāi)通第1-8個(gè)月，這段區(qū)間如客戶(hù)用相同公司名稱(chēng)再次簽單，渠道可以跟進(jìn)客戶(hù)簽單。

57.對(duì)任何判單疑義，渠道有關(guān)資源沖突判定中涉及的舉證由沖突各方在撞單提交之日3個(gè)工作日內(nèi)提供，逾期視為無(wú)效舉證；申訴期為收到判單結(jié)果通知后2個(gè)工作日內(nèi)，逾期不予受理。

58.填寫(xiě)ID時(shí)應(yīng)注意的因素：ID不能以數(shù)字或www開(kāi)頭組成；字段之間不能有空格或下劃線(xiàn)、ID字段中不能有alibabayahoo等字段；ID客戶(hù)必須在阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站注冊(cè)并走完流程，走完流程就是進(jìn)行郵箱激活。59.阿里旺旺(貿(mào)易通)是誠(chéng)信通會(huì)員和普通會(huì)員都可以享受的服務(wù)。

60.客戶(hù)加入誠(chéng)信通會(huì)員只要付款并到帳，并且通過(guò)認(rèn)證，我們就會(huì)給他開(kāi)通服務(wù)。61.誠(chéng)信通指數(shù)是有增有減的。

62.只有誠(chéng)信通會(huì)員才能參與阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站上的前五位競(jìng)價(jià)排名。63.誠(chéng)信通會(huì)員的網(wǎng)上商鋪里面的圖片客戶(hù)可以自行更換。64.網(wǎng)上商鋪的公司相冊(cè)圖片可以上傳無(wú)數(shù)張。

65.誠(chéng)信通會(huì)員雖然享有很多特權(quán)服務(wù)，但是針對(duì)客戶(hù)操作問(wèn)題，我們總部客服只會(huì)在電話(huà)中進(jìn)行指導(dǎo)，絕對(duì)不能承諾客戶(hù)總部客服會(huì)親自上門(mén)操作指導(dǎo)。66.誠(chéng)信通會(huì)員和普通會(huì)員都可以發(fā)布供應(yīng)和求購(gòu)信息。

67.支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低風(fēng)險(xiǎn)。68.買(mǎi)家沒(méi)有加入誠(chéng)信通會(huì)員也可以看到網(wǎng)上供應(yīng)信息的詳細(xì)資料和聯(lián)系方式。

69.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的涵蓋范圍包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：行政區(qū)劃；公司字號(hào)；產(chǎn)品行業(yè)；企業(yè)組織形式。71.誠(chéng)信通會(huì)員和普通會(huì)員都能使用支付寶這個(gè)功能。

72.客戶(hù)服務(wù)開(kāi)通后，以下資料是可以通過(guò)傳真蓋公章文件來(lái)修改：職位；部門(mén)；認(rèn)證申請(qǐng)人。73.誠(chéng)信通會(huì)員網(wǎng)站上的授權(quán)聯(lián)系人姓名必須用全名。74.銷(xiāo)售不可以幫客戶(hù)在訂單上簽字或填寫(xiě)促銷(xiāo)內(nèi)容。75.客戶(hù)注冊(cè)想用023alibaba,這個(gè)ID來(lái)注冊(cè)是不可以的。

76.我的客戶(hù)急于看一條求購(gòu)信息，想要加急做認(rèn)證，為了提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，原則上也是可以的，但是必須由黨代表走特批流程（即加急認(rèn)證流程）。

77.以下行為屬于二類(lèi)過(guò)失：因態(tài)度惡劣引起客戶(hù)投訴的行為；私自篡改訂單。

78.客戶(hù)現(xiàn)在的公司名稱(chēng)是A，想要用另外一個(gè)新公司B開(kāi)通服務(wù)，只是新的執(zhí)照還在申請(qǐng)中，為了讓客戶(hù)快速到單，我就告訴客戶(hù)開(kāi)通后可以修改公司名稱(chēng)，但是沒(méi)有提到二次認(rèn)證費(fèi)用，這種情況容易引起客戶(hù)投訴的。79.我有一個(gè)客戶(hù)，傳給認(rèn)證公司的授權(quán)書(shū)上蓋了公司的合同章，這樣是不能通過(guò)認(rèn)證的。

80.我有一個(gè)客戶(hù)注冊(cè)地址和辦公地址不一樣，客戶(hù)提出需求，把注冊(cè)地址隱藏掉，我是不可以答應(yīng)客戶(hù)的。81.客戶(hù)已經(jīng)送出認(rèn)證了，但客戶(hù)現(xiàn)在提出想要更改公司名稱(chēng)和網(wǎng)上聯(lián)系人，按照認(rèn)證流程，客戶(hù)的公司在認(rèn)證過(guò)程中不能修改公司名稱(chēng)及網(wǎng)上聯(lián)系人。

82.上海高凌電力設(shè)備廠(chǎng)執(zhí)照處于變更中，此時(shí)銷(xiāo)售不能發(fā)展該客戶(hù)為誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員。

83.以下行為屬于四類(lèi)過(guò)失：每月參加誠(chéng)信通知識(shí)點(diǎn)考試，兩次補(bǔ)考不及格人數(shù)超過(guò)乙方銷(xiāo)售人員總數(shù)的20%；未按照“申請(qǐng)?zhí)羧搿痹瓌t進(jìn)行申請(qǐng)，造成后期撞單的不規(guī)則申請(qǐng)?zhí)羧搿?/p>

84.客戶(hù)的公司名稱(chēng)是成都天天體育用品有限公司，如果外地沒(méi)有經(jīng)營(yíng)地址，此資源就應(yīng)該是由成都渠道銷(xiāo)售跟進(jìn)。

85.某客戶(hù)公司名稱(chēng)是“上海勝利絲網(wǎng)廠(chǎng)”，到單前提出要修改公司名為“上海盛大絲網(wǎng)有限公司”，銷(xiāo)售在更改“AV”前先搜索一下是否有撞單。

86.我有個(gè)客戶(hù)昨天說(shuō)暫時(shí)不會(huì)辦款，我把他扔到公海里面去了，這個(gè)客戶(hù)資源就不屬于我了。87.我多次和某客戶(hù)聯(lián)系，客戶(hù)總說(shuō)忙，也不明確告訴我是否有想法考慮，我給客戶(hù)發(fā)短信“您做不做沒(méi)有關(guān)系，但總要說(shuō)清楚吧，不然看我們以后誰(shuí)更后悔！”這樣的行為是不允許的。

88.在向客戶(hù)推廣誠(chéng)信通產(chǎn)品時(shí)候，為了跟客戶(hù)包裝渲染價(jià)值，告訴我的客戶(hù)我們一年3000，但是最近辦理可以享受促銷(xiāo)價(jià)2800。這種行為是屬于欺騙客戶(hù)，不誠(chéng)信的行為，是絕對(duì)不可以的。89.我的客戶(hù)是做軸承的，想幫把他親戚做處方藥發(fā)布在網(wǎng)上，是不可以的。

90.客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太熟悉，我說(shuō)由我來(lái)幫他上傳資料，但是服務(wù)開(kāi)通后，客戶(hù)一直沒(méi)有給我資料，那我暫時(shí)也不用幫客戶(hù)操作了，反正當(dāng)時(shí)也沒(méi)明確什么時(shí)間幫他操作。這種做法是錯(cuò)誤的。

91.對(duì)于誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員銷(xiāo)售跟進(jìn)資源的過(guò)程中，如果修改AV為個(gè)人誠(chéng)信通，則修改的AV應(yīng)為“身份證號(hào)碼” 92.供應(yīng)信息的排序規(guī)則第一優(yōu)先級(jí)是：信息匹配度。

93.在簽合同時(shí)，“四川佳得儀器有限公司”后來(lái)發(fā)現(xiàn)少了設(shè)備兩個(gè)字，于是在旁邊補(bǔ)上并加蓋公章，這樣操作也是可以的。

94.訂單中的客戶(hù)信息，銷(xiāo)售可以代寫(xiě), 但務(wù)必要客戶(hù)自己確認(rèn)同意這樣的操作方式，并后期要簽字蓋章確定訂單內(nèi)的信息內(nèi)容，原件簽單建議最好都是客戶(hù)自己寫(xiě)的。

95.核對(duì)信息時(shí)客戶(hù)說(shuō)他不會(huì)操作，聯(lián)系電話(huà)不留他的，留幫他操作的網(wǎng)絡(luò)公司或者朋友公司電話(huà)，這樣做是不可以的。96.有外國(guó)企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)登記證的單位也可以作為誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員的目標(biāo)客戶(hù)發(fā)展進(jìn)來(lái)。98.如果客戶(hù)有好幾個(gè)電話(huà)號(hào)碼，我們搜索撞單的時(shí)候需要把客戶(hù)的幾個(gè)電話(huà)號(hào)碼全部搜索一遍。99.針對(duì)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員公司關(guān)鍵字段、電話(huà)和傳真搜索都沒(méi)有重復(fù)，可以申請(qǐng)?zhí)羧搿?00.如果我陌拜的新簽客戶(hù)在總部銷(xiāo)售的名下，我是可以跟進(jìn)的。

101.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員如果搜索三要素，搜索不到任何的信息（前提是銷(xiāo)售操作的方法是正確的），這個(gè)時(shí)候如果錄不進(jìn)來(lái)可以在公司名后面或者是電話(huà)后面加0錄入。

102.在錄入客戶(hù)時(shí)，如果客戶(hù)沒(méi)有傳真或者沒(méi)有固定電話(huà)，那么直接錄客戶(hù)的小靈通或者手機(jī)代替固定電話(huà)和或傳真，這樣操作是不可以的。

103.渠道商銷(xiāo)售小張2007-08-13挑入資源A，另一個(gè)渠道商的小王2007-08-14挑入資源B。小張8月15日修改AV信息，導(dǎo)致與小王資源撞單。因此這單應(yīng)該判給小王。104.無(wú)公章無(wú)字號(hào)的個(gè)體工商戶(hù)的網(wǎng)上聯(lián)系人必須是經(jīng)營(yíng)者本人。

105.接到一個(gè)客戶(hù)的來(lái)電，他說(shuō)其本人是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，想用朋友的執(zhí)照來(lái)合作，這樣是不可以的。106.我的客戶(hù)告訴我他想辦理一個(gè)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，但是他的的工商執(zhí)照正在年檢中，這樣的客戶(hù)現(xiàn)在暫時(shí)不能辦理款項(xiàng)的。

107.我的客戶(hù)來(lái)電說(shuō)他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)地址正在變更，我讓他先不要辦款，等注冊(cè)地址變更以后拿到執(zhí)照再來(lái)辦理。

108.我的客戶(hù)是公司銷(xiāo)售經(jīng)理，執(zhí)照復(fù)印件有，公章也可以想辦法蓋到，他自己出錢(qián)，但不希望老板知道他加入誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員的事情，這樣是不能發(fā)展企業(yè)會(huì)員的。

109.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：原油；竊聽(tīng)、竊照等專(zhuān)用間諜器材（針孔攝象機(jī)，手機(jī)竊聽(tīng)器等，透視照相機(jī)）；電子狗；股票；賭具（透明麻將，撲克，電動(dòng)篩子或描述中出現(xiàn)賭博用途的各種產(chǎn)品）

110.客戶(hù)認(rèn)證失敗后說(shuō)二次認(rèn)證一定要換另外的認(rèn)證公司，我們不能答應(yīng)他，具體有哪家認(rèn)證公司做認(rèn)證是隨機(jī)分配的。

111.客戶(hù)認(rèn)證結(jié)束后，客戶(hù)來(lái)電想要將聯(lián)系人A修改成聯(lián)系人B，能夠出具授權(quán)書(shū)，我們是可以答應(yīng)客戶(hù)的。112.有個(gè)客戶(hù)在簽單前和我們提出一個(gè)條件，如果給他們開(kāi)增值稅發(fā)票，他們就可以做，否則就暫時(shí)不做，我們要明確告訴客戶(hù)，我公司屬于服務(wù)業(yè)，開(kāi)具的是“技術(shù)服務(wù)專(zhuān)用發(fā)票”。

113.有個(gè)客戶(hù)說(shuō)，必須在付款前先把發(fā)票開(kāi)給他，為了盡快讓客戶(hù)簽單，我答應(yīng)了他，后期再和他解釋。這樣做是不可以的。

117違反保密義務(wù)，致使與“誠(chéng)信通”產(chǎn)品有關(guān)的任何商業(yè)資料流失、被盜用或被第三者取得；這個(gè)屬于一類(lèi)過(guò)失。119.因態(tài)度惡劣引起客戶(hù)投訴的行為；這個(gè)屬于二類(lèi)過(guò)失。120.對(duì)于私自篡改訂單和對(duì)于客戶(hù)過(guò)度承諾是屬于二類(lèi)過(guò)失。121.不尊敬客戶(hù),嘲笑客戶(hù)，被客戶(hù)投訴。屬于三類(lèi)過(guò)失。

122.提交撞單，必須存在兩條或兩條以上資源，方可提交，否則不存在撞單，不予受理。123.ID客戶(hù)必須在阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站注冊(cè)并走完流程，走完流程就是進(jìn)行郵箱激活。

124.銷(xiāo)售在簽訂一個(gè)合同的時(shí)候，讓客戶(hù)蓋章，后發(fā)現(xiàn)蓋的是客戶(hù)另外一個(gè)公司的章，于是又讓客戶(hù)在旁邊蓋一個(gè)正確的章，并把錯(cuò)誤的那個(gè)章用筆劃掉，這樣操作也是可以的。

125.銷(xiāo)售讓客戶(hù)在訂單上蓋章的時(shí)候，客戶(hù)蓋了一個(gè)財(cái)務(wù)專(zhuān)用章，這樣是不可以的。

客戶(hù)不愿意和渠道合作，資源在渠道庫(kù)里，我們可以直接讓杭州總部來(lái)簽單，業(yè)績(jī)雙算，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。127.個(gè)人會(huì)員送出認(rèn)證后，以下信息是不允許修改的：ID；姓名；身份證號(hào)；支付寶帳號(hào)。128.阿里軟件的客服電話(huà)是：0571-88158199 129.阿里巴巴支付寶客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)是：0571－88156688。

130.渠道商須在訂單二審?fù)ㄟ^(guò)后5個(gè)工作日內(nèi)回收訂單原件（蓋有客戶(hù)紅章）131.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的認(rèn)證周期是終身制，也就是說(shuō)只需要認(rèn)證一次就可以了。

132.股份不算關(guān)鍵字段，集團(tuán)算是關(guān)鍵字段。浙江錢(qián)江集團(tuán)股份有限公司的關(guān)鍵字段：錢(qián)江集團(tuán)。133.“szxj88 ”這個(gè)ID是符合現(xiàn)行中文站ID注冊(cè)規(guī)范的。

134.凡是ICP公司都不能發(fā)展為誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，如果執(zhí)照公司名中有以下幾個(gè)選項(xiàng)可能是ICP公司：網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ；信息服務(wù)；技術(shù)推廣；科技開(kāi)發(fā)。

135.月底的時(shí)候，客戶(hù)說(shuō)想辦理誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，但是營(yíng)業(yè)執(zhí)照還正在辦理中，不過(guò)馬上就要下來(lái)了，估計(jì)也就二三天的時(shí)間了，為了確保月底到單，我先把這單簽進(jìn)來(lái)在說(shuō)，反正執(zhí)照馬上就會(huì)下來(lái)的，這種做法是不允許的。

136.客戶(hù)擔(dān)心效果的問(wèn)題，讓銷(xiāo)售給他看一條買(mǎi)家信息，只要能夠看到一條，無(wú)論是否做到生意他都會(huì)辦理誠(chéng)信通，為了確?？蛻?hù)到單，銷(xiāo)售拿了一個(gè)已經(jīng)是誠(chéng)信通會(huì)員的帳號(hào)查看了一條買(mǎi)家，并且把聯(lián)系方式告訴了客戶(hù)。這樣操作是不可以的。

137.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員訂單上的公司名稱(chēng)必須和公章或合同章上的公司名稱(chēng)完全一致。138.誠(chéng)信通會(huì)員可以發(fā)布拍賣(mài)和一口價(jià)信息，普通會(huì)員不可以。

139.誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員上傳 “稅務(wù)登記證”5分/張，5分封頂；經(jīng)營(yíng)許可類(lèi)證書(shū)、產(chǎn)品類(lèi)證書(shū)、其他證書(shū)：2分/張，10分封頂。

141.一個(gè)身份證號(hào)碼只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員。

142.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的客戶(hù)在認(rèn)證過(guò)程中，銷(xiāo)售需要及時(shí)的提醒客戶(hù)去確認(rèn)支付寶打款金額、上傳身份證影印件等操作，以確?？蛻?hù)的個(gè)人實(shí)名認(rèn)證能在7個(gè)工作日內(nèi)完成。

143.“行政區(qū)劃以市級(jí)為最小單位”－－假如出現(xiàn)了“杭州勝利五金廠(chǎng)”和“余杭勝利五金廠(chǎng)”撞單了，因?yàn)槎紝儆诤贾菔?，就不再具體分是哪個(gè)區(qū)的了。從上面的原則判斷，是屬于同一家公司的。144.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員不能上傳個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)。14誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員跟免費(fèi)會(huì)員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細(xì)頁(yè)面上會(huì)突出標(biāo)識(shí)該公司信息未經(jīng)證實(shí)。146.客戶(hù)想要合作，執(zhí)照是剛辦理下來(lái)的，如果客戶(hù)辦理的是臨時(shí)執(zhí)照，我們是不可以發(fā)展這個(gè)客戶(hù)成為誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員的。

147.劉先生是公司的業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在想用公司的名義自己出錢(qián)來(lái)申請(qǐng)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，我們?cè)诤藢?duì)資質(zhì)的時(shí)候，不僅要和他核對(duì)執(zhí)照，還要確認(rèn)他是否能夠獲得公司的授權(quán)。

148.某一客戶(hù)在認(rèn)證期間要求更改聯(lián)系人姓名，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)還是堅(jiān)持要改，那認(rèn)證公司會(huì)直接認(rèn)證失敗結(jié)果返回。150.備注欄內(nèi)一般填寫(xiě)的是促銷(xiāo)的內(nèi)容，銷(xiāo)售不能直接在備注欄內(nèi)填寫(xiě)促銷(xiāo)內(nèi)容。151.客戶(hù)回傳“信息變更函”時(shí)候是必須加蓋公章才能有效的。

152.客戶(hù)是個(gè)體工商戶(hù)A，但他以公司名B匯款，客戶(hù)的發(fā)票可以開(kāi)具為A或B公司。

153.我的客戶(hù)想要申請(qǐng)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，但是提供過(guò)來(lái)的執(zhí)照是某市場(chǎng)278號(hào)的攤位證，這樣我們是不能幫他辦理誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員的。

154.客戶(hù)要辦理誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，執(zhí)照是07年1月5日簽發(fā)的，08年的年檢還沒(méi)有通過(guò)，這樣情況下我們是不可以發(fā)展的，必須等到客戶(hù)年檢通過(guò)再辦理。

155.某一客戶(hù)想把自己的股票進(jìn)行出售，于是打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，我們應(yīng)該明確告訴他：股票是禁售信息，是不能發(fā)布的。

15客戶(hù)沒(méi)有傳真號(hào)碼，銷(xiāo)售在錄入例子的時(shí)候直接把客戶(hù)的小靈通作為傳真號(hào)碼錄入了，這樣操作是不可以的。157.一個(gè)客戶(hù)有正規(guī)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是他想辦理誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員，既然是客戶(hù)的要求，我直接幫他辦掉就好，不用向公司這邊匯報(bào)或者申請(qǐng)了，這樣的操作是不可以的。

158.濟(jì)南華元光電科技發(fā)展股份有限公司的關(guān)鍵字段：華元光電科技發(fā)展。

159.我在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)我關(guān)于“e網(wǎng)打進(jìn)”產(chǎn)品的相關(guān)信息，由于我不太了解怕解釋麻煩，就直接回復(fù)客戶(hù)公司沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。這種做法是不對(duì)的。160.甩單是指總部銷(xiāo)售需要渠道銷(xiāo)售配合簽單，同時(shí)兩邊算業(yè)績(jī)。

161.一旦發(fā)現(xiàn)私下聯(lián)系甩單或索要資源，處罰為：第一次出現(xiàn)罰款1000元，從發(fā)生日起，12個(gè)月內(nèi)，第二次出現(xiàn)罰款2000元… 第N次出現(xiàn)罰款為1000×N元。

162.客戶(hù)在總部新簽庫(kù)里保護(hù)著，這時(shí)渠道商和渠道商之間產(chǎn)生撞單，誰(shuí)先收款業(yè)績(jī)歸誰(shuí)。（必須打入到對(duì)應(yīng)渠道商的17位銀行帳號(hào)）

163.渠道銷(xiāo)售在聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，如得知客戶(hù)以前曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)誠(chéng)信通，但與自己跟進(jìn)的為不同公司，只要客戶(hù)想繼續(xù)做誠(chéng)信通，無(wú)論是想重新新簽還是續(xù)簽，渠道商都可以跟進(jìn)，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。

164.續(xù)簽銷(xiāo)售在聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)要求改公司名，更改后的公司名與新簽資源沖突。如新簽資源未開(kāi)通，續(xù)簽銷(xiāo)售須在發(fā)生撞單之日起10個(gè)工作日內(nèi)提供服務(wù)協(xié)議轉(zhuǎn)讓函或工商行政部門(mén)出具的變更證明，資源歸屬續(xù)簽；超出10個(gè)工作日，資源歸屬新簽。

165.一客戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照正在年檢中，為了把單子盡快簽進(jìn)來(lái)，我先讓客戶(hù)匯款，然后申請(qǐng)HOLD，這樣的操作是不可以的。

166.開(kāi)通后聯(lián)系電話(huà)/地址/郵箱/聯(lián)系人都可以免費(fèi)修改。次數(shù)沒(méi)有限制。167.誠(chéng)信通會(huì)員通過(guò)支付寶交易成功以后，如果是中評(píng)的話(huà)就會(huì)不加分。

168.供應(yīng)信息排序規(guī)則中，可以讓信息排名靠前的因素主要有：信息匹配度；是否是誠(chéng)信通會(huì)員；是否支持一口價(jià)信息（三十天內(nèi)有效）；是否支持支付寶（三十天內(nèi)有效）；信息發(fā)布時(shí)間。

169.以下客戶(hù)需在發(fā)展誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員前期作判斷并謝絕加入：汽配商場(chǎng)的攤位證、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)證、事業(yè)法人單位登記證、行業(yè)網(wǎng)站、借用朋友執(zhí)照的客戶(hù)。

170.針對(duì)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，下面幾個(gè)因素均會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)證失敗：沒(méi)有經(jīng)過(guò)本的年檢；企業(yè)已注銷(xiāo)或沒(méi)有注冊(cè)；經(jīng)營(yíng)期限已過(guò)期；送出認(rèn)證后要求更改公司名；企業(yè)執(zhí)照目前處于變更中。

171.客戶(hù)問(wèn)如何才能讓發(fā)布信息的排序靠前，我可以告訴客戶(hù)：（1）發(fā)布信息時(shí)，把您的產(chǎn)品名稱(chēng)寫(xiě)在標(biāo)題的末尾；（2）發(fā)布一口價(jià)信息，并且要選擇“支持支付寶”；（3）保持信息在30天內(nèi)至少重發(fā)一次。172.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員認(rèn)證需要符合條件：款項(xiàng)到帳；個(gè)人AV信息點(diǎn)擊送出認(rèn)證；ID已注冊(cè)；個(gè)人支付寶帳號(hào)已綁定并激活。

173.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的目標(biāo)客戶(hù)是：有網(wǎng)上做生意的意愿；得不到授權(quán)的個(gè)人；沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照但有能力提供產(chǎn)品的個(gè)人；提供勞務(wù)的個(gè)人或農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)(18周歲以上)174.誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員的排序規(guī)則是：產(chǎn)品搜索：同等條件下排在企業(yè)會(huì)員后面；公司搜索：同等條件下跟免費(fèi)會(huì)員一樣。

175.以下原因會(huì)導(dǎo)致誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員認(rèn)證失?。撼^(guò)7個(gè)工作日未完成認(rèn)證；身份證件有效期未過(guò)3個(gè)月；支付寶帳號(hào)的姓名和訂購(gòu)方為不同人；訂購(gòu)方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)配合認(rèn)證。

176.針對(duì)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，銷(xiāo)售在錄入客戶(hù)資源時(shí)時(shí)需將以下幾項(xiàng)在CRM錄入頁(yè)面進(jìn)行逐一搜索： 客戶(hù)固定電話(huà)；客戶(hù)傳真；公司名關(guān)鍵字段。

177.針對(duì)誠(chéng)信通企業(yè)會(huì)員，獲得資源時(shí)間主要包括以下幾項(xiàng)：系統(tǒng)分發(fā)時(shí)間；銷(xiāo)售申請(qǐng)時(shí)間；自己錄入成功的時(shí)間；銷(xiāo)售更改公司名的系統(tǒng)記錄時(shí)間。

178.為了能夠及時(shí)了解到自己的資源是否和其他銷(xiāo)售有沖突，請(qǐng)務(wù)必在CRM“設(shè)置中心”中設(shè)置：正確的郵箱。179.在電話(huà)中未完全獲得客戶(hù)信息，或未進(jìn)行有效搜索，導(dǎo)致不規(guī)范錄入，該客戶(hù)資源不受保護(hù), 并根據(jù)情節(jié)予以罰款。這種行為屬于四類(lèi)過(guò)失。

180.客戶(hù)在填寫(xiě)訂單時(shí)，辦公地址一欄直接寫(xiě)了XX市XX公司，這樣的填寫(xiě)是不正確的，必須寫(xiě)詳細(xì)的辦公地址。

182.開(kāi)通中客戶(hù)退款需要扣除：企業(yè)會(huì)員600元認(rèn)證費(fèi)用+開(kāi)通使用費(fèi)，個(gè)人會(huì)員400元認(rèn)證費(fèi)用+開(kāi)通使用費(fèi)。已開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)如不能回寄發(fā)票，需扣除5%的稅點(diǎn)。

183.以下行為均屬于一類(lèi)過(guò)失：通過(guò)欺詐、威脅或騷擾等方式進(jìn)行極端銷(xiāo)售，引起客戶(hù)嚴(yán)重投訴，造成重大影響；采用不正當(dāng)手段搶占客戶(hù)資源，破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序，當(dāng)?shù)厍郎讨g融洽度和影響客戶(hù)感受的行為。184.通過(guò)欺詐手段，故意違反或惡意規(guī)避甲方的各項(xiàng)行為準(zhǔn)則或管理制度，給甲方內(nèi)部管理、聲譽(yù)或利益造成嚴(yán)重?fù)p害的行為也是屬于一類(lèi)過(guò)失。

185.含糊其辭，客戶(hù)問(wèn)的情況自己明明很清楚，但不說(shuō)明引起客戶(hù)誤解的行為屬于三類(lèi)過(guò)失。阿里巴巴挖需求問(wèn)題的匯總和精煉.是

1、你打算什么時(shí)候把誠(chéng)信通做起來(lái)？

2、請(qǐng)問(wèn)你最近有沒(méi)有考慮誠(chéng)信通？

4、你打算什么時(shí)候把網(wǎng)站建起來(lái)？

5、近段時(shí)間你有考慮建網(wǎng)站嗎？

6、你最近也在拓展市場(chǎng)，是否考慮近期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展市場(chǎng)？

7、近一個(gè)月你有考慮阿里巴巴拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嗎？

9、阿里巴巴上的買(mǎi)家現(xiàn)在提供給你，你能接得過(guò)來(lái)嗎？

10、你的定單排到什么時(shí)候了？

11、你打算什么時(shí)候建立公司自己的網(wǎng)站？

12、如果有新定單，你現(xiàn)在有生產(chǎn)能力來(lái)接嗎？

13、如果能提供長(zhǎng)期和你合作的客戶(hù)，而且現(xiàn)款現(xiàn)貨的，你會(huì)考慮馬上跟這些客戶(hù)來(lái)合作嗎？

14、你的老客戶(hù)都能跟你現(xiàn)款現(xiàn)貨嗎？如果我我們能給你提供現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶(hù)，你有興趣和他們合作嗎？

15、你的業(yè)務(wù)員每月大概能給你公司帶來(lái)多少定單？夠做嗎？

16、你考慮什么時(shí)候會(huì)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)？

17、你近期有考慮拓展新市場(chǎng)？幫你找客戶(hù)嗎？

18、你的同行都已經(jīng)在阿里巴巴做好3.4年了，你打算什么時(shí)候考慮阿里巴巴，和他們一樣把電子商務(wù)做起來(lái)呢？

19、你有沒(méi)有考慮在廣交會(huì)之前把你的產(chǎn)品信息發(fā)布上阿里巴巴？ 20、你為什么要做網(wǎng)絡(luò)？

21、你為什么想來(lái)做誠(chéng)信通呢？

22、你覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)對(duì)你來(lái)說(shuō)有哪些用處呢？

23、只有做誠(chéng)信通才能解決你現(xiàn)在拓展業(yè)務(wù)的問(wèn)題嗎？

24、誠(chéng)信通的服務(wù)你覺(jué)得對(duì)你公司的業(yè)務(wù)拓展有幫助嗎？

25、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好，你覺(jué)得阿里巴巴能解決你的業(yè)務(wù)問(wèn)題嗎？

26、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)也需要發(fā)展，想做網(wǎng)絡(luò)，你有考慮其他網(wǎng)站嗎？

27、阿里巴巴是你現(xiàn)在考慮的唯一的網(wǎng)站嗎？

28、你們當(dāng)?shù)夭灰灿泻芏嗑W(wǎng)絡(luò)公司嗎？為什么要選擇阿里巴巴呢？

29、你們當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司給你建的網(wǎng)站和阿里巴巴建的網(wǎng)站有什么區(qū)別你知道嗎？ 30、你為什么不讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司給你建網(wǎng)站？

31、你一定要通過(guò)阿里巴巴建網(wǎng)站嗎？

32、目前b2b公司很多，比如hc，你覺(jué)得除了阿里巴巴的其他網(wǎng)站怎么樣？比如hc？

33、你剛才說(shuō)到業(yè)務(wù)發(fā)展是每個(gè)企業(yè)都需要的，目前你會(huì)選擇什么方式來(lái)拓展你的業(yè)務(wù)呢？

34、網(wǎng)絡(luò)是你拓展業(yè)務(wù)的首選嗎？為什么？

35、你覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)幫你拓展業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)員幫你跑市場(chǎng)，有什么區(qū)別嗎？

36、你覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)能幫助你的最關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

用網(wǎng)上生意挖需求 1您現(xiàn)在訂單比較忙怎么又想到網(wǎng)上做生意？ 2 您網(wǎng)上生意您計(jì)劃什么時(shí)候操作起來(lái)？ 3 您網(wǎng)上生意您近期有計(jì)劃做起來(lái)嗎？ 您網(wǎng)上生意您目前只是一個(gè)想法還是說(shuō)現(xiàn)在就準(zhǔn)備做起來(lái)？ 5 您您說(shuō)網(wǎng)上生意要做的，那為什么現(xiàn)在操作不起來(lái)? 6 阿里巴巴是您上網(wǎng)做生意的第一選擇您覺(jué)得呢？ 您希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把您的產(chǎn)品宣傳出去，為何您選擇阿里巴巴而不選擇其他的平臺(tái)呢？ 8 網(wǎng)上生意您選擇了阿里巴巴，您主要是看中了阿里巴巴網(wǎng)站哪塊服務(wù)？ 9 如果現(xiàn)在有訂單給您介紹過(guò)來(lái)，您愿意過(guò)來(lái)嘗試嗎？ 10 您是否愿意和您朋友一樣馬上把網(wǎng)上生意正式操作起來(lái)？ 如果阿里巴巴能夠把您的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去宣傳并且每天都給您介紹客戶(hù)，但是這種方式是收費(fèi)的，您愿意操作起來(lái)么？ 網(wǎng)上生意如果不做您覺(jué)得對(duì)您企業(yè)現(xiàn)在和以后的影響大么？ 您交了2800一個(gè)訂單都沒(méi)有做成，您的企業(yè)會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而發(fā)不出工資，進(jìn)不了材料，以后公司倒閉？ 14 網(wǎng)上生意是您現(xiàn)在馬上就要做起來(lái)的還是過(guò)來(lái)了解一下？ 15 在您當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在網(wǎng)上做生意的多不多？ 今天網(wǎng)上做生意是最普遍的事情，就算您不做您的同行也同樣在做的，如果您不做就等于把這塊市場(chǎng)讓給您的同行了，是不是？

17既然您已經(jīng)決定和阿里巴巴合作了，就是今天明天辦理的事情，那您今天辦理可以么？ 您邊上的**企業(yè)都已經(jīng)在網(wǎng)上做生意了，現(xiàn)在客戶(hù)上網(wǎng)搜索**就可以找到他們的，您希望客戶(hù)也可以通過(guò)網(wǎng)上直接打進(jìn)**就可以找到你么？ 您覺(jué)得現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)節(jié)約您的成本上面來(lái)講是不是有用處？ 在目前傳統(tǒng)渠道上面銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，再增加網(wǎng)上這種途徑幫您做生意您覺(jué)得怎么樣？ 21您想建一個(gè)網(wǎng)站對(duì)不對(duì)？

22您目前主要是做本地業(yè)務(wù)，要是外地的業(yè)務(wù)有合適的話(huà)也是可以做的，但是不知道通過(guò)哪些渠道來(lái)做是不是，我們阿里巴巴就能幫您把外地的業(yè)務(wù)做起來(lái)？

23您目前的產(chǎn)品比較冷門(mén)，想做一些宣傳但是預(yù)算有限，如果阿里巴巴能讓您以最少的投入做到最大的宣傳您愿意操作起來(lái)么？

24展會(huì)的費(fèi)用比較高，阿里巴巴就等于一個(gè)大型的展會(huì)，而且這個(gè)展會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)落幕，天天都可以幫你做生意，費(fèi)用又不高，覺(jué)得怎么樣？

25您是不是也打算把您的網(wǎng)站做一下推廣？

26阿里巴巴是您企業(yè)在網(wǎng)上的一個(gè)展示平臺(tái)，您認(rèn)為呢？

27網(wǎng)上生意是一個(gè)趨勢(shì)，您的企業(yè)以肯定是需要做的，您說(shuō)認(rèn)可么？ 28那么網(wǎng)上生意您是需要馬上做起來(lái)的是吧？

29您也是想通過(guò)網(wǎng)上把您的產(chǎn)品展示的上面，讓客戶(hù)都能看到您的產(chǎn)品的對(duì)嗎? 30您希望接一些外貿(mào)的訂單，但是沒(méi)有路子，那么阿里巴巴就能夠幫您把外貿(mào)這塊的生意做起來(lái)您愿意做起來(lái)么？

三、用阿里巴巴網(wǎng)上店面來(lái)挖需求

1．您好李經(jīng)理，阿里巴巴的服務(wù)都清楚了，近期有沒(méi)考慮把網(wǎng)絡(luò)生意做起來(lái)？ 2.公司是不是有打算在這一兩個(gè)月把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)上來(lái)宣傳? 3.你們公司相當(dāng)于在阿里巴巴這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)了店，只要有客戶(hù)對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的話(huà)，他們都會(huì)來(lái)光顧你們的店，您想不想在阿里巴巴全國(guó)有名的市場(chǎng)里做一年的生意看看？

4.如果我們根據(jù)您的要求，每天給你們介紹客戶(hù)，近期有沒(méi)有考慮網(wǎng)上做生意？

5.阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無(wú)限大的，可以無(wú)限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來(lái)展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒(méi)有考慮呢？.李經(jīng)理，如果說(shuō)客戶(hù)可以通過(guò)你網(wǎng)站里任何一個(gè)產(chǎn)品都可以找到你們，您覺(jué)得有沒(méi)考慮放到阿里巴巴來(lái)銷(xiāo)售呢？

7．您的產(chǎn)品是自己研發(fā)不想讓同行去模仿，從而有一定的保密性，如果我們有項(xiàng)功能可以讓客戶(hù)看到也可以讓他看不到，完全有你們自己說(shuō)了算，你覺(jué)得怎么樣？

8.如果可以讓你逐步出戶(hù)可以讓你在網(wǎng)上找客戶(hù)，你覺(jué)得，公司有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計(jì)劃呢？

9．如果你們還有機(jī)會(huì)跟世界500強(qiáng)的企業(yè)去談生意，成為他們長(zhǎng)久的供應(yīng)商，公司沒(méi)有計(jì)劃在網(wǎng)上做生意呢？ 10.公司最近想不想跟同行那樣在網(wǎng)上接定單呢？ 11 公司近期沒(méi)有打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣的？ 12.公司打算在什么時(shí)候有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 公司阿里巴巴作為中間商能夠核實(shí)買(mǎi)家的身份的話(huà)，你覺(jué)得公司會(huì)不會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ 14.公司擔(dān)心網(wǎng)上款項(xiàng)問(wèn)題，如果阿里巴巴幫你們解決的話(huà)有沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 15.如果阿里巴巴幫你們解決操作問(wèn)題的話(huà)，近期有沒(méi)可能操作起來(lái)？

16.如果客戶(hù)能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒(méi)有打算把生意給做起來(lái)呢？

17.如果現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)，你們還可以額外不花一分錢(qián)去參加廣交會(huì)，秋交會(huì)等全國(guó)知名展會(huì)，近期有沒(méi)有可能操作起來(lái)？

18.李經(jīng)理，服務(wù)都清楚了，嘗試一年怎么樣？ 19.阿里巴巴的合作，貴公司大概什么時(shí)候可以商量下？ 20.因?yàn)槟銈冃庐a(chǎn)品的情況你們最晚是什么時(shí)候可以操作起來(lái)？

21.剛剛我給您報(bào)了3個(gè)買(mǎi)家，您都能接的定單，假如加入誠(chéng)信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？

22.如果客戶(hù)打入您的產(chǎn)品后，你們公司將會(huì)在第一頁(yè)，第二頁(yè)，您自己可以隨時(shí)控制的，大家都是公平公正的，想不想讓客戶(hù)找到你們公司呢？

23.如果讓您花3688，里面有個(gè)網(wǎng)站，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)找你們我們也會(huì)給你們介紹生意，有沒(méi)有想法嘗試一年試試看??？

24.如果，我們的網(wǎng)站還可以幫你們來(lái)進(jìn)行連接，客戶(hù)找到我們給你建的網(wǎng)站還能找到你們自己的網(wǎng)站，你覺(jué)得公司會(huì)不會(huì)考慮呢？

25.如果，客戶(hù)可以找你們公司，你們也可以找客戶(hù)，我們也會(huì)給你們介紹客戶(hù)，公司有沒(méi)有想法在網(wǎng)上來(lái)做生意呢？

26.如果我們給你們建的網(wǎng)站，客戶(hù)在網(wǎng)站里面也可以搜索，體現(xiàn)你們公司的實(shí)力，公司會(huì)不會(huì)考慮來(lái)阿里巴巴建網(wǎng)站呢？

27.你們是在擔(dān)心效果所以一直沒(méi)有來(lái)跟阿里巴巴合作是嗎？那如果給你們解決的話(huà)，公司是不是確定跟我們合作了呢？

28.阿里巴巴里你們只要發(fā)布一條信息，平均會(huì)有6到7個(gè)客戶(hù)來(lái)找你們，有怎么多客戶(hù)來(lái)找你們，想不想來(lái)常識(shí)一年試試看？

29.阿里巴巴通過(guò)中間的形式來(lái)?yè)?dān)保資金貨物的安全，從事可以讓你們拓展外地市場(chǎng)你們會(huì)不會(huì)考慮網(wǎng)上銷(xiāo)售呢？

30.如果阿里巴巴給你們建的是一級(jí)域名，WWW開(kāi)始的，而不是阿里巴巴里面的網(wǎng)站，你覺(jué)得公司會(huì)不會(huì)考慮阿里巴巴呢？ 1 您認(rèn)為現(xiàn)在如果您不做網(wǎng)絡(luò)會(huì)失去什么呢? 2 您是怎么會(huì)考慮現(xiàn)在上網(wǎng)來(lái)找客戶(hù)的呀? 3 您這個(gè)地區(qū)還是有很多同行已經(jīng)做了兩三年啦,您怎么現(xiàn)在才考慮上來(lái)? 4 您現(xiàn)在通過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)銷(xiāo)售是不是遇了一些困難/

您認(rèn)為現(xiàn)在加入阿里巴巴能不能馬上解決這些困難呢? 6 您認(rèn)為阿里巴巴能為您做些什么? 7 您為什么會(huì)選在這個(gè)時(shí)候來(lái)上網(wǎng)呢? 8 您六個(gè)月以后的生意,您現(xiàn)在有準(zhǔn)備了嗎> 9 阿里巴巴上的定單現(xiàn)在過(guò)來(lái)您馬上可以接嗎> 10 您的產(chǎn)品現(xiàn)在還在生產(chǎn)嗎? 11 在接下來(lái)六個(gè)月內(nèi),您地否還會(huì)考慮找一些優(yōu)質(zhì)的定單? 12 想馬上找一些新的客戶(hù)嗎 您認(rèn)為阿里巴巴上現(xiàn)在的求購(gòu)信息您現(xiàn)在馬上可以做嗎? 14 您現(xiàn)在有沒(méi)有想法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找一些新客戶(hù)? 15 您是希望馬上找到一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)呢,還是希望為自己的下半年或明年做好一些準(zhǔn)備,培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)? 16 現(xiàn)在您的同行都在阿里巴巴網(wǎng)站上,中國(guó)11000000的買(mǎi)家現(xiàn)在上網(wǎng)都還找不到您的產(chǎn)品,只看地到您的同行的產(chǎn)品,現(xiàn)在您是否有想法馬上法您的產(chǎn)品和您的同行一樣公布出來(lái),讓客戶(hù)可以隨時(shí)找到您呢? 17 您的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在是否每天都在發(fā)名片都在跑客戶(hù)呢,如果現(xiàn)在上阿里巴巴

您認(rèn)為可以馬上為您的業(yè)務(wù)員節(jié)省時(shí)間嗎? 18 您是希望馬上跟阿里巴巴合作呢還是只是先了解一下,再來(lái)決定.19 您是有沒(méi)有朋友在阿里巴巴上做過(guò)生意的,生意還好嗎> 20 秋季各知名展會(huì)在際,現(xiàn)在您的產(chǎn)品放上來(lái)就您覺(jué)得會(huì)不會(huì)馬上把產(chǎn)品放上來(lái)的? 21 您認(rèn)為如果現(xiàn)在不上網(wǎng)絡(luò)會(huì)給您帶來(lái)什么損失呢? 22 現(xiàn)在上阿里巴巴馬上讓全國(guó)各地的90%有習(xí)慣上網(wǎng)來(lái)查找信息的客戶(hù)都能看到您,您覺(jué)得好不好呢? 23.您下半年有想法從網(wǎng)上接一些新的客戶(hù)嗎? 24.您兩個(gè)月內(nèi)會(huì)有想法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)嗎? 25

您本周內(nèi)會(huì)考慮把這一塊操作起來(lái)嗎? 26

如果可以為您提供優(yōu)質(zhì)的定單,您這兩天可不可以來(lái)辦一下? 27

公司產(chǎn)品是不是馬上可以公布到網(wǎng)上來(lái)供客戶(hù)選擇? 28

您覺(jué)得現(xiàn)在如果馬上放上來(lái)讓需要的客戶(hù)能馬上看到,您覺(jué)得好不好 29

這段時(shí)間就需要從網(wǎng)上看到定單嗎? 30

現(xiàn)在上網(wǎng)你覺(jué)得是不是能夠馬上幫您省錢(qián)??

常見(jiàn)切入話(huà)題挖需求

1：您上網(wǎng)最主要是希望我們給你做點(diǎn)什么？ 2：您現(xiàn)在是想上網(wǎng)來(lái)給貴公司做做宣傳是嗎？ 3：你公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)怎么樣？

4：他們都在網(wǎng)上接單子，所以您也上來(lái)看看是嗎？ 5： 貴公司有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)嗎，原先？ 6：您現(xiàn)在想做個(gè)網(wǎng)站？ 7：您現(xiàn)在想通過(guò)阿里巴巴發(fā)布你的產(chǎn)品，讓人看到是嗎？ 8：你想看買(mǎi)家信息？

9：您公司本身就計(jì)劃上網(wǎng)，是嗎？ 10．那最近有沒(méi)這個(gè)想法的？

11：假如現(xiàn)在有好的方案，您可以操作起來(lái)嗎？ 12：貴公司最近三個(gè)月有這個(gè)想法來(lái)的，是嗎？

13: 您今年有考慮，最近不能考慮的原因是什么呢？ 14：網(wǎng)絡(luò)您還是有想法的，是嗎？

15：現(xiàn)在生意比較好，所以您最近沒(méi)打算來(lái)做是嗎？ 16：那您想不想降低成本的幫您找客戶(hù)呢？

17：您現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好但是利潤(rùn)不是很好，所有上網(wǎng)來(lái)看看有沒(méi)什么好的客戶(hù)是嗎？ 18：您公司網(wǎng)絡(luò)推廣做的很多了，那您現(xiàn)在想做阿里巴巴是為了什么？ 19：您公司現(xiàn)在網(wǎng)站剛剛做好，想到阿里巴巴上做作推廣？ 20：那您是準(zhǔn)備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是嗎？

21：您除了在阿里巴巴上注冊(cè)，還在其他網(wǎng)站上注冊(cè)嗎 22：您是怎么知道上阿里巴巴注冊(cè)的？ 23：您朋友他在阿里巴巴上做的嗎？怎么樣？ 24．所以您也想上阿里巴巴來(lái)做是嗎？

25：您們當(dāng)?shù)氐暮芏嗤卸荚谧霭⒗锇桶?，您沒(méi)想過(guò)也把這塊做起來(lái)嗎？ 26：我們是從建網(wǎng)站到推廣，介紹客戶(hù)一站式服務(wù)，您覺(jué)得方面嗎？ 27：你是想等最近忙完后在把阿里巴巴這塊考慮起來(lái)是嗎？ 28，您公司不單單要做阿里巴巴還要做搜索引擎，是嗎？

29：您不知要做一個(gè)推廣，您公司準(zhǔn)備做一個(gè)方案，啟動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)是嗎？ 30：您就是看重我們阿里巴巴這個(gè)品牌，想到我們這邊推廣是嗎？

1、您是不是有業(yè)務(wù)考慮上網(wǎng)推廣呢？

2、您近期是不是有網(wǎng)絡(luò)推廣的考慮呢？

3、您這個(gè)月是否有考慮把網(wǎng)絡(luò)生意開(kāi)展起來(lái)呢？

4、您年內(nèi)還是否有網(wǎng)絡(luò)推廣安排呢？

6、您上網(wǎng)注冊(cè)的目的是不是想考慮把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)呢？

7、您有沒(méi)有興趣像永康佳佳五金有限公司一樣，把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)呢？

8、今天網(wǎng)上有很多采購(gòu)您產(chǎn)品的客戶(hù)，是否有興趣與他們聯(lián)系洽談合作呢？

9、如果我們把一些直接的客戶(hù)介紹給您，您直接與他們談合作您覺(jué)得好不好？

10、網(wǎng)絡(luò)可以給您找到更多的客戶(hù)信息和機(jī)會(huì)，您覺(jué)得是否有必要開(kāi)展呢？

11、網(wǎng)絡(luò)是以后發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，您認(rèn)為您公司什么時(shí)候可以上網(wǎng)呢?

12、網(wǎng)絡(luò)可以推廣您的產(chǎn)品、宣傳您的品牌，您公司沒(méi)有這個(gè)方面需要嗎？

13、網(wǎng)絡(luò)是您品牌宣傳的一個(gè)很好的渠道，難道您不需要做起來(lái)？

14、網(wǎng)絡(luò)是您推廣產(chǎn)品的一個(gè)很方便通暢的渠道，您現(xiàn)在就要做起來(lái)么？

15、您是想把您的產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上讓對(duì)方來(lái)看，對(duì)吧？

16、您很多同行都把他們的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上了，您要不要也這樣做起來(lái)呢？

17、您要不要把您的信息盡量排在前面呢？

18、很多其他都有網(wǎng)站了，您現(xiàn)在要不要也把網(wǎng)站做起來(lái)呢？

19、我們可以給您做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，全世界都可以看到，您看好不好？ 20、現(xiàn)在能夠上網(wǎng)的企業(yè)都有網(wǎng)站的，您不是也需要做一個(gè)網(wǎng)站么？

21、網(wǎng)站就像您的名片一樣可以讓客戶(hù)知道您，您看好不好?

22、網(wǎng)站是一個(gè)展示您企業(yè)形象的地方，大家都有了，您也要快點(diǎn)做起來(lái)？

23、我們做的網(wǎng)站更安全，技術(shù)更強(qiáng)，要不要現(xiàn)在做起來(lái)？

24、我們這邊還可以把您的網(wǎng)站鏈接過(guò)來(lái)推廣，讓更多的客戶(hù)看到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品，您現(xiàn)在是否可以做起來(lái)呢？

25、您遲早肯定要做網(wǎng)絡(luò)推廣的，早一點(diǎn)做可以有很好的機(jī)會(huì)，您覺(jué)得怎么樣？

26、網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是必要的，您是否準(zhǔn)備現(xiàn)在做起來(lái)呢？

27、像您朋友都已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上接了好多客戶(hù)了，您就不想做起來(lái)么？

28、他們都可以在網(wǎng)絡(luò)上把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，您一定也可以的，要不要開(kāi)展起來(lái)呢？

29、支付寶可以給您把貨款安全的收回來(lái)，您看是否有需要用起來(lái)呢？

30、網(wǎng)絡(luò)可以給您推廣產(chǎn)品找客戶(hù)，回收匯款，您看這么好的一個(gè)工具是不是要馬上用起來(lái)呢？

1、您上網(wǎng)最希望網(wǎng)絡(luò)幫你做什么

2、您為什么會(huì)上阿里巴巴，而沒(méi)有選其它的網(wǎng)站

3、現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)怎么樣。

4、現(xiàn)在按貴公司的現(xiàn)狀，開(kāi)展網(wǎng)上生意迫切嗎。

5、對(duì)網(wǎng)上的采購(gòu)客戶(hù)，有多大的想法

6、如果現(xiàn)在有客戶(hù)正在下訂單，你會(huì)不會(huì)考慮馬上和客戶(hù)談

7、如果網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)的話(huà)，你還會(huì)不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展生意

8、網(wǎng)上的求購(gòu)信息是不是上網(wǎng)最關(guān)注的地方

9、你上網(wǎng)究竟是找生意的想法多還是宣傳的想法多

10、宣傳的目的是找客戶(hù)還是打品牌

11、平時(shí)做哪些地方，上網(wǎng)想做哪些地方。打算怎么做

12、（上網(wǎng)找生意）是近期的想法，還是以后的想法

13、現(xiàn)在是你們行業(yè)的淡季還是旺季，大概有長(zhǎng)時(shí)間的（淡季或旺季）

14、是不是只是在這個(gè)時(shí)間你才會(huì)上網(wǎng)找生意

15、對(duì)網(wǎng)上生意你是怎么打算。是長(zhǎng)期的，還是短期的

16、公司的網(wǎng)站有沒(méi)有。滿(mǎn)意（有網(wǎng)站的話(huà)）

17、公司的網(wǎng)站有沒(méi)有。那為什么不考慮建網(wǎng)站呢？（無(wú)網(wǎng)站）

18、對(duì)現(xiàn)有的推廣投資，你覺(jué)得滿(mǎn)意嗎。上阿里巴巴也是因?yàn)檫@個(gè)原因嗎

19、你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些優(yōu)勢(shì)。你上網(wǎng)有沒(méi)有打算宣傳這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢 20、你上網(wǎng)是看重阿里巴巴的品牌還是對(duì)我們的服務(wù)比較看重

21、你如果用網(wǎng)絡(luò)做生意的話(huà)，你最關(guān)心哪些方面

22、你認(rèn)為阿里巴巴的平臺(tái)對(duì)你宣傳產(chǎn)品有哪些幫助。

23、你會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步的投入以達(dá)到更好的效果嗎

24、同行現(xiàn)在已經(jīng)做起來(lái)了，你會(huì)不會(huì)考慮用他們的方式來(lái)做

25、收費(fèi)的東西，如果很多人在用了，你會(huì)不會(huì)用大家認(rèn)同的東西呢

26、現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)的可能性有多大。為什么。

27、你認(rèn)為你最最最晚什么時(shí)候會(huì)來(lái)做網(wǎng)上生意

28、你覺(jué)得阿里巴巴能幫到你嗎。為什么

29、如果現(xiàn)在的市場(chǎng)很好的話(huà)，你會(huì)馬上來(lái)做網(wǎng)上生意，立即把網(wǎng)上的東西用起來(lái)嗎/ 30、你公司網(wǎng)上操作是你自己就可以單獨(dú)做，還是請(qǐng)人做。你對(duì)請(qǐng)人操作怎么看的。（封閉式問(wèn)題）

1：如果現(xiàn)在有一種方式可以降低你的業(yè)務(wù)成本你有沒(méi)有興趣？ 2：如果現(xiàn)在有一種方式可以讓你坐在家里就有客戶(hù)找上門(mén)有沒(méi)有興趣？

3：如果有一種方式可以讓你排名靠前，買(mǎi)家一上網(wǎng)就可以找到你的公司和產(chǎn)品有沒(méi)有興趣？ 4: 假設(shè)有一種方法可以讓你坐在家里，就可以找到你想要找的客戶(hù)，而且每天僅花7.7毛錢(qián)。

5：如果每天可以在不耽誤時(shí)間，投資少，回報(bào)大的情況下，只要你在網(wǎng)上發(fā)布一條信息平均就會(huì)有6-7個(gè)客戶(hù)給你去電話(huà)有沒(méi)有興趣？

6：你身邊的同行都有自己的網(wǎng)站了，你是不是也想和他們一樣，建個(gè)網(wǎng)站？

7：網(wǎng)絡(luò)是個(gè)趨勢(shì)，覆蓋面廣，坐在家里就可以了解到你想要的客戶(hù)，還幫你節(jié)約成本，你是不是看重這點(diǎn)來(lái)建網(wǎng)站的？

8：全國(guó)各地的客戶(hù)只要一上網(wǎng)站打入你的產(chǎn)品名字就可以找到你的產(chǎn)品和公司，你認(rèn)為好不好？

9：如果你的網(wǎng)站每天有800個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員聯(lián)系為你維護(hù)，而且每天的投資僅僅是7.7毛錢(qián)，你有沒(méi)有興趣？ 10：如果給你公司建的網(wǎng)站上傳的圖片和資料都沒(méi)有限制，你有沒(méi)有興趣？ 11：因?yàn)槟闶亲龉に嚻返模绻谀愕木W(wǎng)站里給你量身設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的保密平臺(tái)，防止你的同行抄襲你的產(chǎn)品你認(rèn)為有沒(méi)有幫助？

12：你的產(chǎn)品是非常的多而且跟新?lián)Q代的也很快，如果給你建立的網(wǎng)站里面的圖片和信息可以隨時(shí)隨地的更新和更該你認(rèn)為怎么樣？

13：網(wǎng)站建好了關(guān)鍵是要有人了，如果每天可以讓6千萬(wàn)的客戶(hù)上你的網(wǎng)站登陸瀏覽信息你認(rèn)為怎么樣？ 14：現(xiàn)在做生意關(guān)鍵是信息量要廣，資源要多，如果每天讓你投資很少的錢(qián)，就可以獲得 1300萬(wàn)的商機(jī)給你，你認(rèn)為好不好？

15: 給你公司建立一個(gè)獨(dú)立的域名網(wǎng)站，而且連網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)都包了，一年的費(fèi)用僅是2800。有沒(méi)有興趣？ 16：如果給你建立的網(wǎng)站可以讓你個(gè)性化的設(shè)計(jì)你企業(yè)的招牌，讓你的客戶(hù)深刻的記住你，你認(rèn)為好不好？ 17：如果給你的產(chǎn)品非常多，找起來(lái)很麻煩的話(huà)，我們可以給你提供一站式的搜索，只要你的客戶(hù)上你的網(wǎng)站，不論輸入什么樣的關(guān)鍵詞，就可以方便，快速，準(zhǔn)確的找到你的產(chǎn)品。你認(rèn)為好不好？

18：現(xiàn)在上網(wǎng)做生意，關(guān)鍵是身份的合法性和真實(shí)性。如果阿里巴巴給以向上網(wǎng)的買(mǎi)家證實(shí)你企業(yè)的合法性和真實(shí)信，你認(rèn)為怎么樣？

19：如果阿里巴巴給你在網(wǎng)站上頒發(fā)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，證明你的證實(shí)性，你認(rèn)為你對(duì)你公司做網(wǎng)絡(luò)生意有幫助嗎？ 20：在阿里巴巴網(wǎng)站上做生意，不但可以在網(wǎng)上幫你推廣，我們還可以在網(wǎng)下幫你全方位的推廣，你有沒(méi)有興趣？

21： 現(xiàn)在一般的企業(yè)去參展的費(fèi)用很高，如果阿里巴巴免費(fèi)的幫助你的企業(yè)去參展，你認(rèn)為對(duì)你公司會(huì)不會(huì)有幫助？

22：如果阿里巴巴，每天都可以把和公司產(chǎn)品相關(guān)的信息給你發(fā)郵件通知你，你認(rèn)為好不好？ 23：在阿里巴巴上做生意，不但給你解決客戶(hù)的問(wèn)題，還可以幫你收貨款，你認(rèn)為好不好？ 24：如果客戶(hù)和你做生意都是給你先打錢(qián)，你在發(fā)貨，你有沒(méi)有興趣？ 25：在阿里巴巴上發(fā)生交易，會(huì)給你一定的安全承若，你有沒(méi)有興趣？

26：在阿里巴巴上做生意，不但可以給你提供你想要的客戶(hù)外，還可以幫你找商界的好友，互相交流和學(xué)習(xí)，你認(rèn)為怎么樣〉？

27：在阿里巴巴網(wǎng)站上，可以叫你怎么樣去識(shí)別網(wǎng)絡(luò)騙子，有沒(méi)有興趣？

28：在阿里巴巴上做生意，可以有機(jī)會(huì)讓你和一些成功人士面對(duì)面的交流學(xué)習(xí)。你認(rèn)為你對(duì)你自己從事做生意有幫助嗎？

29：在阿里巴巴上做生意，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員，全方位的指導(dǎo)你上網(wǎng)操作，幫你解決疑難，你認(rèn)為好不好？

30：在阿里巴巴上做生意，還可以有機(jī)會(huì)讓你贏(yíng)取投資資本，幫你解決資金問(wèn)題，有沒(méi)有興趣？

1：王總：您既然覺(jué)的阿里巴巴這個(gè)服務(wù)對(duì)你拓展業(yè)務(wù)有幫助，盡期有沒(méi)有考慮把它做起來(lái)。2：公司是想多找點(diǎn)客戶(hù)，有想把自己的產(chǎn)品放到阿里巴巴來(lái)銷(xiāo)售是吧？ 3：公司近期想建一個(gè)自己的網(wǎng)站是吧？

4：你的朋友也在阿里巴巴做生意，你自己現(xiàn)在也想上阿里巴巴來(lái)做生意是吧！5：你想查看網(wǎng)上求購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)是吧？

6：我們誠(chéng)信通會(huì)員是收費(fèi)的，你會(huì)考慮嗎？這個(gè)你自己決定就可以了

7：我們每天會(huì)把需要購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)發(fā)到你的郵箱里，你最近有沒(méi)有考慮把他合作起來(lái)。8：你以前就了解過(guò)阿里巴巴，執(zhí)照現(xiàn)在才辦好是吧，有沒(méi)有想過(guò)和阿里巴巴合作起來(lái)呢？

9：你是小孩子幫你注冊(cè)的是吧，那客戶(hù)上阿里巴巴第一眼，他們自己會(huì)來(lái)聯(lián)系你的，你會(huì)把你的產(chǎn)品放到阿里巴巴上來(lái)銷(xiāo)售嗎？

10：剛剛我跟你講的那些買(mǎi)家，現(xiàn)在正需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，您都能接的定單，假如加入誠(chéng)信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？ 11：你現(xiàn)在就想把你們的最新產(chǎn)品放到阿里巴巴上來(lái)銷(xiāo)售是吧！12：王總：你自己打算大概什么時(shí)候把網(wǎng)上生意做起來(lái)？

13：不管你有多少產(chǎn)品，客戶(hù)在阿里巴巴上找任何一個(gè)產(chǎn)品都可以找到你，你會(huì)考慮跟阿里巴巴合作起來(lái)嗎？ 14：你以前最擔(dān)心網(wǎng)上生意的安全。阿里巴巴能幫你擔(dān)保貨的回收，你近期會(huì)考慮跟阿里巴巴合作嗎？ 15：阿里巴巴幫你建的網(wǎng)站是你自己可以管理的，不是做死的，而且我們的空間沒(méi)有限制，你會(huì)考慮跟阿里巴巴讓阿里巴巴幫你建網(wǎng)站嗎？

16：你擔(dān)心你的產(chǎn)品被別的抄襲去，現(xiàn)在阿里巴巴上有加密功能，你現(xiàn)在會(huì)考慮跟阿里巴巴來(lái)合作嗎？ 17：阿里巴巴現(xiàn)在有全網(wǎng)搜索的功能，可以在國(guó)內(nèi)200多家網(wǎng)站的相關(guān)信息供你參考，幫你省錢(qián)，你會(huì)考慮嗎？ 18：如果現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)讓把你們的產(chǎn)品帶到展會(huì)上去參展，你會(huì)考慮嗎？

19：現(xiàn)在世界500強(qiáng)的企業(yè)很多都在阿里巴巴上采購(gòu)，現(xiàn)在如果有一個(gè)機(jī)會(huì)讓你跟這些企業(yè)去做生意，你會(huì)考慮嗎？

20：現(xiàn)在你們也是有想法把網(wǎng)絡(luò)生意這塊做起來(lái)，大概什么時(shí)候會(huì)考慮。

21：你隔壁的同行也在阿里巴巴上做了好幾年的生意的，你近期有考慮把網(wǎng)上生意做起來(lái)嗎？

22：阿里巴巴現(xiàn)在商輔全面升級(jí)了，現(xiàn)在我們幫你建的是一級(jí)域名的網(wǎng)站，而且我們的技術(shù)人員有800多名，你不用擔(dān)心你的網(wǎng)站打不開(kāi)，你近期有考慮把阿里巴巴這塊做起來(lái)嗎？

23：阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無(wú)限大的，可以無(wú)限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來(lái)展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒(méi)有考慮呢？

24：如果客戶(hù)能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒(méi)有打算把生意給做起來(lái)呢？ 25：你的執(zhí)照辦好就會(huì)跟阿里巴巴合作是吧，你的執(zhí)照你估計(jì)什么時(shí)候能辦好

26：如果可以讓你逐步出戶(hù)可以讓你在網(wǎng)上找客戶(hù)，你覺(jué)得，公司有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計(jì)劃呢？ 27：您產(chǎn)品的包裝大概什么時(shí)候會(huì)搞好，這一個(gè)月內(nèi)可能做好的。

28：你說(shuō)要跟合作伙們商量一下，他懂不懂電腦的，他不同意你自己會(huì)考慮來(lái)做嗎？ TP說(shuō)辭

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里有買(mǎi)家也有賣(mài)家，而誠(chéng)信通就是這個(gè)市場(chǎng)上的一個(gè)攤位，通過(guò)這個(gè)攤位，您可以把咱們產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，把企業(yè)推廣出去，它主要是通過(guò)以下三個(gè)方面幫您做生意的：

一、咱們做生意最關(guān)鍵最重要的一個(gè)就是找客戶(hù)，找訂單，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在阿里巴巴上就有最直接的采購(gòu)信息，里面有詳細(xì)的聯(lián)系方式和采購(gòu)信息，您現(xiàn)在就可以拿起電話(huà)和這些需要您產(chǎn)品的客戶(hù)聯(lián)系，主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)。

二、找到了合適的客戶(hù)，為了他們可以更方便更直觀(guān)的了解咱們企業(yè)和產(chǎn)品，阿里巴巴為咱們企業(yè)量體定做一個(gè)產(chǎn)品，可以讓咱們企業(yè)和產(chǎn)品信息更方便，更直觀(guān)地展示在客戶(hù)面前，不管客戶(hù)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)咱，只要一上網(wǎng)，就可以看到咱們企業(yè)和產(chǎn)品，隨時(shí)和咱們洽談生意，您接個(gè)電話(huà)，就能找到生意。

三、客戶(hù)找到了，對(duì)咱們的企業(yè)和產(chǎn)品了解，就要正式涉及到成交，阿里巴巴通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證和第三方交易平臺(tái)支付寶，可以最大限度降低咱們交易風(fēng)險(xiǎn)，讓您的客戶(hù)更加放心，促成咱們生意的快速成交，總而言之，咱們阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)就是： 1.直接提供采購(gòu)訂單； 2.建設(shè)商鋪?zhàn)鲂麄鳎?/p>

3.通過(guò)身份認(rèn)證和支付寶降低交易風(fēng)險(xiǎn)，幫助您打造一個(gè)安全.可靠.有保障的網(wǎng)上商鋪。

29：如果現(xiàn)在幾百家同行當(dāng)中，你可以排在前十位，客戶(hù)第一眼就能看到你，你現(xiàn)在會(huì)考慮跟阿里巴巴全作起來(lái)嗎？

第三篇：想要入黨,這些你應(yīng)該知道【原稿】

想要入黨，這些你應(yīng)該知道

假如你現(xiàn)在正準(zhǔn)備或已經(jīng)向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，亦或你已經(jīng)被黨組織列為入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象，更好的是你現(xiàn)在已經(jīng)是預(yù)備黨員或黨員，那么，下面這些內(nèi)容你應(yīng)該知道！

首先，你應(yīng)該知道你現(xiàn)在是向黨組織靠攏的什么階段。這其中包括剛剛遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，已經(jīng)被列為入黨積極分子，已經(jīng)被列為發(fā)展對(duì)象，或已經(jīng)是預(yù)備黨員。

其次，你要知道在每個(gè)階段你該做哪些事情，千萬(wàn)不要等著黨組織找你要這要那，因?yàn)閲?yán)格意義上講，自從你遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)就準(zhǔn)備接受黨組織的考察了。任何一個(gè)組織都不喜歡拖拖拉拉的成員，雖然有時(shí)候黨組織是不會(huì)輕易指出。

一、入黨積極分子

1.思想?yún)R報(bào)。從遞交申請(qǐng)書(shū)開(kāi)始，每季度一篇思想?yún)R報(bào)，一般考察期為六個(gè)季度。平時(shí)閑下來(lái)的時(shí)候你就寫(xiě)那么一篇感受，別等到最后一起寫(xiě)，不僅寫(xiě)的質(zhì)量不好，自己也難受，黨組織也看不慣。

2.《入黨積極分子考察表》。被告知你是入黨積極分子之后，請(qǐng)主動(dòng)（主動(dòng)?。。狞h組織處明確你的培養(yǎng)人，領(lǐng)取《入黨積極分子考察表》，領(lǐng)了之后不是讓你放著的，抓緊把該填的都填好，交回黨支部。遇見(jiàn)不會(huì)的先查資料問(wèn)百度，黨組織喜歡有自學(xué)能力的人。各種信息要填的完整、美觀(guān)，畢竟這東西要跟你走過(guò)一生。

3.培養(yǎng)人。大約每?jī)蓚€(gè)季度后，帶好你的思想?yún)R報(bào)和《入黨積 I

極分子考察表》，在經(jīng)常與培養(yǎng)人溝通的情況下，找你的培養(yǎng)人填寫(xiě)培養(yǎng)考察情況，別覺(jué)得無(wú)所謂，你與培養(yǎng)人溝通的情況決定你的考察表述是否全面。

4.考察期為一年。入黨積極分子的考察期一般為一年，沒(méi)到一年的時(shí)候，該做完的就要做完了，這你懂的。

親！這之前的資料要在第一年的12月份前后完成上交！

二、發(fā)展對(duì)象

1.確定。作為入黨積極分子的你，經(jīng)過(guò)一年的培養(yǎng)之后，要在群眾座談這個(gè)基礎(chǔ)上，才有可能被確定為發(fā)展對(duì)象。群眾座談是黨組織組織開(kāi)展的，它大概意思就是了解你的人坐在一起討論討論你整體上有沒(méi)有資格入黨，看看你有沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，口碑如何??

2.培訓(xùn)。對(duì)于發(fā)展對(duì)象這個(gè)群體，黨組織會(huì)定期組織“入黨積極分子培訓(xùn)班”，這個(gè)培訓(xùn)班你必須要參加，除非你已經(jīng)有了黨校學(xué)習(xí)的“結(jié)業(yè)證書(shū)”，否則你的材料欠缺了重要的一項(xiàng)。在這個(gè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中，你最好認(rèn)真的聽(tīng)課，做筆記，一定要拿到《結(jié)業(yè)證書(shū)》，并一并上交。這種培訓(xùn)極有可能一生一次！伙計(jì)，要珍惜哈。

3.政審。政審是個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，沒(méi)有政審的發(fā)展對(duì)象不允許入黨。既然這樣，你能為政審工作做什么呢？請(qǐng)記?。?yán)格按照黨組織的要求進(jìn)行函調(diào)。對(duì)于黨組織要求的函調(diào)人員、時(shí)間、格式，都要毫無(wú)條件地完成，否則，對(duì)于黨組織而言，你這個(gè)同志是缺乏紀(jì)律性的。如果想具體了解政審是什么概念，請(qǐng)百度！

4.自傳。自傳是什么呢？這個(gè)內(nèi)容在你參加“入黨積極分子培II

訓(xùn)”的時(shí)候肯定會(huì)涉及到，所以請(qǐng)注意學(xué)習(xí)。實(shí)在不知道怎么去寫(xiě)，請(qǐng)百度！

5.填寫(xiě)入黨志愿書(shū)。這之前的所有資料（申請(qǐng)書(shū)、思想?yún)R報(bào)、積極分子考察表、自傳、群眾意見(jiàn)座談?dòng)涗洝⒄彶牧希┒冀∪酥?，入黨過(guò)程中的最后一個(gè)表就要發(fā)給你了——《入黨志愿書(shū)》。

你動(dòng)筆之前準(zhǔn)備一張帥帥美美的2寸正面免冠照片貼在表格的第一面右上角。記住尺寸是2！

每個(gè)你需要你填寫(xiě)的內(nèi)容都要填完整，填美觀(guān)，填充實(shí)，填到位！因?yàn)?，這是你表決心的重要陣地！

“入黨介紹人意見(jiàn)”那一欄，依舊是跟你的培養(yǎng)人溝通，這時(shí)候，你的培養(yǎng)人是否推薦你入黨是決定你是否能入黨的先決條件。所以，有什么想法多跟培養(yǎng)人聊聊！別吝嗇電話(huà)費(fèi)和你的手指頭！

親！這之前的資料要第二年的5月份前后上交完成哦！

三、預(yù)備黨員

1.召開(kāi)支部大會(huì)討論接收新黨員。（第二年7月份）

大概程序如下：

首先，所有黨員都要到會(huì)，如果不是全數(shù)，有表決權(quán)的黨員應(yīng)該有半數(shù)以上，不然會(huì)議無(wú)效；

其次，你繼續(xù)表決心，說(shuō)說(shuō)為什么入黨，中國(guó)共產(chǎn)黨好不好，有沒(méi)有政治問(wèn)題，最后表明決心；

然后，你的介紹人要證明你這個(gè)同志很好，還要說(shuō)說(shuō)你為什么好。所以你要多跟他溝通，不然他知道你哪里好??？

III

然后，支部的領(lǐng)導(dǎo)班子也要表態(tài)，說(shuō)說(shuō)對(duì)你的審議情況，如果支部委員會(huì)的同志們覺(jué)得你不行的話(huà)，那你也掛了。

然后，所有黨員討論、提問(wèn)，舉手表決。沒(méi)有到會(huì)的黨員同意與否也要一并計(jì)票，這應(yīng)該叫“遠(yuǎn)程投票”，呵呵。

再然后，半數(shù)以上同意你入黨，你在支部這關(guān)就算過(guò)了，過(guò)了之后，你自然要說(shuō)說(shuō)你以后要怎么干的事情了，所以，要表態(tài)！表態(tài)！

2.談話(huà)。跟你說(shuō)實(shí)話(huà)，比黨支部大一級(jí)的黨委才能最終決定你能不能入黨。所以，黨委要指定“特派員”跟你談話(huà)，談話(huà)內(nèi)容那就看“特派員”的了。這個(gè)時(shí)候，有可能問(wèn)黨的基本理論、黨史，考察你關(guān)注時(shí)事的能力，看你的態(tài)度和動(dòng)機(jī)等等。只能跟你這么說(shuō)，有些人不能按期入黨的原因就是“對(duì)于黨的認(rèn)識(shí)不深刻”、“缺乏黨的基本理論”、“態(tài)度不端正”等等。所以，還是那句話(huà)，該記的要記，該學(xué)的要學(xué)，別跟黨講條件。

3.最后這個(gè)然后。黨委這個(gè)層級(jí)再開(kāi)會(huì)，最終決定你能否入黨。通過(guò)了之后，你就正式成為一名黨員了，但是前面有“預(yù)備”兩個(gè)字。

親！以上的工作基本上是由黨組織在第二年7月份到10月份完成的！

三、預(yù)備黨員考察期

在這個(gè)階段，你需要做以下這些事情：

NO.1領(lǐng)取《預(yù)備黨員考察表》（這個(gè)考察期一般是一年，四個(gè)季IV

度）怎么填？跟前兩個(gè)表一樣。你懂的！

NO.2按規(guī)定交黨費(fèi)；正式黨員交多少，你交多少，時(shí)間從支部大會(huì)同意你入黨開(kāi)始算起，這個(gè)時(shí)間也是預(yù)備期的開(kāi)始時(shí)間。記??！是支部大會(huì)！

NO.3每個(gè)季度一篇思想?yún)R報(bào)，一共四篇；（從第二年7月開(kāi)始到第三年的7月）

NO.4每半年找培養(yǎng)人寫(xiě)一次考察意見(jiàn)；

NO.5主動(dòng)提出轉(zhuǎn)正和全年思想小結(jié)。（你不寫(xiě)的誠(chéng)懇些，都對(duì)不起黨務(wù)工作人員，對(duì)不起黨組織，更重要是對(duì)不起你自己）

親！這之前的資料你要在第三年的5月份前后就必須要完成哦！

4.黨支部召開(kāi)預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正征求意見(jiàn)會(huì)。

基本上就是根據(jù)你要轉(zhuǎn)正這件事討論，支部先說(shuō)能不能，全體黨員再舉手，依舊是一半以上同意才能通過(guò)。不能通過(guò)延長(zhǎng)預(yù)備期，通過(guò)的就是黨員了。

不是！

最后一步！

將所有材料上報(bào)上級(jí)黨委，黨委最后審批！

現(xiàn)在該恭喜你了！成為光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員！

或者沒(méi)有，呵呵，那就在重新預(yù)備！

親！這個(gè)工作黨組織會(huì)在第三年的7月份—10月份完成哦！哎——終于結(jié)束了，這寫(xiě)下來(lái)真挺累的。還是要再?lài)Z叨點(diǎn)，具 V

體如下：

1.什么思想?yún)R報(bào)寫(xiě)多少這種問(wèn)題你就別問(wèn)了，越多越好，認(rèn)識(shí)越深刻越好。或者說(shuō)每篇總要有2000—3000字吧。

2.每個(gè)表格里面都有說(shuō)明，看完了再填哈。

3.其他單位轉(zhuǎn)來(lái)的入黨積極分子同志，要在新單位經(jīng)過(guò)半年的考察，才可以列為發(fā)展對(duì)象。

4.當(dāng)優(yōu)秀成為習(xí)慣，你總是喜歡多做一些，我相信你！

親！入黨愉快！

2012年11月27日

BY DEREK

VI

第四篇：你應(yīng)該知道的廣告英文

What You Should Know About Advertising

你應(yīng)該知道的廣告英文知識(shí)

1.What is advertising？什么是廣告？

Build animpression on the consumer’s mind in order to have consumers by certain product。在消費(fèi)者腦海中建立一個(gè)印象，使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品。

The impression is called brand。

這個(gè)印象就是品牌。

So advertising is to build up the brand。

所以廣告就是建立品牌。

2.How do we come out a piece of advertising我們?nèi)绾蝿?chuàng)作廣告

Client briefing客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào)

Research Recommendation 市場(chǎng)調(diào)研建議

SWOT Analysis優(yōu)劣勢(shì)分析

Advertising Strategy廣告策略

Presentation提案

Creative Development創(chuàng)意發(fā)想

Creative Presentation創(chuàng)意提案

Media Planning媒介計(jì)劃

Media Plan Presentation 媒介計(jì)劃提案

Creative Production創(chuàng)意制作

Media Placement媒介投放

Advertising Tracking廣告跟蹤

3.The terminology of advertising廣告業(yè)的術(shù)語(yǔ)

Advertising agency 廣告代理商Client客戶(hù)

Marketing行銷(xiāo)Market行銷(xiāo)者

Marketing Mix行銷(xiāo)組合Product產(chǎn)品

Pricing訂價(jià)Promotion促銷(xiāo)

Place（Distribution）渠道Marketing Objective行銷(xiāo)目標(biāo) Marketing Strategy行銷(xiāo)策略Marketing Programs行銷(xiāo)活動(dòng) Marketing Plan行銷(xiāo)計(jì)劃M(mǎn)arketing Manager市場(chǎng)部經(jīng)理 Marketing Executive市場(chǎng)執(zhí)行Product Manager產(chǎn)品經(jīng)理 Brand Manager品牌經(jīng)理Brand Steward品牌管家 Full Service Agency全面（整體）服務(wù)代理商Account Service客戶(hù)服務(wù) Account Executive業(yè)務(wù)執(zhí)行Account Manager業(yè)務(wù)經(jīng)理

Account Director業(yè)務(wù)總監(jiān)Group Account Director 客戶(hù)群總監(jiān) Client Service Director客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)（協(xié)理）

Briefing簡(jiǎn)報(bào)Blue Print藍(lán)圖

Advertising Strategy廣告策略Target Audience目標(biāo)對(duì)象 Competitor競(jìng)爭(zhēng)者Consumer Promise消費(fèi)者承諾 Tone & Manner 語(yǔ)氣與態(tài)度Brand Personality品牌個(gè)性 Positioning定位Segmentation區(qū)隔

Cannibalization品牌替換Contact Report會(huì)議記錄

Status Report工作進(jìn)度報(bào)告Memo備忘錄

Cost Estimate，Production Estimate，Quotation估價(jià)

Job Order工作卡Presentation提案

Revision修正Production制作

Moni-bring監(jiān)看Post-buy-analysis購(gòu)買(mǎi)后分析 Media Executive媒介執(zhí)行Media Planner媒介計(jì)劃人員 Media Buyer媒介購(gòu)買(mǎi)人員Media Plan媒介計(jì)劃

Media Objective媒介計(jì)劃M(mǎn)edia Strategy媒介策略

Media Placement（Exection）媒介投放

Reach觸機(jī)Frequency頻率

Cue List，Transmission Schedule投放時(shí)間表

Copy Writing文案撰寫(xiě)Headline標(biāo)題

Tag Line口號(hào)Body Copy文案

Layout構(gòu)圖Positive正片

Negative負(fù)片Typeface字體

Art Design藝術(shù)設(shè)計(jì)Art Direcion藝術(shù)指導(dǎo)（工作）Storyboard腳本Rough草稿

Campaign廣告運(yùn)動(dòng)Campaignable Idea可延展的廣告創(chuàng)意 Tear Sheet樣張Telecast Copy樣帶

Creative創(chuàng)意人員，作品Copy Writer文案撰寫(xiě)

Art Director藝術(shù)指導(dǎo)Visualizer視覺(jué)成型

Concept概念I(lǐng)dea點(diǎn)子

Concept DevelopmentIdea Generation發(fā)想

Rough Cut初剪帶A Copy，Duble-head看片帶

B CopyStation Copy播出帶

UmatieBetacam（一種錄像帶的格式）One Inch Tape一寸帶Master Copy原片

Soundtrack音軌Censorship送檢帶

Finished Artwork完稿Color Seperation分色

Color Proof打樣Photograghy攝影

Ustration插畫(huà)Air Brush噴修

Typesetting打字（照排）Film菲林、網(wǎng)陽(yáng)片

Market Research市場(chǎng)調(diào)查Consumer A & U Study消費(fèi)者態(tài)度，行為調(diào)查Central Location Test定點(diǎn)調(diào)查Focus Group Discussion座談會(huì) Research Report測(cè)試報(bào)告Top Line Report摘要報(bào)告

Research Proposal市調(diào)計(jì)劃Field Work調(diào)查

Brand Awareness品牌知名度Aided Awareness提示后品牌知名度 Local Currency本地貨幣Hard Currency強(qiáng)勢(shì)貨幣

Pitch比稿Partenership伙伴關(guān)系

Hand-outs，Hard Copy硬拷貝（紙上的文件）Proposal企劃案

第五篇：至少還有你歌詞

至少還有你(國(guó))林憶蓮

我怕來(lái)不及 我要抱著你直到感覺(jué) 你的皺紋有了歲月的痕跡 直到肯定你是真的 直到失去力氣為了你 我愿意

動(dòng)也不能動(dòng) 也要看著你直到感覺(jué)你的發(fā)線(xiàn)有了白雪的痕跡 直到視線(xiàn)變得模糊直到不能呼吸讓我們 形影不離 如果全世界我也可以放棄至少還有你值得我去珍惜 而你在這里就是生命的奇跡

也許全世界我也可以忘記就是不愿意失去你的消息 你掌心的痣我總記得在那里

我怕來(lái)不及 我要抱著你直到感覺(jué)你的發(fā)線(xiàn) 有了白雪的痕跡 直到視線(xiàn)變得模糊直到不能呼吸讓我們 形影不離 如果全世界我也可以放棄至少還有你值得我去珍惜 而你在這里就是生命的奇跡

也許全世界我也可以忘記就是不愿意失去你的消息 你掌心的痣我總記得在那里

我們好不容易我們身不由己

我怕時(shí)間太快不夠?qū)⒛憧醋屑?xì)

我怕時(shí)間太慢日夜擔(dān)心失去你

恨不得一夜之間白頭永不分離

如果全世界我也可以放棄至少還有你值得我去珍惜 而你在這里就是生命的奇跡

也許全世界我也可以忘記就是不愿意失去你的消息 你掌心的痣我總記得在那里在那里......我相信楊培安

想飛上天和太陽(yáng)肩并肩世界等著我去改變想做的夢(mèng)從不怕別人看見(jiàn) 在這里我都能實(shí)現(xiàn)大聲歡笑讓你我肩并肩何處不能歡樂(lè)無(wú)限 拋開(kāi)煩惱勇敢的大步向前我就站在舞臺(tái)中間

我相信我就是我我相信明天我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)在日落的海邊 在熱鬧的大街都是我心中最美的樂(lè)園

我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天

有你在我身邊讓生活更新鮮每一刻都精采萬(wàn)分 I do believe 想飛上天和太陽(yáng)肩并肩世界等著我去改變

拋開(kāi)煩惱勇敢的大步向前我就站在舞臺(tái)中間

我相信我就是我我相信明天我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)

在日落的海邊在熱鬧的大街都是我心中最美的樂(lè)園

我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天

有你在我身邊讓生活更新鮮每一刻都精采萬(wàn)分I do believe 我相信 我相信 我相信I BELIVE

我相信我就是我我相信明天我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)

在日落的海邊在熱鬧的大街都是我心中最美的樂(lè)園

我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天

有你在我身邊讓生活更新鮮每一刻都精采萬(wàn)分I do believe oh ~~~ah ~~~