第一篇：那些決定千百萬(wàn)年薪職位的人

在外人眼中，高級(jí)獵頭是一個(gè)神秘的職業(yè)，他們周旋于高不可攀的CEO們之間，決定了那些千百萬(wàn)年薪的職位的走向。他們策劃、導(dǎo)演了每個(gè)行業(yè)最敏感、重要的高層“震蕩”，但他們拒絕用“007 ”、“交際花”、間諜片這樣的標(biāo)簽來(lái)神化自己——在他們眼中，自己的工作更接近一部紀(jì)錄片，他們經(jīng)手的案例都可以一步步拆解成最瑣碎的溝通、判斷、誘導(dǎo)和那至關(guān)重要的“運(yùn)氣”。這群置身于職場(chǎng)金字塔尖端的獵手們，對(duì)CEO們的履任有著90%的控制力。用一種行話說(shuō)，他們是“運(yùn)營(yíng)CEO的CEO ”，或者說(shuō)是“沒有權(quán)力的領(lǐng)袖”。我們采訪了不同行業(yè)的三位高級(jí)獵頭，試圖通過(guò)他們的眼睛重新審視職業(yè)叢林里的上升規(guī)則。那種規(guī)則糅合了能力、誠(chéng)實(shí)、信譽(yù)和精心的準(zhǔn)備。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)最頂尖的那些人而言，他們的每一次變動(dòng)都已經(jīng)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的狩獵期、和獵頭旗鼓相當(dāng)?shù)闹巧毯颓樯痰慕讳h，還有受更大的社會(huì)背景所左右的機(jī)遇和障礙。我們的三位受訪者分享了他們的激情和奮斗，我們也洞悉了他們眼中的成功和失敗，他們對(duì)近距離的商業(yè)秘密的判斷，還有他們眼中的獵頭行業(yè)。

翟斌（Benjamin）的名片簡(jiǎn)潔得近乎夸張。上面只有他和公司億康先達(dá)（Egon Zehnder International）的名字，沒有任何職位介紹。但他毫不在意。他相信自己的客戶，應(yīng)該足夠優(yōu)秀到知道這家全球四大獵頭顧問(wèn)公司的名號(hào)。

偶爾會(huì)有客戶匆匆將他的電話應(yīng)付過(guò)去，甚至有不知道億康先達(dá)的背景，翟斌都能成功地維持著“巨大的心理優(yōu)勢(shì)”：“你不接我的電話是你的損失，你見了面不打開你自己是你的損失?！边@種淡定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，來(lái)自于過(guò)去10年，他成功為最頂級(jí)的央企、外企里物色的二百多號(hào)候選人。而在他給每位客戶推薦3～5位候選人之前，他已經(jīng)從30人到50人的大名單里約見了15到20人左右。等于說(shuō)，在過(guò)去的十年里，他至少見過(guò)幾千位各行各業(yè)的翹楚。因此，不難理解，為什么他略顯狂傲地說(shuō)，“什么CEO沒見過(guò)”。

從另一個(gè)角度說(shuō)，他的心理優(yōu)勢(shì)在于：哪怕你是再成功的CEO，只要稍有經(jīng)驗(yàn)的獵頭都可以肯定，每三到五年，他的公司可能會(huì)面臨收購(gòu)、兼并、破產(chǎn)等局面，任何一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者都要面臨哪一天自己需要換工作，甚至是家庭破裂等問(wèn)題。在他十年的上百個(gè)case里，他自己從不羨慕得到工作機(jī)會(huì)的那個(gè)人，“沒有哪個(gè)項(xiàng)目是I wish I was the one?！?/p>

他自信能在最短3分鐘的時(shí)間里，讓再驕傲的候選人“不要小看我，平等對(duì)待我”。常常，他會(huì)直截了當(dāng)?shù)貙?duì)那些CEO們說(shuō)：“我覺得我們今天談得不夠，所有的都在表面，我沒有真正了解你的內(nèi)心。”

或者是，“John，我確實(shí)在市場(chǎng)聽到對(duì)你的一些批評(píng)和疑問(wèn)，你怎么回應(yīng)呢？”

面對(duì)這樣的問(wèn)題，有人會(huì)本能地反擊，“對(duì)于我說(shuō)都可以接受的，但我要通過(guò)他為什么反擊，如何反擊對(duì)這個(gè)人有所了解。四平八穩(wěn)的訪問(wèn)，我不喜歡?！?/p>

這是翟斌常用的面試原則，他自己稱之為“適度侵?jǐn)_”（reasonable disturbing），“我在面試候選人的時(shí)候，一般可以讓他稍微有哪個(gè)地方有咯噔一下的感覺。比如說(shuō)，我們可以談得特別好，如果都是在云里霧里，他不會(huì)記得我。只有一個(gè)人跟他談的時(shí)候，你要撥動(dòng)他的某一根弦，也可能是個(gè)人的，也可能他個(gè)人職業(yè)生涯方面的，他才能夠記得住?！?/p>

關(guān)于如何準(zhǔn)確地找到對(duì)方的那根弦，翟斌的方法是“mirror對(duì)方的氛圍”。如果對(duì)方比較低調(diào)、務(wù)實(shí)，他的提問(wèn)和意見也會(huì)很低調(diào)。但如果對(duì)方很牛很傲氣，Ben會(huì)保證自己“表現(xiàn)得比對(duì)方還aggressive”。

“孔雀受驚的時(shí)候，喜歡把毛奓起來(lái)。當(dāng)一個(gè)人在對(duì)話中過(guò)于注重自我的時(shí)候，這個(gè)人就是奓開了——有的候選人會(huì)在電話里吹噓自己是誰(shuí)誰(shuí)，年薪多少多少萬(wàn)，或者當(dāng)他不太坦誠(chéng)的時(shí)候，他就是不自信的。”

在他的判斷里，中國(guó)大部分獵頭公司的獵頭顧問(wèn)，對(duì)客戶都有點(diǎn)仰視的意味，他們中的很多人會(huì)這樣拿起電話：“×總，求你給我一個(gè)項(xiàng)目……×總你能不能去那家公司呢？”這種情況下，對(duì)方的第一反應(yīng)十有八九可能是：“你對(duì)我根本不了解，你解釋不清楚你客戶的需求，我為什么要跟你談？”

但在Ben的坐標(biāo)里，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該是“比CEO還要CEO的CEO”。高級(jí)獵頭，一定是要跟CEO平視的一個(gè)職業(yè)，對(duì)話框架應(yīng)該是：“×總，我覺得你要去××公司，你可能面臨的挑戰(zhàn)是什么，同時(shí)可能得到什么?！?/p>

這些判斷通常發(fā)生在他和候選人寥寥數(shù)十分鐘的對(duì)話之后——他從來(lái)不問(wèn)“如果在那樣的情況下，你會(huì)怎樣？”這類假設(shè)性的問(wèn)題，也不要“是”或“不是”封閉性的回答。他的問(wèn)題都是開放性的，“在那家公司時(shí)，你最大的機(jī)會(huì)是什么？”或者，“你的成功是怎樣得到的？”——他確信，一個(gè)人過(guò)去的行為是他未來(lái)行為最好的預(yù)測(cè)。

在他加入EZI 之前一年，他馬拉松式地見了EZI分布于7個(gè)國(guó)家的10個(gè)辦公室的42個(gè)管理顧問(wèn)。而在他成為EZI第一位在中國(guó)出生成長(zhǎng)的全球合伙人前，Ben的最后一次面試是會(huì)見Egon Zehnder老先生本人。“他到最后不會(huì)問(wèn)具體的工作問(wèn)題，他會(huì)問(wèn)你喜歡抽雪茄嗎？或者，你最后為什么沒有去哈佛而去了耶魯？他對(duì)你的價(jià)值觀感興趣。”

Egon Zehnder也曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上，分享自己看人的法則：“如果我問(wèn)一個(gè)人他為什么加入EZI，他說(shuō)他想在這兒創(chuàng)造更大的價(jià)值。難道每個(gè)人換工作都是因?yàn)樗麄儾荒軇?chuàng)造更多價(jià)值嗎？我覺得這是不真誠(chéng)的陳詞濫調(diào)（insincere cliche）！”

Ben出身于軍人家庭，外公是抗日名將，從小跟隨軍人父母在四川、云南、河南輾轉(zhuǎn)，武漢讀大學(xué)，這讓他掌握了一種本領(lǐng)，即和天南海北的人聊上5分鐘，都能讓他以各種各樣的方式攀上老鄉(xiāng)。他也笑著說(shuō)自己肖猴，所以很好學(xué)，從他8歲開始到現(xiàn)在，將近40年的時(shí)間里，他每天必看兩份報(bào)紙：《參考消息》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》，他說(shuō)至少這讓他對(duì)地緣政治、時(shí)事和各種文化的理解有別人難以超越的寬度。

24歲，他成為國(guó)企里最年輕的科長(zhǎng)，下班后他還會(huì)去上語(yǔ)言班；不久果斷下了海，每天的工作是“拿著磚頭一樣的大哥大，挨家挨戶推銷”，在一年里就升成了副總經(jīng)理。再后來(lái)，兩手空空去澳大利亞借錢讀MBA，學(xué)費(fèi)是自己在堪培拉工人俱樂(lè)部刷碗掙來(lái)的。

MBA畢業(yè)后不久，他加入科爾尼咨詢，有一年的時(shí)間他毫無(wú)怨言地做著別人不愿意扛的臟活累活兒，但在一年后，卻得知自己被列入公司的“觀察名單”——他雖然低調(diào)苦干，公司卻認(rèn)為他欠缺溝通能力。他需要在6個(gè)月內(nèi)有明顯的績(jī)效改變。最后是科爾尼的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理“收留”了他，他們一起創(chuàng)造了一個(gè)全新的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型，并被推廣到全球。他成功地走過(guò)人生的谷底，但也讓他知道和人溝通的重要性。

2000年，32歲的Ben回國(guó)任科爾尼北京分公司總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的尾聲，事業(yè)順?biāo)斓腂en甚至想嘗試自己做一個(gè)在線的人才交流平臺(tái)。他找到EZI的一個(gè)咨詢顧問(wèn)，Ben以為“獵頭”只是答應(yīng)介紹份工作，然后就消失。但在聽了他的設(shè)想后，對(duì)方說(shuō)：我覺得你沒有準(zhǔn)備好，因?yàn)槲矣X得你不知道你想要什么。那是Ben第一次被“獵頭”擊中心坎。對(duì)方微微一笑：我們觀察你很久了，從你在澳大利亞開始（當(dāng)時(shí)澳大利亞的EZI想聘請(qǐng)Ben做當(dāng)?shù)匾粋€(gè)啤酒品牌的戰(zhàn)略顧問(wèn)）。那么，你愿不愿意加入我們？

最終讓Ben留下來(lái)的原因，部分是他身邊那些在EZI工作幾十年的同事們——他們也許是來(lái)自通用、殼牌或者其他頂級(jí)品牌的CEO、CFO、CTO們，用翟斌的話說(shuō)，他們都是“been there ,done there”，都嘗試過(guò)權(quán)力的滋味。但他們都寧愿放棄名片上所有的title，接受EZI 最獨(dú)特的“大鍋飯”、“論資排輩”的分配方式——公司60%利潤(rùn)（分紅）是平均分配的，其余40%論資排輩，按照一個(gè)人加入公司的年頭加權(quán)分配（比如一個(gè)加入公司15年的人會(huì)比剛加入公司1年的人得到15倍的獎(jiǎng)金，無(wú)論后者的昔日履歷多么耀眼）。

通過(guò)這套過(guò)于和平、穩(wěn)定的薪酬體系，使公司盡力避免了其他獵頭公司內(nèi)部爭(zhēng)搶項(xiàng)目或者“打一槍就跑”的敷衍。翟斌還記得2009年6月份，全球金融危機(jī)最緊張之際，他第一次參加EZI全球合伙人會(huì)議，他發(fā)現(xiàn)從頭到尾沒有任何一個(gè)小時(shí)被拿來(lái)討論金融危機(jī)。在他的同事們看來(lái)，金融危機(jī)每五年都會(huì)來(lái)一次，每一次都不過(guò)是前一次的復(fù)制。

除了堅(jiān)決不吸納已有獵頭經(jīng)驗(yàn)的人加入之外，EZI對(duì)于客戶的負(fù)責(zé)也盡量做到無(wú)限期。他從不碰自己安插好的候選人，“我曾經(jīng)聽一些候選人說(shuō)一輩子的職業(yè)生涯都是一家公司幫他安排好的，我聽后極其反感，你把人放在這兒兩年，然后又拿出來(lái)放在另外一家兩年，這是違反職業(yè)道德的”。

也是在EZI，Ben糾正了獵頭一定是外向型人格的成見——在公司的測(cè)試?yán)铮?0%的同事都是內(nèi)向型的，而“內(nèi)向和外向的定義在于，你是喜歡跟一幫人在一起，能夠從一群陌生人當(dāng)中得到能量；還是傾向于通過(guò)一對(duì)一交流得到能量？”隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，Ben覺得自己逐漸傾向于內(nèi)向。他相信，哪怕對(duì)方只給你5分鐘、10分鐘、1小時(shí)，只要對(duì)方足夠敞開自己，都會(huì)是有價(jià)值的學(xué)習(xí)。

但這也無(wú)法掩蓋，Ben剛?cè)胄袝r(shí)每天的焦慮，他明白那根源來(lái)自于“we have no control of the process，招聘環(huán)節(jié)最終的10%我們獵頭是沒有控制力的。不是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，你控制太多的話，等于沒有控制了”。

“我們億康先達(dá)的每一個(gè)顧問(wèn)都是leader，但是一個(gè)人沒有權(quán)力，有沒有別的選擇？有。所以我們就是沒有power的leader，翻譯過(guò)來(lái)是沒有權(quán)力的領(lǐng)袖或者是叫做無(wú)冕的領(lǐng)袖”。

在他的回憶里，在EZI 10年的200多個(gè)項(xiàng)目，只有1%的項(xiàng)目，是“一顆銀色子彈，直中靶心”。

幾年前，他幫一個(gè)汽車公司在中國(guó)找一位采購(gòu)部門的CEO。在向客戶匯報(bào)的時(shí)候，他沒有按照以往的慣例提供候選者名單，而是直接拿了一份他最中意的候選人的簡(jiǎn)歷，告訴客戶可以不用再做任何考慮，這就是他們唯一需要的人。

但這樣感性而不合常規(guī)的一筆的真實(shí)原因卻是，他見過(guò)了汽車采購(gòu)行業(yè)最牛的一些人物，而他們每個(gè)人都會(huì)提到最終那位候選人的名字，他確信此人是中國(guó)汽車采購(gòu)業(yè)的元老，大多有成績(jī)的人都是他培養(yǎng)出來(lái)的。那位候選人彼時(shí)正在擔(dān)任另外一家汽車品牌的副總經(jīng)理，也有意向考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)，對(duì)Ben而言是再完美不過(guò)的局面。

這樣的幸運(yùn)在過(guò)去的十年里，也只是靈光一現(xiàn)，但也讓Ben更坦然地處理運(yùn)氣和完美的矛盾：“找到一個(gè)完美候選人就是一個(gè)純概率的問(wèn)題。你見得越多，對(duì)這個(gè)行業(yè)越熟悉，找到好的雇員的比例越大，所以你的運(yùn)氣會(huì)越好。”

“我們這個(gè)行業(yè)沒有那么戲劇化。我們不是一個(gè)間諜片，情節(jié)也不是特別曲折。我們就是平平淡淡一個(gè)紀(jì)錄片?？赡苣闩赃呁陆拥碾娫挘褪谦C頭打來(lái)的，也許你的老板今天早上沒有來(lái)，就可能是在跟我吃早餐，”他笑著說(shuō)，“我們不太希望戲劇性的東西，一個(gè)人在做戲劇性決定同時(shí)，他也會(huì)有一個(gè)戲劇性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

過(guò)去十年，他獵到的CEO 們遍布國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的銀行、保險(xiǎn)、奢侈品、跨國(guó)媒體領(lǐng)域，逐步進(jìn)入中年后，他開始更看重謹(jǐn)慎的實(shí)業(yè)，而將咨詢范圍更多集中在汽車等重工業(yè)門類上。按照他的判斷，做實(shí)業(yè)的人比從事金融、互聯(lián)網(wǎng)的人更扎實(shí)、謹(jǐn)慎——但他也不可避免地感覺到迷信“年輕和能量”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊。

“我34歲入行，在最初的5年內(nèi)，我見到的都是比我年紀(jì)大的人。但到了45歲，突然發(fā)現(xiàn)我遇到的一半的人都是比自己小的。從他們身上，我也能學(xué)到很多東西”。

在接受我們采訪的前一天早上，他見了國(guó)內(nèi)最大的一家中外合資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的COO，對(duì)方還不到30歲。對(duì)方在LinkedIn上關(guān)注了Ben，對(duì)方也很驚訝Ben會(huì)關(guān)注他。聊了一個(gè)上午后，Ben坦白說(shuō)謝謝對(duì)方，因?yàn)閺乃砩狭私獾搅水?dāng)下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式和困難。但他也漫不經(jīng)心地說(shuō)了句：“在正常情況下，你可能要10年之后才能見到我?！?/p>

8年前，剛從一家美資物流企業(yè)的分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)行做獵頭沒幾天，Stephanie的上司就給他安排了一個(gè)任務(wù)：“每天給100個(gè)人打電話。堅(jiān)持3個(gè)月?！?/p>

她的第一反應(yīng)是：不可能（幾年后，她的下屬的直接反應(yīng)也是如此）。但她后來(lái)發(fā)現(xiàn)，“只要你從早上開始，不停地打，不去查E-mail，不上微博，是可以的”。她的最高紀(jì)錄是一天打了120個(gè)電話，從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)。如此堅(jiān)持了3個(gè)月，她開始覺得“自己也是有經(jīng)驗(yàn)的人了”——到后來(lái)，她不需要準(zhǔn)備問(wèn)題清單，“像個(gè)機(jī)器一樣”，只需要幾分鐘，你就會(huì)對(duì)電話對(duì)方的人的職業(yè)背景、性格，有一種直覺的理解。

當(dāng)然，這種“量”的積累也導(dǎo)致，她此后很少需要進(jìn)行cold call（大多是對(duì)方秘書接的）。通過(guò)她的社交圈子，她很容易找到候選人的聯(lián)系電話。但最近一次cold call，是在她的90后屬下試了一周都沒打通某國(guó)有銀行總行行長(zhǎng)的電話之后，Stephanie在10分鐘內(nèi)用連珠炮似的發(fā)問(wèn)和反復(fù)要求，連續(xù)通過(guò)了該行的前臺(tái)、秘書、行長(zhǎng)助理，拿到了行長(zhǎng)本人的手機(jī)號(hào)碼。

現(xiàn)在回憶起這些，Stephanie還是很感謝當(dāng)年的領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)了她100 call per day的基本技能，讓她夠勤奮地接觸更多的人，這給她帶來(lái)能量——“像原子能核裂變的過(guò)程，你有足夠多的質(zhì)子去撞擊中子，最終它會(huì)裂變?！?/p>

她的辦公室抽屜是從不上鎖，辦公室里的任何一個(gè)“小朋友”都可以去里面翻她的名片，她毫不在意別人會(huì)搬走她辛苦積攢下的數(shù)據(jù)庫(kù)——“在信息公開的時(shí)代，你要找到一個(gè)人是很容易的，但是問(wèn)題是你有這個(gè)能力和境界去跟他溝通，去說(shuō)服他嗎？”

有時(shí)候碰到很牛的候選人，“小朋友”們會(huì)來(lái)訴苦：“我很痛苦怎么辦？（候選人）就想玩著我轉(zhuǎn)?！盨tephanie也會(huì)半開玩笑說(shuō)：“如果他想玩著你轉(zhuǎn)，你就讓他玩一玩。在他自己很放松、認(rèn)為自己勝券在握的時(shí)候，本性的流露是最多的。獵頭顧問(wèn)不是一個(gè)控制你、挑戰(zhàn)你的角色?！?/p>

現(xiàn)在的Stephanie代理的職位不乏年薪幾百萬(wàn)的基金經(jīng)理。受她的兩任老板影響，她說(shuō)自己也是個(gè)“用數(shù)字說(shuō)話”（number tells）的人——這也是她喜歡金融行業(yè)的地方。她的一個(gè)做PE的朋友說(shuō)過(guò)一句很精彩的玩笑話：“殺人要見血，投資要賺錢?！苯鹑谛袠I(yè)是結(jié)果導(dǎo)向行業(yè)，不看重金錢的人，就是不敬業(yè)。至于對(duì)候選人性格行事方法的考量，只要看他如何達(dá)成這些數(shù)字就好了。

在她的判斷里，“任何行業(yè)里都有斤斤計(jì)較的人，也有懂得抓大放小的人?！钡钦劦綀?bào)酬，“反而是金融行業(yè)的人不會(huì)為了幾千幾萬(wàn)的月薪差別糾纏不清，也許是因?yàn)樗麄兏眯匠晔且环N投資的概念。”

Stephanie也信奉“過(guò)去說(shuō)明將來(lái)”這樣的行業(yè)格言。判斷一個(gè)基金經(jīng)理是否合格，往往要考察他經(jīng)過(guò)兩三輪經(jīng)濟(jì)周期的成果（那至少意味著8～10年的時(shí)間）。

在排除了履歷、測(cè)試的考核之后，Stephanie看人的方法也很簡(jiǎn)單——她經(jīng)常要求她的候選人做的第一件事，就是列出生命中最重要的三件事：自由、家庭、富有、健康、社會(huì)名望等等。再列出他認(rèn)為好工作需要的三個(gè)條件，比如薪水、上升空間、授權(quán)、回報(bào)社會(huì)等等。通過(guò)這些能看出一個(gè)人更大的價(jià)值觀，這是決定他是否與目標(biāo)職位吻合的因素。

在她轉(zhuǎn)向做獵頭之前，她在一家專業(yè)物流供應(yīng)鏈的公司做了8年的管理——“ 中國(guó)第一代開始做真正意義的物流供應(yīng)鏈的就是我們，家樂(lè)福如何搬到中國(guó)，宜家如何全球采購(gòu)，沃爾瑪剛開始如何水土不服，利豐如何從中間商轉(zhuǎn)型，中鐵如何集裝箱化，歐亞小陸橋如何并軌，永樂(lè)如何起家如何被吞并”。一線管理的經(jīng)驗(yàn)，讓她對(duì)各種“隔岸觀火”和“搞各種概念”的分析師、投資人都有很強(qiáng)的免疫力。

經(jīng)歷了縱向拓展業(yè)務(wù)的公司，到一個(gè)月打過(guò)3000個(gè)cold call的獵頭，Stephanie覺得自己更能看重大局。曾經(jīng)有一個(gè)從事財(cái)富管理的客戶，在上市之后的一段時(shí)間里人員流動(dòng)很厲害。當(dāng)該客戶委托Stephanie幫他們招聘時(shí)，很多候選人都抱怨：這家公司的人員流動(dòng)很厲害。Stephanie的回答是：有沒有考慮過(guò)一種可能，即行業(yè)普遍的流動(dòng)率是10%。但這家公司有一千個(gè)人，所以你在市場(chǎng)上看到有100個(gè)在流動(dòng)；但假如這家公司只有50個(gè)人，市場(chǎng)上只有5個(gè)人流動(dòng)，你根本接觸不到，所以你會(huì)感覺這個(gè)公司沒有人出來(lái)。因此越大的公司，謠言和負(fù)面消息會(huì)越來(lái)越多。而人有趨利避害的本能，所以總是對(duì)負(fù)面?zhèn)髀劯舾?。擅長(zhǎng)用數(shù)字分析問(wèn)題的候選人們，也覺得這個(gè)答案很合理。

迄今為止，她最滿意的一筆單子，是她“無(wú)中生有”、不動(dòng)聲色的案例。所謂無(wú)中生有，是因?yàn)椤皼]有人和我競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，這個(gè)案子從來(lái)沒有拿到市場(chǎng)上過(guò)”。那次，她幫一個(gè)跨國(guó)公司的人力資源總監(jiān)招聘較低職位。對(duì)方亞太區(qū)CEO發(fā)現(xiàn)她對(duì)行業(yè)和這家公司的競(jìng)爭(zhēng)格局非常了解。某次電話會(huì)議快結(jié)束的時(shí)候，這位CEO就隨口問(wèn)了一句：“你知不知道在國(guó)內(nèi)，中國(guó)區(qū)總經(jīng)理這一層的人情況都怎么樣？”

Stephanie已經(jīng)從其他渠道知道，這家公司本來(lái)在中國(guó)有很好的擴(kuò)張計(jì)劃，但中國(guó)的表現(xiàn)總落后于總部的計(jì)劃（所以，亞洲大區(qū)CEO壓力也很大）。

她意識(shí)到對(duì)方的提問(wèn)是個(gè)很微妙而重要的信號(hào)——他們?cè)诳紤]更換中國(guó)區(qū)的頭目。只是苦于沒有合適的人選，所以不能輕舉妄動(dòng)。她迅速而含蓄地回答：我認(rèn)為整個(gè)中國(guó)，只有5個(gè)人能夠把業(yè)務(wù)迅速推進(jìn)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。其中3個(gè)據(jù)我所知兩三年之內(nèi)不會(huì)動(dòng)，但我可以為您介紹其中比較OPEN的兩位喝個(gè)茶，作為同行交流一下。

“你們?cè)覆辉敢夂瓦@位CEO喝個(gè)下午茶？”Stephanie問(wèn)那兩位候選人。結(jié)果，在來(lái)來(lái)回回喝了差不多八個(gè)月的“下午茶”之后，其中一位簽署了offer letter。根據(jù)競(jìng)業(yè)協(xié)議的限制，在候選人離職半年之后，也在市場(chǎng)的注意力淡化的時(shí)候，那個(gè)候選者低調(diào)地入職這家公司，而原來(lái)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理也在Stephanie的幫助下進(jìn)入了新的職業(yè)跑道。

有一次，她計(jì)劃幫一家準(zhǔn)備上市的公司尋覓CFO，對(duì)方想在投行里尋覓合適的人，輔助一些上市的準(zhǔn)備工作。當(dāng)她和這個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的CFO 進(jìn)行過(guò)溝通之后，發(fā)現(xiàn)他的能力在一家優(yōu)秀的投行支持下足以完成上市的準(zhǔn)備工作。因此她建議該公司的董事長(zhǎng)放棄再招一位CFO的打算。這樣就避免了CFO兩權(quán)分立而導(dǎo)致人力的浪費(fèi)，以及可能會(huì)產(chǎn)生的空降兵和老臣子之間的政治斗爭(zhēng)——她喜歡這樣中立而客觀的顧問(wèn)角色。

離最頂級(jí)的銀行家、投資人或者基金經(jīng)理越近，她對(duì)一些市場(chǎng)動(dòng)向的判斷越是嚴(yán)謹(jǐn)。曾有國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的一家企業(yè)，在香港發(fā)行了十幾億人民幣的點(diǎn)心債。外部普遍揣測(cè)這家公司在國(guó)內(nèi)的融資手段已經(jīng)窮盡。但Stephanie判斷出這家公司整體的風(fēng)格偏保守，而且和其他商人不同，高管層只是“意在仕途，但求無(wú)過(guò)”，所以這并不能說(shuō)明他們?cè)趪?guó)內(nèi)的融資有實(shí)質(zhì)性的困難。

有家財(cái)經(jīng)出版社也邀約，請(qǐng)她將自己對(duì)金融圈的所感所思，寫成一本財(cái)經(jīng)類的小說(shuō)。她構(gòu)思了很久，在處理行業(yè)灰色地帶時(shí)尤其謹(jǐn)慎。雖然此前，她也在微博上直言，“錢集中的地方，就有變態(tài)人格。金融圈和收藏圈，皆如是”。隨著人脈的擴(kuò)大，她幾乎每天都可以聽到金融圈里各種明星人物的私生活故事，也有特別資深的基金經(jīng)理在她面前，主動(dòng)談到自己失敗的婚姻，流露出自己極罕有的脆弱一面。但在她看來(lái)，為塑造自己對(duì)圈子的熟稔而大談圈子里的逸事，是極其不專業(yè)的表現(xiàn)。

她的一位有20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行家朋友曾對(duì)她說(shuō)：“在金融業(yè)，錢不是錢，幾十億一夜之間化為烏有，這種事情太多了。錢不是錢，信用才是錢?！彼较吕铮腿ψ永锏呐笥讶粘Ｒ矔?huì)討論，哪些公募基金經(jīng)理做了老鼠倉(cāng)，逃過(guò)了，讓別人頂包，后來(lái)那些人自己做私募基金，隊(duì)伍里狀況層出不窮，此后再也沒有人愿意和他合作。而與此相反地，那些有良好信譽(yù)的人，即使私生活里發(fā)生變動(dòng)，他們還是可以在一夜之間籌集到數(shù)量可觀的資金。

平時(shí)的生活里，她也愛琢磨些玉器、茶葉和藝術(shù)品，偶爾也喜歡結(jié)伴和朋友去香港看拍賣展。40歲的她看似有無(wú)窮的學(xué)習(xí)動(dòng)力，眼下她正在學(xué)習(xí)CFA，考慮讀金融方面的碩士，甚至有把《時(shí)間簡(jiǎn)史》和《果殼中的宇宙》重新看一遍的想法。

不過(guò)除了她自己的小說(shuō)，她并不是愿意喋喋不休于獵頭的心得甚至秘密。也因此，不難理解，當(dāng)有人抱怨獵頭行業(yè)的不規(guī)范，或者有人沾沾自喜被獵頭盯上時(shí)，她也會(huì)淡定地評(píng)論：“面對(duì)獵頭啊，大家還是手下留情吧，別聽著美女來(lái)電發(fā)嗲就聊，掛掉電話吧。有空好好做好自己的業(yè)務(wù)，專業(yè)的獵頭會(huì)出現(xiàn)在你意想不到的時(shí)候，那些在你正要求職時(shí)出現(xiàn)的獵頭，可以說(shuō)是在淘地?cái)傌??！?/p>

“聰明的獵手不會(huì)打草驚蛇的”。

Train（羅群）對(duì)高科技產(chǎn)品有一種急切的依賴感：除了隨時(shí)使用iPad上的微信、陌陌、LinkedIn、Path、Line等產(chǎn)品，他隨身還配備了摩托羅拉和黑莓兩部手機(jī)。和大多數(shù)IT 行業(yè)人士一樣，他喜歡常年背著雙肩包，里面裝著各種數(shù)碼產(chǎn)品、耳機(jī)、大記事本、顏色各異的簽字筆。他可以隨時(shí)在火鍋店或者酒店大堂架起一場(chǎng)電話會(huì)議。

Train目前供職于全球前六大的、專注于高科技領(lǐng)域的獵頭公司CT Partners。作為中國(guó)最早一批從事高科技企業(yè)獵頭工作的“幾個(gè)人”之一，從1999年開始，當(dāng)時(shí)身在硅谷的Train就將一大批海歸人才輸送進(jìn)正在興起的互聯(lián)網(wǎng)公司（其中有賺得盆滿缽溢的UT斯達(dá)康、搜狐，還有后來(lái)了無(wú)聲息的8848等）。

但也因?yàn)槭芸萍冀鐨埧岬母?jìng)爭(zhēng)影響，在采訪時(shí)，Train總會(huì)不經(jīng)意地表達(dá)出對(duì)行業(yè)變革的焦慮和渴望。IT 行業(yè)是個(gè)人力結(jié)構(gòu)變革非?？斓男袠I(yè)，幾乎是一年半、一年就會(huì)有人員的調(diào)動(dòng)和更新。但和崇尚摩爾定律、以市場(chǎng)為絕對(duì)導(dǎo)向的IT 行業(yè)形成反差的是，在Train看來(lái)，獵頭行業(yè)“這50年基本上沒有什么大的變化”，他們負(fù)責(zé)的項(xiàng)目周期，卻從原先的3個(gè)月、4個(gè)月，到后來(lái)的6個(gè)月（因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)上適合的人才在減少）“假如蘋果出了iPhone5，它恨不得年底就出iPhone6，占據(jù)更多的市場(chǎng)。每一次新產(chǎn)品推出都意味著更換新的人才，但是獵頭公司需要6個(gè)月才能幫我找到？這不是不靠譜嗎？”

1994年，剛從清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，去美國(guó)讀商學(xué)院之前，羅群的夢(mèng)想是在國(guó)貿(mào)寫字樓里找一份工作，做個(gè)皮鞋閃亮的高級(jí)白領(lǐng)，“一個(gè)月五千多的工資，多么美好的一件事情！”在等待美國(guó)商學(xué)院的offer期間，他加入澳大利亞的EL 咨詢公司，擔(dān)任初級(jí)獵頭顧問(wèn)。

他至今還記得，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)頂尖的獵頭公司已經(jīng)嚴(yán)格地按照西方的經(jīng)驗(yàn)，制定了一套非常標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程?！?995年的時(shí)候，跟后來(lái)的攜程一樣，一個(gè)獵頭公司的前臺(tái)接到電話之后，應(yīng)該講哪些話，都一條一條地列在手冊(cè)上。我們看到這些，眼睛都瞪得跟什么一樣大?！?/p>

但他想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是，國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)的規(guī)范都是有西方背景的，“很多東西可以約定俗成，但是我想大家可能更需要的不是約定俗成，而是下一步怎么樣？”

到美國(guó)后一年，Train趕上一個(gè)硅谷的獵頭公司在招人，雖然“連硅谷在東西南北都不知道”，就從中部跑到了硅谷。當(dāng)時(shí)這家公司在負(fù)責(zé)幫亞洲的公司招人。對(duì)于獵頭行業(yè)，Train“沒見過(guò)豬跑、也沒有吃過(guò)豬肉”，但老板對(duì)他說(shuō)：“我希望你能幫助我，我能夠從你身上看到一些東西。”就是這么一句鼓勵(lì)的話，讓Train在獵頭行業(yè)扎根了將近17年。

在他待過(guò)的小公司，創(chuàng)業(yè)氣息很濃烈——所謂的research，“就是一個(gè)電話簿、一個(gè)電話。我們當(dāng)時(shí)的data base都是我自己寫幾行程序，先弄起來(lái)再說(shuō)”。公司接到新加坡特許半導(dǎo)體的一筆單子，而計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的Train對(duì)半導(dǎo)體幾乎說(shuō)是一無(wú)所知，老板直接扔給他一本幾百頁(yè)的英文版《半導(dǎo)體入門》，他迅速在“生存的意義上”讀完了那本書，并且也逐漸知道半導(dǎo)體行業(yè)的人才需求每?jī)扇昃陀幸粋€(gè)轉(zhuǎn)折——“從高到低，再?gòu)牡偷礁摺薄?/p>

Train的父親是農(nóng)民，所以他自嘲自己有點(diǎn)兒“農(nóng)民心理”，他希望自己的工作是穩(wěn)健的，而不在乎短期的“起”（他覺得短期的“起”也會(huì)造成短期的跌）。從小到大，他都是同學(xué)眼中“考試前要復(fù)習(xí)三遍的人”，這也導(dǎo)致他在工作中，他會(huì)花費(fèi)比別人多三倍的時(shí)間去尋覓三倍數(shù)量的樣本，制定自己的“資源”地圖。

“我最成功的案例是我沒費(fèi)勁的案子”，他想了想說(shuō)。

他繼續(xù)解釋，“你都沒什么動(dòng)作，我就知道你要找誰(shuí)。如果你需要這個(gè)人的話，我可以說(shuō)，哎，我十年前就認(rèn)識(shí)他了。我的成就感來(lái)源于，順?biāo)浦邸磺卸际欠浅Ｗ匀坏模@件事情本來(lái)就該發(fā)生。這家客戶就應(yīng)該找這個(gè)候選人，這位候選人也就應(yīng)該去這家公司”。

他覺得自己追求最大的價(jià)值，就是在“客戶讓你做這件事情的時(shí)候，我昨天就有答案了。客戶如果說(shuō)他們昨天就需要這個(gè)人，你說(shuō)那太好了，我昨天就已經(jīng)有這個(gè)人了！我和客戶的步伐是一致的?！?/p>

但I(xiàn)T界的人才獵取，對(duì)Train而言，不是簡(jiǎn)單的菠蘿白菜搭配那么簡(jiǎn)單。如果摩托羅拉要賣手機(jī)，尋找一位中國(guó)區(qū)的銷售經(jīng)理，那大部分獵頭也許會(huì)從諾基亞或者三星找一個(gè)人——但這樣的獵取在Train看來(lái)并沒有很高的價(jià)值點(diǎn)。

他對(duì)自己的期待，是在人才的搭配上具有別人沒有的想象力：“曾經(jīng)有一個(gè)跨國(guó)企業(yè)客戶是做新興媒體的，他們想在中國(guó)尋找一位CEO。但是我最終給他們推薦了一位在另外一家跨國(guó)企業(yè)做研發(fā)的人。客戶很驚訝，因?yàn)樗麄兿胍猩虡I(yè)頭腦、做過(guò)市場(chǎng)或銷售的人。但我在和這個(gè)候選人聊天的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)此人雖然做研發(fā)，但研發(fā)的很多層面都和市場(chǎng)、銷售相關(guān)，而且他有很好的策略性思維，在研發(fā)過(guò)程中，也能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)和他一起完成。”最后，那位客戶也承認(rèn)Train推薦的候選人是最合適的。盡管因?yàn)樾匠暝?，雙方最后沒有達(dá)成合作。

在Train的經(jīng)驗(yàn)里，這樣的案例是他不“約定俗成”的嘗試。這個(gè)行業(yè)里的原則是“寧可錯(cuò)殺一千，不能錯(cuò)過(guò)一個(gè)”。但他堅(jiān)持的原則是，“寧可錯(cuò)過(guò)一個(gè)”，也不要最后選擇不合適的候選人。這里的不合適，更多是指商業(yè)道德上的（比如說(shuō)，收過(guò)回扣的、修改過(guò)簡(jiǎn)歷的，甚至是無(wú)法和團(tuán)隊(duì)和諧共處的）。

入行17年，他覺得自己獲得正能量的方式是，“越低落，就越要約人見面”。他自詡是個(gè)新聞?dòng)浾撸筒稍L人聊幾次，做完詳盡的周邊調(diào)查，他就可以寫一篇關(guān)于人物的報(bào)道出來(lái)。和那些偏感性的獵頭高手不同，他不看重候選人背景的“故事性”，但有時(shí)他很看重對(duì)方透徹分析的能力。

有一次，他面試的一個(gè)候選人，成功地從傳統(tǒng)實(shí)業(yè)進(jìn)入一家女鞋品牌擔(dān)任CEO，一年過(guò)后，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表就有了很大的改觀。Train問(wèn)對(duì)方進(jìn)行了怎樣的策略調(diào)整。

那位CEO分享的道理很樸素：他研究了公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)之前公司生產(chǎn)的鞋子大多是坡跟很高的。但他知道自己的品牌定位更多是一些白領(lǐng)，而不是一天到晚參加party的精英女性。如果坡跟太高，可能不符合這些白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣。他重新調(diào)整了公司的策略，將鞋子的跟部稍微降低了幾厘米。因此，雖然他不是這個(gè)行業(yè)的行家，但是他很迅速地看到了行業(yè)的局面，這是Train欣賞的領(lǐng)導(dǎo)力。

他聽多了這類的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)別人是否能勝任有了更好的直覺。但行業(yè)約定俗稱的規(guī)矩，在某種程度上也會(huì)束縛他——有幾次，他的客戶也會(huì)讓Train直接在候選人里挑選最合適的。Train會(huì)很為難地拒絕。因?yàn)樽鳛樽稍冾檰?wèn)，他只負(fù)責(zé)給別人提供選擇，判斷的權(quán)力在別人手里。而作為有點(diǎn)諷刺的對(duì)照是，有些情況下，他從根本上無(wú)法幫助他的候選人在新的公司獲得足夠理想的環(huán)境。他全力看好的候選人去了一家美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，他發(fā)現(xiàn)對(duì)方的招聘流程缺乏章法，于是“年輕氣盛地”向美國(guó)總部反映，但對(duì)方的高層不為所動(dòng)?！皩?duì)方公司的高層覺得我這樣做，只是為了擴(kuò)大自己的生意”。

這件事給羅群留下的是濃重的無(wú)力感。雖然他看到客戶“對(duì)我們這個(gè)行業(yè)提出了更高的要求”，但僵硬的行規(guī)還是無(wú)法打破“中介人”略顯被動(dòng)的局面。

我們請(qǐng)他分享他在中國(guó)市場(chǎng)上最自豪的一次“挖角”。他的回答是：“（在中國(guó)，）這個(gè)行業(yè)還沒有多少值得去宣揚(yáng)的事兒。當(dāng)時(shí)，IBM找郭士納、谷歌找CEO埃里克?施密特都是經(jīng)典的獵頭案例。但在中國(guó)能夠做這樣的事情的只有民企。只有當(dāng)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)（聯(lián)想、華為）等通過(guò)頂級(jí)獵頭完成CEO的尋找時(shí)，你才有可能說(shuō)那樣的案例是經(jīng)典的

第二篇：葡萄酒行業(yè)內(nèi)主要職位年薪情況

葡萄酒行業(yè)內(nèi)主要職位年薪情況

釀酒師：2013年釀酒師的年均工資下跌了1%，其年均基本工資為102，786美元。去年，釀酒師的年薪較2013年上漲了3.5%。去年上漲的原因是，為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退，釀酒師行業(yè)為了節(jié)約開支清退不少員工。與此同時(shí)，釀酒師行業(yè)內(nèi)提高了一些重要崗位的工資以留住優(yōu)秀人才。然而，這些高薪釀酒師卻肩負(fù)更多職責(zé)，包括市場(chǎng)行銷以及行業(yè)公關(guān)。2013年，釀酒行業(yè)職位充裕。據(jù)葡萄酒行業(yè)求職網(wǎng)站W(wǎng)inejobs.com數(shù)據(jù)顯示，2013年6月釀酒行業(yè)的職位空缺比去年同期上漲了72%,然而與2011年相比，2013年的職位空缺量仍顯得有些少。

583美元降至現(xiàn)在164，137美元。近幾年，酒業(yè)該職位的工資水平歷經(jīng)起伏，2010年有所上漲，而到了08年卻開始回落，2012年銷售部門副經(jīng)理的工資再次升高，而2013年又再次迎來(lái)工資低谷。

品酒室經(jīng)理：品酒室經(jīng)理的年薪在今年有小幅上漲。較之去年，漲幅為3%，平均年薪為55，888美元。自2006年以來(lái)，品酒室經(jīng)理的工資處于一種較為平穩(wěn)的狀態(tài)，雖有漲幅但不明顯。由于面向顧客直接銷售和品酒室內(nèi)直接銷售方式的興起，品酒室經(jīng)理這一職位變得更為重要，也越來(lái)越得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

葡萄園管理者：2012年，葡萄園管理者的年平均工資高達(dá)87，194美元。而今年，這一職位的年平均工資跌至83，678美元，跌幅4%。

一些招聘公司的人員認(rèn)為，導(dǎo)致目前葡萄園管理者工資下跌，是因?yàn)樵谶^(guò)去兩年，生產(chǎn)工作成為大熱職位。為了節(jié)省生產(chǎn)成本，葡萄酒商雇傭外面的葡萄園管理公司而非葡萄園管理者來(lái)打點(diǎn)葡萄園事務(wù)。

辦公室經(jīng)理（及辦公室主管）：自2008年以來(lái)，這一職位的工資逐年漸增，今年也毫無(wú)例外。現(xiàn)在辦公室經(jīng)理的平均工資為55，270美元一年，較之去年上漲2%。由于精簡(jiǎn)了其它職能部門，辦公室經(jīng)理在工作中將擔(dān)負(fù)更多責(zé)任與工作量，也許作為一種補(bǔ)償，他們的工資水平在不斷提高

第三篇：22歲年薪150萬(wàn)：讓人感動(dòng)到哭的人生目標(biāo)

今天是 22 歲的最后一天。幾個(gè)月前，我從沃頓商學(xué)院畢業(yè)，用文憑上“最高榮譽(yù)畢業(yè)”的標(biāo)簽安撫了已經(jīng)年過(guò)半百的老媽，然后轉(zhuǎn)頭辭去了畢業(yè)后的第一份工作，跟一家很受尊敬的公司、還有 150 萬(wàn)的年薪道了別，回到了上海，加入了“剛畢業(yè)就失業(yè)”俱樂(lè)部，開始了一天三頓盒飯的新生活，中間許多精彩劇情暫時(shí)略過(guò)。

我肯定不是第一個(gè)做過(guò)這樣事的人，也肯定不會(huì)是最后一個(gè)。所以在說(shuō)自己的一些有趣故事前，我想借用大家(包括 30 歲甚至 40 歲以上的朋友)的一點(diǎn)時(shí)間和一點(diǎn)平和的心態(tài)，和大家分享過(guò)去一年以來(lái)一直沒說(shuō)的一些話。所以前兩部說(shuō)的是對(duì)于一些一直困擾著我們的關(guān)鍵詞的理解和體會(huì)。他們是：欲望、外界、標(biāo)簽、天才、時(shí)間、經(jīng)歷、人生目標(biāo)、后悔、和現(xiàn)實(shí)。

這可能會(huì)是一篇科普文，也可能會(huì)是一篇長(zhǎng)篇小說(shuō)，但我不想這篇文章變成一篇?jiǎng)?lì)志文，大家都審美疲勞了。所以我想忽略陽(yáng)春白雪，盡管信息量很大，但是至少說(shuō)一些實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)和故事，說(shuō)一些效果立竿見影的觀點(diǎn)，再說(shuō)說(shuō)活捉林志玲什么的，總之讓大家多看一點(diǎn)就多獲得一點(diǎn)實(shí)際的價(jià)值。

第一部：那些最容易被理解錯(cuò)誤的事

關(guān)于欲望

這些是我們內(nèi)心里和人生理想一樣真實(shí)的東西：學(xué)歷、工作、房、車、財(cái)富、以及愛。我們每個(gè)人都愿意為了這些欲望去付出，無(wú)論付出的是汗水、鮮血、還是身體健康、又或是其它你懂的。盡管我們付出的方式可能不被社會(huì)主流認(rèn)同、可能沒那么具有有戲劇性，但你和我、北大圖書館里的學(xué)生和網(wǎng)吧中奮斗的少年、職場(chǎng)杜拉拉和夜場(chǎng)里跳舞的小姐、韓寒和芙蓉鳳姐(韓少躺著也中槍-_-)，我們誰(shuí)沒有為了一個(gè)目標(biāo)連續(xù)熬夜奮斗過(guò)呢？我們誰(shuí)沒有為了得到一樣?xùn)|西而撕心裂肺地付出過(guò)呢？誰(shuí)沒有過(guò)那種拼命得快受不了的感覺呢？所以我們最不缺勵(lì)志的故事，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是付出領(lǐng)域的專家。

真正的問(wèn)題是，當(dāng)我們跑得越快，越是無(wú)法考慮我們是否在朝著正確的方向奔跑。

北野武講過(guò)一個(gè)很有趣的故事。他說(shuō)他沒出名之前想有一天有了錢，一定要開跑車，吃高檔餐廳，跟女人們睡覺。而真正功成名就的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)開保時(shí)捷的感覺并沒有那么好，因?yàn)椤翱床坏阶约洪_保時(shí)捷的樣子”。結(jié)果他就讓朋友開，自己打個(gè)出租車，在后面跟著，還對(duì)出租司機(jī)說(shuō)：看，那是我的車。

我想說(shuō)，過(guò)去幾年里我認(rèn)識(shí)的、深交的、共事過(guò)的所有人，包括身邊一批又一批二十出頭收入一百多萬(wàn)的金融朋友、三十歲左右收入幾百萬(wàn)的前輩朋友、以及簡(jiǎn)歷金碧輝煌得已經(jīng)不在乎收入的大 BOSS、以及我自己的經(jīng)歷告訴我兩件事：

一，頂級(jí)學(xué)校的文憑、頂級(jí)公司的工作、頂級(jí)的收入、頂級(jí)的房、頂級(jí)的車、頂級(jí)的聲望，這些都無(wú)法滿足人類。

二，無(wú)論是通過(guò)爸媽，通過(guò)運(yùn)氣，還是通過(guò)奮斗得到這些頂級(jí)的東西，人類都不會(huì)得到更多的幸福感。

接著北野武的故事說(shuō)下去。想象一下：你今天騎在一輛助動(dòng)車上，一個(gè)小山村來(lái)的年輕人經(jīng)過(guò)，說(shuō)你的車好帥，你不會(huì)有任何的滿足感。十幾年的奮斗后，你坐在一輛你今天都叫不出型號(hào)的保時(shí)捷的駕駛位上，一個(gè)路人經(jīng)過(guò)，說(shuō)你的車好帥，相信我，你也不會(huì)有任何的滿足感。你不在乎他，就像你今天不在說(shuō)你助動(dòng)車帥的人。你的視角在變。每當(dāng)我們考慮許多年后能夠取得的成就，我們總是習(xí)慣站在今天的角度去衡量幸福感和滿足感。你今天的視角只是錯(cuò)覺，卻讓你相信自己的目標(biāo)是正確的。這是我們最容易跑錯(cuò)方向的時(shí)候。

人類的需求是很奇特的。我們吃第一個(gè)面包的時(shí)候的幸福感，和我們吃第一千個(gè)面包的時(shí)候的幸福感，是差不多的，前者甚至比后者還多一些。同樣的感覺適用于我們賺到的第一筆一萬(wàn)元和第一筆一千萬(wàn)元，第一輛十萬(wàn)的車和第一輛一千萬(wàn)的車，第一個(gè)女孩和第十個(gè)女人，第一個(gè)男生和第十個(gè)男人?！吧硇枨?、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求”-在著名的馬斯洛五大需求中，你從任意一個(gè)細(xì)分需求里獲得的幸福感只能有那么多。

我們清楚地知道快感和幸福感的不同，我們也知道欲望和需求是兩個(gè)東西(你從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)“馬斯洛五大欲望”對(duì)不對(duì)？)，但是我們的不幸福卻是因?yàn)椴恍⌒陌芽旄挟?dāng)成了幸福感，把欲望當(dāng)成了需求，而這就是因?yàn)槲覀兂Ｕ驹诂F(xiàn)在的視角去想象未來(lái)的感受。事實(shí)是，就好像我們不需要很多的面包一樣，我們不需要很多的財(cái)富，不需要很多的愛。因?yàn)樗麄兒茈y給你帶來(lái)更多快樂(lè)。當(dāng)然，我們也不需要去拔高理想和自由的重要性。你可以嘗試著停下來(lái)思考一下，這五種需求是否真的有高低之分，思考一下，是否連最貧窮最饑餓的人們，都一直在生活中同時(shí)追求著這五個(gè)高低層次的需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這五種需求一樣真實(shí)，離你一樣近，也一樣遠(yuǎn)。然后你需要找到一個(gè)可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)這五種需求的平衡點(diǎn)。這個(gè)平衡點(diǎn)就是只屬于你的奔跑方向。這篇文章會(huì)實(shí)實(shí)在在地幫你找到這個(gè)方向。但在這之前，我們先談一些別的。

關(guān)于外界

外界帶給我們生活最大的影響是嫉妒和比較。

我們一直高估了嫉妒。舉個(gè)例子，沒有人嫉妒雷帝 Gaga。雷帝 Gaga 應(yīng)該要比我們都更有名、更有錢、坐更好的車、住更大的房子，比我們更隨心所欲，而且也比我們更有才華。但你不嫉妒她，對(duì)么？我們沒有人嫉妒雷帝 Gaga-因?yàn)樗龑?shí)在是太雷了。她奇怪得讓我們完全不能把我們自己跟她聯(lián)系在一起，所以我們?cè)诿筒湃A面前沒有自卑，也沒有嫉妒，更沒有仇恨。反而，我們會(huì)去思考，覺得她挺有趣的，挺發(fā)人深省的，不是么？

所以當(dāng)你見到好事情發(fā)生在了那個(gè)他或者那個(gè)她身上，嫉妒的小火苗在你心中撲哧撲哧的時(shí)候，不如把 TA 當(dāng)成那個(gè)很奇怪的雷帝 Gaga 吧。因?yàn)檫@樣的時(shí)候，我們就會(huì)懂得拋開個(gè)人的雜念，去真正思考別人的亮點(diǎn)。

至于比較(Social Comparison)，我們可以選擇努力向那個(gè)績(jī)點(diǎn)4.0的同學(xué)看齊，努力向那個(gè)年薪幾十萬(wàn)的舊識(shí)看齊，努力向那個(gè)不斷得到提拔的同事看齊?；蛘撸覀円部梢赃x擇看看外面更大的世界，那些和我們一樣年輕的人們?？瓷先ハ袷怯?30 歲閱歷的阿呆 Adele，19歲時(shí)出了張白金專輯《19》，21歲時(shí)出了全銷量 1200 萬(wàn)張的專輯《21》，拿了兩座格萊美。她出生于 1988 年。眼神和心態(tài)似乎已經(jīng)像中年人那樣淡定的杜蘭特和德里克羅斯，兩個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的超級(jí)球星，他們也出生于 1988 年。如果你喜歡實(shí)用一點(diǎn)的，那么 iPhone 上用戶量最大的個(gè)人開發(fā)第三方瀏覽器猛犸瀏覽器的開發(fā)者，是一個(gè) 1992 年出生的北京少年。如果你的視線中有一個(gè)世界舞臺(tái)，那么你會(huì)看到上面的人物已經(jīng)越來(lái)越接近你的年齡。

我們不需要去看齊，我們只需要去“看”。去看到這個(gè)世界除了你現(xiàn)在正處在的那個(gè)若干平米的封閉空間以外，還有許多許多精彩的事正在發(fā)生。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的深度和廣度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟你身邊的那些“同類人”根本沒什么好比的。這個(gè)世界太大了。你不是你自己的標(biāo)桿，別人也不是。誰(shuí)都不是你的標(biāo)桿，這是一個(gè)沒有標(biāo)桿的時(shí)代。

我們要做的是試著不去嫉妒，不去比較，更不要批判，但要試著去觀察、去傾聽，然后去思考、去沉淀、去讓所有外界的信息在你大腦里經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的處理過(guò)程。在你的大腦還沒有沉淀出你自己對(duì)一件事的觀點(diǎn)前，不要發(fā)表觀點(diǎn)，不要給出你的定論。我們可以不斷在大腦中質(zhì)疑我們所看到的、聽到的，我們可以不斷挑戰(zhàn)自己的想法、挑戰(zhàn)任何理所當(dāng)然的存在，只要我們保證我們的大腦一直在思考，獨(dú)立地思考。要記得，你和世界上所有人都不一樣。

關(guān)于標(biāo)簽

“牛逼”是過(guò)去幾年里筆者聽到的比較多的一個(gè)形容詞。當(dāng)我們喜歡的人稱贊我們的時(shí)候，我們總是P顛P顛的。在這里為自己開脫一下，覺得這挺好，說(shuō)明活得挺真實(shí)。

但筆者想用一個(gè)很好的朋友(自己來(lái)認(rèn)領(lǐng))去年當(dāng)著我面描述我聽的原話，來(lái)翻譯一下這個(gè)已經(jīng)被用得和“帥哥”“美女”一樣爛俗的詞。她說(shuō)，“你想太多了(這是她一貫的開場(chǎng)白)。你只是有很多很牛的標(biāo)簽-上海中學(xué)、沃頓商學(xué)院、最高榮譽(yù)、黑石的全職 Offer、百萬(wàn)年薪。至于你本身么，牛不牛就說(shuō)不清楚了?！?/p>

這個(gè)故事告訴我們：

一、“?！焙汀皫浉纭薄懊琅币粯?，是一種打招呼的方式，二、“?！钡膹膩?lái)都是那些標(biāo)簽，那些改變了金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，那些通過(guò)培養(yǎng)人才改變了世界的學(xué)校，那些定義了時(shí)尚的品牌。雖然我無(wú)意改變大家打招呼的方式，但對(duì)于還沒奔到三的人類來(lái)說(shuō)，“高檔”“精英”“牛逼”其實(shí)不如“做得不錯(cuò)”或者“挺有意思的”來(lái)得更實(shí)在。當(dāng)然，等奔到了三，我們就更不想用這些詞了。

如果你曾經(jīng)或者將來(lái)獲得了任何標(biāo)簽，不管是高盛中金麥肯錫，還是北大清華常春藤，又或是 Gucci Prada Armani，有兩件事值得思考一下。

第一件事用來(lái)提醒自己：撕去這些標(biāo)簽，我們或許還未能為 500 強(qiáng)的客戶們創(chuàng)造等同于我們年薪的價(jià)值，我們或許還未能用知識(shí)改變世界，我們或許還未能把那件衣服穿出五位數(shù)價(jià)格的范兒。

第二件事用來(lái)看清自己：這的確是一個(gè)人人都用標(biāo)簽來(lái)識(shí)別對(duì)方的社會(huì)，但是我們要記住我們的價(jià)值和我們身上的標(biāo)簽沒有半毛錢關(guān)系。成功不是你有什么標(biāo)簽，而是你用這些標(biāo)簽做了什么。(是的，文章開頭的“沃頓商學(xué)院”“150萬(wàn)”“最高榮譽(yù)畢業(yè)”這些個(gè)標(biāo)簽讓一部分人把這篇文章看到了現(xiàn)在，但無(wú)論如何，對(duì)于心理上被冒犯到了的人，在此致以誠(chéng)懇的歉意)。

總之，把標(biāo)簽用在正確的地方，創(chuàng)造一些價(jià)值，雖然不是大到改變世界，也至少帶來(lái)一些存在的意義。就不展開來(lái)說(shuō)了。

關(guān)于天才

不要去考慮什么天賦異稟，一切都來(lái)自經(jīng)歷和渴望。特別是這些年，當(dāng)我認(rèn)識(shí)了一些全中國(guó)、甚至全美國(guó)最“天才”的年輕人以后，才發(fā)現(xiàn)哪有什么天才，如果把他們的經(jīng)歷一個(gè)個(gè)說(shuō)出來(lái)，大家肯定覺得完全就是一群苦逼啊。但這些苦逼有一個(gè)共同點(diǎn)，他們很清楚的知道自己究竟需要什么，并且很嗨地追求著。未完待續(xù)。。

第四篇：人的命運(yùn)由什么決定呢

人的命運(yùn)由什么決定呢？教你認(rèn)識(shí)“坑爹族”

人的命運(yùn)由什么決定呢？

周易講“一看陰宅、二看陽(yáng)宅、三看八字”，可見陰宅的重要！

那是為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)家族的陰宅儲(chǔ)藏了長(zhǎng)輩們幾代人修來(lái)的福報(bào)和惡報(bào)，這些福報(bào)和惡報(bào)又會(huì)按照家族支脈被它的同族兄弟或子孫所分享；當(dāng)祖墳中的福報(bào)多于惡報(bào)時(shí)，其后代就有福，反之就遭遇厄運(yùn)。同族中在世的人的善行或惡性，就像兩個(gè)分別向這墳?zāi)怪凶⑷胨乃?，始終在為祖墳添加福報(bào)或惡報(bào)，進(jìn)而又按照陽(yáng)宅、八字等分發(fā)給它在世的同族人受用。所以說(shuō)：年輕人一定要記住，不要因?yàn)樽约旱膼盒卸绊懙酵逯性谑乐嘶蛭磥?lái)子孫的福報(bào)（注：這在世人中人就包括了你的父母）。

當(dāng)今社會(huì)中的許多官宦子弟，仰仗老子的權(quán)勢(shì)，胡作非為，其結(jié)果是首先消耗了你家祖墳的福報(bào)！于是你的同族人就開始倒霉了！但是主要倒霉的是你自己、父母、配偶、兒孫、侄子等，因?yàn)檫@條支脈最近或是同一支脈。

所以對(duì)“坑爹族”來(lái)說(shuō)，為了你家庭的“代代榮華富貴”，請(qǐng)多做善事，避免消耗父母的福報(bào)！也因?yàn)槿绱耍逯藢?duì)于同族中慣于作惡的人，應(yīng)努力規(guī)勸和教育，以護(hù)佑自己的福報(bào)不受損失。

做善事的方法：

1、遵守佛教“五戒”

2、宣傳佛法或善知識(shí)

3、孝敬父母、尊重長(zhǎng)輩

第五篇：人的生命自己不能決定

人的生命自己不能決定，但是你可以決定你的命運(yùn)!你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展生命的寬度，你不能改變出生的境況，但你可以不斷開拓，作為一個(gè)家庭貧困學(xué)生我不會(huì)因?yàn)榧揖池毨Ф?，不?huì)因?yàn)榧彝ヘ毨Ф鴨适畹膭?dòng)力，而生活的貧困卻教會(huì)了我越是艱苦的環(huán)境越要堅(jiān)強(qiáng)。在學(xué)校學(xué)生非常注重自身思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，立足自身特點(diǎn)，參加校院組織的一系列促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的活動(dòng)。從點(diǎn)滴小事來(lái)磨練自己的意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的路線，方針，政策，關(guān)心事實(shí)政治，學(xué)生還遵紀(jì)守規(guī)，自覺維護(hù)學(xué)校的秩序。在日常工作學(xué)習(xí)工作中，注重民族團(tuán)結(jié)舉止文明端莊，艱苦樸素，熱情大方，堅(jiān)持原則，注意開展自我批評(píng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。用自己的實(shí)際能力來(lái)展示家窮志不窮的品質(zhì)。我對(duì)未來(lái)充滿信心！!

你們好，我是xxxxx學(xué)院xxxx專業(yè)學(xué)生xxx，學(xué)生我來(lái)自與一個(gè)地處偏遠(yuǎn)信息不是很發(fā)達(dá)的小村莊。父母文化水平有限，只能從事一些簡(jiǎn)單的田間勞作。因此，家庭收入微薄又因家中有年邁體弱多病的奶奶，我和弟弟又同時(shí)上學(xué)，父母因常年的勞作累積了很多的疾病，長(zhǎng)期看病吃藥，使得家庭狀況每況愈下。所以，學(xué)生鄭重向您申請(qǐng)xxxx----xxxxx學(xué)年的國(guó)家助學(xué)金。

家庭的重?fù)?dān)壓的父母腰都彎了，臉上布滿了皺紋，父母為供我和弟弟上學(xué)，舍不得吃舍不得穿，節(jié)衣縮食，含辛茹苦。嘔心瀝血，在這樣那樣的忙碌中父母不僅要照顧我和弟弟，還要贍養(yǎng)體弱多病的奶奶，長(zhǎng)期的無(wú)假了日的勞作使得父親腰肩盤突出，頸椎病，母親患上了風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，病痛的折磨，生活的壓力使得父母雙鬢班白，在200x年父親做胃穿孔術(shù)，當(dāng)時(shí)弟弟正面臨升學(xué)畢業(yè)我上高中面臨著高考，這一切使得這貧困的家庭更加貧困雪上加霜，母親為了給父親治病供我和弟弟上學(xué)借了很多外債，父親因動(dòng)了手術(shù)而不能干重體力活。生活的擔(dān)子就壓到了母親一個(gè)身上，母親不僅要為我和弟弟掙學(xué)費(fèi)還要還債，照顧年邁的奶奶。從而生活陷入了一輪又一輪的黑暗。

“你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展生命的寬度，你不能改變出生的境況，但你可以不斷開拓”，“家窮志窮”學(xué)生沒有因?yàn)榧揖池毨Ф?，沒有因?yàn)榧彝ヘ毨Ф鴨适畹膭?dòng)力，而生活的貧困卻教會(huì)了我越是艱苦的環(huán)境越要堅(jiān)強(qiáng)。在學(xué)校學(xué)生非常注重自身思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，立足自身特點(diǎn)，參加校院組織的一系列“樹文明新風(fēng)，做文明大學(xué)生的活動(dòng)”。從點(diǎn)滴小事來(lái)磨練自己的意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的路線，方針，政策，關(guān)心事實(shí)政治，學(xué)生還遵紀(jì)守規(guī)，自覺維護(hù)學(xué)校的秩序。在日常工作學(xué)習(xí)工作中，注重民族團(tuán)結(jié)舉止文明端莊，艱苦樸素，熱情大方，堅(jiān)持原則，注意開展自我批評(píng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

“知識(shí)改變命運(yùn)”我深知只要不斷完善自己，增長(zhǎng)知識(shí)才能改變家庭狀況，所以在進(jìn)校之前，我就給自己制定了目標(biāo)，本著“勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲”我積極主動(dòng)明確學(xué)習(xí)目的，勤奮刻苦，銳意進(jìn)取不斷培養(yǎng)專業(yè)興趣，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法理論聯(lián)系實(shí)際，摸索出了一條適合自己的和大學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，取得了優(yōu)異的成績(jī)，為了提高自己的聽課效率我總會(huì)提前去教室，占前排的位置。在課上積極思考課后注重和老師交流課下和同學(xué)討論，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，查閱資料，不斷進(jìn)步。在閑暇時(shí)去圖書館開拓眼界，在大一下半學(xué)期學(xué)生以優(yōu)異的成績(jī)順利通過(guò)了計(jì)算機(jī)一級(jí)考試，大二下半學(xué)期通過(guò)了了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試并獲取了證書，并在十一期間勤工儉學(xué)，補(bǔ)貼家用。求知的路途充滿艱辛，然而成功的花朵散發(fā)著芬芳。當(dāng)然，學(xué)海無(wú)涯知識(shí)無(wú)際，我勤奮刻苦不斷在知識(shí)的海洋中徜徉。

學(xué)生性格開朗，熱情大方，平易待人。在《公關(guān)禮儀》實(shí)踐課上，我同幾位同學(xué)合唱“相逢是首歌”獲得了老師同學(xué)的好評(píng)。在學(xué)習(xí)和工作兩不誤的前提下，我積極參加校院組織的各項(xiàng)活動(dòng)與20xx年4月參加了植樹活動(dòng)，20xx年8月經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院舉辦的“評(píng)估知識(shí)競(jìng)答獲優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

在上學(xué)期，為了減輕母親和父親的負(fù)擔(dān)，學(xué)生長(zhǎng)利用閑暇假期期間，去拾棉花檢大棗，在餐廳做服務(wù)員來(lái)添補(bǔ)生活學(xué)習(xí)所需。梅花斗雪，獨(dú)立寒枝。我終于相信即使只有萬(wàn)分之一的希望也要勇往直前。貧困不算什么，因?yàn)樘?yáng)每天都是新的。

學(xué)生自認(rèn)為自己的條件符合“國(guó)家助學(xué)金的申請(qǐng)條件”望老師給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

申請(qǐng)時(shí)間：xxxxxxx