第一篇：《孫子兵法》到底是一本什么書？

《孫子兵法》到底是一本什么書？

《孫子兵法》是我國古代的一部兵家經典著作。除了我們傳統(tǒng)認為的是一部寫給軍人讀的兵書以外，我一直把它當成一本中國古代樸素的哲學原理在研究。

學術界一直存在一種聲音，說做企業(yè)的學《孫子兵法》沒有什么太大的價值。持有這種聲音的不乏孫子兵法研究方面的大家，諸如北大的李零教授。他認為，孫子兵法的主旨在于“兵以詐立”，打仗雙方是對立的，你死我活的，是要靠耍陰謀詭計的，只要能贏，沒有道德要求。

經商則不同，商以信立，不能耍奸，要有道德底線。軍界也有類似的聲音。

馬俊是國防大學的教授，在北京電視臺一個類似于百家講壇的欄目講《孫子兵法》，課程結束以后，有一個企業(yè)家站起來問了一個問題：“馬教授，您是兵法專家，我聽說做企業(yè)也可以學《孫子兵法》，并且會有很大價值，您作為兵法專家，講一講我們做企業(yè)的應該從哪個角度去學習？”

企業(yè)家問了這個問題之后，馬教授當著全國觀眾說了一句話：“我從來沒見過哪位企業(yè)家看《孫子兵法》把企業(yè)做好的，《孫子兵法》是寫給軍人看的，你們做企業(yè)的回去看看彼得·德魯克的《西方管理科學》就可以了，沒有必要去學。

當時這個企業(yè)家無所適從，非常尷尬，以為自己問了一個非常無知的問題。但就我的理解，不是這個企業(yè)家問了一個非常無知的問題，而是一個知名的教授做了一個非常無知的回答。

對于這種流俗淺見，我們應該給予批判。馬駿教授的言外之意，似乎連李零也沒有研究的資格和必要，你是學術界的，不是軍人，更遑論商業(yè)界的了，風馬牛不相及嘛。

馬駿的心胸何其狹窄，思想何其狹隘也！

照這個邏輯，毛澤東既然是軍事家，就不應該是一個思想家、政治家，更不應該是一個文學家。

我認為，《孫子兵法》是沒有界的，是屬于每一個人的。1000個讀者就有1000個哈姆雷特，《孫子兵法》也不例外。這才是經典，馬駿之流不懂這個。有點扯遠了，還是回到正題。

看彼得·德魯克的《西方管理學》就能做好企業(yè)？

彼得·德魯克的《西方管理學》難道包是治中國企業(yè)百病的一劑良藥嗎？ 非也。

我們不否認《西方管理學》對管理中國的企業(yè)有幫助，因為世界各國的文化雖有差異，但也有相通的地方。

民族的，才是世界的。所以，有借鑒的意義。

中國具有幾千年的文明歷史，其文化一脈相承，傳承至今?！秾O子兵法》很多獨到、精深的軍事思想及其理論，都可以上升到哲學范疇，比如孫子“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的知行合一思想，“致人而不致于人”的掌握主動、避免被動的思想，何以不能應用于現(xiàn)今的企業(yè)管理？

他山之石，尚且可以攻玉，何況我們一脈相承的傳統(tǒng)文化？ 經濟學抑或管理學作為一門學科或者一個領域，是不能獨立存在于一個國家的政治、文化、科技等其他領域，簡單的說，研究經濟，不能僅從經濟領域本身入手。按照馬教授的理解，做企業(yè)的只要看《西方管理學》就能把企業(yè)做好，那軍人呢？是不是只要看《孫子兵法》、《司馬法》、《六韜》等等兵書就能打贏戰(zhàn)爭？

我看未必！

戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)，軍人要懂政治，不懂政治就只能像麥克阿瑟那樣提前退役了。戰(zhàn)爭靠經濟實力來支撐，軍人還應該懂點經濟。孫子說：“兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！?/p>

孫子認為，用兵的法則是要考慮一下幾個因素：一是度，即估算土地的面積，二是量，即推算物資資源的容量，三是數(shù)，即統(tǒng)計兵源的數(shù)量，四是稱，即比較雙方的軍事綜合實力，五是勝，即得出勝負的判斷。土地面積的大小決定物力、人力資源的容量，資源的容量決定可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。

你看，孫子就是一個深諳經濟之道的戰(zhàn)略大師，五谷不分的人估計贏不了戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)爭是一種最殘酷的智力對抗游戲，涉及許多領域，包括政治、經濟、軍事、科技、外交等諸多領域，要想贏，需要具備很多專業(yè)知識，沒那么簡單。

所以，軍人在看《孫子兵法》的時候，也需要看看老子的《道德經》，看看孔子的《論語》，看馬克思的《政治經濟學》，看看西方的《戰(zhàn)爭論》。

把國家交予那些只會坐井觀天，甚至夜郎自大的人，是靠不住的。再看一組數(shù)據：

據美國商業(yè)年鑒統(tǒng)計，在全球500強中，近20年來，從美國西點軍校畢業(yè)成為董事長的有1000多名，副董事長有2000多名，總經理或者董事這一級的也有5000多名。

英特爾公司中國區(qū)總裁簡睿杰、國際電視電報公司總裁蘭德·艾拉斯科、美國在線創(chuàng)業(yè)時的CEO詹姆斯·金姆賽、美國東方航空公司的總裁法蘭克?波曼、全美知名零售商西爾斯的總裁羅伯特·伍德等等，都是西點的畢業(yè)生。

美國西點軍校早已聞名世界，她成功地培養(yǎng)出了一大批杰出的政治、軍事領導人才，但鮮為人知的是，一些跨國公司的董事長、CEO，并未在商學院中接受過正規(guī)的商業(yè)教育，而是畢業(yè)于西點軍校。

為什么不是商學院培養(yǎng)了企業(yè)領導人，而是西點軍校呢？我們可以看一下西點軍校對學生要求的標準：愛國，準時，守紀，嚴格，正直，剛毅。這些都是任何一家優(yōu)秀企業(yè)對其領導人要求的底線標準。

西點軍校的這一套標準，在《孫子兵法》一書中俯拾皆是： “兵者，國之大事，存亡之道，死生之地，不可不察也?！保ā秾O子兵法·計篇》）“主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。”（《孫子兵法·火攻篇》）“國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役?！保ā秾O子兵法?作戰(zhàn)篇》）

孫子站在國家與人民的立場和角度說明戰(zhàn)爭的殘酷性與巨大的財力消耗，要謹慎對待戰(zhàn)爭，拳拳愛國之心見矣。

“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！保ā秾O子兵法·計篇》）孫子對將領的要求和洗點軍校對學生的要求標準如出一轍。

軍事領域的思想何以能指導經濟領域？這就是因為軍事思想所體現(xiàn)的價值觀和領域的價值觀有很多相同之處。

我舉一個簡單的例子，商業(yè)領域的產品競爭，講的是“人無我有”，“人有我廉”，“人廉我精”，“人精我新”的策略，與《孫子兵法》的“致人而不致于人”、“避實擊虛”等觀點何其相似乃爾，確有異曲同工之妙！

孫子兵法這本書已經不是簡單意義上的兵書，而成為政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領域而且在政治、經濟、外交等各個領域得到廣泛的應用。

馬駿教授的觀點理論依據是什么呢？很簡單，兵家講詭道，商家講誠信，在道德層面是相互沖突的；戰(zhàn)爭的結果是獨贏，商業(yè)領域講究雙贏，多贏。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭有時候不再僅僅是為了軍事上的勝利，戰(zhàn)爭的重點由贏得戰(zhàn)爭向贏得和平轉變。比如朝鮮戰(zhàn)爭、越南戰(zhàn)爭，沒有一方徹底打敗另一方，而是以軍事為手段，通過談判達成雙方的和解。

中國是一個愛好和平的國家，一貫秉持和平、友好的外交政策，和別國發(fā)展經濟往來。再看今日中國的周邊國家，日本、越南、泰國、菲律賓，甚至遙遠的美國，有哪一個國家是愿意與我們和平發(fā)展邊貿，以雙贏為理念的？動不動就針對中國商品發(fā)起反傾銷調查，在中國的周邊不斷制造政治事端，其目的無非就是阻礙和影響中國的經濟發(fā)展，乃霸權主義國家一貫使用的雙重標準的伎倆。

國家利益至上，沒有其他道理可講。

如果我們在國家多雙邊或者邊貿易中還過分的強調以誠信為本的商業(yè)準則不放，只能就像毛主席說的樣：我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德。

在《孫子兵法》中,孫子確實講“詭詐”，主張“兵以詐立”。但“詭詐”是有嚴格的應用范圍的，是為以保存自己、消滅敵人為目的的軍事斗爭服務的，是對敵而言的，不能不加區(qū)別地應用于以贏得市場、贏得顧客為目的的商業(yè)經營活動中。

更何況“詭詐”之道在《孫子兵法》中并不占主導地位。

《孫子兵法》同樣是講“信”的。在將之“五德”(智、信、仁、勇、嚴)中,“信”的地位僅次于“智”。這里的“信”,強調的便是將帥要有威信、誠信,運用到商業(yè)經營領域，就是要求經營者必須講究信譽，必須重視企業(yè)的道德管理。因此,將《孫子兵法》應用到經濟領域的一個前提，是必須首先對其思想內涵進行全面的理解,而不能抓住一點，不及其余。

做企業(yè)不但需要看《孫子兵法》，而且還很有用！

日本有個人叫松下幸之助，他一手締造的商業(yè)帝國叫松下電器。松下公司的企業(yè)文化掛在墻上就寫了一句話：“孫子兵法為天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，靈活地運用在企業(yè)當中，我們的企業(yè)才能長盛不衰。”

日本有個人叫孫正義，畢業(yè)于美國伯克利大學分校，是軟件銀行集團董事長兼總裁。1981年創(chuàng)建的軟銀集團，短短33年，便成了一個信息技術帝國。美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義先生稱為電子時代大帝Cyber Mogul，推崇至上。

孫正義酷愛《孫子兵法》，在生病住院時也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇，因為萬事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準備，孫正義認為，戰(zhàn)前準備到位，打仗的結果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓放在大門口：一邊是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，另一邊是“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。他將孫子的精髓應用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的“不戰(zhàn)而勝”。

松下幸之助、孫正義，都是商業(yè)界非常有影響的風云人物，按照馬教授的觀點，莫非這些商業(yè)領袖都錯了嗎？

更可笑的是，馬駿先生在書中還運用商業(yè)案例來解讀《孫子兵法》，讓人感覺很難自圓其說。

戰(zhàn)爭不僅是軍人的事，也是老百姓的事，陳毅元帥曾經很形象地形容:“淮海戰(zhàn)役是沂蒙老區(qū)人民用小推車推出來的?！?/p>

軍人沒有老百姓花錢養(yǎng)活，沒有老百姓的支持，能打勝仗嗎？ 在二十一世紀的今天，全世界都在研究我們的《孫子兵法》，在軍事方面的研究，我們不如美國，在經濟領域的應用，我們不如日本，墻內開花墻外香，這樣的現(xiàn)狀還要持續(xù)多久？ 孫子寫這本書的初衷也許就是給軍人看的，中國軍人有多少人了解《孫子兵法》？普及率是多少？作為軍人，不感到汗顏嗎？

從馬克思主義到列寧主義，再到毛澤東思想，之所以能不斷創(chuàng)新，與時俱進，那是因為有人在不斷研究它，繼承它，繼而才能發(fā)揚光大。

孫子以其超凡的文韜武略，在2500多年前創(chuàng)作了流芳千古、名震寰宇的兵學經典《孫子兵法》，這部驚世駭俗的武學之圣典，兵家之絕唱，為偉大的中華民族文學寶庫奉獻了絕世珍寶。

孫武用發(fā)展的觀點、變化的觀點和全面看問題的觀點，以指導戰(zhàn)爭和發(fā)展軍事學說，因此被后世譽為東方兵學鼻祖，百世兵家之師，被尊稱為兵圣。

孫子兵法十三篇，凡六千言，言簡意賅，內容博大精神，可謂字字珠璣。

《孫子兵法》以樸素的唯物論和辯證法思想，從戰(zhàn)爭的實際出發(fā)，揭示和總結了戰(zhàn)爭的普遍性規(guī)律和基本的戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則，同時，它具有深刻的謀略內涵、道德內涵和哲學內涵，具有超越時代的思想性和創(chuàng)造精神，在中國乃至世界的軍事學術史、軍事思想史和軍事哲學史都占有重要地位，收到歷代兵家和學者的推崇。

孫子的《孫子兵法》和老子的《道德經》、孔子的《論語》，奠定了中國傳統(tǒng)文化的基石。即便在今天，書中的思想也不會過時，常讀常新，照樣能指導除了軍事領域以外的其他領域，尤其是商業(yè)領域。

惟其如此，即便是普通人，也有傳承的責任和義務。

有一點，我們不得不承認：長期以來，由于在理論上我們并沒有真正建立起符合中國特色的社會主義兵法經營學,加之馬教授之流的觀點泛濫,負面影響較大，確實有害于《孫子兵法》研究事業(yè)的發(fā)展。

盡快建立起符合中國特色的孫子兵法經營學，才是當前專家、學者們應該做的事，而不是憑借自己的影響力，就武斷下結論，甚至到處潑冷水，說怪話，這就不是學術問題，而是品質問題了。

第二篇：孫子兵法范文

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》是中國最古老、最杰出的一部兵書，歷來備受推崇，從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經營決策和社會管理方面?！秾O子兵法》是1972年4月間在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中發(fā)現(xiàn)的，《孫子兵法》是春秋時期吳國的將軍孫武。孫武被后世尊為孫子、“兵圣”、“世界兵學鼻祖”。

《孫子兵法》全書共十三篇。第一篇《始計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。第二篇《作戰(zhàn)篇》講的是廟算后的戰(zhàn)爭動員及取用于敵，勝敵益強。第三篇《謀攻篇》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。前三篇說的是戰(zhàn)略運籌。第四篇《軍形篇》講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質準備。第五篇《兵勢篇》講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，以多勝少。此三篇是作戰(zhàn)指揮。第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機之利。第八篇《九變篇》講的是將軍根據不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。此四篇是戰(zhàn)場機變。第十篇《地形篇》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術要求。第十一篇《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術要求。此五篇是軍事地理。第十二篇《火攻篇》講的是以火助攻。第十三篇《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。從中我們可以學到許多孫子的管理思想。例如“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想、孫武指出“:治眾如治寡,分數(shù)是也”《勢篇》。孫武認為,治理人數(shù)眾多的軍隊像治理人數(shù)少的軍隊一樣,這是軍隊的組織編制方面的問題。以“分數(shù)”加強管理,就是依靠各級組織、編制機構發(fā)揮作用。“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想的目標是統(tǒng)帥“三軍之眾”,其管理的組織性和嚴密性應像“常山之蛇”那樣,身體各部 位都能相互照應,達到“擊其首則尾至,擊其尾則首至,擊其中則首尾俱至”《九地 篇》。

“文武”相濟的管理方法、“令之以文,齊之以武”的管理方法,是孫武在《行軍篇中提出來的?！傲钪晕摹?所謂“文”,是“仁”也。用于管理,就是堅持不懈地對被管理者進行思想政治工作,是講道理,明情理的“軟”管理。“齊之以武”,所謂“武”,是指“法也。用于管理,就是輔之以法紀來統(tǒng)一行動。是講法度,申紀律的“硬”管理。簡言之,文,就是思想教育;武,就是紀律約束?！秾O子兵法》中“文武”相濟管理方法的獨 到之處具體體現(xiàn)在:一是把感情注入管理之中。孫子的感情注入,是把管理建立在上下級相互愛戴、信賴的基礎上,建立在關系融洽的基礎上。一方面,孫子強調“視卒如嬰兒,故可以與之赴深溪;視卒如愛子,故可以與之俱死”《地形篇》。就是說從關心愛護的角度出發(fā),把士兵和部屬當“嬰兒” “、愛子”看待,上下一致,安危與共,同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經驗。在今天企業(yè)管理中,管理者愛護部屬和職工主要

表現(xiàn)在關心職工疾苦,注重他們的物質生活，重視職工的文化生活,關心職工子女的升學和就業(yè)問題。這樣才能把職工的個人 利益與企業(yè)的利益拴在一起,從而大大調動職工的積極性。

“將孰有能”的管理人才標準、為將的能力,是軍隊高層次管理人才素質上的要求。所謂“千軍易得,一將難求”。將,乃國家安危所系其選,必慎動求全;其任,必鄭重其事,事事不可草率從事。孫子在《計篇》中,從道、天、地、將、法五個方面分析預測戰(zhàn)爭勝負的可能性 時,把“將孰有能”列到比較敵對雙方七個取勝重要條件的第二位,可見孫子對軍 隊管理人才素質的重視?！兜匦纹?身先士 卒,敢于負責,是勇的形象;軍紀嚴明,章法威嚴,賞功罰過,不徇私情,是嚴的標志。把 這五個方面聯(lián)在一起,是有智謀、有信義、有愛心、有魄力、有威嚴。這樣的將 才是“有能”之將,才是能帶兵,會管理的有用之才。

從孫子兵法中我們也可以看到一些現(xiàn)代的管理思想。

未戰(zhàn)廟算，以道為首—戰(zhàn)略計劃思想（沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有航向的帆船，任何風向都是逆風。）知己知彼，百戰(zhàn)不殆—信息管理思想。因敵制勝，踐墨隨敵—靈活管理思想

上兵發(fā)謀，出奇制勝—市場競爭謀略

治眾如治寡——組織管理思想

孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

第一是用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

第二是企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。

第三是激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》應該多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

第三篇：淺談孫子兵法

淺談孫子兵法

孫子兵法，這四個字好像從小就知道了。在我的印象中，對這四個字的認識就是來自許許多多的的電視劇，無論古裝武打，還是聊齋靈異，亦或是現(xiàn)代商業(yè)諜戰(zhàn)，仿佛在臺詞中總會出現(xiàn)那么一句孫子兵法。再后來，學的知識多了，看的書也多了，在我國的四大名著《三國演義》中諸葛亮聰明絕頂，計謀過人，而他所用的計謀，就是出自《孫子兵法》。生活中常常有，三十六計，走為上策，美人計，等等。以上就是在我之前的生活里所知曉的《孫子兵法》。

但在今天，我仔細了解了《孫子兵法》了內容之后，對它更是崇敬以及膜拜。以前就有聽過一些講座，說孫子兵法無論是在古代作戰(zhàn)，甚至在現(xiàn)代，在科技發(fā)展的今天，也依舊是處理各種各樣關系的標準。

《孫子兵法》是由我國春秋時期吳國將領，孫武所作。真的是難以想象，一個古人思想究竟縝密到了什么程度才能寫出這樣精深的著作。甚至懷疑，孫武是不是穿越回古代的現(xiàn)代人。

《孫子兵法》一共分為十三篇，從多作戰(zhàn)的思考，作戰(zhàn)的準備，到作戰(zhàn)的具體方面都涉及到了。分別命名為始計，作戰(zhàn)，謀攻，軍形，兵勢，虛實，軍爭，九變，行軍，地形，九地，火攻，用間。

其中，始計的“兵者，詭道也?！笨偟母爬擞帽蛘痰淖罡净A的道理。用兵之道在于千變萬化、出其不意。謀攻里的總結，我想這應該是所有人都耳熟能詳?shù)摹爸褐耍賾?zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！?意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險。

作為未來走上講臺的我們，我覺得能理解并靈活運用孫子兵法中的一些理念會有助于我們與學生溝通，做一個受學生喜愛的好老師。與學生溝通是一項必須掌握的技能，學生有了缺點錯誤，身為教師的我們就應該與他們進行良好的溝通，以了解他們內心的真實想法，從而提出能解決的意見。孫子兵法中的許多謀略也可以活用為對學生的溝通之術，巧妙的“制服”學生，從而收到最佳的教育效果。就比如說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教師覺得學生出了問題，要與學生溝通。在這之前就必須先弄清楚情況，查明原因，并做以準確的判斷，這樣才能有的放矢的做好教育工作。

還有，“上兵伐謀”教會我們要通過委婉幽默的語言和不同尋常的做法，以柔克剛，使學生心悅誠服。

“出奇制勝”這些的最常出現(xiàn)在我們生活中的成語，只要我們能結合《孫子兵法》加以理解運用，就能幫助我們在教育的事業(yè)上取得令人滿意的成績。以上這些就是我，對《孫子兵法》的一些淺顯的見解。這部典籍深刻而有內涵，需要我們用生活用時間來仔細的慢慢的品讀。

第四篇：“格物”到底是什么意思？

“格物”到底是什么意思？

“格物”一詞的本意是深刻研究某一物或事物，而后從中有所得，總結出的規(guī)律可以形而上，也可以形而下。王陽明格物，以竹子為研究對象，在竹林中與竹對話，格竹七日累到吐血，但始終不得要領，直到后來龍場悟道，把平生所學全部用在了現(xiàn)實的實踐中，從而得出了陽明心學的精髓——“心外無物”，對外境事物的判斷，都來自自己的內心，如何可以透過事物的表象，解讀出內在的本質，王陽明提出了“致良知”，由格物而致知，只有良知才是鑰匙，否則智巧就容易走向了歧途。牛頓“格”蘋果而知“萬有引力定律”，世間的萬事萬物都具有全息性，透過千變萬化的外表外形，內在的規(guī)律只有一個，老子把它稱為“道”，萬物都是由道而生出來。

《黃帝陰符經》中說：“宇宙在乎手，萬化生乎身”，也是再說人體小宇宙與外界大宇宙之間的相互關系，兩者相互融通相互影響。說到根本是心念與外界客觀事物的關系，一群人的集約性意識，會集聚形成一股合力，“天地相合，以降甘露”，集體的意識是合于天道的善良，那么此地也會海晏河清，多平安吉祥。乾隆曾經訓誡官吏：有的人到哪兒上任哪有災害，可見是人出了問題。佛家的空性智慧談到，五蘊皆空，三千大千世界皆由心念所化現(xiàn)，一念一世界。格物便是當下所遇的一切事物皆是最好的遇見，或許在啟發(fā)，或許再告知，什么樣的人就會遇到什么樣的事兒，什么樣的心態(tài)就會決定什么樣的遇見。理解格物，就必須理解致知，還必須做到誠意正心，如果我們能夠做到誠意正心，心無旁騖，我們就可能體會到道可道，非常道的道理，就會進入無知無欲的境界，就會體會到本來無一物，何處惹塵埃，也就理解了格物就是本來無一物。

格，有推究，糾正的意思。李清照她父親就叫李格非。物，泛指對物欲的追求。東方文化注重心靈的探究，不提倡往外追求。這也是中國古代不太重視科技發(fā)展的原因。物欲追求的多了，必然心靈空虛。就像當今社會，物質文明極度發(fā)達，可人的心靈卻越來越無所依托。中國人講無欲則剛，有容乃大。心就是宇宙，和外部的宇宙并無分別。只有不斷的反思，糾正內心的錯誤，減少內心的私欲，減少對外面花花世界的追求。才能接近真理，就是所謂格物致知的道理。比如還有印度，他們在這方面比我們做得更加極致。印度自古以來就有苦修的傳統(tǒng)，在苦修這一方面，他們甚至做的很極端。不惜以摧殘自己的肉體來追求內心的解脫。佛陀悟道之后，認為任何事情都不可以走極端。他在雪山苦修了六年之后，確定開始走中道，開始正常吃飯飲食，最終悟到了終極的大道。

格物即是格心。心有雜質，心不能顯，心不能格，那就以物顯心，那就以物格心，格物即是格心！那我們需要“格物”到何等地步？止于至善即可。何謂止于至善？《詩》曰：“神之格思，不可度思?！边@里的格思，可以理解為“神”的自然內外統(tǒng)一的一種“超級思考”。我們普通人，最好不要隨便用我們的分別心，去妄自揣測“神”的“超級思考”的那種無上的境界。不得妄自揣測？那這不是堵死了我們一般人學習圣賢以求上進的可能嗎？非也......腳踏實地，真實面對自己，真實審查自己，真實改正自己，內心時刻高懸圣人教化之理，內心時刻不忘為善去惡，內心時刻謹慎對待自己的一丁點惡，內心時刻善待自己的一丁點善，不以善小而不為，不以惡小而為之，這就是格心了，這也就是格物了！所謂《大學》：格物、正心、誠意、致知，一以貫之，全在為善去惡四字當中。此即陽明先生指示我們普通學人的下手之處。我們一般學人，老老實實為善去惡，就是最正的入門心法，就是最簡單易學的入門心法。我們普通人，最終能不能入得此門，學得此心法，全在自己肯不肯下苦功夫......格物致知，出自《大學》，愿意是研究事物的原理，從而獲得知識。

要明確理解格物，需要從哲學的角度看待這個詞。如果這個話有點不懂的話，那么應該體會一下我們曾經都學過的一篇課文。《察今》“”故察已則可以知人，察今則可以知古。古今一也，人與同耳。有道之士，貴以近知遠，以今知古，以所見知所不見。故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變；見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也。嘗一脟肉，而知一鑊之味，一鼎之調。這樣，這個格物致知就基本明白了，所以，格物就是對事物進行最深刻的研究。

格物出自《禮記·大學》，原為格物致知。胡適借助現(xiàn)代科學的興起，將之比喻為科學方法，即作為種研究知識的方法來看待，同時，他也提到了王陽明格竹子累倒的故事。格字本意是什么呢？宋儒解釋為“至”，這是對的。先秦的至常見的意思有兩種:一個是“極”，就是極限、最大的意思，如孔子所說的中庸之為德其至矣乎，以及莊子所說的至人；第二個意思是至某處，到某處，如莊子說的——今日適越而昔至，《管子》里的物至則應。格物致知，格字就是至，因為先秦的格字可訓為至，《尚書》里就有這樣的例子。章太炎說格訓為“來”，也可以。因為至在先秦也可訓為來字，比如前面我們所說的莊子的“今日適越而昔至”，其實莊子是引用惠施的話并做了調整，惠施說的是“今日適越而昔來”。又如物至則應，這個至也可以翻譯為來?？傊?，格物致知是一種探究事物本身的方法，差別只在于現(xiàn)代人可以憑借諸多科學儀器研究事物更細致入微。宋人說的格物窮理，即類似我們現(xiàn)代人所說的科學，又有哲學的意思，同時還有古代西方所說的實踐（倫理實踐）。哲學在被科學打敗后，就放棄了知識領域的東西。

格物, 格的本義是“去掉”,英語說就是“delete”,你理解成格式化也行.現(xiàn)在課本上解釋的研究、分析之類的都是錯誤的.格物的意思,就是去掉物,也就是去掉物相.其實就是說的心中如果沒有分別.這和禪宗的“本來無一物,何處惹塵埃”是一個道理.關于“格物”,歷代只有2個人解得好,一個是印光大師,一個是王陽明.不過,王陽明解釋的也不夠完美,比印光大師差些.格物致知：只有心中無物,才能得到真智慧.知,智慧的意思.格物是每個人通過對每一事與物或萬物在自然中的規(guī)律與性狀進行分柝了解后再自己學著一物的某一種精神到致知。那么怎么樣才能格外物到致知，如梅花是在冬天開花的，有智之人通過在冬天大雪中的堅苦環(huán)境中梅花開，通過格苦寒中的梅花總結一種梅花香至苦寒來精神對用到人自身身上以致知，人在社會中的拼搏的成功也像梅花一樣能在逆境中越艱辛就能越美。

賦原創(chuàng)閑詩一首:（打個比方如果什么什么，來說一下）格外生可畏，物事難閱讀;蕭條心意路，春風惹人急。注:此詩暗喻的是春秋大夢時期:什么人生是格外的“可畏”？儒生需要閱歷什么“物事”？“蕭氏條件”有些什么意識？“春天風行”什么急于求成？當弄明白詩中是“有畫”的文字了，這些原始“格物”意識之流，就會有點春秋大夢時期~“格物”致知的感悟人生了。格物致知"是真正目的，只能在有限的隔離阻礙框框內，論其差別與品質，物色，生活中內在外露的物質看其復雜實則太獨立單一了吧？應該還于本來面目，〈格物致知〉按照事物的發(fā)展規(guī)律去推究事物道理，取得豐富知識才是目的才能致知

第五篇：評職稱到底是怎么回事

正常申報條件

1.助理職稱：

（1）大學本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作一年以上。

（2）大學?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術工作二年以上。

（3）中專畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作三年以上。

（4）高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作七年以上。

（5）初中以下學歷人員，從事專業(yè)技術工作十年以上，同時應具備員級職務。

2.中級職稱：

（1）大學本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作五年以上，擔任助理職務四年以上。

（2）大學?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術工作六年以上，擔任助理職務四年以上。

（3）中專（高中）畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作十年以上，擔任助理職務四年以上。

（4）初中以下學歷人員須從事專業(yè)技術工作十五年以上，擔任助理職務四年以上。

3.高級職稱：

（1）大學本科畢業(yè)，從事專業(yè)工作十年以上，擔任中級職務五年以上。

（2）大學?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術工作十五年以上，并擔任中級職務五年以上。

（3）中專、高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作二十年以上，并擔任中級職務五年以上。

可以評職稱工種

建筑工程師系列職稱分類如下：

建筑施工、工民建、水電安裝、道路與橋梁、土木工程、建筑管理、建筑裝飾、建筑設計、園林設計、公用設備、市政、環(huán)境藝術設計、建筑預算、工程造價、工程預算、建筑、水利水電、消防水電、自動化、電氣、工程測量、水利、暖通、機電設備、機械、電力、園林、船舶技術、冶煉、化工、路橋、機電設備安裝、給排水、裝飾裝修、電子信息、熱處理、園林建筑、測量、電子、設備安裝、機電、安全、冷凍、地質勘測、建筑工程測量、采礦、醫(yī)學檢驗、電子儀表、機械制造、通信工程、機械設計、市政工程、電氣自動化、制冷維護、腐蝕與防護、汽車維修、電氣技術、窯爐、計算機科學、機電一體化、生物技術、食品科學工程、平面設計、材料學、結構工程、其它

工程師的種類: 采礦工程師 地質工程師 液壓工程師 選礦工程師

網絡工程師 造價工程師 軟件工程師 質量工程師 注冊電氣工程師

注冊安全工程師 監(jiān)理工程師 土木工程師 照明工程師 注冊咨詢工程師 化學工程師 金融數(shù)據庫工程師

設備工程師

環(huán)保工程師

網絡安全工程師

系統(tǒng)工程師

建筑工程師

環(huán)境工程師

硬件工電子工程師

PE工程師

注冊結構工程師

安全工程師

銷售工程師

注冊工程師

注冊監(jiān)理工程師

助理工程師

電氣工程師

注冊造價工程師

信息系統(tǒng)管理工程師

注冊公用設備工程師

3G工程師

機械工程師

軟件測試工程師

結構工程師

弱電工程師 公用設備工程師 通信工程師 環(huán)評工程師 咨詢工程師

監(jiān)理工程師 交通部監(jiān)理工程師 計算機工程師 數(shù)據庫系統(tǒng)工程師 機電工程師

品質工程師 系統(tǒng)集成工程師 招聘監(jiān)理工程師 測試工程師 包裝工程師

售前工程師 注冊化工工程師 園林工程師

設備監(jiān)理工程師

工程師職稱評定條件 根據省職稱辦工作要求，報送工程師職稱評定條件和材料要求如下：

一、申報工程師范圍和要求

申報對象應遵守國家法律和法規(guī)，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，任現(xiàn)職期間工作表現(xiàn)良好，符合專業(yè)技術資格條件的工程專業(yè)技術人員。

（一）學歷、資歷要求

1.大學本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作5年以上（五年制本科4年以上），或擔任助理級職務4年以上；

2.大專畢業(yè)，從事專業(yè)技術工作7年以上，或擔任助理級職務4年以上。

3.不具備規(guī)定學歷，但確有真才實學，業(yè)績顯著，符合下列條件之一的，可破格申報：

⑴所學專業(yè)與現(xiàn)從事專業(yè)不一致，在現(xiàn)專業(yè)技術崗位工作已符合職稱申報年限；

⑵取得中專學歷連續(xù)從事本專業(yè)技術工作10年以上、取得助理工程師資格5年以上，或取得中專學歷連續(xù)從事本專業(yè)工作15年以上；

⑶中專后學歷累計從事本專業(yè)技術工作15年以上，取得助理工程師資格后，從事本專業(yè)工作5年以上； ⑷企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)事業(yè)單位的主要技術負責人或技術骨干，不具備規(guī)定學歷，參加市職稱辦認可的相關專業(yè)培訓，取得合格證書或國家行政教育部門認可的相關專業(yè)的大專專業(yè)證書，從事本專業(yè)技術工作15年以上，取得助理級職稱5年以上。

⑸取得市級科技進步三等獎（相應獎項）以上。

破格人員均應對照破格條件填寫《晉升專業(yè)技術職稱面試答辯表》，參加面試。

（二）專業(yè)技術工作經歷（能力）要求 有獨立完成本專業(yè)技術工作的經歷，具有解決較復雜技術問題的能力，具有一定的綜合、分析、判斷、總結和組織協(xié)調的能力，并能撰寫技術、工程、業(yè)務報告。在專業(yè)技術崗位工作期間，具備下列條件之一：

1.作為技術骨干，完成過縣（局）級科研項目或課題。

2.作為技術骨干，完成過縣（局）級以上工程項目的研究、設計、施工、制造、生產管理工作。

3.參加過一項中型工程新建、擴建或技術改造項目的研究、設計、施工、設備安裝調試工作。

4.完成本企業(yè)主導產品的開發(fā)、設計、制造、工藝和生產管理工作。5.獨立負責生產設備維護和管理工作，能及時發(fā)現(xiàn)和排除較復雜的技術故障。6.完成本產品的技術分析和市場分析，被單位采納，經實踐驗證，基本正確。7.完成對本單位有指導作用的有關情報資料的搜集、整理、匯編、提出系統(tǒng)報告。8.參加過一項中型成套工程項目國內外投標、承包、施工、驗收任務。

9.參加過中型企業(yè)中精密、大型、稀有、生產制造關鍵設備等復雜設備維修工作的全過程或重要成套設備的維護、維修，保證設備正常運行。

10.作為主要技術骨干推廣應用有一定水平的新技術、新工藝、新產品、新材料三項以上，并經主管部門鑒定認可。11.作為主要技術骨干在兩項市級以上重點工程項目的設計、施工、建設中發(fā)揮過重要作用。

（三）業(yè)績成果要求

從事專業(yè)技術崗位工作或任助理工程師期間，具備下列條件之一：

1.市（廳）級科技進步三等獎（姑蘇杯獎、優(yōu)秀勘察、設計獎等相應獎項）以上獲獎項目的主要完成人（以獎勵證書為準）；或縣（局）級科技進步二等獎獲獎項目的獲獎者前五名（以獎勵證書為準）。

2.縣（局）級重點項目或對行業(yè)發(fā)展有重要促進作用的重點項目的研究、設計、施工、制造、生產技術管理及相關任務的主要完成者，成果通過鑒定或驗收。

3.作為技術骨干完成一項中型或兩項小型工程項目研究、設計、施工、安裝調試任務，經實踐檢驗，達到了要求，通過鑒定或驗收；

4.作為技術骨干完成兩項有一定技術難度的產品、項目或關鍵部件的研究、設計、施工、制造、生產技術管理，經同行專家評審或鑒定，達到一定水平，取得一定經濟效益或社會效益。

5.完成一項科技成果推廣、應用新工藝、新技術、新材料，并轉化為生產力，經實踐檢驗，取得一定的經濟效益或社會效益。

6.完成一項技術或工藝革新，提高生產力，取得一定經濟效益。

7.取得發(fā)明專利一項，并轉化為生產力，取得一定經濟效益或社會效益。

8.提出一項科技建議，為縣（局）級有關部門采納，經同行專家評議認為對科技進步和行業(yè)發(fā)展有促進作用。

9.解決設計、生產、施工中疑難技術問題，取得較好效果，經行業(yè)主管部門認可。

10.參加過一項國家、地方、行業(yè)技術標準或重點產品標準的制定，并獲批準公布，用于生產實踐。

11.負責完成一項生產工藝、流程的改革，對企業(yè)生產技術革新起到推動作用，取得較好效果。

（四）論文要求 從事專業(yè)技術崗位工作或任助理工程師期間，撰寫本專業(yè)有一定學術水平的學術論文、技術報告、專業(yè)總結，論文應符合下列要求：

1.在市級以上專業(yè)刊物公開發(fā)表或市級以上學術會議上宣讀有較高學術價值的本專業(yè)論文。

2.為解決較復雜技術問題而撰寫的有一定水平的專業(yè)技術報告、有一定水平的項目的立項研究（論證）報告（經專家鑒定）。

（五）可以申報的專業(yè)

1.建工類：工民建工程師、建筑工程師、建設設計工程師、建筑施工工程師、測量工程師、地質勘測工程師、建筑預算工程師、建筑管理工程師、道路與橋梁工程師、土木工程工程師、市政工程師、公路工程師、土建工程師、土建結構工程師、造價工程師、建筑監(jiān)理工程師、路橋工程師

2.機械、自動化類 ：機械工程師、自動化工程師、機電設備工程師、機械設計工程師、鑄造設計工程師、機械制造工程師、采礦工程師、機電一體化工程師

3.裝飾設計類：環(huán)境藝術設計工程師、建筑裝飾工程師

4.水暖、化工類：建筑水電安裝工程師、消防水電工程師、給排水工程師、水利水電工程師、暖通工程師、熱處理工程師、暖通空調工程師、化工工程師

5.建筑電氣：電氣工程師、電氣設備工程師 6.計算機、電子、通信：計算機工程師、電子儀表工程師、通信工程工程師、電子信息工程工程師、計算機及應用工程師、電子技術工程師、光電子技術工程師、電子信息工程師

7.園林、園藝：農藝師、園藝師、講師、園林設計工程師 8.船舶、冷凍：船舶技術工程師、冷凍工程師

二、延遲申報對象

任現(xiàn)職期間出現(xiàn)如下情況之一，在規(guī)定的年限上延遲申報：

1.受單位通報批評者，延遲1年以上申報。

2.受記過以上處分者，延遲2年以上申報。

3.弄虛作假，偽造學歷、資歷，剽竊他人成果者，延遲3年以上申報。

三、申報工程師應提供下列材料 1.“專業(yè)技術資格評審表”一式二份。2.“蘇州市申報中級職稱人員情況簡介表”一式二份。3.任職期內的專業(yè)工作情況，考核情況、業(yè)務培訓及繼續(xù)教育證書。

4.任現(xiàn)職以來的技術工作業(yè)務總結。

5.任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術成果及其獲獎情況、專業(yè)技術項目完成情況、高新技術成果轉化情況以及新產品開發(fā)、推廣等方面的資料。

6.任現(xiàn)職以來的本專業(yè)（學科）正式發(fā)表的論文2篇、或研究報告等2篇以上。7.職稱計算機應用能力考核合格證原件和復印件。8.學歷證書、學位證書、現(xiàn)職稱評審申報（初定）表或批文、專業(yè)技術資格證書的原件和彩印件。9.有效勞動合同、聘約、勞動手冊原件和復印件。

10.身份證原件和彩印件，大一寸免冠照片一張（資格證書用）。

11.材料目錄及評委會需要的其他材料。申報材料應當按要求提供原件，各市（區(qū)）局職稱辦應對各類證書、作品復印件與原件進行核對，核對后在復印件上簽署核對無誤的字樣，驗證人簽字并加蓋公章。

不具備規(guī)定學歷、資歷的人員需報送符合有關破格條件的材料及填寫破格答辯表。

上述材料除1、2項外，其余均按規(guī)定裝訂在“專業(yè)技術職稱評審材料”內。增補材料作為附件另外裝訂。

四、報送評審材料的要求

1.各單位、各部門要嚴格按照省市職稱辦有關文件的規(guī)定，認真做好評審材料的核實工作。學歷、資歷、職稱計算機成績等都必須真實且符合省職稱工作領導小組印發(fā)的資格條件規(guī)定。材料書寫要清晰、工整，材料裝訂要規(guī)范，手續(xù)要完備齊全。按照屬地原則，無主管部門單位的專業(yè)技術人員的評審材料應經所在區(qū)人事局職稱辦審核蓋章后送市職稱評價中心。

2.技術業(yè)務工作總結要全面、真實客觀地反映申報人任職以來的工作情況、業(yè)務能力、技術水平和工作業(yè)績。總結一般可分為五個部分：一是個人簡歷；二是參加過何種繼續(xù)教育（培訓、進修、學習）及目前的學術水平；三是主要工作業(yè)績獎勵情況；四是項目、論文等作品情況；五是申報理由。破格晉升的人員應對照工程師評審條件寫出破格晉升的理由，并附上破格答辯表，具體的破格晉升條件及證明（作品）材料。

3.破格及非本專業(yè)申報工程師應參加面試答辯，面試組織部門將面試結果附入評審材料。

申報材料和各類表格式樣必須市職稱辦規(guī)定及要求準備和裝訂。

五、職稱計算機要求

申報晉升工程師資格者計算機應用能力要求應符合省市職稱工作領導小組印發(fā)的資格條件要求：

1.參加職稱計算機應用能力考核，取得合格證。

2.計算機專業(yè)大學?？飘厴I(yè)以上。

3.參加全國計算機技術和軟件專業(yè)技術資格（水平）考試，成績合格者。