第一篇：亞太石榴酒可行性投資分析報(bào)告

安徽省亞太石榴酒集團(tuán)有限公司

可行性投資分析報(bào)告

（如果您想了解中國的一個新型產(chǎn)業(yè)，那么請您花十分鐘時(shí)間詳細(xì)的閱讀此報(bào)告）

項(xiàng)目名稱：亞太石榴酒

生產(chǎn)企業(yè)： 安徽省懷遠(yuǎn)縣亞太石榴酒有限公司 法人代表：余澤堯

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第二章 市場背景

2.1 合作的理由：

全球領(lǐng)先的消費(fèi)、產(chǎn)品和市場情報(bào)供應(yīng)商英敏特(Mintel)最新發(fā)布的行業(yè)分析報(bào)告指出，到2017年中國果酒市場消費(fèi)能力將達(dá)到28.27億升，消費(fèi)總額達(dá)到938億元人民幣，增長幅度達(dá)102.5%?！肮普鸩綇钠【坪椭袊鴤鹘y(tǒng)蒸餾飲料市場中爭奪份額。白酒的酒精含量高達(dá)40%-60%，而且政府正在嚴(yán)厲打擊酒后駕車和控制公務(wù)接待中飲用白酒，果酒開始作為白酒的替代品走上餐桌，可能以前你知道紅酒賺錢，你不一定知道張?jiān)Ｅ旁谌虻谌?，你不一定知道目前中國人均紅酒消費(fèi)只約0.7L，而歐洲是70L。

你更不知道蘇南一個小小的縣城張?jiān)５目偞晔杖肽苓_(dá)到上千萬，一個紅酒代理商開個保時(shí)捷整天吃喝玩樂，是個神馬狀態(tài)！

但是現(xiàn)在再做張?jiān)?，你已?jīng)沒機(jī)會了，甚至湯都喝不到，你需要尋找一個十年后的張?jiān)＃F(xiàn)在也許還不起眼。

紅酒在中國目前還不是主流，70%的中國地區(qū)，是很少人喝紅酒的，都是白酒啤酒的天下。

你敢想象再過十年，中國社會的主流階層變成80后、90后，中國紅酒的盛況嗎？80后90后他們可沒什么白酒文化的影響，他們和70后60后生活在截然不同的年代，在他們的概念中，酒，那就是紅酒。

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市場上只有1到2家紅酒莊時(shí)候，消費(fèi)者以為新鮮，高檔，當(dāng)大街小巷都有的時(shí)候，生意就不行了，敗局的核心在哪呢？就是沒有壁壘，你能做，別人也能做，別人做的比你還漂亮，結(jié)果就是都不賺錢。

溫州的紅酒莊敗局正在蔓延，其他城市的從業(yè)者還在紛紛跟進(jìn)，有報(bào)道說，長春進(jìn)口紅酒莊正如雨后春筍般冒出來，如果是你，還會飛蛾撲火般去開個紅酒莊嗎？

連鎖專賣敗局 在國內(nèi)，做紅酒連鎖比較成功的類似富隆酒窖、ASC等，品類豐富，采購議價(jià)能力強(qiáng)。但是，這些年也在顯露頹勢。

原因有四：

一是投入與運(yùn)營成本過高，開一個店，沒有200萬的預(yù)算很難操作；

二是店內(nèi)產(chǎn)生的自然銷售極其有限，往往開店后，主要的銷售還是通過人脈資源和直銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生，沒有資源與市場銷售管理能力，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)極大；

三是其他紅酒莊的沖擊，盡管是連鎖，店內(nèi)并沒有主力的品牌(國外產(chǎn)品都不搞品牌，類似拉菲 瑪歌那種，他也沒優(yōu)勢)，與其他連鎖店沒有太大差別；

四，未來這類業(yè)態(tài)受到網(wǎng)絡(luò)直銷的沖擊將越來越大，比如也買酒，酒尚等，日子將越來越難過。

中式洋品牌敗局

中國人收購?fù)鈬魄f，在中國做品牌，這2年一

/ 12 山寨敗局

拉菲從神壇下來，引爆點(diǎn)就是一條微博暴露我們花萬元喝的都是在公海灌裝的。

這是假冒，比假冒更隱蔽的是山寨。

國內(nèi)的長城成了重災(zāi)區(qū)，什么經(jīng)典長城、百年長城、黃金長城，多如牛毛，這類以勾兌假酒為主。

國外山寨幾大列級名莊的比較多，比如**堡拉菲 **堡瑪歌，還有注冊商標(biāo)。

近年國家對這種山寨行為打擊越來越嚴(yán)厲，做紅酒代理，是一門健康陽光的生意，千萬別把自己做進(jìn)去了。

精確制導(dǎo)，細(xì)分制勝

不要想著把產(chǎn)品賣給所有人。

我們所處的商業(yè)環(huán)境，與十年前有翻天覆地的變化，信息傳播碎片化，每個人每天接觸無數(shù)的資訊與廣告訊息，如同雪花一般。

消費(fèi)者對廣告有著本能的抵觸，靠廣告轟炸建立品牌的時(shí)代已經(jīng)過去。

廣告費(fèi)極貴，一個戶外大牌20萬-100萬，一個15S電視廣告播放一次30萬??

如果你擁有可以消滅整個地球的炸彈，你可以漫無目的轟炸；如果你只有1枚炸彈，你首要得考慮如何精準(zhǔn)地炸到目標(biāo)，這就是精確制導(dǎo)導(dǎo)彈。

/ 12 良石榴品種，從原料采摘到石榴酒釀造都由自己完成，全程綠色無污染生產(chǎn)。

3、品種齊全，滿足各種需求 分為高、中、低端產(chǎn)品，適合走的渠道很多。

4、中國首家石榴酒研發(fā)中心 與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立的中國首家石榴酒研發(fā)中心，提升我國石榴酒產(chǎn)品的釀造工藝，豐富產(chǎn)品類型，同時(shí)也將作為我國目前唯一的石榴酒科研基地。

? 亞太石榴酒，廣如大海的銷售渠道

代理商銷售渠道：酒店，商超，酒吧！

1、開拓大量銷售終端：如名煙名酒店，商超，酒吧！

2、開拓大量餐飲終端：代理商可與酒店、高檔餐飲會所合作經(jīng)營利潤分成，迅速占領(lǐng)餐飲市場是酒類營銷制勝關(guān)鍵。

3、開拓政府部門企事業(yè)單位團(tuán)購渠道：通過開展品酒會，贈飲活動打開政府部門團(tuán)購渠道。

4、總部營銷策劃打開禮品渠道大門：公司將在每年不同酒水消費(fèi)旺季策劃強(qiáng)有力的酒水營銷及促銷活動幫助代理商銷售酒水。

? 亞太石榴酒，獨(dú)特的、優(yōu)惠的代理政策

代理政策 加盟條件

1、對石榴紅酒文化有著濃厚的興趣；

2、有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

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9、區(qū)域保護(hù)支持：一個城市只招一家獨(dú)家代理商，保證區(qū)域的獨(dú)家壟斷性。

10、返利支持：達(dá)到公司簽訂任務(wù)量后將給予一定比例的返利。

11、客源支持：公司網(wǎng)站及展會上的客戶資源，代理商有權(quán)共享。

12、后續(xù)服務(wù)支持：總部實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，不定期派專人巡回指導(dǎo)，完善的換貨制度，徹底解除投資者的后顧之憂。

? 亞太石榴酒，利潤分析

以一百萬人口城市為例：

該市年紅酒總消費(fèi)量應(yīng)為=84.6萬瓶（按全國人均消費(fèi)平均值的1.2倍計(jì)算）假設(shè)紅酒代理商的紅酒銷售額目標(biāo)份額在當(dāng)?shù)厥袌稣?% 測算： 代理產(chǎn)品的年目標(biāo)銷量 = 4.23萬瓶； 銷量分解：

假設(shè)：星級賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會、酒樓等終端共30個，每個終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年； 假設(shè)： 高級大型商場、超市、專賣店 共5個，平均每個賣場銷售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；

假設(shè)：團(tuán)購對象5個 500瓶/個/年（300人的會議4次，每次消耗60-100瓶，其他為企業(yè)招待應(yīng)酬、送禮、小型會議消耗），商業(yè)團(tuán)購4個（如大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷使用，或者高級月餅盒生產(chǎn)商，一個月餅盒內(nèi)配套一瓶），500瓶/個/年，以上共4500瓶。代理商年銷量共計(jì)：42300瓶。

以每瓶平均利潤為50元為準(zhǔn)即：42300*50=2115000元

以第一年完成任務(wù)量20%核算即：2115000*0.2=420000元

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第二篇：投資可行性分析報(bào)告

×××管理顧問咨詢公司投資可行性分析報(bào)告（簡要）

一、公司基本情況

1、公司名稱：待定。符合工商注冊要求，突出體現(xiàn)文化內(nèi)涵、誠信、大氣的領(lǐng)袖氣魄、易于記憶、朗朗上口、利于簡稱、名字符合運(yùn)道數(shù)理等方面。

2、公司性質(zhì)：擬注冊為有限責(zé)任公司。以管理顧問咨詢服務(wù)為起點(diǎn)，在為企業(yè)客戶提供的管理與經(jīng)營的咨詢中，努力延展成為顧問服務(wù)乃至委托實(shí)施的業(yè)務(wù)范圍（包括具備廣告業(yè)務(wù)的資質(zhì)力）的服務(wù)業(yè)務(wù)。

3、注冊地址：擬定為知名科研院所、大專院校內(nèi)（北大、理工大、中華女子學(xué)院、北郵等品牌形象好的地理位置）。

4、注冊資金及投資總額：

A.咨詢業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)注冊資金要求至少60萬以上；

B.投資公司投資總額為60萬。

5、公司定員與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、服務(wù)市場調(diào)查和預(yù)測

１、服務(wù)產(chǎn)品構(gòu)成：

２．服務(wù)市場分析

２．１ 服務(wù)產(chǎn)品分析：

A.當(dāng)今國內(nèi)管理咨詢業(yè)務(wù)主流為質(zhì)量管理與環(huán)境認(rèn)證咨詢，但目前市場混亂，流于形式，企業(yè)未必對咨詢效果與實(shí)施效果滿意，真正實(shí)效務(wù)實(shí)的專項(xiàng)咨詢市場潛力巨大；

B.國內(nèi)８０％企業(yè)單位（包括大規(guī)模單位）的真實(shí)管理水平與模式落后于國外先進(jìn)而非盲從統(tǒng)一的管理水平，咨詢業(yè)務(wù)符合靈活多贏的國情發(fā)展需要；

C.管理咨詢與廣告業(yè)務(wù)依托于國家政府部門與知名院校方可保證激烈競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

２．２ 競爭力分析：

A.知名院校合作、國家宏觀調(diào)控辦公室合作

B.國務(wù)院政策宣傳合作、最高人民法院宣傳代理合作

C.知名專家品牌效益推廣、高起點(diǎn)理論與案例庫實(shí)施

三、服務(wù)實(shí)施方案

１．服務(wù)營銷流程：

擴(kuò)展

２．管理：

A.機(jī)構(gòu)設(shè)置以精簡骨干運(yùn)營，簡直合作形式實(shí)施服務(wù)；

B.合作授權(quán)代理以合同形式限定；

C.銷售激勵自上而下一視同仁，以合同額５％比例為業(yè)務(wù)提成。銷售人員制定基本業(yè)績工資水平（以投資回報(bào)不低于１０％倒推法制定銷售任務(wù)），合作單位最高可至合同利潤５０％分成。

四、公司運(yùn)營目標(biāo)

１． 服務(wù)效果達(dá)到客戶一致好評，建立久遠(yuǎn)有償服務(wù)關(guān)系；

２． 首年底至少５％純利潤回報(bào)投資方；

３． 以后在原５％純利潤回報(bào)基礎(chǔ)上，逐年遞增５％利潤回報(bào)投資方。

投資回報(bào)

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

投資額 ５％ １０％ １５％ ２０％ ２５％

五、投資估算和融資說明

１．投資估算

１．１投資注冊６０萬元；

１．２設(shè)立賬戶，注入資金６０萬元；

１．３資金使用安排

使用項(xiàng)目 金額（元）備注

１．代理公司注冊費(fèi)用 ３０００

２．辦公場地租賃費(fèi)用 ６００００ 預(yù)付一年

３．辦公設(shè)備采購 ３００００ 臺式電腦兩臺，筆記本兩臺

４．形象包裝費(fèi)用 １５００００ 捷達(dá)車一輛

５．技術(shù)資料準(zhǔn)備費(fèi)用 ３０００

６．公司管理制度建立費(fèi)用 １０００

７．公司宣傳廣告費(fèi)用 ３０００

合計(jì) ２５００００

１．４公司年運(yùn)營支出

支出項(xiàng)目 金額（元）備注

１．人員工資 ２００００元／月×１２月＝２４００００元／年

２．通訊費(fèi) １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

３．辦公消耗 ５００元／月×１２月＝６０００元／年

４．公關(guān)招待費(fèi)用 １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

５．交通費(fèi)用 １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

合計(jì) ２８２０００元／年

１．５公司年運(yùn)營收入

收入 金額 備注

第一年 管理咨詢培訓(xùn) ２００００元／月×１２月＝２４００００元／年

廣告 ５００００元／季度×４季度＝２０００００元／年

合計(jì) ４４００００元／年

六、股權(quán)的設(shè)置

為保證公司的緊密合作，公司股權(quán)設(shè)置為：

１． 投資方以投入資金形式，享有公司６０％股份比例；

２． 執(zhí)行總經(jīng)理以業(yè)務(wù)資源及知識技能投入，享有公司2０％股份比例；

３． 咨詢培訓(xùn)總監(jiān)以業(yè)務(wù)資源及知識技能投入，享有公司2０％股份比例。

七、綜合效益分析

１．經(jīng)濟(jì)效益分析

１．１ 公司１８００００元轉(zhuǎn)化為有形固定資產(chǎn)，投入期按５年的情況下，投入１０６０００元；加上第一年日常支出２８２０００元，合計(jì)為３８８０００元；

１．２ 公司以管理咨詢與廣告業(yè)務(wù)的保守估算，第一年收入約為４５００００元。

證明公司收支第一年保守運(yùn)行可持平；第二年隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大與網(wǎng)絡(luò)的增長完全可實(shí)現(xiàn)投資方投資額的１０％的回報(bào)。

２．社會效益分析

２．１ 管理咨詢服務(wù)為推動企業(yè)管理水平，并帶動管理知識的共享，為社會傳播管理理念的種子，為客戶帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；

２．２ 廣告業(yè)務(wù)增加了社會的交流溝通內(nèi)容，為推動文化事業(yè)增磚添瓦。

八、可行性分析結(jié)論

經(jīng)過客觀與務(wù)實(shí)的簡要分析后，證明此資金的運(yùn)作是可行的，并有可能帶來更大經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：酒鬼酒投資分析報(bào)告

酒 鬼 酒 投 資 分 析 報(bào) 告

目錄

公司簡介························3 行業(yè)分析························3 公司戰(zhàn)略························4 主營業(yè)務(wù)························4 盈利預(yù)測························4 風(fēng)險(xiǎn)分析························5 投資建議························

公司簡介

酒鬼酒股份有限公司前身為始建于1956年的吉首酒廠，1997年07月上市，公司股票上市地為深圳證券交易所，證券代碼為000799，股票簡稱“酒鬼酒”。自上市以來，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，酒鬼成為“中國馳名商標(biāo)”，公司曾先后榮獲“全國酒文化優(yōu)秀企業(yè)”、全國“五一勞動獎狀”、“全國輕工業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“全國先進(jìn)集體”、“中國公眾形象優(yōu)秀企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益企業(yè)”、“全國釀酒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“全國酒文化優(yōu)秀企業(yè)”、“中國公眾形象優(yōu)良企業(yè)”、“全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)、銷售酒鬼酒、湘泉酒、內(nèi)參酒等系列白酒產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷美國、日本、俄羅斯、韓國、東南亞及港澳臺等20多個國家和地區(qū)。

公司傳承湘西悠久的民間傳統(tǒng)工藝，依托湘西獨(dú)特的自然地理環(huán)境和地域文化資源，獨(dú)創(chuàng)中國白酒“馥郁香型”。酒鬼酒﹑湘泉酒曾榮獲法國波爾多世界酒類博覽會金獎﹑比利時(shí)布魯塞爾世界酒類博覽會金獎、中國首屆食品博覽會金獎、全國輕工博覽會金獎、北京國際經(jīng)貿(mào)博覽會金獎、中國國際新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會金獎和中國白酒典型風(fēng)格金杯獎，曾榮獲“中國十大文化名酒”、“國產(chǎn)精品”、“中國名牌消費(fèi)品”、“世界名牌消費(fèi)品”等稱號。

酒鬼酒公司位于湖南吉首市北郊酒鬼工業(yè)園區(qū)，旁依枝柳鐵路和1828省道，為風(fēng)景名勝區(qū)張家界、猛洞河、王村古鎮(zhèn)至德夯苗寨、鳳凰古城的必經(jīng)之地，這里群山環(huán)抱，風(fēng)景如畫，酒鬼生態(tài)工業(yè)園已被國家旅游局列為全國首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)。

2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社會各界的關(guān)心下，完成企業(yè)重組和改制工作。中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司子公司中皇有限公司成為公司第一大股東。目前公司總股本30305萬股，中皇有限公司持有10943.4萬股，占總股本的36.11%；中國長城資產(chǎn)管理有限公司持有3636.6萬股，占總股本的12%；其他7家社會法人股東持有5000萬股，占總股本的16.5%；社會流通股東共持有10725萬股，占總股本的35.39%。企業(yè)重組改制工作的成功告罄，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展階段。

行業(yè)分析

白酒繼產(chǎn)量創(chuàng)新高之后，收入和利潤也創(chuàng)歷史新高：2011全年白酒行業(yè)收入增40%、利潤增52%、產(chǎn)量增31%，收入和產(chǎn)量增速均創(chuàng)歷年新高。噸酒價(jià)增7%，行業(yè)毛利率和稅前利潤率均呈上升趨勢，提價(jià)和產(chǎn)品升級成為主旋律。高增長勢頭有望在2012一季度得到延續(xù)，建議一季報(bào)前適當(dāng)加倉。

年初以來，三線白酒公司紛紛發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告，利潤增速大超市場預(yù)期。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，三線白酒大幅增長的動力來自政府支持、行業(yè)競爭壓力、行業(yè)形勢大好、企業(yè)自身改善等諸多因素，并預(yù)計(jì)2012年三線白酒板塊有望繼續(xù)維持高增長。

三線白酒業(yè)績爆發(fā)，酒鬼酒、金種子酒、沱牌舍得、老白干酒等公司的利潤增速均超過了100%。民生證券認(rèn)為，一線白酒提價(jià)、消費(fèi)升級、營銷變革、政府支持是三線白酒快速崛起的主要原因。

一線白酒提價(jià)、消費(fèi)升級、行業(yè)集中度提升是三線白酒崛起的外因。近年來一線白酒持續(xù)提價(jià)，茅臺終端價(jià)已接近2000 元，和三線白酒主力產(chǎn)品終端價(jià)差拉大到1000 元以上，給三線白酒帶來了巨大的價(jià)格生存空間。隨著我國居民收入水平提升，消費(fèi)升級顯現(xiàn)，加大了次高端和中高端白酒的消費(fèi)，有利于三線白酒高速成長。伴隨著消費(fèi)升級，人們對名優(yōu)白酒需求逐年增加，行業(yè)集中度有望持續(xù)提升，這將有利于三線優(yōu)質(zhì)白酒崛起。營銷變革是三線白酒崛起的內(nèi)因。營銷渠道變革、中高端以上單品熱賣，是民生證券判斷二、三線白酒企業(yè)能否崛起的核心判斷指標(biāo)。酒鬼酒和沱牌的營銷渠道11 年均發(fā)生質(zhì)的變革，同時(shí)將伴隨著優(yōu)勢單品的出現(xiàn)。

此外，政府支持是三線白酒崛起的必要條件。2011 年湖南省政府出臺文件，促進(jìn)湘酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，到2015 年培育年收入超過30 億元和20 億元的白酒生產(chǎn)企業(yè)各1 家。遂寧市政府對白酒產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)為：到2012 年達(dá)50 億元，2015 年達(dá)100 億元。

公司戰(zhàn)略

公司在1997年成功上升后，實(shí)行了迅速擴(kuò)張的戰(zhàn)略,從而導(dǎo)致公司出現(xiàn)了巨大的經(jīng)營危機(jī)，以多元化的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營方向。在此之后，企業(yè)完成重組。企業(yè)在諸多經(jīng)營戰(zhàn)略中選擇了“聚焦戰(zhàn)略”和“成本控制戰(zhàn)略”

針對酒鬼酒公司現(xiàn)階段的特定情況下，做好“聚焦戰(zhàn)略”就是要制定實(shí)施好四項(xiàng)子戰(zhàn)略。第一，主業(yè)聚焦戰(zhàn)略，即以白酒經(jīng)營為主業(yè)，在近三年內(nèi)，咬定主頁不放松，集中精力，財(cái)力專心做好。

第二，品牌聚焦戰(zhàn)略，即聚合各種資源踏下心來專攻“酒鬼”主品牌。在未來幾年內(nèi)，使“酒鬼”真正復(fù)蘇、回歸高端白酒陣營，激發(fā)、喚起市場對“酒鬼”高端身價(jià)的認(rèn)知和認(rèn)同，為“酒鬼”下一步騰飛打下基礎(chǔ)。

第三，產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，即根據(jù)公司品牌聚焦的戰(zhàn)略思想，本真刪繁就簡的原則，制定“酒鬼”、“湘泉”兩個品牌、品系的產(chǎn)品規(guī)劃，科學(xué)確立各自長期的現(xiàn)象產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品和研發(fā)儲備產(chǎn)品的比例。

第四，市場聚焦戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略的核心仍然是“聚焦”，把有限的財(cái)力、人力、精力的大部聚集到重點(diǎn)市場上。針對酒鬼酒的現(xiàn)狀看，公司先是坐穩(wěn)一個市場后，再轉(zhuǎn)向另一個市場，實(shí)現(xiàn)以市場養(yǎng)市場，漸進(jìn)式拓展，不能急于求成。

其次，就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)就是以企業(yè)各項(xiàng)成本管理為核心，強(qiáng)化對生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸、產(chǎn)品開發(fā)、銷售、宣傳、后勤等所有管理項(xiàng)目、工作流程的預(yù)算與績效管理，逐步實(shí)現(xiàn)管理的精確化、科學(xué)化，達(dá)到提高綜合成本控制水平，不斷優(yōu)化整個經(jīng)營系統(tǒng)的目的。實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略的三步驟：第一、建立健全的總成本控制目標(biāo)體系。第二、實(shí)行全員預(yù)算制。第三、建立健全三個專項(xiàng)工作制度——計(jì)劃工作制度、全員預(yù)算制度、獎懲工作制度。

主營業(yè)務(wù)

公司主營業(yè)務(wù)以銷售白酒為主，其中“酒鬼”系列為主品牌，共9個產(chǎn)品，“湘泉”系列為副品牌，共6個產(chǎn)品，“內(nèi)參”酒系列有52度一種。

盈利預(yù)測

隨著價(jià)格體系理順及定向增發(fā)完成,2012年酒鬼酒將迎來歷史性大發(fā)展。

(1)湖南省白酒市場估算容量約為130億元,酒鬼酒在省內(nèi)市場占有率僅為3.85%,按照目前洋河和汾酒平均省內(nèi)市場占有率25%估算,酒鬼酒理論上在湖南市場有32.5億的銷售規(guī)模,存在6.5倍省內(nèi)市場空間。

(2)隨著全省價(jià)格統(tǒng)一,酒鬼酒2011年價(jià)格體系逐步理順,目前成效已經(jīng)開始顯現(xiàn),2012年酒鬼酒將迎來歷史性大發(fā)展。

(3)定向增發(fā)完成,隨著募集資金到位,公司必將在營銷方面進(jìn)行大量投入,收入突破30億的 目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。

(4)

1、管理層穩(wěn)固,力促酒鬼酒健康快速發(fā)展。

2、2010年以來酒鬼酒在省外市場積極開拓,2011年華北大區(qū)收入預(yù)計(jì)同比增長83%,華南大區(qū)也保持高增長。隨著省外市場深耕,2012年將繼續(xù)保持高增長。

3、酒鬼酒當(dāng)年曾比肩于茅臺、五糧液、劍南春,是沒落的貴族,收入到20個億只是老品牌復(fù)蘇。

4、次高端白酒持續(xù)高速發(fā)展的行業(yè)背景,力推酒鬼酒銷售過20億。

風(fēng)險(xiǎn)分析

首先，白酒作為情感溝通的主要工具，與中國固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。在房地產(chǎn)“調(diào)控方向不動搖、調(diào)控力度不放松”的背景下，工程類投資很有可能大幅下降。同時(shí)，制造業(yè)設(shè)備投資受出口影響明顯，如果全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退，那么制造業(yè)投資高速增長的態(tài)勢也將難以維持。屆時(shí)，白酒行業(yè)很有可能結(jié)束之前快速發(fā)展的“黃金十年”，進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。

其次，在需求增長的推動下，各地區(qū)、各企業(yè)紛紛大規(guī)模新建產(chǎn)能，但是受白酒傳統(tǒng)工藝的影響，新建產(chǎn)能短期很難達(dá)到優(yōu)質(zhì)白酒的要求，而決定短期供給的基酒儲量明顯不足。于是，基酒外購、年份酒虛假宣傳等問題，很可能引發(fā)白酒行業(yè)出現(xiàn)類似“達(dá)芬奇”家具這樣的事件，從而出現(xiàn)信用危機(jī)。

再次，目前白酒行業(yè)的發(fā)展過度依賴營銷，大部分企業(yè)將上一年 50%以上的利潤投入到下一年的廣告當(dāng)中，有的企業(yè)甚至達(dá)到 120%-130%。這對企業(yè)下一年的經(jīng)營造成極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦下一年的銷售沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，將使企業(yè)陷入資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

另外，雖然 2009 年國家要求稅務(wù)機(jī)關(guān)對白酒企業(yè)核定消費(fèi)稅稅基，但是由于伸縮性較強(qiáng)，部分地區(qū)龍頭企業(yè)的納稅標(biāo)準(zhǔn)并沒有達(dá)到預(yù)期的高度。如果未來消費(fèi)稅進(jìn)一步從嚴(yán)征收，同時(shí)地方政府的保護(hù)力度減弱，消費(fèi)稅的突然增多，可能會影響部分企業(yè)的短期業(yè)績。

最后，我們認(rèn)為目前基金對白酒企業(yè)的持股比例明顯偏高。由于近一段時(shí)間白酒板塊明顯跑贏大盤，如果基金出現(xiàn)贖回壓力，白酒板塊很有可能成為減持目標(biāo)，股票價(jià)格可能會受到一定沖擊。

投資建議

酒鬼酒是2012年戰(zhàn)略性投資品種

2011年11月11日的《食品飲料行業(yè)2012年投資策略：三線白酒強(qiáng)勢崛起，大眾消費(fèi)品機(jī)會翩翩來臨》中指出“2012年最看好以酒鬼酒、沱牌舍得為代表的三線次高端白酒復(fù)興，主要原因在于白酒行業(yè)存在普遍規(guī)律：白酒公司銷售收入一旦達(dá)到10億元，再到20億元只需2-3年時(shí)間，同時(shí)利潤將迎來爆發(fā)式增長期，利潤復(fù)合增速將超越100%（瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒均經(jīng)歷過此爆發(fā)式增長階段）。2011年酒鬼酒和沱牌舍得收入將雙雙過10億，2012年及未來的2-3年將迎來利潤增長的爆發(fā)期。尤其是酒鬼酒，在傳統(tǒng)銷售淡季收入連續(xù)2個季度環(huán)比增加，復(fù)蘇進(jìn)程得以確認(rèn)，經(jīng)營拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，酒鬼酒將成為白酒板塊2012年戰(zhàn)略性投資品種?！?/p>

2011年省內(nèi)銷售最大的三個轉(zhuǎn)變

1、從銷售人員個體單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售公司團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。以前銷售公司人員崇尚于單兵作戰(zhàn)，認(rèn)為個體力量可以完成所有工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力較差。由于新領(lǐng)導(dǎo)蘇曉彪上任，湖南銷售公司團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)氛圍漸濃，由之前的一盤散沙變?yōu)榧瘓F(tuán)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)競爭能力大幅增強(qiáng)。

2、從單純的要回款轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹曰乜睢?011 年之前銷售公司的任務(wù)就是找經(jīng)銷商要回款，發(fā)出去貨之后萬事大吉，只是在結(jié)賬期末催要回款。目前湖南銷售公司追求良性回款，不像之前到年底催款，容易造成經(jīng)銷商之間惡性鋪貨，對公司價(jià)格體系及品牌力造成傷害。

3、從 舊的組織體系轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)性組織體系。湖南銷售公司逐步由凌駕于經(jīng)銷商之上轉(zhuǎn)變?yōu)閷?jīng)銷商、客戶進(jìn)行服務(wù)，從而帶來最大變化是經(jīng)銷商感覺被尊重，經(jīng)銷商對酒鬼酒信心增強(qiáng)，營銷動力充足。

2012年省內(nèi)、省外市場將協(xié)調(diào)發(fā)展

1、省內(nèi)市場成功運(yùn)作。從經(jīng)銷商方面來看，從發(fā)展的角度來看，湖南銷售公司運(yùn)營效果明顯，以前沒有進(jìn)來的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商想入股進(jìn)來。

2、省外的擴(kuò)張。目前北方營銷中心做的不錯，南方營銷中心剛剛開始運(yùn)作，2012年公司將強(qiáng)化兩個營銷中心，同時(shí)還要在華東市場想一些辦法（華東市場沒有多少銷售主要原因是公司想加強(qiáng)，但是人力不夠，銷售人員2012年有待大幅擴(kuò)張）。

3、價(jià)格混亂有待解決。公司最近開會重點(diǎn)討論此問題，明年公司準(zhǔn)備用大半年的時(shí)間來調(diào)整省外、省內(nèi)價(jià)差，公司計(jì)劃到明年旺季來臨之時(shí)將價(jià)格體系理順。

銷售人員有望翻番、營銷渠道繼續(xù)深耕

1、銷售人員翻番。受公司銷售形勢良好影響，2012 年公司將大幅擴(kuò)充銷售人員規(guī)模，主要招聘包括片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員、團(tuán)購人員等職位，預(yù)計(jì)銷售人員2012年將翻番。

2、營銷渠道深耕。2012 年公司在營銷渠道方面的工作重點(diǎn)是做百強(qiáng)縣（尤其是在省外市場），主要原因在于市一級城市競爭過于激烈，公司選擇競爭環(huán)境良好但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不俗的百強(qiáng)縣作為突破口。公司在開拓市場時(shí)主要分三個步驟：（1）經(jīng)銷商給錢拿貨。（2）公司幫助一級經(jīng)銷商開拓市場。（3）公司、一級經(jīng)銷商共同幫助分銷商做好終端市場。公司目前在做百強(qiáng)縣的過程當(dāng)中，采用盛初咨詢“1+1+1”的發(fā)展模式：即在縣級市場公司出一個人、一級經(jīng)銷商出一個人、分銷商再出一個人，3者聯(lián)動共同開發(fā)市場，達(dá)到利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的運(yùn)作模式。

2012年戰(zhàn)略性投資品種

2011年11月初公司完成了非公開發(fā)行股票工作，募集資金投資將力推公司實(shí)現(xiàn)“到十二·五末，銷售收入突破三十個億，產(chǎn)量達(dá)2.2-2.5萬噸”的戰(zhàn)略目標(biāo)。下階段公司將重點(diǎn)進(jìn)行營銷改革，鞏固湖南、北方、南方三個營銷中心，打造銷售“十強(qiáng)市”、“百強(qiáng)縣”，開拓北方、大華南市場，加快內(nèi)參事業(yè)部、湘泉事業(yè)部、總代理品牌管理部的發(fā)展，培育營銷隊(duì)伍，穩(wěn)步擴(kuò)大銷售。我們認(rèn)為隨著公司各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的有序展開，以及非公開增發(fā)新股的各項(xiàng)工作于2011年順利完成，公司發(fā)展拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，酒鬼酒將成為白酒板塊2012年戰(zhàn)略性品種。

預(yù)測估計(jì)股價(jià)目標(biāo)價(jià)區(qū)間為30~35元。

2012年2月19日

第四篇：投資羽毛球館可行性分析報(bào)告

一、時(shí)代背景:

根據(jù)有關(guān)體育健身休閑資料顯示： 21世紀(jì)，隨著人們自我保健意識的強(qiáng)化，將是體育健身休閑業(yè)走向更加發(fā)展、更加輝煌的世紀(jì)，人們不僅在飲食、睡眠、心態(tài)等方面進(jìn)行保健，更重要的是在體育健身方面加強(qiáng)了鍛煉活動。不難預(yù)測，中國的體育健身休閑業(yè)在全世界后來居上，隨著體育健身休閑熱的興起，國內(nèi)將出現(xiàn)一個龐大的消費(fèi)市場。

二、市場分析:

體育健身休閑，對社會消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)有較好地適應(yīng)性，改革開發(fā)以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經(jīng)具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質(zhì)條件，而且實(shí)行“雙休日”和其他節(jié)日改革之后，城鎮(zhèn)職工，每年有一百多天的時(shí)間，在有錢很有閑的條件下，社會各消費(fèi)階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閑項(xiàng)目進(jìn)行保健休閑。運(yùn)動休閑項(xiàng)目早在上世紀(jì)90年代末就已成為商家熱衷的投資項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)滾軸溜冰、乒乓球館也曾風(fēng)靡一時(shí)，但都未經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于滾軸運(yùn)動較為時(shí)尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運(yùn)動量較小，也沒能走遠(yuǎn)。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運(yùn)動量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閑運(yùn)動是一個長期堅(jiān)持的項(xiàng)目，它的投資是一次性的，基本沒有進(jìn)貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群。

目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標(biāo)準(zhǔn)，其有6個羽毛球運(yùn)動場地。根據(jù)該館經(jīng)營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)），收費(fèi)均為13元/小時(shí)，運(yùn)動期間運(yùn)動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發(fā)現(xiàn)我市羽毛球體育健身休閑項(xiàng)目發(fā)展存在問題是：

1、球場少，出現(xiàn)一大部分市民租不到場地。

2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時(shí)間就給個別市民長時(shí)間包場，所以晚上就基礎(chǔ)是一小部分人暫用了整個場地。

3、缺乏相當(dāng)?shù)募顧C(jī)制或者是會員卡優(yōu)惠機(jī)制。影響了大部分客源接續(xù)。

三、球館經(jīng)營分析

（一）投資金額約 萬

標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15M×7M=105m2。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

8個羽毛球場地的球館建筑面積為：105×8+20≈12000 M2。（60M2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。

球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價(jià)：在此設(shè)定場地是租賃，不計(jì)入造價(jià)，按月交租金，租賃期限 年

投資造價(jià)：在此設(shè)定土地是租賃，不計(jì)入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結(jié)構(gòu)600元/ M2，水電元/ M2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）20元／M2?？傇靸r(jià)約為150萬人民幣。

（二）羽毛球館營業(yè)分析

1、球場館出租價(jià)格

周一至周五：7：30—17：30，15元/小時(shí)；

節(jié) 假 日：7：30—17：30，15元/小時(shí)；

周一至周日：17：30以后，20元/小時(shí)；

短期包場以及長期包場具體定價(jià)。

2、球館場地出租時(shí)間

經(jīng)觀察分析，球館場地出租時(shí)間計(jì)算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業(yè)

3、電費(fèi)支出

8個球場使用個，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場千瓦。

4、飲料、羽毛球等銷售年收入：

5、廣告費(fèi)支出：1000元/年。

6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=12000元/年；

8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；

1、各球館的營業(yè)價(jià)格基本上在

周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時(shí)，選用10元/小時(shí)；

節(jié) 假 日：8：30—17：00，25-45/小時(shí)，包場25元/小時(shí)，選用28元/小時(shí)；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時(shí)，包場25元/小時(shí)，選用28元/小時(shí)。

2、球館場地出租時(shí)間

球館場地出租時(shí)間計(jì)算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時(shí)間5天，周一至周五時(shí)間有250天，節(jié)假日時(shí)間有約110天。

周一至周五：8點(diǎn)30分～18點(diǎn)最淡，基本上無人打球，球館出租時(shí)間計(jì)4小時(shí)／天，全年8×250= 小時(shí)；

18點(diǎn)～20點(diǎn)、22點(diǎn)～23點(diǎn)次之，淡、旺季時(shí)各有10%、50%球場出租，即這時(shí)出租場地 ～ 只，時(shí)間3小時(shí)，球館出租時(shí)間平均 × = 小時(shí)／天，全年 × = 小時(shí)；

20點(diǎn)～22點(diǎn)是每天最好的，淡、旺季時(shí)各有40%、90%以上的球場出租，即這時(shí)出租場地 ～ 只，時(shí)間2小時(shí)，球館出租時(shí)間平均2× = 小時(shí)／天，全年 × = 小時(shí)。

節(jié)假日：10-22點(diǎn)，淡、旺季時(shí)各有60%、90%球場出租算，時(shí)間為12小時(shí)，每個場地出租時(shí)間平均9小時(shí)/天，球館平均 ＝ 小時(shí)/天，全年 ＝ 小時(shí)。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每 個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡 個，每個球場平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價(jià)1.0元／千瓦/小時(shí)。

4、年經(jīng)營收入

4.1、球場出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超 元/月，冬天（淡季）/月左右；利潤率在 %左右，平均月銷售利潤在 元左右。元/月×12月/年= 元/年。

4.3、其它收入： 元/年（廣告費(fèi)）。

1—3項(xiàng)合計(jì)年收入： + + = 元/年。

5、年經(jīng)營支出及利息、折舊

5.1、設(shè)定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；

5.2、每年人工

工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；

5.3、每年電費(fèi)：（+ + +）小時(shí)×1.2千瓦/球場/小時(shí)×1元/度×= 元/年；

5.4、每年維修費(fèi)： 元/月×12月/年= 元/年；

5.5、每年工商、繳稅： 元/月×12月/年= 元/年；

5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗(yàn)費(fèi)）=元/年；

5.7、其它（電話、水費(fèi)等）： 元/月×12月/年= 元/年；

5.8、每年利息、折舊 元/年

1～8項(xiàng)合計(jì)開支： + + + + + + + = 元/年。

由此可見，球館年利潤： － =

（二）、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費(fèi)一項(xiàng)，而固定成本年達(dá) 元，占總成本支出的95%以上。如果營業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2、營業(yè)時(shí)間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經(jīng)營不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報(bào)。

四、經(jīng)營策略

1、加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實(shí)宣傳措施。

2、通過電視、廣播、報(bào)紙和大眾媒體進(jìn)行不斷地反復(fù)宣傳。

3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。

4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業(yè)贊助，培養(yǎng)體育人才，擴(kuò)大球館影響。

（三）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 1、2010年5月前完成球館主體，2010年6月完善設(shè)施的配套，2010年7月前球館投入使用。

2、項(xiàng)目設(shè)施保證：

化州總?cè)丝?40萬，其中市區(qū)人口30多萬。市區(qū)體育運(yùn)動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。市區(qū)居民平均月收入2000元。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務(wù)員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。

因此，初步預(yù)測：全市社會各消費(fèi)階層潛在客戶大約 人，其中青少年客戶 人、中老年客戶 人。伴隨著化州市市民對羽毛球運(yùn)動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設(shè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)加強(qiáng)，在運(yùn)動場地上予以保證。因此，投資體育健身休閑業(yè)大有可為，投資羽毛球館市場前景廣闊。

第五篇：企業(yè)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

企業(yè)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

計(jì)劃投資項(xiàng)目：應(yīng)用于生產(chǎn)加工精細(xì)粉煤灰、礦粉的球磨機(jī)全套生設(shè)備及配套設(shè)施。

設(shè)備設(shè)施包括：球磨機(jī)2.2m×7.5m一臺約20萬元，鋼球20T×5000元/T，約10萬元。

球磨機(jī)廠房約10萬元，磨機(jī)基礎(chǔ)安裝約5萬元，烘干機(jī)30萬元，變壓器25萬元，提升機(jī)10萬元，鋼板圓筒庫3只×500噸×30萬/只，約90萬元，平倉庫1萬噸容量約20萬元，流動資金150萬元，鏟車15萬元，固定投資約250萬+流動資金150萬，包括場地租賃費(fèi)用，計(jì)約400萬元。

項(xiàng)目建成后每年加工粉煤灰10萬噸，每噸純利潤15-18元之內(nèi)，煤灰加工部分年收入約180萬元，如加工生產(chǎn)礦粉則利潤空間更大。

目前正處于沿海開發(fā)及城市基礎(chǔ)擴(kuò)建，市區(qū)及外圍計(jì)30多家商品混凝土攪拌站，對于精細(xì)粉煤灰需求量極大，而隨著各大水泥廠生產(chǎn)成本增加及原材料緊缺，導(dǎo)致水泥價(jià)格不斷上漲，自然帶動能降低水泥成本的部分取代水泥的礦粉需求量激增，本項(xiàng)目投產(chǎn)后，即可加工細(xì)粉煤灰，又可生產(chǎn)礦粉，一舉兩得。

產(chǎn)品有固定之客戶，收入穩(wěn)定，投資資產(chǎn)回收周期短，是目前完全可投資運(yùn)營的好項(xiàng)目之一。

企業(yè)投資

可

行

性

分

析

報(bào)

告