第一篇：銷售中的尖銳問題回答

1.我是如何讓客戶相信我的。

首先別人之所有會給你錢，只有兩個(gè)原因，第一是他喜歡你，第二是他信任你。所以在整個(gè)交流過程中，你應(yīng)該要盡你所能的去建立別人對你的信賴感，比如說你對于你所說的每一件事情，可以拿出相對應(yīng)的證據(jù)或是照片來證明你講的話是靠譜的，因?yàn)檫@種靠譜的信賴感是可以不斷地建立的。比如我常常給我的客戶推薦艾之初的產(chǎn)品，在不斷的溝通分享中我累積到我的客戶對我的評價(jià)，以及越來越多的信任。銷售過程就像開水從零度煮到沸騰，如果你不能把握這個(gè)度，讓客戶沖動或興奮的話，別人也不容易做下購買的決定。

2.我是如何讓客戶驚嘆“原來這么便宜”。

原則上不管你開出什么樣的價(jià)格，客戶說太貴了基本上是一件非常正常的事情，因?yàn)槲覀冊谫I東西的時(shí)候，我們也常常嫌貴。同時(shí)我們需要知道貴和便宜是比較出來的，比如我現(xiàn)在去帶你看一件房子，這間要兩千萬，那間要一千五百萬，還有一間要一百萬，你肯定會感嘆哇，其他房子都要上千萬，這間房子只要一百萬，所以會覺得好便宜。比如我今天跟你說一盒艾之初艾灸貼要298元，可以貼16次，但去一次艾灸館服務(wù)就需要168元，效果和艾之初艾灸貼一樣，你還會覺得艾之初的產(chǎn)品貴嗎？

如果我今天要賣一樣?xùn)|西給我的客戶，我會給他推薦三種，第一種2000塊，第二種5000塊，第三種20000塊，通常我會把我要銷售的東西擺在第二位，讓他去選擇中間那個(gè)，因?yàn)樽钯F的他覺得太貴了，太便宜了他又覺得不適合他的身份，那他就會選中間的。不管你要成交任何東西，一定要先跟他說最貴的，不一定是你要賣他的，好處就是可以讓他感覺到你要賣給他的東西相比起來是便宜的。3.我是如何讓錢不夠的客戶買單。

首先應(yīng)該說他到底有多么渴望擁有這件產(chǎn)品，我覺得錢真的不是問題，問題是你有多想要。因?yàn)槲蚁嘈磐踅×衷谌f達(dá)一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他買任何一塊地，錢肯定是不夠的。相信馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴，在剛開始的幾年，錢是天天都不夠的。但是今天他們兩位都把企業(yè)經(jīng)營的這么的成功，所以錢不夠是很正常的一件事，重點(diǎn)是你有多么渴望擁有這件產(chǎn)品，太渴望擁有的話我們可以想辦法來處理錢的問題。所以我們要確定這件產(chǎn)

品我們是不是一定要擁有，強(qiáng)烈渴望擁有的那種狀態(tài)，要先被你給點(diǎn)燃，點(diǎn)燃這個(gè)狀態(tài)比錢的問題更重要。而艾之初的產(chǎn)品可以給人提供健康，當(dāng)你感到頸椎，腰椎，關(guān)節(jié)疼痛等不適時(shí)，你會迫切的需要一款產(chǎn)品來緩解你的疼痛與不適，這個(gè)時(shí)候艾之初的蘄艾灸貼就可以起到很好的作用。4.我是如何讓客戶無視網(wǎng)上的負(fù)面新聞。

如果是這樣我要先恭喜你，因?yàn)榫W(wǎng)上有很多負(fù)面的消息代表這家公司經(jīng)營的蠻成功的。比如你現(xiàn)在百度自己的名字，看會不會有負(fù)面的消息。哇！太棒了！沒有負(fù)面的消息。為什么？因?yàn)楦緵]有人認(rèn)識你，沒有人嫉妒你，沒有人要抹黑你。當(dāng)一件產(chǎn)品在網(wǎng)上有負(fù)面消息的時(shí)候，證明這件產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的關(guān)注度了。你去看中國有名的人，除了國家主席外，娛樂圈，企業(yè)的名人誰沒有負(fù)面消息?。繛槭裁从羞@么多負(fù)面消息業(yè)績還能做這么好？這代表它滿足了許多人的需求，重點(diǎn)不是網(wǎng)上的負(fù)面消息，重點(diǎn)是這個(gè)產(chǎn)品提供給你的附加值，是不是足夠讓你現(xiàn)在做這個(gè)決定購買。5.我是如何找到更多的優(yōu)質(zhì)客戶

有一本書叫《選對池塘釣大魚》，這句話給我們一個(gè)啟發(fā)，選對池塘才能釣大魚，選錯(cuò)池塘可能魚都沒有，所以我們一定要選對池塘。優(yōu)質(zhì)的客戶一定會出現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的場所。好的池塘也能養(yǎng)出肥美的魚。如果你去路邊，去公園里，去夜市，去菜市場，這么多的人你找不到適合你的人，但你如果去特定的場合，那你就能找到特定的人。你最好的客戶都在你競爭對手的手里，也就是說如果你沒有把你身邊的人服務(wù)好，別人就有可能來服務(wù)你身邊的人。所以你有沒有服務(wù)的意識就格外重要。6.我是如何讓拖沓的客戶立馬付款

首先你要了解客戶購買你的產(chǎn)品是什么時(shí)候用，這個(gè)產(chǎn)品買來是什么時(shí)候用的，解決什么問題的，是給自己用還是給家人用，我只要知道你什么時(shí)候想用，然后幫助你在你需要的節(jié)點(diǎn)去用，當(dāng)然一手交錢一手交貨，這是大家都知道的道理。你可以詢問你的客戶是不是健康方面有什么問題，是不是急于去調(diào)理這個(gè)問題，如果是，那么很好，你就可以利用艾之初蘄艾灸貼的效果來打動你的客戶，讓他及時(shí)買單，獲得健康。

7.我是如何面對反復(fù)考慮的客戶

首先客戶有任何的問題你都不要回答，當(dāng)客戶有任何疑慮的時(shí)候你一定要拿一張紙、一支筆或是拿出你的手機(jī)，他提出的所有問題都把它記下來。記下來后問客戶，請問以上這些問題全部都可以解決，全部都可以獲得你滿意的答案，是不是你現(xiàn)在就可以做決定，或是以上的問題全部都可以讓你滿意，你是要買一盒還是五盒呢？當(dāng)你說問題統(tǒng)統(tǒng)解決了至少買一盒，那我就來解決你的問題。

如果你沒有同意說我?guī)湍惆褑栴}都解決了你就會購買我的產(chǎn)品，那我解決你的問題干嘛呢。所以當(dāng)客戶跟你提出的任何問題，你回答說好的，讓我把他記下來，同時(shí)不斷的跟你確認(rèn)你對產(chǎn)品的需求，確認(rèn)艾之初的產(chǎn)品就是你想要的，就是你需要的。如果你只是隨便問問，并沒有真的想要，我也沒有了解你的需求，到最后你還是會要回去好好考慮。

8.我是如何回答詢問價(jià)格的客戶，通常我回答后對方就沒有反應(yīng)了該怎么辦？

通常對方?jīng)]有反應(yīng)的原因可能是他覺得貴，客戶詢問你多少錢的時(shí)候你不應(yīng)該馬上回答他價(jià)格，你應(yīng)該問他你的需求是什么呢？你是現(xiàn)在就要嗎，還是過段時(shí)間再要？客戶的需求是最重要的，而不是錢。加急加快的東西大家都愿意付更多的錢，所以最重要的是客戶的需求是什么。所以當(dāng)客戶問你多少錢的時(shí)候你應(yīng)該先把客戶的需求了解的更清楚，客戶的需求永遠(yuǎn)比價(jià)格更重要。9.我是如何讓家人認(rèn)可我的職業(yè)。

當(dāng)你做一份職業(yè)說服家人同意是非常重要的，比如說你是我的家人，我覺得你的形象氣質(zhì)特別好，根據(jù)我對你的了解你的人品也非常正直，你可以成為我產(chǎn)品的代言人嗎？如果你愿意成為我的產(chǎn)品代言人，我每個(gè)月都送你艾之初蘄艾灸貼的試用片，如果你用的效果好那你就會說我的產(chǎn)品的好話。為什么家人會反對？因?yàn)槟銢]有把艾之初的產(chǎn)品拿去關(guān)懷分享給家人啊，等你賺錢那天如果家人能獲得艾之初產(chǎn)品提供的健康和分享到你成功的喜悅就沒有人會反對。10.我是如何讓客戶選擇價(jià)格更高的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品跟同行差不多，但價(jià)格偏高，那么比的一定是服務(wù)。很多人買了產(chǎn)品后銷售就再也不問你了。如果有一個(gè)人跟你賣一模一樣的東西，這個(gè)人賣258元的艾灸貼，而我賣298的艾灸貼，東西是一模一樣的，他賣給你之后就再也不理你了，而我賣給你之后提供十年的無條件售后服務(wù)及關(guān)懷服務(wù)，還愿意協(xié)助你成為艾之初的代理，讓你也一起賺錢，那你愿意買258元的還是買298元的呢？我每年圣誕給你寄賀卡，生日祝你生日快樂，你有任何問題24小時(shí)在我能夠回應(yīng)的地方回應(yīng)你，我不能回應(yīng)你我公司的同事也會立刻服務(wù)你，你愿意多花40塊買十年的服務(wù)嗎？我想沒有人會反對。11.我是如何讓客戶幫我介紹更多的客源。

首先客戶沒有幫你介紹更多的客源，原因就是你沒有給他轉(zhuǎn)介紹的動力。喬吉拉德是全世界最會賣車的業(yè)務(wù)員，他每十天要剪一次頭發(fā)，每十天到不同的理發(fā)店，不同的理發(fā)師給他剪頭發(fā)，剪完頭發(fā)后他會給理發(fā)師25張名片，這上面都會寫著這個(gè)理發(fā)師的名字和喬吉拉德的電話，他會告訴這個(gè)理發(fā)師，每一個(gè)被你理頭發(fā)的人你就問他一個(gè)問題，你有換車的需求嗎？如果有的話就把我的名片給他，如果你幫我問了這個(gè)問題，他拿著我給你的名片打電話給我，我每一臺車都會給你250美金作為酬勞，你就幫我問一句就好。喬吉拉德十天換一次理發(fā)師，所以整個(gè)城市都在幫他介紹，甚至他去看牙醫(yī)，去買衣服的時(shí)候，他都會留下25張名片給服務(wù)他的人，如果你的介紹讓我的車賣掉，我不僅會給你250美金，還會送你一束大大的鮮花作為感謝你幫我轉(zhuǎn)介紹，所以無數(shù)人都在幫他轉(zhuǎn)介紹。

喬吉拉德說你千萬別不要小看50美金，100美金，所有的億萬富翁他們都不會小看這筆錢，他們都會為了多賺這些美金而幫你多問一句的。那些不幫你轉(zhuǎn)介紹的是他根本不知道做這件事有什么好處，他為什么要做這件事呢？如果你給他好處，可以一開始就告訴他，有了好處他為什么不幫你轉(zhuǎn)介紹呢？ 12.我是如何應(yīng)對砍價(jià)的客戶。

如果客戶砍價(jià)很離譜，是離譜到什么程度呢？是離譜到我沒有利潤嗎？當(dāng)然大家都聽過一句話，殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做。所以客戶砍價(jià)特別離譜我就直接問他，請問你這次這個(gè)價(jià)格是要一次性向我買1000盒艾之初蘄艾灸貼嗎？還是這個(gè)價(jià)

格一次性地向我買5年的艾之初蘄艾灸貼的使用量嗎？如果不是那你為什么跟我要這么低的價(jià)格呢？你只有提供給我足夠的利潤我才能夠給你好的服務(wù)，你要的是好的服務(wù)而不是跟我砍價(jià)到這么離譜的價(jià)格。我可以給你提供很好的服務(wù)，但是沒辦法給你很低的價(jià)格。

13.我是如何讓身邊的朋友也購買我的產(chǎn)品的。

首先不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，別人會付錢一定是因?yàn)樾湃文愫拖矚g你，然后是你多么了解他的需求，現(xiàn)在我所有的客戶在我還沒有認(rèn)識他之前都是陌生人，為什么我們現(xiàn)在的關(guān)系會變這么好呢？那是因?yàn)槲冶葎e人更加的關(guān)心他的需求，我比別人更加重視他的需求，他有哪些苦惱，他想解決什么樣的問題，他想得到什么樣的結(jié)果。我很認(rèn)真的去詢問他，聽他說，去幫他解決他所渴望去解決的問題。

因?yàn)槲疫@么的去關(guān)心他，去幫助他，所以自然而然的我們就成為了好朋友，到最后不是我把東西賣給他，而是他為了解決這個(gè)問題而把錢付給了我。因?yàn)橛芯湓捊懈跺X止痛，因?yàn)槟憬裉烊メt(yī)院，不是醫(yī)生把藥賣給你，而是因?yàn)槟悴皇娣?，如果你不吃這個(gè)藥，你會繼續(xù)很難受，醫(yī)生沒有把東西賣給你，醫(yī)生是在解決你的問題。而艾之初的產(chǎn)品也是一樣的，因?yàn)槟愕难?，頸椎，關(guān)節(jié)疼痛不舒服，艾之初的產(chǎn)品可以幫你緩解和解決這些問題，所以我不是在賣你東西，而是在解決你的問題。14.我是如何讓沒有時(shí)間的客戶變得有時(shí)間。

客戶說沒有時(shí)間，那就是你需要有更多的是時(shí)間對嗎？如果你有更多的時(shí)間那你希望用這些時(shí)間做什么呢？比如你想去多陪陪你的家人？如果你能有更多的時(shí)間那你希望一年是多一個(gè)月還是更多的時(shí)間呢？你沒有時(shí)間證明你現(xiàn)在的工作占據(jù)了你太多的時(shí)間，而你的時(shí)間都是用來創(chuàng)造財(cái)富的。比如你現(xiàn)在一年能賺10萬塊錢，如果艾之初能提供一個(gè)方案讓你在三個(gè)月就能賺10萬，那就代表你三個(gè)月的時(shí)間就能把你一年的事情給做完，那請問你是不是多出了九個(gè)月的時(shí)間？如果我提供給你的計(jì)劃是靠譜的，那你是不是就擁有更多的時(shí)間呢？ 15.我是如何與陌生的客戶建立起親密的關(guān)系。

所有的朋友都是從陌生人開始的。古代的關(guān)羽、張飛、劉備一開始也都是陌生人，但他們的桃園三結(jié)義改變了這個(gè)世界，也影響了整個(gè)歷史。只要有足夠的信賴感，陌生人也可以變成好朋友。那怎么建立信賴感呢？

那就是你要重視對方的需求，重視對方的夢想。首先你要明白一件事情，其實(shí)大多數(shù)人的夢想是不被別人在乎的，你身邊的親人和朋友在乎你的夢想嗎？如果他們真的在乎的話，他們會真的為你的夢想付出努力，但是大部分人告訴你，算了吧，腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)。如果今天你在跟客戶交流的時(shí)候，你懂得傾聽，懂得準(zhǔn)備白紙和筆，懂得拿出你的手機(jī)記下客戶所說的每一個(gè)重點(diǎn)，然后再把每一個(gè)重點(diǎn)跟他重復(fù)，這樣你的客戶就會覺得你很在意他說的每一句話，你跟別人是不一樣的。

99%的人他們只在意自己表達(dá)的，根本就不在意你到底說了些什么。每一個(gè)人在說話的時(shí)候會表達(dá)兩件事情，第一個(gè)是他在跟你表達(dá)他是個(gè)什么樣的人，你只要專心的去聽他說話，你就會明白他是個(gè)什么樣的人，第二個(gè)是他需要什么，如果你非常的專心聽他說話，你就會明白他真的需要什么。其實(shí)你跟別人是不一樣的，因?yàn)閯e人是真的不在乎他的夢想，也不在意他是什么樣的人，也不在意他需要什么，但是當(dāng)你表現(xiàn)出你在意他的夢想，愿意認(rèn)真的專注的聽他說話，你是一個(gè)非常好的傾聽者，這樣你們很快的就會從陌生人變成好朋友。

所以我想表達(dá)的是任何一個(gè)陌生人變成朋友，都是來自于你真的在意你的夢想，在意你的感受，在意你的需求，你怎么去表現(xiàn)出你對他的在意，這就是縮短你們之間從陌生人到朋友的距離。

16.我是如何讓購買了類似產(chǎn)品的客戶關(guān)注甚至是再度購買我的產(chǎn)品。

比如說我現(xiàn)在要賣你一部手機(jī)，你跟我說手機(jī)我已經(jīng)有了。但是手機(jī)是有保鮮度的，每一件事物都有保鮮度，只有七個(gè)月。七個(gè)月后這個(gè)手機(jī)就淘汰了，iphone4曾經(jīng)賣的非常好，那你現(xiàn)在還用iphone4嗎？iphone9都準(zhǔn)備要出來了，還有華為，小米等很多的手機(jī)都提供給你選擇。不管你現(xiàn)在擁有了什么樣的產(chǎn)品，你應(yīng)該很快就用完了，當(dāng)你用完后你就需要再買新的。

第一，如果我提供的產(chǎn)品可以濃縮你的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間大于金錢，你是不是應(yīng)該考

慮用我的產(chǎn)品；第二，你這個(gè)產(chǎn)品如果非常的好但是它用完了是不是可以替換我這個(gè)產(chǎn)品呢？因?yàn)槲疫@個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)有過去你這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)所沒有的功能，所以我一定要提出新的附加值。如果你已經(jīng)用完了你之前的產(chǎn)品，那你可以考慮用一下我這個(gè)新產(chǎn)品，搞不好你會覺得更好，更適合你。比如說你已經(jīng)使用過傳統(tǒng)艾灸并且覺得很好，那我今天會請你試用一下我們艾之初的現(xiàn)代艾灸——艾之初蘄艾灸貼，你不用專門去艾灸館花兩到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間去每個(gè)穴位慢慢灸烤，你只需要花3分鐘將艾灸貼貼在身上就可以享受8~10小時(shí)的艾灸理療；你也不用忍受刺鼻的艾條煙霧，只需要一瓶2ml氣味芳香的蘄艾精油，你是否愿意嘗試一下呢？

如果今天你對于你賣的產(chǎn)品沒有百分之百的信息，那我建議你還是去賣別的產(chǎn)品吧，如果你自己覺得你的產(chǎn)品比不過別人，那你干嘛還繼續(xù)賣這個(gè)產(chǎn)品呢？所以首先要熱愛自己的產(chǎn)品，全世界頂尖的銷售高手他們都是最熱愛自己產(chǎn)品的人。去問你的公司那個(gè)業(yè)績做最好的人，他為什么會對產(chǎn)品和服務(wù)這么有信心呢？把他的信念，把他所有的專業(yè)知識都復(fù)制到你身上來，你很快就可以在你的公司，在你的行業(yè)出人頭地！17.我是如何轉(zhuǎn)變客戶想買便宜貨的思維。

更便宜是個(gè)通常很容易被拿出來說的話。很多單眼皮的人希望自己的眼睛大一點(diǎn)，所以就要去割雙眼皮，割雙眼皮有兩種選擇，第一個(gè)很貴，但割完之后像好萊塢巨星的眼睛一樣充滿了魅力，第二個(gè)很便宜，但風(fēng)險(xiǎn)是你只是去割雙眼皮，但是你把眼睛割傷了。所以今天我們?nèi)ミx擇一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我們看的不是它到底貴不貴，我們看的是它到底有沒有效果，你今天做這個(gè)決定是要得到它的效果，有效才是最重要的。

如果你想要治愈你的肩周炎，網(wǎng)上很多品種繁多的膏藥，你選擇了一款相對便宜的，結(jié)果身上的疼痛沒有緩解，反而因?yàn)楸阋说母嗨幾屍つw受損，留下膏藥的痕跡。而艾之初的蘄艾灸貼價(jià)位稍貴，卻選用純正蘄艾精油搭配道地的12味中草藥，外層嚴(yán)格采用醫(yī)療級棉布層，不僅治愈了肩周炎，同時(shí)呵護(hù)肌膚不留痕跡。

所以請你認(rèn)真的告訴我，你覺得你擁有這個(gè)產(chǎn)品你最渴望達(dá)到的效果是什么，當(dāng)你把你想要的效果全部提出來，當(dāng)我可以向你保證，我的產(chǎn)品是完全可以滿足你的要求，如果你現(xiàn)在多付一點(diǎn)錢可得到你想要的效果，這才是你真正渴望的。

你希望別人眼里的你是一個(gè)成功人士，你需要的是一臺奔馳或是寶馬或是奧迪，最好的是可以開一臺賓利或勞斯萊斯，因?yàn)槟銖倪@臺車走下來的時(shí)候，別人就會覺得，哇你好成功噢。你不需要自我介紹。如果你現(xiàn)在開一臺夏利或是桑塔納，因?yàn)橘e利太貴了，但是你從桑塔納走下來，別人都不覺得你會是一個(gè)成功的人，別人都不覺得你講的偉大的未來和夢想是可以實(shí)現(xiàn)的。所以貴和便宜都不需要討論了，你要的是效果。18.我是如何解決客戶沒錢的問題。

首先我們要選對池塘釣大魚，也就是一開始你去拜訪客戶的時(shí)候，你就要確定他是能夠付的起這筆款項(xiàng)的人。有一句話說，千萬不要向裸體的人要衣服穿，因?yàn)樗约憾紱]有衣服穿，你還去跟他要衣服，這不是很有趣嗎？世界房地產(chǎn)銷售記錄保持人湯姆霍普金斯說，賺不到錢的原因第一天天找錯(cuò)客戶，第二不懂得成交的技巧，第三沒有提供足夠的附加值。首先天天找錯(cuò)客戶就是一開始你去拜訪他的時(shí)候，他就是一個(gè)沒有錢的人，你為什么要去拜訪一個(gè)沒有錢的人，你為什么不去拜訪一個(gè)有需求的人呢？

比如現(xiàn)在有一個(gè)感冒藥特別有效，一次你只要付888元立刻讓你的感冒癥狀統(tǒng)統(tǒng)都消失。如果你今天遇到的是一個(gè)重感冒的人，他會毫不猶豫的把888元付給你，但你遇到一個(gè)沒有生病的人，你給他打?qū)φ?44元，或是給他打2.5折222元他都不會買。因?yàn)樗麤]有這個(gè)需求，所以一開始你要找到一個(gè)有錢，有需求，能立刻做決定的人。19.我是如何挖掘客戶的需求的。

這件事是銷售中最重要的，如果你不懂得發(fā)現(xiàn)客戶的需求，你就開始介紹產(chǎn)品，介紹服務(wù)，介紹附加值，就算你介紹的再多到最后都有可能沒辦法成交，原因是你根本就不知道對方真正要的是什么。你可以問他，如果有一個(gè)非常好的商業(yè)項(xiàng)目在你手上，你希望你一個(gè)月能因?yàn)閾碛羞@個(gè)項(xiàng)目多賺多少錢呢？或是你可以問他如果現(xiàn)在有三百萬讓你來買車，你會希望用這三百萬去換一臺什么樣的車？為什么？去問他類似這樣的問題，或是問他當(dāng)初是怎么做這樣的決定的，他過去會為了什么做決定。因?yàn)樗^去為了這些理由做的決定，有可能現(xiàn)在還是會為了同樣的原因去做一個(gè)新的決定。

比如買車，有人要的是品牌，有人要的是外觀，有人要的是性能，有人要的是價(jià)格，每一個(gè)人要的東西都是不一樣的。在你沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)人真正的需求前，你是沒有辦法成交他的。而在介紹艾之初的蘄艾灸貼時(shí)，你也要問清楚客戶是怎樣的需求，是因?yàn)樯眢w的不舒服需要還是想?yún)⒓影醯幕顒踊蛘呤窍Ｍㄟ^艾之初這個(gè)事業(yè)來賺錢？當(dāng)你真正的了解到客戶的需求時(shí)，你才能做到成交。20.我是如何說服客戶參與微代理銷售合作。

首先做生意的本質(zhì)就是能賺多少錢，我們出來工作也是這個(gè)問題。不管賺多少錢首先它必須合法，它必須安全，這是非常關(guān)鍵的。如果有一個(gè)生意能讓你每年賺一百萬，你怎么會說我不適合做這個(gè)呢？你如果一個(gè)月存五千，那你一年可以存六萬，十年存六十萬，你要存十幾年你才能存超過一百萬。如果你一個(gè)月存一萬，你要存8.3年才可以存夠一百萬，請問一下你的人生有幾個(gè)8.3年？如果今天我們?nèi)グl(fā)展一個(gè)新的商業(yè)模式，可以讓你在一年到兩年內(nèi)，每年都可以賺一百萬，就代表每年都可以省下你過去八年的奮斗。

微代理模式現(xiàn)在在全世界都是被認(rèn)同的，而且在中國發(fā)展的趨勢每年都在增長，這是一個(gè)全世界公認(rèn)非常好的商業(yè)模式。你現(xiàn)在之所以拒絕的原因第一是你沒有辦法看到自己每年賺一百萬，第二你看到身邊有些人在從事這樣的行業(yè)的時(shí)候可能沒有那么成功，所以造成你錯(cuò)誤的判斷。如果你能很明確的做這個(gè)生意，就算一年賺不到一百萬，也可以讓你每年多賺五十萬，你會拒絕嗎？而且還是合法的，安全的。

你多賺這筆錢可以給你家人什么樣的保障，可以給你內(nèi)心帶來多少的舒適與快樂，而且還是持續(xù)不斷的收入。過去賺錢都是你在挑水才有水喝，就像開出租車的人一樣，他開車才有收入。但微代理銷售是一個(gè)現(xiàn)金流的管道，會不斷的創(chuàng)造消費(fèi)群體，你只要把管道建立起來了，即便你人在環(huán)游世界，仍然每個(gè)月都有穩(wěn)定的收入，你為什么會去拒絕一個(gè)合法的，安全的，每個(gè)月還有穩(wěn)定收入的事業(yè)呢？其實(shí)你是不會拒絕的，只是過去你不夠了解而已。

21.我是如何應(yīng)對客戶問：能保證我年入百萬嗎？

沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限。年入百萬就要付出相應(yīng)的代價(jià)，如果艾之初告訴你一套年入百萬的計(jì)劃，你按照這個(gè)計(jì)劃去實(shí)施，有可能你在半年內(nèi)或是一年內(nèi)就可以年入百萬。但是如果你沒有按照這個(gè)計(jì)劃去實(shí)施，那你可能就要等三年或是等五

年。因?yàn)槟耆氚偃f是一個(gè)結(jié)果，就比如喬吉拉德，他每天可以賣六輛汽車，連續(xù)十二年刷新世界上所有銷售人員的紀(jì)錄。如果你能跟喬吉拉德一樣每天賣出六輛汽車，那你也可以年入百萬。

重點(diǎn)是你想要年入百萬，你要決定你是否能夠蛻變成那個(gè)年入百萬的人。艾之初提供給你的商業(yè)模式是讓你可以捆綁比你聰明十倍的人，讓你捆綁比你有錢十倍的人。因?yàn)檫@套商業(yè)模式可以讓那些比你更優(yōu)秀的人來替你工作，所以你會比你以往的工作都更容易年入百萬。

22.我是如何與開始躲避我的客戶修復(fù)關(guān)系直至達(dá)成合作的。

客戶躲著你和你不敢見他是兩件完全不同的事情，你們肯定有互留電話或是互加微信，只要他沒有把你的聯(lián)系方式刪掉，任何可能都是有的。比方說你是希望把艾之初的產(chǎn)品賣給他還是希望他加入艾之初的團(tuán)隊(duì)呢？如果今天你只是想把產(chǎn)品賣給他，他付你幾百塊或幾千塊這件事就可以結(jié)束了；如果今天是你要他加入你的團(tuán)隊(duì)，希望他的所有人脈都壓在艾之初這個(gè)事業(yè)上，那就另當(dāng)別論了。

在我成交一些很重要的事業(yè)合作伙伴的時(shí)候，其實(shí)我是放長線釣大魚，不管你拒絕我多少次，我還是要成交你。同時(shí)我要做到的是讓你感覺很舒服，比如你上次拒絕了我，這次我不跟你談銷售，我只拿出我認(rèn)為很好的東西去跟你分享，讓你覺得我很誠心，讓你覺得跟我交往起來很舒服。一兩次之后我們再談銷售，反復(fù)個(gè)幾次，只要你們的關(guān)系還在，他也認(rèn)可你這個(gè)人的人品，你們成交的幾率是非常高的，除非你放棄了，不然哪有失敗的可能性。

23.我是如何克服與陌生客戶交流和面談的恐懼。

要突破任何一個(gè)恐懼，其中最有效的一個(gè)方式就是把它當(dāng)做一個(gè)游戲，這個(gè)游戲就是讓你去跟陌生人說話。假如這是一個(gè)比賽，比誰在三十分鐘能夠加到最多陌生人的微信，你會發(fā)現(xiàn)有些人很容易加到微信，而有些人很容易拒絕你。但不管他加你微信或是拒絕你，這都只是一個(gè)游戲。我們拿500塊出來打賭，贏的人可以獲得500塊，我遇到陌生人我就跟他說，我現(xiàn)在在比賽，看誰加的陌生人多，你加我，我贏到500塊我分你10塊，你明天把我刪掉也沒關(guān)系，你先讓我贏嘛，我們加一下微信。其實(shí)這就是一

個(gè)游戲，如果你三分鐘加不到一個(gè)人，那五分鐘也可以加一個(gè)了，三十分鐘你加六個(gè)人的微信，那是不是代表你開發(fā)了六個(gè)陌生客戶呢？

如果我們每天玩一遍，一天開發(fā)六個(gè)，一個(gè)月就可以開發(fā)一百八十個(gè)陌生客戶了?，F(xiàn)在微商都很流行發(fā)發(fā)朋友圈，曬曬圖片，說不定有人看到你的文案和圖片就變成你的客戶了，因?yàn)槟阋粋€(gè)月加了一百八十個(gè)客戶，這一百八十個(gè)客戶肯定會有人跟你買，只要圖片夠好看，文字夠吸引人，又有優(yōu)惠，你就可以成交了。24.我是如何做好拜訪陌生客戶的開場白。

陌生客戶的開場白有非常多種，比如說我覺得你眼鏡很好看耶，你可以告訴我你是在哪里配的嗎？我可以稱贊你，看到你身上任何一個(gè)優(yōu)點(diǎn)我都可以請教你，這就是一種開場白。再比如說我是一個(gè)星探，有些星探專門發(fā)掘電視劇的演員，有些星探專門發(fā)掘唱歌好聽的歌手，像我這種星探專門開發(fā)這種年入百萬的人，我剛剛看到你的行為舉止，我不知道你現(xiàn)在一個(gè)月賺多少錢，但在我的眼中你每年都應(yīng)該賺至少一百萬，我想跟你聊一聊。但我是星探，如果我能幫你一年賺一百萬，你有百分之二十的收入必須歸我，這樣我們才有聊的必要。其實(shí)這些開場白都是一種信心，我對艾之初的行業(yè)及產(chǎn)品充滿了信心，對913平臺充滿了信心，甚至對我的未來也充滿了信心。

因?yàn)槲液苡行判模晕以诟恳粋€(gè)人溝通表達(dá)的時(shí)候，我可以把我的信心傳遞給對方，但是如果你沒有年入百萬，你就不能用剛剛那個(gè)開場白，你說的時(shí)候信心不夠，因?yàn)樽约憾紱]賺到怎么能幫別人賺到呢？所以開發(fā)陌生客戶建立信心是非常重要的。曾經(jīng)我覺得自己長得不好看，后來我做了一個(gè)很大的改變，就是在鏡子旁邊貼了一句話，喜歡自己的每一個(gè)地方，我告訴自己，不管我長成什么樣，總有一天我一定會變成一個(gè)萬人迷。你不可能說馬云很帥，但是沒有人可以否認(rèn)馬云非常有魅力，而這個(gè)魅力是可以自己去選擇的，因?yàn)檫@是你的人生。25.我是如何找話題和客戶愉快的聊天。

和任何人建立關(guān)系最基本的原則就是請教他問題，把他當(dāng)做老師，你只要愿意把一個(gè)人當(dāng)做老師的話，我相信你很容易跟任何一個(gè)人建立關(guān)系。比如說我們今天要和一個(gè)很成功的人建立關(guān)系，我們可以問他，請問你為什么可以這么成功？這個(gè)成功的人就會

覺得他被重視了，他就會侃侃而談，把他覺得自己為什么會這么成功都告訴你。同樣的你要跟一個(gè)沉默的人建立關(guān)系，也可以用類似的方法，比如為什么你穿衣服可以這么有品位？為什么你做一個(gè)工作的事前準(zhǔn)備可以做的這么詳細(xì)？為什么你可以把你的家庭經(jīng)營的這么好呢？每一個(gè)人都有他最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，你只要把一個(gè)人當(dāng)做是老師，然后抱著請教他的心態(tài)去問一些跟他有關(guān)的問題，我相信你可以很容易跟任何人在很短的時(shí)間拉近關(guān)系的。

26.我是如何成交大客戶的。

所謂的大客戶是指買幾千，幾萬還是幾十萬的呢？首先我們要針對大客戶做一個(gè)定義，那就看你自己做的生意盤子有多大，所謂的大客戶就是能夠付給你很多錢的人。既然這個(gè)人可以付給你很多錢，就代表這個(gè)人的選擇性也很廣，他可以選你也可以選別人，所以你可以提供什么樣的附加值是別人提供不了的，或是別人做不到，或是別人不愿意提供的。別人的選擇這么多，為什么要選你呢？因?yàn)槟阍诤跛母惺埽私馑男枨?，能夠提供別人所提供不了的附加值，而且你可以有非常好的態(tài)度和售后服務(wù)，想盡辦法降低別人做決定的風(fēng)險(xiǎn)，甚至了解跟你一起競爭的同行，只要以上我說的你都做到了，那你就可以成交你所謂的大客戶。27.我是如何打動客戶的內(nèi)心。

首先你自己必須是一個(gè)非常靠譜的人，因?yàn)槟闶且粋€(gè)靠譜的人代表你說出來的話會有人相信，如果你看起來就是一個(gè)油嘴滑舌，不切實(shí)際的人，不管你說什么話都不容易打動別人的內(nèi)心。任何人都有以下幾個(gè)需求，第一他想變得更富有，第二他想變得更健康，第三他想變得更好看，第四他想變得更有自信，最后就是每個(gè)人都希望自己能夠變得更快樂，更幸福。這些都是人的基本需求，如果你是一個(gè)非?？孔V的人并且能提供一個(gè)讓人變得更富有的方案，別人就會信任你。

比如巴菲特，大家都知道巴菲特是個(gè)非?？孔V的人，因?yàn)槟悴恢蕾I哪只股票會賺，買哪只股票會賠，所以你干脆直接買巴菲特買的股票，因?yàn)樗枪缮?，你不用再去判斷，跟著他買你就會賺錢，因?yàn)樗芸孔V。每一個(gè)人都想變得更好看，所以現(xiàn)在所有的醫(yī)美公司原則上都在賺錢，只要它有好的醫(yī)生，手術(shù)都能確保安全可靠。現(xiàn)在大部分的人都

有亞健康的狀態(tài)，所有人都希望自己變得健康，只有身體健康才能做賺更多的錢，去更多的地方玩，有更多的精力去陪伴家人，而艾之初的產(chǎn)品延續(xù)大健康概念，緩解身體的不適，改變亞健康狀態(tài)，讓你的身體變得更健康。無論你說什么，都要符合對方的需求，用你的真誠與實(shí)際行動去打動別人。28.我是如何讓客戶產(chǎn)生購買欲望的。

客戶聽完你的產(chǎn)品介紹后說沒興趣，那他到底喜不喜歡你這個(gè)人呢？你要讓一個(gè)人把錢給你，你需要達(dá)到兩個(gè)基本的要求，第一是他喜歡你這個(gè)人，第二是他信任你。如果你已經(jīng)做到讓他喜歡你并且信任你，那你就要想一下，第一他對你介紹的這個(gè)產(chǎn)品有沒有需求呢？第二他這個(gè)所謂沒興趣的產(chǎn)品可不可以幫他創(chuàng)造財(cái)富呢？我想沒有人會對創(chuàng)造財(cái)富沒興趣吧。就像我以前去擺地?cái)偟臅r(shí)候，我賣的是領(lǐng)帶，我挑了很多我覺得很好看的領(lǐng)帶，但我的師父告訴我，你要挑一些大家喜歡的領(lǐng)帶，而不是你喜歡的領(lǐng)帶，因?yàn)槟阆矚g的領(lǐng)帶大家未必會喜歡，你今天出來擺攤賣領(lǐng)帶為的就是賺錢，所以你應(yīng)該去賣大家都喜歡買的東西，而不是你喜歡的東西。所以如果你對我這個(gè)產(chǎn)品沒興趣，但是你銷售我這個(gè)產(chǎn)品能讓你每個(gè)月多賺幾千塊錢甚至幾萬塊錢，請問你有沒有興趣？

第二篇：回答問題

回答問題：

1.簡要描述希臘神話中萬神之王宙斯的性格特征。

At the end of the story, It showed Jose’s love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.2.宙斯最初只是僥幸逃脫父親吞噬的孩子，簡述他是如何得到力量，奪得王位？

Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.3.赫拉克勒斯是宙斯之子，半神之體，一個(gè)矛盾的集合體，他所完成的12項(xiàng)任務(wù)給了人們什么啟示？ Talent is center and should have the courage to fight unfair phenomenon.4.為了戰(zhàn)勝美杜莎，帕爾修斯從幽冥女神寧芙那里得到了哪三件武器？ God bag, flying shoes, and Leather Helmet.論文 Gods of war “Gods of war” this movie is very interesting, the plot is good, from a coffin of baby to a rescue human hero, it is be hardly worthy of belief.There are the gods of every hue in ancient Greek mythology, also has a lustrous and dazzling ghost.In Greek mythology, the gods like humans with love and hate, lust It's not a boring documentary.There are ten different chapters.Each chapter tells the different characters or events of the ancient Greek mythology.I also recognize that the ancient Greek mythology and ancient Chinese mythology as wonderful mystery.I have a clear understanding of the Greek myth of Rome.The gods in the myth also have human feelings.For example, the first episode, In Greek mythology, the god Cronus devoured five of his offspring to prevent them from overpowering him.Only Zeus, with his mother Rhea's help, escaped the fate of his siblings.Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.According to the leading version of mythology, this was where Zeus struggled with his father Cronus, finally beating him and seizing the throne.And Medusa,The head of Medusa that turns living men to stone, you have been allowed to look at in a mirror merely.The sixth and seventh chapters,Odysseus spots the massive wooden club he left behind, and gets an idea.With the help of his men, he shaves the narrow end to a fine point, hardens it over a flame, and waits.As nigh falls, the Cyclops returns.Odysseus offers the wine to the Cyclops.The beast downs one bowl, then another, and a third.Instantly, he begins to teeter.As the drunken giant stumbles around the cave he asks Odysseus his name and gets a dever answer.Odysseus says:“oh!Well, my name is nobody.” With that, the Cyclops crashes to the floor and passes out.Odysseus spring into action.With the help of his man, he lifts the buried stake, charges forward, and plunges it into the eye of the beast.Hearing the scream of the Cyclops inside his cave, the other Cyclops come around.The Cyclops at that point then answers,“ Nobody is hurting me.” The wounded Cyclops opens the doorway in a blind rage.Odysseus sees his opening and makes his move.The Cyclops is sitting in front of the door and Odysseus doesn't let them try to creep out.He ties them beneath the sheep.He has lost 72 of his men in an ambush, and confronted hurricane winds.Odysseus faced death inside the cave of a monstrous Cyclops and the Poseidon's curse.Although he always endures pain ,but always gets back after being knocked down.Both of them have carpentry backgrounds.Their stories revolve around the hardships of a suffering hero and the similarity between Odysseus's visit to Hades and Jesus' last day on earth.Both of their stories begin with a banquet.In Greek mythology, Medusa was a Gorgon, before she was a beauty;due to excessive pride and self-confidence, she stood in front of the loud Athena shouting herself more beautiful than God..She has long hair locks and a pair of tusks, even the neck are covered with scales of a snake, even body also changed into a snake.the goddess of wisdom showed her that when any person who saw her ,she would immediately turn to stone eyes.Athena taught Perseus how to kill, so he successfully cut off Medusa 's head I had a simple understanding of ancient Greek mythology.Through this film, I have a simple reading of ancient Greek mythology and some historical and cultural background of northern Europe.The film tells a war between men and gods.This movie is mainly about: a fisherman fishing,accidentally saw a child, he would raise him and named Parr hughes.Once they accidentally saw a group of soldiers who attempted to rebel against Jose, ruining a statue of Jose.Pluto--Hades, threw the soldiers into the sea.but Parr Hughes lucky escape.He joined the army to revenge.In prison, he met a Goddess:IO, then she told him that he was the son of Jose.He later learned that the total solar eclipse, Hades would release the krakenmonster--Beihai.At this time,the human will sacrifice to Princess Kraken, Parr Hugheswith Medusa's head, riding a winged horse, with a sword,arrived on time.He lifted the Medusa head, finally defeated the kraken, and would attempted against Zeus Hades to fight back to the underworld.Hades,the king of the darkness and the misery,was tricked by his brother---Zeus,who reigned over the whole world.So he wanted to change the situation and to free his monster---Kraken,which would destroy the world of human and make the universe full of pain and fear.But,Perseus,a son of Zeus,determined to defeat Hades and Kraken.His whole family were killed by Hades.So he swore to avenge.With the help of several brave warriors,Perseus came to kill the powerful witch---Medusa.Then he beat Kraken with the head of Medusa and used his sword to prison Hades back to the darkness and the misery.So,Perseus saved the world of human and returned the order of the gods.At the end of the story, It showed Jose's love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.This film was based on the Greek mythology.It takes us into a world of magic and mystery,This was created by the ancient Greece people.In this world, there are gods,monsters,and many other strange creatures.Everything could be possible.Gods reigned over everything and they have infinite power and magic.They can do whatever they want such as flying,crashing or even becoming a bird.This film illustrates the whole magic world so that we may feel that we were personally on the scene.This documentary is definitely to spend our time seeing.It will help us to grow our knowledge.It can disseminate knowledge and public opinion orientation, record history and interpretation of history, emotional communication and information exchange, give people a happy.

第三篇：面試中如何回答優(yōu)缺點(diǎn)問題

面試中如何回答優(yōu)缺點(diǎn)問題

推薦一個(gè)同學(xué)去公司實(shí)習(xí)，不出意外的被問到了這個(gè)問題，由此想到了自己面試時(shí)候的一些問題。

hr問了自己簡歷上面的一些經(jīng)歷之后，又問了下面幾個(gè)問題：

自己的職業(yè)規(guī)劃是什么？

為什么選擇來本公司實(shí)習(xí)？

自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

在外企實(shí)習(xí)，應(yīng)該注意什么問題？

先回答第四個(gè)，我感覺應(yīng)該是：安全，誠信，保密

幾個(gè)問題，問出一身汗。

關(guān)于優(yōu)缺點(diǎn)問題，轉(zhuǎn)載應(yīng)屆生上面的帖子。其實(shí)給出的幾個(gè)案例都很假，學(xué)習(xí)技巧。。

你最大的缺點(diǎn)是什么？問題分析： 認(rèn)識自己的缺點(diǎn)是一個(gè)巨大的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)HR問到你缺點(diǎn)的時(shí)候，你的機(jī)會來了，請快展示你的自知之明吧！你想把優(yōu)點(diǎn)故意包裝成缺點(diǎn)？比方說把“對工作負(fù)責(zé)”這個(gè)優(yōu)點(diǎn)偽裝成“對自己和他人要求過高？” 面試官會不屑一顧地批注： 這是我五年前玩剩下的把戲，此人土冒之極。你想完全實(shí)話實(shí)說： 應(yīng)聘會計(jì)的人說自己粗心？應(yīng)聘銷售的人說自己容易緊張？面試官會無限惋惜地批注： 此人心眼好，老實(shí)，但不適合我們的工作，推薦到“實(shí)話實(shí)說”欄目組任職去吧！對待這個(gè)問題，惟一的對策就是真誠地暴露自己的弱點(diǎn)，只要這個(gè)弱點(diǎn)不是你所申請職位的“致命傷”即可。

回答示范1： 我的公開演講能力比較差，在公共場合講話的時(shí)候我會感到緊張，不過談?wù)撐沂煜さ念I(lǐng)域我會比較放松。所以當(dāng)我需要做公開發(fā)言的時(shí)候，我必須要準(zhǔn)備得很充分。我確實(shí)羨慕那些無論什么話題都能夠高談闊論的人。

回答示范2： 作為經(jīng)理我有一個(gè)缺點(diǎn)，心腸太軟。盡管好心腸可以被說成是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但是作為經(jīng)理人這是一個(gè)不小的缺點(diǎn)，因?yàn)楣芾淼拇_需要一些強(qiáng)硬手段。和別的組長相比，由于我比較“軟”，所以我的員工紀(jì)律性稍差，比如說開會遲到。當(dāng)然，“軟”也有它的優(yōu)點(diǎn)，我的員工很樂于與我溝通，所以工作效率會提高。

回答示范3： 我覺得我的一個(gè)缺點(diǎn)是說話太多，總急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，我同學(xué)說我有些好為人師，愛出風(fēng)頭。我的確注意到，由于自己說得太多，就會忽略聽別人的意見。所以我在筆記本上寫了一句話： “少說多聽”！結(jié)果有些滑稽，即使我覺得自己說得很少，我的同事也會說： “哦，你挺活躍的！”印象是很難改變的。

回答示范4： 我有的時(shí)候做事情宏觀有余，細(xì)節(jié)不足。有時(shí)犯一些低級的錯(cuò)誤，比方說把打字的時(shí)候把2005年打成2004年，丟東西什么的。去年我和同學(xué)一起策劃迎新晚會的時(shí)候，我忘記了最后檢查一次麥克風(fēng)，結(jié)果演出半小時(shí)之前發(fā)現(xiàn)麥克風(fēng)失靈，引起了很大的恐慌。所以我特別喜歡和注重細(xì)節(jié)的人在一起，能從他們身上學(xué)到很多東西。

回答示范5： 我有時(shí)候急于求成，或者說做事愛急躁。一旦接手一個(gè)任務(wù)，總是想要盡快把它趕完，總覺得做完了一件事情心里才舒服。但是，欲速則不達(dá)，太追求efficiency，就會犧牲accuracy。我現(xiàn)在總是提醒自己accuracy第一位，efficiency第二位，這樣會好得多。

回答示范6： 我有時(shí)候會設(shè)立不切實(shí)際的目標(biāo)，比方說一個(gè)月要減肥10公斤，一個(gè)小時(shí)把表格打出來。我覺得，設(shè)立不切實(shí)際的目標(biāo)對我個(gè)人來講的確不是一件壞事，所謂Aim at the Sun, land on the Moon.(向著太陽飛，至少落在月亮上。)有了高目標(biāo)就會有很大的動力，即使完不成也無所謂。但是，當(dāng)我在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里工作的時(shí)候，這就變成了一個(gè)很大的缺點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)里，一旦目標(biāo)定得太高，就會引發(fā)很多管理上的問題。我想這是我需要克服的一個(gè)缺點(diǎn)。回答示范7： 我覺得我最大的弱點(diǎn)是還沒有學(xué)會時(shí)刻以最佳狀態(tài)來工作。我現(xiàn)在一天八個(gè)小時(shí)在銀行做柜員，要面對大量客戶，要時(shí)刻以最佳狀態(tài)服務(wù)每一個(gè)客人真的特別難。但是，如果不這樣，就很容易喪失機(jī)會。我去年冬天就有過這樣一個(gè)教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)我因?yàn)榧依锶松⌒那椴惶?，所以在有個(gè)客戶來咨詢的時(shí)候就顯得不是特別熱情，只是公事公辦地給了他一些資料。結(jié)果呢，他第二天來辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候沒有來找我，而是換了一位看上去特別可親的柜員，當(dāng)時(shí)就買了二十萬塊錢的利得盈(理財(cái)產(chǎn)品)。如果我沒有把個(gè)人情緒帶到工作中，他肯定會成為我的客戶！這件事情給我的教訓(xùn)很大，我想，不愉快的情緒是有連鎖效應(yīng)的，一旦把生活當(dāng)中的不愉快帶進(jìn)工作，立刻就會產(chǎn)生工作中的不愉快！

回答示范8： 我覺得我有時(shí)候會過分在意別人的感受，比方說，不敢直接表達(dá)不同意見，因?yàn)橛X得會讓對方丟面子，其實(shí)這樣做很不利于快速有效地開展工作。我希望自己能夠逐漸學(xué)會更加爽快，對人對事更加直接。

回答示范9： 我的缺點(diǎn)是工作需要壓力，在有要求、有競爭的時(shí)候我效率更高。我的學(xué)習(xí)成績很好，因?yàn)橛锌荚嚨膲毫?。但是在大學(xué)里面，我沒有做太多的兼職活動，因?yàn)闆]有賺錢的壓力。所以我特別希望自己的老板能比較嚴(yán)格，多給我一些壓力，呵呵。(點(diǎn)評： 面試官暗喜——就要這樣的受虐狂！)

回答示范10： 我的缺點(diǎn)是容易受到別人的影響，比方說，大家都學(xué)習(xí)我也就學(xué)得很拼命，大家紛紛找兼職，我也開始做兼職。我發(fā)現(xiàn)自己有從眾的心理，呵呵，所以，如果能加入騰訊就好了，騰訊里有很多優(yōu)秀人才，我就可以受到好的影響了。

問題： 在面試中，如果面試官讓面試者簡述個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)該怎么回答？有什么技巧嗎？答案：求職面試時(shí)，面試官經(jīng)常會問到一個(gè)問題：“請簡單說一下你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。”對于這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)上流行著很多答題策略，有的畢業(yè)生直接套用，把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流

利地背誦出來。專家提醒畢業(yè)生，在回答此類問題時(shí)切忌死記硬背，要根據(jù)職位特點(diǎn)有針對性地回答。

面試官問到的任何問題共同的出發(fā)點(diǎn)是對面的這個(gè)人適合不適合這個(gè)職位。面試官從求職者的專業(yè)背景、工作經(jīng)歷看求職者的“硬能力”，還要從性格、品行等方面考查求職者的“軟能力”，是否適合從事所聘崗位，是否能融入企業(yè)文化。面試官往往“閱人無數(shù)”，程式化的套路他們早已聽過無數(shù)次。求職者如果在回答問題時(shí)死記硬背，一定會被減分。與其在網(wǎng)上查找各種攻略，不如仔細(xì)研究一下崗位特點(diǎn)與基本要求。

求職者的性格優(yōu)點(diǎn)一定是這個(gè)崗位從業(yè)者的共同特點(diǎn)。比如數(shù)據(jù)分析崗位，需要從業(yè)者嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)。兩個(gè)“硬能力”相當(dāng)?shù)娜?，面試官保證更傾向于做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?。那么，求職者就?yīng)該突出自己性格中這方面的優(yōu)勢，可以向面試官介紹自己做事時(shí)抱著特別審慎的態(tài)度，遇到事情不會馬上做出判斷，而是仔細(xì)考察、確定之后再做決定。如果是會計(jì)職位，一定要突出細(xì)致、認(rèn)真的性格優(yōu)點(diǎn)。銷售職位則要突出自己善于溝通、具有親和力、百折不撓的優(yōu)點(diǎn)。

性格缺點(diǎn)則截然相反，一定不能是戳到職位要害的致命缺點(diǎn)，可以是與職位不相關(guān)的方面。比如，求職者應(yīng)聘編輯崗位，可以說自己對數(shù)字不敏感，對于統(tǒng)計(jì)表、調(diào)查數(shù)據(jù)等需要反復(fù)核對，才能放心確保無誤。或者對計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備操作不擅長，經(jīng)常需要同事的幫忙。

個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)這類問題，現(xiàn)在面試官又變換了很多提問方法。比如，讓求職者談?wù)勚車呐笥鸦蛘咭郧暗耐聦δ愕脑u價(jià)是什么；你認(rèn)為這個(gè)職位需要一個(gè)什么樣的人來擔(dān)任等。這些問法都萬變不離其宗，考查的還是求職者是不是這個(gè)崗位的最佳人選。這類問題的回答都應(yīng)該圍繞崗位特點(diǎn)和能力需求來一一作答。其實(shí)，想好這類問題，不但能回答面試官的問題，還對求職者以后真正從事工作大有幫助。

該文章轉(zhuǎn)載自 首都人才網(wǎng)():

摘要：說優(yōu)勢少說劣勢，但絕不能只說優(yōu)勢不說劣勢，哪怕只說一條明顯的劣勢——沒有經(jīng)驗(yàn)也比不說強(qiáng)，有人就是因?yàn)槊看蚊嬖嚩贾鲃邮稣f一兩條自己的劣勢贏得考官的好感而面試成功。

剛畢業(yè)的大學(xué)生在求職面試時(shí)不能給人以老油條的印象，惹人生厭，要讓人感到實(shí)在。

面試時(shí)不能自吹自擂，也不能心虛膽怯，要實(shí)實(shí)在在，一是一，二是二，把自己的優(yōu)勢和劣勢都陳述出來，讓考官定奪。當(dāng)然，要多

說優(yōu)勢少說劣勢，但絕不能只說優(yōu)勢不說劣勢，哪怕只說一條明顯的劣勢——沒有經(jīng)驗(yàn)也比不說強(qiáng)，有人就是因?yàn)槊看蚊嬖嚩贾鲃邮稣f一兩條自己的劣勢贏得考官的好感而面試成功。

有位考官面試的人說：“你不是最優(yōu)秀的，卻是最實(shí)在的，在你之前，沒有人主動揭自己的短?！逼鋵?shí)，我自己揭的都是最無關(guān)緊要的短，和工作本身關(guān)系不大，比如去應(yīng)聘秘書，我絕不會告訴考官我的打字速度比要求慢一倍，而只說自己不夠漂亮，個(gè)兒矮，稍胖，這些都與秘書工作本身無關(guān)，而且顯而易見，我不說老板也看得見，我若不說老板會認(rèn)為是不足，我自己說了反而成了優(yōu)點(diǎn)，壞事變好事。

第四篇：面試中最難回答的問題

今天我們和大學(xué)生朋友分享面試中極難回答的25個(gè)問題，希望我們的求職攻略對你有所幫助：

1.介紹你自己

這個(gè)問題通常是一個(gè)面試的開始的第一個(gè)問題，要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘，最多2分鐘的時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個(gè)，主題：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作經(jīng)驗(yàn)。要著重強(qiáng)調(diào)最后的那個(gè)主題。要牢記這個(gè)問題通常是一個(gè)熱身的問題，不要把你的最重要的觀點(diǎn)浪費(fèi)在這個(gè)問題上。

2.你對我們公司有什么樣的了解

你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個(gè)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，收入，業(yè)界聲望，形象，目標(biāo)，存在的問題，管理風(fēng)格，職工，歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個(gè)公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究，但是不要讓面試官被你打敗，并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。

你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題：“在我的尋找工作的過程中，我調(diào)查研究了很多公司，出于如下的理由，貴公司是我感興趣的公司之一”.用一個(gè)積極的態(tài)度來回答這個(gè)問題，不要這樣說：“每個(gè)人都告訴我這個(gè)公司處于困境中，有各種樣的麻煩，這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。

3.為什么你希望來我們公司工作？

最糟糕的答案就是“因?yàn)槲蚁矚g人”.要是你喜歡的是動物，那你去哪工作呢？在這個(gè)問題的回答上，并且貫穿整個(gè)面試的過程中，一個(gè)優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究，這樣的話你可以從公司的需要那個(gè)方面來回答。你可能說你的研究表明這個(gè)公司所做的工作正是你說希望參與的，并且他們做這個(gè)工作的方式極大的吸引了你。例如，如果這個(gè)公司由于強(qiáng)大的管理而著稱，納悶?zāi)愕拇鸢缚梢蕴岬竭@個(gè)事實(shí)，并表示你希望成為這個(gè)小組的一員。如果這個(gè)公司著重強(qiáng)調(diào)研發(fā)，那么就強(qiáng)調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物，而你知道這個(gè)公司非常鼓勵(lì)這樣的行為。如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)控制，你的答案就應(yīng)該包含對數(shù)字的熱愛。

如果你覺得你必須捏造一個(gè)答案，例如如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)研發(fā)，但是你覺得你必須提到這一點(diǎn)而實(shí)際上你對這根本不感興趣，那么你可能根本不應(yīng)該參加這個(gè)面試，因?yàn)槟憧赡芨静粫紤]在這個(gè)公司工作。

你的之前的準(zhǔn)備必須包括對這個(gè)公司做詳盡的了解，來避免到一個(gè)你無法發(fā)揮才干或者根本不想去的公司面試。大多數(shù)人都不擅長說謊，所以在面試中欺瞞面試官是一件很困難的事情。即使你成功的做到了這一點(diǎn)，你所獲得的也只是一個(gè)你不想?yún)⒓拥墓ぷ鳌?/p>

第五篇：面試中回答問題的一些技巧

面試竅門——經(jīng)典面試難題答復(fù)思路

面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者提問，而應(yīng)聘者的答復(fù)將成為面試官思考能否承受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，知道這些難題背面的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常呈現(xiàn)的一些典型難題進(jìn)行了收拾，并給出相應(yīng)的答復(fù)思路和參考答案。讀者無需過火注重剖析的細(xì)節(jié)，要害是要從這些剖析中“悟”出面試的規(guī)則及答復(fù)難題的思維辦法，到達(dá)“活學(xué)活用”。難題一：“請你自我分析一下”

思路：

1、這是面試的必考標(biāo)題。

2、分析內(nèi)容要與自己簡歷相一致。

3、表述辦法上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要明晰，層非必須清楚。

6、事前最棒以文字的方式寫好背熟。

難題二：“談?wù)勀愕募彝顩r”

思路:

1、況關(guān)于知道應(yīng)聘者的性情、觀念、心態(tài)等有必定的效果，這是招聘單位問該難題的主要緣由。

2、簡略地羅列家庭生齒。

3、宜著重溫馨友善的家庭空氣。

4、宜著重爸爸媽媽對自己教誨的注重。

5、宜著重各位家庭成員的杰出狀況。

6、宜著重家庭成員對自己作業(yè)的撐持。

7、宜著重自己對家庭的責(zé)任感。(泉州家教)(http://)

難題五：“你的座右銘是啥？”

思路：

1、座右銘能在必定程度上反映應(yīng)聘者的性情、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)難題的主要緣由。

2、不宜說那些醫(yī)致使欠好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太籠統(tǒng)的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最棒能反映出自己某種優(yōu)秀質(zhì)量。

6、參考答案——“只為成功找辦法，不為失利找托言”

難題六：“談?wù)勀愕娜毕荨?/p>

思路：

1、不宜說自己沒缺陷。

2、不宜把那些顯著的長處說成缺陷。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘作業(yè)的缺陷。

4、不宜說出令人不定心、不舒服的缺陷。

5、能夠說出一些關(guān)于所應(yīng)聘作業(yè)“無關(guān)緊要”的缺陷，乃至是一些表面上看是缺陷，從作業(yè)的視點(diǎn)看卻是長處的缺陷。

難題七：“談一談你的一次失利閱歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失利的閱歷。

2、不宜把那些顯著的成功說成是失利。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘作業(yè)的失利閱歷，4、所談閱歷的成果應(yīng)是失利的。

5、宜闡明失利之

前自己曾決心白倍、不遺余力。

6、闡明僅僅是因?yàn)橥庠诳陀^緣由致使失利。

7、失利后自己很快振作起來，以愈加豐滿的熱心面臨今后的作業(yè)。

難題八：“你為啥挑選咱們公司？”

思路：

1、面試官企圖從中知道你求職的動機(jī)、期望以及對此項(xiàng)作業(yè)的情緒。

2、主張從職業(yè)、公司和崗位這三個(gè)視點(diǎn)來答復(fù)。

3、參考答案——“我非常看好貴公司地點(diǎn)的職業(yè)，我以為貴公司非常注重人才，并且這項(xiàng)作業(yè)很合適我，信任自己必定能做好。”

難題九：“對這項(xiàng)作業(yè)，你有哪些可預(yù)見的艱難？”

思路：

1、不宜直接說出詳細(xì)的艱難，不然能夠令對方置疑應(yīng)聘者不可。

2、能夠測驗(yàn)迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對艱難所持有的情緒——“作業(yè)中呈現(xiàn)一些艱難是正常的，也是不免的，可是只需有堅(jiān)忍不拔的意志、杰出的協(xié)作精力以及事前縝密而充沛的預(yù)備，任何艱難都是能夠戰(zhàn)勝的?！?泉州家教)(http://)

難題十：“若是我選用你，你將怎樣開展作業(yè)”

思路：

1、若是應(yīng)聘者關(guān)于應(yīng)聘的職位缺少滿足的知道，最棒不要直接說出自己開展作業(yè)的詳細(xì)辦法，2、能夠測驗(yàn)選用迂回戰(zhàn)術(shù)來答復(fù)，如“首要聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和需求，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行知道和知道，接下來擬定一份近期的作業(yè)方案并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終依據(jù)方案開展作業(yè)?！?/p>

難題十一：“與上級定見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、通常能夠這樣答復(fù)“我會給上級以必要的解說和提示，在這種狀況下，我會遵守上級的定見?！?/p>

2、若是面試你的是總司理，而你所應(yīng)聘的職位還有一位司理，且這位司理其時(shí)不在場，能夠這樣答復(fù)：“關(guān)于非準(zhǔn)則性難題，我會遵守上級的定見，關(guān)于觸及公司利益的重大難題，我期望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

難題十二：“咱們?yōu)樯兑x用你？”

思路：

1、應(yīng)聘者最棒站在招聘單位的視點(diǎn)來答復(fù)。

2、招聘單位通常會選用這樣的應(yīng)聘者：根本契合條件、對這份共組感興趣、有滿足的決心。

3、如“我契合貴公司的招聘條件，憑我當(dāng)前掌握的技術(shù)、高度的責(zé)任感和杰出的餓適應(yīng)才能及學(xué)習(xí)才能，完全能擔(dān)任這份作業(yè)。我非常期望能為貴公司效勞，若是貴公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)，我必定能成為貴公司的棟梁！”難題十三：“你能為咱們做啥？”

思路：

1、根本準(zhǔn)則上“投其所好”。

2、答復(fù)這個(gè)難題前應(yīng)聘者最棒能“先下手為強(qiáng)”，知道招聘單位等待這個(gè)職位所能發(fā)揚(yáng)的效果。

3、應(yīng)聘者能夠依據(jù)自己的知道，聯(lián)系自己在專業(yè)范疇的優(yōu)勢來答復(fù)這個(gè)難題。(泉州交易平臺)(http://bbs.qzes.net)

難題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺少經(jīng)歷，如何能擔(dān)任這項(xiàng)作業(yè)？”

思路：

1、若是招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)難題，闡明招聘單位并不真實(shí)在乎“經(jīng)歷”，要害看應(yīng)聘者怎樣答復(fù)。

2、對這個(gè)難題的答復(fù)最棒要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠篤、機(jī)敏、勇敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在作業(yè)經(jīng)歷方面確實(shí)會有所短缺，因此在讀書時(shí)間我一向使用各種時(shí)機(jī)在這個(gè)職業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際作業(yè)遠(yuǎn)比書本知識豐厚、雜亂。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)才能和學(xué)習(xí)才能，并且比擬勤勉，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)作業(yè)，從中獲取的經(jīng)歷也令我受益非淺。請貴公司定心，校園所學(xué)及兼職的作業(yè)經(jīng)歷使我必定能擔(dān)任這個(gè)職位。”

難題十五：“你期望與啥樣的上級同事？”

思路：

1、經(jīng)過應(yīng)聘者對上級的“期望”能夠判別出應(yīng)聘者對自我需求的認(rèn)識，這既上一個(gè)圈套，又上一次時(shí)機(jī)。

2、最棒逃避對上級詳細(xì)的期望，多談對自己的需求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多需求自己趕快知道環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出啥需求，只需能發(fā)揚(yáng)我的特長就能夠了?！?/p>

難題十六：“您在前一家公司的離任緣由是啥？”

思路：

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位信任，應(yīng)聘者在過往的單位的“離任緣由”在此家招聘單位里不存在。

2、防止把“離任緣由”說得太詳細(xì)、太詳細(xì)。

3、不能摻雜片面的負(fù)面感觸，如“太幸苦”、“人際聯(lián)系雜亂”、“辦理太紊亂”、“公司不注重人才”、“公司排擠咱們某某的職工”等。

4、但也不能躲閃、逃避，如“想換換環(huán)境”、“自己緣由”等。

5、不能觸及自己負(fù)面的品格特征，如不誠篤、懶散、缺少責(zé)任感、不和順等。

6、盡量使解說的理由為應(yīng)聘者自己形象添彩。

7、如“我離任是因?yàn)檫@家公司關(guān)閉。我在公司作業(yè)了三年多，有較深的豪情。從上一年始，因?yàn)樯虉鼍謩蒹E變，公司的局勢扶搖直上。到眼下這一步我覺得很惋惜，但還要面臨顯現(xiàn)，從頭尋覓能發(fā)揚(yáng)我才能的舞臺?！?同一個(gè)面試難題并非只要一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有用，要害在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)則后，對面試的詳細(xì)狀況進(jìn)行掌握，有認(rèn)識地揣摩面試官提出難題的心思布景，然后投其所好。