第一篇：表達(dá)技巧,溝通能力,說(shuō)話(huà)的藝術(shù)

傅佩榮

《說(shuō)話(huà)的藝術(shù)》

說(shuō)話(huà)的時(shí)候一定要有同理心，同理心就是說(shuō)從別人角度來(lái)設(shè)想，去了解別人在什么樣情況，他有什么樣的需要，你怎么講他才會(huì)聽(tīng)得進(jìn)去，他才愿意接受。而孟子這一方面的表現(xiàn)也是很特別的。

一、孟子善用比喻

齊國(guó)是大國(guó)，齊宣王當(dāng)然是勢(shì)力很大，孟子跟他談話(huà)的時(shí)候特別需要技巧。有一次齊宣王就問(wèn)了，你孟子那么有學(xué)問(wèn)，告訴我齊桓公晉文公的事情。因?yàn)榇呵飼r(shí)代春秋五霸，齊桓公晉文公力量最大，尤其齊桓公是齊國(guó)的前輩，當(dāng)然希望能夠從孟子的口中說(shuō)出一些稱(chēng)贊的話(huà)。沒(méi)想到孟子澆他冷水，他說(shuō)真正的孔子的學(xué)生不談齊桓晉文之事。因?yàn)樗麄兪谴呵镂灏?，是霸道不是王道，王道是仁政，霸道的?huà)就用武力。所以孟子就推托說(shuō)我們?nèi)寮也徽勥@個(gè)。齊宣王說(shuō)那你們談什么呢？孟子說(shuō)我們談仁政，國(guó)君要保護(hù)百姓這才是正確的，照顧百姓。齊宣王就說(shuō)那您看看我能不能做到呢，透過(guò)照顧百姓而可以稱(chēng)王天下。孟子說(shuō)霸王你可以做到。這一來(lái)齊宣王很興奮，你憑什么認(rèn)為我可以做到，因?yàn)槟氵@個(gè)人沒(méi)有理由變成拍馬屁的。大王說(shuō)我能夠稱(chēng)王天下嗎？孟子說(shuō)你當(dāng)然可以。

【故事1】

大王說(shuō)為什么？孟子就講了，他說(shuō)前幾天您有一位大臣叫做胡龁，他告訴我，他說(shuō)有一天發(fā)生這樣的事，王坐在堂上，堂下有一個(gè)人牽一頭牛經(jīng)過(guò)。大王就說(shuō)，這個(gè)牛放了它，因?yàn)樗械穆曇裟敲雌鄳K，好像沒(méi)有罪就被判死刑一樣，真難聽(tīng)，太可憐了，放了它吧。結(jié)果這個(gè)人牽牛是為了做什么事呢？因?yàn)辇R國(guó)做了一口大鐘，古時(shí)候的禮，一口鐘做好之后開(kāi)使用之前要?dú)⒁活^牛血撒在鐘上面叫做“釁鐘”，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為祭鐘這個(gè)典禮。這個(gè)牽牛的人就說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)大王難道要廢除祭鐘的典禮嗎？大王就說(shuō)怎么那么笨呢，你不會(huì)換不頭羊嗎。聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)事，是真的嗎？大王說(shuō)是有這個(gè)事。大王就立刻抱怨，百姓都以為我很小氣，我身為齊國(guó)的國(guó)君怎么會(huì)在乎一頭牛呢？怎么會(huì)說(shuō)牛比較貴，羊比較便宜，所以我就把牛換成羊了，他們?cè)┩魑伊恕Ｃ献诱f(shuō)我了解別人冤枉你，我知道大王是不忍心。大王一聽(tīng)非常開(kāi)心，就立刻他也引用《詩(shī)經(jīng)》的話(huà)，“他人有心，予忖度之”，就是別人的心意，我可以猜得到。就等于是，大王把孟子當(dāng)做知己了，就是說(shuō)只有你孟子了解我，知道我不是小氣，不是舍不得牛，牛比較貴，不是的。那你孟子了解我，我當(dāng)然愿意聽(tīng)你的話(huà)了。孟子就繼續(xù)說(shuō)了，說(shuō)大王這種心就可以稱(chēng)王天下。大王問(wèn)為什么呢？孟子說(shuō)，你見(jiàn)到牛沒(méi)見(jiàn)到羊，你要見(jiàn)到羊的話(huà)，羊也會(huì)哀哀叫，也會(huì)叫的很凄慘，你看到牛叫的很慘就舍不得，見(jiàn)到羊叫的很悲慘也舍不得，那你怎么沒(méi)有看到老百姓叫的很慘呢？這多好的推論，你見(jiàn)牛未見(jiàn)羊也沒(méi)見(jiàn)到百姓，你如果見(jiàn)到百姓如此可憐，大王一定也不忍心。但是我們都知道大王有時(shí)候見(jiàn)不到老百姓的情況，大王去出巡的時(shí)候，就把好的一面給你看，另一面恐怕你看不到，百姓的痛苦你不知道，所以大王有這個(gè)心會(huì)同情動(dòng)物，一定會(huì)同情人。大王聽(tīng)了特別開(kāi)心，就說(shuō)那這樣說(shuō)的話(huà)我還蠻有希望的。

1.“不能”跟“不為”的區(qū)別 但孟子接著就說(shuō)了一段比喻，你看他怎么使用語(yǔ)言。他說(shuō)一根羽毛都舉不起來(lái)，那真是沒(méi)力氣，但也有可能是你不愿意舉。一整車(chē)的木材都看不到，可能是你眼睛不好，也可能是你不愿意看。他就開(kāi)始分辨了，有的事情是你做不到，有的事情是你不愿意做。他就分辨這個(gè)“不能”跟“不為”。我們到今天還在說(shuō)，“是不能也，非不為也”。你叫我把這桌子舉起來(lái)，不是我不肯舉，而是能力不夠、力量太小。他就開(kāi)始說(shuō)了，什么叫“不能”，什么叫“不為”。在這邊我們就很熟悉了。他說(shuō)，“挾泰山以超北?！?，我手底下把泰山挾起來(lái)跳過(guò)北海，這個(gè)只有神話(huà)故事里面還有可能，一般人怎么可能把泰山挾在手下跳過(guò)北海，這是真的不能做到。但是他說(shuō)“為長(zhǎng)者折枝”就不是“不能”而是“不為”。有時(shí)候研究古書(shū)會(huì)有一些困難，什么叫“為長(zhǎng)者折枝”，因?yàn)椤爸Α睂?xiě)成樹(shù)枝的枝，有些人就說(shuō)替長(zhǎng)輩折一根樹(shù)枝這個(gè)也不肯，根本就是你不愿意做不是你做不到?？墒菃?wèn)題是長(zhǎng)輩為什么要你折樹(shù)枝，折樹(shù)枝做什么，畢竟不是每一個(gè)地方都有樹(shù)枝，我現(xiàn)在看到一個(gè)長(zhǎng)輩，我怎么替他折樹(shù)枝。所以我們要了解，樹(shù)枝的“枝”跟肢體的“肢”通用?！盀殚L(zhǎng)者折枝”，就是向長(zhǎng)輩鞠躬的意思，身體彎腰叫“折枝”。這樣理解的話(huà)，在任何地方都可以見(jiàn)到長(zhǎng)輩鞠躬就好了。

孟子強(qiáng)調(diào)“孝”跟“悌”，你要是孝順父母親就叫做“仁”，尊敬長(zhǎng)輩就叫做“義”，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，所以他又說(shuō)了，你今天要把國(guó)家治好是哪一種情況。第一種情況是要你手下夾著泰山跳過(guò)北海呢，還是第二種情況向年長(zhǎng)的人一鞠躬，是第二個(gè)情況。所以你有這個(gè)愛(ài)護(hù)動(dòng)物的心，你要推到愛(ài)護(hù)百姓，太容易了。這段話(huà)說(shuō)下來(lái)我們就發(fā)現(xiàn)孟子用了不少比喻，并且非常生動(dòng)。

2.“緣木求魚(yú)”

接著齊宣王就說(shuō)可是我還有很多愿望。孟子說(shuō)你的愿望是什么？是不是覺(jué)得吃的不夠好，穿的不夠暖，大臣馬屁拍的不夠呢？這些你的大臣都已經(jīng)可以服務(wù)你，可以做的很好。大王說(shuō)，我當(dāng)然不是喜歡這個(gè)。孟子說(shuō)那大王喜歡什么我知道了。喜歡什么呢？喜歡統(tǒng)一中國(guó)，因?yàn)榇呵飸?zhàn)國(guó)各國(guó)都希望能夠統(tǒng)一，所以希望秦國(guó)跟楚國(guó)這兩個(gè)最強(qiáng)的對(duì)手都屈服在我齊國(guó)之下，這樣我就可以真正快樂(lè)了。孟子就說(shuō)了以大王今天所作所為想做到你這個(gè)目標(biāo)，叫做“緣木求魚(yú)”。這多好的成語(yǔ)，爬到樹(shù)上去找魚(yú)。你要捕魚(yú)到水里面去，你爬到樹(shù)上怎么可能找到魚(yú)，找到鳥(niǎo)還有可能。他就用這個(gè)詞“緣木求魚(yú)”，就是你做一件事完全是相反的方向，方法完全不對(duì)你希望達(dá)到結(jié)果嗎？不可能。所以孟子最后就用這種方法去說(shuō)，結(jié)果大王說(shuō)有那么嚴(yán)重嗎，會(huì)差那么遠(yuǎn)嗎。孟子說(shuō)緣木求魚(yú)頂多抓不到魚(yú)沒(méi)有后遺癥，像大王這種做法，緣木求魚(yú)抓不到魚(yú)還有后遺癥。什么后遺癥呢？他接著就說(shuō)了，齊國(guó)在天下大概占了八分之一，你如果說(shuō)這樣的作為的話(huà)，等于是跟另外七國(guó)，另外八分之七要宣戰(zhàn)一樣。那你怎么打的過(guò)呢？他用比喻，他說(shuō)周?chē)?guó)跟楚國(guó)戰(zhàn)，誰(shuí)會(huì)勝？孟子自己就是周?chē)?guó)人，他知道周?chē)?guó)很小，楚國(guó)很強(qiáng)大在南方。他說(shuō)你周?chē)?guó)跟楚國(guó)戰(zhàn)，誰(shuí)贏(yíng)？齊宣王說(shuō)當(dāng)然是楚國(guó)贏(yíng)，你這么小怎么打的這么過(guò)大的。他說(shuō)那好了，你齊國(guó)在天下占八分之一，你如果跟另外各國(guó)宣戰(zhàn)那不是等于周?chē)?guó)打楚國(guó)嗎。他善于使用比喻，這種比喻非常生動(dòng)，隨時(shí)讓你聽(tīng)了就懂。馬上就知道他在說(shuō)什么，他為什么要這樣說(shuō)，你應(yīng)該如何理解，你應(yīng)該如何去調(diào)整自己的想法，這就是孟子一系列的一種辯論的方式。

二、經(jīng)典格言解說(shuō)1.出爾反爾

孟子里面就有一段說(shuō)，周?chē)?guó)跟魯國(guó)發(fā)生了內(nèi)訌。我們都知道周?chē)?guó)比較小，它是魯國(guó)的附庸，但有時(shí)候也會(huì)有一些小的戰(zhàn)爭(zhēng)。結(jié)果他說(shuō)周?chē)?guó)跟魯國(guó)發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，周穆公就很生氣，跟孟子抱怨，他說(shuō)我們跟魯國(guó)打仗，我的官吏死了33人，但是老百姓一個(gè)都不死，他們?cè)谂赃吙粗覀兊墓賳T被殺，氣死我了。他說(shuō)我想把這些老百姓都?xì)⑺?，殺不光，百姓那么多，怎么殺的光呢？但是不殺他們又很生氣，他們看到自己的長(zhǎng)官被殺不去救。這是合理的一種憤怒。孟子怎么說(shuō)，孟子說(shuō)你不要怪老百姓，他說(shuō)老百姓以前在饑荒的時(shí)候，老弱轉(zhuǎn)乎溝壑。老的弱的在山溝里面死掉了幾千人，現(xiàn)在他們才有機(jī)會(huì)報(bào)酬。他就用曾參的話(huà)，他說(shuō)你做出去的事后果會(huì)回到自己身上，叫做“出爾反爾”。所以我們今天講出爾反爾是一個(gè)人說(shuō)話(huà)不守信用，以前不是這個(gè)意思，以前這個(gè)詞是報(bào)應(yīng)，你做出去的事后果會(huì)回到自己身上，“出乎爾者，反乎爾者也”。這個(gè)詞我們現(xiàn)在用我們的意思，沒(méi)有關(guān)系，但是要知道從《孟子》里面開(kāi)始用這樣的詞，他引述別人的話(huà)。

2.反求諸己

我們看到在奧運(yùn)有一種射箭比賽，今年中國(guó)這一方面表現(xiàn)杰出，有一位得到女子射箭比賽金牌的，非常好。假設(shè)我也參加射箭比賽，一射過(guò)去沒(méi)有設(shè)中，我就說(shuō)這個(gè)靶放錯(cuò)地方，不是我射箭技術(shù)不好，是靶沒(méi)放對(duì)。那你這樣的話(huà)，你永遠(yuǎn)都是這種技術(shù)。如果我是大王，我一射箭，別人就把靶設(shè)法移動(dòng)到我射的地方，那我永遠(yuǎn)不會(huì)改善我的技術(shù)。所以孟子說(shuō)，你有任何事情，如果說(shuō)做不通，任何話(huà)說(shuō)不通，第一件事“反求諸己”，這四個(gè)字做好，要反省，要回到自己身上檢討。射箭沒(méi)射中不要怪靶沒(méi)放正，要怪自己技術(shù)不好，你才會(huì)改善。這就是很簡(jiǎn)單的道理，他說(shuō)你要“反求諸己”。

所以儒家思想，像孟子給別人一種雄辯滔滔的感覺(jué)，都認(rèn)為他好辨，但是不要忘記，孟子經(jīng)常自我反省。你如果自我反省發(fā)現(xiàn)理虧的話(huà)，你好辨有什么用。

3.綽綽有余

孟子在齊國(guó)常常會(huì)覺(jué)得委屈，因?yàn)樗烬R國(guó)去是客人，齊宣王對(duì)他很尊重，讓他當(dāng)國(guó)家顧問(wèn)，不給他實(shí)權(quán)。他有時(shí)候給很多大官做建議，里面有一個(gè)人，他說(shuō)你當(dāng)縣長(zhǎng)有點(diǎn)可惜，你最好當(dāng)司法官。古代各種官位，你當(dāng)司法官可以向國(guó)君建議一些好的政策，結(jié)果這個(gè)人就不當(dāng)縣長(zhǎng)就跑去當(dāng)司法官。當(dāng)了幾個(gè)月之后，孟子跟他說(shuō)，你當(dāng)司法官當(dāng)那么久了，怎么不提建議呢。這個(gè)人就提建議了，提建議的時(shí)候沒(méi)有被采納就辭職。于是乎別人就笑孟子，說(shuō)孟子替別人出主意很好，當(dāng)司法官就要建議，建議沒(méi)有被采納就辭職，很有風(fēng)格，那孟子自己呢，有人這樣批評(píng)他。孟子說(shuō)你們有什么好批評(píng)的，我沒(méi)有正式的官位，我也沒(méi)有進(jìn)言的責(zé)任，我既不是縣長(zhǎng)也不是司法官，所以我進(jìn)退綽綽有余，我不需要?jiǎng)e人辭職，我也不用辭職，我沒(méi)有什么職好辭，我是當(dāng)顧問(wèn)的。這就是綽綽有余的由來(lái)。

聽(tīng)到“綽綽有余”，我們就會(huì)想到同時(shí)代的莊子“游刃有余”，這是儒家跟道家很好的對(duì)比，他用的詞都很接近，孟子“綽綽有余”，莊子“游刃有余”。莊子“游刃有余”當(dāng)然是來(lái)自于另外一個(gè)故事叫做“庖丁解牛”。莊子里面也擅長(zhǎng)講很多有趣的故事。一個(gè)人負(fù)責(zé)殺牛，他因?yàn)闅⒕昧酥缶涂赐噶伺Ｕ麄€(gè)的骨架結(jié)構(gòu)，所以他的刀下去的時(shí)候，就會(huì)按照骨架中間的空隙，刀都不會(huì)碰到骨頭，刀這么薄到里面之后綽綽有余，非常地輕松，就把牛給解好了。這也是道家跟儒家對(duì)照的一些有趣的成語(yǔ)。

4.取友必端

一個(gè)好人交朋友一定是交到好人，他的朋友一定很端正。有一個(gè)老將軍帶著軍隊(duì)去打仗，他是神射手，但是那一天正好手痛拉不開(kāi)弓，跟他對(duì)手是一位年輕的將軍也是神射手。老將軍叫駕車(chē)的說(shuō)，今天不能拉弓先跑再說(shuō)吧，走為上策。后面的車(chē)越追越近，老先生說(shuō)完了今天恐怕要死于非命了。他就問(wèn)駕車(chē)的說(shuō)，后邊追我的是誰(shuí)？駕車(chē)的說(shuō)，后邊追的就是那個(gè)神射手誰(shuí)。老將軍說(shuō)那沒(méi)事了，我今天不會(huì)死了。駕車(chē)的說(shuō)怎么可能，那個(gè)是神射手，箭無(wú)虛發(fā)，你怎么會(huì)說(shuō)你反而沒(méi)事呢？他說(shuō)，因?yàn)樗睦蠋熓俏业膶W(xué)生，我這個(gè)學(xué)生是正人君子，我這個(gè)學(xué)生收的學(xué)生一定是正人君子，他不會(huì)乘人之危。果然這個(gè)年輕的將軍追過(guò)來(lái)之后就問(wèn)他，老將軍您為什么不發(fā)箭？老將軍說(shuō)，我今天風(fēng)濕痛不能拉弓，所以不能發(fā)箭。這個(gè)年輕的將軍就說(shuō)，我的老師是您的學(xué)生，我不忍心用您的技術(shù)來(lái)傷害您，但是國(guó)君叫我跟您打仗，我不能違背國(guó)君的命令，就抽出箭來(lái)把箭頭在車(chē)輪上敲掉，對(duì)天空發(fā)了四箭。

這個(gè)故事看了令人感動(dòng)，很有道義。其實(shí)打仗也要講道義，你不能說(shuō)趁人之危，今天機(jī)會(huì)來(lái)了，老將軍風(fēng)濕痛這是我的機(jī)會(huì)。他不愿意這么做。為什么？因?yàn)槔蠈④娭溃膶W(xué)生是正人君子，“取友必端”。西方有類(lèi)似的話(huà)，像蘇格拉底就說(shuō)過(guò)，他說(shuō)壞人沒(méi)有朋友。你乍看之下會(huì)覺(jué)得他是開(kāi)玩笑，黑道人還多的很呢，怎么會(huì)沒(méi)有朋友呢。蘇格拉底說(shuō)，因?yàn)榕笥堰@兩個(gè)字跟道義連在一起，壞人不講道義，所以壞人沒(méi)有朋友。這個(gè)話(huà)也對(duì)。你看美國(guó)很多黑道的頭子怎么死的？都是窩里反。窩里反把他的頭頭給推翻了，把他給殺了。你警察要抓黑道不見(jiàn)得抓得到，得等到黑道自己自相殘殺。為什么？蘇格拉底說(shuō)的也有道理，壞人沒(méi)有朋友。因?yàn)榕笥堰@兩個(gè)字是講道義的，當(dāng)然我們覺(jué)得這樣講有點(diǎn)狹隘，因?yàn)榭鬃右舱f(shuō)過(guò)，“益者三友，損者三友”。有益友也有損友，交朋友就是緣份。念書(shū)的時(shí)候你正好坐我隔壁，那就是朋友了，你將來(lái)變成什么道，誰(shuí)知道呢？反正總認(rèn)識(shí)了。

5.與人為善

我們今天講“與人為善”的時(shí)候，有一點(diǎn)放水的意思，就是說(shuō)你不要這么嚴(yán)格，讓我過(guò)關(guān)吧，與人為善，孟子不是這個(gè)意思。孟子講“與人為善”的時(shí)候，是講到一個(gè)偉大的古人叫做舜，他說(shuō)舜能夠成就這么高的德行叫做與人為善。我們?cè)诮稚嫌袝r(shí)候看到招牌，舜在驪山耕過(guò)田。其實(shí)舜做過(guò)很多事，他年輕的時(shí)候工作改變了很多次，家里情況很特別。我們將來(lái)講舜的時(shí)候，會(huì)特別做詳細(xì)的介紹。舜這個(gè)人有個(gè)特色，根據(jù)孟子的說(shuō)法就是與人為善。什么意思呢？他先學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人的優(yōu)點(diǎn)拿來(lái)在自己的身上實(shí)現(xiàn)，讓別人發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的優(yōu)點(diǎn)是可以照舜的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，那別人也愿意行善，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)曲折。就說(shuō)舜總是從別人身上學(xué)會(huì)優(yōu)點(diǎn)來(lái)自己做，叫做集大成。通常我們行善就按照自己來(lái)做，也不管別人怎么想，我們就不會(huì)學(xué)習(xí)。事實(shí)上，你真正要行善就要常常學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人的優(yōu)點(diǎn)都學(xué)過(guò)來(lái)。見(jiàn)賢思齊，學(xué)過(guò)來(lái)之后我來(lái)做，讓別人發(fā)現(xiàn)他也可以跟我一樣把他的優(yōu)點(diǎn)再加以擴(kuò)充。

舜在驪山耕田的時(shí)候，大家都把田讓一點(diǎn)給別人。我們都知道，以前講到耕田的時(shí)候，往往都要跟別人搶地方。到半夜把我的田埂往外推，趁別人不注意的時(shí)候，我的田越來(lái)越大了，別人第二天再推回來(lái)?，F(xiàn)在呢，大家看到舜了，都讓你一塊，讓你一塊。舜后來(lái)做捕魚(yú)，捕魚(yú)的時(shí)候，有時(shí)候你到海邊捕魚(yú)，晚上回不來(lái)，很多人就說(shuō)你在我們家過(guò)夜吧，沒(méi)有問(wèn)題。他后來(lái)做陶器。他做陶器以后，所有做陶器的人所做的陶器品質(zhì)都非常好，不會(huì)偷工減料。為什么？他就是做一行就學(xué)這一行的好的跟壞的，了解之后學(xué)好的，專(zhuān)門(mén)把好的發(fā)揚(yáng)出來(lái)，讓別人都覺(jué)得原來(lái)我種田也可以把地讓一點(diǎn)給別人，原來(lái)捕魚(yú)也可以對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者好一點(diǎn)，不要互相競(jìng)爭(zhēng)，同行要互相合作。所以孟子說(shuō)，舜到任何地方都可以把別人的善拿來(lái)在自己身上實(shí)現(xiàn)，讓別人也愿意去做。所以他就說(shuō)“君子莫大乎與人為善”，做一個(gè)君子最偉大的地方就是與人為善，所以不但不去挑別人的缺點(diǎn)，反而能夠跟別人一起走上善的路。

6.心悅誠(chéng)服

人生要走上比較積極的一面的話(huà)，也有些成語(yǔ)。譬如我們常常說(shuō)，我們這些學(xué)生對(duì)老師“心悅誠(chéng)服”，或者對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)“心悅誠(chéng)服”，這四個(gè)字也是出于《孟子》。孟子形容誰(shuí)呢？形容孔子的學(xué)生。他說(shuō)孔子的七十幾位弟子對(duì)孔子都是心悅誠(chéng)服。他里面當(dāng)然講一段很感人的故事，也是我們談到孔子的時(shí)候曾經(jīng)提過(guò)的。孟子說(shuō)，孔子過(guò)世以后學(xué)生們實(shí)在是舍不得他，就在他的墳邊蓋房子住，守三年之喪。很多學(xué)生聚在一起，25個(gè)月里面什么事都不做、也不上班，每天從早到晚就說(shuō)老師以前跟你說(shuō)什么，老師以前跟他說(shuō)什么，每一個(gè)人都滾瓜爛熟，都很熟悉孔子以前說(shuō)過(guò)什么話(huà)。所以《論語(yǔ)》這本書(shū)，是孔子第一代弟子每個(gè)人都會(huì)背的，第二代弟子才把它記下來(lái)。所以《論語(yǔ)》今天材料都很可貴，里面沒(méi)有一句話(huà)會(huì)有什么嚴(yán)重的問(wèn)題。

常常有人會(huì)懷疑，說(shuō)你們把儒家講的太好了吧。他會(huì)問(wèn)說(shuō)《論語(yǔ)》里面難道沒(méi)有問(wèn)題嗎？我說(shuō)《論語(yǔ)》里面沒(méi)有問(wèn)題。為什么沒(méi)有問(wèn)題？經(jīng)過(guò)他的第一代學(xué)生討論了25個(gè)月，有問(wèn)題也討論完了。然后第二代弟子把它記下來(lái)，都選擇精彩、精華的部分來(lái)記，當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。但是《孟子》書(shū)有沒(méi)有問(wèn)題呢？《孟子》書(shū)是他自己編的自己寫(xiě)的，就可能可以挑到一些的毛病，是因?yàn)槟銢](méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的檢驗(yàn)，你沒(méi)有把握里面的每一句話(huà)都恰到好處。所以這個(gè)時(shí)候我們可以了解在《孟子》里面使用成語(yǔ)，他說(shuō)學(xué)生對(duì)老師心悅誠(chéng)服才會(huì)這么做。一般當(dāng)老師的說(shuō)實(shí)在，快退休的時(shí)候?qū)W生就很少了，退休以后學(xué)生恐怕就不再看你了。當(dāng)然我是講我自己的情況，不是說(shuō)別人了。別人很多好老師，退休了還有很多學(xué)生，而且學(xué)生對(duì)他心悅誠(chéng)服，我們不見(jiàn)得能夠做得到。

7.窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下

《孟子》里面談到人生的積極這一面特別提到一個(gè)詞，叫做“窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下”，這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很美，怎么去理解呢？我們學(xué)哲學(xué)常常要強(qiáng)調(diào)，要記得老子一句話(huà)，叫做“信言不美，美言不信”。真正的話(huà)、真實(shí)的話(huà)不動(dòng)聽(tīng)，動(dòng)聽(tīng)的話(huà)不真實(shí)，你講的很好聽(tīng)、花言巧語(yǔ)不見(jiàn)得真的，你講真的話(huà)不見(jiàn)得好聽(tīng)。這個(gè)地方我們需要了解，什么叫做“窮者獨(dú)善其身”呢？難道我一個(gè)人自己好就好了嗎？我們要把“善”了解為改善的意思。如果我今天不得意，窮困的時(shí)候我就努力改善自己的品德?！斑_(dá)者兼善天下”，我如果有機(jī)會(huì)做大官通達(dá)的話(huà)，要讓天下人一起來(lái)改善，因?yàn)槿诵南蛏?，你要讓大家一齊走上善的路才是一個(gè)正確的做法。所以像這種“獨(dú)善其身”，“兼善天下”它都不是封閉的，而是說(shuō)要改善、是開(kāi)放的，希望有機(jī)會(huì)大家一齊走上善的路。為什么？前面才說(shuō)過(guò)“與人為善”，“善”不可能一個(gè)人關(guān)起門(mén)來(lái)做。儒家沒(méi)有關(guān)起門(mén)的圣人，你要做圣人開(kāi)起門(mén)來(lái)跟別人互動(dòng)，因?yàn)椤吧啤笔俏腋鷦e人至今適當(dāng)關(guān)系的實(shí)現(xiàn)，他非常善于推廣他的思想，用各種機(jī)會(huì)。

像有一次，他碰到齊宣王，他一見(jiàn)面就問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)大王喜歡音樂(lè)。齊宣王一聽(tīng)就不好意思了。為什么？齊宣王就說(shuō)，我喜歡的不是雅樂(lè)，我喜歡俗樂(lè)，就是靡靡之音。我們都知道，聽(tīng)到古典音樂(lè)就打磕睡了，聽(tīng)到靡靡之音就覺(jué)得很有樂(lè)趣了，還跟著唱呢。所以齊宣王就不好意思，他說(shuō)我不是喜歡你那種雅樂(lè)，大家都把孟子想成那種儒家要求標(biāo)準(zhǔn)很高的。孟子說(shuō)沒(méi)關(guān)系，雅樂(lè)、俗樂(lè)都一樣，只要你喜歡音樂(lè)就好。他接著就問(wèn)，你一個(gè)人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)跟很多人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)，哪一種比較快樂(lè)？“獨(dú)樂(lè)樂(lè)跟眾樂(lè)樂(lè)”，哪一種比較快樂(lè)？齊宣王就說(shuō)了，當(dāng)然是跟別人一起欣賞音樂(lè)比較快樂(lè)。因?yàn)楣糯寮依锩嬷v到“禮”跟“樂(lè)”，“禮”強(qiáng)調(diào)分，“樂(lè)”強(qiáng)調(diào)和。所以最后變成成語(yǔ)了，“獨(dú)樂(lè)（yue）樂(lè)不如眾樂(lè)（yue）樂(lè)”，千萬(wàn)不要念成“獨(dú)樂(lè)（le）樂(lè)，不如眾樂(lè)（le）樂(lè)”，是讀樂(lè)（yue），音樂(lè)的樂(lè)，一個(gè)人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)，比不上跟別人一起欣賞音樂(lè)的快樂(lè)。

孟子讓齊宣王了解，你喜歡聽(tīng)音樂(lè)就有希望了，因?yàn)槟懵?tīng)音樂(lè)的時(shí)候希望情感和諧，很多人產(chǎn)生共鳴，那當(dāng)然希望很多人都快樂(lè)。但是你要讓別人都快樂(lè)，不是只有聽(tīng)音樂(lè)，你就要想到老百姓的各種心態(tài)。比如說(shuō)，古代的城墻，也不是說(shuō)有隔音設(shè)備，都沒(méi)有，老百姓經(jīng)過(guò)你的城墻外面，聽(tīng)到里面在演奏歌曲音樂(lè)。老百姓有兩種反映，第一種皺著眉頭，說(shuō)我們的國(guó)君喜歡欣賞音樂(lè)，怎么還讓我們的老百性那么苦呢。第二種是很開(kāi)心，我們國(guó)君一定很健康，他可以聽(tīng)音樂(lè)。因?yàn)槔习傩丈疃己芎谩Ｋ眠@種方式來(lái)提醒齊宣王，就是你們當(dāng)政治領(lǐng)袖的人要隨時(shí)注意到與民同樂(lè)，能做到與民同樂(lè)就沒(méi)有問(wèn)題了。

今天這個(gè)世界上很多民主國(guó)家，民主國(guó)家也是一樣尊重百姓，跟老百姓一起快樂(lè)。所以孟子在這么早的時(shí)候就有這種想法，我們有時(shí)候會(huì)覺(jué)得民主制度不是我們中國(guó)發(fā)明的，但是以老百姓“民為貴，社稷次之，君為輕”，民貴思想是孟子說(shuō)的。在更早的時(shí)候在《尚書(shū)》里面，還有民本思想，“民惟邦本，本固邦寧”，《尚書(shū)》里面就有的，代表我們中國(guó)傳統(tǒng)很好。大家都知道，你沒(méi)有土地你沒(méi)有人民，哪里有國(guó)家呢？你希望國(guó)家安定，首先就要讓人民可以得到安居樂(lè)業(yè)的機(jī)會(huì)，這就是儒家一貫的思想。

8.自暴自棄

為什么提到勇氣方面呢？第一個(gè)你書(shū)念的好，代表理智能夠了解。第二個(gè)你有同理心，代表你情感上跟別人可以互動(dòng)。但是你要付諸行動(dòng)的時(shí)候，你需要行動(dòng)，你需要意志的決定。怎么辦呢？所以他常常鼓勵(lì)別人說(shuō)，你去做吧，做就對(duì)了，你不要光是想，你不要光是愿意，你還要真的去做。

里面有一段他就說(shuō)了，你生了病，你要找到艾草來(lái)治。這個(gè)艾草要三年之艾，放三年才能用，來(lái)不及了，那就不開(kāi)始去找艾草。這不行。你有七年之病，求三年之艾，三年保存的艾草。你現(xiàn)在開(kāi)始去保存艾草的話(huà)，也許再過(guò)幾年艾草慢慢可以用了、有效果了，至少你有希望。你不能說(shuō)，反正已經(jīng)病很久了，我就不要管他了，這樣就變成“自暴自棄”，這四個(gè)字也是孟子說(shuō)的。孟子說(shuō)一個(gè)人認(rèn)為自己不可能做好事，沒(méi)有辦法上進(jìn)就是自暴自棄。所以孟子很強(qiáng)調(diào)，要我教你可以，他是好的老師，你要自己產(chǎn)生力量，就是說(shuō)我自己愿意。一個(gè)人如果自己不愿意學(xué)的話(huà)，你就是讓孔子、孟子來(lái)教也是沒(méi)用的。所以我們今天談到有關(guān)選擇的時(shí)候，譬如說(shuō)你在行動(dòng)上面也是一樣，立刻就做總比不做要好，你做了就有希望。所以孟子的說(shuō)話(huà)藝術(shù)，他兼顧到一個(gè)人的生命每一個(gè)方面的需要。第一個(gè)要說(shuō)理，讓他聽(tīng)的懂。第二個(gè)動(dòng)之以情，讓他感覺(jué)到你跟他站在同一邊，很能夠體諒他。所以有一句話(huà)就是齊宣王說(shuō)的正好可以作為總結(jié)，就是說(shuō)我聽(tīng)你孟子說(shuō)的話(huà)之后“于我心有戚戚焉”，這句話(huà)我們到今天還在用。就是我聽(tīng)你講的話(huà)之后，“于我心有戚戚焉”我心里很感動(dòng)，好像是你替我把這話(huà)說(shuō)出來(lái)了，你真是我的知己，類(lèi)似的意思。

三、學(xué)員提問(wèn)〖提問(wèn)2〗

你好老師，我是山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)生，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題是我一直感到疑惑的問(wèn)題，就是剛才咱們談到了一個(gè)，就是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，然后現(xiàn)在我們學(xué)的東西上面有一些管理學(xué)的東西，就是說(shuō)話(huà)要直截了當(dāng)，就比如說(shuō)和同事或者是下屬在一塊相處的時(shí)候，我們講究的是處罰要一步到位，好處要一點(diǎn)點(diǎn)的給，在二者之間一個(gè)是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，這個(gè)好像是有點(diǎn)婉轉(zhuǎn)性的，然后一個(gè)是直接性的，這兩者之間我們應(yīng)該如何界定呢？

【傅佩榮】

人跟人相處按照儒家的原則來(lái)說(shuō)的話(huà)，要記得那三點(diǎn)，我常常強(qiáng)調(diào)的。第一個(gè)，內(nèi)心感受要真誠(chéng)；第二個(gè)，對(duì)方期許要溝通；第三個(gè)，社會(huì)規(guī)范要遵守。同一句話(huà)，你跟張三講，跟李四講，效果不一樣。因?yàn)閺埲钏膶?duì)你有不一樣的期許，你們之間的關(guān)系不同，所以你千萬(wàn)不要說(shuō)，我這個(gè)人直來(lái)直往，跟任何人都是有話(huà)直說(shuō)，對(duì)張三可以，對(duì)李四恐怕不行。為什么？你忽略了第二點(diǎn)，李四對(duì)你的期許。你剛剛說(shuō)你對(duì)下屬對(duì)同事有話(huà)直說(shuō)，那你對(duì)老板怎么辦呢？我們將來(lái)也會(huì)談到孟子怎么建議我們跟國(guó)君說(shuō)話(huà)，跟老板說(shuō)話(huà)該怎么說(shuō)，所以很多時(shí)候你不要說(shuō)直接說(shuō)、婉轉(zhuǎn)說(shuō)，要看對(duì)誰(shuí)說(shuō)，要看要說(shuō)什么事。我們甚至有很多話(huà)要揚(yáng)善于公堂，歸過(guò)于私事。你有過(guò)失我在私底下勸告你，你有好處，公開(kāi)表?yè)P(yáng)你，這也是一種說(shuō)法。但是也有些人認(rèn)為，你既然私底下說(shuō)我的過(guò)錯(cuò)，那別人都不知道了，我就繼續(xù)犯錯(cuò)。那怎么辦？那你只有公開(kāi)說(shuō)他錯(cuò)誤了。

另一方面，有些人你公開(kāi)稱(chēng)贊他好處，他就驕傲了，那只好你私下稱(chēng)贊他好處，公開(kāi)就不要說(shuō)。所以每一個(gè)人個(gè)性不一樣，所以你要了解，你說(shuō)話(huà)的時(shí)候一定要真誠(chéng)，你不真誠(chéng)就不要說(shuō)話(huà)，因?yàn)椴怀蔁o(wú)誤，言而無(wú)實(shí)不詳。孟子的話(huà)，說(shuō)話(huà)沒(méi)有實(shí)在的東西，證明你不真誠(chéng)，這樣不好。

然后你要看對(duì)方的期許，再接著還有第三步社會(huì)規(guī)范，社會(huì)規(guī)范什么意思呢？同事講話(huà)、跟長(zhǎng)官講話(huà)、跟屬下講話(huà)基本上一個(gè)社會(huì)或者一個(gè)團(tuán)體都有大致的規(guī)范，像我們說(shuō)的，你如果上來(lái)報(bào)告，就要穿西裝、打領(lǐng)帶，這是規(guī)范，我今天如果上臺(tái)服裝不整齊，恐怕大家都記得我了，立刻成名了，但是這個(gè)是不對(duì)的。我還是嚴(yán)格，服裝很整齊，讓別人看起來(lái)不太記得這是誰(shuí)，我們都知道，男生穿西裝之后根本沒(méi)有人認(rèn)得，尤其戴上眼鏡，誰(shuí)是誰(shuí)呢，都差不多。但是我還是要遵守社會(huì)規(guī)范。所以你也是一樣，你說(shuō)話(huà)的時(shí)候就要遵守大家都接受的規(guī)則，你照這個(gè)來(lái)。最主要的目的是希望達(dá)到效果，你透過(guò)效果了解每一個(gè)人按照規(guī)范，自己又真誠(chéng)，說(shuō)話(huà)應(yīng)該都沒(méi)有問(wèn)題。

第二篇：鍛煉說(shuō)話(huà)技巧和能力

鍛煉說(shuō)話(huà)技巧和能力

首先，口才是練出來(lái)的，不要羞怯，要知道每個(gè)人的資質(zhì)都是差不多的，自己有怯場(chǎng)的心理，別人也會(huì)有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛煉的機(jī)會(huì)來(lái)展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠說(shuō)得出，每一次的鍛煉都會(huì)給自己開(kāi)始下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結(jié)和積累。長(zhǎng)此以往，必然能夠在以后的一切場(chǎng)合中自己脫穎而出，說(shuō)出自己，證明自己。

其次，說(shuō)話(huà)要有內(nèi)容，才能夠在社交場(chǎng)合及一些工作場(chǎng)合中吸引別人的傾聽(tīng)，你總要使別人在聽(tīng)你說(shuō)話(huà)的過(guò)程中有一些收益或是產(chǎn)生共鳴，那么這樣的說(shuō)話(huà)才是成功的，而別人也才會(huì)樂(lè)意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，與你交流。同理而言，一位好的說(shuō)話(huà)者一定是一位特別擅長(zhǎng)溝通的人，在自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候也要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的說(shuō)話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：出門(mén)看天色，進(jìn)門(mén)看臉色。因此在說(shuō)話(huà)時(shí)更要學(xué)會(huì)看他人聽(tīng)你說(shuō)話(huà)時(shí)的表情，以便適時(shí)的改變自己說(shuō)話(huà)的內(nèi)容、語(yǔ)氣等等，說(shuō)話(huà)時(shí)千萬(wàn)不要自說(shuō)自話(huà)，這是最不成功的說(shuō)話(huà)。

再次，說(shuō)話(huà)要注意自己的節(jié)奏感，這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的。有些人在說(shuō)話(huà)的時(shí)候語(yǔ)速相當(dāng)快，就象在爆豆子一樣，往往她自己說(shuō)完以后，別人都沒(méi)有反映過(guò)來(lái)她說(shuō)的是什么。說(shuō)話(huà)說(shuō)得慢一些，聲音響亮一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)更加注意的傾聽(tīng)你的說(shuō)話(huà)，而且他們會(huì)感覺(jué)你所說(shuō)的每一句話(huà)都是從內(nèi)心深處說(shuō)出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)你慎重考慮后才說(shuō)出來(lái)的，人們會(huì)認(rèn)為你在對(duì)自己說(shuō)的話(huà)負(fù)責(zé)任。其實(shí)言語(yǔ)并不見(jiàn)得比寫(xiě)文章容易，文章寫(xiě)得不好來(lái)還可以修改，而一句話(huà)說(shuō)出來(lái)了，要想修改是比較困難的。我們也常感覺(jué)到，即使同一個(gè)意思，甚至同一句話(huà)，會(huì)說(shuō)話(huà)的人，能叫你眉飛色舞，不會(huì)說(shuō)話(huà)的人，則叫你頭昏腦脹。

最后，要跟會(huì)說(shuō)話(huà)的人多學(xué)習(xí)，多去傾聽(tīng)別人的說(shuō)話(huà)，西方有句諺語(yǔ)說(shuō)：上帝之所以給人一個(gè)嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽(tīng)少說(shuō)。多聽(tīng)，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內(nèi)在知識(shí)，不斷的去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，用一顆自信與謙和的心來(lái)面對(duì)自己的每一次社交與工作中的場(chǎng)合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠(chéng)，相信你假以時(shí)日，一定能夠成為一位說(shuō)話(huà)和溝通的高手，為自己的事業(yè)和生活帶來(lái)很多快樂(lè)！

怎么解決面試緊張問(wèn)題。面試時(shí)感覺(jué)說(shuō)話(huà)沒(méi)有層次感又該怎么解決？

1.介紹你自己

這個(gè)問(wèn)題通常是一個(gè)面試的開(kāi)始的第一個(gè)問(wèn)題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個(gè)主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗(yàn)。要著重強(qiáng)調(diào)最后的那個(gè)主題。要牢記這個(gè)問(wèn)題通常是一個(gè)熱身的問(wèn)題,不要把你的最重要的觀(guān)點(diǎn)浪費(fèi)在這個(gè)問(wèn)題上。

2.你對(duì)我們公司有什么樣的了解

你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個(gè)公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標(biāo),存在的問(wèn)題,管理風(fēng)格,職工,歷史和企業(yè)文化等問(wèn)題。但是不要表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對(duì)該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗(overwhelm),并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。

你可以用這樣的態(tài)度來(lái)開(kāi)始回答問(wèn)題:“在我的尋找工作的過(guò)程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。

用一個(gè)積極的態(tài)度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,不要這樣說(shuō):“每個(gè)人都告訴我這個(gè)公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來(lái)這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。

3.為什么你希望來(lái)我們公司工作?

最糟糕的答案就是“因?yàn)槲蚁矚g人”。要是你喜歡的是動(dòng)物,那你去哪工作呢?

在這個(gè)問(wèn)題的回答上,并且貫穿整個(gè)面試的過(guò)程中,一個(gè)優(yōu)秀的答案總是來(lái)自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話(huà)你可以從公司的需要那個(gè)方面來(lái)回答。你可能說(shuō)你的研究表明這個(gè)公司所做的工作正是你說(shuō)希望參與的,并且他們做這個(gè)工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個(gè)公司由于強(qiáng)大的管理而著稱(chēng),納悶?zāi)愕拇鸢缚梢蕴岬竭@個(gè)事實(shí),并表示你希望成為這個(gè)小組的一員。如果這個(gè)公司著重強(qiáng)調(diào)研發(fā),那么就強(qiáng)調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個(gè)公司非常鼓勵(lì)這樣的行為。如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)控制,你的答案就應(yīng)該包含對(duì)數(shù)字的熱愛(ài)。

如果你覺(jué)得你必須捏造一個(gè)答案,例如如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)研發(fā),但是你覺(jué)得你必須提到這一點(diǎn)而實(shí)際上你對(duì)這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個(gè)面試,因?yàn)槟憧赡芨静粫?huì)考慮在這個(gè)公司工作。

你的之前的準(zhǔn)備必須包括對(duì)這個(gè)公司做詳盡的了解,來(lái)避免到一個(gè)你無(wú)法發(fā)揮才干或者根本不想去的公司面試。大多數(shù)人都不擅長(zhǎng)說(shuō)謊,所以在面試中欺瞞面試官是一件很困難的事情。即使你成功的做到了這一點(diǎn),你所獲得的也只是一個(gè)你不想?yún)⒓拥墓ぷ?/p>

4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?

這個(gè)問(wèn)題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來(lái)自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡(jiǎn)歷中的獨(dú)特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過(guò)程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價(jià)值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問(wèn)題,并利用你的經(jīng)驗(yàn)和精力來(lái)解決問(wèn)題。

5.你覺(jué)得這個(gè)職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

列出3到4個(gè)這個(gè)工作吸引人的方面,然后提出一個(gè)簡(jiǎn)單的不重要的不吸引人的問(wèn)題。

6.為什么我們應(yīng)該雇傭你?

參見(jiàn)問(wèn)題4, 考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。

7.你希望在工作中能夠獲得什么?

讓你的答案來(lái)源與這個(gè)公式提供的機(jī)會(huì)。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認(rèn)可的要求。讓你的答案基于工作機(jī)會(huì)而不是個(gè)人的要求

8.談?wù)撘幌履銓?duì)你應(yīng)聘的這個(gè)職位的定義

你的答案應(yīng)該簡(jiǎn)短并且是基于工作要求的?？紤]這個(gè)工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問(wèn)題之前確定你真正的了解這個(gè)職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問(wèn)面試官,他可能會(huì)幫你回答這個(gè)問(wèn)題。

9.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻(xiàn)?

答案要實(shí)際一點(diǎn)?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開(kāi)始就能夠滿(mǎn)足公司緊迫的要求,并開(kāi)始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個(gè)月到1年的時(shí)間來(lái)足夠了解這個(gè)公司及其需要來(lái)做出很大的貢獻(xiàn)。

10.你會(huì)在公司工作多久?

可以這樣回答,你對(duì)在這個(gè)公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認(rèn)你必須能夠不斷感覺(jué)到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著?？梢钥紤]這樣的語(yǔ)句“只要我們雙方都感覺(jué)有收獲”。

11.你的簡(jiǎn)歷顯示你的能力超出了這個(gè)工作的要求,你是如何認(rèn)為的?

強(qiáng)調(diào)你對(duì)在這個(gè)公司開(kāi)始一個(gè)長(zhǎng)期的合作的興趣,你可以說(shuō)你認(rèn)為如果你在這個(gè)職位上表現(xiàn)的很好,公司還會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)。也要提到一個(gè)好公司需要好的職員。有檢驗(yàn)的職員總會(huì)有很好的獎(jiǎng)勵(lì);既然你是如此的很是這個(gè)職位,雇主將會(huì)很快從他的投資中獲得回報(bào)。一個(gè)發(fā)展中的,充滿(mǎn)活力的工資永遠(yuǎn)不會(huì)嫌天才多的。

要想別人展現(xiàn)一個(gè)積極和自信的面貌,但是不要夸大其詞。例如這樣的回答“所有的事情都特別的好!我不能想象一個(gè)更好的事情了!我非常的開(kāi)心。”,會(huì)使得面試官覺(jué)得你是不是在愚弄他或者你自己。最具有說(shuō)服力的答案通常都是相當(dāng)自信的。

1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。

2、每天放聲大笑10次，樂(lè)觀(guān)面對(duì)生活，放松情緒。

3、訓(xùn)練接受他人的視線(xiàn)、目光，培養(yǎng)自信和觀(guān)察能力。

4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力。

5、學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫(xiě)心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。

自我訓(xùn)練法

要自信，對(duì)著鏡子，正是你自己，你先對(duì)你自己大聲說(shuō)話(huà)！

繼續(xù)追問(wèn)： 說(shuō)不出補(bǔ)充回答： 對(duì)自己你都說(shuō)不出，還想對(duì)別人嗎。

你先培養(yǎng)你的自信。自信了，說(shuō)話(huà)聲音就大了。多跟陌生人聊天，一定要主動(dòng)，還有給自己一點(diǎn)信心，要認(rèn)為自己是最棒的。多看看一些新聞，增加增加的見(jiàn)識(shí)，以便在同學(xué)聊天的時(shí)候插得上嘴。

首先要多讀書(shū)，有了知識(shí)才會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)和自信。不要害怕見(jiàn)陌生人，保持淡定，且要臨危不懼。要敢于說(shuō)話(huà)，善于說(shuō)話(huà)。其實(shí)要相信自己，敢于走出自己給自己施加的壓力，敢于開(kāi)口，才會(huì)有進(jìn)步。還要多實(shí)踐，在這個(gè)社會(huì)中去嘗試不同的角色，不同的生活。希望能幫助你。

第三篇：談話(huà)(說(shuō)話(huà))溝通技巧

歡迎進(jìn)入這里朋友，你好，很高興認(rèn)識(shí)你。正所謂不是一家人就不進(jìn)一家門(mén)，進(jìn)了一家門(mén)就是一家人了，我想你和我一樣都有積極的人生，都向往著自己能夠把握著一種神奇的力量，能夠改變自己的人生，可是，憑什么呢？

沒(méi)說(shuō)兩句話(huà)就把心愛(ài)的姑娘給嚇跑了；當(dāng)眾演講，沒(méi)兩句話(huà)就語(yǔ)塞了說(shuō)不下去；面對(duì)應(yīng)試，一陣臉紅，就胡說(shuō)八道了。這是我們需要的嗎？

不，我們拒絕失敗，我們拒絕由于我們的表達(dá)能力不足而把我們的真正實(shí)力給淹沒(méi)了，我們拒絕別人因此而全盤(pán)否定自己，我們拒絕..........可是如何改變呢？口才不良一直陪伴了我們幾十年，我們還能改變嗎？

我可以告訴大家：一定能，而且很快就能夠看到成效。因?yàn)槲覀児?jié)選的一些方法是國(guó)家辯論隊(duì)的修煉方法，是許多人總結(jié)出來(lái)的方法。只要你按照教程訓(xùn)練下去，你就能夠在很短的時(shí)間內(nèi)獲得很大的進(jìn)步，真的，因?yàn)槲以囼?yàn)過(guò)。

但是在學(xué)習(xí)前，我想讓你自問(wèn)一下：“我只是有點(diǎn)想改善口才而已，還是一定要”如果你是有點(diǎn)想，那么，我的建議是：請(qǐng)去別處看看自己真正需要的東西，在這里可能會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)檫@里只說(shuō)練，練，練，不說(shuō)其他的。思考半分鐘

..................................想清楚了嗎？一定要，就繼續(xù)看下去，否則，你只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

這里不要你整天趴在電腦前發(fā)短信，寫(xiě)帖子，只要你能夠每天抽出三四十分鐘進(jìn)行口才操練，然后在周末再上來(lái)大家交流體會(huì)，互相激進(jìn)。如果決定了一定要改變自己的口才，那么 就在該貼后面打上如下字： 我一定要改變自己的口才。我非常希望能夠加入這個(gè)訓(xùn)練的隊(duì)伍，和大家一起接受?chē)?yán)格的訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督，我一定會(huì)成功的！打如上文字的作用在于強(qiáng)化自己的信念和決心，這對(duì)自己是一種負(fù)責(zé)與激勵(lì)，不打上而悄悄跟著學(xué)，我告訴你，你一定會(huì)半途而廢的，這是浪費(fèi)你自己的時(shí)間。因?yàn)槟氵€沒(méi)有真正下決心。

標(biāo)準(zhǔn)教程：

脫口而出口才訓(xùn)練計(jì)劃一

目的：培養(yǎng)“講話(huà)”的興趣和自信 內(nèi)容和方法：

1，一周五次以上，每天四十分鐘：

A，二十分鐘朗讀（最大聲，最清晰，最快速）

朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說(shuō)，盡量找點(diǎn)積極豪情的（當(dāng)然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來(lái)定）比如馬丁路德“我有一個(gè)夢(mèng)”，聞一多的“最后一次演講”，喬治巴頓的“戰(zhàn)爭(zhēng)造就英雄豪杰”等等。B，二十分鐘嘮叨訓(xùn)練。

1，走到街邊見(jiàn)到什么說(shuō)什么，比如見(jiàn)到一位老大媽提著籃子走過(guò)來(lái)，你立刻可以說(shuō)我現(xiàn)在瞧見(jiàn)一位老大媽走來(lái)，她穿著什么樣的衣服，走路的姿勢(shì)怎么樣，還有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等。

2，先指定沒(méi)有聯(lián)系的A物和B物，然后盡量拖時(shí)間從A物談到B物，其中可以編故事，說(shuō)道理，反正你的說(shuō)話(huà)就是不能間斷和猶疑。要求：

1，有所成績(jī)和體會(huì)就上來(lái)和大家談?wù)?，一?lái)加強(qiáng)自己的興趣，二來(lái)大家討論能夠激勵(lì)心態(tài) 2，如果同意這個(gè)教程并愿意執(zhí)行的可以跟貼“我同意跟著此標(biāo)準(zhǔn)教程進(jìn)行訓(xùn)練，愿意和大家一起腳踏實(shí)地地訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”。不同意就跟貼寫(xiě)出自己給自己的教程（時(shí)間是一個(gè)月），并注名：“是否愿意和大家訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”，如果對(duì)標(biāo)準(zhǔn)教程有異議的也可以發(fā)表意見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)教程可以做適當(dāng)?shù)母膭?dòng)（發(fā)揮腦力激蕩寫(xiě)出的教程必然比幾個(gè)斑竹定的好，而且使得大家有參與感是激發(fā)訓(xùn)練最好不過(guò)的事情。）

3，做完一個(gè)月的訓(xùn)練，希望能夠發(fā)表一篇體會(huì)。不需要多長(zhǎng)，只需要盡興去說(shuō)，這樣可以強(qiáng)化自己的興趣。當(dāng)然如果遇到什么困難，也不妨講出來(lái)大家一起解決。

訓(xùn)練計(jì)劃二：幽默訓(xùn)練

目的：使得語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，添加個(gè)人魅力，增加友誼減少摩擦 方法內(nèi)容：

1，每天找一條笑話(huà)，把笑話(huà)背熟，反復(fù)操練，盡可能講的風(fēng)趣幽默詼諧

（笑話(huà)要求簡(jiǎn)短易背的，這樣容易產(chǎn)生成功感，這個(gè)我盡可能負(fù)責(zé)每天打出一條在《每日笑話(huà)》里，大家可以跟，也可以自己打在《每日笑話(huà)》里自己跟自己的，反正這個(gè)《每日笑話(huà)》就是集中笑話(huà)由每個(gè)人選擇去練的）

2，每天務(wù)必在工作或生活中找到一個(gè)東西事物的幽默一下。最好就是當(dāng)眾幽默，實(shí)在不行事后自己也可以自嘲幽默補(bǔ)一下。

該法堅(jiān)持一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心境也不同了。真的，不信試一試。

一、自我暗示

我一定要改變自己的口才，我一定會(huì)成功的；至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功；每天放聲大笑10次，樂(lè)觀(guān)面對(duì)生活，放松情緒。

二、形態(tài)訓(xùn)練

至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)；培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力；訓(xùn)練接受他人的視線(xiàn)、目光，培養(yǎng)自信和觀(guān)察能力。

三、話(huà)題信息

平時(shí)我們會(huì)看電視，看報(bào)紙，看雜志，看書(shū)，交談，觀(guān)察。在這些活動(dòng)中，有可以拓展話(huà)題的源泉。拿一個(gè)本子，把在這些活動(dòng)中聽(tīng)到看到想到的趣事，要事，重要觀(guān)念，好句子等記下來(lái)或剪貼下來(lái)，然后一天記下一兩句或一兩件趣事。在記憶東西的同時(shí)，要思考那些觀(guān)點(diǎn)，概念。有了一個(gè)深思的過(guò)程。談起來(lái)就得心應(yīng)手了。

四、口才訓(xùn)練

1、朗讀訓(xùn)練

二十分鐘朗讀（最大聲，最清晰，最快速）朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說(shuō)，盡量找點(diǎn)積極豪情的（當(dāng)然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來(lái)定）比如馬丁路德“我有一個(gè)夢(mèng)”，聞一多的“最后一次演講”，喬治巴頓的“戰(zhàn)爭(zhēng)造就英雄豪杰”等等。每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。每天練習(xí)10分鐘的繞口令。

六、輔助訓(xùn)練

每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫(xiě)心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。

30天口才訓(xùn)練計(jì)劃 30天口才訓(xùn)練計(jì)劃

目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說(shuō)話(huà)，鍛煉最流暢的演講。自我激勵(lì)誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話(huà)，我一定要最流暢地演講。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間：30天

一、積極心態(tài)訓(xùn)練（20分）

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話(huà)，我一定要最流暢地演講。我一定行！今天一定是幸?？鞓?lè)的一天！”（平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?lái)，至少10遍。）（10分）

2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功。（5分）

3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。（5分）

二、口才鍛煉（60分）

（一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。（10分）

（二）抓住一切機(jī)會(huì)講話(huà)，鍛煉口才。（50分）

1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。（10分）

第四篇：溝通技巧：說(shuō)話(huà)的六種技巧（1）

一、貴族式貴族式人物有話(huà)直說(shuō)，就象克林特。伊斯特伍德（Clint Eastwood）扮演的角色。其典型特征是敢說(shuō)別人只在心里想的東西。他們認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該怎么說(shuō)想就怎么說(shuō)，有所保留就是不誠(chéng)實(shí)。往往不在意別人怎么想。貴族式人物與人交談是為了解決問(wèn)題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對(duì)結(jié)果會(huì)大有幫助。他們會(huì)闊步而入，進(jìn)門(mén)便坐，然后說(shuō)：“好了，開(kāi)始工作吧?！卑刖鋸U話(huà)也不說(shuō)。就算你鼻子在流血，他還是只管坐下便說(shuō)：“好，干活吧?！备鷽](méi)事兒一樣。貴族式人物交流起來(lái)只關(guān)心結(jié)果。他們喜歡從頭直奔主題，不為細(xì)節(jié)傷腦筋，不靠細(xì)節(jié)來(lái)抓主題?？葱≌f(shuō)也跳過(guò)大段描寫(xiě)，挑引號(hào)里的話(huà)看，因?yàn)槟遣庞星楣?jié)。講話(huà)時(shí)，貴族式人物頻繁使用“或者”一詞，說(shuō)起話(huà)來(lái)觀(guān)點(diǎn)明確，看事情黑白分明，絕無(wú)灰色。遇事即刻做出反應(yīng)，對(duì)多數(shù)問(wèn)題只想得出兩種方案。貴族式人物不難打交道，因?yàn)樗麄兛吹猛浮渭?、不易受傷害。跟他們交談要坦率，先說(shuō)明意圖或結(jié)論，把主要觀(guān)點(diǎn)擺出來(lái)，再問(wèn)他們需不需要進(jìn)一步信息?？蓜e被貴族式人物嚇著，要學(xué)會(huì)不理會(huì)他們說(shuō)的某些話(huà)。他們不是有意要傷害你，只不過(guò)說(shuō)話(huà)不加考慮罷了。要是想讓他們做什么事，那就擺出個(gè)方案讓他們挑。

第五篇：攝影師溝通技巧,提高攝影師溝通能力。

攝影師溝通

1、從溝通組成看，一般包括三個(gè)方面：溝通的內(nèi)容，即文字；溝通的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，即聲音；溝通中的行為姿態(tài)，即肢體語(yǔ)言。這三者的比例為文字占7%，聲音占48%，行為姿態(tài)占55%。同樣的文字，在不同的聲音和行為下，表現(xiàn)出的效果是截然不同。所以有效的溝通應(yīng)該是更好的融合好這三者。

2、從心理學(xué)角度，溝通中包括意識(shí)和潛意識(shí)層面，而且意識(shí)只占1%，潛意識(shí)占99%。有效的溝通必然是在潛意識(shí)層面的，有感情的，真誠(chéng)的溝通。成功常常取決于你的講話(huà)能力，正如你的工作取決于你的工作能力一樣。所以我們的企業(yè)要成功，我們個(gè)人必須要交流，同行間的交流，與顧客的交流！在給顧客攝影的過(guò)程中難免會(huì)遇到各式各樣的人，她們絕大多數(shù)又是女性，所以戒備心較強(qiáng)，不容易放得開(kāi)。所以為了更好的開(kāi)展工作，我把過(guò)去我所學(xué)到的，關(guān)于銷(xiāo)售溝通，心理咨詢(xún)，及部分催眠咨詢(xún)的技巧加以整和編輯傳達(dá)給各位工作伙伴！不足之處請(qǐng)多多指教一般在催眠開(kāi)始之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關(guān)系』。首要的行動(dòng)是要讓受試者對(duì)催眠這檔子事有些許的了解，一方面使受試者的排斥感降低，另一方面也會(huì)提高受試者的被暗示程度。同樣的道理，攝影師與模特間也要建立一種信任感！%D

要建立與受試者的親和感，一些技巧，就是『和對(duì)方一樣』！其實(shí)，人之所以會(huì)信任或喜歡和另一個(gè)與己不相干的人在一起，其中有一點(diǎn)就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣的覺(jué)醒呢，想一想身旁周遭的好朋友，一定會(huì)和你或多或少有些相同點(diǎn)，可能包含了個(gè)性、興趣、喜歡的東西、喜歡談?wù)摰脑?huà)題........等等。

一，自己的心理及肢體動(dòng)作要放松%D

約翰·莫菲指出：“我們不要硬是通過(guò)深思熟慮從頭腦中擠榨出一些警句和名言。當(dāng)我們放松下來(lái)，不用恐懼的時(shí)候，這些名言妙句就會(huì)自然而然地產(chǎn)生出來(lái)??”%D

所以從自己做起,交談前暗自做10組深呼吸,默講:我是最棒的,我是最專(zhuān)業(yè)的！10遍以上%D

二,使你的交談變得豐富。每個(gè)人在談話(huà)之初都可能只談些既缺乏機(jī)智又毫無(wú)意義的事情，其實(shí)，這種短暫的交談對(duì)于使“輪子轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)”是必要的，一旦你認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且不再擔(dān)心自己是呆板的，你將發(fā)現(xiàn)，你也能引發(fā)一次交談，甚至是與一位完全陌生的人。這種情況下你便會(huì)驚奇地發(fā)覺(jué)，在許多情況下，你說(shuō)的是機(jī)智而有趣的事情。%D

不要期望對(duì)方一開(kāi)始就很熱情高漲，善言者總是等到對(duì)方變得熱心以后，才試圖從他們那里引導(dǎo)出一些有趣的想法。例如，他們先問(wèn)：“那么，請(qǐng)問(wèn)您尊姓大名？您是哪里人？您的丈夫干什么？您準(zhǔn)備在這兒呆多久？乘飛機(jī)來(lái)我市的吧？”等等，以激起對(duì)方的談話(huà)興趣。誰(shuí)關(guān)心這些？你也許會(huì)這樣問(wèn)。誠(chéng)然，這些問(wèn)題似乎沒(méi)有任何風(fēng)采和智慧可言，但它們的確能使交談啟動(dòng)起來(lái)。%D

三、解說(shuō)攝影的狀態(tài)： 把攝影的狀態(tài)加以說(shuō)明，解說(shuō)攝影并不只是介紹你的工作，而是，讓顧客消除或是降低對(duì)攝影的不安感、并使其對(duì)攝影有較多的認(rèn)知。%D

技巧:“我們今天的拍攝安排大楷是這樣的??..在此過(guò)程中也許您會(huì)遇到些困難,例如,人多,不好意思表現(xiàn)自己啊,不夠放松啊,沒(méi)感覺(jué)啊,心情不好啊,當(dāng)然,我們攝影人員也難免會(huì)犯點(diǎn)小失誤,不過(guò)請(qǐng)您放心,我是專(zhuān)業(yè)攝影師,為許多女生照過(guò)像,基本上她們都滿(mǎn)意而歸,而且,拍一張不好可以重來(lái),不要怕浪費(fèi)我的電池哦,哈哈,最重要是把握自己的感覺(jué),出來(lái)就是開(kāi)心嘛,呵呵,來(lái),我們開(kāi)始一起欣賞美麗的風(fēng)景,盡情地享受去吧！”%D

四、同理心(將心比心)：攝影師不要以高高在上的姿態(tài)，這會(huì)使消費(fèi)者不安。最好的方法，是站在被拍者的角度來(lái)說(shuō)話(huà)，使其感受到受認(rèn)同的感覺(jué)。不要去批判顧客的發(fā)言，也不要在此時(shí)就隨意給個(gè)案任何意見(jiàn)，傾聽(tīng)就可以了。技巧：她說(shuō)，我感覺(jué)好熱??.回答:恩,真的非常的熱,不過(guò),你作為女生還能這么有耐心在烈日下去完成自己的夢(mèng)想,這么不怕苦,不怕累真是難得啊！哈哈她說(shuō)??.回答:是的,??(取得認(rèn)同感),然后加上自己的觀(guān)點(diǎn),例如:不過(guò)你覺(jué)得這個(gè)姿勢(shì)是不是更能展現(xiàn)你的臉部光線(xiàn)呢?

拘束型——客人層次可能低一些（多為低套系）。原因是他們對(duì)這個(gè)環(huán)境還不適應(yīng)，這樣的客人攝影師應(yīng)積極主動(dòng)去與之交流，多說(shuō)廢話(huà)，放松他的緊%D

張感。根據(jù)他的職業(yè)與他們交談感興趣的話(huà)題，在拍照時(shí)逗他們笑時(shí)用有關(guān)的話(huà)題，并更加的有耐心。這樣他們進(jìn)入狀態(tài)后就更容易與你配合。相信幽默是最好的方法。好的攝影都會(huì)在拍攝時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，讓被拍者心情放松，不怕出丑，那樣擺出的造型，臉部的表情都會(huì)很自然。

另一點(diǎn)也挺重要的，就是豐富的知識(shí)和聯(lián)想。能迅速判斷被攝者的特質(zhì)，適合什么樣拍攝。%D

如果能夠與模特取得良好的溝通，那拍攝就更加是一件輕松愉快的事情了，沒(méi)有了陌生的感覺(jué)，首先模特會(huì)表現(xiàn)得更加自然輕松，作為攝影師也自然會(huì)拍得更加起勁。與模特溝通的前提是要尊重她們，只要你對(duì)她們表示尊重和誠(chéng)意，她們往往都會(huì)樂(lè)意協(xié)助你的拍攝的。

人像攝影的一個(gè)重要方面是要克服被攝人物對(duì)照相機(jī)和燈光慣常的恐懼心里。為此，應(yīng)事先布置好照機(jī)設(shè)備和燈光，盡力使模特兒感到輕松自在，這樣，在開(kāi)始拍攝前，你就有充時(shí)間了解模特兒，使他消除疑慮。聊天有助于模特兒放松緊張的情緒，使你獲得期望的結(jié)果——一張真實(shí)。自然的人像。上乘的佳作還要進(jìn)一步去捕捉人物的表情，以此刻劃人物的性格和心境，最終產(chǎn)生奇妙無(wú)比，令人激動(dòng)的人像。讓被拍攝者找到自信，讓他覺(jué)得自已是主角才，1攝影師應(yīng)該給模特構(gòu)造一個(gè)場(chǎng)景,比如讓他想像走在一個(gè)無(wú)人的街道上,然后懈逅了一位美女之類(lèi)的,總之為你的被攝者像想一個(gè)場(chǎng)景,然后非常詳細(xì)地將此布景中的每一件事物對(duì)模特進(jìn)行講解,告訴他你的感覺(jué),希望他能跟你找到共鳴.2拍攝時(shí)動(dòng)作不適合顧客，我們建議由攝影師自己擺POSE，這樣才能拍出你的感覺(jué)

人像要拍好,攝影師大概占了70%的重要性.攝影師必須注意的有以下幾點(diǎn):1.別怕浪費(fèi)底片--無(wú)論拍什么東西,都不要去在意底片的使用.據(jù)說(shuō)有人為了拍攝一個(gè)美麗的日落,一口氣拍掉十卷底片.而拍人像更是如此.模特兒并非時(shí)時(shí)刻刻都能呈現(xiàn)出她最美麗的一面,有的模特兒看鏡頭會(huì)緊張,因此在正式拍之前或剛拍完的一霎那,她才能真正笑的自然,而能不能拍到這最好的一刻,就看攝影師是否愿意拿底片去換羅！也許你會(huì)說(shuō)光圈還沒(méi)調(diào)好,構(gòu)圖也未完成之類(lèi)的話(huà),但我只能說(shuō):攝影公司的攝影師拍了一百?gòu)堈掌?他會(huì)拿出來(lái)讓顧客看的也不過(guò)五十張左右,就是說(shuō)別因旁物而使你忽略了你拍照的主題.下次拍人像可以試試看這個(gè)方法,也許你會(huì)抓住別人都抓不到的自然神態(tài)....2.教MODEL擺POSE--撇開(kāi)職業(yè)模特兒不談,一般人像所拍的對(duì)象只是平常人,你有沒(méi)有覺(jué)得過(guò)去傻瓜拍出來(lái)的只是一個(gè)人兩手不知擺那配合著雜亂無(wú)章的所謂名勝古跡,那樣的照片你滿(mǎn)意嗎？我想再漂亮的小姐以這種拍法都不能展現(xiàn)出她美好的一面.所以,教MODEL擺POSE的事就落到攝影師頭上了.叫一個(gè)大男人擺出風(fēng)情萬(wàn)種的姿態(tài)讓MODEL學(xué)實(shí)在很痛苦,不過(guò)你卻避不開(kāi).舉我的例子來(lái)說(shuō),我在攝影公司打工最主要的目的就是多多學(xué)習(xí)各種姿勢(shì).擺POSE也不是死的東西,手上沒(méi)小飾品就以雙手來(lái)作變化,有了小東西可讓她把玩來(lái)展現(xiàn)風(fēng)情,更可因穿著的不同而作配合.例如穿長(zhǎng)裙的女孩坐在草地上必定比穿著牛仔褲坐著來(lái)的要好..等等,POSE的學(xué)習(xí)是時(shí)時(shí)刻的,以我來(lái)說(shuō):我以酒井法子的照片為我主要學(xué)POSE的來(lái)源(你可以發(fā)現(xiàn)到她的POSE真是千變?nèi)f化,比起其他女星劇照那真是好太多了),有時(shí)也會(huì)注意身旁一些人的動(dòng)作,你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是好POSE(別只光看女的哦！).學(xué)會(huì)了一堆POSE也只有會(huì)應(yīng)用才算是真正的學(xué)到了,教MODEL擺POSE最好的方法是親自示范給她看,我一個(gè)朋友趁我示范時(shí)拍下我的照片,事后看照片自己都被自己迷住了.可見(jiàn)學(xué)的多成功.親自作較能讓MODEL信服,也告訴她:你這男的都敢作,我有何不敢的！可是也要注意場(chǎng)合對(duì)不對(duì),不要說(shuō)酒井法子趴在綠油油的草地上,你卻要求MODEL趴在硬梆梆的大馬路上,那會(huì)好看嗎？最好也能隨身攜帶個(gè)小本子,把一些好的POSE寫(xiě)下或像我是帶個(gè)幾十張適合這個(gè)MODEL擺的POSE的照片也可以!每個(gè)MODEL也會(huì)因型不同而會(huì)有不同的POSE可擺,這點(diǎn)就要你自己長(zhǎng)久累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才能了解羅！.....3.和MODEL之間的溝通心理學(xué)--人像和其他攝影最大不同在于你的對(duì)象是有生命的,是有感情的.因此拍照時(shí)除了關(guān)心你取的角度及其他自身的事情之外,更須時(shí)時(shí)刻刻去注意到MODEL的心理狀況,常常攝影師在拍照時(shí)只知道叫MODEL擺這樣擺那樣,存在著一種大攝影師主義,以命令式的口吻來(lái)指揮她,殊不知也許MODEL不愿意這么作,只要MODEL一不高興,那還可能出現(xiàn)如陽(yáng)光般燦爛的笑容嗎？因此,首先攝影師必須去學(xué)著尊重MODEL,以心理學(xué)上所謂同理心去和MODEL相處,上一篇不是談到要攝影師試著去擺出要MODEL擺的POSE嗎？其實(shí)這就是要讓攝影師親身去了解到擺這樣的POSE,MODEL本身會(huì)有什么樣的感受.其次,多多贊美MODEL增加她的信心.由于MODEL面對(duì)的是一個(gè)冷冰冰的鏡頭,完全不知取景窗中的自己到底是什么樣子.因此攝影師不時(shí)的:不錯(cuò),就是這樣子,你一點(diǎn)就通耶！哇好美哦!你是怎么擺的這么好看有時(shí)請(qǐng)身旁助理或同行的朋友來(lái)看一下觀(guān)景窗,并也適時(shí)的發(fā)出贊美聲.我們暫且不管這是否為善意的謊言,最重要的是MODEL聽(tīng)了這樣的話(huà),自然的笑容也就不時(shí)洋溢在臉上了..%D

1.講故事型（1）引用故事情節(jié)引導(dǎo)顧客。（2）讓被攝者融入到劇中人的角色進(jìn)行拍攝。2.幽默型的攝影師（1）運(yùn)用幽默的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)表情。（2）運(yùn)用夸張的動(dòng)作調(diào)動(dòng)表情（3）運(yùn)用逗笑抓取表情。3.親和力型（1）態(tài)度和善（2）適時(shí)和善（3）讓被攝者在無(wú)壓力的情況下輕松表現(xiàn)。4.肯定性的攝影師(1)音量扎實(shí)，語(yǔ)氣肯定。(2)有專(zhuān)業(yè)自信形象(3)喜歡挑剔自滿(mǎn)的被攝者可以被制服。(4)容易使缺乏自信、羞澀的人增加心理壓力。5.沉默型的攝影師（1）直接動(dòng)手幫被攝者擺造型。（2）拍攝中說(shuō)話(huà)少，較沉默。（3）如果功底特扎實(shí)則可，否則應(yīng)改變態(tài)度。%D

五、常用贊美詞1.新娘贊美用語(yǔ)（1）很漂亮（2）很迷人（3）很高雅（4）很活潑（5）笑容很美（6）感覺(jué)很好（7）要有信心（8）線(xiàn)條好美氣質(zhì)真好（9）很會(huì)表現(xiàn)很不錯(cuò)（10）很甜美酒窩特美（11）笑容自然（12）像白雪公主一樣（13）像花一樣美2.新郎贊美用語(yǔ)（1）很帥，很有氣質(zhì)（2）很酷，很有性格（3）很樂(lè)觀(guān)（4）太好了（5）恭喜你娶了這么迷人的夫人（6）你是一位很善解人意的人（7）好有男性魅力（8）很有安全感的人（9）很懂得生活的人（10）一看就像一個(gè)大老板3.合照贊美用語(yǔ)（1）很幸福（2）很甜蜜、溫馨（3）好浪漫啊（4）天作之合，天生的一對(duì)（5）你們的未來(lái)一定很美好（6）上帝的安排（7）感覺(jué)很好（8）像羅密歐與朱麗葉（9）回憶第一次約會(huì)的情景（10）像白馬王子與白雪公主（11）回憶第一次牽手的感覺(jué)（12）想想未來(lái)%D

常用語(yǔ):%D

(這張很漂亮)(眼神很到位)(笑的很甜)(這個(gè)動(dòng)作很好)(側(cè)面非常漂亮)(露個(gè)牙牙看看)(先生左腳往前上一步、放心前邊沒(méi)地雷怕踩地雷??！)%D

例如要拍照的時(shí)侯,找一個(gè)人的動(dòng)態(tài)來(lái)說(shuō).(拍結(jié)婚照時(shí),你可以問(wèn)他們啥時(shí)擺酒`請(qǐng)我嗎`新娘笑起來(lái)真美`靠在他的肩膀上,回想你們幸福的時(shí)光`````)%D

(美妹展現(xiàn)一下你最美的姿勢(shì)給你的心上人看看，我用相機(jī)擋住我，我不看。呵呵)%D

然后用和朋友開(kāi)玩笑的口氣和客人講話(huà)幽默一點(diǎn)比如男的愛(ài)眨眼睛你就說(shuō)哎呀大哥你不敢在給我放電啦再電我就暈了沒(méi)人給你們拍照啦女的不愛(ài)笑你就逗逗她笑話(huà)太長(zhǎng)不好夸得過(guò)分了也不好可以裝作委屈的樣子問(wèn)她我沒(méi)欠你錢(qián)么干嗎不給我笑一下啊類(lèi)似這樣的東西很多建議可以看一下兒童攝影師和助理怎么樣拍照的你會(huì)學(xué)到很多%D

然后你就會(huì)感覺(jué)整個(gè)拍攝下來(lái)時(shí)間并不長(zhǎng)~~~~一般一開(kāi)始客人化好妝進(jìn)影棚準(zhǔn)備開(kāi)拍的時(shí)候，站位啊什么的，總會(huì)有調(diào)整，我都開(kāi)個(gè)小玩笑，“一看你就是第一次~~~”“往前走點(diǎn)來(lái)美女，沒(méi)事踩不著我”“來(lái)，感覺(jué)不錯(cuò)，拿一束花哈，哎，這花老沉~~一只手拿不動(dòng).....hehe,我覺(jué)得幽默感是必須的~~~我也很內(nèi)向~~~真的....不過(guò)在拍照的時(shí)候，我必須讓自己開(kāi)心起來(lái)~~自己的心態(tài)才是最最重要的~~~當(dāng)然，時(shí)間和個(gè)人的實(shí)力也非常重要~~~~拍多了，自然的就習(xí)慣了~~~~經(jīng)驗(yàn)哈~~~經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們非常重要~~好運(yùn)~~· 就算是拍的不滿(mǎn)意也要給予她贊美,嗯,很棒哦,很好.來(lái),這一張我們?cè)倥牡母眯?你可以拍的更好的.再加些其它的贊美的話(huà)(你很上相哦,表情很豐富哦,之類(lèi)的)總之,千萬(wàn)別唉聲嘆氣的對(duì)著你的模特.這樣會(huì)影響心情的.%D

溝通上注意少用封閉的問(wèn)題即可:如:錯(cuò)誤:你的手可不可以放在那.正確:你的手放在那里你感覺(jué)怎么樣.%D

我們?cè)谂恼盏倪^(guò)程中，常常會(huì)有一種感覺(jué)就是在控制顧客的表情的時(shí)候總是有點(diǎn)力不從心，顧客作出的表情并不是我們想要的。對(duì)于這種情況，一個(gè)很有效的方法就是很好的控制攝影棚的氣氛，讓顧客在拍攝的過(guò)程當(dāng)中覺(jué)得分們有參與感，我們要做得事就是把他們的情緒和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。但是大多數(shù)的攝影師在這方面都比較欠缺，有些人說(shuō)“我一看到顧客文治武功不知道應(yīng)該說(shuō)什么”，也有一部分人由于緊張也很少說(shuō)話(huà)。要知道顧客看到我們是陌生人，再加上很多人一看到鏡頭就緊張，這就需要通過(guò)我們的言行舉止讓他們放松，并積極的投入到攝影過(guò)程中來(lái)，這樣一來(lái)攝影師也會(huì)比較輕松。那么，這就需要我們用來(lái)調(diào)節(jié)攝影氣氛的方法有哪些呢？

一、攝影師要有攝影師的架勢(shì)。所謂做什么要像什么，要給顧客非常專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。說(shuō)話(huà)聲音洪亮，置地有聲，動(dòng)作嫻熟，干脆利落，不管照片拍得好與壞，攝影師在顧客面前就得有大師的風(fēng)范，要能壓得住顧客。

二、我們要求攝影師會(huì)表演部分的美姿。多年的經(jīng)驗(yàn)證明：我們表演，顧客學(xué)著樣子做出來(lái)的姿態(tài)比我們直接動(dòng)手?jǐn)[出來(lái)的要自然一些（當(dāng)然，也有極個(gè)別的人做得較差，要攝影師親自動(dòng)手調(diào)整）。攝影師也可以一邊表演，一邊對(duì)顧客說(shuō)明姿態(tài)的重點(diǎn)。他們甚至有可能做得比我們想象得還要好。我們經(jīng)常擺好了姿態(tài)以后，這時(shí)候攝影師就不一定跑到顧客面前去調(diào)整了，直接告訴顧客應(yīng)該怎么做就可以了。

三、攝影師的表達(dá)方式和表達(dá)能力一定要好，起碼的要求是，你說(shuō)的話(huà)顧客能明白，并按照你的思路去表演們想要的姿態(tài)和表情。這要求攝影師在拍攝之前自己一定要清楚自己要表達(dá)的是一種什么樣的氛圍。然后引導(dǎo)顧客去朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

四、我們要求攝影師要幽默，要和顧客開(kāi)玩笑。在拍攝的時(shí)候和顧客的相處相當(dāng)融洽，就是說(shuō)我們和顧客打成一片，汪放過(guò)每一個(gè)可以開(kāi)玩笑的細(xì)節(jié)，尤其是在拍一些情節(jié)性照片的時(shí)候。比如說(shuō)我們?cè)谂臄z倆人看書(shū)的情節(jié)的時(shí)候較常用的語(yǔ)言是：“看看有沒(méi)有沒(méi)沒(méi)穿衣服的”或者說(shuō)“看看有沒(méi)有漂亮的給你老公做小老婆好不好”，對(duì)于這種話(huà)，新娘的反應(yīng)大多數(shù)都是“不好！他敢！”這是心情放松的表現(xiàn)，也就是說(shuō)他們已經(jīng)投入了整個(gè)拍攝過(guò)程才這句話(huà)，這就說(shuō)明我們的目的已經(jīng)達(dá)到了。類(lèi)似的引導(dǎo)語(yǔ)言還有很多，使整個(gè)拍攝過(guò)程在輕松愉快的達(dá)到了。類(lèi)似的引導(dǎo)語(yǔ)言還有很多，使整個(gè)拍攝地過(guò)程在輕松愉快的氣氛中完成。

五、攝影師要懂得心理。每個(gè)人在做不熟悉的事情的時(shí)候都需要鼓勵(lì)?！昂玫模褪沁@樣，做得很好”，“對(duì)了，就是這種感覺(jué)”，“你很有表演才能的”等等是我們常用的話(huà)。每個(gè)人都有表現(xiàn)欲，我們所要做的就是把他激發(fā)出來(lái)?？腿嗽谑艿焦膭?lì)的時(shí)候就會(huì)信心百倍的投入表演，從而達(dá)到比預(yù)期更好的效果。返過(guò)來(lái)，如果一味的埋怨顧客，他們會(huì)越來(lái)越?jīng)]有信心，甚至也可能惱羞成怒，要求更換攝影師或者干脆退款。

六、攝影師的心理素質(zhì)一事實(shí)上要好，顧客緊張是可以理解的，攝影師緊張就不行了。攝影師是整個(gè)影棚的主導(dǎo)，影棚的氣氛全靠攝影師把握。

七、對(duì)于兒童攝影師來(lái)說(shuō)，還要求攝影師要能歌善舞，當(dāng)然是兒歌，這樣容易和小朋友接觸。

八、對(duì)于拍攝性感照片的顧客，攝影師也要和其他顧客一樣對(duì)待，要用藝術(shù)的眼光欣賞，千萬(wàn)不能用有色的眼睛盯著看。