第一篇：任正非經(jīng)典語錄100條

1、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。

2、最好的防御是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。

3、不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。

4、我們在作戰(zhàn)上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們?nèi)〉靡粋€點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復(fù)制，你可能會有數(shù)倍的利潤。

5、我們要用最先進的工具做最先進的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

6、數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復(fù)雜。

7、三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。

8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經(jīng)歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。

9、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

10、因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

11、我認為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有斗爭，也就一定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會葬送我們公司的前途。

12、人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦......會開采光，而唯有知識會越來越多。

13、世界上一切資源都可能會枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

14、合作要找強者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅你？

15、成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)А?/p>

16、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

17、磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

18、客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。

19、企業(yè)不能只為實現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務(wù)是爭得為客戶服務(wù)的機會，因為客戶是企業(yè)價值的源泉，沒有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。

20、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。

21、為了達到主要的目標，可以在次要的目標上做適當?shù)淖尣?。這種妥協(xié)并不是完全放棄原則，而是以退為進，通過適當?shù)慕粨Q來確保目標的實現(xiàn)。

22、我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號要超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽。你現(xiàn)在肚皮都沒吃飽，你怎么超越別人？

23、這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就一定注定會從歷史上被抹掉。

24、毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？......但是毛澤東會運動群眾，會運動干部。

25、我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。

26、大公司不會必然死亡，不一定會惰怠保守。否則不會成為大公司。

27、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務(wù)成本給提高了，“少將”就帶個連去服務(wù)肯定好過“中尉連長”的服務(wù)。

28、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。

29、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。

30、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣5毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

31、時光不能倒流，若人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

32、我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最好。

33、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

34、為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動力。

35、寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

36、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

37、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

38、（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

39、只要有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領(lǐng)袖?；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

40、隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹，就像不能打仗時才去建設(shè)隊伍一樣。不能因為現(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來加快發(fā)展。

41、華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。

42、我們處在一個電子產(chǎn)品過剩的時代，而且會持續(xù)過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。而制造這些復(fù)雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。

43、冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻唤?jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過去的。

44、十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。

45、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。

46、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)，要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

47、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)該快速讓它通過去......我們要簡化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

48、管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。

49、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

50、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。

51、我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評。因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

52、我認為，批評別人影噶是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議。高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。

53、自我批判不是今天才有，幾千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”；毛澤東同志在寫文章時，要求“去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。沒有這些自我批判，就不會早就這些圣人。

54、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有4個：一。有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真；

二、有沒有獻身精神，不要斤斤計較；三和

四、就是要有責任心和使命感。

55、世界是在變化的，永遠沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務(wù)主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？

56、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確的道路。

57、冬天總會過去，春天一定來到......我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。

58、華為成長在全球信息學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機的考驗。因此，華為的成功應(yīng)該是機遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。

59、我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認為我們公司已經(jīng)是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

60、當前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。

61、公司規(guī)模是未來運營商合作的基礎(chǔ)：我們的思路就是使客戶對我們給寄予一種安全感。有些員工老是埋怨華為公司修了兩個漂亮樓，浪費。我們在給生產(chǎn)總部做核算時，把玻璃幕墻拿下來，給市場部，算在市場部的核算里......因為客戶來了一看，說這個公司很漂亮，不像垮的樣子，把合同給它吧！所以說這個房子也是客戶掏錢建的。62、“基本法”不是為了包裝自己而產(chǎn)生的華而不實的東西，而是為了規(guī)范和發(fā)展內(nèi)部動力機制，促進核動力、電動力、油動力、煤動力、沼氣動力......63、一個人再沒本事也可以活69歲，但企業(yè)若沒能力，可能連6天也活不下去。若一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。64、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標。

65、活下去，永遠是硬道理。近期的管理進步，必須有一個長遠的目標方向，這就是核心競爭力的提升。

66、在管理上，我不是一個激進主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進步?，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過的路。

67、我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進去，在管理改進和學(xué)習(xí)西方先進管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。68、對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。

69、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。

70要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。

71、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業(yè)素養(yǎng)的一次考試，考不好怎么辦呢？考不好你還可以學(xué)習(xí)，我們是托福式考試，以最好的一次為準。

72、實現(xiàn)無為而治，不僅是管理者實現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導(dǎo)向，如果我們的價值評價體系的導(dǎo)向是不正確的，就會引發(fā)行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴重的還會導(dǎo)致公司最終分裂。73、我們這個時代是知識經(jīng)濟時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時代的進步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財富的方式主要是由知識，由管理產(chǎn)生的，也就是是說人的因素是第一位的。

74、機會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機會。員工在企業(yè)成長圈中處于重要的主動位置。

75、我們堅持人力資本的增值大于財務(wù)資本的增值。我們尊重知識，尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，絕不會遷就。我們構(gòu)筑的這種企業(yè)文化，推動著員工的思想教育。76、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的，也是不能長久的。

77、培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎(chǔ)上關(guān)心他人，支持希望工程，寒門學(xué)子，燭光計劃.......平時關(guān)心同事，以及周圍有困難的人。78、公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾......在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之努力。

79、公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾......在諸種矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之努力。

80、知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。81、超寬帶時代會不會是電子設(shè)備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭？我不知道別人怎么看，對我來說應(yīng)該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。

82、一個企業(yè)的內(nèi)外發(fā)展規(guī)律是否真正認識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。

83、過去人們把創(chuàng)新看作冒風(fēng)險，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險。84、歷時8年的市場游擊隊，鍛煉了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。隨著時代的發(fā)展，我們需要從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，像參謀作業(yè)一樣策劃市場，像織布那樣精密管理市場。

85、我們這個大發(fā)展的時候，多么缺乏一群像他們那樣久經(jīng)考驗的干部?！盁凰赖镍B就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選干部的價值標準。

86、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。87、從泥沼里爬出來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。

88、外延的基礎(chǔ)是內(nèi)涵的做實，沒有優(yōu)良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎(chǔ)上；管理進步基于良好的管理方法與手段；沒有管理改進的愿望，企業(yè)實際已經(jīng)死亡。

89、要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去：華為公司的第一、二代創(chuàng)業(yè)者把生命注入到創(chuàng)業(yè)中去，獲得了今天的成功。研發(fā)人員也宣誓要把生命注入到產(chǎn)品中去，因此我們管理者也應(yīng)把生命注入到持續(xù)不斷的管理優(yōu)化中去。把生命注入并不是要你像干將一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產(chǎn)品的成功。

90、我希望大家不要做曇花一現(xiàn)的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當我們想躺在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產(chǎn)業(yè)中，一旦落后，那就很難追上了。

91、干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

92、馬克思說過，科學(xué)的入口處正像地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身于無限的事業(yè)中，歷經(jīng)磨難的人，才能真正感受到的。創(chuàng)新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是陳功的必經(jīng)之路。

93、再過幾天香港就要回歸了，整整過去了157年。鴉片戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)散去，但鴉片戰(zhàn)爭的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。94、2000年后華為最大的問題是什么？......是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點，臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

95、在戰(zhàn)場上，軍人的使命是捍衛(wèi)國家主權(quán)的尊嚴；在市場上，企業(yè)家的使命是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。

96、狹路相逢勇者生，我們一定要沖過自己的心理障礙，在管理與服務(wù)上狠下功夫，從一點一點的小事進步做起。在市場洪流中沖擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。97、現(xiàn)在我們需要大量的干部，干部從哪里來？必須堅持從實踐中來。若我們不堅持干部從實踐中來，我們就一定會走向歧途。是不是外來的“空降部隊”就一定不好呢？很多公司的歷史經(jīng)驗證明，“空降部隊”也是好的，但是其數(shù)量絕對不能太大。

98、以色列這個國家是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它說它什么都沒有，只有一個腦袋。一個離散了三十個世紀的猶太民族，在重返家園后，他們在資源嚴重貧乏，嚴重缺水的荒漠上創(chuàng)造了令人難以置信的奇跡。他們的資源就是有聰明的腦袋，他們是靠精神和文化的力量，創(chuàng)造了世界奇跡。

99、我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。

100、華為惟一可以依存的是人，當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術(shù)的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。

第二篇：任正非語錄

任正非語錄

1、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

2、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

3、（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

4、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

5、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。

6、只有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領(lǐng)袖?；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

7、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

8、為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。

9、管理層要淡化英雄色彩，實現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

10、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

12、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

13、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

14、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

15、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

16、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

17、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

18、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

19、（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

20、職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

21、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

22、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

23、任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

24、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣?？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機關(guān)，為什么？因為我們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

25、我認為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最好。

26、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

27、在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

28、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

29、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

30、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

31、因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

32、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

33、為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

34、以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑热缯f爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)鳎捅唤?jīng)濟全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。

35、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

第三篇：任正非語錄

任正非語錄

任正非語錄1

■（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

■企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

■一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

■我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

■人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

■世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

■任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

■為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。

■以前我們還有祖?zhèn)髅胤?，比如說爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)?，就被?jīng)濟全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。

■活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

■華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

■一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

■（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

■只有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領(lǐng)袖?；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

■管理層要淡化英雄色彩，實現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

■因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

■什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

■任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

■職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

■在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

任正非語錄2

1、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

3、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

4、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

5、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的.絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

6、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

7、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

8、為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

任正非語錄3

1、“見媒體是公共關(guān)系部逼的，見媒體就是給社會傳遞一種信心?！?/p>

2、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對你一生受益匪淺。

3、“做百年老店是非常困難的，最主要的是要去除惰怠。如何能夠祛除惰怠，對我們來說是挑戰(zhàn)。所以我們強調(diào)自我批判，就是通過自我批判來逐漸祛除自我惰怠，但我認為并不容易，革自己的命比革別人的命要難得多得多?！?/p>

4、“我們應(yīng)該認識到，知識產(chǎn)權(quán)保護是有利于國家長遠發(fā)展的，而不是西方拿來卡我們的借口。|

5、人的一生太順利也許是災(zāi)難，如果你回過頭來注意看，就會發(fā)現(xiàn)你受的挫折，往往是福不是禍。

6、十幾萬人瞄準同一個城墻口，持續(xù)沖鋒。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在一個點上實際就是快打慢，所以會產(chǎn)生好的結(jié)果。

7、“即使在非洲，孩子可以上最好的學(xué)校，但是回到深圳就進不去學(xué)校。因此教育是我們國家最緊迫的問題，要充分滿足孩子受教育的權(quán)利?！?/p>

8、“5G實際上被夸大了它的作用，也被更多人夸大了華為公司的成就?！?/p>

9、冬天也是可愛的，并不是可恨的。假如我們不經(jīng)過一個冬天，一直飄飄然，那是十分危險的，華為千萬不能驕傲。

10、終端要有戰(zhàn)略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制發(fā)展速度，“雞血”沸騰一定是犯錯誤的前兆。

11、“華為有什么？一無所有！華為既沒有背景，也沒有資源，除了人的腦袋之外，一無所有?！?/p>

12、“今年我們利潤是90多億，但是科研投入150—200億美金。這150億哪里是我們投的，都是成本，實際上還是客戶投的。客戶給我們的錢，不是產(chǎn)生利潤，而是產(chǎn)生投入?！?/p>

13、市場不會給我們時間，等著我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什么耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出一條血路。

14、“我們今天可能要碰到的問題，在十多年前就有預(yù)計，我們已經(jīng)準備了十幾年。這些困難對我們會有影響，但影響不會很大，不會出現(xiàn)重大問題?！?/p>

15、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

16、像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)歷九死一生還能好好地活著，這才是真正的創(chuàng)業(yè)成功。

17、“我不能代表中國企業(yè)，只能代表華為?！?/p>

18、中國越強大，美國就越打擊。打擊不是抽象的，看好一個苗頭打一個。其實美國打的不是華為，是中國。

19、總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮走進美國。

20、“五年以后，（華為）年銷售收入可能比今年多一倍多?！?/p>

21、“因為華為工資高于西方公司，所以很多科學(xué)家都在華為工作。我們至少有700名數(shù)學(xué)家、800多名物理學(xué)家、120多名化學(xué)家、六七千名基礎(chǔ)研究的專家、六萬多名各種高級工程師、工程師……，形成這種組合在前進?！?/p>

22、“我從來不支持‘自主創(chuàng)新’這個詞，我認為，科學(xué)技術(shù)是人類共同財富?！?/p>

23、“我們要和車配合起來，車用我們的模塊進入自動駕駛。決不會造車的。因此，我們不會跨界，我們是有邊界的，以電子流為中心的領(lǐng)域，非這個領(lǐng)域的都要砍掉?！?/p>

24、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

25、春天來了，冬天同樣不會遠。在春天，就要想著冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。

26、企業(yè)發(fā)展離不開狼性，狼性有三大優(yōu)勢，一是嗅覺敏銳；二是堅韌不拔、舍生忘死的進攻精神；三是團隊意識。

27、“黃埔和抗大怎么不是世界上兩所偉大的名校呢？所以，物質(zhì)不是最主要的，人才是最主要的，人類靈魂的工程師應(yīng)該得到尊重，這個國家才有希望?！?/p>

第四篇：華為任正非語錄

任正非語錄：

1.批評別人要請客吃飯

相互提意見時一定要和風(fēng)細雨。我認為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會 議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最 好。(摘自：《華為的冬天》)

2.對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職

在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作 也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過 一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的 干部可以就地免職。(摘自：《華為的冬天》)

3.居安思危，不是危言聳聽

公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。(摘自：《華為的冬天》)

4.十年來我天天思考的都是失敗

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。(摘自：《華為的冬天》)

5.事事都請示上級是錯的

為什么我們要強調(diào)以流程型和時效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的 東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？現(xiàn)在我們機關(guān)有相當?shù)牟块T以及相當?shù)木幹疲谥圃炖缓筮@些垃圾又進入分撿、清 理，制造一些人的工作機會。制造這些復(fù)雜的文件，搞了一些復(fù)雜的程序以及不必要的報表、文件，來養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機關(guān)干部，機關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行 為的。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機關(guān)。(摘自：《華為的冬天》)

6.自我批判過是個人進步的好方法

公司認為自我批判是個人進步的好方法，還不能掌握這個武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年后，還不能掌握和使用這個武器的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進取不止。(摘自：《華為的冬天》)

7.唯一有愧的是對不起父母

回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。

爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚您們，千聲萬聲喚不回。

逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。(摘自：《我的父親母親》)

8.什么叫成功？

什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。(摘自：《北國之春》)

9.聽《北國之春》熱淚盈眶

我曾數(shù)百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼?！侗眹骸吩髡叩膭?chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當今青年人誤認為的一首情歌。

一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？(摘自：《北國 之春》)

華為2012年的那些數(shù)據(jù)

據(jù)華為CFO孟晚舟透露，2012年華為收入2202億元人民幣，按照固定匯率，同比增長8%；凈利潤154億元，同比增長33%。

孟晚舟表示，根據(jù)還未審計的業(yè)績預(yù)期報告，華為計算出2012年在傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)上收入1603億元，占總收入的73%，在消費者市場的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場的收入115億。

更早的2011年，華為財報顯示，該年銷售總收入達2039億人民幣(約合324億美元)，同比增長11.7%，凈利潤116億人民幣(約合18.5億美元)，同比下降53%。

從區(qū)域來看，2012年華為全球布局基本相對穩(wěn)定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻了374億人民幣，占17%；中國區(qū)占33%，貢獻了736億元收入，美洲區(qū)收入318元，占15%，歐洲和非洲地區(qū)貢獻了774億元，占35%，孟晚舟認為，2012年在全球經(jīng)濟繼續(xù)低迷的情況下，華為2012年基本實現(xiàn)了業(yè)績預(yù)期。其中，在運營商業(yè)務(wù)上，華為的管理服務(wù)市場收入增長70%，在GSM領(lǐng)域有2%的增長，在UMTS有3%的增長，她表示，這種增長是不容易的，這也將奠定華為在4G市場的基礎(chǔ)。

在研發(fā)方面，她透露，華為5年來研發(fā)投入1200億元，僅2012年研發(fā)投入就299億元人民幣，目前華為有16539個專利、15個研發(fā)中心、25個聯(lián)合創(chuàng)新中心、7萬名研發(fā)員工。

第五篇：任正非語錄（精選6篇）

篇1：任正非語錄

任正非語錄

1、在管理改善中，必須要強調(diào)改善咱們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在貼合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

2、，什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死生命還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

3、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣?？偟脑瓌t是咱們必須要壓縮機關(guān)，為什么？正因咱們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不好這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

4、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就能夠當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

5、，咱們這個時代是知識經(jīng)濟時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時代的進步，個性是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種狀況下，創(chuàng)造財富的方式主要是由知識由管理產(chǎn)生的，也就是說人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問題……

6、咱們公司的太平時刻太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是咱們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我堅信，這一天必須會到來。應(yīng)對這樣的未來，咱們怎樣來處理，咱們是不是思考過。咱們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

7、<>將矛盾的對立關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化為合作協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)。使各種矛盾關(guān)聯(lián)結(jié)成利益共同體，變矛盾為動力。<>對客戶的長遠的承諾，對優(yōu)良供應(yīng)商的真誠合作與尊重?？蛻舻睦婢褪窃蹅兊睦?。透過使客戶的利益實現(xiàn)，進行客戶企業(yè)供應(yīng)商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，構(gòu)成利益共同體。<>公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾，……，在諸種矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之發(fā)奮。<>咱們認為，勞動知識企業(yè)家和資本創(chuàng)造了公司的全部價值。

8、在本職工作中，咱們必須要敢于負職責，使流程速度加快，對明哲保身的人必須要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不好丟了這個位子，千萬不好丟掉這個利益。凡是要保自我利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改善行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改善的，是不是能夠就地免除他的職務(wù)。

9、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。咱們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。咱們公司從建立開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

10、，“華為惟一能夠依存的是人，當然是指奮斗的無私的自律的有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但咱們要逐步擺脫對技術(shù)的信賴，對人才的信賴，對資金的依靠，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當咱們還依靠于技術(shù)人才資金時，咱們的思想是受束縛的，咱們的價值評價與價值分配體系還存在某種程度的扭曲。”

11、利益分配永遠是不平衡的。咱們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，咱們的改革是不能夠成功的，不可能被理解的。

12、，華為主張在顧客員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。發(fā)奮探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。咱們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?/p>

13、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。咱們大家要一齊來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是必須會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

14、不管遇到任何問題，咱們的員工都要堅定不移地持續(xù)安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不好亂說。個性是干部要管好自我的家屬。咱們?nèi)A為人都是十分有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，正因你的修煉還不到家。

15、,期望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。您想提高效益待遇，只有把精力集中在一個有限的'工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。發(fā)奮鉆進去，興趣自然在。咱們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手潛質(zhì)管理潛質(zhì)的干部。機遇偏多于踏踏實實工作者。

16、，（員工）認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。尊重知識尊重個性群眾奮斗和不遷就有功的員工，是咱們的事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。我永遠都不知道誰是優(yōu)秀員工，就象我不知道在茫茫荒原上到底誰是領(lǐng)頭狼一樣。企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺。二是不屈不撓奮不顧身的進攻精神。三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，務(wù)必有這三要素。因此要構(gòu)筑一個寬松的環(huán)境，讓大家去發(fā)奮奮斗，在新機會點出現(xiàn)時，自然會有一批領(lǐng)袖站出來去爭奪市場先機。市場部有一個狼狽組織計劃，就是強調(diào)了組織的進攻性（狼）與管理性（狽）。

17、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真，改善了，還能改善嗎？還能再改善嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻身精神，不好斤斤計較，咱們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經(jīng)典語錄）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。咱們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不好做干部，做干部的必須要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有職責心和使命感。

18、為什么要強調(diào)自我批判？咱們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，正因批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自我批判自我呢，人們不會自我下猛力，對自我都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

19、校園文化與企業(yè)文化是不相同的，校園文化沒有明確的商業(yè)目的，只是教會你去做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商品的競爭力為中心。因此你們要重新做人，做工程商人。

20、，作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然性命終結(jié)的時刻；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也能夠活歲，但企業(yè)如果沒潛質(zhì)，可能連天也活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其性命能夠到達歲，甚至更長時刻。中國古人所講的“道法自然”講的就是這個道理。咱們此刻講的實事求是也是這個道理。企業(yè)的經(jīng)營管理務(wù)必“法”（遵循）自然法則和社會法則，務(wù)必不斷地求“是”（規(guī)律）。

21、企業(yè)與學(xué)校不一樣，華為公司等待你們的都是做小事。你們要把“寬廣的胸懷”收起來，安安心心踏踏實實地做小事，你們要順應(yīng)華為這個潮流，和大家一齊去奮斗。

22、此刻是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，咱們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不必須是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。咱們還太嫩，咱們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而咱們沒有經(jīng)過磨難，這是咱們最大的弱點。

23、咱們要勝利要成功，就要不斷提高合格員工的標準。如果咱們合格的員工數(shù)量很多，就是一旦發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)危機，挽救措施有力也能避免危險。如果每一位員工都擔負起重任，華為公司就必須很有期望。此刻信息技術(shù)的刷新周期越來越短，一旦出現(xiàn)方向性錯誤是十分危險的。但危險總是不可避免的，一個公司不可能是常勝將軍。出現(xiàn)危險時，內(nèi)部隊伍不亂，員工訓(xùn)練有素，公司還能像十八世紀的戰(zhàn)爭那樣，吹著號打著鼓……沖鋒，咱們就少了一分危險。

24、此刻流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它透過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。咱們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎樣能高效運行呢？

25、“每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病并不可怕，公司從高層到基層，咱們都有幼稚病，個性是應(yīng)對新事物新問題的時候。認識新事物認識新問題總是反反正正，不可能一步就認識到本質(zhì)。因此咱們都就應(yīng)不斷發(fā)奮學(xué)習(xí)，不斷提高認識事物認識問題的潛質(zhì)。你們還要個性注重向別人學(xué)習(xí)，看看你身邊的老員工是如何做的，學(xué)明白了再去創(chuàng)新，一點一滴一步一步走向成熟。

26、自我批判是思想品德素質(zhì)技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。咱們必須要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。

27、，一個人離開家奮斗是為了獲得完美的生活，感情又是完美生活中最重要的部分，但感情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融溪流淙淙的時候，應(yīng)對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎樣樣？

28、,<>君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的。也是不能長久的。<>堅決反對空洞的理想。作好本職工作。沒有基層工作經(jīng)驗不提拔。不唯學(xué)歷。<>培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人。要尊敬父母，幫忙弟妹，對親人負責。在此基礎(chǔ)上關(guān)心他人。支持期望工程，寒門學(xué)子，燭光計劃，……。平時關(guān)心同事，以及周圍有困難的人。修養(yǎng)自我<>華為的企業(yè)文化是建立在國家文化的基礎(chǔ)上的。中國的國家文化就是共產(chǎn)黨文化。華為把共產(chǎn)黨的最低綱領(lǐng)分解成一點一點可執(zhí)行操作的目標，給員工引導(dǎo)與鼓勵。<>報酬與待遇:咱們在報酬與待遇上，堅定不移向優(yōu)秀員工傾斜。<>自動降薪:

29、，碳元素平行排列，能夠構(gòu)成石墨，十分松軟；而若三角形排列，則能夠構(gòu)成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，咱們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐是咱們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。

30、公司在經(jīng)濟不景氣時期，以及事業(yè)成長暫時受挫階段，或根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要，啟用自動降薪制度，避免過度裁員與人才流失，確保公司渡過難關(guān)。<>晉升與降格:每個員工透過發(fā)奮工作，以及在工作中增長的才干，都可能獲得職務(wù)或任職資格的晉升。與此相對應(yīng)，保留職務(wù)上的公平競爭機制，堅決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評結(jié)果，建立對流程負責的職責體系，讓最有職責心的明白人擔負重要的職責。咱們不拘泥于資歷與級別，按公司組織目標與事業(yè)機會的要求，依據(jù)制度性甄別程序，對有突出才干和突出貢獻者實現(xiàn)破格晉升。但是，咱們提倡循序漸進。

31、進入工作崗位后，進步慢的人要發(fā)奮改造自我，慢的人未必永遠會慢，進步快的人更要發(fā)奮改造自我，否則跟斗會栽得很厲害。太順利了，反而是人生一大敵人。

32、我熱切地期望你們年輕人很好地成長。但人生的道路是很艱難的，你這天很輝煌，明天并不必須很輝煌；你這天雖然滿是傷痕，未必明天也不行。你們都要踏踏實實地工作，少去探索那些與業(yè)務(wù)主題無關(guān)的高不可測的問題，到了工作崗位，就要聽項目經(jīng)理的，否則他不給您第一步的發(fā)展機會，沒有第一步，哪還有后面呢？我要告誡你們，不好認為自我了不起。

33、我認為，批評別人就應(yīng)是請客吃飯，就應(yīng)是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也能夠，三年進步也不遲。我期望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改善措施來，和風(fēng)細雨式最好。

篇2：任正非語錄

任正非語錄精選

1、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標?；钕氯ィ肋h是硬道理。

2、一直到進入部隊，把這樣對知識的追求落實到技術(shù)的鉆研上。他曾有過多項發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補國家空白。青年時代的任正非，是一個典型的科學(xué)精神的追隨者。

3、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

4、狼性文化——敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。

5、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

6、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

7、干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

8、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

9、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

10、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的.是塊金子。

11、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

12、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

13、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

14、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

15、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。

16、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅(qū)動，是一種機遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。認真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責任心，不計較個人的得失。

篇3：任正非語錄

任正非語錄

1、我認為，批評別人就應(yīng)是請客吃飯，就應(yīng)是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也能夠，三年進步也不遲。我期望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改善措施來，和風(fēng)細雨式最好。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。咱們大家要一齊來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是必須會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

3、為什么要強調(diào)自我批判？咱們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，正因批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自我批判自我呢，人們不會自我下猛力，對自我都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

4、任正非指著華為常務(wù)副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個人能頂個”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，個才能頂一個”。

5、華為沒有成功，只是在成長

6、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。咱們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。咱們公司從建立開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

7、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真，改善了，還能改善嗎？還能再改善嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻身精神，不好斤斤計較，咱們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經(jīng)典語錄）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。咱們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不好做干部，做干部的必須要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有職責心和使命感。

8、此刻是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，咱們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不必須是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。咱們還太嫩，咱們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而咱們沒有經(jīng)過磨難，這是咱們最大的弱點。

9、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就能夠當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的'部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

10、在管理改善中，必須要強調(diào)改善咱們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在貼合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

11、此刻流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它透過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。咱們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎樣能高效運行呢？

12、時光不能倒流，如果人能夠從歲開始倒過來活的話，人生必須會更加精彩。

13、有一次任正非對財務(wù)總監(jiān)說：“你最近進步很大，從很差進步到了比較差”。

14、在本職工作中，咱們必須要敢于負職責，使流程速度加快，對明哲保身的人必須要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不好丟了這個位子，千萬不好丟掉這個利益。凡是要保自我利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改善行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改善的，是不是能夠就地免除他的職務(wù)。

15、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

16、在新員工座談會上，新員工問：“任正非總裁您對咱們新員工最想說的是什么？”任正非答：“自我批判脫胎換骨重新做人，做個踏踏實實的人?！?/p>

17、進了華為就是進了墳?zāi)?/p>

18、利益分配永遠是不平衡的。咱們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，咱們的改革是不能夠成功的，不可能被理解的。

19、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：“毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自我的腳趾頭上。但是毛澤東會戶外群眾，會戶外干部?！?/p>

20、咱們的方法規(guī)劃辦，是研究公司－年的發(fā)展方法，不是研究公司年年之后的發(fā)展方法，我不知道公司是否能夠活過年，如果誰要能夠說出年之后華為做什么話，我就能夠論證：年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

21、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣?？偟脑瓌t是咱們必須要壓縮機關(guān)，為什么？正因咱們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不好這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

22、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“正因我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

23、自我批判是思想品德素質(zhì)技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。咱們必須要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。

24、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經(jīng)營方法問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，推薦送醫(yī)院治療；如果沒病，推薦辭退。”

25、咱們公司的太平時刻太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是咱們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我堅信，這一天必須會到來。應(yīng)對這樣的未來，咱們怎樣來處理，咱們是不是思考過。咱們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

26、不管遇到任何問題，咱們的員工都要堅定不移地持續(xù)安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不好亂說。個性是干部要管好自我的家屬。咱們?nèi)A為人都是十分有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，正因你的修煉還不到家。

27、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？咱們產(chǎn)品的毛利，要限定在必須水平，太高或太低都不適宜?！?/p>

28、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自我歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自我看著辦吧?！?/p>

篇4：任正非語錄

任正非語錄整理

【任正非語錄】1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。2什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長.3要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

【任摩遜對話兒子任正非】1、“記住，知識就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流”；2、珍惜時光好好干；母親程遠昭：1、“靜心”，無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢；2、不自私?！拔业牟蛔运绞菑母改干砩蠈W(xué)到的，華為之所以成功，與我的不自私有一點關(guān)系。

【營銷語錄】1市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈?！A為總裁 任正非 2銷售人員要具備兩種能力：一是“悟性”，能敏感地發(fā)現(xiàn)市場的變化，看出機會，認清問題并及時采取對策；二是“做”的能力,把工作落實下去，執(zhí)行到位?！鹦瞧【萍瘓F總經(jīng)理 王智

任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業(yè)文化是建立在國家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化粘合全體員工

團結(jié)合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會?！?/p>

我從每一件事情（成功或失?。┲校寄鼙饶銈兌囿w悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了?！弊⒔猓呵谟谒伎?，注重在實踐中積累和學(xué)習(xí)。。。任正非

【領(lǐng)袖語錄】十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！握?/p>

自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力?！A為技術(shù)有限公司總裁任正非

【員工推翻我是好事 】任正非，華為總裁手中股份不足1%，不怕股東聯(lián)合趕他出局？他卻說員工推翻我是好事，說明企業(yè)成熟。任正非津津樂道母親的語錄：無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢。自2009年，全球無線通信設(shè)備市場五

強中華為躍居第二，成功并非偶然。

【任正非：企業(yè)要有狼性】企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

【柳傳志談任正非】任正非在研發(fā)探索上一直都獨樹一幟，從困境中向頂峰攀登。我做研發(fā)是先把積累做好，水到渠成往前走，相對他要緩慢一些，但這適合我。像爬珠穆朗瑪峰，南坡達到頂峰更快，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，使我對他充滿敬重

華為一定要提拔那些屁股對著老板的人。屁股對著老板，就是眼睛看著客戶。很多企業(yè)很多人，都是屁股對著客戶，眼睛盯著老板，形成了偉大的奴才文化?！握?/p>

【臉面】1、我們干大事的'從來不要臉?！獓澜楹停ㄌ窖蠹瘓F前總裁） 2、只有不要臉的人，才會成為成功的人。——任正非（華為總裁） 3、為了面子堅持錯誤是最沒有面子的事情。——巍?。ń?jīng)濟刊物主編）4、當你知道了面子是最不重要的東西時，你便真的長大了。——格瓦拉

【團隊的力量】：一個人不管如何努力，永遠也趕不上時代的步

伐。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時代的腳。我放棄做專家，而是做組織者?！握?/p>

華為總裁任正非：我每天工作16小時以上，自己沒有房子，吃住都在辦公室，從來沒有周末和假日。每周只工作四十小時，只能產(chǎn)生普通勞動者，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人……

人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變?！握?/p>

【商界名人名言】1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是去建立一個可以出人才的機制 —張瑞敏.2職業(yè)經(jīng)理人是小姐，給多少錢享受多少溫存；事業(yè)經(jīng)理人是二奶，付出更多且日久生情，除了有身理需求還有精神訴求 3 一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。 —— 任正非

篇5：任正非語錄

任正非語錄大全

1、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

2、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

3、任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

4、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

5、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

6、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

7、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

8、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

9、任何一個國家任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

10、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

11、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

12、時光不能倒流，如果人能夠從歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

13、華為沒有成功，只是在成長

14、華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。

15、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

16、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

17、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

18、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的'環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

19、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關(guān)，為什么？因為我們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

20、職業(yè)化規(guī)范化表格化模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化表格化模板化規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

21、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

22、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

23、狼性文化——敏銳的嗅覺不屈不撓奮不顧身的進攻精神群體奮斗。

24、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。

25、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

26、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

27、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

篇6：任正非的語錄

任正非的語錄

在很多人眼中，華為技術(shù)有限公司總裁任正非不但是一個企業(yè)家，他也是一個思想家，是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。他是那一代人奮斗的典范，也是后代人學(xué)習(xí)的榜樣。華為之所以成為中國民企的標桿，不僅僅是因為它用了10年時間從起步幾萬元擴張到1000倍的資產(chǎn)，更是因為獨特的華為企業(yè)文化而成為全球通信業(yè)的領(lǐng)路人。而華為企業(yè)文化的形成離不開這樣一個從普通士兵到通訊霸主的軍人總裁任正非。

出生貧寒的任正非，和同時代眾多人一樣，沒有任何背景和關(guān)系。雖然是農(nóng)村家庭，但任的父母仍堅持省吃儉用的供孩子讀書?！坝涀≈R就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流?！备赣H叮囑著他。后來，他自學(xué)了電子計算機、數(shù)字技術(shù)、自動控制……，還自學(xué)了三門外語。

一直到進入部隊，把這樣對知識的追求落實到技術(shù)的鉆研上。他曾有過多項發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補國家空白。青年時代的任正非，是一個典型的科學(xué)精神的追隨者。

從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，在深圳南油工作兩年，其后開過電子公司。直到1988年，已經(jīng)43歲的任正非用了2萬元創(chuàng)立華為，而這家公司最初是以代銷獲利。華為現(xiàn)在的一切都是干出來的。在他看來認為，“出身貧寒并不羞恥，而思想與知識貧寒，出身高貴也不光榮?！?/p>

在《財富》中文版第七次發(fā)布中，任正非位居“中國最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜單之首。今次重溫任正非經(jīng)典語錄，在他身上有很多值得學(xué)習(xí)、理解和傳承的東西。

以下為任正非語錄部分整理：

1、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

3、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

4、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

5、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

6、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

7、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的'優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

8、為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

9、我認為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最好。

10、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經(jīng)典語錄 ）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

11、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣?？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機關(guān)，為什么？因為我們建設(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。

12、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

13、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

14、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

15、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。