第一篇：宗慶后：極端者生存？(上)

宗慶后：極端者生存？（上）

2007-7-5 藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非。這些性格和行事邏輯讓他帶領(lǐng)娃哈哈從一個成功走向另一個成功，也讓他因此在一場公開化的公司內(nèi)斗中遭到了商業(yè)規(guī)則捍衛(wèi)者普遍的非議。

極端張揚的董事會內(nèi)部之爭

2007年6月20日，上午8：30，達能集團亞太區(qū)總裁、娃哈哈合資公司董事范易謀和娃哈哈合資公司中方董事們在西湖邊上的杭州凱悅酒店套間里召開董事會。守候在門外的記者們無法預(yù)料將從這同一間合資公司內(nèi)的對立兩方口中聽到什么。

在凱悅酒店端坐的范易謀是明顯的老外做派。這位法國人非常在乎自己的一言一行，從不輕易發(fā)表言論，此刻，他更加只能選擇沉默。而中方的代表則顯得嗓門更高一些。盡管誰也不清楚這次董事會上他們究竟談了什么，但可以肯定，問題不僅沒有解決，反而更大了。因為很快記者就得到消息，董事會尚未結(jié)束，范易謀已經(jīng)匆忙從酒店后門的消防通道離開。

這已經(jīng)是今年以來，娃哈哈合資公司流產(chǎn)的第4次董事會了。

娃哈哈集團公司對外解釋，范易謀的離去是因為“部分股東聚集在會場外，要求范易謀對‘分紅’一事表態(tài)”。達能方面的說法則是“有人欲進入會場干擾會議”?？傊?，幾個月以來矛盾雙方少有的一個坐在桌前對話的機會，就這樣以罕有的鬧劇形式告終。

這也是一場罕見的公開化內(nèi)斗。4月8日娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后做客新浪聊天室，指責(zé)達能強行并購，世界第五大飲料公司的董事會內(nèi)部之爭被抬上了桌面。過去的兩個多月里，由于雙方都通過媒體發(fā)表意見，一個公司的內(nèi)部政治演變?yōu)榱艘黄鸸彩录?/p>

4月10日，娃哈哈集團有限公司率先向媒體公布了其慷慨激昂的“全國銷售將士聲明”，表示一線的銷售人員堅決捍衛(wèi)娃哈哈和宗慶后，就此拉開“娃哈哈總動員”的序幕。4月13日，娃哈哈集團有限公司向媒體發(fā)布《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》的聲明，首次“揭發(fā)達能曾經(jīng)強制娃哈哈簽訂陰陽合同，欺騙政府監(jiān)管部門”。

來自達能的反擊讓事件進入高潮。5月9日，達能向斯德哥爾摩仲裁院請求仲裁與娃哈哈集團公司之間的商標(biāo)合同；6月4日，達能再次在美國洛杉磯狀告娃哈哈的兩家非合資公司開展和合資公司相同的業(yè)務(wù)。6月7日，宗慶后開始了更強烈的“不和談”態(tài)度，不是直接面對達能，而是在一封《給法國達能集團董事長里布先生及各位董事的公開信》中宣布辭職。僅50分鐘后，達能方面通過媒體發(fā)表聲明，接受宗慶后的辭職。

也許是要達能認清宗慶后的辭職到底意味著什么，第二天，娃哈哈集團有限公司連續(xù)公布了下屬員工和經(jīng)銷商代表感情色彩極其豐富的聲明書。經(jīng)銷商在信中對達能說：“我們鄭重告知你們，從今天開始，我們將拒銷達能的任何產(chǎn)品，讓你們的產(chǎn)品退出中國市場！”而娃哈哈秋濤基地全體員工強烈譴責(zé)達能“逼走宗總”，公開信的黑色大標(biāo)題赫然是“達能你太卑鄙了”，信中寫到，“我們呼吁，我們求助，我們呼吁政府各級部門追究達能的非法行為，我們求助全國人民做我們的堅強后盾”。

6月13日，事態(tài)進一步升級，娃哈哈部分員工到達能召開新聞發(fā)布會的上海某酒店門口聚集。他們身著統(tǒng)一的黃色外衣，高舉寫有“堅決保護娃哈哈”等口號的牌子。

當(dāng)日，宗慶后第一次公開面對眾多媒體，再次明確表示了強硬態(tài)度，宣稱達能要“先取消不平等合同，再來跟我談”。此前，娃哈哈合資公司的中方代表幾次拒絕了達能方面召開董事會的要求。

6月14日，娃哈哈集團有限公司首次嘗試用法律途徑解決此事，杭州仲裁委員會正式受理了杭州娃哈哈集團有限公司提起的仲裁申請。

在此過程中，很多細節(jié)都顯得不合常理。在6月20日范易謀中途離開董事會會場后的幾個小時，某媒體就公開報道了董事會討論的議題和詳細的過程情況。達能方面迅速提出異議，稱董事會資料不得外泄。

6月24日，周日，董事會中斷之后的第三天，下午13：45，全國幾十家媒體記者的郵箱里同時接到了從杭州娃哈哈總部發(fā)出的新聞通稿。在一篇近萬字的名為《娃哈哈與達能的“情、理、法”的博弈——十一年合作與糾紛的歷史真相》的文章里，娃哈哈明確宣布：“至此我們與達能范易謀情理已盡?！笨雌饋恚薰呀?jīng)不打算近期和范易謀坐在桌前談判了。萬言信中的每句話都言辭激烈，針對范易謀個人的內(nèi)容甚多，比如“我們還告訴你，撼范易謀易，撼娃哈哈難，請早點死了那顆罪惡之心吧！”

而此時，娃哈哈各地經(jīng)銷商和員工發(fā)布的宣言也成為了現(xiàn)實，開始了步步逼宮之勢。娃哈哈出示的圖片顯示，已經(jīng)有厚厚一摞來自各地經(jīng)銷商和員工集體簽名強烈抗議達能的信件。6月21日前后，來自娃哈哈的消息稱，由于經(jīng)銷商抵制達能，目前娃哈哈的少數(shù)生產(chǎn)線已沒有訂單，有的生產(chǎn)線已停止生產(chǎn)。而員工用“由于擔(dān)心工資和獎金問題，要求新任董事長范易謀拿出解決問題的辦法，安排下一階段的生產(chǎn)經(jīng)營計劃”向達能施壓。

娃哈哈**兩個月來的戲劇化演進，令見多識廣的國內(nèi)外媒體大開眼界?！斑@是中國商業(yè)上迄今為止最為張揚和極端的公司內(nèi)部爭斗?！币晃粐鴥?nèi)知名商業(yè)觀察家評價道，“由于合資雙方的身份，此事件被廣泛賦予了各種意義”。

“而更加讓人驚訝的是，此次事件演變至此的主導(dǎo)者，不是達能，不是娃哈哈員工，甚至不是目前尚未表態(tài)的政府和法律，而僅僅只是一個人——宗慶后?！痹搶＜艺J為。

宗慶后，杭州人，62歲，中等個頭，微微發(fā)黃的牙齒。兩個多月來，他僅僅公開露面了兩次。和記者談話時，他再次叼上了一根煙。他從15年前創(chuàng)業(yè)之初就在抽這種價格不高的“紫羅蘭”牌杭州當(dāng)?shù)叵銦?，到現(xiàn)在也不更換；他也傾心于自己一手創(chuàng)立的娃哈哈，目前他正在做異常強硬的努力，讓價值不菲的娃哈哈繼續(xù)留在自己手中。

這位中國著名的經(jīng)營大師、擁有極強控制力者，越來越強烈地表現(xiàn)出對此次董事會之爭的主導(dǎo)意圖。很多時候，他并不在場，但誰都知道，他才是那位無處不在的導(dǎo)演兼主演。規(guī)則破壞者和規(guī)則制定者

宗慶后并非一個遵守規(guī)則之人。

相反，他從來不遵守別人加于他的規(guī)則。

多年以來，他已經(jīng)將自己培養(yǎng)成為了一個規(guī)則制定者。他更喜歡一切盡在掌握的控制感。

“合資之后，達能曾向娃哈哈派駐了一個市場策劃、一個搞技術(shù)的人，都被我趕走了?！弊趹c后直接用了“趕”這個詞語，來表示對于達能所制定規(guī)則的輕蔑。實際上，自從1996年宗慶后與達能簽訂合資娃哈哈合同以來，作為大股東的達能從來都不能行使合資公司董事會章程里規(guī)定的權(quán)利——親自核算娃哈哈的財務(wù)報表?！懊恳荒?，達能得到的都是娃哈哈上交政府的財務(wù)報表?！币晃恢槿耸客嘎丁?/p>

而董事會章程里規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營和決議權(quán)，宗慶后也不會交給達能。

在宗慶后看來，這個章程嚴苛至極，嚴重不利于娃哈哈的發(fā)展。他在今年的公開信中介紹了規(guī)定的內(nèi)容：“要求作為執(zhí)行董事的我‘在每一財政年度結(jié)束前至少一個月，應(yīng)向董事會提交下一財政年度的總預(yù)算’，其中包括每項主要固定資產(chǎn)開支均需備有一份詳細的可行性研究報告（任何金額超過人民幣一萬元支出項目均視為主要固定資產(chǎn)開支項目）；并規(guī)定5項‘尤其須經(jīng)董事會事先批準(zhǔn)’的內(nèi)容，其中有：”非有關(guān)雇用合同所規(guī)定，向執(zhí)行董事本人或向公司或其附屬公司的其他人士支付的任何種類的款項‘?！?/p>

宗慶后根本不予理睬這一規(guī)定。

因為在他看來，“如果執(zhí)行這個決議，那我們每一項經(jīng)營活動均需做一個詳細的可行性研究報告，等待董事會的批復(fù)，甚至連出一趟差均要等董事會的批復(fù)，而這些貴方董事平時在什么地方都不知道，這個企業(yè)究竟如何經(jīng)營下去？”

如果說違反過于條款化的工作程序規(guī)定，為宗慶后“無視規(guī)則”的作風(fēng)打開了一條無關(guān)痛癢的口子，宗慶后與達能在娃哈哈經(jīng)營上存在的諸多分歧，則將宗慶后往這個方向上推進了更多。

宗慶后與達能在經(jīng)營上的第一次分歧源于何時如今已很難考證。但宗慶后執(zhí)意要在三峽庫區(qū)建廠和強行上馬非?？蓸?，則是影響比較深遠的兩次。

“本人為了合資公司的發(fā)展，多次向董事會提出開拓市場的合理化建議，響應(yīng)政府部門的號召，到一些欠發(fā)達地區(qū)，同時亦是市場處女地的區(qū)域建廠，不僅有幫助貧困地區(qū)脫貧的社會效益，同時也會產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益。”宗慶后回憶說，政府一直積極鼓勵企業(yè)參與到西部大開發(fā)、對口支援革命老區(qū)、國家貧困區(qū)、三峽庫區(qū)建設(shè)等項目中去，“但達能因為顧慮這些地區(qū)的消費能力，不愿意進行投資。因為是合資方，達能不愿意投資，娃哈哈也不能自行投資”。

宗慶后做出了自己的選擇：仍然投資，但是用了非合資公司的名義。這是宗慶后和達能合作以來涉及金額非常巨大的一種違規(guī)，這些非合資公司也是現(xiàn)在達能和娃哈哈爭論的焦點所在。

1997年開始，宗慶后開始頻頻大規(guī)模投資中西部。當(dāng)?shù)卣娂妼硗顿Y的宗慶后承諾出讓股份，并給予很多優(yōu)惠，再加上娃哈哈的主要產(chǎn)品是純凈水，當(dāng)?shù)卦O(shè)點解決了配送環(huán)節(jié)，娃哈哈由此獲得了充足的利潤和股份。到1998年，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上位居中國飲料行業(yè)首位。2003年，娃哈哈的營業(yè)收入突破100億元。

達能在多次聲明和其亞太區(qū)總裁范易謀的多次談話中顯示，達能只是最近才得知娃哈哈非合資公司的存在。但我們不傾向于簡單地推測宗慶后之所以敢于頻頻違規(guī)，是因為吃定達能是人生地不熟的老外，認為對方毫不知情?！白趹c后違規(guī)的無畏，正是來自對現(xiàn)實情況的了解?！币晃唤咏趹c后的人士告訴記者。記者收集和調(diào)查的資料，也提供了這一解釋的邏輯。

根據(jù)工商資料顯示，1997年，娃哈哈集團與湖北威陵飲品有限公司以60：40的比例合資成立宜昌娃哈哈飲料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集團將手中所掌握的這60%的股份轉(zhuǎn)讓給娃哈哈和達能的合資公司。這意味著在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，達能便已經(jīng)知曉并參與進去。

目前還沒有數(shù)據(jù)能夠說明，在娃哈哈眾多的中西部投資中，哪些地區(qū)的同類業(yè)務(wù)是合資企業(yè)和非合資企業(yè)同時開展的，但顯然，宗慶后在初期打破規(guī)則的同時，也還是舍得讓達能分一杯羹。在權(quán)利和利益分配得當(dāng)?shù)那闆r下，達能顯然也默許了這一行為。也就是說，宗雖然沒有遵從達能的規(guī)則，但也曾建立起達能也認可的另一套規(guī)則。

宗慶后從嘗試打破規(guī)則再到初試成功中得出結(jié)論：打破規(guī)則是可以的。此后，合資公司和非合資公司共存的情況成為事實，非合資公司按照宗的思路迅速發(fā)展，至今已有39家。

從另一個角度，這也意味著，依靠自己敏銳的判斷力排眾議甚至不惜違反合資規(guī)則，在宗慶后的決斷得到市場證明并讓外方無話可說之后，宗慶后已經(jīng)不滿足于打破規(guī)則，信心十足的他希望由自己來制定規(guī)則。

這在1998年非?？蓸返纳像R決策中得到了充分展現(xiàn)。非?？蓸番F(xiàn)在是娃哈哈的重要產(chǎn)品，根據(jù)娃哈哈網(wǎng)站介紹，其年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。宗慶后一直很鐘情于非常可樂，認為“非?？蓸返拈_發(fā)、推廣成功，進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域”。

而這個關(guān)鍵棋子，當(dāng)年也正是娃哈哈和達能的分歧所在。至今在娃哈哈網(wǎng)站和其提供的種種公司產(chǎn)品介紹資料上，介紹到非?？蓸?，總要固執(zhí)地重復(fù)這樣一句話：“打破了非常可樂推出市場時一些人的‘非?？蓸?，非死不可’，‘非?？蓸?，非?？尚Α念A(yù)言”。

當(dāng)初的反對者中，就有達能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事會會議記要中寫到，當(dāng)宗慶后向董事會提出開發(fā)非常可樂時，外方的態(tài)度是“明確表示反對”。值得注意的是，達能的意見也經(jīng)過了詳細的評估和調(diào)查，有理有據(jù)地提出了大多數(shù)專業(yè)公司應(yīng)有的正常專業(yè)判斷，該份會議紀要顯示，外資方認為：“由于可樂為高糖份飲料，與達能和娃哈哈的健康、營養(yǎng)產(chǎn)品的形象不符。而且可樂汽水的投資屬資本密集的長線投資，并必須發(fā)展特定的分銷系統(tǒng)?？煽诳蓸放c百事可樂將繼續(xù)投入大量資金，合營公司在此產(chǎn)品上并不持有任何可維持的競爭優(yōu)勢?！惫蚀?，“董事會對于宗總所提出的利用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)可樂的建議，以及合營公司投資發(fā)展可樂飲品的建議，均未能達成一致意見”。

但對于達能的反對態(tài)度，宗慶后并不賣賬。2004年，宗慶后曾經(jīng)詳細地向《商務(wù)周刊》講述了非?？蓸飞像R的過程，談及當(dāng)初來自各方面的激烈反對，宗慶后說自己甚至沒把這看為障礙：“他們也知道，我要做的話擋不住”。

事實證明，對于一個誰也不可預(yù)知的市場，宗慶后的判斷又走在了達能前面。

不聽規(guī)則，這次還是對的。達能拿到了更多的分紅，事后亦無指責(zé)宗慶后之處。

宗慶后不守規(guī)則的觀念不斷被強化。他回憶說：“我覺得他們完全不懂中國市場，所以就不甘心聽任達能擺布”，于是很多事情，“為了合資公司的發(fā)展，本人也只好干了”。

而與此同時，“達能接手樂百氏后，數(shù)番折騰卻效益日降，硬生生把一個大好企業(yè)搞到了虧損”，財經(jīng)作家吳曉波在博客里描述道。此景與娃哈哈形成了鮮明的反差。

此后，在娃哈哈形成了這樣罕見的局面：作為大股東的達能幾乎完全失去了對企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營的主動控制權(quán)。在派出的財務(wù)和其他人員被趕出娃哈哈以后，企業(yè)的決策和財務(wù)問題都由宗慶后做出決定。在這樣的情況之下，獲得足夠利潤的達能亞太區(qū)總裁杜海德只能大方地對媒體說，娃哈哈“仍然在宗慶后先生勤勞能干的雙手的照料下?！?/p>

（未完待續(xù)）

作者：虞立琪 來源：《商務(wù)周刊》2007年第13期

第二篇：宗慶后：極端者生存

藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非。這些性格和行事邏輯讓他帶領(lǐng)娃哈哈從一個成功走向另一個成功，也讓他因此在一場公開化的公司內(nèi)斗中遭到了商業(yè)規(guī)則捍衛(wèi)者普遍的非議

□記者 虞立琪

極端張揚的董事會內(nèi)部之爭

2007年6月20日，上午8:30，達能集團亞太區(qū)總裁、娃哈哈合資公司董事范易謀和娃哈哈合資公司中方董事們在西湖邊上的杭州凱悅酒店套間里召開董事會。守候在門外的記者們無法預(yù)料將從這同一間合資公司內(nèi)的對立兩方口中聽到什么。

在凱悅酒店端坐的范易謀是明顯的老外做派。這位法國人非常在乎自己的一言一行，從不輕易發(fā)表言論，此刻，他更加只能選擇沉默。而中方的代表則顯得嗓門更高一些。盡管誰也不清楚這次董事會上他們究竟談了什么，但可以肯定，問題不僅沒有解決，反而更大了。因為很快記者就得到消息，董事會尚未結(jié)束，范易謀已經(jīng)匆忙從酒店后門的消防通道離開。

這已經(jīng)是今年以來，娃哈哈合資公司流產(chǎn)的第4次董事會了。

娃哈哈集團公司對外解釋，范易謀的離去是因為“部分股東聚集在會場外，要求范易謀對‘分紅’一事表態(tài)”。達能方面的說法則是“有人欲進入會場干擾會議”?？傊?，幾個月以來矛盾雙方少有的一個坐在桌前對話的機會，就這樣以罕有的鬧劇形式告終。

這也是一場罕見的公開化內(nèi)斗。4月8日娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后做客新浪聊天室，指責(zé)達能強行并購，世界第五大飲料公司的董事會內(nèi)部之爭被抬上了桌面。過去的兩個多月里，由于雙方都通過媒體發(fā)表意見，一個公司的內(nèi)部政治演變?yōu)榱艘黄鸸彩录?/p>

4月10日，娃哈哈集團有限公司率先向媒體公布了其慷慨激昂的“全國銷售將士聲明”，表示一線的銷售人員堅決捍衛(wèi)娃哈哈和宗慶后，就此拉開“娃哈哈總動員”的序幕。

4月13日，娃哈哈集團有限公司向媒體發(fā)布《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》的聲明，首次“揭發(fā)達能曾經(jīng)強制娃哈哈簽訂陰陽合同，欺騙政府監(jiān)管部門”。

來自達能的反擊讓事件進入高潮。5月9日，達能向斯德哥爾摩仲裁院請求仲裁與娃哈哈集團公司之間的商標(biāo)合同；6月4日，達能再次在美國洛杉磯狀告娃哈哈的兩家非合資公司開展和合資公司相同的業(yè)務(wù)。

6月7日，宗慶后開始了更強烈的“不和談”態(tài)度，不是直接面對達能，而是在一封《給法國達能集團董事長里布先生及各位董事的公開信》中宣布辭職。僅50分鐘后，達能方面通過媒體發(fā)表聲明，接受宗慶后的辭職。

也許是要達能認清宗慶后的辭職到底意味著什么，第二天，娃哈哈集團有限公司連續(xù)公布了下屬員工和經(jīng)銷商代表感情色彩極其豐富的聲明書。經(jīng)銷商在信中對達能說：“我們鄭重告知你們，從今天開始，我們將拒銷達能的任何產(chǎn)品，讓你們的產(chǎn)品退出中國市場！”而娃哈哈秋濤基地全體員工強烈譴責(zé)達能“逼走宗總”，公開信的黑色大標(biāo)題赫然是“達能你太卑鄙了”，信中寫到，“我們呼吁，我們求助，我們呼吁政府各級部門追究達能的非法行為，我們求助全國人民做我們的堅強后盾”。

6月13日，事態(tài)進一步升級，娃哈哈部分員工到達能召開新聞發(fā)布會的上海某酒店門口聚集。他們身著統(tǒng)一的黃色外衣，高舉寫有“堅決保護娃哈哈”等口號的牌子。

當(dāng)日，宗慶后第一次公開面對眾多媒體，再次明確表示了強硬態(tài)度，宣稱達能要“先取消不平等合同，再來跟我談”。此前，娃哈哈合資公司的中方代表幾次拒絕了達能方面召開董事會的要求。

6月14日，娃哈哈集團有限公司首次嘗試用法律途徑解決此事，杭州仲裁委員會正式受理了杭州娃哈哈集團有限公司提起的仲裁申請。

在此過程中，很多細節(jié)都顯得不合常理。在6月20日范易謀中途離開董事會會場后的幾個小時，某媒體就公開報道了董事會討論的議題和詳細的過程情況。達能方面迅速提出異議，稱董事會資料不得外泄。

6月24日，周日，董事會中斷之后的第三天，下午13:45，全國幾十家媒體記者的郵箱里同時接到了從杭州娃哈哈總部發(fā)出的新聞通稿。在一篇近萬字的名為《娃哈哈與達能的“情、理、法”的博弈——十一年合作與糾紛的歷史真相》的文章里，娃哈哈明確宣布：“至此我們與達能范易謀情理已盡?！笨雌饋?，娃哈哈已經(jīng)不打算近期和范易謀坐在桌前談判了。萬言信中的每句話都言辭激烈，針對范易謀個人的內(nèi)容甚多，比如“我們還告訴你，撼范易謀易，撼娃哈哈難，請早點死了那顆罪惡之心吧！”

而此時，娃哈哈各地經(jīng)銷商和員工發(fā)布的宣言也成為了現(xiàn)實，開始了步步逼宮之勢。娃哈哈出示的圖片顯示，已經(jīng)有厚厚一摞來自各地經(jīng)銷商和員工集體簽名強烈抗議達能的信件。6月21日前后，來自娃哈哈的消息稱，由于經(jīng)銷商抵制達能，目前娃哈哈的少數(shù)生產(chǎn)線已沒有訂單，有的生產(chǎn)線已停止生產(chǎn)。而員工用“由于擔(dān)心工資和獎金問題，要求新任董事長范易謀拿出解決問題的辦法，安排下一階段的生產(chǎn)經(jīng)營計劃”向達能施壓。

娃哈哈**兩個月來的戲劇化演進，令見多識廣的國內(nèi)外媒體大開眼界?！斑@是中國商業(yè)上迄今為止最為張揚和極端的公司內(nèi)部爭斗?！币晃粐鴥?nèi)知名商業(yè)觀察家評價道，“由于合資雙方的身份，此事件被廣泛賦予了各種意義”。

“而更加讓人驚訝的是，此次事件演變至此的主導(dǎo)者，不是達能，不是娃哈哈員工，甚至不是目前尚未表態(tài)的政府和法律，而僅僅只是一個人——宗慶后?！痹搶＜艺J為。

宗慶后，杭州人，62歲，中等個頭，微微發(fā)黃的牙齒。兩個多月來，他僅僅公開露面了兩次。和記者談話時，他再次叼上了一根煙。他從15年前創(chuàng)業(yè)之初就在抽這種價格不高的“紫羅蘭”牌杭州當(dāng)?shù)叵銦?，到現(xiàn)在也不更換；他也傾心于自己一手創(chuàng)立的娃哈哈，目前他正在做異常強硬的努力，讓價值不菲的娃哈哈繼續(xù)留在自己手中。

這位中國著名的經(jīng)營大師、擁有極強控制力者，越來越強烈地表現(xiàn)出對此次董事會之爭的主導(dǎo)意圖。很多時候，他并不在場，但誰都知道，他才是那位無處不在的導(dǎo)演兼主演。

規(guī)則破壞者和規(guī)則制定者

宗慶后并非一個遵守規(guī)則之人。

相反，他從來不遵守別人加于他的規(guī)則。

多年以來，他已經(jīng)將自己培養(yǎng)成為了一個規(guī)則制定者。他更喜歡一切盡在掌握的控制感。

“合資之后，達能曾向娃哈哈派駐了一個市場策劃、一個搞技術(shù)的人，都被我趕走了。”宗慶后直接用了“趕”這個詞語，來表示對于達能所制定規(guī)則的輕蔑。實際上，自從1996年宗慶后與達能簽訂合資娃哈哈合同以來，作為大股東的達能從來都不能行使合資公司董事會章程里規(guī)定的權(quán)利——親自核算娃哈哈的財務(wù)報表?！懊恳荒?，達能得到的都是娃哈哈上交政府的財務(wù)報表?！币晃恢槿耸客嘎丁?/p>

而董事會章程里規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營和決議權(quán)，宗慶后也不會交給達能。

在宗慶后看來，這個章程嚴苛至極，嚴重不利于娃哈哈的發(fā)展。他在今年的公開信中介紹了規(guī)定的內(nèi)容：“要求作為執(zhí)行董事的我‘在每一財政結(jié)束前至少一個月，應(yīng)向董事會提交下一財政的總預(yù)算’，其中包括每項主要固定資產(chǎn)開支均需備有一份詳細的可行性研究報告(任何金額超過人民幣一萬元支出項目均視為主要固定資產(chǎn)開支項目)；并規(guī)定5項‘尤其須經(jīng)董事會事先批準(zhǔn)’的內(nèi)容，其中有：‘非有關(guān)雇用合同所規(guī)定，向執(zhí)行董事本人或向公司或其附屬公司的其他人士支付的任何種類的款項’?！?/p>

宗慶后根本不予理睬這一規(guī)定。

因為在他看來，“如果執(zhí)行這個決議，那我們每一項經(jīng)營活動均需做一個詳細的可行性研究報告，等待董事會的批復(fù)，甚至連出一趟差均要等董事會的批復(fù)，而這些貴方董事平時在什么地方都不知道，這個企業(yè)究竟如何經(jīng)營下去？”

如果說違反過于條款化的工作程序規(guī)定，為宗慶后“無視規(guī)則”的作風(fēng)打開了一條無關(guān)痛癢的口子，宗慶后與達能在娃哈哈經(jīng)營上存在的諸多分歧，則將宗慶后往這個方向上推進了更多。

宗慶后與達能在經(jīng)營上的第一次分歧源于何時如今已很難考證。但宗慶后執(zhí)意要在三峽庫區(qū)建廠和強行上馬非?？蓸罚瑒t是影響比較深遠的兩次。

“本人為了合資公司的發(fā)展，多次向董事會提出開拓市場的合理化建議，響應(yīng)政府部門的號召，到一些欠發(fā)達地區(qū)，同時亦是市場處女地的區(qū)域建廠，不僅有幫助貧困地區(qū)脫貧的社會效益，同時也會產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益?！弊趹c后回憶說，政府一直積極鼓勵企業(yè)參與到西部大開發(fā)、對口支援革命老區(qū)、國家貧困區(qū)、三峽庫區(qū)建設(shè)等項目中去，“但達能因為顧慮這些地區(qū)的消費能力，不愿意進行投資。因為是合資方，達能不愿意投資，娃哈哈也不能自行投資”。

宗慶后做出了自己的選擇：仍然投資，但是用了非合資公司的名義。這是宗慶后和達能合作以來涉及金額非常巨大的一種違規(guī)，這些非合資公司也是現(xiàn)在達能和娃哈哈爭論的焦點所在。

1997年開始，宗慶后開始頻頻大規(guī)模投資中西部。當(dāng)?shù)卣娂妼硗顿Y的宗慶后承諾出讓股份，并給予很多優(yōu)惠，再加上娃哈哈的主要產(chǎn)品是純凈水，當(dāng)?shù)卦O(shè)點解決了配送環(huán)節(jié)，娃哈哈由此獲得了充足的利潤和股份。到1998年，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上位居中國飲料行業(yè)首位。2003年，娃哈哈的營業(yè)收入突破100億元。

達能在多次聲明和其亞太區(qū)總裁范易謀的多次談話中顯示，達能只是最近才得知娃哈哈非合資公司的存在。但我們不傾向于簡單地推測宗慶后之所以敢于頻頻違規(guī)，是因為吃定達能是人生地不熟的老外，認為對方毫不知情?！白趹c后違規(guī)的無畏，正是來自對現(xiàn)實情況的了解?！币晃唤咏趹c后的人士告訴記者。記者收集和調(diào)查的資料，也提供了這一解釋的邏輯。

根據(jù)工商資料顯示，1997年，娃哈哈集團與湖北威陵飲品有限公司以60：40的比例合資成立宜昌娃哈哈飲料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集團將手中所掌握的這60%的股份轉(zhuǎn)讓給娃哈哈和達能的合資公司。這意味著在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，達能便已經(jīng)知曉并參與進去。

目前還沒有數(shù)據(jù)能夠說明，在娃哈哈眾多的中西部投資中，哪些地區(qū)的同類業(yè)務(wù)是合資企業(yè)和非合資企業(yè)同時開展的，但顯然，宗慶后在初期打破規(guī)則的同時，也還是舍得讓達能分一杯羹。在權(quán)利和利益分配得當(dāng)?shù)那闆r下，達能顯然也默許了這一行為。也就是說，宗雖然沒有遵從達能的規(guī)則，但也曾建立起達能也認可的另一套規(guī)則。

宗慶后從嘗試打破規(guī)則再到初試成功中得出結(jié)論：打破規(guī)則是可以的。此后，合資公司和非合資公司共存的情況成為事實，非合資公司按照宗的思路迅速發(fā)展，至今已有39家。

從另一個角度，這也意味著，依靠自己敏銳的判斷力排眾議甚至不惜違反合資規(guī)則，在宗慶后的決斷得到市場證明并讓外方無話可說之后，宗慶后已經(jīng)不滿足于打破規(guī)則，信心十足的他希望由自己來制定規(guī)則。

這在1998年非?？蓸返纳像R決策中得到了充分展現(xiàn)。非?？蓸番F(xiàn)在是娃哈哈的重要產(chǎn)品，根據(jù)娃哈哈網(wǎng)站介紹，其年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。宗慶后一直很鐘情于非?？蓸?，認為“非常可樂的開發(fā)、推廣成功，進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域”。

而這個關(guān)鍵棋子，當(dāng)年也正是娃哈哈和達能的分歧所在。至今在娃哈哈網(wǎng)站和其提供的種種公司產(chǎn)品介紹資料上，介紹到非常可樂，總要固執(zhí)地重復(fù)這樣一句話：“打破了非常可樂推出市場時一些人的‘非?？蓸?，非死不可’，‘非?？蓸?，非?？尚Α念A(yù)言”。

當(dāng)初的反對者中，就有達能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事會會議記要中寫到，當(dāng)宗慶后向董事會提出開發(fā)非常可樂時，外方的態(tài)度是“明確表示反對”。值得注意的是，達能的意見也經(jīng)過了詳細的評估和調(diào)查，有理有據(jù)地提出了大多數(shù)專業(yè)公司應(yīng)有的正常專業(yè)判斷，該份會議紀要顯示，外資方認為：“由于可樂為高糖份飲料，與達能和娃哈哈的健康、營養(yǎng)產(chǎn)品的形象不符。而且可樂汽水的投資屬資本密集的長線投資，并必須發(fā)展特定的分銷系統(tǒng)?？煽诳蓸放c百事可樂將繼續(xù)投入大量資金，合營公司在此產(chǎn)品上并不持有任何可維持的競爭優(yōu)勢?！惫蚀?，“董事會對于宗總所提出的利用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)可樂的建議，以及合營公司投資發(fā)展可樂飲品的建議，均未能達成一致意見”。

但對于達能的反對態(tài)度，宗慶后并不賣賬。2004年，宗慶后曾經(jīng)詳細地向《商務(wù)周刊》講述了非?？蓸飞像R的過程，談及當(dāng)初來自各方面的激烈反對，宗慶后說自己甚至沒把這看為障礙：“他們也知道，我要做的話擋不住”。

事實證明，對于一個誰也不可預(yù)知的市場，宗慶后的判斷又走在了達能前面。

不聽規(guī)則，這次還是對的。達能拿到了更多的分紅，事后亦無指責(zé)宗慶后之處。

宗慶后不守規(guī)則的觀念不斷被強化。他回憶說：“我覺得他們完全不懂中國市場，所以就不甘心聽任達能擺布”，于是很多事情，“為了合資公司的發(fā)展，本人也只好干了”。

而與此同時，“達能接手樂百氏后，數(shù)番折騰卻效益日降，硬生生把一個大好企業(yè)搞到了虧損”，財經(jīng)作家吳曉波在博客里描述道。此景與娃哈哈形成了鮮明的反差。

此后，在娃哈哈形成了這樣罕見的局面：作為大股東的達能幾乎完全失去了對企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營的主動控制權(quán)。在派出的財務(wù)和其他人員被趕出娃哈哈以后，企業(yè)的決策和財務(wù)問題都由宗慶后做出決定。在這樣的情況之下，獲得足夠利潤的達能亞太區(qū)總裁杜海德只能大方地對媒體說，娃哈哈“仍然在宗慶后先生勤勞能干的雙手的照料下?！?/p>

極端者

從行事邏輯上分析宗慶后與達能的反目，我們或許已經(jīng)可以管窺宗慶后內(nèi)心的真實想法: 與達能合資中被加于的那些規(guī)則，沒有什么了不起，因為它們遠遠沒有自己制定的規(guī)則好。那么，他又為何敢于冒商業(yè)社會的天下之大不韙，無視自己當(dāng)年親手簽下的合資合同，而且如此理直氣壯？這樣一個在很多專業(yè)人士看來似乎連尊重合同這種最起碼的商業(yè)道德都不遵守的“無信之人”，又是怎樣20年來屹立不倒，甚至越走越成功的呢？

或許，我們還要從宗慶后的人物性格中找尋更多的邏輯。

“宗慶后至今說話行事都按照自己的方式，從來不管別人會如何考慮?！边@位人士說。他認識宗慶后多年，有一個細節(jié)他印象非常深刻：宗慶后一邊和他談話，一邊抽煙。宗總是給自己點上一根煙，給對面的人遞一根香煙。不長的談話時間下來，對面的人面前已經(jīng)擺著4、5支沒有抽的香煙了，而別人沒有抽煙這回事，宗慶后基本不會察覺。

“宗慶后曾經(jīng)說過，要做李嘉誠第二?！币晃磺昂贾菔姓賳T告訴《商務(wù)周刊》，“他有很大的抱負，也有很強烈而直接的方法去實施。在他的心目中，沒有試點這樣的說法?！边@位與宗慶后相熟的官員認為，創(chuàng)業(yè)以來，宗慶后就沒有給自己留下過任何回旋余地，總是在強力、極致地推行自己的計劃。

在前述的兩個例子中，宗慶后到中西部投資建廠，從論證到撇開達能實施計劃，僅僅只用了幾個月的時間。非常可樂的上馬同樣如此，在1997年12月的董事會會議記錄上，還是一紙會議記錄上的反對意見。到了1998年夏天，非?？蓸芬呀?jīng)投入了市場。原因很簡單，因為宗慶后認定了?！拔乙恢毕胱?，現(xiàn)在有能力了，機會也來了，就一定要做！”在宗慶后異常寬大的辦公室里，他曾經(jīng)這樣對《商務(wù)周刊》記者說。

這種極端的性格，從創(chuàng)業(yè)之初就幫助宗慶后取得與眾不同的成功。1988年，宗慶后推出了娃哈哈營養(yǎng)食品廠的第一個產(chǎn)品——娃哈哈口服液。一位當(dāng)年參觀過娃哈哈營養(yǎng)食品廠的企業(yè)家說，當(dāng)時娃哈哈的生產(chǎn)線，盡頭是一個個大生產(chǎn)容器，用水煮著紅棗等營養(yǎng)品，之后，加工好的液體，順著一個簡陋的貼著馬賽克的水泥槽流到灌裝處，女工們就開始手工灌裝、手工密封瓶口。就是這樣現(xiàn)在看來異常簡陋的設(shè)備和生產(chǎn)流程，并且依靠在全國第一個推出“實證廣告”方式——讓自己的產(chǎn)品擁有中國營養(yǎng)學(xué)會的推薦，此舉立刻給娃哈哈帶來了訂單和利潤。

此時，宗慶后就顯示了自己敢于孤注一擲的性格。面對電視臺20萬元廣告費用的開價，只有10萬元流動資金的宗慶后面不改色地簽下廣告合同。根據(jù)資料顯示，僅1991年，宗慶后在娃哈哈上投入的廣告費用就達3000萬元，當(dāng)年娃哈哈成為江浙滬地區(qū)的緊俏商品。

1991年，宗慶后開始了娃哈哈的第一次擴張，這場兼并當(dāng)時在杭州市爭議很大。因為宗慶后要兼并的是比自己大幾十倍的國有企業(yè)杭州罐頭廠。宗慶后一鳴驚人，成功地吞下了這頭大象，并做到了當(dāng)年贏利，逐漸顯露出他的大膽和隱隱風(fēng)雷之勢。

宗慶后的這種風(fēng)格，在杭州市一些離退休領(lǐng)導(dǎo)口中也得到了印證。一位目前已經(jīng)離休的宗的老領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，1990年代，杭州市每年都要組織商品到全國各地展銷，宗慶后每次都大手筆參展。數(shù)次之后，讓這位領(lǐng)導(dǎo)得出了“宗慶后辦事，不惜代價”的印象。在杭州每年舉行的西湖博覽會上，娃哈哈也每次都派出陣容巨大的文藝方隊參加，至今當(dāng)時的市委領(lǐng)導(dǎo)們還都會提及。1995年開始中央電視臺每年拍賣廣告標(biāo)王，娃哈哈每次都是大主顧；每年的春節(jié)晚會上，娃哈哈也都要“交錢露臉”。當(dāng)時其實并不強大的娃哈哈，正是在宗慶后的這種大手筆催化下，獲得了快速發(fā)展。

極端并非貶義，極端代表著做事果決而堅定，是優(yōu)秀企業(yè)家的寶貴品質(zhì)。但硬幣的另一面是，某些時候，這種態(tài)度會演變?yōu)閳?zhí)拗和不計后果。也許正因此，我們才在此次達能和娃哈哈之爭中，見識到宗慶后行事之極端。當(dāng)宗慶后意識到達能并購形成的威脅，今年3月的“兩會”上，作為全國人大代表的宗慶后提出了《關(guān)于立法限制外資通過并購壟斷中國各個行業(yè)維護經(jīng)濟安全的建議》，將問題提交到他所能達到的最高層面。緊接著，4月8日，一向低調(diào)的宗慶后親自到新浪聊天室揮舞民族主義大旗，兩個多月以來，娃哈哈達能專題仍然占據(jù)著新浪財經(jīng)專題新聞醒目的位置，足見其聲勢之大。在此期間，娃哈哈通過群發(fā)郵件的方式，已經(jīng)密集地給全國媒體發(fā)去了10多封情況通報郵件，多數(shù)內(nèi)容被媒體連篇累牘地轉(zhuǎn)載，而事件的另一方達能卻少有發(fā)言。

范易謀也曾經(jīng)通過媒體表達出對宗慶后這種極致態(tài)度的擔(dān)憂?！拔覀冇X得，現(xiàn)在公眾的輿論正在被利用，以達到個人的一些目的?！狈兑字\在6月13日的記者招待會上說，“我認為，宗慶后是合資企業(yè)董事長和總經(jīng)理，他應(yīng)該是充當(dāng)娃哈哈品牌最好的保護者。”而宗慶后則擺出了魚死網(wǎng)破的架勢，公開表示如果不能扭轉(zhuǎn)達能的“霸王條款”，他不惜另起爐灶，另外建立品牌，扼殺合資企業(yè)原有的品牌。

極端者勢必是異常強勢的，在宗慶后身上，這句話得到了印證。在娃哈哈這個由46個分廠及幾十家銷售分公司組成的龐大企業(yè)集團里，至今都沒有一個分廠或者銷售分公司具備獨立法人資格，既無經(jīng)營權(quán)，亦無資金控制權(quán)。“分廠相當(dāng)于生產(chǎn)車間，原材料如何調(diào)配，生產(chǎn)什么、數(shù)量多少，都全部由總公司安排?！笔煜ね薰囊晃皇袌鋈耸拷榻B。營銷方面同樣如此，已經(jīng)被奉為營銷大師的宗慶后親自抓銷售，娃哈哈在各地的特約二級批發(fā)商實際上都掌握在他手中，一個好處是“如果一級批發(fā)商不合適的話，可以撤換之”。宗慶后迄今為止沒有副總，部門經(jīng)理負責(zé)全部事務(wù)，而且手下女將為多?！耙驗榕畬⒙犜挘瑘?zhí)行力比較強。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《商務(wù)周刊》。

在娃哈哈，宗慶后幾乎事必躬親?！八械匿N售策略、價格政策，都是出自宗總的腦袋，下面的人去100%執(zhí)行。”娃哈哈集團公司廣告部部長楊秀玲曾經(jīng)對《商務(wù)周刊》介紹說。甚至在幾年前，部門50元以上的報銷都要宗慶后親自簽字。“一個年產(chǎn)值上億的分廠，買個電瓶車都要他同意”。

可以說，宗慶后一個人實現(xiàn)了對公司各環(huán)節(jié)最高端到最低端的全部控制。也正因如此，此次在和達能的“抗?fàn)帯敝校议L宗慶后振臂一呼，就會有那么多的娃哈哈經(jīng)銷商和員工隨之響應(yīng)。

務(wù)實者

但如果據(jù)此就斷言，宗慶后異常偏執(zhí)，卻又未免有失偏頗。實際上，如此剛強的宗慶后在商場上20年不倒，一個重要原因就是這個極端者身上還有著浙商典型的“務(wù)實”性格。

“你把門抓好了?！?/p>

在1990年代初期，曾經(jīng)有一位到娃哈哈的參觀者上了一輛黑色的舊伏爾加，剛剛坐定就聽到接待者對他這樣說。這輛門早就壞掉的淘汰車，就是宗慶后當(dāng)時唯一的坐騎。

“宗慶后是個極其務(wù)實、很肯埋頭吃苦的人?！边@是接近宗慶后的人對他比較一致的評價。一位娃哈哈的前員工告訴記者，浙商向來以務(wù)實著稱，在杭州比宗慶后創(chuàng)辦企業(yè)更早的魯冠球也是如此，低調(diào)做事，不喜于公眾前發(fā)言，很少接受媒體采訪，也較少參加各類評獎活動。

接近宗慶后的人士告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后在處理和政府的關(guān)系上，也顯露出了其務(wù)實特點?！霸趨^(qū)里和市里，宗慶后不是那種左右逢源的人，不是所有要害部門的領(lǐng)導(dǎo)都和宗關(guān)系好?！边@位人士告訴記者，“他只和幾個人好，不是屬于交際很廣泛、人脈很多的人?！币晃辉诤贾菔姓辰?jīng)濟部門擔(dān)任要職的人員從另一個側(cè)面證實了這番話，他告訴《商務(wù)周刊》：“我和宗慶后幾乎沒有吃過飯或者在私下里會面?！?/p>

但是，宗慶后并非不看重政府關(guān)系。宗慶后在中西部地區(qū)投資建廠，其中的一家就設(shè)在杭州市某位領(lǐng)導(dǎo)的老家。“這是非常正常的商務(wù)活動，但是顯得會處事?！边@位知情人士評價到。娃哈哈的員工中，也曾有上城區(qū)或者是杭州市幾位“落魄”的官員，宗慶后給予一定的照顧，“顯得有人情味”。這樣的事情，讓宗慶后在當(dāng)?shù)卣绔@得了良好的口碑。

當(dāng)然，作為企業(yè)家，宗慶后的務(wù)實性格和作風(fēng)更多表現(xiàn)在他的商業(yè)運營之中?！拔胰ギ?dāng)?shù)兀匆娡薰慕?jīng)銷商正悠閑地在湖邊釣魚。”一位曾經(jīng)和娃哈哈經(jīng)銷商有過接觸的企業(yè)家頗有感慨地告訴記者。娃哈哈的經(jīng)銷商并非總是如此清閑，但也不會過于忙碌，這要歸功于宗慶后發(fā)明的那個著名的“聯(lián)銷體”模式：宗慶后給經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商出倉庫、出門面，出資金，而宗慶后則出配送系統(tǒng)，將貨物配送到由娃哈哈所掌握的二級經(jīng)銷商手中。這樣，貨物從娃哈哈發(fā)到經(jīng)銷商處，就有娃哈哈的配送員進行配送，娃哈哈還會派去銷售人員負責(zé)銷售推廣和當(dāng)?shù)貜V告的投放，經(jīng)銷商只需要出門面和資金?！叭绻阍敢猓瓦@么簡單。”一位經(jīng)銷商介紹說。而且，宗慶后很重視經(jīng)銷商，“如果經(jīng)銷商貨物賣不出去，宗慶后會主動親自幫忙調(diào)劑，降低損失”。所以，娃哈哈的經(jīng)銷商中一直有“跟著宗慶后有錢賺”的說法。

這種模式從商業(yè)上看起來，娃哈哈非常吃虧，出產(chǎn)品、出品牌、出二級經(jīng)銷商、出推銷員，卻不能把所有利潤攬入囊中，而經(jīng)銷商只出資金和場地，利潤卻要分配出去很大一部分。但宗慶后卻由此奠定了在經(jīng)銷商中非凡的口碑與忠誠度?！艾F(xiàn)在那些大公司一口一個‘雙贏’，‘為客戶提供增值價值’，其實老宗很早就在這樣做，‘有錢大家賺’‘吃小虧才能占大便宜’、?！币晃唤?jīng)銷商對《商務(wù)周刊》說。

按照他的分析，宗慶后的“聯(lián)銷體”創(chuàng)新其實一舉多得，不僅獲得了經(jīng)銷商的忠誠，而且解決了大眾消費品在基層銷售渠道建設(shè)中最棘手的資金和場地問題，另一個好處是，解決了地方保護的難題?！敖?jīng)銷商當(dāng)?shù)厝说纳矸輰τ谕薰?，就是一種很重要的資源?！彼f，“舉個小例子，比如運貨車在馬路上被攔住了，就需要經(jīng)銷商去解決?！?/p>

這個小例子的意義其實并不小。在1990年代的中國市場，很多地方的規(guī)章制度還不完備?！案鞣N政府部門對企業(yè)的檢查非常多，從消防通道到車牌運營等不一而足，甚至當(dāng)?shù)馗偁幷咭矔室庾屨块T來刁難?！彼麖娬{(diào)說，“很多時候，就是這樣的小細節(jié)讓企業(yè)失去市場。在同一時期，當(dāng)時著名的制藥企業(yè)三九集團就采取了和宗慶后截然不同的方法，自己在各地設(shè)立銷售店，最后虧得一塌糊涂后不得不全線撤退?！?/p>

宗慶后不僅設(shè)計出至今都堪稱經(jīng)典的銷售模式，聯(lián)銷體系統(tǒng)建立之后，宗慶后還將更大的精力投入到切實推進這個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上。“15年間，為了建立這樣的網(wǎng)絡(luò)，宗慶后親力親為，幾乎每個一級經(jīng)銷商和宗慶后都是每年相見?！痹?004年對宗慶后和娃哈哈的采訪中，一位陪同宗慶后拜訪過經(jīng)銷商的娃哈哈員工告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后每到一處就給經(jīng)銷商們講政策，同樣的話講幾十遍，聽得自己都煩了，宗慶后卻總是不厭其煩。正是通過如此十?dāng)?shù)年如一日堅韌的努力，宗慶后被西方媒體稱為市場網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”。

在1990年代，“三角債”已經(jīng)成為制約整個國家國民經(jīng)濟正常運轉(zhuǎn)的嚴重障礙，國務(wù)院還為此多次召開全國清理“三角債”工作會議。身為國家顧及不到的民營企業(yè)，宗慶后決定自己解決和控制債務(wù)信用問題。1994年，宗慶后一步到位，提出了一個讓全體經(jīng)銷商瞠目結(jié)舌的保證金制度方案：經(jīng)銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結(jié)束后娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷商提取返利。這在全國沒有先例，和以往所有決策一樣，宗慶后此舉一旦失敗幾乎沒有退路。但敢于制定規(guī)則的宗慶后又是通過反復(fù)的面對面溝通，爭得了經(jīng)銷商們的認同，保證金制度不僅成為推動和保障娃哈哈發(fā)展的“超級武器”，很多經(jīng)銷商也與宗慶后在共同想辦法處理“三角債”的戰(zhàn)役中結(jié)下了深厚的戰(zhàn)斗友誼。此次爭端中，如此眾多的經(jīng)銷商肯于為宗慶后站腳吶喊，也在于他們認為宗慶后更懂得中國的商業(yè)，尤其是地縣級的商業(yè)形態(tài)，更懂得他們經(jīng)銷商的需求——甚至游戲規(guī)則就是宗慶后帶著他們一起制定的。

作為一家有15年歷史的民營企業(yè)，在中國安全走到現(xiàn)在確屬不易，在廣東，當(dāng)年一起做保健品的史玉柱，因為修建超級高樓造成資金鏈短缺而巨人倒下；在鄭州，曾經(jīng)叱碴風(fēng)云的亞細亞在急劇擴張中一朝坍塌，同樣的例子還有三株、春都、德隆。娃哈哈本身也多次嘗試過多元化，這些多元化多以失敗告終，但并未傷及娃哈哈的根本。正是宗慶后的務(wù)實和利潤至上思想使得娃哈哈避免了其他同行者的噩運。

作為一個強勢的領(lǐng)導(dǎo)者，宗慶后并不諱言自己有過多次判斷失誤?！坝幸荒晡覀儺a(chǎn)品開發(fā)太多，一下子出來了十幾種產(chǎn)品，沒有一個正規(guī)的規(guī)劃和秩序。”宗慶后曾經(jīng)告訴《商務(wù)周刊》，此類的事情還有1994年推出的“娃哈哈關(guān)帝酒”，以及2003年SARS期間推出的功能型電解質(zhì)飲品“康有利”。宗慶后承認，這兩個產(chǎn)品市場表現(xiàn)平平。

但對宗慶后來說，他更看重的不是自己決策的準(zhǔn)確性，而是利潤和成本?！懊糠N產(chǎn)品虧到2000萬元時，不管前景如何，宗慶后就會立刻下馬，避免更大的損失?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者介紹說，1994年，宗慶后開始了第二次擴張，在四川涪陵建廠，以打開大西南市場。1995年，涪陵分廠投產(chǎn)第一年就創(chuàng)產(chǎn)值5678萬元。就是在這樣良好的勢頭下，第二家西部分廠的開辦也已經(jīng)是3年后的1997年。宗慶后解釋說：“因為這個時候我們的西部建立分廠已經(jīng)完成了經(jīng)驗摸索，運作模式已經(jīng)穩(wěn)定，管理人員培養(yǎng)也已完成?！?/p>

此次達能娃哈哈之爭，同樣可以在一些細節(jié)上看到宗慶后的務(wù)實之處。宗慶后從初期處于下風(fēng)，到之后舉起民族主義旗幟，“初看很滑稽，”一位非常接近達能的人士向《商務(wù)周刊》透露，“但我聽說達能為了平息此次事件已經(jīng)提高了當(dāng)初的收購籌碼，在40億元的基礎(chǔ)上增加了10億—15億元”。

“他永遠會去爭取利潤?！币晃煌薰那皢T工這樣評價宗慶后。

天真者

藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非——宗慶后因此而取得一個又一個成功，甚至我們相信如果他真的另起爐灶，他仍然會取得新的成功，打敗被達能“吞并”后的娃哈哈；他也因此遭到普遍的非議，尤其是來自同為工商界人士的普遍批評。

但宗慶后還是宗慶后。“他至今都固執(zhí)得略帶天真。”一位接觸宗慶后十幾年的人士告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后對待事物的態(tài)度幾乎不會因為時間而改變。

固執(zhí)的宗慶后堅信使自己成功的那一套經(jīng)驗和規(guī)則，而對于主流企業(yè)理論則有著“王朔”式的不屑一顧。記者在互聯(lián)網(wǎng)上看到清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院某學(xué)員的一則學(xué)習(xí)筆記，有一次，該院教授帶領(lǐng)幾十個EMBA學(xué)員到娃哈哈實地訓(xùn)練，和宗慶后座談時有學(xué)員問: “娃哈哈制定了什么戰(zhàn)略？”宗慶后大手一揮說：“娃哈哈沒有戰(zhàn)略，我不會去考慮八九年之后的事情，只考慮明天的事情?！睂W(xué)員又問：“您是否有培養(yǎng)接班人？”宗慶后說：“企業(yè)家是沒有退休年齡的，我才60歲，還可以再干20年，沒必要找什么接班人。如果找接班人，他就會天天想著我這個位子，我為什么要找一個天天盼著我早死的人？”

如前所說，宗慶后不可能喜歡那些咨詢公司?！巴薰?jīng)請過某世界著名咨詢公司為其做咨詢，宗慶后看了咨詢報告，罵道：‘狗屁！’”一位接近宗慶后的人介紹說。多年之后，對于專業(yè)的管理學(xué)，宗慶后仍然不屑一顧。2006年6月在杭州舉行的浙商大會上，宗慶后讓當(dāng)時轟動全球的《藍海戰(zhàn)略》一書作者錢·金大開眼界。當(dāng)著錢·金的面，宗慶后直接地說：“我沒有看過這本書，并不認可這個藍海戰(zhàn)略，我也看不到藍海?！痹谂c錢·金的對話中，他將對方的觀點全部否定。

在達能之爭中，宗慶后接受媒體的采訪和發(fā)表的公開信，可以很輕易的看出未經(jīng)任何公關(guān)專家的“指點”，他使用的語言多是諸如“不是未報，時候未到”、“罪惡的達能”等等，絕非不落人把握的外交詞令。這些帶有強烈感情色彩的詞語在商務(wù)糾紛中被頻頻使用，引起了很多專家的反面評價，也成為一些評論者攻擊他的主要內(nèi)容。“好像在貼大字報?！币晃辉u論者形容看過公開信后的感覺。但真正了解宗慶后的人說：“他只是按照自己的方式來說話，不會管那么多?！?/p>

“而且，可惜的是，十幾年來他身邊沒有一個人敢告訴他這樣說話是不太好的?！边@位人士慨嘆到。

如果不是這次激化的矛盾，外界很難想象，當(dāng)宗慶后的老鄉(xiāng)、吉利汽車創(chuàng)始人李書福已經(jīng)可以用英語談判時，宗慶后還是幾十年如一日的言談方式。

當(dāng)這位在自己的企業(yè)和行業(yè)里高山仰止的英雄人物，因為一場公司政治而突然置身于一個公共廣場，甚至被當(dāng)作民族主義旗幟或者中國商業(yè)環(huán)境的代表人物，讓他在一個小環(huán)境中成功的那些性格和行事邏輯，卻突然將宗慶后變成了一個不遵守商業(yè)規(guī)則的典型代表。

“娃哈哈-達能事件愈演愈烈，傷害正像漩渦一樣地蔓延開來。雙方都異乎尋常地披露原本應(yīng)該保密的商業(yè)合同，隔空放話，火藥十足。被席卷進來的勢力也越來越紛雜，有各地的經(jīng)銷商、產(chǎn)業(yè)工人、偏遠的地方政府以及中央部委，而媒體也開始追蹤此次合資及娃哈哈改制的種種細節(jié)，隨著一條又一條的“商業(yè)下水道”被扒開，爭議的主題已經(jīng)離初衷越來越遠了。”曾經(jīng)長期跟蹤采訪娃哈哈的財經(jīng)作家吳曉波在他的博客里如此描述道。

“而這些激烈的爭議，并不在宗慶后的預(yù)期之中。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。實際上，大部分的媒體傾向于對商業(yè)規(guī)則的建立和捍衛(wèi)。在6月11日的《經(jīng)濟觀察報》上，該報商業(yè)評論部主任方軍發(fā)表文章直接呼吁《宗慶后先生請尊重規(guī)則》；商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究所梅新育也在媒體上撰文稱，“宗慶后的失誤還是由他自己埋單吧”。

另一方面，“來自國際的反應(yīng)也對宗慶后顯得毫無益處”，一位企業(yè)家評價說。在FT中文網(wǎng)“中國公司觀察”專欄中，吳曉波透露，《福布斯》上海分社社長范魯賢(Russell Flannery)通過“達能-娃哈哈之爭”一再想要證實的事實是，“宗慶后的這種行為是他那一代人的做法嗎”，以及“中國企業(yè)家在引進外資的時候，是否一直存在偷偷轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和技術(shù)的行為？”吳曉波特別提及范魯賢已經(jīng)到中國5年，且已經(jīng)學(xué)會生硬但相對流利的中文，以表明范魯賢對中國社會和商業(yè)的熟悉，暗指這場糾紛有可能引發(fā)國際市場對中國商業(yè)環(huán)境更為普遍的誤解。

世界已經(jīng)在改變了?；蛟S執(zhí)拗的宗慶后仍然沒有發(fā)現(xiàn)，他不僅生活在娃哈哈的世界里，他的身份也不僅僅是一個成功的企業(yè)家。

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·2007-04-09：達能聲明稱大股東利益受到損害

·2007-04-09：李光斗聲援宗慶后：本土品牌到了最危險時候

·2007-04-08：宗慶后做客新浪披露達能強購事件內(nèi)幕(實錄)

·2007-04-06：爭奪娃哈哈 宗慶后設(shè)立雙賬戶欲踢掉達能

·2007-04-06：達能稱收購行為合法 對宗慶后言行不理解

·2006-04-05：宗慶后杭州閉門交鋒達能 欲重獲控制權(quán)

·2006-04-04：娃哈哈捍衛(wèi)民族品牌 健力寶發(fā)信馳援

·2006-04-03：娃哈哈遭遇達能強行并購 宗慶后稱陷入圈套

第三篇：宗慶后偷稅案

與宗慶后個稅問題被調(diào)查相伴的是，娃哈哈與法國達能集團之間的利益糾紛。這起涉及雙方合資問題的糾紛被披露已歷時一年。雙方都曾在媒體上大打“口水仗”，盡管雙方自去年底就宣布“休戰(zhàn)和談”，但明里暗里的“斗爭”似乎仍在繼續(xù)，“個稅門”事件就將這場斗爭進一步升級。

“稅案稽查已基本結(jié)束，宗慶后所欠繳稅款及滯阿納金已全部還清，近期有關(guān)部門將會公布調(diào)查結(jié)果?！?5月7日，娃哈哈食品集團公司法律顧問、北京大成律師事務(wù)所律師錢衛(wèi)清告訴記者。

被炒得沸沸揚揚的“宗慶后涉嫌偷漏個稅3億元”的事件看似很快就會有結(jié)果了，但圍繞著“個稅門”產(chǎn)生的爭議和疑團還依然牽動著人們的神經(jīng)。

稅案序幕揭開

2007年8月，一名自稱“稅務(wù)研究愛好者”的舉報人，實名舉報宗慶后隱瞞巨額境內(nèi)外收入，未如實申報個人所得稅，從此拉開了宗慶后“個稅門”的序幕。同年11月，杭州市地稅局正式立案。令人意外的是，宗慶后已在立案的前一個月補繳了稅款2億多元。

媒體于今年4月曝光此事之時，稅務(wù)部門對此案的稽查還未結(jié)束，但此時一個戲劇性的情節(jié)令輿論頓時嘩然?！斑@件事肯定和達能有關(guān)，舉報人就是達能的秦鵬（達能中國區(qū)總裁）！”宗慶后在稅案遭曝光后于4月14日拋出的這一斬釘截鐵的“控訴” 令稅案更顯曲折，娃哈哈方面有關(guān)人員更是在公開場合多次向媒體高調(diào)表示：“達能集團是宗慶后稅案的幕后推手！”在其看來，甚至“舉報者所選擇的時機都是別有用心”！

記者了解到，舉報所指的“巨額境內(nèi)外收入”涉及的主要是宗慶后服務(wù)于達能娃哈哈合資公司期間所獲得的部分收益。達能公司與宗慶后的銀行賬戶往來憑證顯示，從1996年雙方合資直到2006年，達能方面以“服務(wù)費”、境外子公司“獎勵股”股利及股權(quán)回購名義，向宗慶后支付薪酬共計7100萬美元。

“但達能集團向宗慶后支付的報酬與宗慶后所認為的有很大差距，這使得宗慶后一直以為達能所支付的金額是境外公司已經(jīng)為其在新加坡納稅之后的報酬?！卞X衛(wèi)清告訴記者。

而達能中國總部對此事的態(tài)度則相對低調(diào)，在宗慶后向媒體高調(diào)“控訴”的第二天，達能出具了一份聲明，對宗慶后的指控予以否認，并表示，按照達能與宗慶后于1996年和2003年簽署的《服務(wù)協(xié)議》及《獎勵股協(xié)議》，達能在新加坡的子公司向宗慶后支付了相應(yīng)的報酬。

記者獲悉，在《服務(wù)協(xié)議》和《獎勵股協(xié)議》中約定，宗慶后負責(zé)繳納工資、獎金以及其他利益在中國及其他地區(qū)的任何種類的任何稅款、收費或征費?！斑_能沒有替宗先生納稅的責(zé)任和義務(wù)，也從未在境外替他納過稅?！边_能方面表示。

這一說法顯然無法得到娃哈哈方面的認同，“雖然雙方曾約定由宗慶后承擔(dān)個稅，但承擔(dān)與繳付是兩回事！”錢衛(wèi)清說：“根據(jù)我國個稅法及個稅征收條例的規(guī)定，合資公司高管的收入無論境內(nèi)還是境外收入，應(yīng)當(dāng)由合資公司或?qū)嶋H支付報酬的公司承擔(dān)代扣代繳的義務(wù)?！?/p>

達娃PK

各執(zhí)一詞的宗慶后與達能公司之間凝結(jié)著怎樣的利益糾葛？

稅案發(fā)生后，如同在達娃并購商戰(zhàn)中所表現(xiàn)出來的一樣，宗慶后再次大打民族牌和悲情牌，而對此多數(shù)網(wǎng)友表示同情，甚至有網(wǎng)友將宗慶后比做“與外國列強相對抗的英雄”，當(dāng)然也有人呼吁應(yīng)當(dāng)徹查并追究其涉嫌偷漏稅的責(zé)任。

即使在全國兩會這樣的正式場合也依然很少打領(lǐng)帶、經(jīng)常卷著袖口的宗慶后，在熟悉他的人眼里是一個不按常理出牌、頗為矛盾的人，娃哈哈的成長歷程也見證了宗慶后的性格。1987年，宗慶后憑借14萬元借款，創(chuàng)辦了杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部——娃哈哈的前身，十幾年間，娃哈哈在宗慶后的決策下發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)。

1996年，娃哈哈食品集團公司與香港百富勤公司以及達能集團經(jīng)過洽談達成協(xié)議，由娃哈哈公司以現(xiàn)有廠房、設(shè)備、土地出資，香港百富勤與達能以現(xiàn)金組建5家合資公司。在正式簽訂合同時，改為由百富勤與達能在新加坡組建的金加投資公司投入資金，形成娃哈哈持股49%、金加公司持股51%的合資公司。

亞洲金融風(fēng)暴過后，百富勤將股權(quán)出售給達能，金加投資公司變成了達能獨家控股公司，娃哈哈與達能的合資公司也就變成了達能控股的公司。

但合資之后，雙方的合作并不愉快，再加上達能后來收購了娃哈哈的一些競爭對手。心生不滿的宗慶后和中方?jīng)Q策班子決定，由職工集資持股成立的公司出面，于1999年建立了一批與達能沒有合資關(guān)系的公司。

幾年后，達能突然以達、娃簽訂的商標(biāo)使用合同中娃哈哈集團“不應(yīng)許可除合資公司外的任何其他方使用商標(biāo)”為由，要求用40億元人民幣的低價并購?fù)薰瘓F總資產(chǎn)達56億元的其他非合資公司51%的股權(quán)——這就是眾所周知的“達能強購事件”。至此，達能與娃哈哈的矛盾全面爆發(fā)，甚至幾度對簿公堂。

“本人從今以后不與你說了，亦不與你干了，亦不與你玩了，要養(yǎng)精蓄銳到斯德哥爾摩與你去講理了?！泵鎸娪驳倪_能，宗慶后毅然辭去達能與娃哈哈合資的所有29家公司及10家二級公司的董事長職務(wù)。

與此同時，十幾位高管揚言要集體請辭追隨宗慶后。在2007年5月以來雙方針對對方發(fā)起的訴訟仲裁過程中，宗慶后的執(zhí)著與強悍及其凝聚力展現(xiàn)得淋漓盡致。

幾個回合過后，2007年12月21日，達能和娃哈哈發(fā)表聯(lián)合聲明，雙方同意將一切訴訟和仲裁程序暫停兩個月，但隨后和談期限被一再延長。據(jù)錢衛(wèi)清介紹，起初有幾個方案，“要么雙方合并、共同上市，但達能要求太多，沒談成；要么達能把娃哈哈的合資公司股份買走，但達能出價太低?！?“他們的要價漫無邊際，毫無誠意。竟然開價其當(dāng)年投資額13億元的25到35倍，也就是325億到455億，還要求娃哈哈在一天之內(nèi)立即答復(fù)，太苛刻?！卞X衛(wèi)清說。

2008年4月10日是上一輪和談延長一個月后的最后期限，但雙方的談判依然沒有進展。四天后，宗慶后“個稅門”爆出，有人認為，“如此的?巧合?，不排除達能施壓的可能”。娃哈哈方面則認為“個稅門”是達能炮制的陷阱。

早在2007年6月7日，宗慶后在給達能的《宗慶后致達能董事長里布先生及各位董事公開信》中稱：“現(xiàn)在才拿不到3000歐元的月薪。就算他們（達能）所承諾的合資公司年利潤1%的獎金及每年10萬歐元左右的工資補貼，我想我亦可能屬于世界上最廉價的董事長兼CEO了。”宗慶后在信中稱其十年間總收入約7000萬元人民幣。

有知情人透露，達能從此時開始暗中調(diào)查宗慶后的收入，據(jù)錢衛(wèi)清介紹，去年7月份，達能揚言要告宗慶后三宗罪：國有資產(chǎn)流失、商業(yè)賄賂和偷逃個人所得稅，讓宗慶后“在訴訟中度過余生”。“前兩者根本不可能，但關(guān)于個稅的問題引起了宗慶后的警覺，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的合同中有一項條款是要求其自己履行納稅義務(wù)，宗慶后感覺風(fēng)險很大，通過自查發(fā)現(xiàn)果然沒繳個人所得稅，于是10月份在網(wǎng)上申報納稅。”錢衛(wèi)清說。

宗慶后的收入有多少

作為達能娃哈哈合資企業(yè)的股東和CEO，以及娃哈哈等多家國內(nèi)企業(yè)董事長、股東，多重身份的宗慶后的收入構(gòu)成一直為外界所困惑。

據(jù)了解，1996年，達能以及達能娃哈哈各合資企業(yè)與宗慶后簽訂《服務(wù)協(xié)議》，根據(jù)該協(xié)議，達能為宗慶后提供的酬勞包括工資、與業(yè)績掛鉤的獎金、各合營公司規(guī)定的各項福利以及中國法律和法規(guī)要求的其他法定補貼和勞保待遇。此外，“根據(jù)合營公司的經(jīng)營業(yè)績，甲方股東(達能子公司新加坡金加投資公司)可以其同意的形式給予宗先生任何特別獎勵?！?/p>

據(jù)此，達能及其子公司與宗慶后簽訂了《獎勵股協(xié)議》，達能將其境外幾家子公司的股權(quán)獎勵給宗慶后，宗慶后享有這些股權(quán)的分紅；更大的收益則來自股權(quán)回購，雙方約定，股權(quán)回購的交易價格，將與達能中國合資公司的業(yè)績掛鉤。

“雖然達能許諾的收益不少，但是其設(shè)定的前提條件也很苛刻，不是很合理?！卞X衛(wèi)清告訴記者。

公開資料顯示，達能為宗慶后設(shè)定了嚴格的業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如，雙方在當(dāng)年協(xié)議中規(guī)定，1996年總利潤目標(biāo)為1.3億元(人民幣)，2000年目標(biāo)為3.174億元。若低于目標(biāo)，“各合營公司的董事會可決定是否向宗先生派發(fā)獎金?！?/p>

再比如，若出現(xiàn)“在任何連續(xù)兩個財政內(nèi)，所有合營公司的銷售凈值的累計增長未達到30%，或所有合營公司總利潤在任何連續(xù)兩個財政內(nèi)的累計減少超過10%”等情況，達能與宗慶后簽署的這份《服務(wù)協(xié)議》將被終止。

宗慶后在去年6月7日給達能的公開信中所提到的10年7000萬元人民幣的總收入并非其收益的全部，甚至不是主要部分，更多的還來自于達能與宗慶后簽署的《服務(wù)協(xié)議》及其附屬《獎勵股協(xié)議》，尤其是后者更被宗慶后本人視為其稅案的關(guān)鍵所在。關(guān)于宗慶后在合資公司的報酬構(gòu)成，錢衛(wèi)清告訴記者：“一是服務(wù)于合資公司的報酬、獎勵和福利，二是達能向宗慶后提供無息貸款用以購買達能在新加坡子公司股份所得的股權(quán)分紅，三是達能對這部分股份進行股權(quán)回購后所產(chǎn)生的增值收益。”

記者根據(jù)采訪中收集到的信息，總結(jié)出宗慶后的收入主要分為三大部分：第一，工資和獎金收入，正如他在公開信中所說，包括3000歐元的月薪、10萬歐元的補貼，外加合資公司年利潤1%的獎金，10年間收入共7000萬人民幣。

第二，股權(quán)分紅，宗慶后除每年有合資公司年利潤1%的獎勵分紅，個人也在合資公司持股，因此也可獲得相應(yīng)分紅。

第三，“境外收益”，稅務(wù)部門從達能獲得的銀行往來憑證顯示，根據(jù)《服務(wù)協(xié)議》及《獎勵股協(xié)議》等，宗慶后在1996年到2005年間累計獲得“服務(wù)費”842.4183萬美元；在“獎勵股”安排中，達能將金加投資有限公司、卡爾文有限公司等境外子公司的若干股權(quán)“獎勵”給宗慶后，1996年到2006年，宗慶后從這兩家公司的股權(quán)分紅中累計獲得收益1505.6876萬美元；此外，達能和金加投資公司以回購上述兩公司股權(quán)的名義向宗慶后支付的款項，大約4000多萬美元。該部分共計7100萬美元。

此次稅案所涉及的欠繳稅費就是指的第三部分收益的個稅，但宗慶后在接受媒體采訪時表示：“沒有7000萬美元那么多，實際獲得的只有4000萬美元，這是境外所得，而且這只是協(xié)議中貸款第一部分，后來的達能就沒再兌現(xiàn)?！?/p>

定性及稅率需具體分析

相對于娃哈哈與達能在媒體的頻頻亮相，負責(zé)查辦宗慶后稅案的杭州稅務(wù)部門異常低調(diào)。當(dāng)記者致電杭州市地稅局表明采訪意圖時，對方當(dāng)即表示：“關(guān)于宗慶后稅案的問題，一律不接受任何采訪，一切無可奉告?！?/p>

相對于稅案曝光之初的高調(diào)，如今，娃哈哈集團在此問題上略顯低調(diào)，據(jù)知情人向記者透露，是為避免因頻頻接受采訪而影響調(diào)查結(jié)果的公布。

宗慶后收入中的股權(quán)分紅與股權(quán)回購的具體數(shù)額是多少、如何定性、適用何種稅率、滯納金如何計算、其行為是否構(gòu)成犯罪等，這些問題在調(diào)查結(jié)果公布之前，外界還無從知曉。

目前爭議較大的是宗慶后所獲 “服務(wù)費”及“獎勵股所得”的定性和適用稅率問題，中國政法大學(xué)財稅法研究中心主任、民商經(jīng)濟法學(xué)院教授施正文告訴記者，應(yīng)該根據(jù)宗慶后的收入性質(zhì)和來源予以定性、確定種類，依法適用稅率征收稅款。

現(xiàn)行《個人所得稅法》規(guī)定，凡在中國境內(nèi)有住所，或者無住所而在境內(nèi)居住滿一年的居民個人，其境內(nèi)所得和境外所得都應(yīng)申報納稅。

宗慶后及娃哈哈團隊都強調(diào)，其根據(jù)《服務(wù)協(xié)議》及《獎勵股協(xié)議》所獲得的 7100萬美元屬于境外收入。施正文認為，作為在中國境內(nèi)的中外合資企業(yè)中任職的管理人員，宗慶后因履行《服務(wù)協(xié)議》而取得報酬和股份等提供勞務(wù)所得，雖然支付地點在境外，其所得的來源地仍然為中國境內(nèi)，應(yīng)當(dāng)按照來源于我國境內(nèi)的所得依法納稅，不得抵扣在境外已繳納的稅款。但對源于境外公司支付的股息、紅利，則屬于來源于境外所得，在給予抵扣境外稅款后向我國納稅。

由于宗慶后本人是合資企業(yè)股東，與合資方是否雇傭關(guān)系有待確定，所以宗慶后所獲“服務(wù)費”的定性和適用稅率目前仍有爭議。施正文認為，如果不存在雇傭關(guān)系，僅以個人名義提供咨詢服務(wù)，則這部分可認定為“勞務(wù)報酬所得”，一次收入超過10萬的，按40%稅率征稅。

至于宗慶后與達能之間的股權(quán)激勵協(xié)議，“要根據(jù)合同對權(quán)利義務(wù)的規(guī)定以及宗慶后取得收益的具體身份來確定宗慶后所得的股權(quán)獎勵、股權(quán)回購的性質(zhì)和稅率?！笔┱恼f。

他認為，從目前已掌握的信息來看，這些所得在實質(zhì)上是宗慶后依任職業(yè)績而取得的收益，只是以“股權(quán)紅利”和“股權(quán)回購”的形式進行獎勵，實質(zhì)上都可認定為屬于工資薪金所得，每月超過10萬元以上部分的稅率為45%。當(dāng)然還要看具體合同如何規(guī)定。

宗慶后究竟是否構(gòu)成偷稅或偷稅罪也是目前輿論比較關(guān)心的一個話題，專家表示，要將稅收違法行為、偷稅、偷稅罪等不同的法律概念予以區(qū)分，宗慶后是否構(gòu)成偷稅或者偷稅罪要看其是否符合稅收征管法和刑法規(guī)定的要件。

《刑法》規(guī)定，偷稅罪成立需達到下列兩個條件之一：其一，偷稅數(shù)額達1萬元以上，且占應(yīng)納稅額的10%以上；其二，行為人因偷稅被稅務(wù)機關(guān)給予二次行政處罰又偷稅。

“宗慶后作為納稅人是否有偽造、變造、隱匿、擅自銷毀賬簿、記賬憑證，或者在賬簿上多列支出或者不列、少列收入，或者經(jīng)稅務(wù)機關(guān)通知申報而拒不申報，或者進行虛假的納稅申報等行為?！笔┱谋硎?，宗慶后只有實施了上述四種違法犯罪行為之一，導(dǎo)致不繳或者少繳應(yīng)納稅款，才能認定是偷稅，而只有偷稅才有可能構(gòu)成犯罪。

宗慶后究竟繳納了多少滯納金目前也還不為外界所知，“關(guān)于此案滯納金的計算要以2001年5月1日《稅收征收管理法》的施行作為分界點進行分段計算，之前的滯納金比率為按日千分之二，之后為萬分之五?！笔┱母嬖V記者。

第四篇：忽悠者生存

忽悠者生存

作者： 南方周末記者 潘曉凌 王小喬 實習(xí)生 雷磊 孫宇晨 錢小敏 龐桐

最后更新：2010-08-05 09:29:11來源：南方周末

在禹晉永“誓師出征”的同時，他的校友唐駿剛剛褪去“打工皇帝”的光環(huán)，“神醫(yī)”張悟本在綠豆終于降價之后也悄然消失，從名字到履歷全部作假的原石家莊團市委副書記王亞麗終于案發(fā)；而21歲的美女總裁董思陽的成功學(xué)書籍還在銷售；道長李一剛剛開始被捧上了神壇，帶領(lǐng)“弟子三萬”引領(lǐng)道家養(yǎng)生風(fēng)潮。

一頓鑼鼓大響，軍樂奏起，禮儀小姐端立于門口兩側(cè)，幾顆煙花噴涌而出。這是中國世代投資集團有限公司董事長禹晉永針對“外界謠言”的聲討新聞發(fā)布會現(xiàn)場。

自從在各大媒體旗幟鮮明地支持陷入學(xué)歷造假**的“打工皇帝”，“西太平洋大學(xué)校友”唐駿之后，這名在中國地產(chǎn)商圈中對網(wǎng)絡(luò)人氣飽含罕見熱忱與精力的47歲商人，如愿以償?shù)孬@得了億萬網(wǎng)友的持續(xù)“關(guān)注”。

不過，這并非因他對校友的友情聲援，而是他的故事與人生受到網(wǎng)友更為激烈的質(zhì)疑。從已有證據(jù)看來，除了性別，禹晉永的年齡、履歷、投資、慈善、學(xué)歷都存在疑點。

當(dāng)然，禹晉永完全不接受這些質(zhì)疑，這也是他開個人新聞發(fā)布會的原因。8月3日下午，這場舉辦于北京郊區(qū)昌平的發(fā)布會看上去更像是一場神圣不容侵犯的出征盟誓。能獲邀參加禹晉永的新聞發(fā)布會須滿足一個條件：此前沒有做過針對他的負面報道。

在禹晉永長達一個半小時對質(zhì)疑者與部分疑點嚴厲駁斥后，坐在會場兩側(cè)的數(shù)十名保安及時將試圖沖上臺的記者攔下。事前就被告知不得提問的記者們每人領(lǐng)到了一小杯白酒，臺上的禹晉永邀請所有人舉杯，慶祝維權(quán)行動啟動，歡呼維權(quán)勝利。

不過，事實并不如現(xiàn)場看上去那么完滿。在這場網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)布會結(jié)束之前，已有網(wǎng)友花13塊港幣，立即查出禹晉永成立于2008年的中國世代投資集團有限公司注冊資金在7月22日一天內(nèi)，從原來的一萬港幣追加至10億。

在發(fā)布會上，禹晉永正試圖用這一隱去了更變時間的最新信息為自己討回公道?！盀檎x而戰(zhàn)，從我做起?！彼f，他要讓那些“無良媒體生不如死”。

就在禹晉永“誓師出征”的同時，他的校友唐駿剛剛褪去“打工皇帝”的光環(huán)，“神醫(yī)”張悟本在綠豆終于降價之后也悄然消失，從名字到履歷全部作假的原石家莊團市委副書記王亞麗終于案發(fā)；而21歲的美女總裁董思陽的成功學(xué)書籍還在銷售；道長李一剛剛開始被捧上了神壇，帶領(lǐng)“弟子三萬”引領(lǐng)道家養(yǎng)生風(fēng)潮。

狂歡年代

禹董事長充滿自信與激情的新聞發(fā)布會正是被統(tǒng)稱為“西太平洋校友”的忽悠者們狂歡年代的例證。他們遍布商業(yè)、醫(yī)療、宗教、教育各界乃至官場，無一例外都獲得了奇跡般的成功；他們或有炫目的學(xué)歷，或有神秘的師承；或有海外成功經(jīng)歷，或號稱達官顯貴相助；或有絕技傍身，或有驚人功業(yè)?？傊诤鸪?，人中龍鳳，還兼上面有人，簡直命定就要成功，受到萬眾膜拜是題中應(yīng)有之義。

1978年以降，中國首先開放了經(jīng)濟領(lǐng)域的改革，中國公民開始得以按勞取酬，在政策的傾斜下，一部分人還被允許先富裕起來。與此同時，由于信仰的缺失以及其他領(lǐng)域改革的滯后，公權(quán)力及游走其間的功力與彈性，成為逐利與成功的核心潛規(guī)則。

中國成了利潤的天堂與規(guī)則及誠信的災(zāi)區(qū)。那些已見光的忽悠者，逐一分析其手段及技術(shù)含量，都稱不上高明，甚至拙劣，但放回原來的情境，卻立即能精妙地施展開拳腳。這正是忽悠者們的舞臺。

很多熟悉的名字剛剛退出公眾灼熱的目光，或者仍然在舞臺上盡情表演。得到校友禹晉永力挺的“打工皇帝”唐駿，在被方舟子質(zhì)疑之前，一直頂著加州理工大學(xué)與西太平洋大學(xué)雙博士之光環(huán)，出現(xiàn)在一場又一場的校園講演上，無數(shù)次媒體專訪中。

盡管西太平洋大學(xué)至今沒有獲得美國教育部的承認；盡管這所學(xué)校的中國學(xué)生并不需要漂洋過海，只要交夠十幾萬人民幣，在北京大學(xué)上兩年課程，每個月交一篇論文即可；盡管唐駿至今對母校保持沉默，禹晉永卻高調(diào)地引以為豪——

“我的同學(xué)基本都是高管，甚至有一些部委級領(lǐng)導(dǎo)，唐駿這種職業(yè)經(jīng)理人，算最差的?！彼邙P凰衛(wèi)視“一虎一席談”節(jié)目上說道。“養(yǎng)生食療專家”張悟本與唐駿堪稱一洋一土忽悠雙雄。在電視中宣揚食療大法以及出版《把吃出來的病吃回去》一書之后，在張悟本的“悟本堂”等待接診的病人據(jù)說排號排到幾年之后；張悟本提倡吃綠豆，綠豆價格居然在全國范圍內(nèi)應(yīng)聲而漲。

走紅于2007年的董思陽，則一度被公認為完美女性的樣板工程：留學(xué)新加坡與美國，年輕貌美，21歲當(dāng)上總裁，被《海外赤子》雜志評為中國最年輕的女企業(yè)家，被《中國工商時報》評選為中國最有潛力優(yōu)秀企業(yè)家。

與唐駿經(jīng)歷相似，董思陽的傳奇開始見諸各大媒體，個人博客訪問量逾千萬。直到被媒體質(zhì)疑其畢業(yè)的美國民族大學(xué)來路可疑，上述兩家給她頒獎的媒體并不存在，她的實體事業(yè)與她描繪中的相距甚遠……

另一名女子，石家莊團市委副書記王亞麗，雖然綜合資質(zhì)平平，卻不妨礙她偽造身世、年齡、學(xué)歷、工作履歷，在她“干爹”及秘密情人們的關(guān)懷下，從一名初中肄業(yè)的農(nóng)村女孩，迅速成長為出身軍方高干家庭的年輕有為女官員。

在個人新聞發(fā)布會上，禹晉永表示要將質(zhì)疑他的個人及媒體告上法庭，并向每個被告索賠5000萬。

對于唐駿至今沒有公開認錯，他的看法是，“你要讓一個沒有錯的人認錯，太艱難”，并且，以方舟子為首的打假者“極其自私，沒有考慮中國未來的希望”。董思陽2008年被媒體起底后，揚言將“整頓整個媒體行業(yè)，包括誹謗的人”。這個宏大的報復(fù)行動至今沒有動靜。

生存大法 董思陽的第一本書《21歲當(dāng)總裁》出版于2008年，她邀請了80后新貴明星李想、戴志康等為其作封底推薦，在接受媒體采訪時，她多次表示與這些同齡精英以及唐駿等前輩都是朋友，“經(jīng)常出來吃飯”。只不過，這種單方面的友誼很快被唐駿、戴志康否認，“談不上是朋友”，他們說。

炫耀強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及與權(quán)力與資本資源掌控者的親密關(guān)系，是忽悠者生存手冊里的“基本法”。在規(guī)則缺失或執(zhí)行力不那么強的地方，這些資源掌控者自身就是規(guī)則，他們是光，是電，是一切皆有可能的神話。

禹晉永的微博寫作展現(xiàn)出這樣一幅生活方式與社會關(guān)系圖景：與某市委書記在中國大飯店用餐，被老領(lǐng)導(dǎo)邀請吃飯，打高爾夫球，應(yīng)邀參加高爾夫頻道女主播的生日宴會。

他會對不識貨的網(wǎng)友表示憤怒，“你難道不認識這是韓啟德副委員長和李鵬總理嗎？”在微博上，他對一條關(guān)于他俯身在兩位領(lǐng)導(dǎo)人身邊的照片的評論回復(fù)道。類似的與國家前領(lǐng)導(dǎo)人、省市主要領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)張合影，也高調(diào)懸掛于其個人網(wǎng)站上。

張悟本則自稱“衛(wèi)生部首批高級營養(yǎng)專家”，父親曾是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生。他的“悟本堂”也隱隱然透著一股為高層領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的神秘氣質(zhì)。

在王亞麗的前同事看來，這是個看上去能呼風(fēng)喚雨的奇女人，她向周圍人高調(diào)宣稱姥爺是中央軍委高層，父母都出國了，還樂于在同事朋友面前給一些市領(lǐng)導(dǎo)直接打電話。如果不是因企圖獨占“干爹”的巨額遺產(chǎn)被舉報，她的同事認為，這名其實出生于一個普通農(nóng)民家庭的農(nóng)家女，“不知道還能爬多高呢”。

王亞麗的仕途，靠的是單一路徑依賴：上面有人。禹晉永的生存之道則開闊許多。盡管他的微博錯別字頗多，盡管他唯一的文學(xué)作品“心系玉樹睡不著，半夜起來看微博，以為只有我一人，結(jié)果博友都沒睡，……國家民眾齊出手，幸福生活樣樣有！”頗具小學(xué)生腔調(diào)，但卻毫不妨礙他成為清華、北大、人大、中央財大的兼職教授，以及近十個杰出青年之類的獲獎?wù)摺?/p>

名是否副實不是問題，關(guān)鍵在于，在這一已然形成一套復(fù)雜而隱秘的名利互換系統(tǒng)內(nèi)，禹晉永很“上路”。并且，一旦上路，頭上的光環(huán)會像滾雪球般積累起來。

唐駿則游走于系統(tǒng)里的另一套邏輯。2004年2月，唐駿以美國加州理工與西太平洋大學(xué)雙料博士的身份，加盟盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司。在慶祝唐駿加盟的媒體答謝會上，盛大董事長陳天橋承諾將公司運營與管理全面交由唐駿負責(zé)。彼時，陳天橋正在醞釀赴美上市的計劃。顯然，他需要一個既能用英語跟華爾街投資人溝通，又能淡化企業(yè)家族色彩的職業(yè)經(jīng)理人作為形象包裝。

在學(xué)歷門爆發(fā)前，從沒人質(zhì)疑過唐駿博士學(xué)歷的真?zhèn)?，也從沒人對寫出上述詩歌的作者是否具備擔(dān)任四所名校兼職教授的能力表示懷疑，這便是這套接口隱秘而保險的系統(tǒng)的神奇之處，一旦對接成功，即使是一片樹葉，也能讓這套系統(tǒng)即刻高效運轉(zhuǎn)起來。

零成本奇跡

用“系統(tǒng)病人”——而非性格極端者——來形容大忽悠們似乎更為恰當(dāng)。忽悠成功率高，成本小，風(fēng)險低，即使站出一個勇敢的小孩，指出皇帝的新衣其實是什么都沒穿時，系統(tǒng)仍然能——至少在相當(dāng)長一段距離——保證這場狂歡游行繼續(xù)進行下去。騙子啟動了系統(tǒng)內(nèi)的一個暗門，將所有人——皇帝、皇后、大小文武官員——都裹挾其中，在這個利益共同體里，奇跡般地沒有受害者。

在禹晉永高調(diào)力挺唐駿，遭到以知名網(wǎng)友王小山為首諸人的質(zhì)疑與調(diào)查之后，沒有一個地方政府或一個機構(gòu)出來質(zhì)疑或撇清與其的關(guān)系。跟禹晉永有關(guān)的最近一個項目是位于天津市北郊寶坻區(qū)的比弗利城，7月12日，禹晉永的凱愛資本投資有限公司與首鋼地產(chǎn)合資成立的首鋼世代（天津）投資有限公司拍下一塊價格為2.28億的土地。

寶坻區(qū)宣傳部對本報記者的資料核實請求很抵觸，“項目剛剛開始，目前沒有發(fā)現(xiàn)任何問題”，接電話的楊姓官員表示，他們不關(guān)心禹晉永的公司是否涉嫌虛報注冊資本，只關(guān)心這項巨額招商引資是否能順利進行。

在新聞發(fā)布會上，禹晉永也用至今沒有警察來調(diào)查他來顯示自己的清白?！拔迥昵埃彼f，“曾經(jīng)有人告我虛報注冊資本，但如果真有問題，我還能站在這里跟大家說話嗎？”

按法理，如果這項控告成立，禹晉永應(yīng)剛出獄兩年。據(jù)刑法第158條，虛報注冊資本，最高判三年以下有期徒刑。

又一個系統(tǒng)的暗門，只是它運轉(zhuǎn)的方式就是呆在那兒，不運轉(zhuǎn)。

8月，在質(zhì)疑聲浪過后沉寂兩年的“美女總裁”董思陽又將回到公眾視野，她這次將推出新作，《21歲當(dāng)總裁2——全方位塑造你自己》。

在“綠豆奇跡”被揭穿之后，悟本堂當(dāng)真是“關(guān)門大吉”，張悟本毫無麻煩地悄然隱身。悟本堂常務(wù)副總吳威甚至毫不在乎地聲稱：倒了一個張悟本，我們馬上可以捧出李悟本、劉悟本。（詳見本報2010年6月23日報道《打不倒的張悟本》）眼下，2010年，唐駿的《我的成功可以復(fù)制》已再版6次，在2008年12月首次出版的半年來，這本教人如何成功的暢銷書一直高居書市排行榜前列。這也是2000年以降暢銷書格局出現(xiàn)拐點的體現(xiàn)——成功，怎樣成功，多快能成功，迅速取代了文學(xué)作品，成為暢銷書榜首的?？汀?/p>

快捷鍵綜合征，已然成為當(dāng)下中國的集體情緒，無數(shù)人希望自己的人生能像這個國家一樣，以三十年追趕西方數(shù)百年的光陰；希望自己能像唐駿、董思陽般，趁年少芳華，早早功成名就；無數(shù)人需要并且相信唐駿、董思陽的傳奇，或者說，需要一個神。

同樣熱衷追捧成功神話與傳奇人生的媒體起到了催化劑的角色。此前關(guān)于禹晉永的報道，在其光環(huán)褪去后再來看，字里行間充滿了喜感以及經(jīng)不起推敲的細節(jié)。比如，禹晉永29歲左右便成為四川省國土局一名廳級官員，這可是個不可思議的中國政界新記錄；隨后，他毅然辭職，作為一名前廳級干部，竟然清貧到要借款四千元北漂；在奧運期間，他號稱向鳥巢捐資17.5億，這占了鳥巢總成本的一半還多……

而在學(xué)歷門**之前，這些可都是以嚴肅報道示人的。媒體沒時間，公眾也沒時間，對這些頭頂無數(shù)光環(huán)的神持以克制與理性。

對于忽悠們來說，值得慶幸的是，在這個急躁的急社會中，人們的遺忘速度也很快，人們馬不停蹄地追神，趕成功。所以，忽悠們的最后一條生存法則是，在風(fēng)口浪尖之際埋頭做鴕鳥，待風(fēng)平浪靜之時再重出江湖。

有意思的是，在長時間的沉默兼某種技術(shù)性控制之下，學(xué)歷門**已接近平息之際，半路跳出的禹晉永又將唐駿放回了公眾視野；所幸隨著禹晉永的光環(huán)像剝竹筍一樣層層剝開，直到8月3日舉辦了這場萬眾矚目的記者發(fā)布會之，禹晉永正式晉升為新網(wǎng)絡(luò)名角。

此時，誰還會想起唐駿及其先輩們呢？

第五篇：宗慶后簡介

宗慶后簡介

1945年10月，宗慶后出生于浙江杭州。

1963—1964年，宗慶后被“安排”到浙江舟山馬目農(nóng)場（現(xiàn)東海農(nóng)場）支農(nóng)。

1964—1978年，宗慶后在浙江紹興茶廠從事生產(chǎn)技術(shù)調(diào)度工作。

1978—1979年，宗慶后頂替母親到杭州工農(nóng)校辦紙箱廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。

1979—1980年，宗慶后在杭州光明電器儀表廠從事生產(chǎn)銷售管理工作。

1981—1982年，宗慶后在杭州勝利電器儀表廠從事生產(chǎn)銷售管理工作。

1982—1986年，宗慶后在杭州工農(nóng)校辦廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。

1986—1987年，宗慶后和兩位退休教師組成杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，宗慶后任經(jīng)理。經(jīng)銷部主要業(yè)務(wù)是給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。

1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)借款14萬元，組織專家和科研人員，開發(fā)出了第一個專供兒童飲用的營養(yǎng)品——娃哈哈兒童營養(yǎng)液。隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅樯裰?，娃哈哈兒童營養(yǎng)液迅速走紅。到第四年銷售收入達到4億元、凈利潤7000多萬元，完成了娃哈哈的初步原始積累。

1991年，宗慶后拿出8000萬元巨款兼并同處杭州的國營老廠杭州罐頭食品廠。當(dāng)時的杭州罐頭食品廠有2200多名職工，嚴重資不抵債，而娃哈哈僅有140名員工和幾百平方米的生產(chǎn)場地。在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈迅速盤活了杭州罐頭廠的存量資產(chǎn)，利用其廠房和員工擴大生產(chǎn)，三個月將其扭虧為盈，第二年銷售收入、利稅就增長了1倍多。

1992—1993年，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈先后兩次因不同原因痛失上市良機。然而，在此后的10年中，宗慶后將娃哈哈打造成了一個“不用上市的企業(yè)”：連續(xù)6年行業(yè)老大，總資產(chǎn)66億，無一分錢貸款，年存款近16億。

1996年，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)從單一的兒童營養(yǎng)液擴展到了包括含乳飲料、瓶裝水在內(nèi)的三大系列。同年娃哈哈與達能集團合資興辦了5個企業(yè)。

1998年，娃哈哈推出非?？蓸?，正式向“兩樂”挑戰(zhàn)。

2000年前，娃哈哈100%算是國有的，雖然“國家其實一分錢都沒投”（宗慶后語）。在2000年的改制中，宗慶后及員工從政府手中買回了娃哈哈集團55%的股份，娃哈哈實現(xiàn)“全員持股”。其中，宗慶后占股30%，高級管理層5%，員工20%。

2002年5月20日，娃哈哈童裝公司在北京舉辦娃哈哈童裝展示發(fā)布會。娃哈哈盛傳多年的多元化，就此邁開了第一步。原預(yù)計年銷售額很快能達10億，并能借勢進入休閑裝、男裝和女裝領(lǐng)域，但到2003年，童裝公司產(chǎn)值僅1.73億，利潤2000萬。

2002年，在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈集團銷售收入為88億元、凈利潤達到12億元。娃哈哈已在浙江以外的22個省市建立了30個生產(chǎn)基地。當(dāng)年娃哈哈共生產(chǎn)飲料323萬噸，占全國飲料產(chǎn)量的16%。其中，“非常系列”碳酸飲料產(chǎn)銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場12%的分額，在單項產(chǎn)品上已逼近百事可樂在中國的銷量。

2003年5月，“非典”疫情結(jié)束后，宗慶后搶在競爭對手之前將大批飲料送到零售終端，從而使銷售實現(xiàn)了16%的年增長，全年銷售額近百億元。

2006年，娃哈哈作為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)、全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)達88億元。

2006年底，達能欲強行以40億元人民幣的低價并購杭州娃哈哈集團總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。與達能10年貌似幸福的“婚姻”背后，宗慶后正面臨著巨大的危機。一直以來，手握49%的股份卻牢牢掌握著合資企業(yè)控制權(quán)的宗慶后，第一次感受到了那個讓他隱隱不安的控股權(quán)的力量。達能“有所企圖的步步緊逼”，讓宗慶后不堪忍受。

2007年4月，宗慶后公然挑起了一場曠日持久的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)。“娃哈哈遭遇達能低價強行并購，宗慶后自稱陷入圈套?！边@一熱點新聞在媒體間爭相傳播。此后數(shù)月，雙方的口水戰(zhàn)不斷升級。矛盾激化之時，宗慶后曾如此回應(yīng)達能：“中國人民已經(jīng)站起來了，八國聯(lián)軍侵略中國的時代一去不復(fù)返了?！边@種民族情緒宣泄式的非商業(yè)表達把一場公司內(nèi)部權(quán)力之爭推演成備受社會關(guān)注的公共事件。

背景資料

艱苦創(chuàng)業(yè)：

1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始

了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。

歷史轉(zhuǎn)折：

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

西部之光：

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的“火車頭”，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

戰(zhàn)略合作：

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線，通過引進資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

挑戰(zhàn)兩樂：

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸贰?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非常可樂異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的“非常可樂，非死不可”，“非?？蓸?，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。

非?？蓸返拈_發(fā)、推廣成功進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。

多元發(fā)展：

2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點。引進歐美的設(shè)計人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計，一流的面料，高起點進入童裝業(yè)，按國際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)，并采取零加盟費的方式吸引全國客商加盟，在全國首批開立了800家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點，進一步向多元化企業(yè)進軍奠定了基礎(chǔ)。

宗慶后榮獲的榮譽稱號：

宗慶后先后榮獲“全國優(yōu)秀教育工作者”、“雙對口”優(yōu)秀個人、“五一勞動獎?wù)隆薄ⅰ叭珖鴦趧幽７丁?、“全國?yōu)秀經(jīng)營管理者”、“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國經(jīng)營大師”等榮譽稱號。

宗慶后的社會兼職：

宗慶后是高級經(jīng)濟師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師。宗慶后曾當(dāng)選浙江省人大代表，杭州市人大代表；浙江省食品學(xué)會第三屆理事會副理事長；浙江省飲料工業(yè)協(xié)會會長；中國保健食品協(xié)會副會長；中國工業(yè)經(jīng)濟協(xié)會常務(wù)理事。2002年宗慶后當(dāng)選第十屆全國人大代表，同時，宗慶后也是美國IFT會員。

宗慶后答記者問：

記者：您最欽佩的企業(yè)家是誰？

宗慶后：外界一直盛傳我推崇李嘉誠，其實并沒有達到推崇的程度。我對他并不很了解。

記者：您最欣賞的企業(yè)是哪家？

宗慶后：目前的企業(yè)都存在很多問題，比較理想的也不太多?，F(xiàn)在存活了20年的企業(yè)都存在很大的危機。

記者：15年里，對您觸動最大的中西方管理著作（或思想）是什么？

宗慶后：我覺得毛澤東思想在管理上還是有很大借鑒的。當(dāng)然，我也談不上對毛澤東思想有很深的了解。我看書看得比較雜，很多微小的細節(jié)可能都給我以借鑒，最后也不知道是誰的想法了。

記者：如果讓您用一個詞或一句話概括，您認為管理者最理想的心態(tài)是什么？

宗慶后：對管理者來說，心態(tài)很重要。要“平和”。我脾氣有時也比較暴躁，年紀大了好一點了。

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宗慶后名言

我亦可能屬于世界上最廉價的董事長兼CEO。

我認為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。

在我看來，管理就是“管”和“理”，要把整個流程理順，并按要求去管。當(dāng)然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。

我就是要大權(quán)獨握，任何一張小小的單據(jù)我都要簽字。不簽字的老板，不是一個好老板。

要避開競爭也不可能，市場肯定有競爭，避免競爭，這不是找死么？

樂百氏一賣，我就不停地自問，娃哈哈的優(yōu)勢可以持續(xù)多久？

當(dāng)時達能拿了很多文件給我看，說我們違反了合同，比如商標(biāo)使用合同等，如果不同意出售，就可以控告我們。不過，后來我回來和員工仔細研究了一下合同，情況并非達能所說的那么嚴重，我就不同意了。但我當(dāng)時簽訂的只是意向，不是合同。

在與外資合作時，本土企業(yè)不要把自己當(dāng)成羊，而是要當(dāng)成一只并不強壯的“狼”。因為以羊的心態(tài)去迎合狼，狼的心理就變成如何吃掉你而不是如何合作。

他（達能）找第三者以后，你也找第三者，他認為你的第三者更漂亮，所以他就要拿走，你說這是什么行為？他還指責(zé)你，你是什么感受？

做光明正大的中國人，為中國人創(chuàng)造財富。

中國人現(xiàn)在已經(jīng)站起來了，已不是八國聯(lián)軍侵略中國的時代了，中國人有自己的國格、人格，你老是用威脅、恐嚇的口氣跟我們說話，只能增加我們的憤慨??