第一篇：娃哈哈成名戰(zhàn)之百日兼并

“百日兼并”，在中國改革開放史上留下了重要一筆——這場發(fā)生在改革開放歷史大背景下的“小魚吃大魚”的改革舉措，這種打破隸屬關系、等級差別，完全遵循經(jīng)濟規(guī)律，堅持優(yōu)勝劣汰，實行企業(yè)組織的重新組合，實現(xiàn)生產要素的合理流動，促進產品結構調整的全新的兼并機制，不僅對杭州、對浙江，乃至對全國整個國有企業(yè)的改革都具有深遠的意義。而“娃哈哈”，也借此次歷史性的兼并躍上了新的發(fā)展平臺，駛上了高速發(fā)展的快車道！

現(xiàn)在我們來詳細的了解下事情的經(jīng)過。

不知道大家還記得不記得“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句廣告詞。1991年，伴隨著這句耳熟能詳?shù)膹V告語，娃哈哈創(chuàng)始產品、問世三年的“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”，以其明顯促進兒童食欲的特有功效，風靡全國，市場供不應求，每天催貨的電報如雪片般飛來。

但當時，娃哈哈僅有幾百平方米的生產場地，為了不失去改革大潮中可遇不可求的市場機遇，及時擴大生產規(guī)模成為了娃哈哈發(fā)展的第一個瓶口。但按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路——立項、征地、搞基建，在當時少說也得兩三年。

然而，當時同在一城的國有老廠——杭州罐頭食品廠，情況卻完全不同。作為全國十大罐頭廠之一，它擁有廠房6萬平方米，職工2000多人。但卻已連續(xù)虧損三年，負債達4000多萬元，連工人工資都發(fā)不出……

接著，一個不合常理的決策成為了“百日兼并”的開場白。

杭州市委、市政府領導通過充分調查研究后作出了一個重大決策：由娃哈哈營養(yǎng)食品廠兼并杭州罐頭廠！由年僅4歲、僅有140名員工的娃哈哈營養(yǎng)食品廠以8000萬元代價，有償兼并了有2200名職工、資不抵債的國營老廠。他們經(jīng)過分析認為，娃哈哈具有產品、資金、機制三大優(yōu)勢，卻無擴大生產的場地；杭州罐頭廠擁有6萬平方米的廠房卻無當家產品。

能否讓二者相互彌補，形成新的競爭優(yōu)勢，從而達到“既救活杭罐廠、又壯大娃哈哈”的效果呢？

下面，我們不禁提問，為什么杭州市委、市政府領導會決定讓才4年的年輕企業(yè)娃哈哈兼并國營老廠杭州罐頭食品廠呢？

孫子兵法中最重要的一天——先知，我們運用“經(jīng)較索”來分析下兩個企業(yè)的情況。

經(jīng)在這里指的是生產要素---產品、資本、機構。通過比較，我們初步了解了杭州市委、市政府領導為什么會做出那樣的決定。然后，我們看看娃哈哈它的崛起過程。

1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；

第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響，走紅全國。

1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

杭州娃哈哈在兩三年時間內迅速崛起，成為全國矚目的民營企業(yè)。同樣，我們用“經(jīng)較索”來簡單分析下。

一個企業(yè)成功，它有五個要素：道，天，地，將，法。通過上面的分析，我們有理由相信娃哈哈的發(fā)展前景和實力。

這場“百日兼并”不到一百天就完美地完成了它的使命，下面我們提出另一個問題，小魚為什么能吃了大魚？

客觀條件我們都分析了。但僅限于此，小魚是不能吞并大魚的。通過分析，我們看下娃哈哈在兼并后采取一系列措施。

—“娃哈哈”開展了一系列教育和勞動競賽等活動，激發(fā)廣大職工的勞動熱情和主人翁責任感；

—“娃哈哈”還重新修訂和完善崗位責任制及各項規(guī)章制度、工作標準、管理標準，為企業(yè)立了法規(guī)，并做到依法治廠、從嚴執(zhí)法

—“娃哈哈”著手機構精簡工作，將原娃哈哈廠11個職能部門和杭罐廠35個職能部門合并為二室十部，聘用中層干部75人，使機構改革得以順利進行；

—“娃哈哈”將罐頭廠生產的虧損產品、庫存產品及時調整下馬，僅用了28天時間就在“杭罐廠”拉起了一條月產“娃哈哈”250萬盒的灌裝生產線，同時根據(jù)市場需要又推出娃哈哈果奶等新產品。

就這樣，奇跡發(fā)生了。短短90天內，那個老大難的虧損廠，迅速扭虧為盈，原欠債還清一半，而且使原“娃哈哈”的生產能力擴大了一倍！第二年，“娃哈哈”的銷售收入、利稅上繳又增加了一倍多！

娃哈哈以速勝取得了全勝，這場完美的兼并堪稱經(jīng)典！

第二篇：市場競爭行為之兼并

市場競爭行為之兼并

---------阿里巴巴收購雅虎中國

一．案例概述

（一）內容摘要

2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎在北京共同宣布，雅虎已將其在中國的全部資產“打包”，同時再出資10億美元以此換取阿里巴巴40％的股份（只有35％的投票權）。這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上金額最大的一起并購。

阿里巴巴收購的雅虎中國資產包括：雅虎中國門戶網(wǎng)站、搜索門戶“一搜”、3721網(wǎng)絡實名服務、雅虎的搜索與通訊服務、拍賣網(wǎng)站“一拍”中屬于雅虎的部分，此外，還將共享雅虎遍布全球的渠道資源。至此，如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴巴中國網(wǎng)站、阿里巴巴中國網(wǎng)站國際網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、支付寶，阿里巴巴目前已成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

（二）并購雙方背景介紹

1．收購方：阿里巴巴

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業(yè)間電子商務(B2B)的著名品牌，是目前全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。阿里巴巴創(chuàng)建于1999年，總部設在香港，在中國杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構及合資企業(yè)3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設立分公司、辦事處十多家。集團運營著三個網(wǎng)上交易市場：是把中國和其他制造業(yè)國家的出口企業(yè)介紹給國外買家的世界上最大的進出口網(wǎng)絡；

是中國國內貿易的最大在線交易平臺；是中國國內C2C(個人間電子商務)、B2C網(wǎng)上交易平臺。

2.被收購方：雅虎中國

雅虎()成立于1995年，總部在美國加州圣克拉克市，在歐洲、亞太區(qū)、拉丁美洲、加拿大及美國均設有辦事處。雅虎是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導航服務的網(wǎng)站，不僅在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，居于領導地位。作為最為人熟悉及最有價值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，雅虎在全球消費者品牌排名中位居第38位。

二．案例分析

（一）企業(yè)兼并的定義

企業(yè)兼并是指兩個或兩個以上的企業(yè)在自愿基礎上依據(jù)法律通過訂立契約而結合成一個企業(yè)的組織調整行為。

阿里巴巴與雅虎中國協(xié)商后，簽訂8一K文件，其中包括;股權收購和贈股協(xié)議（SPCA）、淘寶網(wǎng)股權收購協(xié)議(TBSPA)、二級股票收購協(xié)議(SSPA)和股東協(xié)議(SA)。再次協(xié)商后，簽訂8一K／A文件（對8一K所作的修改），其中包括：雅虎在SPCA下減少從阿里巴巴購買27，703，203股普通股，減少支付阿里巴巴1.8億美元，轉而在SSPA下增加從阿里巴巴的特定投資者購買27，703，203股普通股，增加支付阿里巴巴的特定投資者1.8億美元。此外，阿里巴巴向軟銀定向發(fā)行1.8億美元可轉換債券。最后，阿里巴巴兼并雅虎中國，獲得雅虎中國門戶網(wǎng)站、搜索門戶“一搜”、3721網(wǎng)絡實名服務、雅虎的搜索與通訊服務、拍賣網(wǎng)站“一拍”中屬于雅虎的部分，還將共享雅虎遍布全球的渠道資源，并獲得雅虎中國提供的10億美元投資。

（二）企業(yè)兼并的表現(xiàn)形式

1.對等兼并

保存有被收購的公司的法律實體，成為母公司的子公司。

2.吸收兼并

吸收兼并消滅了被收購的公司的法律實體。

（三）企業(yè)兼并的特點

1.伴隨有產權關系的轉移。產權關系包括：所有權、財產權、經(jīng)營權、管理權、債券債務。

（1）所有權：雅虎中國成為阿里巴巴旗下公司，雅虎中國失去法人資格，被阿里巴巴公司吸收兼并，所有權歸阿里巴巴公司。

（2）財產權：雅虎中國領先的搜索技術、門戶網(wǎng)站、即時通信軟件、平臺支持，以及強大的產品研發(fā)保障全部轉為阿里巴巴旗下。

（3）經(jīng)營管理權:收購完成后，阿里巴巴公司新董事會共有4席，其中，阿里巴巴2席、雅虎公司1席、阿里巴巴的投資人日本軟銀公司1席，公司將由阿里巴巴直接管理，而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云仍將擔任公司的CEO與董事會主席。

（4）債券債務：雅虎中國失去法律實體資格，被兼并前后的債券債務全部由阿里巴巴公司承擔。

2.通過兼并，原有企業(yè)的業(yè)務將集中到合并后的新企業(yè)中。

并入阿里巴巴之后，雅虎中國將直接成為這家本地網(wǎng)絡企業(yè)資產的一部分。雅虎中國的許多業(yè)務與阿里巴巴的業(yè)務是互補的。阿里巴巴要給客戶提供優(yōu)秀的企業(yè)郵件的服務的同時，雅虎中國的電子郵件、即時通可以與阿里巴巴的貿易通、支付寶完美結合?，F(xiàn)在阿里巴巴貿易通同時在線人數(shù)已經(jīng)超過16萬，與雅虎通堪稱完美的結合，無線服務更是未來商務發(fā)展的方向。阿里巴巴收購雅虎中國無疑將使阿里巴巴的業(yè)務結構得到全面的提升。

3.法人變更，統(tǒng)一資本，統(tǒng)一管理。

收購完成后，阿里巴巴公司新董事會共有4席，其中，阿里巴巴2席、雅虎公司1席、阿里巴巴的投資人日本軟銀公司1席，公司將由阿里巴巴直接管理，而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云仍將擔任公司的CEO與董事會主席。雅虎中國被阿里巴巴兼并，失去法律實體資格，歸入阿里巴巴旗下，新經(jīng)理人的人選由董事會成員共同協(xié)商決定。核算原雅虎中國的資產，納入公司的資產管理，同時，阿里巴巴公司有義務清償原雅虎中國的所有債務。

（四）企業(yè)兼并的類型

1.橫向兼并（水平兼并）

同行業(yè)企業(yè)間的兼并，做強做大，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。例如，兩家都生產化妝品的企業(yè)之間的兼并就是橫向兼并。

阿里巴巴兼并雅虎中國，屬于橫向兼并。阿里巴巴是全球企業(yè)間電子商務(B2B)的著名品牌，是目前全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。雅虎已經(jīng)成為全球第一門戶網(wǎng)站，集互聯(lián)網(wǎng)通訊、商貿及媒體于一身，在全球共有25個網(wǎng)站，13種語言版本，每月為全球超過2.5億用戶提供多元化的網(wǎng)上服務。二者同屬于IT行業(yè)。

2.縱向兼并（垂直兼并）

上下游企業(yè)間的兼并，規(guī)避風險，降低成本。例如，生產整車的企業(yè)與生產汽車零部件的企業(yè)之間的兼并就是縱向兼并。

3.混合兼并（復合兼并）

非同行業(yè)非上下游企業(yè)，規(guī)避市場風險，多元化戰(zhàn)略。例如，生產服裝的企業(yè)與房地產企業(yè)的兼并就是混合兼并。

（五）企業(yè)兼并的動機

1.主兼企業(yè)的動機

（1）獲得規(guī)模經(jīng)濟的效應

企業(yè)通過兼并可以擴大生產、銷售的規(guī)模，從而降低平均生產成本、銷售成本，獲得更高的利潤。由于生產規(guī)模擴大了，設備專業(yè)化、生產自動化和連續(xù)化的水平也就可以提高，從而降低生產成本。企業(yè)兼并后由于大量購買原材料而可以獲得更大的折扣，規(guī)模大實力強的企業(yè)更容易向銀行融資，貸款利率也往往更低。獲得“協(xié)同效應”，即所謂的優(yōu)勢互補。

雅虎在搜索領域有很大的成就，是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導航服務的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，都居于領導地位。雅虎還在網(wǎng)站上提供各種商務及企業(yè)服務，以幫助客戶提高生產力及網(wǎng)絡使用率，其中包括廣受歡迎的為企業(yè)提供定制化網(wǎng)站解決方案的雅虎企業(yè)內部網(wǎng)；影音播放、商店網(wǎng)站存儲和管理；以及其他網(wǎng)站工具及服務等。阿里巴巴認為今后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在于電子商務+搜索引擎，結合搜索技術，可以極大地促進電子商務，而和雅虎的合作，可以拿到一流的搜索技術。阿里巴巴的主要客戶是中小企業(yè)，而雅虎中國有一項最重要的資產是3721的網(wǎng)絡實名，網(wǎng)絡實名也是做中小企業(yè)的，而且，雅虎團隊在全國建立了一個非常好的銷售網(wǎng)絡，雙方可以產生良好的協(xié)同效應，促進業(yè)務的發(fā)展。

（2）提高市場競爭力和市場支配力量

通過兼并，企業(yè)的競爭對手減少，市場占有率提高，企業(yè)影響和控制市場的能力也得到了加強，也就越有可能獲得壟斷的超額利潤。

阿里巴巴公司目前擁有全球領先的B2B業(yè)務以及亞洲領先的拍賣和網(wǎng)上安全支付體系。但單靠自身的搜索，阿里巴巴離中國本土搜索第一、電子商務第一的目標還有很大差距。通過兼并，獲得雅虎領先的搜索技術和平臺支持，以及強大的產品研發(fā)保障。搜索技術的運用將在未來電子商務的發(fā)展中起到關鍵性的作用，阿里巴巴公司將運用全球領先的搜索技術，進一步豐富和擴大電子商務的內涵，在B2B、C2C領域繼續(xù)鞏固和擴大自己的領先優(yōu)勢，提高市場占有率，獲得超額利潤。

（3）降低市場進入壁壘

企業(yè)采取兼并產業(yè)市場中已有的企業(yè)進入該市場，所需投入的資本量較少，并且由于不對產業(yè)的總供給水平產生很大的影響，短期內產業(yè)內部的競爭結構仍將保持不變，因此，引發(fā)競爭者報復和價格戰(zhàn)的可能性就大大降低了。

雅虎中國作為國內領先的全球互聯(lián)網(wǎng)品牌，在以下領域為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了一系列豐富而高質量的本地化產品和服務，包括：雅虎中國雅虎門戶網(wǎng)站、搜索門戶“一搜”、網(wǎng)絡實名服務、媒介與廣告銷售、無線業(yè)務與移動應用，以及強大的雅虎通訊產品平臺——雅虎電子郵箱、即時通訊工具“雅虎通”。阿里巴巴兼并雅虎中國，可以充分利用其優(yōu)勢資源先進技術，以較短的時間、較少的成本進入搜索領域，獲得更大的收益。

（4）減少資產經(jīng)營風險

混合兼并可以實現(xiàn)多元化經(jīng)營，分散企業(yè)經(jīng)營風險。

（5）單純擴大規(guī)模、企業(yè)的知名度

企業(yè)希望得到更多的社會關注，提升知名度。

在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的時代，阿里巴巴在電子商務的突出表現(xiàn)，并不意味著可以高枕無憂。2004年雅虎同中國最大的網(wǎng)絡門戶新浪合資成立了拍賣網(wǎng)站一拍網(wǎng)，對阿里巴巴旗下的淘寶也造成一定的沖擊。而百度于美國時間2005年8月5日登陸納斯達克，股票表現(xiàn)搶眼之極，中國概念在納股再度成為助推力。阿里巴巴作為中國下一個極具上市潛力的網(wǎng)絡企業(yè)，為應對激烈的競爭，也正在積極籌備上市。在阿里巴巴收購雅虎中國的并購案中，馬云再次吸引了媒體的眼球，又一次顯示了他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中呼風喚雨的本領，開拓了他一手創(chuàng)建的阿里巴巴王國的業(yè)務領地。

2.被兼企業(yè)的動機

（1）減少資產經(jīng)營風險

大企業(yè)實力雄厚，被多元化的大企業(yè)兼并，可以大大降低經(jīng)營風險。

為一家外國公司，雅虎當時還沒有獲得ICP(互聯(lián)網(wǎng)內容)牌照，在美國網(wǎng)站上直接拿下來翻譯成中文的新聞內容很多并不允許在中國內地網(wǎng)站上出現(xiàn)；出于對政治風險的擔心，中國的傳統(tǒng)媒體不愿與一家國外互聯(lián)網(wǎng)公司有“親密合作”；由于中國當時帶寬的限制，上網(wǎng)速度很慢，雅虎的郵箱當時是除Hotmail之外唯一能容納過億用戶的郵箱，但在帶寬限制下卻無用武之地。雅虎開始考慮放棄由總部控制的中國市場發(fā)展模式，而將未來在中國的前景全部系于一支中國本土團隊。與阿里巴巴的合并，是“雅虎進人中國市場的最好辦法”，將極大增強并支持雅虎公司的全球戰(zhàn)略和其在中國的影響力，徹底解決長期困擾其發(fā)展的本地化問題，降低經(jīng)營風險。

（2）避免破產

多元化的大企業(yè)具有資金雄厚、經(jīng)營管理完善的優(yōu)勢，被大企業(yè)兼并，可以使瀕臨絕境的企業(yè)有更多的發(fā)展機會。

雅虎作為先發(fā)者，擁有國際上成功的品牌影響、成熟的業(yè)務模式與技術、豐富的資源，在中國卻沒有多少出色的表現(xiàn)，無論是做門戶還是收購3721，無論是收入還是其他合作，都是差強人意。在門戶業(yè)務上，雅虎努力6年，卻始終無法進入第一陣營；在即時通訊業(yè)務上，雅虎在QQ和MSN的打壓下始終抬不起頭來，只有招架之力；在搜索業(yè)務上，只能眼睜睜的看著百度一飛沖天、看著GOOGLE在中國的強力推進；在電子商務領域，eBay不斷加大對中國的投資，eBay易趣已經(jīng)占據(jù)65%的市場份額?？梢哉f雅虎中國的處境岌岌可危。但雅虎中國只是雅虎的1／20，在經(jīng)營決策權和資金使用上受到雅虎總部過多限制，業(yè)務范圍始終不能有大的突破。并入阿里巴巴之后，雅虎中國將直接成為這家本地網(wǎng)絡企業(yè)資產的一部分，進而徹底解決長期困擾其發(fā)展的本地化問題，從而增加點擊率，搶占更多的市場份額，避免破產。

（3）回收資本

通過兼并，被兼并企業(yè)可以抽回部分或全部投入資本。

阿里巴巴在國內的B2B領域是無可非議的老大，在業(yè)務上與雅虎無大沖突。從雅虎的角度出發(fā)，把自己處理不了的中國業(yè)務盤出去，正好有利于集中精力在其他市場競爭，可以從中國這個龐大的市場中獲益，雅虎通過并購獲得阿里巴巴40%的股份，在阿里巴巴上市的時候可以獲得資本市場的收益。

（六）企業(yè)兼并對市場結構的影響

1．積極影響

（1）調整產業(yè)存量結構，實現(xiàn)產業(yè)結構優(yōu)化。

企業(yè)兼并推動產業(yè)結構合理化和產業(yè)結構高級化發(fā)展，實現(xiàn)產業(yè)結構與資源

供給結構、技術結構、需求結構相適應的狀態(tài)。產業(yè)與產業(yè)之間協(xié)調能力的加強和關聯(lián)水平的提高，促進國民經(jīng)濟各產業(yè)間的協(xié)調發(fā)展，使IT產業(yè)發(fā)展與整個國民經(jīng)濟發(fā)展相適應，通過協(xié)同效應，使產業(yè)結構整體素質和效率向更高層次不斷演進的趨勢和過程，影響產業(yè)結構變化的供給結構和需求結構，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，推進產業(yè)結構的合理化和高級化

（2）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。

企業(yè)兼并不僅可帶來單位產品成本、物耗降低，取得“全產品生產線”的效益，降低銷售費用，節(jié)省大量管理人員和工程技術人員，還可使企業(yè)有更多的資金用于產品研制與開發(fā)，使其具有更強的競爭能力。企業(yè)利用其高效率的管理模式，提升小企業(yè)的競爭力，改善小企業(yè)的管理漏洞，提高行業(yè)效率。

（3）實現(xiàn)社會資源優(yōu)化配置

資源的使用是帶來了生產的高效率和企業(yè)經(jīng)濟效益的大幅度提高.市場優(yōu)勝劣汰的競爭機制,必然導致一部分企業(yè)的破產倒閉.，大企業(yè)兼并那些在同行業(yè)中科技水平不高,生產效率低,經(jīng)濟效益差的劣勢企業(yè)，大企業(yè)與小企業(yè)優(yōu)勢互補，共同提升市場競爭力。

2..消極影響

（1）市場支配力量加強，容易形成壟斷。

大企業(yè)之間的橫向兼并很可能使兼并后企業(yè)獲得更強大的市場支配力量，表現(xiàn)在提高產品價格，采取行動組織新企業(yè)進入，驅逐競爭對手，從而最終形成壟斷勢力，同時在原材料供給上大企業(yè)會形成買方壟斷。

（2）市場進入壁壘形成。

縱向兼并導致市場上產品的生產過程高度一體化，這就要求新企業(yè)具備的資金。

混合兼并可以利用多產品多市場的有利條件，實施限制性定價和掠奪性定價，從而鞏固自己在市場上的有利地位。

第三篇：《網(wǎng)絡牛人自造術1.0》之網(wǎng)絡成名的好處

很多人在做事的時候都存在一個問題，那就是動力不足，三分鐘熱度。

為什么會這樣呢？很主要的一個原因就是因為不知道做這件事的好處。

成為網(wǎng)絡牛人這件事也是一樣，在網(wǎng)絡成名的過程中，你需要持續(xù)的堅持與努力，才可能達成目標，那么為了讓我們最終能夠成功上位，我們首先必須牢記的一點，就是網(wǎng)絡成名的好處。

那么網(wǎng)絡成名有什么好處呢？

欣翼我歸納的網(wǎng)絡成名的好處至少有以下五點：

1、高端工作

2、高端人脈

3、業(yè)務不斷

4、利好創(chuàng)業(yè)

5、行業(yè)地位

6、知名度累積

下面一個個展開分析：

一、高端工作：

當你成為網(wǎng)絡牛人后，各種高端工作機會都會主動找上你，你無需再為找工作而四處奔走。還在想著怎么去大公司投簡歷？不，現(xiàn)在情況完全轉變了，不是你去大公司投簡歷，然后焦急不安的等待別人挑選，而是獵頭公司將大公司的簡歷主動投給你，供你選擇。

你也許不信。那是因為你還停留在普通人的思維上。而欣翼我所說的情況是當你變身成為網(wǎng)絡牛人以后的情景。

還記得欣翼我認識的一個網(wǎng)絡牛人朋友，從默默無聞到最終網(wǎng)絡成名，從以前的酒店服務員到現(xiàn)在的某大型集團部門總監(jiān)。工作層次的提升可以用天與地的距離來形容，一點也不夸張。而薪水也相較以前翻了二十倍。

所以當你成為網(wǎng)絡牛人以后，尋找高端工作可謂是輕而易舉。

二、高端人脈：

建立人脈的方式有兩種，第一種是你找人脈，第二種是人脈找你。

所謂你找人脈，很好理解。你需要辦事，需要交朋友，需要合作伙伴，你自己主

動去付出，主動去尋找，找尋你所需要的人，這就是你找人脈。

所謂人脈找你，就是人脈主動為你付出，主動來找你。

前一種方式是求人，你是被動的，你必須主動付出，最后還得看別人臉色。而后一種是被人求，你是主動的，你所需要做的就是選擇性的挑選人脈即可。

建立高端人脈也是同理。

如果兩種方式讓你選擇，不用多說，絕大多數(shù)朋友都會選擇第二種方式，也就是人脈找你。

那么我們就需要思考了，人脈為什么會主動找你？

因為價值，因為他們能夠從你身上獲取價值。

當你成為網(wǎng)絡牛人的時候，你就具有了某種價值，而對應的人脈因為需要你身上的價值，所以會主動的來找你。那么這個時候，你就需要分析了，這個人，他能給我?guī)硎裁礃拥膬r值，他所為我?guī)淼膬r值是否值得我去為他付出價值。

記住，價值的交換是建立在平等的前提下的。

當找你的人脈能為你帶來“平等”的價值的時候，你們就可以建立起聯(lián)系。而能與網(wǎng)絡牛人平等交換價值的主流人脈，一定是高端人脈。

所以，當你成為了網(wǎng)絡牛人，高端人脈自然就被你吸引而來。

這里我很喜歡天鼎軍團創(chuàng)始人湯世海的一句話，“你不過來，我吸引你過來。”說的就是這個道理。

三、業(yè)務不斷：

因為你是網(wǎng)絡牛人，在某領域你是專家，你是權威，所以很多你所在領域的客戶就會主動找到你，希望與你合作。

原因很簡單，這就是人性。換位思考，一個普通人和一個專家在你面前，你是會把業(yè)務交給普通人操作，還是交給專家操作呢？

當你業(yè)務不斷的時候，你還會為了找項目而發(fā)愁嗎？還會為了利潤微薄而郁悶嗎？

答案不言自明。

四、利好創(chuàng)業(yè)：

當你成為網(wǎng)絡牛人，你會建立很多高端人脈，你會有很多項目可供選擇，你會不斷的實戰(zhàn)與進步，積累經(jīng)驗積累金錢，事業(yè)進入良性循環(huán)。

當你選擇創(chuàng)業(yè)的時候，你會輕而易舉的獲得人脈與資金支持。你所要走的路，會因為你身上的光環(huán)，而變得輕松很多。

當你碰到瓶頸與困難，只要你振臂一呼，就會有眾人響應，幫你突破萬難，達成目標。

更多的優(yōu)質資源會被你吸引而來，為你所用，你創(chuàng)業(yè)成功的幾率會遠高于常人。

這就是為什么李開復從谷歌辭職回國創(chuàng)業(yè)，所做的第一件事就是炒作自己，讓自己在網(wǎng)絡上成名，當他成名以后，他所創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場就非常順利的發(fā)展起來了。

名人創(chuàng)業(yè)都在用的絕招，我們?yōu)槭裁床挥茫?/p>

五、行業(yè)地位：

當你成為網(wǎng)絡牛人，你就自然擁有了你所在領域的行業(yè)地位，你所說的每一句話都在行業(yè)里有著影響力。

你的行業(yè)地位決定了你的社會地位。你的行業(yè)地位決定了你的經(jīng)濟收入。當你成為某行業(yè)的網(wǎng)絡牛人，你就是真正成為有身份的人了，而不是僅僅有身份證的人。

每一個行業(yè)都是可以賺·錢的，當你成為某行業(yè)的網(wǎng)絡牛人，那么就可以實現(xiàn)欣翼我之前所說的一句話了，那就是：“任何一個領域的錢都屬于牛人”。你可以輕松在這個領域賺大錢了。

六、知名度累積：

你做項目、推廣產品，其實就是為項目和產品帶來知名度，但當你不再做你的項目和產品時，之前所獲取的項目和產品知名度對于你來說，就歸零了。而當你決定網(wǎng)絡成名，變身成為網(wǎng)絡牛人之時，你做推廣所帶來的知名度就可以無限累積，知名度就是財富，當你的知名度不斷累積，你的財富也將隨之而來，這不正是你所想要的嗎？

成為網(wǎng)絡牛人，好處太多了，除了欣翼我所總結的上述好處，肯定還有很多其他好處，限于篇幅就不在這里一一列舉了。

第四篇：百日沖刺 為高考而戰(zhàn)--高考百日沖刺寄語

200天變成100天，恍若昨日，這就是時間。

一路走來，我們跨過坎坷書山，渡過茫茫學海。這求學的路漫長而崎嶇，而今，十二載馬拉松的征程，我們進行的是最后百米的沖刺。

曙光在前，勝利在望。

100天，可以收獲累累；100天，可以突飛猛進；100天，可以創(chuàng)造奇跡；100天，可以鑄就輝煌！

但是不要忘了拿破侖的那句話：“最困難之日，就是我們離成功不遠之時?！蔽覀冏约阂灿芯涔旁捊小靶邪倮镎甙刖攀??！钡拇_，越接近成功，道路便越艱險。放下包袱，輕裝上陣，艱難困苦，玉汝于成。在高考這場綜合實力的較量中，能駕馭知識，戰(zhàn)勝困難的人才會贏得最后的勝利。

高考雖然不是人生的全部，卻是人生極為重要的一步。雖然不能說，這100天的拼搏將決定同學們的未來，但是完全可以確定，同學們的未來將因為這100天的拼搏而更加絢麗多彩。作家柳青說，人生的路雖然很長，可最關鍵的只有幾步。同學們，這100天就是你們人生最關鍵的時候，此時不搏何時搏？是雄鷹就要搏擊長空，是海燕就要勇斗風雨！

為高考而戰(zhàn)，只要你心中充滿陽光，充滿希望，充滿激情，充滿信念，誰也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的成功！

為高考而戰(zhàn)，調動一切細胞，集中一切精力，挖掘一切潛能，加速，再加速，一心沖向自己瞄準的目標，鑄就無悔的青春！

為高考而戰(zhàn)，我們有堅持不懈的意志，也有直面現(xiàn)實的勇氣，更有笑對挫折的豪情！

要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹；閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞明燈；回蕩的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。對自己說“我能行”，我一定行！我們堅信：現(xiàn)在的差距不是明天的結果，而今日的汗水必將摧開明朝的花朵。

走過迷茫，走過彷徨，充滿自信，越發(fā)堅強。用快樂迎接高考，用沉著對待學習，用平和看待成績，用無畏去面對坎坷和荊棘。

在日后的100天里，讓我們全身心地投入緊張的復習當中，講方法，要效率，用微笑照亮前程，用汗水澆鑄理想。無愧無悔地過好每一天，盡情描繪青春的風景，抒寫人生的詩篇。

在這最后的沖刺階段，我們更要沉著、冷靜，以平常心對待學習和生活。學海無涯，還有許多知識我們沒有很好地掌握，還有很多規(guī)律等待探索，還有很多技巧需要總結，還有許多問題值得琢磨。每一個人都有做不完的事情，而每個人又都有難以想象的潛力和無限寬廣的進步空間。放平心態(tài)，潛心鉆研，每一秒都有收獲的契機，每一道題都有發(fā)現(xiàn)的驚喜。

“定局論”必須拋棄，“編筐窩簍，全在收口”，只有笑到最后，生命才會光輝燦爛！“悲觀論”沒有必要，弱者只能贏得同情，不會贏得尊重。煩躁于事無補，扎實的足跡才能譜成華美的樂章。輕言放棄者，是今天的失敗者，也必將是明天的懦夫。

過去的日子，我們擁有了那么多的歡喜與榮耀，普通的高中，普通的班級并沒有阻遏你們創(chuàng)造神奇的步伐，我有理由堅信：在高考中，在未來的日子里，你們必將帶給老師、帶給親人、帶給母校更多的驚喜，更多的驕傲！

100天，是激情燃燒的100天，是頑強拼搏的100天，更是夢想成真的100天，奇跡迭出的100天。100天的時間內，也許會對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評。但請相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成長、為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。當然，大家更應該團結一心，多為別人著想，多些換位思考，共同營造最佳的學習環(huán)境。

第五篇：冬防百日功堅戰(zhàn)專項方案

鹽田區(qū)建筑施工安全生產

“冬防百日功堅戰(zhàn)”專項整治活動實施方案

為進一步做好建筑施工安全生產工作，深入細致排查消除安全生產重大隱患，切實做好安全生產管理工作，強化安全生產“打非治違”與“三基工作”，嚴肅安全生產責任追究，使安全生產責任重于泰山的理念進一步深入人心，確保安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉，按照深圳市鹽田區(qū)《關于開展建筑施工安全生產“冬防百日功堅戰(zhàn)”專項整治活動實施方案》要求，結合我公司實際情況，特制訂以下百日專項整治活動實施方案。

一、總體要求和工作目標

以科學發(fā)展觀為指導，堅持安全發(fā)展的理念，按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面排查治理建筑施工過程中存在的安全隱患，以“打非治違”和“三基工作”為重點，切實抓好建筑工程安全管理上突出的問題和薄弱環(huán)節(jié)，有效遏制較大事故發(fā)生，促進本公司安全生產管理，確保安全經(jīng)營形式穩(wěn)定好轉。

二、重點整治內容

在繼續(xù)深入推進“打非治違”和“三基工作”的基礎上，對建筑施工現(xiàn)場存在的安全事故，以及企業(yè)安全生產機構、各項制度的建立、安全生產責任的考核等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)進行全面的排查治理。重點排查以下幾個方面：

1、安全生產責任制和目標考核制度的建立和落實情況。檢查主要負責人、分管負責人、安全管理人員、崗位安全生產責任制的建立及落實情況。

2、施工項目班子人員的配備及履職情況，專職安全生產機構的建立情況。檢查設立的安全生產管理機構和配備的人員崗位情況，專職安全管理人員到崗情況。

3、各項專項施工方案的制定和落實情況。模板支撐、腳手架搭設拆除、消防安全、施工吊蘭等專項施工方案的制定、審批、檢查和落實情況。冬季施工方案的制定和開展情況。

4、提升設備。機械塔吊和施工電梯的安裝、拆卸方案的制定、審批、檢驗情況，日常的維修保養(yǎng)、產權備案和使用登記的辦理情況。

5、文明施工。施工現(xiàn)場的設施、材料堆放、場地衛(wèi)生等情況的整齊及整潔；安全通道的暢通，標示標牌的懸掛，作業(yè)層的防護等情況。

6、人員持證上崗。各類人員持證上崗、特種作業(yè)人員持證上崗情況。未取得安全生產考核合格證書和特種作業(yè)人員操作證書的特種作業(yè)人員一律停用。

7、“打非治違”和“三基工作”的方案制定，實施和開展情況。

8、隱患排查整改和重大危險源管理。安全生產檢查制度和隱患排查治理制度的建立，按規(guī)定對隱患排查整改情況。對施工過程當中涉及到的高支模等危險性較大的分部分項工程建立專項施工方案。

9、事故應急救援預案。安全生產事故應急救援預案的建立，應急人員的安排、救援物資的配備和維護情況。

三、時間和步驟

1、安排部署階段（2014年11月07日—2015年02月04日）。我公司按照鹽田區(qū)工務局“關于開展安全生產百日專項活動”的通知精神，結合“打非治違、三基工作”文件精神要求，制定安全生產百日專項整治活動專項方案。

2、自查自糾階段（2014年11月07日—2014年11月30日）。

①、建立和落實安全生產責任制、規(guī)章制度和操作規(guī)程，目標考核制度的建立及考核。

②、施工現(xiàn)場的腳手架、施工用電、模板支撐、機械塔吊等危險性較大的分部分項工程專項施工方案的制定、及審批。

③、施工機械的備案和使用登記的辦理，檢修維修情況，保養(yǎng)記錄，操作人員上崗證件等。

④、對存在的安全隱患進行排查治理，及時登記，建立安全隱患登記臺賬，實行掛牌督辦制度，采取跟蹤預防、限期銷號的辦法，確保施工安全。

3、公司檢查組集中檢查階段（2014年12月01日—2014年12月15日）。①、對施工現(xiàn)場存在的問題，對照項目部自檢情況進行復查。

②、對項目部未發(fā)現(xiàn)的或未處理的遺留問題進行處理，對高處作業(yè)、施工吊籃、施工機械、腳手架等工作重點檢查。

③、對檢查存在問題以書面形式指出，提出處理意見，限時整改。

4、整改處理階段（2014年12月16日—2014年12月31日）。

①、對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，項目部需在整改到位后填寫整改回去，報公司復查。

②、公司將每月自查結果報送質安站。

5、鞏固提高階段（2015年1月01日—2015年2月底）。對安全生產“百日專項整治活動”開展情況進行鞏固提高，認真總結，及時查缺補漏，并將整治結果報送縣安委會，同時做好迎接上級領導檢查驗收工作。

四、工作要求

1、為認真開展好本次專項整治工作，我公司成立“安全生產百日專項整治活動”領導小組，其成員如下：

組 長：李旻

副組長：黃澤和、林榮山 成 員：陳通李、林立勝、李瑞沐

領導小組辦公室設在工程部，具體負責檢查、督促、指導、交流和考核工作。

2、結合我公司自身實際情況，加強管理，強化措施落實責任，最大限度消除各類安全隱患，堅決遏制生產安全事故的發(fā)生，把“安全生產百日專項整治活動”與各項工作緊密結合，統(tǒng)籌安排，相互推進，形成合力，通過專項整治工作的開展，促進我公司建筑施工安全生產管理水平的不斷提高，防止安全事故的發(fā)生。

深圳市路野建設工程有限公司

二〇一四年十一月一十日