第一篇：云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

序號(hào)：

編碼：

云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)

目錄

一、市場分業(yè)計(jì)劃書

析................................................................................................................1

二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟....................................................................................2

三、（網(wǎng)一）

站大

致

構(gòu)構(gòu)建................................................................................................................架...........................................................................................................................3

（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)..................................................................................................................四、網(wǎng)

站

推廣................................................................................................................3

（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4

（二）通過短信發(fā)布最新旅游4（優(yōu)三）

惠資

源

信合息

.............................................................................作...........................................................................................................................4

（四）會(huì)員激勵(lì)制度..................................................................................................................4

（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽五加、強(qiáng)財(cái)（一

影務(wù)）

成本

響分分力

.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5

（二）收益分析...........................................................................................................................5

（三）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)...............................................................................................................................、1資、金

流運(yùn)動(dòng)

營性

風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................險(xiǎn)........................................................................................7

六、云南省政府對(duì)云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分).........................................7

（一）認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。

..................................................7

（二）構(gòu)建國際國

內(nèi)

“

五

大

旅

游圈”..................................................................................8

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一、市場分析

1、目的 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展云南的旅游熱度不斷升溫，再加上近幾年旅游市場的逐年壯大，云南的許多旅游項(xiàng)目也逐漸為世人所熟悉。近年來云南旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、購、娛等在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)體系。旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)各種“旅友”進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于愛好旅游的人。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

2、背景 云南，地處中國的西南邊陲，其復(fù)雜多樣的地理環(huán)境、特殊的立體氣候條件、悠久的歷史文化和眾多的少數(shù)民族聚居，造就了云南神秘而豐富的旅游資源，成為國內(nèi)外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的區(qū)位條件，不僅是中國通往東南亞、南亞的國際大通道，使云南具有秘境特色和異國風(fēng)情的邊境旅游優(yōu)勢(shì)；而且為云南旅游業(yè)對(duì)外開放創(chuàng)造了條件，構(gòu)成了我國與東南亞、南亞的客源對(duì)流通道。再加上云南特殊的地理環(huán)境條件，幾乎囊括了中國從南到北的各種氣候類型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有熱帶雨林，冬可避寒；對(duì)國內(nèi)外旅游者具有很強(qiáng)的吸引力。良好的區(qū)位條件、獨(dú)特的地理環(huán)境、典型的立體氣候，孕育了云南豐富多樣，神奇獨(dú)特的自然景觀。全省有：自然保護(hù)區(qū)168個(gè)，總面積326萬公傾；風(fēng)景名勝區(qū)64個(gè)，總面積130萬公頃；森林公園48個(gè)，總面積111萬公頃；國家地質(zhì)公園5個(gè)；世界遺產(chǎn)2個(gè)（三江并流、麗江）。眾多的高原湖泊、高山峽谷、雪山冰川、石林溶洞、熱帶雨林，構(gòu)成了類型齊全、規(guī)模宏大、品位極高、風(fēng)格各異的自然奇觀。同時(shí)，云南是我國民族種類最多的省區(qū)，26個(gè)民族聚集在這片神秘的大地之上，在漫長的歷史進(jìn)程中，共同發(fā)展、和諧相處，形成了絢麗多彩的地方民族文化和豐富獨(dú)特的節(jié)慶活動(dòng)，尤其是各民族的民族服飾、婚俗禮儀、飲食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南贏得了“民族文化大觀園”的贊譽(yù)，吸引了眾多的國內(nèi)外旅游者。在漫長的歷史演變中云南形成了許多獨(dú)特的地方文化，造就了眾多的名勝古跡和文化遺產(chǎn)，閃現(xiàn)著滇文化的燦爛與輝煌。如古青銅文化、貝葉文化、南詔文化、東巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不僅豐富了云南旅游的文化內(nèi)涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化尋訪的理想之地。2005年9月，面對(duì)國內(nèi)外日益競爭劇烈的旅游市場，云南省委、省政府組織省級(jí)有關(guān)部門和各州市主要負(fù)責(zé)人，赴四川學(xué)習(xí)旅游發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，首次提出實(shí)施旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181萬人次，比上年增長20.4%；實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入6.58億美元，增長24.7%；接待國內(nèi)旅游者7721萬人次，增長12.5%；國內(nèi)旅游收入447億元，增長15.8%；旅游總收入499.7億元，增長16.7%，各旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好態(tài) 1

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勢(shì)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前全省共有9800多戶旅游基本單位，其中旅游行政管理機(jī)構(gòu)近100家（包括省、地、縣旅游局）；國際國內(nèi)旅行社455家（其中國際社45家）；旅游景區(qū)景點(diǎn)500多家(其中國家A級(jí)以上景區(qū)點(diǎn)106家)，國家級(jí)、省級(jí)旅游度假10個(gè)；此外尚有旅游購物企業(yè)300多家及上千家各種類型的旅游餐飲企業(yè)，基本形成了包括食、住、行、游、購、娛在內(nèi)的完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系。再者，隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。建立電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。一方面，使廣大旅游愛好者從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。

二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

云南酷樂旅游網(wǎng)定位于建立具有云南文化特色的電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅游風(fēng)景區(qū)及該地旅游項(xiàng)目所帶動(dòng)的餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。為愛好云南特色旅游的人群提供更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1-3年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足與缺陷，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)云南本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生、及一些云南旅游發(fā)燒友。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來說只是在于逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口及積累經(jīng)驗(yàn)。

2、網(wǎng)站第4-6年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們將會(huì)想盡辦法使其走上軌道，并且使其在市場中有一定的影響力，在這一前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立更為龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力；同時(shí)我們也可以依托一些資訊網(wǎng)站為我們進(jìn)一步提升影響力。我們期待在這兩年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

3、網(wǎng)站成立6年以后，我網(wǎng)站對(duì)云南省內(nèi)市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面，并創(chuàng)建一些具有云南本土文化特色的旅游項(xiàng)目，并使其成為本網(wǎng)站的品牌項(xiàng)目。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近六年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制 2

和運(yùn)營。

三、網(wǎng)站構(gòu)建

（一）大致構(gòu)架 本網(wǎng)站的大致構(gòu)架主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)預(yù)看;實(shí)惠精選；食宿同行；票價(jià)清單；旅友微客；登錄，注冊(cè)；用戶談心。

（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

1、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游向?qū)Вㄖ饕胖秒娮拥貓D，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接）；熱門旅游景點(diǎn)及民族活動(dòng)的推薦（以照片及視頻的形式）；特色云南小吃介紹；預(yù)定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團(tuán)體旅游優(yōu)惠信息；特色服務(wù)（自駕車，民族風(fēng)情導(dǎo)游）；最近圖片信息展等

2、景區(qū)預(yù)看：在版面的左邊放有云南省各個(gè)市縣的旅游地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。右面在列出各個(gè)景點(diǎn)，曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時(shí)右面列出一些路線供游客參考。在版面的中間部分，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片及相關(guān)特色民族景區(qū)的特色活動(dòng)視頻，供游客點(diǎn)擊觀賞。

3、實(shí)惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的旅友，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，還設(shè)有對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮窗口。

4、食宿同行：該板塊主要是向廣大旅友推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息及特色小吃，同時(shí)支持直接在網(wǎng)上預(yù)定、食宿游購。

5、票價(jià)清單：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

6、旅友微客：該板塊主要做旅友微博，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，還可以交流經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)設(shè)微客排行榜，每月評(píng)比一次優(yōu)秀微客，并給以高級(jí)會(huì)員稱號(hào)。

7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

四、網(wǎng)站推廣 作為一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。云南酷樂旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的 3

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目標(biāo)群體打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在云南各大高校及其他方面宣傳。傳統(tǒng)推廣：通過在各高校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語，各大鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。

（二）通過短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 通過省內(nèi)外短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓廣大旅友及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。短信平臺(tái)方便快捷，但要考慮受眾人群是否對(duì)旅游感興趣的問題，因此可以讓對(duì)云南旅游感興趣的人群自己通過短信平臺(tái)選擇需要自行定制。

（三）資源合作

網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各地的旅游網(wǎng)站交換連接，提高在受眾群體中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡單的一種合作方式。

（四）會(huì)員激勵(lì)制度 已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠。通過人與人之間的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的做法。

（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽加強(qiáng)影響力 本網(wǎng)站將以云南民族文化為主題，每半年舉行一次“情愫云南”微電影征集比賽和“愛拍酷樂”云南風(fēng)攝影大賽；并以豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度作為引子，一方面擴(kuò)大本網(wǎng)站的影響力，另一方面將獲獎(jiǎng)作品公布于網(wǎng)上，這是對(duì)本網(wǎng)站最生動(dòng)有效的宣傳。4

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五、財(cái)務(wù)分析

（一）成本分析 技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約3000元/月用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：150元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃4000元/年。管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約2000元/月（由內(nèi)部人員擔(dān)任）。場地租借：在城郊處租借一處住宅房作為工作場所預(yù)計(jì)1000元/月 宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約10000元。總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)9萬元人民幣。

（二）收益分析 網(wǎng)站收益方式：

1、合作收益方式 可持續(xù)收益方式： 網(wǎng)站在與旅行社、小吃店合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社和小吃店已約定的合作費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給他們做宣傳，介紹旅游愛好者進(jìn)行旅行社和小吃店。當(dāng)介紹完畢，旅行社及小吃店兩方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。

2、小部分的廣告收入 網(wǎng)站在運(yùn)行期間將吸收吸收少量植入廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口 逐年收益分析： 網(wǎng)站第1年 網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加我們旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到3000-4000元人民幣，但網(wǎng)站正處在虧損狀態(tài)。網(wǎng)站第2年 在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)5000-6000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。5

網(wǎng)站第3年 步入第三年，網(wǎng)站的品牌漸成，更多的旅行社將與本網(wǎng)站合作。但對(duì)于網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是建設(shè)網(wǎng)站工作中的重中之重。同時(shí)我網(wǎng)站將與當(dāng)?shù)卣献?，利用政府的?hào)召力加大對(duì)本網(wǎng)站的宣傳與發(fā)展，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)第一次營利，利潤部分繼續(xù)作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中，將我網(wǎng)站的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。網(wǎng)站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷樂旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的行業(yè)新秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)

站合作的數(shù)量也會(huì)在百家以上。網(wǎng)站收益成倍增加。網(wǎng)站進(jìn)入反戰(zhàn)盈利期。

（三）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì) 本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

1、運(yùn)曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 營風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同： 對(duì)于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社和小吃店在一開始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。應(yīng)對(duì)方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，甚至可以讓其免費(fèi)嘗試，以此給客戶以良好的印象；其次努力獲得曲靖市委，和市政府的認(rèn)同，得到政府的支持。

2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期： 對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重制約。應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)，本網(wǎng)站運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“云南酷樂旅游網(wǎng)”在云南省或曲靖市中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社及小吃店強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、風(fēng)景區(qū)、旅行社、小吃店和旅友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社和小吃店使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。

3、管理經(jīng)驗(yàn)不足： 對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。6

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品

2、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 即便是業(yè)績?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問題依然很重要。應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。???

六、云南省政府對(duì)云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分)

（一）認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。按照省政府已批準(zhǔn)并下發(fā)的《云南旅游發(fā)展總體規(guī)劃（2001－2020）》、《云南旅游發(fā)展倍增計(jì)劃》、《云南旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃》和全省六大旅游區(qū)發(fā)展規(guī)劃，按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理的要求，認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。滇中大昆明國際旅游區(qū)和集散中心。就是要抓好以昆明為中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明國際旅游區(qū)”的建設(shè)，把“滇中大昆明國際旅游區(qū)”建設(shè)成為高水平的國際旅游地和我省聯(lián)結(jié)海內(nèi)外客源市場、面向東南亞和南亞的國際旅游集散中心。滇西北香格里拉生態(tài)文化旅游區(qū)。滇西北大理、麗江、迪慶、怒江四州市要緊緊抓住“中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)”建設(shè)的機(jī)遇，進(jìn)一步加快發(fā)展以世界自然文化遺產(chǎn)為重點(diǎn)，歷史文化名城和民族風(fēng)情、自然景觀為特色的旅游開發(fā)與建設(shè)，把“滇西北香格里拉旅游區(qū)”建成中國一流、世界知名的民族文化生態(tài)旅游區(qū)和中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的核心區(qū)。滇東南喀斯特山水文化旅游區(qū)。滇東南紅河、文山兩州和曲靖南部地區(qū)、昆明的石林縣等，要依托石林、羅平、元陽梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游產(chǎn)品的帶動(dòng)作用，聯(lián)合廣西、貴州，重點(diǎn)發(fā)展以喀斯特山水景觀為主，以田園風(fēng)光、民族文化、鄉(xiāng)村旅游和邊境旅游為特色的民族文化生態(tài)旅游產(chǎn)品和面向越南的邊境旅游產(chǎn)品。滇西南瀾滄江—湄公河國際旅游區(qū)。滇西南的西雙版納、思茅、臨滄三州市，要抓住瀾滄江—湄公河區(qū)域旅游合作與發(fā)展的新機(jī)遇，以發(fā)展生態(tài)旅游、跨國旅游、民族風(fēng)情旅游、水電工業(yè)旅游等為重點(diǎn)，加快瀾滄江—湄公河黃金旅游線路的打造和推出，把滇西南建成我省面向東南亞和大湄公河次區(qū)域的重 7

曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 要國際旅游區(qū)。滇西火山熱海邊境旅游區(qū)。滇西保山、德宏兩州市要充分發(fā)揮火山溫泉、民族風(fēng)情、邊地文化和邊境區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)以溫泉（SPA）度假、生態(tài)旅游為主的康體休閑度假產(chǎn)品和以民族風(fēng)情、邊地文化、珠寶購物、邊境旅游為特色的跨國旅游產(chǎn)品，把滇西建成我省面向南亞、特色鮮明的重要康體度假和邊境旅游區(qū)。滇東北紅土高原旅游區(qū)。滇東北昭通市、昆明的東川區(qū)和曲靖北部地區(qū)，要以四川、重慶、貴州和省內(nèi)游客為重點(diǎn)客源市場，大力發(fā)展以生態(tài)旅游、溫泉度假、城市休閑、夏季避暑、大江漂流和自駕車旅游等為重點(diǎn)的旅游產(chǎn)品，盡快建成云南又一個(gè)新興旅游區(qū)。

（二）構(gòu)建國際國內(nèi)“五大旅游圈” 省內(nèi)旅游圈。建成聯(lián)結(jié)省內(nèi)各主要旅游景區(qū)景點(diǎn)、重要旅游城市之間的方便快捷、內(nèi)容豐富的省內(nèi)旅游環(huán)線。航空環(huán)線已基本形成，但要繼續(xù)增加，鐵路方面要增開旅游專列，要推出滇越鐵路國際旅游線。逐步形成民航、鐵路、公路相互連接的旅游交通網(wǎng)絡(luò)。大西南旅游圈。建設(shè)與西藏、四川、重慶、廣西、貴州等省區(qū)市緊密聯(lián)合的大西南旅游圈和與沿海發(fā)達(dá)省區(qū)市相聯(lián)結(jié)的國內(nèi)旅游圈。重點(diǎn)推出滇川藏航空陸路旅游線、滇黔桂南昆火車旅游線、貴昆火車與陸路旅游線、滇滬蘇浙魯航空旅游線、滇港澳粵航空火車旅游線等。東南亞國際旅游圈。充分利用瀾滄江—湄公河次區(qū)域旅游合作的優(yōu)勢(shì)，積極拓展東南亞市場并吸引到該地區(qū)旅游的第三國游客來滇旅游，形成與新、馬、泰及越、老、緬、柬等國聯(lián)系十分緊密的東南亞國際旅游圈； 南亞國際旅游圈。積極發(fā)展與印度、孟加拉等國相聯(lián)結(jié)的南亞國際旅游圈 東亞國際旅游圈。大力發(fā)展與日本、韓國和港、澳、臺(tái)客源市場緊密合作的東亞國際旅游圈。著力于上述云南旅游發(fā)展方向，我網(wǎng)站將對(duì)上述方案進(jìn)行調(diào)研，并爭取與負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的政府機(jī)關(guān)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以此依托政府的力量進(jìn)一步發(fā)展及擴(kuò)大我網(wǎng)站知名度,同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)云南專署的旅游品牌網(wǎng) ?

??專著為[羅明義（博士 教授云南省旅游局局長，云南大學(xué)旅游管理博士生導(dǎo) 師）《云南旅游發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略》論文] 8

第二篇：翻斗樂-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

小隊(duì)名稱：翻斗樂

成員：徐彬彬、施小菁、王頎、張琳

1解讀任務(wù)背景1.1任務(wù)來源2007年12月3日，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機(jī)，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫一篇說明企業(yè)賣點(diǎn)和銷售情況的創(chuàng)業(yè)報(bào)告。我以這任務(wù)書為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營銷思路以及具體的實(shí)施方案。1.2環(huán)境分析“翻斗樂”會(huì)是一個(gè)以翻譯為主營業(yè)務(wù)，ebusiness為運(yùn)作模式的電子商務(wù)企業(yè)。中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運(yùn)世博這些國際化的交流機(jī)會(huì)，對(duì)各種語言筆譯和同聲的需求會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來。而ebusiness是在上世紀(jì)90年代被ibm提出新的銷售理念，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的ebusiness也是運(yùn)作成本相對(duì)最低的銷售方式之一。1.3市場分析為了更好的認(rèn)清市場環(huán)境，把握機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們引入swot分析法

1.1

核心競爭力翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個(gè)新星的行業(yè)，我們的對(duì)手中有很多是已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)了。為了能夠在激烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競爭力。1.1.1

主攻小語種業(yè)務(wù)翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競爭對(duì)手相比，“翻斗樂”還相當(dāng)稚嫩。為了能夠有獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會(huì)放棄英語業(yè)務(wù)，而是會(huì)特別關(guān)注某一個(gè)小語種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個(gè)語種之間形成品牌認(rèn)知度。1.1.2

ebusiness-便捷的銷售方式與傳統(tǒng)的理念不同，我們將采用的交易平臺(tái)將更依賴internet。翻譯的委托人（公司）必須在翻斗樂的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，在這個(gè)過程中我們會(huì)收集相應(yīng)的會(huì)員信息，并且委托人（公司）必須同意一個(gè)《翻斗樂會(huì)員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來發(fā)生糾紛是明確權(quán)責(zé)關(guān)系。1.1.3

人性化的收費(fèi)方式穿提供4種付款方式，委托方可以根據(jù)自己的需要選擇最合適的支付方式1.銀行轉(zhuǎn)賬：支付流程委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

在翻譯委托達(dá)成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當(dāng)翻譯工作完成時(shí)我們會(huì)交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項(xiàng)。如不滿意，會(huì)由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。2.第三方支付平臺(tái)：我們會(huì)找支付寶、財(cái)付通、快錢之類的第三方支付平臺(tái)合作，為客戶提供一個(gè)安全可靠的支付環(huán)境。支付流程委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費(fèi)用至第三方平臺(tái)→翻譯譯文→委托方審核→確認(rèn)支付3.儲(chǔ)值帳戶：對(duì)于有長期合作意向的客戶，我們會(huì)提供給他們一個(gè)儲(chǔ)值帳戶?？梢詫⒎g費(fèi)用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會(huì)員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。支付流程預(yù)付費(fèi)用至儲(chǔ)值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費(fèi)用4傳統(tǒng)交易雖然ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會(huì)摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當(dāng)面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式。支付流程委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

2組織結(jié)構(gòu)設(shè)置翻斗樂-組織結(jié)構(gòu)圖

采用團(tuán)隊(duì)合作式的企業(yè)構(gòu)架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門專業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。1.1負(fù)責(zé)人統(tǒng)管各職能部門，掌握企業(yè)大權(quán)，擔(dān)任董事的職務(wù)。對(duì)企業(yè)的重大決議做出判斷，監(jiān)管各職能部門的工作。1.2

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù)，為確保企業(yè)正常運(yùn)作擔(dān)當(dāng)起企業(yè)資金流的管理職能。1.3人力資源部人力資源部門主要負(fù)責(zé)人員招募、考核、培訓(xùn)等問題，制作各個(gè)職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內(nèi)部的績效管理，以及實(shí)行各階段的培訓(xùn)計(jì)劃。1.4edpedp是（electronic

data

processing）電子數(shù)據(jù)運(yùn)營中心的縮寫準(zhǔn)確.由于語言是很主觀的東西，很難評(píng)判他的好壞。在委托時(shí)我們會(huì)讓委托方填寫翻譯時(shí)有無特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門應(yīng)該按照委托方提出的要求去進(jìn)行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。2.3戰(zhàn)略階段-提高服務(wù)質(zhì)量經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作之后，我們會(huì)有一批較為固定的translator。可以找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行一些外包性質(zhì)在職培訓(xùn)，使我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量更高。2.4

戰(zhàn)略目標(biāo)-由內(nèi)而外的滲透市場作為剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)想接觸國外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會(huì)將更多的精力放在國內(nèi)的業(yè)務(wù)。而國內(nèi)會(huì)有翻譯需求的公司一般是接觸進(jìn)出口貿(mào)易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團(tuán)隊(duì)，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會(huì)委托給我們?？墒悄切┫脒M(jìn)入中國的外國企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù)。因此我們會(huì)抓住主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，也關(guān)心一下國際業(yè)務(wù)。打算在站點(diǎn)上添加en的區(qū)域選擇，制作英語版的界面以供國際業(yè)務(wù)的委托。因此我們的目標(biāo)是在做好國內(nèi)市場的前提下慢慢地將業(yè)務(wù)滲透到國外。3

營銷計(jì)劃3.1產(chǎn)品定價(jià)我們采取按字?jǐn)?shù)收費(fèi)的翻譯定價(jià)，按照語種、行業(yè)、中英互譯進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。英語類：單位元/千字

英譯中

中譯英

普通類

100-120

140-160

技術(shù)類

120-140

140-160

法律、金融類

140-180

160-180

次級(jí)語種（法語、德語、俄語、日語、韓語）：單位元/千字

外譯中

中譯外

普通類

140-160

160-180

技術(shù)類

160-180

180-200

法律、金融類

180-200

200-220

稀有語種：單位元/千字

外譯中

中譯外

普通類

200-220

220-240

技術(shù)類

220-240

240-260

法律、金融類

240-160

260-280

3.2廣告推廣我們甄選了幾個(gè)較適合翻斗樂的廣告媒體：網(wǎng)站橫幅廣告（banner

ad）：最經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，也是用來在兩個(gè)網(wǎng)站之前無縫合作的有效方式，有費(fèi)用低，投放面廣的特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)下來投放成本每月在1000元一條左右。車廂內(nèi)廣告：在公交車椅背上或把手上的廣告形式，費(fèi)用低，投放面廣是優(yōu)點(diǎn)，可是受眾的關(guān)注度低是其缺點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)下來每月一輛車的成本在300元。taxi上紙質(zhì)傳單：在乘坐taxi時(shí)插在前排座位背面的紙質(zhì)傳單，由于很多白領(lǐng)都乘坐taxi上下班。費(fèi)用低，受眾準(zhǔn)確是他的特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)下來費(fèi)用在一個(gè)月200元左右。報(bào)刊雜志：對(duì)于一些商業(yè)雜志或期刊。如果能夠在這些刊物上登我們的廣告，對(duì)于有翻譯需求的受眾信息傳遞是非常準(zhǔn)確的。缺點(diǎn)是成本比較貴。價(jià)格不一，依據(jù)刊物而定。3.3網(wǎng)絡(luò)營銷在主頁上開通多語種的在線詞典和一定字?jǐn)?shù)限制的句子翻譯等等周邊業(yè)務(wù)。一來使用詞典和句子翻譯功能的瀏覽能增加我們網(wǎng)站的訪問量；另一方面網(wǎng)頁的知名度會(huì)因?yàn)檫@樣而有所提高。

4資金管理4.1中小企業(yè)融資計(jì)劃上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金為上海市高校（含研究生培養(yǎng)單位）應(yīng)屆畢業(yè)生（含畢業(yè)階段在校生和離校應(yīng)屆畢業(yè)生）、在讀碩士、博士生及其所創(chuàng)辦的企業(yè)，提供5000萬，當(dāng)個(gè)項(xiàng)目30萬以內(nèi)的投資。根據(jù)翻斗樂的策劃情況，順利的話應(yīng)該能申請(qǐng)到10-15萬的投資。4.2成本預(yù)算費(fèi)用名

金額

寬帶費(fèi)用

2000

推廣費(fèi)用（包含各項(xiàng)廣告費(fèi)用）

20000

招聘成本

20000

辦公地點(diǎn)（100+平方）

21000

服務(wù)器租賃

9600

以上為創(chuàng)業(yè)第一年初的預(yù)算

合計(jì)69000元然后算上第一個(gè)月的薪酬和公共事業(yè)費(fèi)用大約第一個(gè)月的支出在80000元左右。換算下來每個(gè)月的支出在69000÷12+11000=16750我們至少要有17萬字的英語翻譯或10萬字的小語種翻譯任務(wù)才能收回成本。

5總結(jié)對(duì)于翻斗樂這樣一家基于ebusiness銷售模式的翻譯公司，我們小組進(jìn)行了定位、組織結(jié)構(gòu)、營銷、戰(zhàn)略管理、資金管理等各方面的分析和解讀，最終得出了以上的計(jì)劃內(nèi)容，由小組各成員整理成計(jì)劃書并提交至大會(huì)。

第三篇：吃樂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)代背景：做互聯(lián)網(wǎng)這么多年，很少關(guān)注二級(jí)城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r。最近因?yàn)檫@個(gè)方案讓我對(duì)宜賓有著更深入的了解，給我的整體感覺是：“經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，人民的收入提高，旅游業(yè)也非常的發(fā)達(dá)，還有一個(gè)讓我感到驚訝的是宜賓的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的地步讓我驚訝、”。宜賓不愧為萬里長江第一城的稱號(hào)。

概念性的文字我們就不用多說，我們重點(diǎn)以實(shí)際操作性強(qiáng)為基礎(chǔ)圍繞著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開，使創(chuàng)業(yè)人根據(jù)計(jì)劃書迅速的展開工作達(dá)到理想的目的 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總拓?fù)鋱D

第一、市場分析

1、項(xiàng)目內(nèi)部因素

A優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站平臺(tái)可以深度本土化、運(yùn)營本土化，這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會(huì)受到很多制約。

宜賓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟，幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶最新點(diǎn)評(píng)論時(shí)間為2007年6月29日?？梢钥锤偁庮惥W(wǎng)站發(fā)展不夠理想。

宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，***可以打出宜賓生活消費(fèi)第一門戶品牌口號(hào)，迅速強(qiáng)占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)是***，這樣同類網(wǎng)站就失去的競爭力

B劣勢(shì)：缺乏網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對(duì)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，完全沒有市場控制能力項(xiàng)目外部因素

A機(jī)會(huì)：同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好，前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習(xí)慣。現(xiàn)在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來運(yùn)營這個(gè)市場。同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、個(gè)人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。

B 威脅：只要一個(gè)網(wǎng)站成功、周圍同行就會(huì)全部模仿其模式、持久的價(jià)格站搶奪市場，這對(duì)我們本來缺少資金的情況是一個(gè)致命的打擊，在同時(shí)競爭過程中，對(duì)手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國十七大問題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴(yán)格，如果政策變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)開始進(jìn)行征稅。宜賓同行類網(wǎng)站如下：

口碑網(wǎng)宜賓站：http://2236.koubei.com

宜賓商網(wǎng)：http://004km.cn

線下媒介平臺(tái)為DM宣傳雜志

第二、項(xiàng)目定位

1、網(wǎng)站平臺(tái)定位

YB765.CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費(fèi)門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費(fèi)娛樂性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，讓用戶與用戶之間互動(dòng)形成一個(gè)圈子，保持其網(wǎng)站的核心用戶的競爭力，2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)定位

做為網(wǎng)站平臺(tái)的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺(tái)以DM雜志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)免費(fèi)發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個(gè)人口號(hào)的宣言。

第三、盈利模式

1、網(wǎng)站平臺(tái)盈利模式圖

網(wǎng)站平臺(tái)有兩個(gè)盈利點(diǎn)：權(quán)限A 權(quán)限B

權(quán)限A：為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費(fèi)用。為企業(yè)帶來實(shí)在的用戶群體，可以按年費(fèi)來收取費(fèi)用

權(quán)限B：應(yīng)該只很小的盈利點(diǎn)、有的時(shí)候?yàn)榱烁愦黉N活動(dòng)，通常是免費(fèi)送權(quán)限B，通常以會(huì)員卡的形式來體現(xiàn)權(quán)限B。收取每張會(huì)員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一點(diǎn)，但是為了權(quán)限A的盈利點(diǎn)建議權(quán)限B只收回成本即可

2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)盈利模式圖

權(quán)限D(zhuǎn)：用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶，在費(fèi)用上可以優(yōu)惠、在銷售VIp企業(yè)會(huì)員時(shí)候也可以捆綁銷售權(quán)限D(zhuǎn)，這樣有助于產(chǎn)品的銷售，權(quán)限C：非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價(jià)格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈(zèng)送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。

第一、網(wǎng)站策劃

1網(wǎng)站平臺(tái)策劃

YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺(tái)應(yīng)該是圍繞一下三點(diǎn)展開

網(wǎng)站VI：網(wǎng)站整體形象讓別人一進(jìn)網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好

在網(wǎng)站VI上口碑網(wǎng)是沒有辦法做到的，一進(jìn)入口碑網(wǎng)大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號(hào)來削弱其相關(guān)對(duì)手的勢(shì)力

個(gè)人用戶：首先網(wǎng)站整體要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點(diǎn)：A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息 B 了解宜賓當(dāng)?shù)氐男侣勄闆r C 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更多宜賓人 D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息 E 參與網(wǎng)絡(luò)信息互動(dòng)，企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯：A對(duì)自身的企業(yè)品牌形象宣傳 B吸引更多的個(gè)人用戶去消費(fèi)

網(wǎng)站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的，但由于個(gè)人對(duì)宜賓當(dāng)?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰?/p>

2傳統(tǒng)媒介（DM雜志）策劃

傳統(tǒng)媒介是為了配合網(wǎng)站平臺(tái)本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的影響和盈利模式擴(kuò)大有非常重要的作用，保持其項(xiàng)目的核心競爭力

DM雜志設(shè)計(jì)內(nèi)容編輯：DM雜志內(nèi)容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費(fèi)“折扣卷”用戶使用相關(guān)企業(yè)的消費(fèi)的時(shí)候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費(fèi)的用戶去消費(fèi)不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業(yè)帶來了更多的用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實(shí)惠的效果。

第二、網(wǎng)站傳統(tǒng)媒介運(yùn)營

1網(wǎng)站線上運(yùn)營

網(wǎng)站線上運(yùn)營主要是目的：為了吸引個(gè)人用戶群體長期聚居在YB765上面而實(shí)行所有手段，線上運(yùn)營最抓住最重要的二點(diǎn)

A網(wǎng)絡(luò)營銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息

在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息

在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關(guān)廣告信息

YB765的網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)用戶群體的限制，過大的推廣會(huì)帶來垃圾用戶，精準(zhǔn)定位宜賓用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合DM雜志即可完成平臺(tái)的整體營銷。

B 用戶黏度：如何讓一個(gè)有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶的利益。而導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)整的問題。

提高用戶黏度的手段：網(wǎng)站策劃部門已經(jīng)羅列出來了

用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行DM雜志訂購，然后把雜志免費(fèi)陪送到用戶的手里

用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行會(huì)員卡訂購，然后把會(huì)員卡免費(fèi)陪

第四篇：天樂西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱：天樂西餐廳

創(chuàng)業(yè)者姓名：

指導(dǎo)老師：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

日期：

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

二、產(chǎn)品特色

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

三、市場分析

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國的家飲食文化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

四、店鋪選址

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

五、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。在我國市場小，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點(diǎn)(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。(2)、追求時(shí)尚個(gè)性化 西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

3、營銷策略

(1)、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

(2)、營銷隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

(3)、促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(4)、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、管 理

1、制度管理

在經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

倉庫管理制度

2、商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報(bào)表

采購報(bào)表

滯銷報(bào)表

暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

商品的配備申報(bào)制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

七、人事安排(一)、店長 職責(zé)

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。(二)、行政人事 部門職責(zé)

1、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。(三)、廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。

6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。(四)、服務(wù)員 部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。elab.icxo.com(五)、市場開發(fā)部 部門職責(zé)

1、制定本部門營銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案。

5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

八、財(cái)務(wù)安排

1、固定設(shè)施 照明:5000元 音響：2000元 墻面：5000元 地面：5000元 招牌：2000元

2、經(jīng)營設(shè)備 電腦：3000元 收銀臺(tái)：1000元 冰柜；2000元

3、每月費(fèi)用支出表 支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤 店面租金￥20000.00店面為100平方米左右 員工工資￥1500.00 員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?合計(jì)總支出為￥100000.00元

4、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。

（三）店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元

九、風(fēng) 險(xiǎn) 西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有： 1：客流量小 2：產(chǎn)品成本高 對(duì)策：

1：制定正確有效的宣傳計(jì)劃，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。2：適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對(duì)各種高價(jià)格和成本的增加。

十、成長及發(fā)展

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇;

二、產(chǎn)品樣式的選擇;

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對(duì)于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。

第五篇：“酷樂暑假”兒童暑假趣味游園會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書

東莞市-普惠社會(huì)工作服務(wù)中心DG-GP-001 服務(wù)地點(diǎn)：莞城創(chuàng)業(yè)社區(qū)

“酷樂暑假”兒童暑假趣味游園會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書

一、活動(dòng)背景及目的暑假是一個(gè)孩子們很期盼的假期，給孩子們一個(gè)歡樂并且有意義的暑假是許許多多家長愿望，讓小朋友們度過一個(gè)難忘的暑假，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)社區(qū)的暑期工作坊的小朋友反映很多家長工作繁忙，沒時(shí)間照顧孩子，社工整合資源舉辦社區(qū)親子游園活動(dòng)，促進(jìn)親子關(guān)系。

（1）讓孩子們過一個(gè)快樂，有意義的暑假；

（2）豐富社區(qū)兒童的文化生活；

（3）加強(qiáng)孩子與家長的親子關(guān)系；

（4）和諧家庭氛圍。

二、活動(dòng)理念

（1）社會(huì)互動(dòng)理論

社會(huì)互動(dòng)，是指社會(huì)上的個(gè)人和個(gè)人，個(gè)人和群體，群體和群體之間通過信息的傳播而發(fā)生的社會(huì)交往活動(dòng)，社會(huì)互動(dòng)對(duì)互動(dòng)的雙方都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。我們讓家長和孩子一起參加活動(dòng)，有助于家長和孩子更好的溝通。

（2）心理社會(huì)治療模式

心理社會(huì)治療模式認(rèn)為，個(gè)體的發(fā)展是受到生理，心理，社會(huì)等三方面的影響的，而且這三方面又是彼此相互影響的。這個(gè)模式是基于人在情境中的假設(shè)。社區(qū)環(huán)境，家庭環(huán)境對(duì)兒童的成長至關(guān)重要，家庭以及社區(qū)良好的氛圍可以幫助兒童健康成長，培養(yǎng)孩子良好的品行。

（3）社會(huì)學(xué)習(xí)理論

班杜拉認(rèn)為社會(huì)學(xué)習(xí)理論是討論個(gè)人的認(rèn)知、行為與環(huán)境因素三者及其交互作用對(duì)人類行為的影響。由于人總是生活在一定的社會(huì)條件下的，所以班杜拉主張要在自然的社會(huì)情境中而不是在實(shí)驗(yàn)室里研究人的行為。

三、活動(dòng)基本情況

服務(wù)地點(diǎn)：莞城創(chuàng)業(yè)社區(qū)

四、活動(dòng)宣傳及招募

由社區(qū)居委會(huì)協(xié)助進(jìn)行宣傳

五、活動(dòng)內(nèi)容及程序

（一）活動(dòng)內(nèi)容（思路）

在創(chuàng)業(yè)社區(qū)創(chuàng)新幼兒園以游園會(huì)的形式開展活動(dòng)，將在園子內(nèi)分區(qū)，一方面可以分流學(xué)生，另一方面也可以保證活動(dòng)的質(zhì)量，工作人員壓力不會(huì)太大。

（二）程序安排

１、準(zhǔn)備階段

8月2日與社區(qū)談妥項(xiàng)目 8月3日寫策劃書

8月6日商討活動(dòng)內(nèi)容，修改策劃書 8月7日聯(lián)系志愿者、購買物資

２、實(shí)施階段

8月9日下午一點(diǎn)集合 8月9日兩點(diǎn) 分工，布置場地 8月9日三點(diǎn)-五點(diǎn) 開展活動(dòng)

３、結(jié)束階段

收拾場地 分享

六、預(yù)計(jì)困難及解決辦法

（1）活動(dòng)時(shí)間較緊。解決辦法：適當(dāng)延時(shí)。

（2）參與人員臨時(shí)不能來。解決辦法：根據(jù)現(xiàn)場人員具體分配

（3）有些孩子家長沒空陪同。解決辦法：安排工作人員陪同。

（4）孩子們玩樂起來難以控制場面。解決辦法：鼓勵(lì)家長幫忙，并多安排些工作人員。（5）人數(shù)眾多，現(xiàn)場難以控制。解決辦法：對(duì)人群進(jìn)行分流，每個(gè)班級(jí)規(guī)定不同的路線。避免同時(shí)擠在一個(gè)游戲環(huán)節(jié)中。

七、注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)：充分考慮每個(gè)孩子的感受。

注意場面控制。

注意公眾形象，佩戴工作證，言行舉止熱情友善。注意在場人員的情緒控制。

八、所需物品清單及預(yù)算

九、督導(dǎo)審批