第一篇：2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書

2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書

第一章網(wǎng)站目標(biāo)

1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1)打造川南旅游行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。

2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)地區(qū)的旅游信息進(jìn)行及時(shí)的宣傳，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動(dòng)向；

3)通過(guò)訂門票、訂酒店、跟團(tuán)、廣告平臺(tái)為旅客提供完善的網(wǎng)上服務(wù)；

4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務(wù)及溝通平臺(tái)；

5)吸引更多的旅客來(lái)了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美譽(yù)度；

6)為川南旅游開發(fā)新的盈利渠道；

7)建立完善的服務(wù)跟蹤體系，及時(shí)了解旅客的意見及建議。

1.2、完善川南旅游網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)；

充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在旅游管理、促銷宣傳中的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認(rèn)識(shí)，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站，搜集信息、發(fā)布信息的渠道，提供的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的旅游信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

1.3、川南旅游文化網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口；

為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊，開發(fā)旅游精品，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨(dú)特的旅游資訊平臺(tái)。

第二章推廣計(jì)劃

2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

2.2網(wǎng)站目標(biāo)與定位

網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；

長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間，對(duì)新網(wǎng)站籌備、建立、優(yōu)化，及前期推廣工作，實(shí)現(xiàn)日訪問量100。期望突破零銷售。

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪用戶500以上；展開多種合作形式，吸引更多人進(jìn)行互動(dòng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到12個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應(yīng)商身份，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績(jī)。

2.3 網(wǎng)站推廣方法

（1）搜索引擎推廣：Google、Yahoo、百度等，可提交申請(qǐng)。

（2）旅游論壇及地區(qū)門戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來(lái)推廣宣傳自己，接下來(lái)就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告。

（3）信息發(fā)布推廣：將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,發(fā)布一些旅游資訊及活動(dòng)推廣?？衫密浖茝V，常見的推廣軟件有：豪迪QQ群發(fā)器、qq消息群發(fā)等。

（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。

（6）微博推廣：新浪微博、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動(dòng)吸引人氣。

（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告，吸引人氣訪問網(wǎng)站。

（8）活動(dòng)推廣：定期開展線下活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，吸收新會(huì)員。

（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些IT報(bào)刊雜志投些稿，在文章末尾提一下網(wǎng)站，或把網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣網(wǎng)站也會(huì)被更多人知道。

（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進(jìn)行流量，超鏈接，內(nèi)容等合作。

（11）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法。

（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說(shuō)服力的，用心服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源。

2.4推廣效果的評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者

取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

3.1完善網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息，它不僅僅只是文字，甚至有可能只是一個(gè)小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，定期更新內(nèi)容。

3.1.1我們需要哪些內(nèi)容？

這是一個(gè)有關(guān)內(nèi)容定位的問題，我們需要什么樣的內(nèi)容，用戶感興趣什么樣的內(nèi)容？一個(gè)旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游，例如在境內(nèi)是哪個(gè)省份的旅游是熱點(diǎn)，出境游哪個(gè)國(guó)家是熱點(diǎn)旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪，才能夠提供給用戶喜歡的內(nèi)容。

3.1.2如何創(chuàng)作內(nèi)容？

創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，提供內(nèi)容。引導(dǎo)網(wǎng)站用戶來(lái)創(chuàng)作更多的內(nèi)容。一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該懂得如何發(fā)揮用戶的力量，讓用戶參與到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)當(dāng)中，這將更加有益于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

3.1.3用戶怎么找到我們的內(nèi)容？

這涉及到站內(nèi)和站外兩個(gè)方面的問題，站內(nèi)的問題主要是網(wǎng)站的內(nèi)容布局，排版方式，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上找到自己網(wǎng)站的信息。站內(nèi)問題更多是與用戶體驗(yàn)有關(guān)，站外問題更多是與搜索引擎，站內(nèi)內(nèi)容盡量多用“關(guān)鍵字”，以便吸引更多訪問量。

3.2線下活動(dòng)

3.2.1同行聯(lián)系

(1)與旅行社、酒店、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)加入川南旅游聯(lián)盟，加強(qiáng)信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

(2)定期考察同行間的產(chǎn)品，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店，景區(qū)，旅游產(chǎn)品。

3.2.2客戶聯(lián)系

促成個(gè)人客戶的訂單，與企業(yè)客戶達(dá)成資訊上的互換及相互推廣。成立個(gè)人及企業(yè)客戶會(huì)員

制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動(dòng)，穩(wěn)定老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員。

3.2.2制作宣傳產(chǎn)品

網(wǎng)上制作圖片，視頻，軟文等。

線下制作宣傳單，鼠標(biāo)墊、包包、帽子、筆、傘、臺(tái)歷等旅游小禮品。

3.2.3如何進(jìn)行

線上線下同時(shí)進(jìn)行，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做好交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展用戶群體。

第四章網(wǎng)站模式及盈利方式

4.1網(wǎng)站模式

基于本網(wǎng)站性質(zhì)應(yīng)該屬于B2C模式。

B2C模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購(gòu)買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗(yàn)要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在，像服裝、音響設(shè)備、香水、電腦、手機(jī)等商品也開始在網(wǎng)上銷售，目前B2C電子商務(wù)的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

4.2盈利模式

⑴銷售本行業(yè)產(chǎn)品：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品?！糜萎a(chǎn)品 ⑵銷售衍生產(chǎn)品：銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品?！獔F(tuán)購(gòu)

⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務(wù)。——租車，自駕。

⑷拍賣：拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用?！獔F(tuán)購(gòu)

⑸銷售平臺(tái)：接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)。——酒店，景區(qū)景點(diǎn)，旅游產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)

⑹特許加盟：運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)。

——企業(yè)會(huì)員制度

⑺會(huì)員：收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式?！獋€(gè)人會(huì)員制度

⑻上網(wǎng)服務(wù)：為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)?！糜钨Y訊

⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等。——貼吧，旅游資訊

⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁(yè)能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。

——旅游資訊，貼吧

⑾咨詢服務(wù)：為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)?！诰€客戶，400電話服務(wù)

第五章總結(jié)

川旅網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展過(guò)程，利用網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，信息化優(yōu)勢(shì)以網(wǎng)站自身內(nèi)容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡(luò)群體，以網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶，以服務(wù)穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上互動(dòng)和交易，早日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務(wù)化。前期主要以建設(shè)團(tuán)隊(duì)和線上線下推廣網(wǎng)站為主，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，吸引目標(biāo)客戶群體，建立個(gè)人及企業(yè)會(huì)員制度。

楊琪

2013年2月21日

第二篇：旅游網(wǎng)推廣方案

旅游網(wǎng)站前期推廣方案 一：網(wǎng)站定位：全球一站式服務(wù)旅游網(wǎng) 二：網(wǎng)站介紹 旅游網(wǎng)站是一個(gè)集景點(diǎn)、酒店、票務(wù)、免費(fèi)旅游、公益旅游、旅游社區(qū)為一體，以社會(huì) 一站式服務(wù)為最終目的的綜合性旅游網(wǎng)站，前期網(wǎng)站主推景點(diǎn)、免費(fèi)旅游、公益旅游、社區(qū) 等板塊，以達(dá)到循例漸進(jìn)的效果，后期將會(huì)開發(fā)酒店系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等旅游網(wǎng)站一站式服務(wù) 系統(tǒng)，結(jié)合前期網(wǎng)站板塊，重磅推出全球一站式服務(wù)的旅游宗旨，將商務(wù)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合，打造一個(gè)旅游業(yè)的服務(wù)王國(guó)！三： 旅游網(wǎng)前期推廣目標(biāo)

1、前期做口碑推廣，打響知名度，增加網(wǎng)站訪問量！

2、拉近與其他知名旅游網(wǎng)站的相對(duì)排名，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3、擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和增加注冊(cè)用戶數(shù)量！四：網(wǎng)站推廣以及適用階段 1.SEO 推廣

（一）網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)置 ①網(wǎng)站標(biāo)題上添加關(guān)鍵詞 對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)站的頁(yè)面標(biāo)題是網(wǎng)站的重要部分，搜索引擎頁(yè)面展示的就是旅 游網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容，所以標(biāo)題上必須出現(xiàn)網(wǎng)站適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，不僅提高旅游網(wǎng)的關(guān)鍵字密度 還能增加旅游網(wǎng)站的曝光率?、谠诰W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本里加入關(guān)鍵詞 在旅游網(wǎng)頁(yè)文案的正文文本寫作中，我們必須重視一個(gè)寫作規(guī)律，就是搜索引擎比較重視網(wǎng) 頁(yè)底部的文本文字，因此我們?cè)诼糜尉W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本的上部多增加一些關(guān)鍵詞。除此以 外，我們還應(yīng)在正文文本的圖片里，給圖片加上帶有關(guān)鍵詞的 alt 屬性，讓搜索引擎了解正 文的每個(gè)圖片講得是什么，這樣可以有效地增加關(guān)鍵詞的密度。

（二）軟文推廣 ① 網(wǎng)站原創(chuàng)軟文 網(wǎng)站前提的宣傳很重要，前期必須依靠文章增加網(wǎng)站的收錄量，所以前期網(wǎng)站的文章內(nèi)容更 新最好是原創(chuàng)帶有網(wǎng)站關(guān)鍵字的文章，保證蜘蛛爬過(guò)之后穩(wěn)定后根據(jù)情況保持文章更新，此 時(shí)軟文投放可是原創(chuàng)偽原創(chuàng)或者直接摘取其他網(wǎng)站的內(nèi)容更新，但是一定要保持每天都有更 新，穩(wěn)定 ②軟文投放周期 軟文投放的周期也是要進(jìn)行合理計(jì)劃的，個(gè)別而言軟文投放應(yīng)當(dāng)是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的論壇或許門戶上面就更是如此，由于你的軟文很輕易就沉底，個(gè)別只可以再 首頁(yè)待上一天，隔天之后再?zèng)]有相干的軟文涌現(xiàn)的話，很可以你宣揚(yáng)的網(wǎng)站和品牌就不會(huì)給 用戶帶來(lái)很深的印象，所以此時(shí)就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象，這可以有效的進(jìn)步 網(wǎng)站的品牌效應(yīng)！

（三）其他推廣手法 ①資源整合推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有 類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見的資源

合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用 合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。②信息發(fā)布推廣方法： 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的適用于于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在 線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

③病毒性營(yíng)銷方法：在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。④網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法：網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)前，在一些比較著名的網(wǎng)站上植入廣告，旺季可以多投 放一些，當(dāng)人們逐漸熟知本網(wǎng)站后，就可以逐漸減少付費(fèi)廣告數(shù)量。⑤綜合網(wǎng)站推廣方法：移動(dòng)營(yíng)銷、WAP 廣告、SMS 營(yíng)銷、手機(jī)游戲廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。⑥聊天工具推廣法：QQ、MSN、飛信、校內(nèi)網(wǎng)，群共享、群消息 五：各板塊活動(dòng)推廣相關(guān)活動(dòng)

（一）旅游網(wǎng)社區(qū) 1 社區(qū)定位：旅游網(wǎng)站 SNS 社區(qū) 2.社區(qū)活動(dòng)：①活動(dòng)召集令：定期發(fā)布活動(dòng)召集，發(fā)布活動(dòng)②旅游調(diào)查：發(fā)布旅游調(diào)查③旅 游達(dá)人：選擇出一周或者一個(gè)月或者一個(gè)季度的旅游發(fā)燒友④有獎(jiǎng)活動(dòng)：比如看圖說(shuō)風(fēng)景，發(fā)布一幅風(fēng)景圖，讓網(wǎng)友猜地點(diǎn)，贏取門票等⑤ 3.推廣途徑：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）等 二：公益板塊 1.欄目板塊定位：公益旅游 2.目標(biāo)人群：在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、旅游發(fā)燒友、志愿者、3.公益板塊活動(dòng)方向：扶貧助學(xué)游、生態(tài)環(huán)保游、城鄉(xiāng)結(jié)合互助游、低碳游旅游路線、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和騎自行車。能坐火車的不坐飛機(jī)，能跟團(tuán)不自駕。必須乘飛機(jī)，就要選擇 正確合理的航空線，最大限度省少行李;實(shí)在要自駕，最好拼滿一車人，實(shí)現(xiàn)能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自備水具，不喝瓶裝水。盡量食用本地應(yīng)季蔬果，最好做個(gè)素食者。③宿：住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品。④購(gòu)：嘗試以貨易貨。盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡(jiǎn)單的產(chǎn) ⑤游： 合理安排路線，途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。5 推廣途徑：大學(xué)生 bbs 聯(lián)盟社區(qū)、校園廣告、和高校社團(tuán)建立合作伙伴關(guān)系，為他們 供公益旅游服務(wù)，駐點(diǎn)在校園內(nèi)做公益校園廣告；志愿者社區(qū)或者志愿者 Q 群等集中的地 方發(fā)布活動(dòng)信息；搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）三.免費(fèi)板塊 1.板塊定位：為旅游熱愛者提供完全免費(fèi)的旅游 1.目標(biāo)人群：網(wǎng)友、旅游愛好者、在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、2.免費(fèi)方式：①發(fā)布免費(fèi)旅游心愿，網(wǎng)站定期做活動(dòng)

動(dòng)推選有一定代表的免費(fèi)心愿或者有意 思的免費(fèi)路線 ②推薦免費(fèi)旅景點(diǎn)，由網(wǎng)友推薦路線、路線，選擇出最佳路線作為免費(fèi)旅游 的路線選擇。3.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群 四.自定旅游路線運(yùn)作方案 1.目標(biāo)人群：喜歡自定路線的驢友 2.自定義路線分類：①學(xué)生路線游②新人蜜月路線游③探險(xiǎn)路線游④度假路線游⑤夕陽(yáng)紅路 線游⑥夏令營(yíng)路線游⑦商務(wù)會(huì)議路線游 3.自由行路線方式：①驢友推薦路線 ② 跟團(tuán)路線推薦 ③個(gè)人游路推薦 4.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群等 六：季節(jié)主題推介（首頁(yè)顯示）①：相應(yīng)結(jié)合季節(jié)性的旅游產(chǎn)品的推廣。比如，一個(gè)季節(jié)，只推薦二至三個(gè)主題，這個(gè)就像 主題旅游版塊一樣，不能過(guò)多及雜。夏天，可推薦避暑一個(gè)主題，主題下面分幾塊，漂流（二 三天左右的漂流線 “讓我們?cè)谒袣g樂” 避暑休閑）（三四天左右的休閑游 “深山中的美麗”）長(zhǎng)線主題（四五天左右的較長(zhǎng)線路，以涼爽的地點(diǎn)為宜）以上線路只是本人打個(gè)比方。但可

與旅行社，景區(qū)協(xié)議相關(guān)政策及線路案排。不僅要適合旅行社組團(tuán)。更需要適和與景區(qū)協(xié)調(diào) 自駕的安排，門票住宿的統(tǒng)一性，這樣，讓用戶中心覺得更放心，更安心，更值得是一個(gè)實(shí) 用的朋友。②特別企化推出 在特殊節(jié)假日，結(jié)合相關(guān)旅游供應(yīng)商 批發(fā)商 景區(qū) 和相應(yīng)客戶集中的社區(qū) 或影響較為大的 地段，組織相應(yīng)的特別戶外活動(dòng)宣傳。比如，在中秋之際，可舉辦以“中秋為主題”的相關(guān) 活動(dòng)，以某景區(qū)為例，在某社區(qū)搭活動(dòng)臺(tái)，與該區(qū)域合作商家合作，比如一個(gè)在幾個(gè)地方都 有的便利店，積分達(dá)一百分，可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)景區(qū)門票，等等?？梢砸?，普及網(wǎng)站認(rèn)識(shí)度，二景區(qū)達(dá)到相應(yīng)的宣傳效應(yīng)，三周邊合作商得到了業(yè)績(jī)提升。學(xué)校方面，也可采取同樣的學(xué) 生社團(tuán)協(xié)助組織些活動(dòng)，效果更為好。

第三篇：湛江旅游網(wǎng)推廣策劃書2

湛游網(wǎng)策劃書

一．市場(chǎng)分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級(jí)地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，沒有創(chuàng)意。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。

綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè)，網(wǎng)上訂單，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺(tái)，為各地的游客解決各種信息和問題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介 ：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

(3)景點(diǎn)展示：景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過(guò)Falsh動(dòng)畫，詳細(xì)展示湛江各地景點(diǎn)及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會(huì)員中心 ：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有B2B成分（網(wǎng)站對(duì)交通、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)），也有B2C成分（網(wǎng)站對(duì)游客），還可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非?？尚械囊?guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、機(jī)票購(gòu)買與速遞

3、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車傭金

5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、數(shù)據(jù)庫(kù)、FLASH。

六．網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3、微博推廣

4、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7、電子書推廣

8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）

9、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、重視 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容；

3、內(nèi) 容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。等

第四篇：南昌大學(xué)生旅游網(wǎng)09計(jì)劃書

小 驢 網(wǎng) 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

團(tuán)隊(duì)09年從事大學(xué)生旅游服務(wù)活動(dòng)，品牌名為隨風(fēng)旅游，在前湖南大、南航、科大以及南航老校區(qū)取得了一定的影響力，占據(jù)市場(chǎng)近7成的市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到200人，是南昌市最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織，并且得到了學(xué)校的大力支持，南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特批南昌航空大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化實(shí)驗(yàn)室給予辦公。由于團(tuán)隊(duì)自身的摸索期，期間并沒有發(fā)展很強(qiáng)大。

團(tuán)隊(duì)10年轉(zhuǎn)入電子商務(wù)，經(jīng)營(yíng)邁口網(wǎng)，邁口網(wǎng)是江西省第一家校園電子商務(wù)平臺(tái)。開始主要銷售零食，后轉(zhuǎn)入銷售電子產(chǎn)品，由于貨源無(wú)優(yōu)勢(shì)，以及資金鏈的斷裂，宣布轉(zhuǎn)型旅游電子商務(wù)。

團(tuán)隊(duì)2011年轉(zhuǎn)入旅游電子商務(wù)建立第一個(gè)專業(yè)服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站南昌大學(xué)生旅游網(wǎng)。同時(shí)也為部分公司，單位進(jìn)行了協(xié)助服務(wù)并取得了一致好評(píng)。現(xiàn)團(tuán)隊(duì)旗下?lián)碛?團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

第五篇：E時(shí)空旅游網(wǎng)-商業(yè)計(jì)劃書（范文）

E時(shí)空旅游網(wǎng)

一 執(zhí)行摘要

E時(shí)空旅游網(wǎng)是電子商務(wù)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)外部網(wǎng)及相關(guān)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)新型的旅游業(yè)務(wù)模式。其目的是利用無(wú)限網(wǎng)絡(luò)資源為客戶提供簡(jiǎn)便快捷的全方位旅游咨詢，定制服務(wù)等，讓客戶真正按自己的需求買到期望中的旅行。

二 公司描述

㈠ 背景：

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，全球旅游業(yè)也面臨著一個(gè)新的發(fā)展

契機(jī)。不管是為了商務(wù)還是休閑，人們?nèi)ギ惖鼗虍悋?guó)旅游度假已稀疏平常。對(duì)于集聚著越來(lái)越多世界目光和好奇心的2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)——中國(guó)而言，中國(guó)旅游業(yè)應(yīng)把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，并有責(zé)任讓世界更好的了解中國(guó)，讓國(guó)人有更多機(jī)會(huì)探索世界，欣賞世界。

然而，隨著旅游業(yè)務(wù)量的不斷增加，旅行社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式很有

可能不堪重負(fù)，提供不了國(guó)際水平的服務(wù)并有可能出現(xiàn)對(duì)新環(huán)境不適應(yīng)的癥狀。

㈡公司解決的問題：

喜歡旅游的人都非常清楚，目前大部分旅游業(yè)務(wù)都是通過(guò)旅行社

采用的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式辦理，即使有的旅行社擁有自己的網(wǎng)站可以讓顧客在網(wǎng)站上下定單，這些網(wǎng)站大都因?yàn)橐?guī)模太小，不專業(yè)，內(nèi)容不具體等因素而不被顧客采納。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要求旅行社和每個(gè)客戶共同 1

協(xié)商旅游方案和價(jià)格等問題，這樣不僅耗費(fèi)大量財(cái)力物力人力，有時(shí)旅行社工作人員的服務(wù)并得不到客戶的認(rèn)可和滿意。

另外，旅游愛好者們也認(rèn)為傳統(tǒng)的旅游業(yè)務(wù)模式存在許多缺陷，如：自己期望的旅游線路在旅行社的線路表中沒有，旅行過(guò)程中經(jīng)常被導(dǎo)游帶去指定的商店購(gòu)買商品，與旅游團(tuán)一起出游總要大家都滿意才能執(zhí)行某項(xiàng)活動(dòng)．．．．．．因此，旅游業(yè)需要一個(gè)新的模式來(lái)為更多的游客提供更快，更好，更全面，更個(gè)性化的服務(wù)，而要達(dá)到這樣的要求，旅游業(yè)務(wù)的電子商務(wù)模式勢(shì)在必行。E時(shí)空旅游網(wǎng)就是以這樣的模式來(lái)解決以上問題。

㈢公司簡(jiǎn)介：

本公司業(yè)務(wù)范圍主要是基于互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)公司網(wǎng)站與客戶實(shí)現(xiàn)交

易，通過(guò)企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)與合作伙伴進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的傳遞和交換等。業(yè)務(wù)范圍分為兩部分：一是通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)客戶與和公司建立伙伴關(guān)系的旅行社的聯(lián)系，并在網(wǎng)上完成下定單和支付等。二是脫離傳統(tǒng)旅行社，為客戶提供網(wǎng)上全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易及支付過(guò)程。（詳見產(chǎn)品與服務(wù)介紹）

㈣目標(biāo)顧客：

普通旅游者：網(wǎng)站為其提供各類所需信息及旅行社情況，在線填

制旅游定單表，并能通過(guò)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與旅行社的協(xié)商。

商務(wù)旅游者：通過(guò)網(wǎng)站商務(wù)人員可以實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)景點(diǎn)或飯店的協(xié)商，提出自己的各種要求等，并可以在線看到所選景點(diǎn)或飯店房間，會(huì)議室的狀況。

國(guó)內(nèi)外旅游愛好者和冒險(xiǎn)家：為其提供個(gè)性化旅游計(jì)劃定制，通過(guò)公司外聯(lián)網(wǎng)與合作伙伴進(jìn)行信息數(shù)據(jù)交換及協(xié)商可以實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化需求。

㈤合作伙伴：

各大旅行社：通過(guò)網(wǎng)站使各大旅行社展現(xiàn)在無(wú)數(shù)網(wǎng)民面前。各地主要旅游景點(diǎn)，娛樂場(chǎng)所，飯店等：通過(guò)企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)及EDI

技術(shù)交換客戶信息及其定單，并進(jìn)行價(jià)格，可行性，相關(guān)活動(dòng)流程及服務(wù)內(nèi)容等方面的交流。

旅行用品相關(guān)企業(yè)：如旅游用品商店，旅游類雜志等，為其提供

滾動(dòng)廣告及信息介紹等。其中一部分商品可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)買及支付。㈥贏利手段：

一，通過(guò)向合作伙伴出售一定面積的網(wǎng)上特殊宣傳廣告獲得一部

分收入。

二，任何企業(yè)要想進(jìn)入搜索引擎的各類搜索結(jié)果的前十名要交相

應(yīng)傭金，第一名到第十名金額不同。

三，通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的客戶與旅行社的交易要由旅行社付一定比例的傭金。

四，旅游相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)站售出的，也要由其所屬企業(yè)或公司支

付相應(yīng)比例金額。

㈦ 相關(guān)軟件：

企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)：是公司內(nèi)部、與合作伙伴間信息交流傳遞的平臺(tái)。

搜索引擎：為客戶提供各類搜索及排名情況

同行在線：為公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的新信息及動(dòng)態(tài)情況

旅游產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)：主要服務(wù)于在網(wǎng)站上出售產(chǎn)品的企業(yè)

三 管理者說(shuō)明：

首席執(zhí)行官

財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)各部門經(jīng)理

四 競(jìng)爭(zhēng)者：

各類現(xiàn)有旅游網(wǎng)站，如中國(guó)旅游網(wǎng)、青旅在線、網(wǎng)易旅游、中華行知網(wǎng)等。這些網(wǎng)站雖都具一定規(guī)模，但服務(wù)內(nèi)容不是很全面，不支持客戶的個(gè)性化定制，各網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，營(yíng)銷不利得不到廣大人群的普遍接受從而浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)無(wú)限資源的優(yōu)勢(shì)。

本網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：提供更全面的信息搜尋和咨詢服務(wù)；提供個(gè)性化定制；經(jīng)過(guò)各類推廣營(yíng)銷手段建立權(quán)威性、認(rèn)知度高的標(biāo)準(zhǔn)化旅游網(wǎng)站品牌。因此，初期的信譽(yù)最重要。

五 主要產(chǎn)品及服務(wù)介紹：

搜索查詢服務(wù)，游客交流中心，各地信息介紹，機(jī)票預(yù)定，相關(guān)產(chǎn)品出售，簽證須知，旅游黃頁(yè)，自選線路，個(gè)性定制，各類降價(jià)通知提醒，推薦行程，在線地圖，在線咨詢服務(wù)等。由產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組不斷更新旅游行程的活動(dòng)內(nèi)容、新路線、方式等以吸引客戶。

六 營(yíng)銷分析：

初期：在瀏覽量較高的網(wǎng)站建立本網(wǎng)站的友情鏈接，并在各大網(wǎng)站登出廣告，目的是讓人們認(rèn)識(shí)E時(shí)空旅游網(wǎng)。

發(fā)展期：在經(jīng)過(guò)初期的努力后，給使用過(guò)本網(wǎng)站服務(wù)的客戶一種高服務(wù)質(zhì)量、方便快捷、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、高權(quán)威、高安全系數(shù)的印象，并使網(wǎng)站在少數(shù)人群中建立一定的威信，獲得其認(rèn)可。這時(shí)，可以加大宣傳力度，借助電視、報(bào)紙、雜志等媒體讓更多的人知道并產(chǎn)生購(gòu)買行為，主要營(yíng)銷點(diǎn)在：個(gè)性定制，安全支付，省時(shí)省力，超值服務(wù)等方面。

七 經(jīng)營(yíng)

初期：網(wǎng)站建立費(fèi)用、人員招聘費(fèi)用、各類宣傳營(yíng)銷費(fèi)用、資源籌備支出較大，網(wǎng)站籌備期間有來(lái)自合作伙伴的少量收入，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站測(cè)試期后，開始正式業(yè)務(wù)創(chuàng)收。

發(fā)展期：此期間的費(fèi)用支出主要是宣傳費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、新軟件開發(fā)費(fèi)用及新旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)用。預(yù)計(jì)收入成上升趨勢(shì)。

八 財(cái)務(wù)