第一篇：宗慶后：極端者生存

藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實(shí)，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非。這些性格和行事邏輯讓他帶領(lǐng)娃哈哈從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，也讓他因此在一場(chǎng)公開(kāi)化的公司內(nèi)斗中遭到了商業(yè)規(guī)則捍衛(wèi)者普遍的非議

□記者 虞立琪

極端張揚(yáng)的董事會(huì)內(nèi)部之爭(zhēng)

2007年6月20日，上午8:30，達(dá)能集團(tuán)亞太區(qū)總裁、娃哈哈合資公司董事范易謀和娃哈哈合資公司中方董事們?cè)谖骱吷系暮贾輨P悅酒店套間里召開(kāi)董事會(huì)。守候在門(mén)外的記者們無(wú)法預(yù)料將從這同一間合資公司內(nèi)的對(duì)立兩方口中聽(tīng)到什么。

在凱悅酒店端坐的范易謀是明顯的老外做派。這位法國(guó)人非常在乎自己的一言一行，從不輕易發(fā)表言論，此刻，他更加只能選擇沉默。而中方的代表則顯得嗓門(mén)更高一些。盡管誰(shuí)也不清楚這次董事會(huì)上他們究竟談了什么，但可以肯定，問(wèn)題不僅沒(méi)有解決，反而更大了。因?yàn)楹芸煊浾呔偷玫较ⅲ聲?huì)尚未結(jié)束，范易謀已經(jīng)匆忙從酒店后門(mén)的消防通道離開(kāi)。

這已經(jīng)是今年以來(lái)，娃哈哈合資公司流產(chǎn)的第4次董事會(huì)了。

娃哈哈集團(tuán)公司對(duì)外解釋，范易謀的離去是因?yàn)椤安糠止蓶|聚集在會(huì)場(chǎng)外，要求范易謀對(duì)‘分紅’一事表態(tài)”。達(dá)能方面的說(shuō)法則是“有人欲進(jìn)入會(huì)場(chǎng)干擾會(huì)議”?？傊瑤讉€(gè)月以來(lái)矛盾雙方少有的一個(gè)坐在桌前對(duì)話的機(jī)會(huì)，就這樣以罕有的鬧劇形式告終。

這也是一場(chǎng)罕見(jiàn)的公開(kāi)化內(nèi)斗。4月8日娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后做客新浪聊天室，指責(zé)達(dá)能強(qiáng)行并購(gòu)，世界第五大飲料公司的董事會(huì)內(nèi)部之爭(zhēng)被抬上了桌面。過(guò)去的兩個(gè)多月里，由于雙方都通過(guò)媒體發(fā)表意見(jiàn)，一個(gè)公司的內(nèi)部政治演變?yōu)榱艘黄鸸彩录?/p>

4月10日，娃哈哈集團(tuán)有限公司率先向媒體公布了其慷慨激昂的“全國(guó)銷(xiāo)售將士聲明”，表示一線的銷(xiāo)售人員堅(jiān)決捍衛(wèi)娃哈哈和宗慶后，就此拉開(kāi)“娃哈哈總動(dòng)員”的序幕。

4月13日，娃哈哈集團(tuán)有限公司向媒體發(fā)布《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》的聲明，首次“揭發(fā)達(dá)能曾經(jīng)強(qiáng)制娃哈哈簽訂陰陽(yáng)合同，欺騙政府監(jiān)管部門(mén)”。

來(lái)自達(dá)能的反擊讓事件進(jìn)入高潮。5月9日，達(dá)能向斯德哥爾摩仲裁院請(qǐng)求仲裁與娃哈哈集團(tuán)公司之間的商標(biāo)合同；6月4日，達(dá)能再次在美國(guó)洛杉磯狀告娃哈哈的兩家非合資公司開(kāi)展和合資公司相同的業(yè)務(wù)。

6月7日，宗慶后開(kāi)始了更強(qiáng)烈的“不和談”態(tài)度，不是直接面對(duì)達(dá)能，而是在一封《給法國(guó)達(dá)能集團(tuán)董事長(zhǎng)里布先生及各位董事的公開(kāi)信》中宣布辭職。僅50分鐘后，達(dá)能方面通過(guò)媒體發(fā)表聲明，接受宗慶后的辭職。

也許是要達(dá)能認(rèn)清宗慶后的辭職到底意味著什么，第二天，娃哈哈集團(tuán)有限公司連續(xù)公布了下屬員工和經(jīng)銷(xiāo)商代表感情色彩極其豐富的聲明書(shū)。經(jīng)銷(xiāo)商在信中對(duì)達(dá)能說(shuō)：“我們鄭重告知你們，從今天開(kāi)始，我們將拒銷(xiāo)達(dá)能的任何產(chǎn)品，讓你們的產(chǎn)品退出中國(guó)市場(chǎng)！”而娃哈哈秋濤基地全體員工強(qiáng)烈譴責(zé)達(dá)能“逼走宗總”，公開(kāi)信的黑色大標(biāo)題赫然是“達(dá)能你太卑鄙了”，信中寫(xiě)到，“我們呼吁，我們求助，我們呼吁政府各級(jí)部門(mén)追究達(dá)能的非法行為，我們求助全國(guó)人民做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾”。

6月13日，事態(tài)進(jìn)一步升級(jí)，娃哈哈部分員工到達(dá)能召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的上海某酒店門(mén)口聚集。他們身著統(tǒng)一的黃色外衣，高舉寫(xiě)有“堅(jiān)決保護(hù)娃哈哈”等口號(hào)的牌子。

當(dāng)日，宗慶后第一次公開(kāi)面對(duì)眾多媒體，再次明確表示了強(qiáng)硬態(tài)度，宣稱達(dá)能要“先取消不平等合同，再來(lái)跟我談”。此前，娃哈哈合資公司的中方代表幾次拒絕了達(dá)能方面召開(kāi)董事會(huì)的要求。

6月14日，娃哈哈集團(tuán)有限公司首次嘗試用法律途徑解決此事，杭州仲裁委員會(huì)正式受理了杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提起的仲裁申請(qǐng)。

在此過(guò)程中，很多細(xì)節(jié)都顯得不合常理。在6月20日范易謀中途離開(kāi)董事會(huì)會(huì)場(chǎng)后的幾個(gè)小時(shí)，某媒體就公開(kāi)報(bào)道了董事會(huì)討論的議題和詳細(xì)的過(guò)程情況。達(dá)能方面迅速提出異議，稱董事會(huì)資料不得外泄。

6月24日，周日，董事會(huì)中斷之后的第三天，下午13:45，全國(guó)幾十家媒體記者的郵箱里同時(shí)接到了從杭州娃哈哈總部發(fā)出的新聞通稿。在一篇近萬(wàn)字的名為《娃哈哈與達(dá)能的“情、理、法”的博弈——十一年合作與糾紛的歷史真相》的文章里，娃哈哈明確宣布：“至此我們與達(dá)能范易謀情理已盡?！笨雌饋?lái)，娃哈哈已經(jīng)不打算近期和范易謀坐在桌前談判了。萬(wàn)言信中的每句話都言辭激烈，針對(duì)范易謀個(gè)人的內(nèi)容甚多，比如“我們還告訴你，撼范易謀易，撼娃哈哈難，請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)死了那顆罪惡之心吧！”

而此時(shí)，娃哈哈各地經(jīng)銷(xiāo)商和員工發(fā)布的宣言也成為了現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始了步步逼宮之勢(shì)。娃哈哈出示的圖片顯示，已經(jīng)有厚厚一摞來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商和員工集體簽名強(qiáng)烈抗議達(dá)能的信件。6月21日前后，來(lái)自娃哈哈的消息稱，由于經(jīng)銷(xiāo)商抵制達(dá)能，目前娃哈哈的少數(shù)生產(chǎn)線已沒(méi)有訂單，有的生產(chǎn)線已停止生產(chǎn)。而員工用“由于擔(dān)心工資和獎(jiǎng)金問(wèn)題，要求新任董事長(zhǎng)范易謀拿出解決問(wèn)題的辦法，安排下一階段的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”向達(dá)能施壓。

娃哈哈**兩個(gè)月來(lái)的戲劇化演進(jìn)，令見(jiàn)多識(shí)廣的國(guó)內(nèi)外媒體大開(kāi)眼界?！斑@是中國(guó)商業(yè)上迄今為止最為張揚(yáng)和極端的公司內(nèi)部爭(zhēng)斗?！币晃粐?guó)內(nèi)知名商業(yè)觀察家評(píng)價(jià)道，“由于合資雙方的身份，此事件被廣泛賦予了各種意義”。

“而更加讓人驚訝的是，此次事件演變至此的主導(dǎo)者，不是達(dá)能，不是娃哈哈員工，甚至不是目前尚未表態(tài)的政府和法律，而僅僅只是一個(gè)人——宗慶后?！痹搶＜艺J(rèn)為。

宗慶后，杭州人，62歲，中等個(gè)頭，微微發(fā)黃的牙齒。兩個(gè)多月來(lái)，他僅僅公開(kāi)露面了兩次。和記者談話時(shí)，他再次叼上了一根煙。他從15年前創(chuàng)業(yè)之初就在抽這種價(jià)格不高的“紫羅蘭”牌杭州當(dāng)?shù)叵銦?，到現(xiàn)在也不更換；他也傾心于自己一手創(chuàng)立的娃哈哈，目前他正在做異常強(qiáng)硬的努力，讓價(jià)值不菲的娃哈哈繼續(xù)留在自己手中。

這位中國(guó)著名的經(jīng)營(yíng)大師、擁有極強(qiáng)控制力者，越來(lái)越強(qiáng)烈地表現(xiàn)出對(duì)此次董事會(huì)之爭(zhēng)的主導(dǎo)意圖。很多時(shí)候，他并不在場(chǎng)，但誰(shuí)都知道，他才是那位無(wú)處不在的導(dǎo)演兼主演。

規(guī)則破壞者和規(guī)則制定者

宗慶后并非一個(gè)遵守規(guī)則之人。

相反，他從來(lái)不遵守別人加于他的規(guī)則。

多年以來(lái)，他已經(jīng)將自己培養(yǎng)成為了一個(gè)規(guī)則制定者。他更喜歡一切盡在掌握的控制感。

“合資之后，達(dá)能曾向娃哈哈派駐了一個(gè)市場(chǎng)策劃、一個(gè)搞技術(shù)的人，都被我趕走了?！弊趹c后直接用了“趕”這個(gè)詞語(yǔ)，來(lái)表示對(duì)于達(dá)能所制定規(guī)則的輕蔑。實(shí)際上，自從1996年宗慶后與達(dá)能簽訂合資娃哈哈合同以來(lái)，作為大股東的達(dá)能從來(lái)都不能行使合資公司董事會(huì)章程里規(guī)定的權(quán)利——親自核算娃哈哈的財(cái)務(wù)報(bào)表?！懊恳荒辏_(dá)能得到的都是娃哈哈上交政府的財(cái)務(wù)報(bào)表?！币晃恢槿耸客嘎?。

而董事會(huì)章程里規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和決議權(quán)，宗慶后也不會(huì)交給達(dá)能。

在宗慶后看來(lái)，這個(gè)章程嚴(yán)苛至極，嚴(yán)重不利于娃哈哈的發(fā)展。他在今年的公開(kāi)信中介紹了規(guī)定的內(nèi)容：“要求作為執(zhí)行董事的我‘在每一財(cái)政年度結(jié)束前至少一個(gè)月，應(yīng)向董事會(huì)提交下一財(cái)政年度的總預(yù)算’，其中包括每項(xiàng)主要固定資產(chǎn)開(kāi)支均需備有一份詳細(xì)的可行性研究報(bào)告(任何金額超過(guò)人民幣一萬(wàn)元支出項(xiàng)目均視為主要固定資產(chǎn)開(kāi)支項(xiàng)目)；并規(guī)定5項(xiàng)‘尤其須經(jīng)董事會(huì)事先批準(zhǔn)’的內(nèi)容，其中有：‘非有關(guān)雇用合同所規(guī)定，向執(zhí)行董事本人或向公司或其附屬公司的其他人士支付的任何種類的款項(xiàng)’?！?/p>

宗慶后根本不予理睬這一規(guī)定。

因?yàn)樵谒磥?lái)，“如果執(zhí)行這個(gè)決議，那我們每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均需做一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，等待董事會(huì)的批復(fù)，甚至連出一趟差均要等董事會(huì)的批復(fù)，而這些貴方董事平時(shí)在什么地方都不知道，這個(gè)企業(yè)究竟如何經(jīng)營(yíng)下去？”

如果說(shuō)違反過(guò)于條款化的工作程序規(guī)定，為宗慶后“無(wú)視規(guī)則”的作風(fēng)打開(kāi)了一條無(wú)關(guān)痛癢的口子，宗慶后與達(dá)能在娃哈哈經(jīng)營(yíng)上存在的諸多分歧，則將宗慶后往這個(gè)方向上推進(jìn)了更多。

宗慶后與達(dá)能在經(jīng)營(yíng)上的第一次分歧源于何時(shí)如今已很難考證。但宗慶后執(zhí)意要在三峽庫(kù)區(qū)建廠和強(qiáng)行上馬非?？蓸?lè)，則是影響比較深遠(yuǎn)的兩次。

“本人為了合資公司的發(fā)展，多次向董事會(huì)提出開(kāi)拓市場(chǎng)的合理化建議，響應(yīng)政府部門(mén)的號(hào)召，到一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)亦是市場(chǎng)處女地的區(qū)域建廠，不僅有幫助貧困地區(qū)脫貧的社會(huì)效益，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益?！弊趹c后回憶說(shuō)，政府一直積極鼓勵(lì)企業(yè)參與到西部大開(kāi)發(fā)、對(duì)口支援革命老區(qū)、國(guó)家貧困區(qū)、三峽庫(kù)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目中去，“但達(dá)能因?yàn)轭檻]這些地區(qū)的消費(fèi)能力，不愿意進(jìn)行投資。因?yàn)槭呛腺Y方，達(dá)能不愿意投資，娃哈哈也不能自行投資”。

宗慶后做出了自己的選擇：仍然投資，但是用了非合資公司的名義。這是宗慶后和達(dá)能合作以來(lái)涉及金額非常巨大的一種違規(guī)，這些非合資公司也是現(xiàn)在達(dá)能和娃哈哈爭(zhēng)論的焦點(diǎn)所在。

1997年開(kāi)始，宗慶后開(kāi)始頻頻大規(guī)模投資中西部。當(dāng)?shù)卣娂妼?duì)來(lái)投資的宗慶后承諾出讓股份，并給予很多優(yōu)惠，再加上娃哈哈的主要產(chǎn)品是純凈水，當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)解決了配送環(huán)節(jié)，娃哈哈由此獲得了充足的利潤(rùn)和股份。到1998年，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。2003年，娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入突破100億元。

達(dá)能在多次聲明和其亞太區(qū)總裁范易謀的多次談話中顯示，達(dá)能只是最近才得知娃哈哈非合資公司的存在。但我們不傾向于簡(jiǎn)單地推測(cè)宗慶后之所以敢于頻頻違規(guī)，是因?yàn)槌远ㄟ_(dá)能是人生地不熟的老外，認(rèn)為對(duì)方毫不知情?！白趹c后違規(guī)的無(wú)畏，正是來(lái)自對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的了解?！币晃唤咏趹c后的人士告訴記者。記者收集和調(diào)查的資料，也提供了這一解釋的邏輯。

根據(jù)工商資料顯示，1997年，娃哈哈集團(tuán)與湖北威陵飲品有限公司以60：40的比例合資成立宜昌娃哈哈飲料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集團(tuán)將手中所掌握的這60%的股份轉(zhuǎn)讓給娃哈哈和達(dá)能的合資公司。這意味著在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，達(dá)能便已經(jīng)知曉并參與進(jìn)去。

目前還沒(méi)有數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明，在娃哈哈眾多的中西部投資中，哪些地區(qū)的同類業(yè)務(wù)是合資企業(yè)和非合資企業(yè)同時(shí)開(kāi)展的，但顯然，宗慶后在初期打破規(guī)則的同時(shí)，也還是舍得讓達(dá)能分一杯羹。在權(quán)利和利益分配得當(dāng)?shù)那闆r下，達(dá)能顯然也默許了這一行為。也就是說(shuō)，宗雖然沒(méi)有遵從達(dá)能的規(guī)則，但也曾建立起達(dá)能也認(rèn)可的另一套規(guī)則。

宗慶后從嘗試打破規(guī)則再到初試成功中得出結(jié)論：打破規(guī)則是可以的。此后，合資公司和非合資公司共存的情況成為事實(shí)，非合資公司按照宗的思路迅速發(fā)展，至今已有39家。

從另一個(gè)角度，這也意味著，依靠自己敏銳的判斷力排眾議甚至不惜違反合資規(guī)則，在宗慶后的決斷得到市場(chǎng)證明并讓外方無(wú)話可說(shuō)之后，宗慶后已經(jīng)不滿足于打破規(guī)則，信心十足的他希望由自己來(lái)制定規(guī)則。

這在1998年非常可樂(lè)的上馬決策中得到了充分展現(xiàn)。非?？蓸?lè)現(xiàn)在是娃哈哈的重要產(chǎn)品，根據(jù)娃哈哈網(wǎng)站介紹，其年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)。宗慶后一直很鐘情于非?？蓸?lè)，認(rèn)為“非常可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功，進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域”。

而這個(gè)關(guān)鍵棋子，當(dāng)年也正是娃哈哈和達(dá)能的分歧所在。至今在娃哈哈網(wǎng)站和其提供的種種公司產(chǎn)品介紹資料上，介紹到非常可樂(lè)，總要固執(zhí)地重復(fù)這樣一句話：“打破了非常可樂(lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的‘非?？蓸?lè)，非死不可’，‘非常可樂(lè)，非?？尚Α念A(yù)言”。

當(dāng)初的反對(duì)者中，就有達(dá)能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事會(huì)會(huì)議記要中寫(xiě)到，當(dāng)宗慶后向董事會(huì)提出開(kāi)發(fā)非?？蓸?lè)時(shí)，外方的態(tài)度是“明確表示反對(duì)”。值得注意的是，達(dá)能的意見(jiàn)也經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的評(píng)估和調(diào)查，有理有據(jù)地提出了大多數(shù)專業(yè)公司應(yīng)有的正常專業(yè)判斷，該份會(huì)議紀(jì)要顯示，外資方認(rèn)為：“由于可樂(lè)為高糖份飲料，與達(dá)能和娃哈哈的健康、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的形象不符。而且可樂(lè)汽水的投資屬資本密集的長(zhǎng)線投資，并必須發(fā)展特定的分銷(xiāo)系統(tǒng)?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)將繼續(xù)投入大量資金，合營(yíng)公司在此產(chǎn)品上并不持有任何可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”故此，“董事會(huì)對(duì)于宗總所提出的利用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)可樂(lè)的建議，以及合營(yíng)公司投資發(fā)展可樂(lè)飲品的建議，均未能達(dá)成一致意見(jiàn)”。

但對(duì)于達(dá)能的反對(duì)態(tài)度，宗慶后并不賣(mài)賬。2004年，宗慶后曾經(jīng)詳細(xì)地向《商務(wù)周刊》講述了非?？蓸?lè)上馬的過(guò)程，談及當(dāng)初來(lái)自各方面的激烈反對(duì)，宗慶后說(shuō)自己甚至沒(méi)把這看為障礙：“他們也知道，我要做的話擋不住”。

事實(shí)證明，對(duì)于一個(gè)誰(shuí)也不可預(yù)知的市場(chǎng)，宗慶后的判斷又走在了達(dá)能前面。

不聽(tīng)規(guī)則，這次還是對(duì)的。達(dá)能拿到了更多的分紅，事后亦無(wú)指責(zé)宗慶后之處。

宗慶后不守規(guī)則的觀念不斷被強(qiáng)化。他回憶說(shuō)：“我覺(jué)得他們完全不懂中國(guó)市場(chǎng)，所以就不甘心聽(tīng)任達(dá)能擺布”，于是很多事情，“為了合資公司的發(fā)展，本人也只好干了”。

而與此同時(shí)，“達(dá)能接手樂(lè)百氏后，數(shù)番折騰卻效益日降，硬生生把一個(gè)大好企業(yè)搞到了虧損”，財(cái)經(jīng)作家吳曉波在博客里描述道。此景與娃哈哈形成了鮮明的反差。

此后，在娃哈哈形成了這樣罕見(jiàn)的局面：作為大股東的達(dá)能幾乎完全失去了對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)控制權(quán)。在派出的財(cái)務(wù)和其他人員被趕出娃哈哈以后，企業(yè)的決策和財(cái)務(wù)問(wèn)題都由宗慶后做出決定。在這樣的情況之下，獲得足夠利潤(rùn)的達(dá)能亞太區(qū)總裁杜海德只能大方地對(duì)媒體說(shuō)，娃哈哈“仍然在宗慶后先生勤勞能干的雙手的照料下?！?/p>

極端者

從行事邏輯上分析宗慶后與達(dá)能的反目，我們或許已經(jīng)可以管窺宗慶后內(nèi)心的真實(shí)想法: 與達(dá)能合資中被加于的那些規(guī)則，沒(méi)有什么了不起，因?yàn)樗鼈冞h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有自己制定的規(guī)則好。那么，他又為何敢于冒商業(yè)社會(huì)的天下之大不韙，無(wú)視自己當(dāng)年親手簽下的合資合同，而且如此理直氣壯？這樣一個(gè)在很多專業(yè)人士看來(lái)似乎連尊重合同這種最起碼的商業(yè)道德都不遵守的“無(wú)信之人”，又是怎樣20年來(lái)屹立不倒，甚至越走越成功的呢？

或許，我們還要從宗慶后的人物性格中找尋更多的邏輯。

“宗慶后至今說(shuō)話行事都按照自己的方式，從來(lái)不管別人會(huì)如何考慮?！边@位人士說(shuō)。他認(rèn)識(shí)宗慶后多年，有一個(gè)細(xì)節(jié)他印象非常深刻：宗慶后一邊和他談話，一邊抽煙。宗總是給自己點(diǎn)上一根煙，給對(duì)面的人遞一根香煙。不長(zhǎng)的談話時(shí)間下來(lái)，對(duì)面的人面前已經(jīng)擺著4、5支沒(méi)有抽的香煙了，而別人沒(méi)有抽煙這回事，宗慶后基本不會(huì)察覺(jué)。

“宗慶后曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要做李嘉誠(chéng)第二?！币晃磺昂贾菔姓賳T告訴《商務(wù)周刊》，“他有很大的抱負(fù)，也有很強(qiáng)烈而直接的方法去實(shí)施。在他的心目中，沒(méi)有試點(diǎn)這樣的說(shuō)法?！边@位與宗慶后相熟的官員認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，宗慶后就沒(méi)有給自己留下過(guò)任何回旋余地，總是在強(qiáng)力、極致地推行自己的計(jì)劃。

在前述的兩個(gè)例子中，宗慶后到中西部投資建廠，從論證到撇開(kāi)達(dá)能實(shí)施計(jì)劃，僅僅只用了幾個(gè)月的時(shí)間。非?？蓸?lè)的上馬同樣如此，在1997年12月的董事會(huì)會(huì)議記錄上，還是一紙會(huì)議記錄上的反對(duì)意見(jiàn)。到了1998年夏天，非?？蓸?lè)已經(jīng)投入了市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽趹c后認(rèn)定了?！拔乙恢毕胱?，現(xiàn)在有能力了，機(jī)會(huì)也來(lái)了，就一定要做！”在宗慶后異常寬大的辦公室里，他曾經(jīng)這樣對(duì)《商務(wù)周刊》記者說(shuō)。

這種極端的性格，從創(chuàng)業(yè)之初就幫助宗慶后取得與眾不同的成功。1988年，宗慶后推出了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠的第一個(gè)產(chǎn)品——娃哈哈口服液。一位當(dāng)年參觀過(guò)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠的企業(yè)家說(shuō)，當(dāng)時(shí)娃哈哈的生產(chǎn)線，盡頭是一個(gè)個(gè)大生產(chǎn)容器，用水煮著紅棗等營(yíng)養(yǎng)品，之后，加工好的液體，順著一個(gè)簡(jiǎn)陋的貼著馬賽克的水泥槽流到灌裝處，女工們就開(kāi)始手工灌裝、手工密封瓶口。就是這樣現(xiàn)在看來(lái)異常簡(jiǎn)陋的設(shè)備和生產(chǎn)流程，并且依靠在全國(guó)第一個(gè)推出“實(shí)證廣告”方式——讓自己的產(chǎn)品擁有中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的推薦，此舉立刻給娃哈哈帶來(lái)了訂單和利潤(rùn)。

此時(shí)，宗慶后就顯示了自己敢于孤注一擲的性格。面對(duì)電視臺(tái)20萬(wàn)元廣告費(fèi)用的開(kāi)價(jià)，只有10萬(wàn)元流動(dòng)資金的宗慶后面不改色地簽下廣告合同。根據(jù)資料顯示，僅1991年，宗慶后在娃哈哈上投入的廣告費(fèi)用就達(dá)3000萬(wàn)元，當(dāng)年娃哈哈成為江浙滬地區(qū)的緊俏商品。

1991年，宗慶后開(kāi)始了娃哈哈的第一次擴(kuò)張，這場(chǎng)兼并當(dāng)時(shí)在杭州市爭(zhēng)議很大。因?yàn)樽趹c后要兼并的是比自己大幾十倍的國(guó)有企業(yè)杭州罐頭廠。宗慶后一鳴驚人，成功地吞下了這頭大象，并做到了當(dāng)年贏利，逐漸顯露出他的大膽和隱隱風(fēng)雷之勢(shì)。

宗慶后的這種風(fēng)格，在杭州市一些離退休領(lǐng)導(dǎo)口中也得到了印證。一位目前已經(jīng)離休的宗的老領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，1990年代，杭州市每年都要組織商品到全國(guó)各地展銷(xiāo)，宗慶后每次都大手筆參展。數(shù)次之后，讓這位領(lǐng)導(dǎo)得出了“宗慶后辦事，不惜代價(jià)”的印象。在杭州每年舉行的西湖博覽會(huì)上，娃哈哈也每次都派出陣容巨大的文藝方隊(duì)參加，至今當(dāng)時(shí)的市委領(lǐng)導(dǎo)們還都會(huì)提及。1995年開(kāi)始中央電視臺(tái)每年拍賣(mài)廣告標(biāo)王，娃哈哈每次都是大主顧；每年的春節(jié)晚會(huì)上，娃哈哈也都要“交錢(qián)露臉”。當(dāng)時(shí)其實(shí)并不強(qiáng)大的娃哈哈，正是在宗慶后的這種大手筆催化下，獲得了快速發(fā)展。

極端并非貶義，極端代表著做事果決而堅(jiān)定，是優(yōu)秀企業(yè)家的寶貴品質(zhì)。但硬幣的另一面是，某些時(shí)候，這種態(tài)度會(huì)演變?yōu)閳?zhí)拗和不計(jì)后果。也許正因此，我們才在此次達(dá)能和娃哈哈之爭(zhēng)中，見(jiàn)識(shí)到宗慶后行事之極端。當(dāng)宗慶后意識(shí)到達(dá)能并購(gòu)形成的威脅，今年3月的“兩會(huì)”上，作為全國(guó)人大代表的宗慶后提出了《關(guān)于立法限制外資通過(guò)并購(gòu)壟斷中國(guó)各個(gè)行業(yè)維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全的建議》，將問(wèn)題提交到他所能達(dá)到的最高層面。緊接著，4月8日，一向低調(diào)的宗慶后親自到新浪聊天室揮舞民族主義大旗，兩個(gè)多月以來(lái)，娃哈哈達(dá)能專題仍然占據(jù)著新浪財(cái)經(jīng)專題新聞醒目的位置，足見(jiàn)其聲勢(shì)之大。在此期間，娃哈哈通過(guò)群發(fā)郵件的方式，已經(jīng)密集地給全國(guó)媒體發(fā)去了10多封情況通報(bào)郵件，多數(shù)內(nèi)容被媒體連篇累牘地轉(zhuǎn)載，而事件的另一方達(dá)能卻少有發(fā)言。

范易謀也曾經(jīng)通過(guò)媒體表達(dá)出對(duì)宗慶后這種極致態(tài)度的擔(dān)憂?！拔覀冇X(jué)得，現(xiàn)在公眾的輿論正在被利用，以達(dá)到個(gè)人的一些目的?！狈兑字\在6月13日的記者招待會(huì)上說(shuō)，“我認(rèn)為，宗慶后是合資企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，他應(yīng)該是充當(dāng)娃哈哈品牌最好的保護(hù)者?！倍趹c后則擺出了魚(yú)死網(wǎng)破的架勢(shì)，公開(kāi)表示如果不能扭轉(zhuǎn)達(dá)能的“霸王條款”，他不惜另起爐灶，另外建立品牌，扼殺合資企業(yè)原有的品牌。

極端者勢(shì)必是異常強(qiáng)勢(shì)的，在宗慶后身上，這句話得到了印證。在娃哈哈這個(gè)由46個(gè)分廠及幾十家銷(xiāo)售分公司組成的龐大企業(yè)集團(tuán)里，至今都沒(méi)有一個(gè)分廠或者銷(xiāo)售分公司具備獨(dú)立法人資格，既無(wú)經(jīng)營(yíng)權(quán)，亦無(wú)資金控制權(quán)。“分廠相當(dāng)于生產(chǎn)車(chē)間，原材料如何調(diào)配，生產(chǎn)什么、數(shù)量多少，都全部由總公司安排?！笔煜ね薰囊晃皇袌?chǎng)人士介紹。營(yíng)銷(xiāo)方面同樣如此，已經(jīng)被奉為營(yíng)銷(xiāo)大師的宗慶后親自抓銷(xiāo)售，娃哈哈在各地的特約二級(jí)批發(fā)商實(shí)際上都掌握在他手中，一個(gè)好處是“如果一級(jí)批發(fā)商不合適的話，可以撤換之”。宗慶后迄今為止沒(méi)有副總，部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)全部事務(wù)，而且手下女將為多。“因?yàn)榕畬⒙?tīng)話，執(zhí)行力比較強(qiáng)。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《商務(wù)周刊》。

在娃哈哈，宗慶后幾乎事必躬親?！八械匿N(xiāo)售策略、價(jià)格政策，都是出自宗總的腦袋，下面的人去100%執(zhí)行?！蓖薰瘓F(tuán)公司廣告部部長(zhǎng)楊秀玲曾經(jīng)對(duì)《商務(wù)周刊》介紹說(shuō)。甚至在幾年前，部門(mén)50元以上的報(bào)銷(xiāo)都要宗慶后親自簽字?！耙粋€(gè)年產(chǎn)值上億的分廠，買(mǎi)個(gè)電瓶車(chē)都要他同意”。

可以說(shuō)，宗慶后一個(gè)人實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司各環(huán)節(jié)最高端到最低端的全部控制。也正因如此，此次在和達(dá)能的“抗?fàn)帯敝?，家長(zhǎng)宗慶后振臂一呼，就會(huì)有那么多的娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商和員工隨之響應(yīng)。

務(wù)實(shí)者

但如果據(jù)此就斷言，宗慶后異常偏執(zhí)，卻又未免有失偏頗。實(shí)際上，如此剛強(qiáng)的宗慶后在商場(chǎng)上20年不倒，一個(gè)重要原因就是這個(gè)極端者身上還有著浙商典型的“務(wù)實(shí)”性格。

“你把門(mén)抓好了?！?/p>

在1990年代初期，曾經(jīng)有一位到娃哈哈的參觀者上了一輛黑色的舊伏爾加，剛剛坐定就聽(tīng)到接待者對(duì)他這樣說(shuō)。這輛門(mén)早就壞掉的淘汰車(chē)，就是宗慶后當(dāng)時(shí)唯一的坐騎。

“宗慶后是個(gè)極其務(wù)實(shí)、很肯埋頭吃苦的人。”這是接近宗慶后的人對(duì)他比較一致的評(píng)價(jià)。一位娃哈哈的前員工告訴記者，浙商向來(lái)以務(wù)實(shí)著稱，在杭州比宗慶后創(chuàng)辦企業(yè)更早的魯冠球也是如此，低調(diào)做事，不喜于公眾前發(fā)言，很少接受媒體采訪，也較少參加各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

接近宗慶后的人士告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后在處理和政府的關(guān)系上，也顯露出了其務(wù)實(shí)特點(diǎn)?！霸趨^(qū)里和市里，宗慶后不是那種左右逢源的人，不是所有要害部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)都和宗關(guān)系好?！边@位人士告訴記者，“他只和幾個(gè)人好，不是屬于交際很廣泛、人脈很多的人?！币晃辉诤贾菔姓辰?jīng)濟(jì)部門(mén)擔(dān)任要職的人員從另一個(gè)側(cè)面證實(shí)了這番話，他告訴《商務(wù)周刊》：“我和宗慶后幾乎沒(méi)有吃過(guò)飯或者在私下里會(huì)面?！?/p>

但是，宗慶后并非不看重政府關(guān)系。宗慶后在中西部地區(qū)投資建廠，其中的一家就設(shè)在杭州市某位領(lǐng)導(dǎo)的老家?！斑@是非常正常的商務(wù)活動(dòng)，但是顯得會(huì)處事?！边@位知情人士評(píng)價(jià)到。娃哈哈的員工中，也曾有上城區(qū)或者是杭州市幾位“落魄”的官員，宗慶后給予一定的照顧，“顯得有人情味”。這樣的事情，讓宗慶后在當(dāng)?shù)卣绔@得了良好的口碑。

當(dāng)然，作為企業(yè)家，宗慶后的務(wù)實(shí)性格和作風(fēng)更多表現(xiàn)在他的商業(yè)運(yùn)營(yíng)之中?！拔胰ギ?dāng)?shù)?，看?jiàn)娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商正悠閑地在湖邊釣魚(yú)?！币晃辉?jīng)和娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商有過(guò)接觸的企業(yè)家頗有感慨地告訴記者。娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商并非總是如此清閑，但也不會(huì)過(guò)于忙碌，這要?dú)w功于宗慶后發(fā)明的那個(gè)著名的“聯(lián)銷(xiāo)體”模式：宗慶后給經(jīng)銷(xiāo)商供貨，經(jīng)銷(xiāo)商出倉(cāng)庫(kù)、出門(mén)面，出資金，而宗慶后則出配送系統(tǒng)，將貨物配送到由娃哈哈所掌握的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中。這樣，貨物從娃哈哈發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商處，就有娃哈哈的配送員進(jìn)行配送，娃哈哈還會(huì)派去銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售推廣和當(dāng)?shù)貜V告的投放，經(jīng)銷(xiāo)商只需要出門(mén)面和資金。“如果你愿意，就這么簡(jiǎn)單?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)。而且，宗慶后很重視經(jīng)銷(xiāo)商，“如果經(jīng)銷(xiāo)商貨物賣(mài)不出去，宗慶后會(huì)主動(dòng)親自幫忙調(diào)劑，降低損失”。所以，娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商中一直有“跟著宗慶后有錢(qián)賺”的說(shuō)法。

這種模式從商業(yè)上看起來(lái)，娃哈哈非常吃虧，出產(chǎn)品、出品牌、出二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、出推銷(xiāo)員，卻不能把所有利潤(rùn)攬入囊中，而經(jīng)銷(xiāo)商只出資金和場(chǎng)地，利潤(rùn)卻要分配出去很大一部分。但宗慶后卻由此奠定了在經(jīng)銷(xiāo)商中非凡的口碑與忠誠(chéng)度?！艾F(xiàn)在那些大公司一口一個(gè)‘雙贏’，‘為客戶提供增值價(jià)值’，其實(shí)老宗很早就在這樣做，‘有錢(qián)大家賺’‘吃小虧才能占大便宜’、?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。

按照他的分析，宗慶后的“聯(lián)銷(xiāo)體”創(chuàng)新其實(shí)一舉多得，不僅獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)，而且解決了大眾消費(fèi)品在基層銷(xiāo)售渠道建設(shè)中最棘手的資金和場(chǎng)地問(wèn)題，另一個(gè)好處是，解決了地方保護(hù)的難題?！敖?jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)厝说纳矸輰?duì)于娃哈哈而言，就是一種很重要的資源。”他說(shuō)，“舉個(gè)小例子，比如運(yùn)貨車(chē)在馬路上被攔住了，就需要經(jīng)銷(xiāo)商去解決?！?/p>

這個(gè)小例子的意義其實(shí)并不小。在1990年代的中國(guó)市場(chǎng)，很多地方的規(guī)章制度還不完備?！案鞣N政府部門(mén)對(duì)企業(yè)的檢查非常多，從消防通道到車(chē)牌運(yùn)營(yíng)等不一而足，甚至當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者也會(huì)故意讓政府部門(mén)來(lái)刁難?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，“很多時(shí)候，就是這樣的小細(xì)節(jié)讓企業(yè)失去市場(chǎng)。在同一時(shí)期，當(dāng)時(shí)著名的制藥企業(yè)三九集團(tuán)就采取了和宗慶后截然不同的方法，自己在各地設(shè)立銷(xiāo)售店，最后虧得一塌糊涂后不得不全線撤退。”

宗慶后不僅設(shè)計(jì)出至今都堪稱經(jīng)典的銷(xiāo)售模式，聯(lián)銷(xiāo)體系統(tǒng)建立之后，宗慶后還將更大的精力投入到切實(shí)推進(jìn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上。“15年間，為了建立這樣的網(wǎng)絡(luò)，宗慶后親力親為，幾乎每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和宗慶后都是每年相見(jiàn)。”在2004年對(duì)宗慶后和娃哈哈的采訪中，一位陪同宗慶后拜訪過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的娃哈哈員工告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后每到一處就給經(jīng)銷(xiāo)商們講政策，同樣的話講幾十遍，聽(tīng)得自己都煩了，宗慶后卻總是不厭其煩。正是通過(guò)如此十?dāng)?shù)年如一日?qǐng)?jiān)韌的努力，宗慶后被西方媒體稱為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”。

在1990年代，“三角債”已經(jīng)成為制約整個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的嚴(yán)重障礙，國(guó)務(wù)院還為此多次召開(kāi)全國(guó)清理“三角債”工作會(huì)議。身為國(guó)家顧及不到的民營(yíng)企業(yè)，宗慶后決定自己解決和控制債務(wù)信用問(wèn)題。1994年，宗慶后一步到位，提出了一個(gè)讓全體經(jīng)銷(xiāo)商瞠目結(jié)舌的保證金制度方案：經(jīng)銷(xiāo)商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷(xiāo)售結(jié)束后娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷(xiāo)商提取返利。這在全國(guó)沒(méi)有先例，和以往所有決策一樣，宗慶后此舉一旦失敗幾乎沒(méi)有退路。但敢于制定規(guī)則的宗慶后又是通過(guò)反復(fù)的面對(duì)面溝通，爭(zhēng)得了經(jīng)銷(xiāo)商們的認(rèn)同，保證金制度不僅成為推動(dòng)和保障娃哈哈發(fā)展的“超級(jí)武器”，很多經(jīng)銷(xiāo)商也與宗慶后在共同想辦法處理“三角債”的戰(zhàn)役中結(jié)下了深厚的戰(zhàn)斗友誼。此次爭(zhēng)端中，如此眾多的經(jīng)銷(xiāo)商肯于為宗慶后站腳吶喊，也在于他們認(rèn)為宗慶后更懂得中國(guó)的商業(yè)，尤其是地縣級(jí)的商業(yè)形態(tài)，更懂得他們經(jīng)銷(xiāo)商的需求——甚至游戲規(guī)則就是宗慶后帶著他們一起制定的。

作為一家有15年歷史的民營(yíng)企業(yè)，在中國(guó)安全走到現(xiàn)在確屬不易，在廣東，當(dāng)年一起做保健品的史玉柱，因?yàn)樾藿ǔ?jí)高樓造成資金鏈短缺而巨人倒下；在鄭州，曾經(jīng)叱碴風(fēng)云的亞細(xì)亞在急劇擴(kuò)張中一朝坍塌，同樣的例子還有三株、春都、德隆。娃哈哈本身也多次嘗試過(guò)多元化，這些多元化多以失敗告終，但并未傷及娃哈哈的根本。正是宗慶后的務(wù)實(shí)和利潤(rùn)至上思想使得娃哈哈避免了其他同行者的噩運(yùn)。

作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，宗慶后并不諱言自己有過(guò)多次判斷失誤。“有一年我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)太多，一下子出來(lái)了十幾種產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的規(guī)劃和秩序?！弊趹c后曾經(jīng)告訴《商務(wù)周刊》，此類的事情還有1994年推出的“娃哈哈關(guān)帝酒”，以及2003年SARS期間推出的功能型電解質(zhì)飲品“康有利”。宗慶后承認(rèn)，這兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)平平。

但對(duì)宗慶后來(lái)說(shuō)，他更看重的不是自己決策的準(zhǔn)確性，而是利潤(rùn)和成本?！懊糠N產(chǎn)品虧到2000萬(wàn)元時(shí)，不管前景如何，宗慶后就會(huì)立刻下馬，避免更大的損失?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者介紹說(shuō)，1994年，宗慶后開(kāi)始了第二次擴(kuò)張，在四川涪陵建廠，以打開(kāi)大西南市場(chǎng)。1995年，涪陵分廠投產(chǎn)第一年就創(chuàng)產(chǎn)值5678萬(wàn)元。就是在這樣良好的勢(shì)頭下，第二家西部分廠的開(kāi)辦也已經(jīng)是3年后的1997年。宗慶后解釋說(shuō)：“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的西部建立分廠已經(jīng)完成了經(jīng)驗(yàn)摸索，運(yùn)作模式已經(jīng)穩(wěn)定，管理人員培養(yǎng)也已完成。”

此次達(dá)能娃哈哈之爭(zhēng)，同樣可以在一些細(xì)節(jié)上看到宗慶后的務(wù)實(shí)之處。宗慶后從初期處于下風(fēng)，到之后舉起民族主義旗幟，“初看很滑稽，”一位非常接近達(dá)能的人士向《商務(wù)周刊》透露，“但我聽(tīng)說(shuō)達(dá)能為了平息此次事件已經(jīng)提高了當(dāng)初的收購(gòu)籌碼，在40億元的基礎(chǔ)上增加了10億—15億元”。

“他永遠(yuǎn)會(huì)去爭(zhēng)取利潤(rùn)?！币晃煌薰那皢T工這樣評(píng)價(jià)宗慶后。

天真者

藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實(shí)，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非——宗慶后因此而取得一個(gè)又一個(gè)成功，甚至我們相信如果他真的另起爐灶，他仍然會(huì)取得新的成功，打敗被達(dá)能“吞并”后的娃哈哈；他也因此遭到普遍的非議，尤其是來(lái)自同為工商界人士的普遍批評(píng)。

但宗慶后還是宗慶后?！八两穸脊虉?zhí)得略帶天真?！币晃唤佑|宗慶后十幾年的人士告訴《商務(wù)周刊》，宗慶后對(duì)待事物的態(tài)度幾乎不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而改變。

固執(zhí)的宗慶后堅(jiān)信使自己成功的那一套經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則，而對(duì)于主流企業(yè)理論則有著“王朔”式的不屑一顧。記者在互聯(lián)網(wǎng)上看到清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院某學(xué)員的一則學(xué)習(xí)筆記，有一次，該院教授帶領(lǐng)幾十個(gè)EMBA學(xué)員到娃哈哈實(shí)地訓(xùn)練，和宗慶后座談時(shí)有學(xué)員問(wèn): “娃哈哈制定了什么戰(zhàn)略？”宗慶后大手一揮說(shuō)：“娃哈哈沒(méi)有戰(zhàn)略，我不會(huì)去考慮八九年之后的事情，只考慮明天的事情。”學(xué)員又問(wèn)：“您是否有培養(yǎng)接班人？”宗慶后說(shuō)：“企業(yè)家是沒(méi)有退休年齡的，我才60歲，還可以再干20年，沒(méi)必要找什么接班人。如果找接班人，他就會(huì)天天想著我這個(gè)位子，我為什么要找一個(gè)天天盼著我早死的人？”

如前所說(shuō)，宗慶后不可能喜歡那些咨詢公司?！巴薰?jīng)請(qǐng)過(guò)某世界著名咨詢公司為其做咨詢，宗慶后看了咨詢報(bào)告，罵道：‘狗屁！’”一位接近宗慶后的人介紹說(shuō)。多年之后，對(duì)于專業(yè)的管理學(xué)，宗慶后仍然不屑一顧。2006年6月在杭州舉行的浙商大會(huì)上，宗慶后讓當(dāng)時(shí)轟動(dòng)全球的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)作者錢(qián)·金大開(kāi)眼界。當(dāng)著錢(qián)·金的面，宗慶后直接地說(shuō)：“我沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，并不認(rèn)可這個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略，我也看不到藍(lán)海?！痹谂c錢(qián)·金的對(duì)話中，他將對(duì)方的觀點(diǎn)全部否定。

在達(dá)能之爭(zhēng)中，宗慶后接受媒體的采訪和發(fā)表的公開(kāi)信，可以很輕易的看出未經(jīng)任何公關(guān)專家的“指點(diǎn)”，他使用的語(yǔ)言多是諸如“不是未報(bào)，時(shí)候未到”、“罪惡的達(dá)能”等等，絕非不落人把握的外交詞令。這些帶有強(qiáng)烈感情色彩的詞語(yǔ)在商務(wù)糾紛中被頻頻使用，引起了很多專家的反面評(píng)價(jià)，也成為一些評(píng)論者攻擊他的主要內(nèi)容?！昂孟裨谫N大字報(bào)?！币晃辉u(píng)論者形容看過(guò)公開(kāi)信后的感覺(jué)。但真正了解宗慶后的人說(shuō)：“他只是按照自己的方式來(lái)說(shuō)話，不會(huì)管那么多?！?/p>

“而且，可惜的是，十幾年來(lái)他身邊沒(méi)有一個(gè)人敢告訴他這樣說(shuō)話是不太好的。”這位人士慨嘆到。

如果不是這次激化的矛盾，外界很難想象，當(dāng)宗慶后的老鄉(xiāng)、吉利汽車(chē)創(chuàng)始人李書(shū)福已經(jīng)可以用英語(yǔ)談判時(shí)，宗慶后還是幾十年如一日的言談方式。

當(dāng)這位在自己的企業(yè)和行業(yè)里高山仰止的英雄人物，因?yàn)橐粓?chǎng)公司政治而突然置身于一個(gè)公共廣場(chǎng)，甚至被當(dāng)作民族主義旗幟或者中國(guó)商業(yè)環(huán)境的代表人物，讓他在一個(gè)小環(huán)境中成功的那些性格和行事邏輯，卻突然將宗慶后變成了一個(gè)不遵守商業(yè)規(guī)則的典型代表。

“娃哈哈-達(dá)能事件愈演愈烈，傷害正像漩渦一樣地蔓延開(kāi)來(lái)。雙方都異乎尋常地披露原本應(yīng)該保密的商業(yè)合同，隔空放話，火藥十足。被席卷進(jìn)來(lái)的勢(shì)力也越來(lái)越紛雜，有各地的經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)業(yè)工人、偏遠(yuǎn)的地方政府以及中央部委，而媒體也開(kāi)始追蹤此次合資及娃哈哈改制的種種細(xì)節(jié)，隨著一條又一條的“商業(yè)下水道”被扒開(kāi)，爭(zhēng)議的主題已經(jīng)離初衷越來(lái)越遠(yuǎn)了?！痹?jīng)長(zhǎng)期跟蹤采訪娃哈哈的財(cái)經(jīng)作家吳曉波在他的博客里如此描述道。

“而這些激烈的爭(zhēng)議，并不在宗慶后的預(yù)期之中?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析道。實(shí)際上，大部分的媒體傾向于對(duì)商業(yè)規(guī)則的建立和捍衛(wèi)。在6月11日的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》上，該報(bào)商業(yè)評(píng)論部主任方軍發(fā)表文章直接呼吁《宗慶后先生請(qǐng)尊重規(guī)則》；商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究所梅新育也在媒體上撰文稱，“宗慶后的失誤還是由他自己埋單吧”。

另一方面，“來(lái)自國(guó)際的反應(yīng)也對(duì)宗慶后顯得毫無(wú)益處”，一位企業(yè)家評(píng)價(jià)說(shuō)。在FT中文網(wǎng)“中國(guó)公司觀察”專欄中，吳曉波透露，《福布斯》上海分社社長(zhǎng)范魯賢(Russell Flannery)通過(guò)“達(dá)能-娃哈哈之爭(zhēng)”一再想要證實(shí)的事實(shí)是，“宗慶后的這種行為是他那一代人的做法嗎”，以及“中國(guó)企業(yè)家在引進(jìn)外資的時(shí)候，是否一直存在偷偷轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和技術(shù)的行為？”吳曉波特別提及范魯賢已經(jīng)到中國(guó)5年，且已經(jīng)學(xué)會(huì)生硬但相對(duì)流利的中文，以表明范魯賢對(duì)中國(guó)社會(huì)和商業(yè)的熟悉，暗指這場(chǎng)糾紛有可能引發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境更為普遍的誤解。

世界已經(jīng)在改變了?；蛟S執(zhí)拗的宗慶后仍然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他不僅生活在娃哈哈的世界里，他的身份也不僅僅是一個(gè)成功的企業(yè)家。

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第二篇：宗慶后：極端者生存？(上)

宗慶后：極端者生存？（上）

2007-7-5 藐視規(guī)則而又自己創(chuàng)立規(guī)則，極端卻又務(wù)實(shí)，這樣的矛盾結(jié)合體，共同構(gòu)成了宗慶后今天的是是非非。這些性格和行事邏輯讓他帶領(lǐng)娃哈哈從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，也讓他因此在一場(chǎng)公開(kāi)化的公司內(nèi)斗中遭到了商業(yè)規(guī)則捍衛(wèi)者普遍的非議。

極端張揚(yáng)的董事會(huì)內(nèi)部之爭(zhēng)

2007年6月20日，上午8：30，達(dá)能集團(tuán)亞太區(qū)總裁、娃哈哈合資公司董事范易謀和娃哈哈合資公司中方董事們?cè)谖骱吷系暮贾輨P悅酒店套間里召開(kāi)董事會(huì)。守候在門(mén)外的記者們無(wú)法預(yù)料將從這同一間合資公司內(nèi)的對(duì)立兩方口中聽(tīng)到什么。

在凱悅酒店端坐的范易謀是明顯的老外做派。這位法國(guó)人非常在乎自己的一言一行，從不輕易發(fā)表言論，此刻，他更加只能選擇沉默。而中方的代表則顯得嗓門(mén)更高一些。盡管誰(shuí)也不清楚這次董事會(huì)上他們究竟談了什么，但可以肯定，問(wèn)題不僅沒(méi)有解決，反而更大了。因?yàn)楹芸煊浾呔偷玫较?，董事?huì)尚未結(jié)束，范易謀已經(jīng)匆忙從酒店后門(mén)的消防通道離開(kāi)。

這已經(jīng)是今年以來(lái)，娃哈哈合資公司流產(chǎn)的第4次董事會(huì)了。

娃哈哈集團(tuán)公司對(duì)外解釋，范易謀的離去是因?yàn)椤安糠止蓶|聚集在會(huì)場(chǎng)外，要求范易謀對(duì)‘分紅’一事表態(tài)”。達(dá)能方面的說(shuō)法則是“有人欲進(jìn)入會(huì)場(chǎng)干擾會(huì)議”。總之，幾個(gè)月以來(lái)矛盾雙方少有的一個(gè)坐在桌前對(duì)話的機(jī)會(huì)，就這樣以罕有的鬧劇形式告終。

這也是一場(chǎng)罕見(jiàn)的公開(kāi)化內(nèi)斗。4月8日娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后做客新浪聊天室，指責(zé)達(dá)能強(qiáng)行并購(gòu)，世界第五大飲料公司的董事會(huì)內(nèi)部之爭(zhēng)被抬上了桌面。過(guò)去的兩個(gè)多月里，由于雙方都通過(guò)媒體發(fā)表意見(jiàn)，一個(gè)公司的內(nèi)部政治演變?yōu)榱艘黄鸸彩录?/p>

4月10日，娃哈哈集團(tuán)有限公司率先向媒體公布了其慷慨激昂的“全國(guó)銷(xiāo)售將士聲明”，表示一線的銷(xiāo)售人員堅(jiān)決捍衛(wèi)娃哈哈和宗慶后，就此拉開(kāi)“娃哈哈總動(dòng)員”的序幕。4月13日，娃哈哈集團(tuán)有限公司向媒體發(fā)布《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》的聲明，首次“揭發(fā)達(dá)能曾經(jīng)強(qiáng)制娃哈哈簽訂陰陽(yáng)合同，欺騙政府監(jiān)管部門(mén)”。

來(lái)自達(dá)能的反擊讓事件進(jìn)入高潮。5月9日，達(dá)能向斯德哥爾摩仲裁院請(qǐng)求仲裁與娃哈哈集團(tuán)公司之間的商標(biāo)合同；6月4日，達(dá)能再次在美國(guó)洛杉磯狀告娃哈哈的兩家非合資公司開(kāi)展和合資公司相同的業(yè)務(wù)。6月7日，宗慶后開(kāi)始了更強(qiáng)烈的“不和談”態(tài)度，不是直接面對(duì)達(dá)能，而是在一封《給法國(guó)達(dá)能集團(tuán)董事長(zhǎng)里布先生及各位董事的公開(kāi)信》中宣布辭職。僅50分鐘后，達(dá)能方面通過(guò)媒體發(fā)表聲明，接受宗慶后的辭職。

也許是要達(dá)能認(rèn)清宗慶后的辭職到底意味著什么，第二天，娃哈哈集團(tuán)有限公司連續(xù)公布了下屬員工和經(jīng)銷(xiāo)商代表感情色彩極其豐富的聲明書(shū)。經(jīng)銷(xiāo)商在信中對(duì)達(dá)能說(shuō)：“我們鄭重告知你們，從今天開(kāi)始，我們將拒銷(xiāo)達(dá)能的任何產(chǎn)品，讓你們的產(chǎn)品退出中國(guó)市場(chǎng)！”而娃哈哈秋濤基地全體員工強(qiáng)烈譴責(zé)達(dá)能“逼走宗總”，公開(kāi)信的黑色大標(biāo)題赫然是“達(dá)能你太卑鄙了”，信中寫(xiě)到，“我們呼吁，我們求助，我們呼吁政府各級(jí)部門(mén)追究達(dá)能的非法行為，我們求助全國(guó)人民做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾”。

6月13日，事態(tài)進(jìn)一步升級(jí)，娃哈哈部分員工到達(dá)能召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的上海某酒店門(mén)口聚集。他們身著統(tǒng)一的黃色外衣，高舉寫(xiě)有“堅(jiān)決保護(hù)娃哈哈”等口號(hào)的牌子。

當(dāng)日，宗慶后第一次公開(kāi)面對(duì)眾多媒體，再次明確表示了強(qiáng)硬態(tài)度，宣稱達(dá)能要“先取消不平等合同，再來(lái)跟我談”。此前，娃哈哈合資公司的中方代表幾次拒絕了達(dá)能方面召開(kāi)董事會(huì)的要求。

6月14日，娃哈哈集團(tuán)有限公司首次嘗試用法律途徑解決此事，杭州仲裁委員會(huì)正式受理了杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提起的仲裁申請(qǐng)。

在此過(guò)程中，很多細(xì)節(jié)都顯得不合常理。在6月20日范易謀中途離開(kāi)董事會(huì)會(huì)場(chǎng)后的幾個(gè)小時(shí)，某媒體就公開(kāi)報(bào)道了董事會(huì)討論的議題和詳細(xì)的過(guò)程情況。達(dá)能方面迅速提出異議，稱董事會(huì)資料不得外泄。

6月24日，周日，董事會(huì)中斷之后的第三天，下午13：45，全國(guó)幾十家媒體記者的郵箱里同時(shí)接到了從杭州娃哈哈總部發(fā)出的新聞通稿。在一篇近萬(wàn)字的名為《娃哈哈與達(dá)能的“情、理、法”的博弈——十一年合作與糾紛的歷史真相》的文章里，娃哈哈明確宣布：“至此我們與達(dá)能范易謀情理已盡。”看起來(lái)，娃哈哈已經(jīng)不打算近期和范易謀坐在桌前談判了。萬(wàn)言信中的每句話都言辭激烈，針對(duì)范易謀個(gè)人的內(nèi)容甚多，比如“我們還告訴你，撼范易謀易，撼娃哈哈難，請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)死了那顆罪惡之心吧！”

而此時(shí)，娃哈哈各地經(jīng)銷(xiāo)商和員工發(fā)布的宣言也成為了現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始了步步逼宮之勢(shì)。娃哈哈出示的圖片顯示，已經(jīng)有厚厚一摞來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商和員工集體簽名強(qiáng)烈抗議達(dá)能的信件。6月21日前后，來(lái)自娃哈哈的消息稱，由于經(jīng)銷(xiāo)商抵制達(dá)能，目前娃哈哈的少數(shù)生產(chǎn)線已沒(méi)有訂單，有的生產(chǎn)線已停止生產(chǎn)。而員工用“由于擔(dān)心工資和獎(jiǎng)金問(wèn)題，要求新任董事長(zhǎng)范易謀拿出解決問(wèn)題的辦法，安排下一階段的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”向達(dá)能施壓。

娃哈哈**兩個(gè)月來(lái)的戲劇化演進(jìn)，令見(jiàn)多識(shí)廣的國(guó)內(nèi)外媒體大開(kāi)眼界?！斑@是中國(guó)商業(yè)上迄今為止最為張揚(yáng)和極端的公司內(nèi)部爭(zhēng)斗?！币晃粐?guó)內(nèi)知名商業(yè)觀察家評(píng)價(jià)道，“由于合資雙方的身份，此事件被廣泛賦予了各種意義”。

“而更加讓人驚訝的是，此次事件演變至此的主導(dǎo)者，不是達(dá)能，不是娃哈哈員工，甚至不是目前尚未表態(tài)的政府和法律，而僅僅只是一個(gè)人——宗慶后。”該專家認(rèn)為。

宗慶后，杭州人，62歲，中等個(gè)頭，微微發(fā)黃的牙齒。兩個(gè)多月來(lái)，他僅僅公開(kāi)露面了兩次。和記者談話時(shí)，他再次叼上了一根煙。他從15年前創(chuàng)業(yè)之初就在抽這種價(jià)格不高的“紫羅蘭”牌杭州當(dāng)?shù)叵銦?，到現(xiàn)在也不更換；他也傾心于自己一手創(chuàng)立的娃哈哈，目前他正在做異常強(qiáng)硬的努力，讓價(jià)值不菲的娃哈哈繼續(xù)留在自己手中。

這位中國(guó)著名的經(jīng)營(yíng)大師、擁有極強(qiáng)控制力者，越來(lái)越強(qiáng)烈地表現(xiàn)出對(duì)此次董事會(huì)之爭(zhēng)的主導(dǎo)意圖。很多時(shí)候，他并不在場(chǎng)，但誰(shuí)都知道，他才是那位無(wú)處不在的導(dǎo)演兼主演。規(guī)則破壞者和規(guī)則制定者

宗慶后并非一個(gè)遵守規(guī)則之人。

相反，他從來(lái)不遵守別人加于他的規(guī)則。

多年以來(lái)，他已經(jīng)將自己培養(yǎng)成為了一個(gè)規(guī)則制定者。他更喜歡一切盡在掌握的控制感。

“合資之后，達(dá)能曾向娃哈哈派駐了一個(gè)市場(chǎng)策劃、一個(gè)搞技術(shù)的人，都被我趕走了?！弊趹c后直接用了“趕”這個(gè)詞語(yǔ)，來(lái)表示對(duì)于達(dá)能所制定規(guī)則的輕蔑。實(shí)際上，自從1996年宗慶后與達(dá)能簽訂合資娃哈哈合同以來(lái)，作為大股東的達(dá)能從來(lái)都不能行使合資公司董事會(huì)章程里規(guī)定的權(quán)利——親自核算娃哈哈的財(cái)務(wù)報(bào)表?！懊恳荒辏_(dá)能得到的都是娃哈哈上交政府的財(cái)務(wù)報(bào)表。”一位知情人士透露。

而董事會(huì)章程里規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和決議權(quán)，宗慶后也不會(huì)交給達(dá)能。

在宗慶后看來(lái)，這個(gè)章程嚴(yán)苛至極，嚴(yán)重不利于娃哈哈的發(fā)展。他在今年的公開(kāi)信中介紹了規(guī)定的內(nèi)容：“要求作為執(zhí)行董事的我‘在每一財(cái)政結(jié)束前至少一個(gè)月，應(yīng)向董事會(huì)提交下一財(cái)政的總預(yù)算’，其中包括每項(xiàng)主要固定資產(chǎn)開(kāi)支均需備有一份詳細(xì)的可行性研究報(bào)告（任何金額超過(guò)人民幣一萬(wàn)元支出項(xiàng)目均視為主要固定資產(chǎn)開(kāi)支項(xiàng)目）；并規(guī)定5項(xiàng)‘尤其須經(jīng)董事會(huì)事先批準(zhǔn)’的內(nèi)容，其中有：”非有關(guān)雇用合同所規(guī)定，向執(zhí)行董事本人或向公司或其附屬公司的其他人士支付的任何種類的款項(xiàng)‘?！?/p>

宗慶后根本不予理睬這一規(guī)定。

因?yàn)樵谒磥?lái)，“如果執(zhí)行這個(gè)決議，那我們每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均需做一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，等待董事會(huì)的批復(fù)，甚至連出一趟差均要等董事會(huì)的批復(fù)，而這些貴方董事平時(shí)在什么地方都不知道，這個(gè)企業(yè)究竟如何經(jīng)營(yíng)下去？”

如果說(shuō)違反過(guò)于條款化的工作程序規(guī)定，為宗慶后“無(wú)視規(guī)則”的作風(fēng)打開(kāi)了一條無(wú)關(guān)痛癢的口子，宗慶后與達(dá)能在娃哈哈經(jīng)營(yíng)上存在的諸多分歧，則將宗慶后往這個(gè)方向上推進(jìn)了更多。

宗慶后與達(dá)能在經(jīng)營(yíng)上的第一次分歧源于何時(shí)如今已很難考證。但宗慶后執(zhí)意要在三峽庫(kù)區(qū)建廠和強(qiáng)行上馬非?？蓸?lè)，則是影響比較深遠(yuǎn)的兩次。

“本人為了合資公司的發(fā)展，多次向董事會(huì)提出開(kāi)拓市場(chǎng)的合理化建議，響應(yīng)政府部門(mén)的號(hào)召，到一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)亦是市場(chǎng)處女地的區(qū)域建廠，不僅有幫助貧困地區(qū)脫貧的社會(huì)效益，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”宗慶后回憶說(shuō)，政府一直積極鼓勵(lì)企業(yè)參與到西部大開(kāi)發(fā)、對(duì)口支援革命老區(qū)、國(guó)家貧困區(qū)、三峽庫(kù)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目中去，“但達(dá)能因?yàn)轭檻]這些地區(qū)的消費(fèi)能力，不愿意進(jìn)行投資。因?yàn)槭呛腺Y方，達(dá)能不愿意投資，娃哈哈也不能自行投資”。

宗慶后做出了自己的選擇：仍然投資，但是用了非合資公司的名義。這是宗慶后和達(dá)能合作以來(lái)涉及金額非常巨大的一種違規(guī)，這些非合資公司也是現(xiàn)在達(dá)能和娃哈哈爭(zhēng)論的焦點(diǎn)所在。

1997年開(kāi)始，宗慶后開(kāi)始頻頻大規(guī)模投資中西部。當(dāng)?shù)卣娂妼?duì)來(lái)投資的宗慶后承諾出讓股份，并給予很多優(yōu)惠，再加上娃哈哈的主要產(chǎn)品是純凈水，當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)解決了配送環(huán)節(jié)，娃哈哈由此獲得了充足的利潤(rùn)和股份。到1998年，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。2003年，娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入突破100億元。

達(dá)能在多次聲明和其亞太區(qū)總裁范易謀的多次談話中顯示，達(dá)能只是最近才得知娃哈哈非合資公司的存在。但我們不傾向于簡(jiǎn)單地推測(cè)宗慶后之所以敢于頻頻違規(guī)，是因?yàn)槌远ㄟ_(dá)能是人生地不熟的老外，認(rèn)為對(duì)方毫不知情?！白趹c后違規(guī)的無(wú)畏，正是來(lái)自對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的了解?！币晃唤咏趹c后的人士告訴記者。記者收集和調(diào)查的資料，也提供了這一解釋的邏輯。

根據(jù)工商資料顯示，1997年，娃哈哈集團(tuán)與湖北威陵飲品有限公司以60：40的比例合資成立宜昌娃哈哈飲料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集團(tuán)將手中所掌握的這60%的股份轉(zhuǎn)讓給娃哈哈和達(dá)能的合資公司。這意味著在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，達(dá)能便已經(jīng)知曉并參與進(jìn)去。

目前還沒(méi)有數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明，在娃哈哈眾多的中西部投資中，哪些地區(qū)的同類業(yè)務(wù)是合資企業(yè)和非合資企業(yè)同時(shí)開(kāi)展的，但顯然，宗慶后在初期打破規(guī)則的同時(shí)，也還是舍得讓達(dá)能分一杯羹。在權(quán)利和利益分配得當(dāng)?shù)那闆r下，達(dá)能顯然也默許了這一行為。也就是說(shuō)，宗雖然沒(méi)有遵從達(dá)能的規(guī)則，但也曾建立起達(dá)能也認(rèn)可的另一套規(guī)則。

宗慶后從嘗試打破規(guī)則再到初試成功中得出結(jié)論：打破規(guī)則是可以的。此后，合資公司和非合資公司共存的情況成為事實(shí)，非合資公司按照宗的思路迅速發(fā)展，至今已有39家。

從另一個(gè)角度，這也意味著，依靠自己敏銳的判斷力排眾議甚至不惜違反合資規(guī)則，在宗慶后的決斷得到市場(chǎng)證明并讓外方無(wú)話可說(shuō)之后，宗慶后已經(jīng)不滿足于打破規(guī)則，信心十足的他希望由自己來(lái)制定規(guī)則。

這在1998年非?？蓸?lè)的上馬決策中得到了充分展現(xiàn)。非?？蓸?lè)現(xiàn)在是娃哈哈的重要產(chǎn)品，根據(jù)娃哈哈網(wǎng)站介紹，其年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)。宗慶后一直很鐘情于非常可樂(lè)，認(rèn)為“非常可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功，進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域”。

而這個(gè)關(guān)鍵棋子，當(dāng)年也正是娃哈哈和達(dá)能的分歧所在。至今在娃哈哈網(wǎng)站和其提供的種種公司產(chǎn)品介紹資料上，介紹到非?？蓸?lè)，總要固執(zhí)地重復(fù)這樣一句話：“打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的‘非?？蓸?lè)，非死不可’，‘非?？蓸?lè)，非?？尚Α念A(yù)言”。

當(dāng)初的反對(duì)者中，就有達(dá)能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事會(huì)會(huì)議記要中寫(xiě)到，當(dāng)宗慶后向董事會(huì)提出開(kāi)發(fā)非常可樂(lè)時(shí)，外方的態(tài)度是“明確表示反對(duì)”。值得注意的是，達(dá)能的意見(jiàn)也經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的評(píng)估和調(diào)查，有理有據(jù)地提出了大多數(shù)專業(yè)公司應(yīng)有的正常專業(yè)判斷，該份會(huì)議紀(jì)要顯示，外資方認(rèn)為：“由于可樂(lè)為高糖份飲料，與達(dá)能和娃哈哈的健康、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的形象不符。而且可樂(lè)汽水的投資屬資本密集的長(zhǎng)線投資，并必須發(fā)展特定的分銷(xiāo)系統(tǒng)?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)將繼續(xù)投入大量資金，合營(yíng)公司在此產(chǎn)品上并不持有任何可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！惫蚀耍岸聲?huì)對(duì)于宗總所提出的利用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)可樂(lè)的建議，以及合營(yíng)公司投資發(fā)展可樂(lè)飲品的建議，均未能達(dá)成一致意見(jiàn)”。

但對(duì)于達(dá)能的反對(duì)態(tài)度，宗慶后并不賣(mài)賬。2004年，宗慶后曾經(jīng)詳細(xì)地向《商務(wù)周刊》講述了非?？蓸?lè)上馬的過(guò)程，談及當(dāng)初來(lái)自各方面的激烈反對(duì)，宗慶后說(shuō)自己甚至沒(méi)把這看為障礙：“他們也知道，我要做的話擋不住”。

事實(shí)證明，對(duì)于一個(gè)誰(shuí)也不可預(yù)知的市場(chǎng)，宗慶后的判斷又走在了達(dá)能前面。

不聽(tīng)規(guī)則，這次還是對(duì)的。達(dá)能拿到了更多的分紅，事后亦無(wú)指責(zé)宗慶后之處。

宗慶后不守規(guī)則的觀念不斷被強(qiáng)化。他回憶說(shuō)：“我覺(jué)得他們完全不懂中國(guó)市場(chǎng)，所以就不甘心聽(tīng)任達(dá)能擺布”，于是很多事情，“為了合資公司的發(fā)展，本人也只好干了”。

而與此同時(shí)，“達(dá)能接手樂(lè)百氏后，數(shù)番折騰卻效益日降，硬生生把一個(gè)大好企業(yè)搞到了虧損”，財(cái)經(jīng)作家吳曉波在博客里描述道。此景與娃哈哈形成了鮮明的反差。

此后，在娃哈哈形成了這樣罕見(jiàn)的局面：作為大股東的達(dá)能幾乎完全失去了對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)控制權(quán)。在派出的財(cái)務(wù)和其他人員被趕出娃哈哈以后，企業(yè)的決策和財(cái)務(wù)問(wèn)題都由宗慶后做出決定。在這樣的情況之下，獲得足夠利潤(rùn)的達(dá)能亞太區(qū)總裁杜海德只能大方地對(duì)媒體說(shuō)，娃哈哈“仍然在宗慶后先生勤勞能干的雙手的照料下?！?/p>

（未完待續(xù)）

作者：虞立琪 來(lái)源：《商務(wù)周刊》2007年第13期

第三篇：宗慶后偷稅案

與宗慶后個(gè)稅問(wèn)題被調(diào)查相伴的是，娃哈哈與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)之間的利益糾紛。這起涉及雙方合資問(wèn)題的糾紛被披露已歷時(shí)一年。雙方都曾在媒體上大打“口水仗”，盡管雙方自去年底就宣布“休戰(zhàn)和談”，但明里暗里的“斗爭(zhēng)”似乎仍在繼續(xù)，“個(gè)稅門(mén)”事件就將這場(chǎng)斗爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。

“稅案稽查已基本結(jié)束，宗慶后所欠繳稅款及滯阿納金已全部還清，近期有關(guān)部門(mén)將會(huì)公布調(diào)查結(jié)果。” 5月7日，娃哈哈食品集團(tuán)公司法律顧問(wèn)、北京大成律師事務(wù)所律師錢(qián)衛(wèi)清告訴記者。

被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“宗慶后涉嫌偷漏個(gè)稅3億元”的事件看似很快就會(huì)有結(jié)果了，但圍繞著“個(gè)稅門(mén)”產(chǎn)生的爭(zhēng)議和疑團(tuán)還依然牽動(dòng)著人們的神經(jīng)。

稅案序幕揭開(kāi)

2007年8月，一名自稱“稅務(wù)研究愛(ài)好者”的舉報(bào)人，實(shí)名舉報(bào)宗慶后隱瞞巨額境內(nèi)外收入，未如實(shí)申報(bào)個(gè)人所得稅，從此拉開(kāi)了宗慶后“個(gè)稅門(mén)”的序幕。同年11月，杭州市地稅局正式立案。令人意外的是，宗慶后已在立案的前一個(gè)月補(bǔ)繳了稅款2億多元。

媒體于今年4月曝光此事之時(shí)，稅務(wù)部門(mén)對(duì)此案的稽查還未結(jié)束，但此時(shí)一個(gè)戲劇性的情節(jié)令輿論頓時(shí)嘩然。“這件事肯定和達(dá)能有關(guān)，舉報(bào)人就是達(dá)能的秦鵬（達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁）！”宗慶后在稅案遭曝光后于4月14日拋出的這一斬釘截鐵的“控訴” 令稅案更顯曲折，娃哈哈方面有關(guān)人員更是在公開(kāi)場(chǎng)合多次向媒體高調(diào)表示：“達(dá)能集團(tuán)是宗慶后稅案的幕后推手！”在其看來(lái)，甚至“舉報(bào)者所選擇的時(shí)機(jī)都是別有用心”！

記者了解到，舉報(bào)所指的“巨額境內(nèi)外收入”涉及的主要是宗慶后服務(wù)于達(dá)能娃哈哈合資公司期間所獲得的部分收益。達(dá)能公司與宗慶后的銀行賬戶往來(lái)憑證顯示，從1996年雙方合資直到2006年，達(dá)能方面以“服務(wù)費(fèi)”、境外子公司“獎(jiǎng)勵(lì)股”股利及股權(quán)回購(gòu)名義，向宗慶后支付薪酬共計(jì)7100萬(wàn)美元。

“但達(dá)能集團(tuán)向宗慶后支付的報(bào)酬與宗慶后所認(rèn)為的有很大差距，這使得宗慶后一直以為達(dá)能所支付的金額是境外公司已經(jīng)為其在新加坡納稅之后的報(bào)酬。”錢(qián)衛(wèi)清告訴記者。

而達(dá)能中國(guó)總部對(duì)此事的態(tài)度則相對(duì)低調(diào)，在宗慶后向媒體高調(diào)“控訴”的第二天，達(dá)能出具了一份聲明，對(duì)宗慶后的指控予以否認(rèn)，并表示，按照達(dá)能與宗慶后于1996年和2003年簽署的《服務(wù)協(xié)議》及《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》，達(dá)能在新加坡的子公司向宗慶后支付了相應(yīng)的報(bào)酬。

記者獲悉，在《服務(wù)協(xié)議》和《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》中約定，宗慶后負(fù)責(zé)繳納工資、獎(jiǎng)金以及其他利益在中國(guó)及其他地區(qū)的任何種類的任何稅款、收費(fèi)或征費(fèi)?！斑_(dá)能沒(méi)有替宗先生納稅的責(zé)任和義務(wù)，也從未在境外替他納過(guò)稅?！边_(dá)能方面表示。

這一說(shuō)法顯然無(wú)法得到娃哈哈方面的認(rèn)同，“雖然雙方曾約定由宗慶后承擔(dān)個(gè)稅，但承擔(dān)與繳付是兩回事！”錢(qián)衛(wèi)清說(shuō)：“根據(jù)我國(guó)個(gè)稅法及個(gè)稅征收條例的規(guī)定，合資公司高管的收入無(wú)論境內(nèi)還是境外收入，應(yīng)當(dāng)由合資公司或?qū)嶋H支付報(bào)酬的公司承擔(dān)代扣代繳的義務(wù)。”

達(dá)娃PK

各執(zhí)一詞的宗慶后與達(dá)能公司之間凝結(jié)著怎樣的利益糾葛？

稅案發(fā)生后，如同在達(dá)娃并購(gòu)商戰(zhàn)中所表現(xiàn)出來(lái)的一樣，宗慶后再次大打民族牌和悲情牌，而對(duì)此多數(shù)網(wǎng)友表示同情，甚至有網(wǎng)友將宗慶后比做“與外國(guó)列強(qiáng)相對(duì)抗的英雄”，當(dāng)然也有人呼吁應(yīng)當(dāng)徹查并追究其涉嫌偷漏稅的責(zé)任。

即使在全國(guó)兩會(huì)這樣的正式場(chǎng)合也依然很少打領(lǐng)帶、經(jīng)常卷著袖口的宗慶后，在熟悉他的人眼里是一個(gè)不按常理出牌、頗為矛盾的人，娃哈哈的成長(zhǎng)歷程也見(jiàn)證了宗慶后的性格。1987年，宗慶后憑借14萬(wàn)元借款，創(chuàng)辦了杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部——娃哈哈的前身，十幾年間，娃哈哈在宗慶后的決策下發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)。

1996年，娃哈哈食品集團(tuán)公司與香港百富勤公司以及達(dá)能集團(tuán)經(jīng)過(guò)洽談達(dá)成協(xié)議，由娃哈哈公司以現(xiàn)有廠房、設(shè)備、土地出資，香港百富勤與達(dá)能以現(xiàn)金組建5家合資公司。在正式簽訂合同時(shí)，改為由百富勤與達(dá)能在新加坡組建的金加投資公司投入資金，形成娃哈哈持股49%、金加公司持股51%的合資公司。

亞洲金融風(fēng)暴過(guò)后，百富勤將股權(quán)出售給達(dá)能，金加投資公司變成了達(dá)能獨(dú)家控股公司，娃哈哈與達(dá)能的合資公司也就變成了達(dá)能控股的公司。

但合資之后，雙方的合作并不愉快，再加上達(dá)能后來(lái)收購(gòu)了娃哈哈的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。心生不滿的宗慶后和中方?jīng)Q策班子決定，由職工集資持股成立的公司出面，于1999年建立了一批與達(dá)能沒(méi)有合資關(guān)系的公司。

幾年后，達(dá)能突然以達(dá)、娃簽訂的商標(biāo)使用合同中娃哈哈集團(tuán)“不應(yīng)許可除合資公司外的任何其他方使用商標(biāo)”為由，要求用40億元人民幣的低價(jià)并購(gòu)?fù)薰瘓F(tuán)總資產(chǎn)達(dá)56億元的其他非合資公司51%的股權(quán)——這就是眾所周知的“達(dá)能強(qiáng)購(gòu)事件”。至此，達(dá)能與娃哈哈的矛盾全面爆發(fā)，甚至幾度對(duì)簿公堂。

“本人從今以后不與你說(shuō)了，亦不與你干了，亦不與你玩了，要養(yǎng)精蓄銳到斯德哥爾摩與你去講理了?！泵鎸?duì)強(qiáng)硬的達(dá)能，宗慶后毅然辭去達(dá)能與娃哈哈合資的所有29家公司及10家二級(jí)公司的董事長(zhǎng)職務(wù)。

與此同時(shí)，十幾位高管揚(yáng)言要集體請(qǐng)辭追隨宗慶后。在2007年5月以來(lái)雙方針對(duì)對(duì)方發(fā)起的訴訟仲裁過(guò)程中，宗慶后的執(zhí)著與強(qiáng)悍及其凝聚力展現(xiàn)得淋漓盡致。

幾個(gè)回合過(guò)后，2007年12月21日，達(dá)能和娃哈哈發(fā)表聯(lián)合聲明，雙方同意將一切訴訟和仲裁程序暫停兩個(gè)月，但隨后和談期限被一再延長(zhǎng)。據(jù)錢(qián)衛(wèi)清介紹，起初有幾個(gè)方案，“要么雙方合并、共同上市，但達(dá)能要求太多，沒(méi)談成；要么達(dá)能把娃哈哈的合資公司股份買(mǎi)走，但達(dá)能出價(jià)太低?！?“他們的要價(jià)漫無(wú)邊際，毫無(wú)誠(chéng)意。竟然開(kāi)價(jià)其當(dāng)年投資額13億元的25到35倍，也就是325億到455億，還要求娃哈哈在一天之內(nèi)立即答復(fù)，太苛刻?！卞X(qián)衛(wèi)清說(shuō)。

2008年4月10日是上一輪和談延長(zhǎng)一個(gè)月后的最后期限，但雙方的談判依然沒(méi)有進(jìn)展。四天后，宗慶后“個(gè)稅門(mén)”爆出，有人認(rèn)為，“如此的?巧合?，不排除達(dá)能施壓的可能”。娃哈哈方面則認(rèn)為“個(gè)稅門(mén)”是達(dá)能炮制的陷阱。

早在2007年6月7日，宗慶后在給達(dá)能的《宗慶后致達(dá)能董事長(zhǎng)里布先生及各位董事公開(kāi)信》中稱：“現(xiàn)在才拿不到3000歐元的月薪。就算他們（達(dá)能）所承諾的合資公司年利潤(rùn)1%的獎(jiǎng)金及每年10萬(wàn)歐元左右的工資補(bǔ)貼，我想我亦可能屬于世界上最廉價(jià)的董事長(zhǎng)兼CEO了?！弊趹c后在信中稱其十年間總收入約7000萬(wàn)元人民幣。

有知情人透露，達(dá)能從此時(shí)開(kāi)始暗中調(diào)查宗慶后的收入，據(jù)錢(qián)衛(wèi)清介紹，去年7月份，達(dá)能揚(yáng)言要告宗慶后三宗罪：國(guó)有資產(chǎn)流失、商業(yè)賄賂和偷逃個(gè)人所得稅，讓宗慶后“在訴訟中度過(guò)余生”。“前兩者根本不可能，但關(guān)于個(gè)稅的問(wèn)題引起了宗慶后的警覺(jué)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的合同中有一項(xiàng)條款是要求其自己履行納稅義務(wù)，宗慶后感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)很大，通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)果然沒(méi)繳個(gè)人所得稅，于是10月份在網(wǎng)上申報(bào)納稅?！卞X(qián)衛(wèi)清說(shuō)。

宗慶后的收入有多少

作為達(dá)能娃哈哈合資企業(yè)的股東和CEO，以及娃哈哈等多家國(guó)內(nèi)企業(yè)董事長(zhǎng)、股東，多重身份的宗慶后的收入構(gòu)成一直為外界所困惑。

據(jù)了解，1996年，達(dá)能以及達(dá)能娃哈哈各合資企業(yè)與宗慶后簽訂《服務(wù)協(xié)議》，根據(jù)該協(xié)議，達(dá)能為宗慶后提供的酬勞包括工資、與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)金、各合營(yíng)公司規(guī)定的各項(xiàng)福利以及中國(guó)法律和法規(guī)要求的其他法定補(bǔ)貼和勞保待遇。此外，“根據(jù)合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甲方股東(達(dá)能子公司新加坡金加投資公司)可以其同意的形式給予宗先生任何特別獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

據(jù)此，達(dá)能及其子公司與宗慶后簽訂了《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》，達(dá)能將其境外幾家子公司的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給宗慶后，宗慶后享有這些股權(quán)的分紅；更大的收益則來(lái)自股權(quán)回購(gòu)，雙方約定，股權(quán)回購(gòu)的交易價(jià)格，將與達(dá)能中國(guó)合資公司的業(yè)績(jī)掛鉤。

“雖然達(dá)能許諾的收益不少，但是其設(shè)定的前提條件也很苛刻，不是很合理。”錢(qián)衛(wèi)清告訴記者。

公開(kāi)資料顯示，達(dá)能為宗慶后設(shè)定了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如，雙方在當(dāng)年協(xié)議中規(guī)定，1996年總利潤(rùn)目標(biāo)為1.3億元(人民幣)，2000年目標(biāo)為3.174億元。若低于目標(biāo)，“各合營(yíng)公司的董事會(huì)可決定是否向宗先生派發(fā)獎(jiǎng)金。”

再比如，若出現(xiàn)“在任何連續(xù)兩個(gè)財(cái)政內(nèi)，所有合營(yíng)公司的銷(xiāo)售凈值的累計(jì)增長(zhǎng)未達(dá)到30%，或所有合營(yíng)公司總利潤(rùn)在任何連續(xù)兩個(gè)財(cái)政內(nèi)的累計(jì)減少超過(guò)10%”等情況，達(dá)能與宗慶后簽署的這份《服務(wù)協(xié)議》將被終止。

宗慶后在去年6月7日給達(dá)能的公開(kāi)信中所提到的10年7000萬(wàn)元人民幣的總收入并非其收益的全部，甚至不是主要部分，更多的還來(lái)自于達(dá)能與宗慶后簽署的《服務(wù)協(xié)議》及其附屬《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》，尤其是后者更被宗慶后本人視為其稅案的關(guān)鍵所在。關(guān)于宗慶后在合資公司的報(bào)酬構(gòu)成，錢(qián)衛(wèi)清告訴記者：“一是服務(wù)于合資公司的報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)和福利，二是達(dá)能向宗慶后提供無(wú)息貸款用以購(gòu)買(mǎi)達(dá)能在新加坡子公司股份所得的股權(quán)分紅，三是達(dá)能對(duì)這部分股份進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)后所產(chǎn)生的增值收益。”

記者根據(jù)采訪中收集到的信息，總結(jié)出宗慶后的收入主要分為三大部分：第一，工資和獎(jiǎng)金收入，正如他在公開(kāi)信中所說(shuō)，包括3000歐元的月薪、10萬(wàn)歐元的補(bǔ)貼，外加合資公司年利潤(rùn)1%的獎(jiǎng)金，10年間收入共7000萬(wàn)人民幣。

第二，股權(quán)分紅，宗慶后除每年有合資公司年利潤(rùn)1%的獎(jiǎng)勵(lì)分紅，個(gè)人也在合資公司持股，因此也可獲得相應(yīng)分紅。

第三，“境外收益”，稅務(wù)部門(mén)從達(dá)能獲得的銀行往來(lái)憑證顯示，根據(jù)《服務(wù)協(xié)議》及《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》等，宗慶后在1996年到2005年間累計(jì)獲得“服務(wù)費(fèi)”842.4183萬(wàn)美元；在“獎(jiǎng)勵(lì)股”安排中，達(dá)能將金加投資有限公司、卡爾文有限公司等境外子公司的若干股權(quán)“獎(jiǎng)勵(lì)”給宗慶后，1996年到2006年，宗慶后從這兩家公司的股權(quán)分紅中累計(jì)獲得收益1505.6876萬(wàn)美元；此外，達(dá)能和金加投資公司以回購(gòu)上述兩公司股權(quán)的名義向宗慶后支付的款項(xiàng)，大約4000多萬(wàn)美元。該部分共計(jì)7100萬(wàn)美元。

此次稅案所涉及的欠繳稅費(fèi)就是指的第三部分收益的個(gè)稅，但宗慶后在接受媒體采訪時(shí)表示：“沒(méi)有7000萬(wàn)美元那么多，實(shí)際獲得的只有4000萬(wàn)美元，這是境外所得，而且這只是協(xié)議中貸款第一部分，后來(lái)的達(dá)能就沒(méi)再兌現(xiàn)?！?/p>

定性及稅率需具體分析

相對(duì)于娃哈哈與達(dá)能在媒體的頻頻亮相，負(fù)責(zé)查辦宗慶后稅案的杭州稅務(wù)部門(mén)異常低調(diào)。當(dāng)記者致電杭州市地稅局表明采訪意圖時(shí)，對(duì)方當(dāng)即表示：“關(guān)于宗慶后稅案的問(wèn)題，一律不接受任何采訪，一切無(wú)可奉告。”

相對(duì)于稅案曝光之初的高調(diào)，如今，娃哈哈集團(tuán)在此問(wèn)題上略顯低調(diào)，據(jù)知情人向記者透露，是為避免因頻頻接受采訪而影響調(diào)查結(jié)果的公布。

宗慶后收入中的股權(quán)分紅與股權(quán)回購(gòu)的具體數(shù)額是多少、如何定性、適用何種稅率、滯納金如何計(jì)算、其行為是否構(gòu)成犯罪等，這些問(wèn)題在調(diào)查結(jié)果公布之前，外界還無(wú)從知曉。

目前爭(zhēng)議較大的是宗慶后所獲 “服務(wù)費(fèi)”及“獎(jiǎng)勵(lì)股所得”的定性和適用稅率問(wèn)題，中國(guó)政法大學(xué)財(cái)稅法研究中心主任、民商經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授施正文告訴記者，應(yīng)該根據(jù)宗慶后的收入性質(zhì)和來(lái)源予以定性、確定種類，依法適用稅率征收稅款。

現(xiàn)行《個(gè)人所得稅法》規(guī)定，凡在中國(guó)境內(nèi)有住所，或者無(wú)住所而在境內(nèi)居住滿一年的居民個(gè)人，其境內(nèi)所得和境外所得都應(yīng)申報(bào)納稅。

宗慶后及娃哈哈團(tuán)隊(duì)都強(qiáng)調(diào)，其根據(jù)《服務(wù)協(xié)議》及《獎(jiǎng)勵(lì)股協(xié)議》所獲得的 7100萬(wàn)美元屬于境外收入。施正文認(rèn)為，作為在中國(guó)境內(nèi)的中外合資企業(yè)中任職的管理人員，宗慶后因履行《服務(wù)協(xié)議》而取得報(bào)酬和股份等提供勞務(wù)所得，雖然支付地點(diǎn)在境外，其所得的來(lái)源地仍然為中國(guó)境內(nèi)，應(yīng)當(dāng)按照來(lái)源于我國(guó)境內(nèi)的所得依法納稅，不得抵扣在境外已繳納的稅款。但對(duì)源于境外公司支付的股息、紅利，則屬于來(lái)源于境外所得，在給予抵扣境外稅款后向我國(guó)納稅。

由于宗慶后本人是合資企業(yè)股東，與合資方是否雇傭關(guān)系有待確定，所以宗慶后所獲“服務(wù)費(fèi)”的定性和適用稅率目前仍有爭(zhēng)議。施正文認(rèn)為，如果不存在雇傭關(guān)系，僅以個(gè)人名義提供咨詢服務(wù)，則這部分可認(rèn)定為“勞務(wù)報(bào)酬所得”，一次收入超過(guò)10萬(wàn)的，按40%稅率征稅。

至于宗慶后與達(dá)能之間的股權(quán)激勵(lì)協(xié)議，“要根據(jù)合同對(duì)權(quán)利義務(wù)的規(guī)定以及宗慶后取得收益的具體身份來(lái)確定宗慶后所得的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)回購(gòu)的性質(zhì)和稅率?！笔┱恼f(shuō)。

他認(rèn)為，從目前已掌握的信息來(lái)看，這些所得在實(shí)質(zhì)上是宗慶后依任職業(yè)績(jī)而取得的收益，只是以“股權(quán)紅利”和“股權(quán)回購(gòu)”的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)質(zhì)上都可認(rèn)定為屬于工資薪金所得，每月超過(guò)10萬(wàn)元以上部分的稅率為45%。當(dāng)然還要看具體合同如何規(guī)定。

宗慶后究竟是否構(gòu)成偷稅或偷稅罪也是目前輿論比較關(guān)心的一個(gè)話題，專家表示，要將稅收違法行為、偷稅、偷稅罪等不同的法律概念予以區(qū)分，宗慶后是否構(gòu)成偷稅或者偷稅罪要看其是否符合稅收征管法和刑法規(guī)定的要件。

《刑法》規(guī)定，偷稅罪成立需達(dá)到下列兩個(gè)條件之一：其一，偷稅數(shù)額達(dá)1萬(wàn)元以上，且占應(yīng)納稅額的10%以上；其二，行為人因偷稅被稅務(wù)機(jī)關(guān)給予二次行政處罰又偷稅。

“宗慶后作為納稅人是否有偽造、變?cè)?、隱匿、擅自銷(xiāo)毀賬簿、記賬憑證，或者在賬簿上多列支出或者不列、少列收入，或者經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)通知申報(bào)而拒不申報(bào)，或者進(jìn)行虛假的納稅申報(bào)等行為?！笔┱谋硎荆趹c后只有實(shí)施了上述四種違法犯罪行為之一，導(dǎo)致不繳或者少繳應(yīng)納稅款，才能認(rèn)定是偷稅，而只有偷稅才有可能構(gòu)成犯罪。

宗慶后究竟繳納了多少滯納金目前也還不為外界所知，“關(guān)于此案滯納金的計(jì)算要以2001年5月1日《稅收征收管理法》的施行作為分界點(diǎn)進(jìn)行分段計(jì)算，之前的滯納金比率為按日千分之二，之后為萬(wàn)分之五?！笔┱母嬖V記者。

第四篇：忽悠者生存

忽悠者生存

作者： 南方周末記者 潘曉凌 王小喬 實(shí)習(xí)生 雷磊 孫宇晨 錢(qián)小敏 龐桐

最后更新：2010-08-05 09:29:11來(lái)源：南方周末

在禹晉永“誓師出征”的同時(shí)，他的校友唐駿剛剛褪去“打工皇帝”的光環(huán)，“神醫(yī)”張悟本在綠豆終于降價(jià)之后也悄然消失，從名字到履歷全部作假的原石家莊團(tuán)市委副書(shū)記王亞麗終于案發(fā)；而21歲的美女總裁董思陽(yáng)的成功學(xué)書(shū)籍還在銷(xiāo)售；道長(zhǎng)李一剛剛開(kāi)始被捧上了神壇，帶領(lǐng)“弟子三萬(wàn)”引領(lǐng)道家養(yǎng)生風(fēng)潮。

一頓鑼鼓大響，軍樂(lè)奏起，禮儀小姐端立于門(mén)口兩側(cè)，幾顆煙花噴涌而出。這是中國(guó)世代投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)禹晉永針對(duì)“外界謠言”的聲討新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

自從在各大媒體旗幟鮮明地支持陷入學(xué)歷造假**的“打工皇帝”，“西太平洋大學(xué)校友”唐駿之后，這名在中國(guó)地產(chǎn)商圈中對(duì)網(wǎng)絡(luò)人氣飽含罕見(jiàn)熱忱與精力的47歲商人，如愿以償?shù)孬@得了億萬(wàn)網(wǎng)友的持續(xù)“關(guān)注”。

不過(guò)，這并非因他對(duì)校友的友情聲援，而是他的故事與人生受到網(wǎng)友更為激烈的質(zhì)疑。從已有證據(jù)看來(lái)，除了性別，禹晉永的年齡、履歷、投資、慈善、學(xué)歷都存在疑點(diǎn)。

當(dāng)然，禹晉永完全不接受這些質(zhì)疑，這也是他開(kāi)個(gè)人新聞發(fā)布會(huì)的原因。8月3日下午，這場(chǎng)舉辦于北京郊區(qū)昌平的發(fā)布會(huì)看上去更像是一場(chǎng)神圣不容侵犯的出征盟誓。能獲邀參加禹晉永的新聞發(fā)布會(huì)須滿足一個(gè)條件：此前沒(méi)有做過(guò)針對(duì)他的負(fù)面報(bào)道。

在禹晉永長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)對(duì)質(zhì)疑者與部分疑點(diǎn)嚴(yán)厲駁斥后，坐在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)的數(shù)十名保安及時(shí)將試圖沖上臺(tái)的記者攔下。事前就被告知不得提問(wèn)的記者們每人領(lǐng)到了一小杯白酒，臺(tái)上的禹晉永邀請(qǐng)所有人舉杯，慶祝維權(quán)行動(dòng)啟動(dòng)，歡呼維權(quán)勝利。

不過(guò)，事實(shí)并不如現(xiàn)場(chǎng)看上去那么完滿。在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)布會(huì)結(jié)束之前，已有網(wǎng)友花13塊港幣，立即查出禹晉永成立于2008年的中國(guó)世代投資集團(tuán)有限公司注冊(cè)資金在7月22日一天內(nèi)，從原來(lái)的一萬(wàn)港幣追加至10億。

在發(fā)布會(huì)上，禹晉永正試圖用這一隱去了更變時(shí)間的最新信息為自己討回公道。“為正義而戰(zhàn)，從我做起。”他說(shuō)，他要讓那些“無(wú)良媒體生不如死”。

就在禹晉永“誓師出征”的同時(shí)，他的校友唐駿剛剛褪去“打工皇帝”的光環(huán)，“神醫(yī)”張悟本在綠豆終于降價(jià)之后也悄然消失，從名字到履歷全部作假的原石家莊團(tuán)市委副書(shū)記王亞麗終于案發(fā)；而21歲的美女總裁董思陽(yáng)的成功學(xué)書(shū)籍還在銷(xiāo)售；道長(zhǎng)李一剛剛開(kāi)始被捧上了神壇，帶領(lǐng)“弟子三萬(wàn)”引領(lǐng)道家養(yǎng)生風(fēng)潮。

狂歡年代

禹董事長(zhǎng)充滿自信與激情的新聞發(fā)布會(huì)正是被統(tǒng)稱為“西太平洋校友”的忽悠者們狂歡年代的例證。他們遍布商業(yè)、醫(yī)療、宗教、教育各界乃至官場(chǎng)，無(wú)一例外都獲得了奇跡般的成功；他們或有炫目的學(xué)歷，或有神秘的師承；或有海外成功經(jīng)歷，或號(hào)稱達(dá)官顯貴相助；或有絕技傍身，或有驚人功業(yè)?？傊诤鸪?，人中龍鳳，還兼上面有人，簡(jiǎn)直命定就要成功，受到萬(wàn)眾膜拜是題中應(yīng)有之義。

1978年以降，中國(guó)首先開(kāi)放了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的改革，中國(guó)公民開(kāi)始得以按勞取酬，在政策的傾斜下，一部分人還被允許先富裕起來(lái)。與此同時(shí)，由于信仰的缺失以及其他領(lǐng)域改革的滯后，公權(quán)力及游走其間的功力與彈性，成為逐利與成功的核心潛規(guī)則。

中國(guó)成了利潤(rùn)的天堂與規(guī)則及誠(chéng)信的災(zāi)區(qū)。那些已見(jiàn)光的忽悠者，逐一分析其手段及技術(shù)含量，都稱不上高明，甚至拙劣，但放回原來(lái)的情境，卻立即能精妙地施展開(kāi)拳腳。這正是忽悠者們的舞臺(tái)。

很多熟悉的名字剛剛退出公眾灼熱的目光，或者仍然在舞臺(tái)上盡情表演。得到校友禹晉永力挺的“打工皇帝”唐駿，在被方舟子質(zhì)疑之前，一直頂著加州理工大學(xué)與西太平洋大學(xué)雙博士之光環(huán)，出現(xiàn)在一場(chǎng)又一場(chǎng)的校園講演上，無(wú)數(shù)次媒體專訪中。

盡管西太平洋大學(xué)至今沒(méi)有獲得美國(guó)教育部的承認(rèn)；盡管這所學(xué)校的中國(guó)學(xué)生并不需要漂洋過(guò)海，只要交夠十幾萬(wàn)人民幣，在北京大學(xué)上兩年課程，每個(gè)月交一篇論文即可；盡管唐駿至今對(duì)母校保持沉默，禹晉永卻高調(diào)地引以為豪——

“我的同學(xué)基本都是高管，甚至有一些部委級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，唐駿這種職業(yè)經(jīng)理人，算最差的?！彼邙P凰衛(wèi)視“一虎一席談”節(jié)目上說(shuō)道?！梆B(yǎng)生食療專家”張悟本與唐駿堪稱一洋一土忽悠雙雄。在電視中宣揚(yáng)食療大法以及出版《把吃出來(lái)的病吃回去》一書(shū)之后，在張悟本的“悟本堂”等待接診的病人據(jù)說(shuō)排號(hào)排到幾年之后；張悟本提倡吃綠豆，綠豆價(jià)格居然在全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)聲而漲。

走紅于2007年的董思陽(yáng)，則一度被公認(rèn)為完美女性的樣板工程：留學(xué)新加坡與美國(guó)，年輕貌美，21歲當(dāng)上總裁，被《海外赤子》雜志評(píng)為中國(guó)最年輕的女企業(yè)家，被《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》評(píng)選為中國(guó)最有潛力優(yōu)秀企業(yè)家。

與唐駿經(jīng)歷相似，董思陽(yáng)的傳奇開(kāi)始見(jiàn)諸各大媒體，個(gè)人博客訪問(wèn)量逾千萬(wàn)。直到被媒體質(zhì)疑其畢業(yè)的美國(guó)民族大學(xué)來(lái)路可疑，上述兩家給她頒獎(jiǎng)的媒體并不存在，她的實(shí)體事業(yè)與她描繪中的相距甚遠(yuǎn)……

另一名女子，石家莊團(tuán)市委副書(shū)記王亞麗，雖然綜合資質(zhì)平平，卻不妨礙她偽造身世、年齡、學(xué)歷、工作履歷，在她“干爹”及秘密情人們的關(guān)懷下，從一名初中肄業(yè)的農(nóng)村女孩，迅速成長(zhǎng)為出身軍方高干家庭的年輕有為女官員。

在個(gè)人新聞發(fā)布會(huì)上，禹晉永表示要將質(zhì)疑他的個(gè)人及媒體告上法庭，并向每個(gè)被告索賠5000萬(wàn)。

對(duì)于唐駿至今沒(méi)有公開(kāi)認(rèn)錯(cuò)，他的看法是，“你要讓一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)的人認(rèn)錯(cuò)，太艱難”，并且，以方舟子為首的打假者“極其自私，沒(méi)有考慮中國(guó)未來(lái)的希望”。董思陽(yáng)2008年被媒體起底后，揚(yáng)言將“整頓整個(gè)媒體行業(yè)，包括誹謗的人”。這個(gè)宏大的報(bào)復(fù)行動(dòng)至今沒(méi)有動(dòng)靜。

生存大法 董思陽(yáng)的第一本書(shū)《21歲當(dāng)總裁》出版于2008年，她邀請(qǐng)了80后新貴明星李想、戴志康等為其作封底推薦，在接受媒體采訪時(shí)，她多次表示與這些同齡精英以及唐駿等前輩都是朋友，“經(jīng)常出來(lái)吃飯”。只不過(guò)，這種單方面的友誼很快被唐駿、戴志康否認(rèn)，“談不上是朋友”，他們說(shuō)。

炫耀強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及與權(quán)力與資本資源掌控者的親密關(guān)系，是忽悠者生存手冊(cè)里的“基本法”。在規(guī)則缺失或執(zhí)行力不那么強(qiáng)的地方，這些資源掌控者自身就是規(guī)則，他們是光，是電，是一切皆有可能的神話。

禹晉永的微博寫(xiě)作展現(xiàn)出這樣一幅生活方式與社會(huì)關(guān)系圖景：與某市委書(shū)記在中國(guó)大飯店用餐，被老領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)吃飯，打高爾夫球，應(yīng)邀參加高爾夫頻道女主播的生日宴會(huì)。

他會(huì)對(duì)不識(shí)貨的網(wǎng)友表示憤怒，“你難道不認(rèn)識(shí)這是韓啟德副委員長(zhǎng)和李鵬總理嗎？”在微博上，他對(duì)一條關(guān)于他俯身在兩位領(lǐng)導(dǎo)人身邊的照片的評(píng)論回復(fù)道。類似的與國(guó)家前領(lǐng)導(dǎo)人、省市主要領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)張合影，也高調(diào)懸掛于其個(gè)人網(wǎng)站上。

張悟本則自稱“衛(wèi)生部首批高級(jí)營(yíng)養(yǎng)專家”，父親曾是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生。他的“悟本堂”也隱隱然透著一股為高層領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的神秘氣質(zhì)。

在王亞麗的前同事看來(lái)，這是個(gè)看上去能呼風(fēng)喚雨的奇女人，她向周?chē)烁哒{(diào)宣稱姥爺是中央軍委高層，父母都出國(guó)了，還樂(lè)于在同事朋友面前給一些市領(lǐng)導(dǎo)直接打電話。如果不是因企圖獨(dú)占“干爹”的巨額遺產(chǎn)被舉報(bào)，她的同事認(rèn)為，這名其實(shí)出生于一個(gè)普通農(nóng)民家庭的農(nóng)家女，“不知道還能爬多高呢”。

王亞麗的仕途，靠的是單一路徑依賴：上面有人。禹晉永的生存之道則開(kāi)闊許多。盡管他的微博錯(cuò)別字頗多，盡管他唯一的文學(xué)作品“心系玉樹(shù)睡不著，半夜起來(lái)看微博，以為只有我一人，結(jié)果博友都沒(méi)睡，……國(guó)家民眾齊出手，幸福生活樣樣有！”頗具小學(xué)生腔調(diào)，但卻毫不妨礙他成為清華、北大、人大、中央財(cái)大的兼職教授，以及近十個(gè)杰出青年之類的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

名是否副實(shí)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于，在這一已然形成一套復(fù)雜而隱秘的名利互換系統(tǒng)內(nèi)，禹晉永很“上路”。并且，一旦上路，頭上的光環(huán)會(huì)像滾雪球般積累起來(lái)。

唐駿則游走于系統(tǒng)里的另一套邏輯。2004年2月，唐駿以美國(guó)加州理工與西太平洋大學(xué)雙料博士的身份，加盟盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司。在慶祝唐駿加盟的媒體答謝會(huì)上，盛大董事長(zhǎng)陳天橋承諾將公司運(yùn)營(yíng)與管理全面交由唐駿負(fù)責(zé)。彼時(shí)，陳天橋正在醞釀赴美上市的計(jì)劃。顯然，他需要一個(gè)既能用英語(yǔ)跟華爾街投資人溝通，又能淡化企業(yè)家族色彩的職業(yè)經(jīng)理人作為形象包裝。

在學(xué)歷門(mén)爆發(fā)前，從沒(méi)人質(zhì)疑過(guò)唐駿博士學(xué)歷的真?zhèn)?，也從沒(méi)人對(duì)寫(xiě)出上述詩(shī)歌的作者是否具備擔(dān)任四所名校兼職教授的能力表示懷疑，這便是這套接口隱秘而保險(xiǎn)的系統(tǒng)的神奇之處，一旦對(duì)接成功，即使是一片樹(shù)葉，也能讓這套系統(tǒng)即刻高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

零成本奇跡

用“系統(tǒng)病人”——而非性格極端者——來(lái)形容大忽悠們似乎更為恰當(dāng)。忽悠成功率高，成本小，風(fēng)險(xiǎn)低，即使站出一個(gè)勇敢的小孩，指出皇帝的新衣其實(shí)是什么都沒(méi)穿時(shí)，系統(tǒng)仍然能——至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段距離——保證這場(chǎng)狂歡游行繼續(xù)進(jìn)行下去。騙子啟動(dòng)了系統(tǒng)內(nèi)的一個(gè)暗門(mén)，將所有人——皇帝、皇后、大小文武官員——都裹挾其中，在這個(gè)利益共同體里，奇跡般地沒(méi)有受害者。

在禹晉永高調(diào)力挺唐駿，遭到以知名網(wǎng)友王小山為首諸人的質(zhì)疑與調(diào)查之后，沒(méi)有一個(gè)地方政府或一個(gè)機(jī)構(gòu)出來(lái)質(zhì)疑或撇清與其的關(guān)系。跟禹晉永有關(guān)的最近一個(gè)項(xiàng)目是位于天津市北郊寶坻區(qū)的比弗利城，7月12日，禹晉永的凱愛(ài)資本投資有限公司與首鋼地產(chǎn)合資成立的首鋼世代（天津）投資有限公司拍下一塊價(jià)格為2.28億的土地。

寶坻區(qū)宣傳部對(duì)本報(bào)記者的資料核實(shí)請(qǐng)求很抵觸，“項(xiàng)目剛剛開(kāi)始，目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題”，接電話的楊姓官員表示，他們不關(guān)心禹晉永的公司是否涉嫌虛報(bào)注冊(cè)資本，只關(guān)心這項(xiàng)巨額招商引資是否能順利進(jìn)行。

在新聞發(fā)布會(huì)上，禹晉永也用至今沒(méi)有警察來(lái)調(diào)查他來(lái)顯示自己的清白。“五年前，”他說(shuō)，“曾經(jīng)有人告我虛報(bào)注冊(cè)資本，但如果真有問(wèn)題，我還能站在這里跟大家說(shuō)話嗎？”

按法理，如果這項(xiàng)控告成立，禹晉永應(yīng)剛出獄兩年。據(jù)刑法第158條，虛報(bào)注冊(cè)資本，最高判三年以下有期徒刑。

又一個(gè)系統(tǒng)的暗門(mén)，只是它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式就是呆在那兒，不運(yùn)轉(zhuǎn)。

8月，在質(zhì)疑聲浪過(guò)后沉寂兩年的“美女總裁”董思陽(yáng)又將回到公眾視野，她這次將推出新作，《21歲當(dāng)總裁2——全方位塑造你自己》。

在“綠豆奇跡”被揭穿之后，悟本堂當(dāng)真是“關(guān)門(mén)大吉”，張悟本毫無(wú)麻煩地悄然隱身。悟本堂常務(wù)副總吳威甚至毫不在乎地聲稱：倒了一個(gè)張悟本，我們馬上可以捧出李悟本、劉悟本。（詳見(jiàn)本報(bào)2010年6月23日?qǐng)?bào)道《打不倒的張悟本》）眼下，2010年，唐駿的《我的成功可以復(fù)制》已再版6次，在2008年12月首次出版的半年來(lái)，這本教人如何成功的暢銷(xiāo)書(shū)一直高居書(shū)市排行榜前列。這也是2000年以降暢銷(xiāo)書(shū)格局出現(xiàn)拐點(diǎn)的體現(xiàn)——成功，怎樣成功，多快能成功，迅速取代了文學(xué)作品，成為暢銷(xiāo)書(shū)榜首的?？汀?/p>

快捷鍵綜合征，已然成為當(dāng)下中國(guó)的集體情緒，無(wú)數(shù)人希望自己的人生能像這個(gè)國(guó)家一樣，以三十年追趕西方數(shù)百年的光陰；希望自己能像唐駿、董思陽(yáng)般，趁年少芳華，早早功成名就；無(wú)數(shù)人需要并且相信唐駿、董思陽(yáng)的傳奇，或者說(shuō)，需要一個(gè)神。

同樣熱衷追捧成功神話與傳奇人生的媒體起到了催化劑的角色。此前關(guān)于禹晉永的報(bào)道，在其光環(huán)褪去后再來(lái)看，字里行間充滿了喜感以及經(jīng)不起推敲的細(xì)節(jié)。比如，禹晉永29歲左右便成為四川省國(guó)土局一名廳級(jí)官員，這可是個(gè)不可思議的中國(guó)政界新記錄；隨后，他毅然辭職，作為一名前廳級(jí)干部，竟然清貧到要借款四千元北漂；在奧運(yùn)期間，他號(hào)稱向鳥(niǎo)巢捐資17.5億，這占了鳥(niǎo)巢總成本的一半還多……

而在學(xué)歷門(mén)**之前，這些可都是以嚴(yán)肅報(bào)道示人的。媒體沒(méi)時(shí)間，公眾也沒(méi)時(shí)間，對(duì)這些頭頂無(wú)數(shù)光環(huán)的神持以克制與理性。

對(duì)于忽悠們來(lái)說(shuō)，值得慶幸的是，在這個(gè)急躁的急社會(huì)中，人們的遺忘速度也很快，人們馬不停蹄地追神，趕成功。所以，忽悠們的最后一條生存法則是，在風(fēng)口浪尖之際埋頭做鴕鳥(niǎo)，待風(fēng)平浪靜之時(shí)再重出江湖。

有意思的是，在長(zhǎng)時(shí)間的沉默兼某種技術(shù)性控制之下，學(xué)歷門(mén)**已接近平息之際，半路跳出的禹晉永又將唐駿放回了公眾視野；所幸隨著禹晉永的光環(huán)像剝竹筍一樣層層剝開(kāi)，直到8月3日舉辦了這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的記者發(fā)布會(huì)之，禹晉永正式晉升為新網(wǎng)絡(luò)名角。

此時(shí)，誰(shuí)還會(huì)想起唐駿及其先輩們呢？

第五篇：宗慶后簡(jiǎn)介

宗慶后簡(jiǎn)介

1945年10月，宗慶后出生于浙江杭州。

1963—1964年，宗慶后被“安排”到浙江舟山馬目農(nóng)場(chǎng)（現(xiàn)東海農(nóng)場(chǎng)）支農(nóng)。

1964—1978年，宗慶后在浙江紹興茶廠從事生產(chǎn)技術(shù)調(diào)度工作。

1978—1979年，宗慶后頂替母親到杭州工農(nóng)校辦紙箱廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。

1979—1980年，宗慶后在杭州光明電器儀表廠從事生產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作。

1981—1982年，宗慶后在杭州勝利電器儀表廠從事生產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作。

1982—1986年，宗慶后在杭州工農(nóng)校辦廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。

1986—1987年，宗慶后和兩位退休教師組成杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，宗慶后任經(jīng)理。經(jīng)銷(xiāo)部主要業(yè)務(wù)是給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。

1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)借款14萬(wàn)元，組織專家和科研人員，開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅樯裰?，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液迅速走紅。到第四年銷(xiāo)售收入達(dá)到4億元、凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，完成了娃哈哈的初步原始積累。

1991年，宗慶后拿出8000萬(wàn)元巨款兼并同處杭州的國(guó)營(yíng)老廠杭州罐頭食品廠。當(dāng)時(shí)的杭州罐頭食品廠有2200多名職工，嚴(yán)重資不抵債，而娃哈哈僅有140名員工和幾百平方米的生產(chǎn)場(chǎng)地。在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈迅速盤(pán)活了杭州罐頭廠的存量資產(chǎn)，利用其廠房和員工擴(kuò)大生產(chǎn)，三個(gè)月將其扭虧為盈，第二年銷(xiāo)售收入、利稅就增長(zhǎng)了1倍多。

1992—1993年，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈先后兩次因不同原因痛失上市良機(jī)。然而，在此后的10年中，宗慶后將娃哈哈打造成了一個(gè)“不用上市的企業(yè)”：連續(xù)6年行業(yè)老大，總資產(chǎn)66億，無(wú)一分錢(qián)貸款，年存款近16億。

1996年，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)從單一的兒童營(yíng)養(yǎng)液擴(kuò)展到了包括含乳飲料、瓶裝水在內(nèi)的三大系列。同年娃哈哈與達(dá)能集團(tuán)合資興辦了5個(gè)企業(yè)。

1998年，娃哈哈推出非?？蓸?lè)，正式向“兩樂(lè)”挑戰(zhàn)。

2000年前，娃哈哈100%算是國(guó)有的，雖然“國(guó)家其實(shí)一分錢(qián)都沒(méi)投”（宗慶后語(yǔ)）。在2000年的改制中，宗慶后及員工從政府手中買(mǎi)回了娃哈哈集團(tuán)55%的股份，娃哈哈實(shí)現(xiàn)“全員持股”。其中，宗慶后占股30%，高級(jí)管理層5%，員工20%。

2002年5月20日，娃哈哈童裝公司在北京舉辦娃哈哈童裝展示發(fā)布會(huì)。娃哈哈盛傳多年的多元化，就此邁開(kāi)了第一步。原預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額很快能達(dá)10億，并能借勢(shì)進(jìn)入休閑裝、男裝和女裝領(lǐng)域，但到2003年，童裝公司產(chǎn)值僅1.73億，利潤(rùn)2000萬(wàn)。

2002年，在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售收入為88億元、凈利潤(rùn)達(dá)到12億元。娃哈哈已在浙江以外的22個(gè)省市建立了30個(gè)生產(chǎn)基地。當(dāng)年娃哈哈共生產(chǎn)飲料323萬(wàn)噸，占全國(guó)飲料產(chǎn)量的16%。其中，“非常系列”碳酸飲料產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到62萬(wàn)噸，約占全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)12%的分額，在單項(xiàng)產(chǎn)品上已逼近百事可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)量。

2003年5月，“非典”疫情結(jié)束后，宗慶后搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前將大批飲料送到零售終端，從而使銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了16%的年增長(zhǎng)，全年銷(xiāo)售額近百億元。

2006年，娃哈哈作為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)、全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)88億元。

2006年底，達(dá)能欲強(qiáng)行以40億元人民幣的低價(jià)并購(gòu)杭州娃哈哈集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤(rùn)達(dá)10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。與達(dá)能10年貌似幸福的“婚姻”背后，宗慶后正面臨著巨大的危機(jī)。一直以來(lái)，手握49%的股份卻牢牢掌握著合資企業(yè)控制權(quán)的宗慶后，第一次感受到了那個(gè)讓他隱隱不安的控股權(quán)的力量。達(dá)能“有所企圖的步步緊逼”，讓宗慶后不堪忍受。

2007年4月，宗慶后公然挑起了一場(chǎng)曠日持久的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！巴薰庥鲞_(dá)能低價(jià)強(qiáng)行并購(gòu)，宗慶后自稱陷入圈套?！边@一熱點(diǎn)新聞在媒體間爭(zhēng)相傳播。此后數(shù)月，雙方的口水戰(zhàn)不斷升級(jí)。矛盾激化之時(shí)，宗慶后曾如此回應(yīng)達(dá)能：“中國(guó)人民已經(jīng)站起來(lái)了，八國(guó)聯(lián)軍侵略中國(guó)的時(shí)代一去不復(fù)返了?！边@種民族情緒宣泄式的非商業(yè)表達(dá)把一場(chǎng)公司內(nèi)部權(quán)力之爭(zhēng)推演成備受社會(huì)關(guān)注的公共事件。

背景資料

艱苦創(chuàng)業(yè)：

1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始

了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。

歷史轉(zhuǎn)折：

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

西部之光：

1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車(chē)頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

戰(zhàn)略合作：

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。

挑戰(zhàn)兩樂(lè)：

1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非?？蓸?lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非常可樂(lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非常可樂(lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非?？蓸?lè)，非死不可”，“非?？蓸?lè)，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。

非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

多元發(fā)展：

2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂(lè)的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開(kāi)立了800家童裝專賣(mài)店，一舉成為中國(guó)最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。

宗慶后榮獲的榮譽(yù)稱號(hào)：

宗慶后先后榮獲“全國(guó)優(yōu)秀教育工作者”、“雙對(duì)口”優(yōu)秀個(gè)人、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ叭珖?guó)勞動(dòng)模范”、“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”、“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師”等榮譽(yù)稱號(hào)。

宗慶后的社會(huì)兼職：

宗慶后是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師。宗慶后曾當(dāng)選浙江省人大代表，杭州市人大代表；浙江省食品學(xué)會(huì)第三屆理事會(huì)副理事長(zhǎng)；浙江省飲料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事。2002年宗慶后當(dāng)選第十屆全國(guó)人大代表，同時(shí)，宗慶后也是美國(guó)IFT會(huì)員。

宗慶后答記者問(wèn)：

記者：您最欽佩的企業(yè)家是誰(shuí)？

宗慶后：外界一直盛傳我推崇李嘉誠(chéng)，其實(shí)并沒(méi)有達(dá)到推崇的程度。我對(duì)他并不很了解。

記者：您最欣賞的企業(yè)是哪家？

宗慶后：目前的企業(yè)都存在很多問(wèn)題，比較理想的也不太多?，F(xiàn)在存活了20年的企業(yè)都存在很大的危機(jī)。

記者：15年里，對(duì)您觸動(dòng)最大的中西方管理著作（或思想）是什么？

宗慶后：我覺(jué)得毛澤東思想在管理上還是有很大借鑒的。當(dāng)然，我也談不上對(duì)毛澤東思想有很深的了解。我看書(shū)看得比較雜，很多微小的細(xì)節(jié)可能都給我以借鑒，最后也不知道是誰(shuí)的想法了。

記者：如果讓您用一個(gè)詞或一句話概括，您認(rèn)為管理者最理想的心態(tài)是什么？

宗慶后：對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，心態(tài)很重要。要“平和”。我脾氣有時(shí)也比較暴躁，年紀(jì)大了好一點(diǎn)了。

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宗慶后名言

我亦可能屬于世界上最廉價(jià)的董事長(zhǎng)兼CEO。

我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。

在我看來(lái)，管理就是“管”和“理”，要把整個(gè)流程理順，并按要求去管。當(dāng)然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。

我就是要大權(quán)獨(dú)握，任何一張小小的單據(jù)我都要簽字。不簽字的老板，不是一個(gè)好老板。

要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)也不可能，市場(chǎng)肯定有競(jìng)爭(zhēng)，避免競(jìng)爭(zhēng)，這不是找死么？

樂(lè)百氏一賣(mài)，我就不停地自問(wèn)，娃哈哈的優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)多久？

當(dāng)時(shí)達(dá)能拿了很多文件給我看，說(shuō)我們違反了合同，比如商標(biāo)使用合同等，如果不同意出售，就可以控告我們。不過(guò)，后來(lái)我回來(lái)和員工仔細(xì)研究了一下合同，情況并非達(dá)能所說(shuō)的那么嚴(yán)重，我就不同意了。但我當(dāng)時(shí)簽訂的只是意向，不是合同。

在與外資合作時(shí)，本土企業(yè)不要把自己當(dāng)成羊，而是要當(dāng)成一只并不強(qiáng)壯的“狼”。因?yàn)橐匝虻男膽B(tài)去迎合狼，狼的心理就變成如何吃掉你而不是如何合作。

他（達(dá)能）找第三者以后，你也找第三者，他認(rèn)為你的第三者更漂亮，所以他就要拿走，你說(shuō)這是什么行為？他還指責(zé)你，你是什么感受？

做光明正大的中國(guó)人，為中國(guó)人創(chuàng)造財(cái)富。

中國(guó)人現(xiàn)在已經(jīng)站起來(lái)了，已不是八國(guó)聯(lián)軍侵略中國(guó)的時(shí)代了，中國(guó)人有自己的國(guó)格、人格，你老是用威脅、恐嚇的口氣跟我們說(shuō)話，只能增加我們的憤慨??