第一篇：前期會(huì)員宣傳方案

博樂(lè)英皇量販?zhǔn)娇蒶tv會(huì)員方案

會(huì)員卡方案

會(huì)員實(shí)施意義：形成自己穩(wěn)定的客戶群體，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，借助會(huì)員的影響力，使促銷活動(dòng)達(dá)到最好成績(jī)效果，進(jìn)而提升企業(yè)形象。會(huì)員卡

總體來(lái)講，英皇會(huì)員卡分為儲(chǔ)值卡和非儲(chǔ)值卡兩種，即預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡和非預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡。但是，從英皇會(huì)員卡類型來(lái)講分為：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主題卡等。具體如下：

一、非儲(chǔ)值卡

1、英皇VIP卡

類型：非儲(chǔ)值會(huì)員卡 說(shuō)明：

（1）英皇VIP卡為英皇基礎(chǔ)會(huì)員卡，到英皇消費(fèi)的顧客均需辦理此卡才可以享受最基礎(chǔ)的優(yōu)惠。

（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的一般群體：白領(lǐng)PARTY、同學(xué)歡聚、家庭歡唱的群體，也適用于首次來(lái)英皇消費(fèi)的商務(wù)宴請(qǐng)、公司聚會(huì)群體。享受折扣：

（1）會(huì)員價(jià)，即英皇最基礎(chǔ)的優(yōu)惠：?jiǎn)涡r(shí)計(jì)費(fèi)享受8.8折優(yōu)惠，買斷價(jià)享受8折（2）此會(huì)員卡可轉(zhuǎn)讓（免過(guò)戶手續(xù)費(fèi)）。申辦方式：

（1）常規(guī)辦卡：顧客按照正常流程辦理會(huì)員卡，收取卡費(fèi)68元（可考慮配合相關(guān)的營(yíng)銷政策）。

（2）消費(fèi)辦卡：顧客一次性消費(fèi)達(dá)到666元，即可免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡一張（以免費(fèi)辦卡券體現(xiàn)，具體消費(fèi)辦卡事宜可結(jié)合當(dāng)期消費(fèi)活動(dòng)）。

（3）免費(fèi)贈(zèng)送：針對(duì)特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈(zèng)送。

2、英皇白金卡

類型：非儲(chǔ)值會(huì)員卡 說(shuō)明：

（1）英皇白金卡為英皇高級(jí)會(huì)員卡，享受優(yōu)惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的一般群體：白領(lǐng)PARTY、公司聚會(huì)、同學(xué)歡聚、家庭歡唱的群體。

享受折扣：

單小時(shí)計(jì)費(fèi)享受8折優(yōu)惠。買斷7.5折優(yōu)惠 申辦方式：

（1）積分兌換：英皇VIP卡顧客消費(fèi)一定積分（暫定為1888積分）可免費(fèi)升級(jí)（具體積分兌換事宜可結(jié)合當(dāng)期消費(fèi)活動(dòng)）。

（2）免費(fèi)贈(zèng)送：針對(duì)特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈(zèng)送。

3、英皇主題卡

類型：非儲(chǔ)值會(huì)員卡，根據(jù)相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)確定相關(guān)主題。說(shuō)明：

（1）針對(duì)規(guī)模較大的聯(lián)盟商家客戶推出此主題卡，如英皇鉆石卡。

（2）英皇主題卡為英皇主題會(huì)員卡，到英皇消費(fèi)的顧客辦理此卡可以享受最基礎(chǔ)的優(yōu)惠。此卡適合到英皇消費(fèi)的一般青年群體、時(shí)尚一族、集卡愛(ài)好者。享受折扣：

享受最基礎(chǔ)的折扣：?jiǎn)涡r(shí)計(jì)費(fèi)享受7，5折優(yōu)惠，買斷斷價(jià)享受7折優(yōu)惠 申辦方式：

同英皇VIP卡方式。

二、儲(chǔ)值卡 英皇至尊卡

類型：儲(chǔ)值會(huì)員卡 說(shuō)明：

（1）英皇至尊卡為英皇高級(jí)會(huì)員卡，儲(chǔ)值贈(zèng)送一定的金額，另外享受會(huì)員卡的優(yōu)惠幅度。（2）此卡適合到英皇消費(fèi)的高級(jí)群體：商務(wù)宴請(qǐng)、公司聚會(huì)群體。享受折扣：

（1）儲(chǔ)值指定金額將贈(zèng)送指定額度（依具體規(guī)定）。

（2）卡內(nèi)沒(méi)有金額不享受任何的打折，卡內(nèi)金額用完后等同于英皇白金卡。辦理?xiàng)l件：

（1）免費(fèi)贈(zèng)送：針對(duì)特殊的消費(fèi)群體，相關(guān)權(quán)限人員可免費(fèi)贈(zèng)送。（2）儲(chǔ)值辦理：具體見(jiàn)儲(chǔ)值方案

三、積分策略

1、會(huì)員在英皇的所有消費(fèi)均可以積分。

2、每消費(fèi)1元積1分。

四、升級(jí)方案

英皇會(huì)員卡有完善的升級(jí)方案，對(duì)于一般的英皇VIP卡，會(huì)員持卡一定的時(shí)期，達(dá)到一定的消費(fèi)積分后，可消費(fèi)積分免費(fèi)兌換高級(jí)會(huì)員卡--英皇白金卡，享有更多的優(yōu)惠。這樣的設(shè)置，使得一部分不滿足于普通會(huì)員卡消費(fèi)折扣的顧客通過(guò)增加消費(fèi)額和消費(fèi)次數(shù)來(lái)努力的升級(jí)自己的普通會(huì)員卡為高級(jí)會(huì)員卡，以獲得更多的折扣和積分。這樣，無(wú)形之中就為英皇增加了消費(fèi)的顧客，提升英皇的銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于年輕消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、新潮，大膽、前衛(wèi)的消費(fèi)觀念以及對(duì)娛樂(lè)的追逐，英皇推出的主題卡會(huì)吸引其中的一部分群體，我們不斷的推出更多的主題卡，適合不同的年齡層級(jí)以及愛(ài)好，就可以吸引更多的顧客來(lái)英皇，使其成為英皇忠實(shí)的顧客。

還可以配合聯(lián)盟商家的推廣，適時(shí)推出英皇聯(lián)名主題卡，對(duì)象不限于：百貨、洗浴、網(wǎng)吧、足療、美容SPA、電影院、餐廳等餐飲娛樂(lè)企業(yè)。聯(lián)名卡的主要好處是英皇會(huì)員的附加服務(wù)，在聯(lián)名卡商家享受到更加優(yōu)惠以及更多的服務(wù)。同時(shí)，聯(lián)名卡的發(fā)行，對(duì)于聯(lián)名商家也起到一個(gè)很好的品牌宣傳與服務(wù)推廣作用。

英皇一般會(huì)員卡可以升級(jí)為高級(jí)的會(huì)員卡，在不改變?cè)ǖ那闆r下，直接升級(jí)，既滿足了顧客的需求，也減少了顧客對(duì)于英皇的抱怨，挽留了顧客的心，把顧客留在了英皇。具體操作：

（1）英皇VIP卡會(huì)員達(dá)到升級(jí)要求后，到總服務(wù)臺(tái)填表申請(qǐng)。（2）工作人員確認(rèn)符合升級(jí)要求，辦理相關(guān)手續(xù)，扣除積分。（3）完成所有手續(xù)后，卡片升級(jí)成功。

當(dāng)然，把英皇卡區(qū)分為非儲(chǔ)值卡和儲(chǔ)值卡，這僅僅是配合簡(jiǎn)便的宣傳而設(shè)計(jì)的方略，實(shí)際上英皇卡均是可以儲(chǔ)值的，即在實(shí)際操作過(guò)程中，英皇卡均是儲(chǔ)值卡，卡內(nèi)可以隨意儲(chǔ)值。儲(chǔ)值方案

1、儲(chǔ)值送金額

儲(chǔ)值指定金額，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)送金額，可以使用卡內(nèi)金額進(jìn)行任何消費(fèi)：

儲(chǔ)值金額 贈(zèng)送金額 實(shí)際金額 特殊權(quán)益

500

開(kāi)卡即享受免費(fèi)體驗(yàn)1張

1000

開(kāi)卡即享受免費(fèi)體驗(yàn)卷2張 2000

開(kāi)卡即享受免費(fèi)贈(zèng)體驗(yàn)卷3張

3000

開(kāi)卡即享受免費(fèi)歡唱卷3張，價(jià)值388元紅酒1瓶 會(huì)員權(quán)益

1、享受包廂費(fèi)折扣優(yōu)惠 憑英皇會(huì)員卡到英皇消費(fèi)，在享受英皇無(wú)可挑剔的貴賓式服務(wù)的同時(shí)，還可以享受一定程度的包廂費(fèi)用折扣（不同的卡種有不同折扣的優(yōu)惠，依具體規(guī)定為準(zhǔn)）。

2、享受會(huì)員專享優(yōu)惠活動(dòng) 憑英皇會(huì)員卡到英皇消費(fèi)，可以參加英皇所有包段活動(dòng)以及其他會(huì)員專享優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)出英皇會(huì)員無(wú)與倫比的尊貴。優(yōu)惠活動(dòng)：超市低消夜貓免費(fèi)歡唱活動(dòng)、超市套餐享會(huì)員優(yōu)惠。

3、邀請(qǐng)參加有關(guān)會(huì)員活動(dòng)

英皇會(huì)不定期邀請(qǐng)會(huì)員參加英皇發(fā)起或舉辦的各類會(huì)員活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員間交流，碰撞智慧的火花：

4，邀請(qǐng)會(huì)員參加英皇舉辦的茶話會(huì)為公司提供寶貴意見(jiàn)，改進(jìn)英皇的管理，提升英皇整體的服務(wù)質(zhì)量，滿足更多顧客的需求；

5、享受聯(lián)盟商家優(yōu)惠活動(dòng)

會(huì)員持卡至英皇《聯(lián)盟商家手冊(cè)》或網(wǎng)站所呈現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟商戶消費(fèi)，可享受不同的折扣優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)或指定優(yōu)惠。

6、享受積分換禮活動(dòng)

英皇會(huì)員可以參加英皇舉辦的各類積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，憑一定的積分兌換各類的精美禮品、代金券、增值服務(wù)。

具體的積分換禮活動(dòng)內(nèi)容可在網(wǎng)站和相關(guān)的宣傳頁(yè)上體現(xiàn)，不同時(shí)期有不同的積分換禮的內(nèi)容，亦可采用與聯(lián)盟商家合作的方式進(jìn)行積分換禮活動(dòng)。

7、免費(fèi)接收各類優(yōu)惠活動(dòng)訊息

（1）英皇會(huì)員管理中心會(huì)通過(guò)郵箱、短信等方式，不定期發(fā)送各類優(yōu)惠訊息于英皇會(huì)員，讓英皇會(huì)員第一時(shí)間獲得優(yōu)惠訊息、創(chuàng)新體驗(yàn)。

（2）免費(fèi)獲得英皇的各類宣傳手冊(cè)及宣傳單頁(yè)，為會(huì)員提供最新的優(yōu)惠消費(fèi)方式，最新的酒水推薦及最新主題銷售活；

英皇會(huì)員無(wú)條件享受英皇提供的以下生活類服務(wù)：（1）生日、聚會(huì)主題包廂免費(fèi)布置；（2）婚禮主題包廂免費(fèi)布置；（3）代訂鮮花、蛋糕；（4）免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)；（5）代繳話費(fèi)服務(wù)；

（6）包廂滾動(dòng)字幕、祝福發(fā)送；

（7）免費(fèi)拍照、拍攝，留住美好時(shí)光；（8）主題派對(duì)策劃；（會(huì)員卡普通）

8、會(huì)員生日特殊服務(wù)

英皇針對(duì)尊貴的會(huì)員推出一系列的特殊服務(wù)，會(huì)員只需提前預(yù)約，會(huì)員本人在生日當(dāng)天憑有效身份證件來(lái)英皇消費(fèi)即可免費(fèi)享受以下會(huì)員生日特殊服務(wù)：（1）免費(fèi)精心布置生日包廂、預(yù)定蛋糕、鮮花；；（3）精美果盤(pán)1份，香甜爆米花1份（具體待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐僅生日包廂才可購(gòu)買）；（5）英皇客戶經(jīng)理到生日包廂祝賀，并同員工為壽星齊唱生日歌。

英皇要做大，不僅僅是服務(wù)、是管理，宣傳也是必不可缺的。恰到好處的宣傳、免費(fèi)的宣傳當(dāng)然是再好不過(guò)的。

英皇聯(lián)盟商家方案的設(shè)定，就是基于商家之間的互惠，免費(fèi)宣傳。在擴(kuò)大宣傳的基礎(chǔ)上，讓英皇的會(huì)員在聯(lián)盟商家也得到實(shí)實(shí)在在的好處：享受相關(guān)的優(yōu)惠政策（具體以簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)）。

在英皇卡可以用于千百家商家的時(shí)候，英皇卡就不單單是一張英皇的打折卡、積分卡了，、優(yōu)惠卡，英皇卡就是一張大會(huì)員卡了，持卡可以在博樂(lè)相關(guān)聯(lián)盟商家享受一定的優(yōu)惠或者特色服務(wù)。在這個(gè)時(shí)候，英皇卡就是一張宣傳卡，一張傳播卡。

在和聯(lián)盟商家洽談的時(shí)候，比如銅鑼灣商場(chǎng)，其有一批高質(zhì)量的會(huì)員，也會(huì)有其相關(guān)檔案，我們可以與其洽談，借用其會(huì)員系統(tǒng)向所有的會(huì)員發(fā)送手機(jī)短信：憑短信免費(fèi)領(lǐng)取一張英皇VIP會(huì)員卡。這樣聯(lián)盟商家就是英皇前期會(huì)員宣傳的一個(gè)有效的伙伴了。

● 發(fā)行新卡：給新卡初始化，每張卡對(duì)應(yīng)一個(gè)會(huì)員號(hào)。

● 消費(fèi)結(jié)余：顧客消費(fèi)結(jié)帳時(shí)，刷卡消費(fèi)、打印小票可記錄商品要素，同時(shí)可以打印動(dòng)態(tài)的店內(nèi)廣告，提高店鋪形象。

● 識(shí)別卡：顧客消費(fèi)結(jié)帳時(shí)，必須憑密碼消費(fèi)，防止盜用。

● 卡上金額消費(fèi)完后，可回收此可視卡或重新進(jìn)行充值。

● 掛失功能：視窗卡遺失，該卡終止使用，即使被人揀到也不能消費(fèi)

● 換卡功能：卡片出現(xiàn)故障或已掛失，可持有效證件交一定的工本費(fèi)換卡。

● 消費(fèi)統(tǒng)計(jì)：可按日月統(tǒng)計(jì)發(fā)卡情況、消費(fèi)情況。

● 會(huì)員查詢：可查詢持卡人以往的詳細(xì)消費(fèi)記錄（包括消費(fèi)的時(shí)間、品名、類別、單價(jià)、金額、收銀員、收銀方式等等）。

● 聯(lián)網(wǎng)功能：每個(gè)店配置一臺(tái)電腦、視窗卡讀寫(xiě)打印機(jī)，會(huì)員卡可以在連鎖店通用。

● 安全性：收銀權(quán)限、充值權(quán)限、查看報(bào)表權(quán)限、其它店的卡不能（也可以設(shè)置為能）在本店消費(fèi)等權(quán)限。

[附一] 英皇會(huì)員卡申請(qǐng)表（2聯(lián)，正反兩面。第一聯(lián)財(cái)務(wù)留存，第二聯(lián)辦卡人留存）會(huì)員卡申請(qǐng)表

APPLICATION FORM KINDS OF CARDS卡類型：□Stored value card儲(chǔ)值卡 □Membership card會(huì)員卡 本人愿意接受邀請(qǐng)，成為英皇會(huì)員，并提供下列資料作為會(huì)員登記之用。

I am willing to accept the invitation to become a member of Leading Show, and provide the following information as a member registration.個(gè)人資料Personal Informations ★Full name姓名：______________ ★Gender性別：□Male男性 □Female女性 ★Date of Birth 出生日期：________Year年________Month月________Day日

Nationality 國(guó)籍：________ ★Mobile Phone移動(dòng)電話：____________________

★ID/Passport number身份證/護(hù)照號(hào)碼：___________________________________ Company Name公司名稱：______________________________________________

Business Address公司地址：_____________________________________________

Membership Status會(huì)員狀況：□Individual Cards個(gè)人卡 □Corporate Card公司卡

Education教育程度：□Under theUniversity大學(xué)以下 □University大學(xué) □Other其他 ★Card Number會(huì)員卡編號(hào)：________________________ Use Rules使用規(guī)則：

持卡人及公司被提名人（可適用者）同意遵守英皇訂立的規(guī)則，其內(nèi)容可隨時(shí)更改。

Cardholder and the company's nominees(those applicable)agree to abide by rules of leading show, its contents are subject to change.使用規(guī)則已閱（后附），并了解和接受規(guī)則。

Have read with rules(attached), and understand and accept the rules.Signature of Applicant申請(qǐng)人簽名： Date日期： 工作人員填寫(xiě)

會(huì)員卡號(hào)

推薦人卡號(hào)

營(yíng)銷人員

收 銀 員

資料錄入

辦理日期 20 年

月

日

實(shí)收金額

元 財(cái)務(wù)確認(rèn)

會(huì)員須知Member Information 尊敬的會(huì)員，您好！

當(dāng)您手持這份申請(qǐng)表時(shí)，您已經(jīng)成為英皇的貴賓，英皇會(huì)將為您提供傾心服務(wù)。具體使用規(guī)則如下：

（1）此卡一經(jīng)辦理生效后，謝絕兌換現(xiàn)金與中途退卡。

（2）會(huì)員需在買單前出示會(huì)員卡，未帶會(huì)員卡的客人將不能享受任何的會(huì)員權(quán)益。（3）若是儲(chǔ)值卡，儲(chǔ)值贈(zèng)送部分額度不開(kāi)據(jù)發(fā)票，此卡金額不得透支使用。

（4）儲(chǔ)值卡消費(fèi)需簽字確認(rèn)，您也可授權(quán)您朋友持卡使用，但須提前將被授權(quán)人資料及簽名提供給英皇會(huì)員中心記錄。會(huì)員有權(quán)查詢會(huì)員詳盡消費(fèi)帳單。

（5）英皇在必要時(shí)有權(quán)對(duì)辦卡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及會(huì)員卡有效期進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，具體信息以英皇店堂或網(wǎng)站公示為準(zhǔn)。

（6）此卡遺失后請(qǐng)立即與英皇聯(lián)系，以便終止原卡使用權(quán)限及安全補(bǔ)發(fā)新卡（如您遺失卡，未及時(shí)通知本會(huì)，期間所產(chǎn)生的不良影響需由您自行承擔(dān)）。如需補(bǔ)換新卡，需按英皇相關(guān)手續(xù)進(jìn)行辦理，所產(chǎn)生的費(fèi)用自行承擔(dān)。

（7）英皇在不同的消費(fèi)時(shí)段及相關(guān)節(jié)假日有權(quán)對(duì)消費(fèi)制度的部分或全部信息予以修改，請(qǐng)遵守英皇各項(xiàng)消費(fèi)制度。

（8）會(huì)員卡申請(qǐng)人需保證所提供（填寫(xiě)）之相關(guān)信息均正確無(wú)誤，經(jīng)本人同意并授權(quán)英皇，基于業(yè)務(wù)或服務(wù)需求，自行運(yùn)用相關(guān)個(gè)人資料。

（9）此卡在使用過(guò)程中如有不完善的地方，以英皇最終解釋為主。公司設(shè)有會(huì)員服務(wù)專線，便于廣大會(huì)員提供意見(jiàn)反饋，同時(shí)也通過(guò)此專線提供相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)。

最后祝您今后在英皇消費(fèi)愉快，英皇全體員工順致萬(wàn)事如意！

第二篇：XX前期宣傳方案

XX開(kāi)業(yè)的前期宣傳方案

一：宣傳目的

1、讓更多的人知道

XX的消息

2、向目標(biāo)人群告之新店開(kāi)業(yè)，各種優(yōu)惠及禮品贈(zèng)送等內(nèi)容，達(dá)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天就銷售的目的。

3、開(kāi)拓XX的銷售市場(chǎng)

4、增加X(jué)X城在北海的影響力

二：前期宣傳方案

（一）目標(biāo)人群廣播宣傳

要求：需要三臺(tái)廣播宣傳車，車上裝有XX的信息以及建材城里面所經(jīng)營(yíng)的品牌，以及宣傳的廣播稿。

宣傳場(chǎng)所：人群集中，具有一定的消費(fèi)能力人群集中地，例如在人多活動(dòng)的廣場(chǎng)、以及車流量比較多的交通要道、以及需要裝修的套間、或者剛開(kāi)盤(pán)的樓房、以及準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)的樓房。時(shí)間：上午10點(diǎn)-13點(diǎn) 下午17點(diǎn)-19點(diǎn)

宣傳資料：XX的信息以及開(kāi)業(yè)當(dāng)天的一些獎(jiǎng)項(xiàng)、以及一些提前預(yù)定或者去購(gòu)買的一些優(yōu)惠。

（二）焦距宣傳

制定“XX建材城開(kāi)業(yè)”彩旗，在店周圍，將彩旗進(jìn)行合理擺放，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。讓更多的人可以知道眾智建材城的具體位置。

時(shí)間：開(kāi)業(yè)的前一周

人員：店內(nèi)工作人員將若干旌旗進(jìn)行合理擺放，并適時(shí)檢查。宣傳資料：彩旗88份

彩旗的文字內(nèi)容：“眾智建材城將于2013年8月28日盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天送“金蛋大禮”以及眾多優(yōu)惠豪禮等你來(lái)拿！

（三）：媒體宣傳法

在XX網(wǎng)上發(fā)布一些XX的信息以及開(kāi)業(yè)當(dāng)天的一些豪禮，以及提前預(yù)定以及購(gòu)買的一些優(yōu)惠信息。

同時(shí)也在眾智的官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳

要求：需要一個(gè)專門(mén)的人員進(jìn)行信息的發(fā)布，以及回復(fù)顧客提問(wèn)的一些問(wèn)題 與北海雄基公司進(jìn)行合作，在雄基的報(bào)紙上印刷眾智建材城盛大開(kāi)業(yè)的信息。

個(gè)人建議：如果可以的話，希望能夠和公交車公司進(jìn)行合作，做一個(gè)月到兩個(gè)月的公交車身的廣告印刷，這樣子比較有利于公司在XX這個(gè)城市的廣告宣傳，以及提高XX城在人們心目中的地位。

（四）游街式宣傳法

組織10-20人的隊(duì)伍，在目標(biāo)人群出入場(chǎng)所，采用舉牌游街，配合一些口號(hào)，達(dá)到一種振奮人心的效果。

舉牌內(nèi)容：“XX將于2013年8月28日盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天送“金蛋大禮”以及眾多優(yōu)惠豪禮等你來(lái)拿！

第三篇：開(kāi)業(yè)前期預(yù)熱宣傳方案

香草人家茶莊開(kāi)業(yè)預(yù)熱策劃

王藍(lán)翊

香草人家茶莊開(kāi)業(yè)前期預(yù)熱宣傳方案

一 品牌宣傳定位：

1.針對(duì)不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。2圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求來(lái)策劃活動(dòng)。3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。4.活動(dòng)要能成為市場(chǎng)話題。二 主要目標(biāo)客戶：

香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。香草人家的新顧客或潛力顧客。三 營(yíng)銷策略：

1.尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客。

2.通過(guò)尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。

3.通過(guò)給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。4.建立關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四 建立商家聯(lián)盟

1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：

聯(lián)盟商家可以為我們?cè)O(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。

2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>

香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請(qǐng)朋友時(shí)使用或者在香草人家茶莊開(kāi)業(yè)預(yù)熱策劃

王藍(lán)翊

莊園開(kāi)展其員工活動(dòng)使用）

3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費(fèi)滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。（內(nèi)容可自由變換）

商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏，并且節(jié)約了宣傳成本。五 具體執(zhí)行步驟 1.消息發(fā)布

（香草人家茶莊將在七月六日試營(yíng)業(yè)）2.具體活動(dòng)內(nèi)容 A服務(wù)人員名稱征集 B微博瘋狂猜圖活動(dòng) C試吃及問(wèn)卷調(diào)查

D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈(zèng)送代金券。（此代金券分時(shí)段使用或者消費(fèi)滿X元使用一張，每桌限一張。）六 亮點(diǎn)解析

1.互動(dòng)參與性高（服務(wù)人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動(dòng)，試吃及問(wèn)卷調(diào)查等）

2.能引起廣泛討論，形成話題

3．能表現(xiàn)出對(duì)香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。4.關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)

5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。

七 媒體投放

開(kāi)業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開(kāi)張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者

香草人家茶莊開(kāi)業(yè)預(yù)熱策劃

王藍(lán)翊

平面媒體

在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預(yù)算

電波媒體

在各合作電視臺(tái)上發(fā)布新聞資訊，做專題或跟蹤報(bào)道。

在電臺(tái)發(fā)布話題討論（人們對(duì)現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知，對(duì)茶點(diǎn)的認(rèn)知，和電臺(tái)合作贊助試吃名額在電臺(tái)上做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

網(wǎng)絡(luò)傳播

論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論，適當(dāng)進(jìn)行微博活動(dòng)達(dá)到預(yù)熱效果。

對(duì)店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。（制造話題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）

此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主，以花費(fèi)最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，取代最大的收益。

第四篇：開(kāi)業(yè)前期宣傳活動(dòng)方案

開(kāi)業(yè)前期：一到兩周的時(shí)間

1.在周邊各大商場(chǎng)、超市、小區(qū)、幼兒園等地張貼宣傳海報(bào)，發(fā)放宣傳單頁(yè) 2.在周邊各大商場(chǎng)、超市、小區(qū)、幼兒園等地對(duì)你、目標(biāo)人群派送單次體驗(yàn)卡，登記收卡人的信息，派送小禮品等形式擴(kuò)大宣傳力度。

3.開(kāi)展公益活動(dòng)，針對(duì)嬰幼兒早期智力開(kāi)發(fā)專題講座，邀請(qǐng)目標(biāo)群體免費(fèi)參加。4.與報(bào)紙雜志聯(lián)合，做報(bào)紙夾頁(yè)，宣傳本公司

周邊小區(qū)的宣傳一定要到位，在附近擺展做深入宣傳，登記前來(lái)咨詢?nèi)藛T的資料，到與嬰幼兒相關(guān)的商鋪合作，相互派發(fā)各自的優(yōu)惠券

開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)：

1.聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臉?lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)等在開(kāi)業(yè)當(dāng)天在門(mén)口造勢(shì)，吸引人氣。2.準(zhǔn)備相機(jī)拍照，為泳館的宣傳做好準(zhǔn)備 3.開(kāi)業(yè)當(dāng)天辦卡打折

4.邀請(qǐng)目標(biāo)人群參加游泳館舉辦的親子活動(dòng)，獎(jiǎng)品以體驗(yàn)卡、玩具公仔等為主。5.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天辦卡的客戶都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 6.開(kāi)業(yè)前一天，組織開(kāi)一次籌備會(huì)議，確保第二天開(kāi)業(yè)成功

第五篇：英語(yǔ)培訓(xùn)前期宣傳策劃方案范文

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)活動(dòng)策劃方案(2012-07-17 17:36:43)轉(zhuǎn)載▼

標(biāo)簽：

教學(xué)方法

市場(chǎng)招生

少兒英語(yǔ)

策劃方案

多媒體教學(xué)

公開(kāi)課

原版教材

教育

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

社會(huì)活動(dòng)策劃方案

目 錄

第一章 活動(dòng)概述—————————————————————3 第二章 活動(dòng)內(nèi)容—————————————————————4 第三章 活動(dòng)流程—————————————————————6 第四章 工作分工—————————————————————7 第五章 活動(dòng)要求—————————————————————7 第六章 活動(dòng)物料—————————————————————8 第七章 配套用表—————————————————————9 第一章 活動(dòng)概述

活動(dòng)名稱：某某學(xué)校風(fēng)采巡展

活動(dòng)主題：魅力呈現(xiàn)，風(fēng)采閃耀

活動(dòng)口號(hào)：和某某少兒英語(yǔ)共同見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)

活動(dòng)目的：

1、在學(xué)校所處區(qū)域宣傳、推廣本機(jī)構(gòu)，樹(shù)品牌，展實(shí)力；篇二：英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展策劃書(shū)

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展

策劃書(shū)

一、招生宣傳策劃：

（一）、招(轉(zhuǎn)載于:英語(yǔ)培訓(xùn)前期宣傳策劃方案)生宣傳策劃定位：

英語(yǔ)培訓(xùn)作為學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)的一種消費(fèi)形式，如同其他類型的消費(fèi)都將需要獲得一種消費(fèi)的結(jié)果，購(gòu)買、消費(fèi)是否“實(shí)用的”、“有效的”或者“心理滿足”等等。依次，英語(yǔ)培訓(xùn)消費(fèi)也應(yīng)當(dāng)使得消費(fèi)人獲得一種消費(fèi)的結(jié)果，而消費(fèi)的結(jié)果，也將是我們招生宣傳策劃的核心訴求點(diǎn)，并圍繞消費(fèi)結(jié)果核心訴求點(diǎn)有效配置相關(guān)實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過(guò)程、手段和方式。消費(fèi)結(jié)果，即使得學(xué)生真正學(xué)到有用、實(shí)用的英語(yǔ)，真正能夠得到提高的英語(yǔ)培訓(xùn)，真正能夠提高學(xué)習(xí)成績(jī)的英語(yǔ)培訓(xùn)，能夠使得學(xué)生家長(zhǎng)感受到的英語(yǔ)培訓(xùn)；配置實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過(guò)程、手段和方式，即我們通過(guò)怎么樣的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)以上的結(jié)果。同時(shí)，在明確結(jié)果與過(guò)程、手段、方式的前提下，招生宣傳應(yīng)側(cè)重于“互動(dòng)性”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”。所謂“互動(dòng)性”，即增加教師與學(xué)生的互動(dòng)、學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)性、學(xué)生與家長(zhǎng)的互動(dòng)性、教師與家長(zhǎng)的互動(dòng)性、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)性；所謂“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”，即在實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)性、學(xué)生與家長(zhǎng)的互動(dòng)性、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)性的前提下，以切身所感觸的教學(xué)成果，凸顯英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成果和成績(jī)，以顯示英語(yǔ)培訓(xùn)消費(fèi)的“物超所值”。其次在招生宣傳的方式上，逐漸由單一傳單式發(fā)放宣傳材料等形式，轉(zhuǎn)變?yōu)閭鲉闻c“邀請(qǐng)函”的形式，由單一培訓(xùn)教學(xué)觀摩的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?xùn)教學(xué)觀摩與組織活動(dòng)集體可接觸性宣傳的形式。

實(shí)現(xiàn)招生宣傳緊緊圍繞培訓(xùn)消費(fèi)的結(jié)果為核心訴求，以“互動(dòng)性”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”的紙面宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳有效實(shí)現(xiàn)。

（二）、招生對(duì)象學(xué)習(xí)心里分析：

因本英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對(duì)象主要針對(duì)小學(xué)生，而處于小學(xué)生年齡段的學(xué)生“生性好動(dòng)”、“活潑”、“好奇心強(qiáng)”、“思維開(kāi)放”。因此，英語(yǔ)培訓(xùn)的效果的有效實(shí)現(xiàn)及其招生宣傳的有效訴求也應(yīng)考慮到招生對(duì)象特定的學(xué)習(xí)心理與學(xué)習(xí)習(xí)慣，也將是我們招生宣傳的訴求點(diǎn)之一，體現(xiàn)我們的教學(xué)更適合此年齡段的學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)起英語(yǔ)更加積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)效果也將更好，同時(shí)將互動(dòng)式教學(xué)與互動(dòng)式人物情景式（情景劇側(cè)重于吸引此年齡段的影視劇、童話故事、情景劇為主）模擬展示觀摩、宣傳展示相結(jié)合，更能激發(fā)出此年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能夠增加加入本英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的吸引力。

（三）、招生對(duì)象家長(zhǎng)學(xué)習(xí)消費(fèi)心理分析：

正如招生宣傳策劃定位中而言，招生對(duì)象家長(zhǎng)是我們的主要訴求對(duì)象之一，是以成熟消費(fèi)者的身份實(shí)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)消費(fèi)，而消費(fèi)的結(jié)果是使其切身感受到學(xué)習(xí)消費(fèi)的結(jié)果。這樣而言，作為消費(fèi)者，才能使其消費(fèi)的“物有所值”，進(jìn)而會(huì)心甘情愿的掏錢，使其孩子成為本英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員。故從消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)果出發(fā)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳的有效訴求，而如何使得招生對(duì)象家長(zhǎng)能夠切身體會(huì)的、感受到的消費(fèi)結(jié)果，繼而掏錢消費(fèi)，將是我們宣傳招生的訴求實(shí)現(xiàn)。因而招生對(duì)象家長(zhǎng)在未掏錢消費(fèi)之前，通過(guò)“互動(dòng)式”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”的方法，使其感受到掏錢學(xué)習(xí)后的結(jié)果，傳達(dá)只要繳費(fèi)學(xué)習(xí)就可以實(shí)現(xiàn)招生家長(zhǎng)所感受到的學(xué)習(xí)結(jié)果，植入式宣傳引導(dǎo)最終實(shí)現(xiàn)“愿景成交”。

（四）、招生策劃：

1、排練趣味性、情景式英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)、演出宣傳：

通過(guò)宣傳單、邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)生，通過(guò)觀看培訓(xùn)教學(xué)成果的形式，增加學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教師的互動(dòng)性英語(yǔ)情景式對(duì)話表演，體現(xiàn)和標(biāo)舉本中心的教學(xué)特色，并通過(guò)成功的英語(yǔ)口語(yǔ)趣味性、情景式表演，說(shuō)服觀看的家長(zhǎng)和潛在招生對(duì)象加入到本英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“只有讓您的孩子成為我們的學(xué)員，您的孩子也會(huì)像他們（表演者）一樣自如的使用英語(yǔ)對(duì)話交流，那樣優(yōu)秀”。

2、培訓(xùn)學(xué)生與家長(zhǎng)的互動(dòng)性表現(xiàn)：

分配要求培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生將每天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容向家長(zhǎng)匯報(bào)，以此使得學(xué)生家長(zhǎng)感受到孩子的學(xué)習(xí)并督促孩子的學(xué)習(xí)，以使得家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，并適當(dāng)要求學(xué)員將自己每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容教授給家長(zhǎng)，屆時(shí)可組織學(xué)生家長(zhǎng)英語(yǔ)比賽，目的一是增加學(xué)員學(xué)習(xí)的信心和積極性，二是增加學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子參加培訓(xùn)掏錢消費(fèi)的結(jié)果回報(bào)。

3、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)員教授學(xué)生家長(zhǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)參加家長(zhǎng)英語(yǔ)比賽活動(dòng)組織：

舉辦此類活動(dòng)，將其成為英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的一種手段和方式，參加此活動(dòng)按照學(xué)生家長(zhǎng)自由參加的形式，目的旨在增加學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)消費(fèi)結(jié)果的感受外，同時(shí)更重要的是給那些未成為英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的潛在招生對(duì)象的一種招生宣傳，同時(shí)凸顯英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快樂(lè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)、全家快樂(lè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、將培訓(xùn)學(xué)員英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)、考試成績(jī)作為招生宣傳的側(cè)重點(diǎn)：

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)、考試成績(jī)的提高，也將是大部分學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)消費(fèi)的主要需求點(diǎn)之一，因此將經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后學(xué)員英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)提高的案例，也將是招生宣傳的著重點(diǎn)之一，同時(shí)也是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)培訓(xùn)成績(jī)的直接體現(xiàn)。因而將參加培訓(xùn)后學(xué)員成績(jī)的快速提高這一培訓(xùn)結(jié)果，作為英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的形式之一，屆時(shí)并運(yùn)用合適的語(yǔ)

言、形式付諸實(shí)現(xiàn)招生宣傳的目的。

5、將單一宣傳單、廣告等硬塞式的招生宣傳，變換為人性化的植入式廣告宣傳的形式實(shí)施：

將單一的宣傳單、廣告等硬塞式招生宣傳的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿诵曰?、更“鮮活”、更靈活多樣的邀請(qǐng)函的形式，邀請(qǐng)潛在招生對(duì)象家長(zhǎng)參觀英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教學(xué)成果展，以新穎的區(qū)別于傳統(tǒng)招生宣傳形式，以吸引學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)注度和好奇心，繼而通過(guò)相關(guān)活動(dòng)的有效組織，實(shí)現(xiàn)招生宣傳信息的靈活性深入直觀宣傳，以徹底區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招生宣傳形式。

6、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)教學(xué)走進(jìn)社區(qū)：

選擇太原地區(qū)影響力大、人口量多、目標(biāo)招生對(duì)象的社區(qū)為選擇對(duì)象，繼而通過(guò)豐富多彩的情景劇、英文歌曲等的形式，促進(jìn)、加深社區(qū)民眾對(duì)于該英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的印象，增強(qiáng)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)教學(xué)特色，同潛在招生對(duì)象家長(zhǎng)零度接觸，擴(kuò)大招生宣傳的影響力。

7、導(dǎo)入歐美英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，并以此宣傳英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的純歐美式教學(xué)優(yōu)勢(shì)：

通過(guò)模擬歐美英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，體現(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)純歐美式標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)教學(xué)的招生宣傳點(diǎn)，以英語(yǔ)教學(xué)的專業(yè)性標(biāo)舉英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)培訓(xùn)后的優(yōu)秀性結(jié)果。

8、從英語(yǔ)教學(xué)的專業(yè)性角度切入造勢(shì)，聘請(qǐng)外籍人員作為英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的名譽(yù)校長(zhǎng)等職務(wù)：

將英語(yǔ)教學(xué)的專業(yè)性和純真性角度切入造勢(shì)，直接聘用相對(duì)高端的外籍人員作為英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校名譽(yù)校長(zhǎng)等職務(wù)，體現(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)的專業(yè)性，同時(shí)將其直接轉(zhuǎn)化為招生宣傳的訴求點(diǎn)之一。

9、再采取以上正常渠道實(shí)現(xiàn)招生宣傳工作的實(shí)施基礎(chǔ)上，可以同目標(biāo)招生對(duì)象所在學(xué)校英語(yǔ)教師或班主任教師切入，推薦學(xué)習(xí)并給予適當(dāng)回報(bào)的形式實(shí)現(xiàn)招生宣傳目的。

10、增加英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)的附加價(jià)值：

增加英語(yǔ)培訓(xùn)教育服務(wù)的價(jià)值，并將其作為招生宣傳的一個(gè)訴求點(diǎn)之一。一是增加小學(xué)生考初中、初中生考高中階段學(xué)生增加考前針對(duì)性考前重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)教師選用初中和高中英語(yǔ)教學(xué)和考試專業(yè)教師擔(dān)任；二是教學(xué)過(guò)程中以學(xué)校教材為基礎(chǔ)，圍繞學(xué)校教材內(nèi)容延伸英語(yǔ)學(xué)習(xí)的范圍和內(nèi)容增加；三是階段性招生過(guò)程中，為擴(kuò)大招生量，報(bào)名參加英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)，每周可免費(fèi)培訓(xùn)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文或者藝術(shù)類教學(xué)。

（五）、招生人員素質(zhì)要求及工作職能要求：

招生人員作為英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作而言至關(guān)重要，招生人員的素質(zhì)能力成為招生人員工作成績(jī)的重要體現(xiàn)。培訓(xùn)并成就一批高素質(zhì)招生隊(duì)伍，繼而準(zhǔn)確、完美的將英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)

構(gòu)的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)出去、傳達(dá)到位，也是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。依次按照這個(gè)思路招生宣傳隊(duì)伍的建設(shè)分為外勤招生宣傳人員與內(nèi)勤招生宣傳人員兩大團(tuán)隊(duì)。

1、外勤招生宣傳人員：

要充分理解和領(lǐng)悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義，繼而將英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力做到充分的、準(zhǔn)確的、具備說(shuō)服力的傳達(dá)；其次為邀請(qǐng)函的發(fā)放，在獲取相關(guān)目標(biāo)招生對(duì)象相關(guān)信息的前提下，直接針對(duì)性發(fā)放邀請(qǐng)函，同時(shí)也可以以在學(xué)校附近設(shè)置咨詢點(diǎn)的形式，現(xiàn)場(chǎng)面向目標(biāo)招生對(duì)象家長(zhǎng)發(fā)放邀請(qǐng)函，并將邀請(qǐng)的目的和意義實(shí)現(xiàn)有效傳達(dá)。

2、內(nèi)勤招生宣傳人員：

內(nèi)勤招生宣傳人員是整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商宣傳工作的第二環(huán)，同外勤招生宣傳人員的工作職能是相互銜接的環(huán)節(jié)。內(nèi)勤招生宣傳人員以英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢師（也可以由外勤招生宣傳人員、機(jī)構(gòu)工作人員或教師組成）的名義承擔(dān)起內(nèi)勤招生宣傳人員的工作職能。內(nèi)勤招生宣傳人員在準(zhǔn)確領(lǐng)悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義的前提下，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)和教學(xué)優(yōu)勢(shì)等環(huán)節(jié)需要更為熟悉和詳知，并可以準(zhǔn)確的、詳細(xì)的講解。同時(shí)，內(nèi)勤招生宣傳人員要承擔(dān)起邀請(qǐng)觀摩相關(guān)活動(dòng)的組織、接待工作，從細(xì)節(jié)、服務(wù)及其現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控制上可隨時(shí)掌控，并做好相關(guān)目標(biāo)招生對(duì)象的跟蹤，直至最終實(shí)現(xiàn)繳費(fèi)學(xué)習(xí)。

（六）、招生宣傳籌備與預(yù)算：

招生宣傳策劃所實(shí)現(xiàn)結(jié)果的順利實(shí)現(xiàn)，涉及相關(guān)工作人員或活動(dòng)籌備，利用英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有工作人員的基礎(chǔ)上，或略作調(diào)整，以節(jié)約成本為前提，實(shí)現(xiàn)最好的招生結(jié)果和成效。

1、招生宣傳籌備：

a、傳單、邀請(qǐng)函的發(fā)放：公司雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富的外勤招生人員4—6名專職招生人員，其余人員以兼職人員為主；

b、邀請(qǐng)接待人員：英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢師、外勤招生宣傳人員、機(jī)構(gòu)工作人員或教師等相關(guān)人員為組成；

c、活動(dòng)組織實(shí)施人員：以學(xué)員和教師為主，其余相關(guān)部門(mén)協(xié)助實(shí)施；

2、招生宣傳預(yù)算： a、兼職人員工資：（暫略）b、學(xué)員參與活動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：（暫略）c、歐美式教學(xué)環(huán)境裝修：（暫略）d、外聘外籍人員活動(dòng)費(fèi)用及接待費(fèi)用：（暫略）

e、傳單、邀請(qǐng)函、教師工資等相關(guān)投資屬于固定投資，在此不多做涉及。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展策劃：

（一）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)：

將本英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功建設(shè)為10家，分布于目標(biāo)招生對(duì)象積聚重點(diǎn)區(qū)域，招生人數(shù)達(dá)到5000人，打造太原地區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)第一品牌，并逐步依托其成功發(fā)展的影響力逐漸輻射到太原地區(qū)周邊縣市培訓(xùn)市場(chǎng)，并伴隨以小學(xué)英語(yǔ)教育積累的品牌效應(yīng)及學(xué)員的可持續(xù)性學(xué)習(xí)，伴隨學(xué)員年齡的增長(zhǎng)，可根據(jù)實(shí)際情況，逐漸向初高中英語(yǔ)培訓(xùn)輻射、發(fā)展。

（二）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)可實(shí)施性分析：

1、不斷完善、創(chuàng)新的招生宣傳奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：

持續(xù)不斷的完善、創(chuàng)新招生宣傳工作是保障英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取維持發(fā)展的足夠生源基礎(chǔ)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造產(chǎn)異化競(jìng)爭(zhēng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。

2、專業(yè)高校的招生隊(duì)伍的成熟培訓(xùn)奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要途徑：

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批專業(yè)成熟的招生團(tuán)隊(duì)，是招生宣傳創(chuàng)新策略的有效傳達(dá)者和執(zhí)行者，專業(yè)、成熟、充滿激情的招生隊(duì)伍將奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要和必要途徑。

3、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度及核心凝聚力的完善奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障：

完善的、高校的運(yùn)營(yíng)管理及獎(jiǎng)勵(lì)制度，將直接提升企業(yè)運(yùn)作的高效，直接提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心凝聚力，將保障發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)和實(shí)施。

4、敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負(fù)責(zé)任的教師隊(duì)伍建設(shè)奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本：

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師隊(duì)伍的建設(shè)，將直接影響到培訓(xùn)過(guò)程中的教學(xué)質(zhì)量，繼而影響到整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的社會(huì)口碑，培養(yǎng)敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負(fù)責(zé)任的教師隊(duì)伍將成為英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本。

5、不斷積累、提升的影響力和品牌力奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階梯：

經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的招生宣傳策略的確立、專業(yè)高效招生隊(duì)伍的建設(shè)培訓(xùn)、完善的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)制度、敬業(yè)專業(yè)的教師隊(duì)伍建設(shè)，將不斷積累和提升英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力、品牌力和良好的社會(huì)口碑效應(yīng)，將搭建起企業(yè)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階梯。

（三）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)實(shí)施：

1、不斷完善、創(chuàng)新英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳策略：

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因其行業(yè)的特性，行業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)欄相對(duì)不高，真正有實(shí)力、有特色的相對(duì)不多，最終導(dǎo)致魚(yú)龍混雜，影響整個(gè)行業(yè)的健康有序的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)，如何有效提煉英語(yǔ)培篇三：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)業(yè)方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)業(yè)策劃方案

一、開(kāi)業(yè)具體時(shí)間：12月4日（周四9點(diǎn)）

二、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：xxxxxxxx

三、開(kāi)業(yè)前期宣傳事項(xiàng)

a、學(xué)校（11月10日—11月23日）

1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

2、通過(guò)關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(zhǎng)信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）

3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）b、小區(qū)

1、懸掛宣傳橫幅；（市場(chǎng)部）

2、根據(jù)協(xié)議放置太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）

3、小區(qū)公告欄張貼宣傳海報(bào)；（市場(chǎng)部）c、商場(chǎng)

1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時(shí)間16:00—20:00

2、聯(lián)合商場(chǎng)內(nèi)部商家商討開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場(chǎng)部）

3、商場(chǎng)內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、led視頻、海報(bào)）（市場(chǎng)部）d、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、百度知道提問(wèn)回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)教育培訓(xùn)板塊；（市場(chǎng)部）e、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

花籃、空飄、開(kāi)業(yè)背景噴繪

四、前期物料準(zhǔn)備

1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報(bào)；小區(qū)宣傳展板；（市場(chǎng)部）

2、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁(yè)；咨詢登記相關(guān)表格；（咨詢部）

3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）

4、根據(jù)開(kāi)業(yè)日期制作開(kāi)業(yè)宣傳dm單頁(yè)；

5、根據(jù)開(kāi)業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

6、根據(jù)開(kāi)業(yè)日期制作現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠券；

7、根據(jù)開(kāi)業(yè)日期制作空飄；

8、開(kāi)業(yè)舞臺(tái)搭建；

五、前期人員安排

咨詢部：咨詢技能提高、配合市場(chǎng)部做好對(duì)外宣傳事項(xiàng)；

市場(chǎng)部：聯(lián)系對(duì)外宣傳事項(xiàng)、物料設(shè)計(jì)制作到位；

教學(xué)部：示范課、外教口語(yǔ)課準(zhǔn)備、開(kāi)業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高； 總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；

六、開(kāi)業(yè)活動(dòng)流程 a、開(kāi)業(yè)流程12月4日

1、開(kāi)業(yè)會(huì)場(chǎng)布置；前一天下午布置，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位；8:00開(kāi)始

1、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)表演集聚人氣（腰鼓隊(duì)表演）；9:00

2、主持人開(kāi)場(chǎng)白（集聚人氣、公司介紹、暖場(chǎng)）；9:15

3、總經(jīng)理致辭；9:20

4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場(chǎng)站位）

5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū)；10:00（進(jìn)校區(qū)大門(mén)發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等）

6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長(zhǎng)學(xué)生意愿一對(duì)一跟進(jìn)咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）； b、周六流程12月6日/7日

1、樓下商場(chǎng)入口處咨詢點(diǎn)引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū)；（進(jìn)校區(qū)大門(mén)發(fā)放袋

子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:00

2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說(shuō)并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢?nèi)藛T）9:30

3、學(xué)生教室內(nèi)體驗(yàn)外教口語(yǔ)課程；家長(zhǎng)大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來(lái)家長(zhǎng)視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場(chǎng)）

4、咨詢?nèi)藛T跟進(jìn)意愿客戶一對(duì)一咨詢；10:30

5、收款、簽單；（注意開(kāi)業(yè)優(yōu)惠方案計(jì)算）

場(chǎng)次時(shí)間段安排：上午：10點(diǎn)—11點(diǎn)，第1場(chǎng)；11點(diǎn)—12點(diǎn)，第2場(chǎng)；

下午：15點(diǎn)—16點(diǎn)，第3場(chǎng)；16點(diǎn)—17點(diǎn)，第4場(chǎng)；

七、活動(dòng)優(yōu)惠方案（凡贈(zèng)送優(yōu)惠活動(dòng)不退費(fèi)、優(yōu)先消費(fèi)）

開(kāi)業(yè)四大優(yōu)惠；

a、零元體驗(yàn)課程：

1、名師講座；

2、外教口語(yǔ)課。