第一篇：電視廣告對(duì)人們消費(fèi)觀念的影響的調(diào)查與分析

電視廣告對(duì)人們消費(fèi)觀念的影響的調(diào)查與分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，電視越來(lái)越普遍，現(xiàn)在的電視比較以前有很大的改變，記得以前從黑白電視到彩色電視再到液晶數(shù)字電視，真的變化很大的，通過(guò)電視機(jī)可以看到各種各樣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、軍事、體育娛樂(lè)等節(jié)目，使生活變得豐富多彩，在眾多電視節(jié)目播放期間，電視廣告不停的穿插其中，成為每個(gè)節(jié)目不可或缺的?；旧厦總€(gè)節(jié)目都有某某廣告冠名播出，還有些廣告已經(jīng)成為流行語(yǔ)，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的奧利奧連小孩都會(huì)說(shuō)，在他們的眼中，廣告業(yè)有更大的誘惑力，有的電視廣告比電視節(jié)目有更大的吸引力，電視廣告從方方面面極大地影響人們的各種觀念，它也極大地影響了生活在大學(xué)的我們的消費(fèi)觀念。相比網(wǎng)絡(luò)和雜志報(bào)紙上的廣告，大家更愿意相信電視廣告，因?yàn)橄啾容^來(lái)說(shuō)，電視廣告的真實(shí)性、可靠性更大一些。在廣告行業(yè)高速發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。電視廣告以其覆蓋面廣、感染力強(qiáng)、權(quán)威性大的特點(diǎn)迅速發(fā)展。任何電視節(jié)目所到之處，就是廣告所到之處。觀眾看電視時(shí)對(duì)電視廣告仿佛身臨其境，會(huì)留下清晰深刻的印象，廣告商們往往用更吸引人的廣告語(yǔ)來(lái)吸引觀眾，以其權(quán)威性來(lái)看，CCTV絕對(duì)是上上之選，光那一句“相信品牌的力量”就足夠征服億萬(wàn)觀眾，我也能夠理解播放廣告語(yǔ)要有權(quán)威性，觀眾都非常愿意相信CCTV的廣告，畢竟從收視率和覆蓋率來(lái)看，CCTV是最強(qiáng)有力地，剩下的地方臺(tái)應(yīng)該就是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視了?？傊娨晱V告已經(jīng)深入人心了，大學(xué)生也是潛移默化的受眾。據(jù)我調(diào)查，大學(xué)生更多地是某個(gè)明星的粉絲，因?yàn)槟挲g原因，大學(xué)生還處于追星的黃金時(shí)期，會(huì)把喜歡的明星的電視劇、電影、MV都看一遍，因?yàn)橄矚g，所以明星代言的產(chǎn)品也喜歡，大學(xué)生應(yīng)該是對(duì)電視廣告的接受度最高的，就比如我吧，因?yàn)橄矚g湖南衛(wèi)視，喜歡快樂(lè)大本營(yíng)，結(jié)果買(mǎi)了OPPO real音樂(lè)手機(jī)，后來(lái)才明白，OPPO的手機(jī)質(zhì)量真的不敢茍同，可是因?yàn)槎吤刻斐涑庵@個(gè)品牌的手機(jī)廣告，我真的高估它了，不過(guò)還是側(cè)面證明了電視廣告的力量。

電視廣告容易引起跟風(fēng)現(xiàn)象，上面OPPO也是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，還有部分同學(xué)因?yàn)橄矚g某一品牌的廣告，即使他本身對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)面比較狹窄，但只要是出于內(nèi)心的一種喜歡，這是所謂的個(gè)性偏向，他們也會(huì)像其他人宣傳，其他人也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，這就大大影響了大學(xué)生這一整個(gè)消費(fèi)群，因?yàn)榇髮W(xué)生比較聚集，很容易受感染。

電視廣告容易使大學(xué)生追求名牌，因?yàn)橼呄蛴谀贻p，大學(xué)生有更顯著的品牌傾向，品牌傾向來(lái)源于他們對(duì)品牌的認(rèn)知能力。大學(xué)生更忠誠(chéng)于他們的品牌，這種忠誠(chéng)度表現(xiàn)在一旦這些大學(xué)生步入社會(huì)，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這種品牌忠誠(chéng)度就會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力。現(xiàn)在我比較喜歡蘋(píng)果系列產(chǎn)品，可沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，所以決定以后有錢(qián)的時(shí)候，雖然現(xiàn)在買(mǎi)不起，但是不影響我成為實(shí)在的果粉，這就是所謂的品牌的力量吧。蘋(píng)果擁有影響消費(fèi)觀念的強(qiáng)大力量，房間中一個(gè)男人隨意地半躺在沙發(fā)上全神貫注的玩著腿上的ipad，這就是蘋(píng)果公司革命性的產(chǎn)品——ipad的電視廣告所描繪的畫(huà)面，奇跡般的銷(xiāo)售數(shù)字已經(jīng)證明了ipad在全球引領(lǐng)的平板電腦的潮流。Ipad2在中國(guó)的廣告語(yǔ)和廣告畫(huà)面堪稱(chēng)集藝術(shù)于一身，“你對(duì)新奇事物感到好奇嗎？你是否想學(xué)習(xí)一門(mén)新語(yǔ)言？或者是一個(gè)生字？也許你想多了解一些解剖學(xué)，或是天文學(xué)，你也可以精通一些新事物，或者發(fā)掘自己的新天分，這是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，去學(xué)習(xí)，ipad2（先拋棄現(xiàn)在唯冠和蘋(píng)果的商標(biāo)之爭(zhēng)），這則廣告真的很能打動(dòng)人心。稱(chēng)得上經(jīng)典。

電視廣告在娛樂(lè)節(jié)目中的影響，特步天天向上，蒙牛超級(jí)女聲等，使我們記得的不是娛樂(lè)節(jié)目本身，而是廣告冠名。大學(xué)生對(duì)這些娛樂(lè)節(jié)目的喜歡直接導(dǎo)致這些品牌進(jìn)入到內(nèi)心，愛(ài)屋及烏就是這種心情。幾個(gè)月前，廣電總局下發(fā)關(guān)于禁止電視劇中插播廣告，禁止在片頭之后，劇情開(kāi)始之前，以及劇情結(jié)束之后，片尾之前插播任何廣告。這可能只能遏制一下電視廣告，可是明顯的感覺(jué)電視劇中植入性廣告增多，畢竟廣告收入是電視臺(tái)的收入來(lái)源，廣告也不會(huì)淡出我們的視線，對(duì)于電視廣告我們并沒(méi)有太大的厭惡，只是上面廣電總局禁止的那種確實(shí)很傷腦筋。反正廣告無(wú)處不在，習(xí)慣就好，話說(shuō)回來(lái)，正是廣告的傳播讓我們知道也影響了我們的消費(fèi)方式。電視廣告的傳播包含很多含義，從生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，指具有勸導(dǎo)和說(shuō)服目的地傳播活動(dòng)在傳播對(duì)象身上引起的心理、態(tài)度和行為的變化。電視廣告在大多程度上實(shí)現(xiàn)了廣告主的意圖，也就是通知電視觀眾其產(chǎn)品的差異性、優(yōu)異性和獨(dú)特性，能夠滿(mǎn)足他們的某種需求，并敦促電視觀眾正視產(chǎn)品所提供的利益及形象，讓觀眾正確而快樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)并使用產(chǎn)品。電視廣告具有明顯和強(qiáng)烈的導(dǎo)向作用，這種導(dǎo)向即是商業(yè)的，又是物質(zhì)的，即是物質(zhì)的，又是精神的。特別對(duì)我們的思想價(jià)值產(chǎn)生了很大的影響。安踏，永不止步，讓我們面對(duì)困難時(shí)要堅(jiān)持不懈。李寧，一切皆有可能，讓我們堅(jiān)持信念。鴻星爾克to be NO.1，讓我們努力最終會(huì)成為第一。這些廣告用語(yǔ)都是很具有教育意義的，對(duì)我們的思想或多或少都會(huì)產(chǎn)生一些影響。

最后我要說(shuō)一下韓劇對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀念的影響，韓劇的熱播，韓劇的風(fēng)行?？梢哉f(shuō)韓劇無(wú)處不在，我班里的女生也大都是每天追韓劇，韓劇場(chǎng)景唯美，時(shí)尚元素多，服裝精美。我發(fā)現(xiàn)韓劇里面每個(gè)人用的手機(jī)不是三星就是LG，這就是宣傳吧，韓國(guó)人是很愛(ài)國(guó)的，他們一般不會(huì)用國(guó)外的品牌。里面手機(jī)型號(hào)、造型都是很漂亮的，大學(xué)生往往因?yàn)橄矚g韓劇就去買(mǎi)手機(jī)，這也促進(jìn)了手機(jī)的銷(xiāo)售量。大學(xué)生往往喜歡模仿韓星裝扮的消費(fèi)心理，這種心理來(lái)源于對(duì)韓劇的熱愛(ài)。韓劇一般景色優(yōu)美，善于營(yíng)造浪漫唯美的意境，通過(guò)穿插色彩淡雅的場(chǎng)景，給人一種美的視覺(jué)享受。里面的景色也是旅游的最佳圣地，如果有機(jī)會(huì)，我希望能去看一下。關(guān)于服裝，現(xiàn)在“韓版”很流行，什么衣服只要貼上“韓版”的標(biāo)簽就會(huì)吸引很多目光，而對(duì)于韓版的東西，大學(xué)生則往往更愿意去購(gòu)買(mǎi)，而且愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。韓版似乎成了潮流時(shí)尚的代名詞。這些元素通常由韓國(guó)的明星所傳遞，比如看《那小子真帥》的時(shí)候，我喜歡上穿帆布鞋的宋承憲，帆布鞋就流行開(kāi)來(lái)了。后來(lái)在我們現(xiàn)在的社會(huì)里，電視作為更普遍的媒介，我們可以肯定他在傳播韓劇過(guò)程中起了很大地作用。

總的來(lái)說(shuō)，電視傳媒特別是電視廣告在大學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)中有特殊的地位和影響，從方方面面引導(dǎo)著大學(xué)生的消費(fèi)觀念，有著其他傳媒不可比擬的重要作用。

第二篇：舉例談?wù)剰V告對(duì)人們意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念的影響

舉例談?wù)剰V告對(duì)人們意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念的影響？

08廣告1班0801303111 蔣瑩

毋庸置疑，在廣告泛濫的今天，廣告對(duì)人們的意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念的影響是巨大的。實(shí)際上人們的意識(shí)形態(tài)既包括價(jià)值觀也包括人們得到消費(fèi)觀。說(shuō)到影響人們的價(jià)值觀，其實(shí)很好理解。在廣告的傳播活動(dòng)中，幾乎每一個(gè)廣告在傳播它的信息的同時(shí)都伴隨著一定的價(jià)值觀念、生活理念等文化內(nèi)涵。但人們接受廣告的同時(shí)也接受這廣告所傳達(dá)和提倡的觀念和理念。久而久之，人們就會(huì)形成一定的價(jià)值觀念。旺旺集團(tuán)的廣告可以說(shuō)層出不窮，種類(lèi)繁多。但我們可以看到只要是旺旺的廣告，它的主題一直都是喜慶的、歡樂(lè)的、好運(yùn)的。營(yíng)造的是一種積極向上，歡樂(lè)愉快氛圍?！叭送?財(cái)旺,身體旺,今年我要旺” “人旺,財(cái)旺,運(yùn)道旺 你旺我旺大家旺”傳遞的是給人們帶來(lái)一年的好運(yùn)的喜慶理念。為此，他迎合了中國(guó)人過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)追求喜慶，希望來(lái)年運(yùn)道好的心理。同時(shí)又因?yàn)檫@個(gè)廣告的進(jìn)一步渲染和影響，旺旺禮品幾乎是中國(guó)人民的過(guò)年必備品了。給人形成了一種積極向上的樂(lè)觀喜慶的價(jià)值觀

廣告以其優(yōu)美的畫(huà)面、充滿(mǎn)創(chuàng)意的意境引起人民的注意，廣告對(duì)消費(fèi)者的主要影響是向消費(fèi)者提供商品信息，幫助選擇消費(fèi)和刺激引導(dǎo)消費(fèi)，影響消費(fèi)觀念的變化。廣告能刺激消費(fèi)欲望。廣告通過(guò)持續(xù)的訴求誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，受眾的許多消費(fèi)行為正是在廣告的誘導(dǎo)、示范作用而形成的。

以王老吉涼茶為例：以前在人民的概念里都是將涼茶作為一種藥。沒(méi)事誰(shuí)也不會(huì)喝涼茶。但就在王老吉在進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳之后，促使消費(fèi)者改變了這一觀念，使其成為日常飲品。于是，王老吉的銷(xiāo)量大增，涼茶成了我們?nèi)粘５娘嬃稀?/p>

此外，廣告還能催生消費(fèi)觀念。廣告的長(zhǎng)期刺激一引起消費(fèi)者的價(jià)值觀念和心態(tài)失衡，最終催生出新的消費(fèi)觀念。一方面，消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)的節(jié)儉型消費(fèi)觀念，強(qiáng)調(diào)對(duì)物的欲望。另一方面，形成了注重商品符號(hào)價(jià)值的消費(fèi)觀念，摒棄物的使用價(jià)值，而只把物作為突出自己的標(biāo)志。廣告還能引導(dǎo)消費(fèi)方式。最后，盡管人們一再?gòu)?qiáng)調(diào)廣告不能單獨(dú)制造消費(fèi)主義及其文化，但是作為消費(fèi)主義及其文化綜合體組成部分的廣告和營(yíng)銷(xiāo)一再被指控，卻不能不引起人們的深思。事實(shí)上，這也是不能回避的問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論是消費(fèi)主義及其文化初見(jiàn)端倪之際，還是當(dāng)今消費(fèi)主義及其文化成為全球流行的、被視為有價(jià)值的文化得到許多人的贊同，這些都與廣告?zhèn)鞑シ植婚_(kāi)。

比如，在一則廣告中并置兩種形象，一瓶法國(guó)夏奈爾5號(hào)香水和一幅法國(guó)著名女影星凱瑟琳·德納芙的肖像。德納芙是高貴、優(yōu)雅的象征，并置的結(jié)果給消費(fèi)者強(qiáng)烈的暗示：擁有夏奈爾5號(hào)就擁有了高貴和優(yōu)雅。廣告的這種鏈接極其簡(jiǎn)單，但卻完成了一個(gè)超越，即商品的象征意義和符號(hào)價(jià)值超越了物質(zhì)本身，消費(fèi)與人的真實(shí)需求似乎沒(méi)有什么直接關(guān)系了。商品的符號(hào)性質(zhì)以及所引申的身份地位等象征成為一種巨大的“指能”后，商品的實(shí)在性意義趨于消逝。這正是消費(fèi)文化所期待的。

廣告對(duì)社會(huì)規(guī)范意識(shí)有很大影響，好的廣告不僅能引起消費(fèi)者的注意，還能帶來(lái)良好的社會(huì)效果。如電視廣告中常常出現(xiàn)這樣的鏡頭：兒女孝順父母等。通過(guò)對(duì)廣告模特的模仿，人們從社會(huì)中學(xué)習(xí)和獲得了為社會(huì)所認(rèn)可的行為規(guī)范。廣告是大眾媒介的駕馭者、使用者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到媒介的文化傳承和傳播功能，肩負(fù)起教育的責(zé)任。廣告電視傳播的思想文化導(dǎo)向的正效性，應(yīng)是讓受眾接受商品信息、消費(fèi)指南的同時(shí)，“求知、益智、勵(lì)志、染情、賞心悅目”開(kāi)闊胸襟，提高道德情操，提高文化品位。

第三篇：廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

廣告的最高境界，就是讓消費(fèi)者信任，個(gè)中的學(xué)問(wèn)與方法，有待我們繼續(xù)深入的挖掘、提煉和總結(jié)。當(dāng)然，讓消費(fèi)者對(duì)廣告信任，不能脫離最根本的一點(diǎn)，就是企業(yè)的誠(chéng)信。只有企業(yè)夠誠(chéng)信，才有可能讓顧客相信。許云峰論述過(guò)這樣的觀點(diǎn)：低端定位的品牌，溝通定位需要更低;中高端定位的品牌，溝通定位需要走高;超級(jí)品牌，溝通定位著重人性的釋放。讓人“難以置信”的廣告，其實(shí)更多的發(fā)生在奢侈品及生活享受品之上，極盡夸張之事描繪出品牌帶給遠(yuǎn)超出消費(fèi)者實(shí)際生活狀態(tài)水平的理想境界，從而讓消費(fèi)者心馳神往而愿意信任該品牌;讓人“千真萬(wàn)信”的廣告，往往是發(fā)生在單品價(jià)值不高又為日常消費(fèi)品的品牌身上。

無(wú)數(shù)個(gè)活生生的廣告案例證明，日常消費(fèi)品做成生活享受品甚至奢侈品的感覺(jué)，向消費(fèi)者描繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者真實(shí)的生活體驗(yàn)的夢(mèng)幻場(chǎng)景，最終的結(jié)果肯定是畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。

商業(yè)廣告定義“廣告”(Advertising)一詞最早來(lái)自拉丁文“Adverture”。最初的含義是“引起注意,通知某事”。商業(yè)廣告以廣告的方式借助公共媒介對(duì)其商品進(jìn)行宣傳,向消費(fèi)者有計(jì)劃地傳遞信息,從而誘發(fā)其消費(fèi)行為的活動(dòng)。商業(yè)廣告利用心理學(xué)上的期待理論,在向觀眾傳遞商品信息時(shí),必然給出商品的性能,功效。這就在觀眾頭腦中形成期望目標(biāo)。從而激發(fā)了觀眾了解商品的欲望及購(gòu)買(mǎi)積極性。商業(yè)廣告之所以如此能吸引觀眾還在于廣告語(yǔ)言的誘惑力。通常商業(yè)廣告語(yǔ)含有語(yǔ)言學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)學(xué),美學(xué)等諸多知識(shí)。本身就構(gòu)成一定的文化內(nèi)涵及價(jià)值取向。通過(guò)這種文化內(nèi)涵和價(jià)值取向來(lái)影響人們的道德情感,價(jià)值觀念,思維方式。當(dāng)人們頭腦中的價(jià)值觀念,道德情感與廣告語(yǔ)中的價(jià)值取向相同,相容時(shí)人們就會(huì)選擇它。廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力是巨大的，首先它可以最大限度地吸引消費(fèi)者的注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引。如蘋(píng)果電腦的廣告圖是一個(gè)“被啃掉一塊的蘋(píng)果”，這就可能讓人聯(lián)想到蘋(píng)果電腦有“寧為玉碎，不為瓦全”的創(chuàng)新精神。事實(shí)上，這種創(chuàng)新精神正是蘋(píng)果電腦的特點(diǎn)。再如利郎服飾的廣告語(yǔ)“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”就會(huì)吸引消費(fèi)者，并使他們從“不簡(jiǎn)單”中去感受簡(jiǎn)約的魅力，有了注意，自然少不了對(duì)信息的關(guān)注，而讓消費(fèi)者了解信息正是達(dá)到購(gòu)買(mǎi)目的的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，因此，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，就可以讓消費(fèi)者形成對(duì)商品特別是對(duì)品牌形象的認(rèn)知。長(zhǎng)虹品牌可能傳播的信息是：長(zhǎng)虹彩電的色彩特別好，就像彩虹的顏色那樣好。如海爾品牌可能傳播的信息是：海是藍(lán)色的，而藍(lán)色是冷色，這與海爾的制冷產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

廣告訴求的心理依據(jù)。廣告通過(guò)向消費(fèi)者“說(shuō)什么”來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的思想、情感和行為變化。但要使廣告“說(shuō)什么”有的放矢，這就要了解消費(fèi)者需要什么、對(duì)什么事情比較敏感，哪些問(wèn)題會(huì)引起他們的興趣，哪些問(wèn)題會(huì)使得他們置若罔聞。也就是說(shuō)，要探討消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)以及影響他們購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)的原因等。在廣告訴求過(guò)程中除了研究“說(shuō)什么”，還要研究“如何說(shuō)”，這也是至關(guān)重要的。所以廣告心理學(xué)在研究“說(shuō)什

么”背后的規(guī)律的同時(shí)，也探討“如何說(shuō)”以及“由誰(shuí)來(lái)說(shuō)”等相關(guān)問(wèn)題的基本心理原則。廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律即研究消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知規(guī)律。人們受外界事物的影響是從認(rèn)識(shí)外界事物開(kāi)始的。廣告對(duì)消費(fèi)者的影響也是從消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知開(kāi)始的。所以消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知過(guò)程是廣告心理學(xué)關(guān)注的一個(gè)重要領(lǐng)域，它涉及對(duì)廣告的注意、感覺(jué)、知覺(jué)、理解和記憶等方面的內(nèi)容。

廣告媒體接觸心理。廣告信息是借助于媒體送達(dá)消費(fèi)者的，廣告信息能否有效地送達(dá)消費(fèi)者不僅取決于廣告本身，還取決于媒體和媒體內(nèi)容的吸引力。人總依其個(gè)人品味來(lái)選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)媒體的接觸習(xí)慣都不相同。一般地說(shuō)，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費(fèi)者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來(lái)決定應(yīng)用何種媒體。

各種商品的特性不一樣，應(yīng)該按商品特性來(lái)考慮媒體。例如消費(fèi)者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費(fèi)大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬(wàn)元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應(yīng)當(dāng)有所不同。

商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷(xiāo)售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷(xiāo)售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無(wú)傳播效果。

消費(fèi)者的態(tài)度組成結(jié)構(gòu)中有認(rèn)知成分。不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。針對(duì)知識(shí)水平較高，理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感到廣告的客觀公正，結(jié)論由自己推出。因?yàn)檫@個(gè)層次的消費(fèi)者普遍是對(duì)自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度，會(huì)適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內(nèi)容。但對(duì)判斷力較差，知識(shí)狹窄，依賴(lài)性較強(qiáng)的消費(fèi)者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個(gè)層次的消費(fèi)者喜歡聽(tīng)信別人，自信心較差。所以針對(duì)這些特點(diǎn)，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來(lái)什么好處。

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個(gè)電視廣告：畫(huà)面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發(fā)飄亂。鏡頭轉(zhuǎn)換，是我給媽媽帶來(lái)的威力洗衣機(jī)，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫(huà)外音是：“媽媽?zhuān)矣謮?mèng)見(jiàn)了村邊的小溪，夢(mèng)見(jiàn)了奶奶，夢(mèng)見(jiàn)了您。媽媽?zhuān)医o您捎去了一個(gè)好東西——威力洗衣機(jī)。獻(xiàn)給母親的愛(ài)!”畫(huà)面與語(yǔ)言的配合，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。誰(shuí)能不愛(ài)自己的母親呢!這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與洗衣機(jī)相聯(lián)。誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對(duì)此洗衣機(jī)有了肯定接納的態(tài)度。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。再如HIERSUN鉆戒之結(jié)婚了，你是否看見(jiàn)父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無(wú)言之愛(ài)??父親的息息關(guān)懷，在眼前縈繞，即使找到了未來(lái)旅途的另一半，無(wú)言的父愛(ài)仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購(gòu)戒買(mǎi)鉆贈(zèng)白金戒圈的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓父親把對(duì)女兒的思念套在指尖。

研究廣告作用于消費(fèi)者的心理機(jī)制。廣告所期望達(dá)到的目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，但實(shí)質(zhì)上是要對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生影響，因?yàn)橄M(fèi)者在受到廣告影響后可能采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。但有時(shí)消費(fèi)者并沒(méi)有采取行動(dòng)這是否意味著廣告沒(méi)有起作用呢？因此廣告心理學(xué)要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費(fèi)者的行為反應(yīng)之前，消費(fèi)者經(jīng)歷了哪些心理歷程呢?有關(guān)研究對(duì)于預(yù)設(shè)廣告的目標(biāo)，衡量廣告的效果有著重要的理論指導(dǎo)意義。

第四篇：論廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

論廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

摘要：這是一個(gè)多元化的消費(fèi)時(shí)代，我們不無(wú)時(shí)無(wú)刻地在進(jìn)行消費(fèi)，廣告在其中扮演著很重要的角色。大街小巷、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊充斥著形形色色的廣告。隨著傳播方式的多樣化，廣告業(yè)迅速地發(fā)展，廣告對(duì)我們的生活方式、消費(fèi)觀念產(chǎn)生了重大的影響。廣告是社會(huì)的一面鏡子，間接地折射了我們的文化觀。關(guān)鍵詞：廣告 消費(fèi)觀

一、廣告的性質(zhì)

廣告分營(yíng)利性廣告和非營(yíng)利性廣告。營(yíng)利性廣告又稱(chēng)商業(yè)廣告，是以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)商品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。而非營(yíng)利性廣告的目的是推廣，具有一定的教育意義，如公益廣告，政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。本文主要分析的是營(yíng)利性廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響。

廣告是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，更是一種復(fù)雜的、綜合性的文化現(xiàn)象，廣告?zhèn)鞑ナ且环N以營(yíng)造人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為方式為目的的文化傳播形式。廣告就像一個(gè)播音員，把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。廣告引導(dǎo)著人們的消費(fèi)、生活方式，引領(lǐng)著時(shí)尚。

二、廣告的影響

（一）廣告?zhèn)鞑バ畔?/p>

一種新產(chǎn)品的上市需要借助于廣告來(lái)傳播推動(dòng)。借助于發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，廣告已成為我們生活中的一部分，它不時(shí)地向我們傳送著各種新產(chǎn)品、新事物的信息。我們借助于廣告這一播音員了解這個(gè)世界的新興事物。比如，2009年3G的上市、推出，中國(guó)三大通訊公司關(guān)于3G的廣告層出不窮，只為了搶占新的客戶(hù)（消費(fèi)者）。聯(lián)通的沃3G廣告“極速互聯(lián)隨我行”、移動(dòng)的“G3引領(lǐng)3G生活”和天翼“天翼帶你暢游3G”，這些廣告都向消費(fèi)者傳達(dá)著3G與2G的差別，3G能夠?qū)崿F(xiàn)高速數(shù)據(jù)傳輸和寬帶多媒體服務(wù)，除了可以進(jìn)行普通的尋呼和通話外，還可以上網(wǎng)讀報(bào)紙，查信息、下載文件和圖片；由于帶寬的提高，第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)還可以傳輸圖象，提供可視電話業(yè)務(wù)。還有的廣告是介紹產(chǎn)品的功能，比如碧生源常潤(rùn)茶的廣告“通宿便、排腸毒、潤(rùn)腸道”讓我們了解到碧生源常潤(rùn)茶是幫助我們解決便秘問(wèn)題的一種茶。

鑒于廣告給消費(fèi)者提供了有效的信息，難以想像一個(gè)廣告滅絕的世界，失去廣告的同時(shí)我們也同時(shí)失去了了解很多信息的渠道。廣告不僅為我們提供信息，而且也向我們傳播著消費(fèi)觀念。廣告已經(jīng)成為社會(huì)的一部分，或多或少、或明顯或潛在地決定價(jià)值觀念、規(guī)范意識(shí)、心理需要、行為準(zhǔn)則等，消費(fèi)者接受廣告的同時(shí)，也接受了廣告?zhèn)鬟f和倡導(dǎo)的規(guī)范意識(shí)和行為準(zhǔn)則。[2] 廣告能刺激人們的[1]消費(fèi)欲，推動(dòng)消費(fèi)，使人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。廣告像是一種魔法使人們相信并接受廣告中的產(chǎn)品。這是因?yàn)閺V告增加了廣告播放的頻率，通過(guò)潛移默化的作用滲入人們的觀念里。

（二）廣告引領(lǐng)消費(fèi)

廣告通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)抵達(dá)心靈，在不知不覺(jué)中讓行為與社會(huì)發(fā)展水平一致。廣告通過(guò)傳播價(jià)值觀念、道德規(guī)范、社會(huì)準(zhǔn)則、消費(fèi)觀念等潛在的文化信息，影響著人們的價(jià)值觀、世界觀和人生觀；它所倡導(dǎo)的生活理念、價(jià)值取向、行為規(guī)范及行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)人們對(duì)真善美的追求。[2]在廣告設(shè)計(jì)之初，廣告設(shè)計(jì)者都會(huì)確定一部分的目標(biāo)受眾，進(jìn)而制作能讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，并認(rèn)同廣告所傳達(dá)的觀念。廣告運(yùn)用新奇的畫(huà)面、語(yǔ)言、色彩和聲音誘導(dǎo)消費(fèi)者接受廣告所傳播的消費(fèi)方式。[2] 曾經(jīng)創(chuàng)造了廣告奇觀的腦白金就是一個(gè)很好的例子。自2001年起，腦白金的廣告鋪天蓋地地席卷了大部分電視頻道，其廣告之密集，創(chuàng)造中國(guó)廣告之最。由不知名的產(chǎn)品一夜之間成了人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的保健品，銷(xiāo)量飛速增長(zhǎng)。其中，廣告功不可沒(méi)?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)在電視上播了十年之久，雖然被評(píng)為“惡俗廣告之首”，但它產(chǎn)生的影響卻是事實(shí)。廣告抓住了中國(guó)人“送禮盡孝”的心理，再通過(guò)密集的播放，讓消費(fèi)者記住了“腦白金”這個(gè)詞。

1、奢侈消費(fèi)

現(xiàn)代廣告的傳播并不全是積極、理性的。激烈競(jìng)爭(zhēng)下某些廣告夸大了產(chǎn)品功效，隱藏安全隱患，灌輸懶惰、盡情消費(fèi)等負(fù)面思想，抑或是向人們追求時(shí)尚、追趕潮流的思想。廣告有如“洪水猛獸”般的侵襲我們的大腦。

2010年發(fā)布的蘋(píng)果四代，成為了人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的數(shù)碼產(chǎn)品。除了蘋(píng)果本身的功能吸引人外，還有廣告的傳播。廣告完美地展現(xiàn)了蘋(píng)果四代不同于其它手機(jī)的功能，超薄的外形、全新的觸感、超高清的像素、優(yōu)雅直觀的界面、業(yè)界領(lǐng)先的性能和穩(wěn)定性。一時(shí)間，蘋(píng)果四代成了神機(jī)，中國(guó)人瘋狂地?fù)屬?gòu)，不止是四代還有4S和五代。購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果成了一種身份象征——有人瘋狂為了它甚至于賣(mài)腎。

車(chē)子是現(xiàn)代人們出門(mén)的代步工具。寶馬、奔馳等名車(chē)成為了現(xiàn)代人身份價(jià)值的標(biāo)志，衡量一個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的指標(biāo)。早在80年代，豐田就因一句“車(chē)道山前必有路，有路必有豐田車(chē)”深入人心，至少讓人們記住了這個(gè)牌子。奔馳“無(wú)與倫比，舉世尊崇”、“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來(lái)”，寶馬“登峰造極，寶馬當(dāng)先”、“駕乘樂(lè)趣，創(chuàng)新極限”，這兩句氣勢(shì)磅礴的廣告語(yǔ)將奔馳、寶馬的豪華、霸氣展現(xiàn)出來(lái)，各種的廣告造勢(shì)為這些車(chē)鍍上了一層高貴的色彩。廣告使消費(fèi)者信服并接受此中的消費(fèi)觀念——能夠擁有這些車(chē)，你就坐享尊貴，是一個(gè)成功人士。

鉆石是真愛(ài)的代名詞?！般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這樣一句廣告，讓廣大女性為一顆石頭瘋狂、癡迷不已。人們被灌輸了這樣一種觀念：用鉆戒求婚就是代表了真愛(ài)，就非常浪漫。短短一句廣告語(yǔ)就將人們蠱惑了。

2、溫馨消費(fèi)

廣告能把一件商品夸得天花亂墜，驅(qū)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)那些沒(méi)什么實(shí)用價(jià)值的東西。廣告能打開(kāi)人們的欲望之門(mén)，把商品轉(zhuǎn)變成消費(fèi)符號(hào)，將這些符號(hào)注進(jìn)人們的消費(fèi)觀，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，把這些消費(fèi)符號(hào)買(mǎi)回家。廣告能傳達(dá)奢侈的消費(fèi)觀，也能傳遞溫暖。

百事2012新年溫情廣告以新年為背景，講述一個(gè)家庭團(tuán)圓過(guò)年的故事。用喚起兒時(shí)記憶的果粒橙、百事可樂(lè)、樂(lè)事薯片將三個(gè)兒女喚回家來(lái)與老父親團(tuán)聚過(guò)年。在廣告最后，三個(gè)兒女向父親送上新年祝福，同時(shí)也是對(duì)廣大消費(fèi)者的祝福?！白Ｄ蠹罄＃偈驴蓸?lè)、年年有樂(lè)事”這句廣告詞運(yùn)用在春節(jié)——中國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日里很是恰當(dāng)，在春節(jié)里喝果粒橙、百事可樂(lè)，吃樂(lè)事薯片也變得喜慶了。中國(guó)的消費(fèi)者很注重忌諱，喜歡吉祥、喜慶的詞語(yǔ)。廣告抓住了消費(fèi)者的這種心理，成功地引導(dǎo)消費(fèi)者選擇廣告中的商品。另外，消費(fèi)者會(huì)選擇自己熟知的名人所代言的商品，而百事的選擇正好對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者的心理——選擇張國(guó)立、周迅、羅志祥、張韶涵等形象好、不同年齡段的明星為百事的品牌樹(shù)立了良好的形象。

還有一個(gè)就是旺旺集團(tuán)的廣告。毋庸置疑，旺旺的廣告是極其成功的，旺旺禮品幾乎是中國(guó)人民過(guò)年的必備品、送禮佳品。其廣告的主題一直都是喜慶的、歡樂(lè)的、好運(yùn)的，著力營(yíng)造一種積極向上、歡樂(lè)愉快的氛圍。只要一提到旺旺的產(chǎn)品，我們就不由自主地聯(lián)想到春節(jié)這類(lèi)喜慶的節(jié)日。尤其是它設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“人旺，財(cái)旺，身體旺，今年我要旺”、“人旺，財(cái)旺，運(yùn)道旺”、“你旺，我旺，大家旺”向人們傳遞了給人們帶來(lái)一年好運(yùn)的喜慶理念，迎合了中國(guó)人過(guò)年過(guò)節(jié)追求喜慶，希望來(lái)年運(yùn)道好的心理。

（三）廣告的價(jià)值影響

盡管廣告影響了我們的消費(fèi)觀、價(jià)值觀，但它為社會(huì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是不可磨滅的。另外，廣告作為一種文化現(xiàn)象的廣告，對(duì)社會(huì)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它作為單純的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響。因?yàn)閺V告文化具備與其他文化相通的功能，包括整合功能、社會(huì)功能和審美功能等。

廣告對(duì)我們的消費(fèi)觀念的影響有好有壞，作為消費(fèi)者應(yīng)理性地看待這些龐雜的廣告。作為廣告的把關(guān)人——政府部門(mén)以及媒體，政府應(yīng)加強(qiáng)廣告的審查，從消費(fèi)者角度出發(fā)，剔除影響惡劣的廣告，將其扼殺于搖籃，留下積極向上、健康的廣告，媒體則要把好廣告的傳播這一關(guān)。

三、總結(jié) 在我們所處的這個(gè)時(shí)代里，廣告的優(yōu)劣參差不齊。廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響取決于廣告者、商家以及產(chǎn)品所要傳達(dá)的信息。廣告迎合消費(fèi)者的心理，又反作用于消費(fèi)者的消費(fèi)觀。廣告是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生壯大起來(lái)的, 作為一個(gè)產(chǎn)業(yè), 現(xiàn)今它已為社會(huì)提供了上百萬(wàn)的工作崗位, 每年的創(chuàng)值為國(guó)家做出了巨大的貢獻(xiàn), 它促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售, 支撐著媒體的運(yùn)營(yíng), 在信息爆炸的時(shí)代給我們最快的速度傳遞著信息, 對(duì)各行各業(yè)的繁榮和發(fā)展均發(fā)揮著巨大的作用。我們需要理性看待廣告對(duì)我們消費(fèi)觀的正反面的影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂逸新.廣告?zhèn)鞑?duì)消費(fèi)文化的影響.[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2006,482.20-21 [2]張思寧.論廣告作用下的消費(fèi)理念嬗變.[J].商業(yè)時(shí)代.2011,28.142-143

第五篇：手機(jī)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懻{(diào)查問(wèn)卷

手機(jī)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懻{(diào)查問(wèn)卷

1、您的年齡？

18歲以下□18—27歲□28—37歲□36—47歲□48歲以上□

2、您的性別？

男□女□

3、您的職業(yè)？

學(xué)生□上班族□個(gè)體戶(hù)□自由職業(yè)者□其他□

4、您使用的手機(jī)的價(jià)格？

1000以下□1000—2000 □2000—3000 □3000以上□

5、您更換手機(jī)的頻率？

1年內(nèi)□1—3年□3年以上□用壞才換□有更新就換□

6、您每月手機(jī)的話費(fèi)？

30元以下□30—60元□60—100元□100元以上□

7、您認(rèn)為手機(jī)在您生活中的重要性？

非常不重要□不重要□一般重要□重要□非常重要□

8、您每天在手機(jī)上花費(fèi)的時(shí)間？

1小時(shí)以下□1—2小時(shí)□2—4小時(shí)□4小時(shí)以上□

9、您對(duì)手機(jī)的最低要求？

□接打電話，發(fā)短信

□有QQ、人人等即時(shí)通信軟件

□娛樂(lè)（音樂(lè)、視頻、游戲等）

□拍照、錄音、拍視頻

□有GPS、查詢(xún)地圖等功能

□上網(wǎng)、瀏覽網(wǎng)頁(yè)10、11、在以下的聯(lián)系方式，您更喜歡哪種？ 您認(rèn)為在生活中手機(jī)對(duì)您的益處？ 通話□發(fā)短信□聊Q、飛信、人人等□直接見(jiàn)面□

□使交流更快捷方便

□豐富了日常生活

□增進(jìn)了人們之間的感情

□通過(guò)通訊公司的資訊更便捷地了解時(shí)事

□為生活提供了更多的便利

12、您認(rèn)為在生活中手機(jī)對(duì)您的敝處？

□手機(jī)輻射

□過(guò)多的話費(fèi)增加了家庭負(fù)擔(dān)

□使交流更加私密，有損彼此信任

□使人性格內(nèi)向化，懼怕面對(duì)面交流